Instrucciones

Inventario de
Personalidad
para
vendedores

nstrucciones para la valuacin de resultados del

IP

1.- Posesionarse en la Hoja " RESPUESTAS" y en ella deber de vaciar

los resultados que el individuo objeto de esta valuacin origino en su
hoja de perfil.
2.- En forma automtica en la Hoja " GRFICO " podr Usted ver el
resultado del test que estamos aplicando, pudiendo tambin
imprimir este resultado, con solo hacer un " click" en el botn de
la impresora.
3.- Deber ir a la Hoja " DIAGNSTICO " en la cual Usted podr imprimir la interpretacin de cada una de las variables aplicadas en este
test.

Pgina 1

IPV CONFIDENCIAL

PLANTILLA DE CORRECCIN

Nombre de la persona

Fecha:

D.G.V.
A

19.-

2.-

20.-

3.-

21.-

4.-

22.-

1
1

6.7.-

1
1

8.9.-

15.-

76.-

23.-

41.- 1

59.- 1

77.-

24.-

42.-

60.- 1

78.-

25.-

43.-

61.-

26.-

44.-

62.-

80.-

27.-

45.-

63.-

81.- 1

46.- 1

38.-

47.1
1

64.- 1
1

48.- 1

Puntuacin Verificador

16

73.-

58.- 1

11

5
5

II

III

IV

VI

=
1

82.-

65.-

83.-

66.-

84.-

5
5

79.-

VII

49.-

67.- 1

85.- 1

32.- 1

50.-

68.- 1

86.- 1

33.- 1

51.- 1

69.- 1

87.- 1

70.-

31.-

40.- 1

30.-

29.- 1

14.- 1

55.-

75.-

37.- 1

57.- 1

11.-

13.-

39.- 1

28.-

74.- 1

PD

DGV

56.- 1

10.-

12.-

Aos

EN CADA SITUACION DEBE SEALAR UNA ( Y SOLO UNA) ALTERNATIVA

1.-

5.-

Edad

16.-

34.- 1

52.- 1

17.-

35.- 1

53.-

18.-

36.-

54.- 1

71.72.- 1

VIII

4
4

IX

COMPURUEBE SI HA CONTESTADO A TODAS LAS CUESTIONES

Clave: "Vale"

87

Perfil
Apellidos y Nombre

Escala
DGV
Disposicin Gral.
para las Ventas

PD

Valenzuela Flores Jos Luis

PT
12

16

10

34

10

Alto

R
Receptividad
A
Agresividad
para las Ventas

10
18

11

10

I
Comprensin
II
Adaptibilidad
8

10

IV
Control de si
mismo

IV
Tolerancia a la
frustracin

V
Combatividad

VI
Dominancia

VII
Seguridad

VIII
Actividad

IX
Sociabilidad

Prome
dio

Bajo

OBSERVACIONES

0
DGV

II

III

IV

VI

VII

VIII

IX

Departamento de Seleccin de Personal

DIAGNSTICO DEL PERFIL DE PERSONALIDAD

PARA VENDEDORES
DEPARTAMENTO

DE

PERSONAL

Nombre de la Persona
Edad:
0 Aos
Puntos

Resultado

Interpretacin

Disposicin General para la Venta

10

Alto

Es el ndice ms discriminatorio de los buenos vendedores, seala a un sujeto con facilidad para establecer en
la venta relaciones con los dems, con un matiz de combatividad ( para elevar las ventas o persuadir al

Alto

Seala a un sujeto con buenas cualidades empiricas (ponerse en lugar de los dems, escuchar, comprender, etc.)
y con posibilidades de adaptacin rpida y fcil a situaciones y personas diferente, lo cual implica

Receptividad
10

capacidad de control de s y resistencia a la frustracin. Se corresponde con el tipo " receptivo" de venta, esa
accin sedentaria o de representacin en un mercado ya implantado y con la que se mantiene la actividad

Agresividad
8

Alto

La variable no tiene un matiz peyorativo; supone la capacidad para soportar situaciones conflictivas o para
provocarlas con el deseo de ganar; implica tambin actitud dominante, por poder o por ascendencia, en
sujetos seguros, que no rechazan los riesgos por algo til, activos y dinmicos. Se corresponde con un segundo
tipo " agresivo" de venta, de apertura de mercados, accin competitiva ante otros clientes o productos.

I. Comprensin
10

Alto

Indica un sujeto emptico y objetivo en sus relaciones humanas, intuitivo y capaz de integraren su contexto un
suceso cualquiera.

II. Adaptabilidad
10

Alto

Alude a un sujeto de fcil y rpida adaptacin a situaciones y personas diferentes, flexible en su actividad (
intelectuales o de relacin ) y capaz de desempear su papel y de cierto mimetismo.

III. Control de s mismo

9

Alto

Seala a un sujeto controlado, dueo de si mismo y capaz de una buena administracin de su potencial
intelectual, psicolgico o fsico; es una persona organizada, perseverante y hbil para ocultar sus
sentimientos.

IV.- Tolerancia a la frustracin

7

Promedio Manifiesta actitudes tolerantes a las diversas acciones frustrantes sin llegar a ser excelente.

V.- Combatividad
8

Alto

Alude a un sujeto capaz de entrar en conflicto y soportar los desacuerdos; se refiere a esa persona porfiada y
polmica que ejemplifica lo que se llama " agresividad comercial ".

VI.- Dominancia
6

Promedio Manifiesta una adecuada actitud dominante, dependiendo el contexto en que se desenvuelva.

VII.- Seguridad
7

Promedio Manifiesta una adecuada seguridad en si mismo, sin llegar a ser excelente.

VIII.- Actividad
8

Alto

Alude al sujeto activo y dinmico en el sentido fsico, que soporta mal la pasividad e inactividad. ( Una
puntuacin baja slo seala a la persona poco " deportiva " )

IX.- Sociabilidad
8

Alto

Se refiere al sujeto extrovertido, capaz de crear nuevos contactos y convivir con los dems, que prefiere su
compaa la soledad, y sensible a la importancia de las relaciones humanas. Esta variable no interviene en
la obtencin de Receptividad y Agresividad; sin embargo, es imperante para la venta, pues est en la base de
esta actividad.