"Primer Encuentro CONFIEP-Presidentes

de Gobiernos Regionales"

Las Ciudades de Provincias:

Modernidad Escondida
Dr. Rolando Arellano C.

Visin tradicional

Producto - Iniciativa

Ciudadano
Consumidor

Empresa
Gobierno
S/. votos

Dr. Rolando Arellano C.

rarellano@arellanomarketing.com

Visin de Marketing

Informacin de necesidades

Empresa
Gobierno

S/. - lealtad - votos

Productos o Servicios

Dr. Rolando Arellano C.

rarellano@arellanomarketing.com

Ciudadano
Consumidor

El Per es Lima
Lima es el Jirn de la Unin
El Jirn de la Unin es el
Palais Concert
El Palais Concert soy yo
Yo soy el Per
Abraham Valdelomar

Dr. Rolando Arellano C.

rarellano@arellanomarketing.com

Las clases sociales

Ingresos
20%

educados, modernos,
blancos, inteligentes,
honrados, limpios

B
C
D
E

ignorantes, tradicionales,
indgenas, deshonestos,
Dr. Rolando Arellano C.
rarellano@arellanomarketing.com

Los Pobres no son tan pobres

Son ms ricos en bienes
patrimoniales (propiedad de
vivienda).
Tienen menores bienes registrados.
Tienen costos de vida menores.
Son mucho ms modernos de lo que
se piensa.

Una visin transversal (estilos de vida)

Clases altas

Clases bajas

The Gold in the Desert

The Economist
Mayo 15 2004

Las Provincias

El Per es Lima
Lima es el Jirn de la Unin
El Jirn de la Unin es el Palais
Concert
El Palais Concert soy yo
Yo soy el Per
Abraham Valdelomar

Las clases sociales

Ingresos
20%

Lima

B
C
D
E

Provincias

Las Provincias antes

Lima tiene 1/3 de la Poblacin y

60% del ingreso
Las Provincias no tienen
capacidad de vida econmica
propia.
Son muy tradicionales. No tienen
inters por los sistemas y
productos comerciales modernos.

Da 1 Noviembre 2005

13

Da 1 Noviembre 2005

14

Las Provincias no son tan pobres

Son ms ricas en bienes
patrimoniales (propiedad de
vivienda).
Tienen menores bienes registrados.
Tienen ms produccin para
autoconsumo
Tienen costos de vida menores.
Pueden elegir en qu gastar su
dinero (economa: disciplina que
analiza la asignacin de recursos
escasos para necesidades amplias).
15

Comercio

Prod. Agrcola
Minera
Turismo

Pleno empleo

INEI: Provincias crecen mas que Lima en el 2004, 2005 y 2006

Ingresos corregidos por el Costo

de Vida

Aproximacin INEI, Arellano

Ademsel
Consumidor de
Provincias es
ms moderno de
lo que se piensa

Nivel de educacin
ndice de Instruccin
4.91

5.41

4.76

4.6

1%

2%

2%

1%

15%

13%

16%

21%

9%

7%
16%

16%

2%

4%

7%
17%
4%

30%

31%

5.12

5.17

1%

1%

1%

15%

14%

19%

12%
15%
13%
2%

19%

12%

15%
3%

14%
1%

33%

31%

14%
3%
5%

12%
5%
4%

TACNA

HUANCAYO

4%

30%
33%

10%

35%

13%
13%

6%

13%

5%
5%

10%

5%
4%

9%
3%
2%

6%
3%
3%

TOTAL

TRUJILLO

LIMA

ICA

AREQUIPA

PRIMARIA INCOMPLETA
SECUNDARIA COMPLETA
UNIVERSIDAD INCOMPLETA

PRIMARIA COMPLETA
OTRAS CARRERAS CORTAS
UNIVERSIDAD COMPLETA

SECUNDARIA INCOMPLETA
CARRERA TCNICA
MAESTRA
19

Base Total

4.91

5.41

4.76

4.6

1%

2%

2%

1%

15%

13%

16%

21%

9%

7%
16%

16%

2%

4%

7%
17%
4%

30%

31%

5.12

5.17

1%

1%

1%

15%

14%

19%

12%
15%
19%

13%
2%

10%

12%

15%
3%

14%
1%

33%

31%

14%
3%
5%

12%
5%
4%

TACNA

HUANCAYO

4%

30%
33%

35%

13%
13%

6%

13%

5%
5%

10%

5%
4%

9%
3%
2%

6%
3%
3%

TOTAL

TRUJILLO

LIMA

ICA

AREQUIPA

PRIMARIA INCOMPLETA
SECUNDARIA COMPLETA
UNIVERSIDAD INCOMPLETA

PRIMARIA COMPLETA
OTRAS CARRERAS CORTAS
UNIVERSIDAD COMPLETA
Dr. Rolando Arellano C.
rarellano@arellanomarketing.com

SECUNDARIA INCOMPLETA
CARRERA TCNICA
MAESTRA

Distribucin del gasto

2%
6%

2%
5%

7%

7%

8%

9%

3%
6%

2%
5%

8%

8%

7%

9%

12%

12%

10%

5%

4%

6%

4%

9%

8%

8%

8%

12%

10%

4%
6%

4%
6%

10%

7%

10%

8%

12%

13%

3%
7%

13%
5%

14%

41%

PIURA
COMIDA
Base Total

TRUJILLO
CASA

ROPA

40%

37%

LIMA
DIVERSIN

ICA
EDUCACIN

SALUD

10%

11%
5%
8%

10%
12%

41%

10%

14%
5%
9%

17%
12%

31%

32%

29%

AREQUIPA

TACNA

CUSCO

TRANSPORTE

Dr. Rolando Arellano C.

rarellano@arellanomarketing.com

CUIDADO PERSONAL

ESTTICA

Posesin de celular
Penetracin

43%

48%
59%

NO

42%

53%

50%
60%

56%

51%
77%

57%

52%
41%

58%

47%

50%
40%

44%

49%
23%

TOTAL

CHICLAYO

TRUJILLO

Base Personas que tienen telfono celular

LIMA

AREQUIPA

TACNA

CAJAMARCA

Dr. Rolando Arellano C.

rarellano@arellanomarketing.com

HUANCAYO

CUSCO

IQUITOS

Penetracin de Uso de Internet

Por Ciudades

46%

52%

54%

51%

52%

44%

52%

42%

54%

48%

46%

49%

48%

56%

48%

58%

T OT A L

P IUR A

T R UJ ILLO

C H IM B O T E

LIM A

IC A

C H IC LA Y O

42%
TACNA

NO

46%

47%

34%

39%

33%

40%

54%

53%

66%

61%

67%

60%

T OT A L

C A JA M A R C A

H UA R A Z

H UA N C A Y O

C UZ C O

P UN O

Base Total

A R E Q UIP A

58%

Dr. Rolando Arellano C.

rarellano@arellanomarketing.com

66%

63%

34%

37%

IQ UIT O S

P UC A LLP A

Equipamiento del hogar

91%

85%

73%
66%
61%

57% 57%
55%

34%

59%
50%
44%

13%

TOTAL

PIURA

CHICLAYO

90%

58%

TACNA

Base Total

HUARAZ

AREQUIPA

DVD

81%

76%
74%

LAVADORA

78%

60%
48%

58%

51%

46%
27%

CAJAMARCA

ICA

92%

58%

16%

LIMA

EQUIPO DE SONIDO

37%
18%

60%
57%

93%
75%
74%
71%

24%

CHIMBOTE

67%

19%

77%

23%

19%

87%

55%

90%

34%

REFRIGERADORA

68%

64%
59%
56%

93%
81%
70%
66%
44%

TRUJILLO

89%

68%
57% 58%

62%
58% 57%

12%

TELEVISOR A COLOR
90%
76%

95%

89%

83%

HUANCAYO

51%

51%
43%
36%

27%

11%

76%

9%

8%
CUSCO

Dr. Rolando Arellano C.

rarellano@arellanomarketing.com

PUNO

IQUITOS

42%
40%

12%

PUCALLPA

Bancarizacin
Trabajan con Bancos
33%

30%

TAL

32%
29%

30%

31%

31%

26%
24%
21%
19%

12%

CHICLAYO

Base Total

TRUJILLO

LIMA

ICA

AREQUIPA

TACNA

CAJAMARCA

HUANCAYO

Dr. Rolando Arellano C.

rarellano@arellanomarketing.com

PUNO

IQUITOS

PUCALLPA

Una visin transversal (estilos de vida)

Lima

Dr. Rolando Arellano C.

rarellano@arellanomarketing.com

Provincias

 Cmo se conforman los EV en el Per ?

Estilos Proactivos
Ingreso
A

6
%

23%

Estilos Reactivos

24%

14%

18%

15%

Afortunados

Conservadoras

Modernas

Adaptados

Progresistas
Progresistas

Modestos

Modernidad

Tradicin
Hombres

Mujeres

Mixto

Los Estilos de Vida 2007 (por Ciudades)

MODERNIDAD
PUCALLPA

1%

IQUITOS

6%

CUZCO

7%

HUANCAYO

9%

HUARAZ

9%

CAJAMARCA

8%

TACNA

6%

AREQUIPA

7%

ICA

4%

LIMA

PIURA
TOTAL
Afortunados

5%
7%

10%

27%

24%

18%

20%

16%

11%

17%

25%

Progresistas

16%

19%

23%

5%

27%

23%

29%

24%

15%

23%

16%

28%

13%

24%

17%
Adaptados

Dr. Rolando Arellano C.

rarellano@arellanomarketing.com

18%
17%

15%

6%
11%

16%

26%

Modernas

8%
13%

28%

29%

25%

19%

20%

27%

2%

21%

15%

19%

25%

25%

13%
25%

21%

15%

26%

22%

19%

22%

21%

17%

23%

21%

25%

17%

11%

17%

22%

24%

16%

14%

23%

21%

6%

CHICLAYO 2%

24%

22%

8%

CHIMBOTE 3%
TRUJILLO

32%

9%

PUNO/JULIACA

TRADICIN

8%
13%

19%

11%

17%

12%

18%

9%

19%

9%

Conservadoras

Modestos

Y se sienten Clase Media:

(Auto identificacin de la clase social a la que pertenece)

1%
6%

33%

2%
2%

29%

7%
2%

2%
1%

30%

38%

13%

8%

3%
1%

2%

1%
4%

2%
1%

4%
4%

21%

3%
19%

29%
33%

46%

45%

2%
1%
29%

2%
1%

1%
2%

37%

35%

2%
7%

39%
49%

50%

72%
56%

62%

61%

54%

56%

77%

67%
49%

53%

67%

52%

60%

62%
43%

36%

4%
T OT A L

4%
PIU R A C HIC LA Y O

ALTA
Base Total

5%

3%
T R U JILLO C HIM B OT E

MEDIA

LIM A

1%
IC A

5%
A R EQU IPA

1%

1%

1%

T A C N A C A JA M A R C A HU A R A Z HU A N C A Y O

BAJA
Dr. Rolando Arellano C.
rarellano@arellanomarketing.com

MUY BAJA

1%
CUZCO

1%
PU N O

IQU IT OS PU C A LLPA

NO PRECISA

Evolucin de los Estilos de Vida

ESTILOS MODERNOS

47%

42%

57%

48%

45%

52%

56%

PER 2005

PER 2007

63%

53%

57%

43%

LIMA 1996

ESTILOS TRADICIONALES

37%

LIMA 2005

LIMA 2007

PER 1996

Dr. Rolando Arellano C.

rarellano@arellanomarketing.com

Todo eso se nota

en las demandas
que tienen
hoy

Principales establecimientos que hacen

falta en su ciudad

62%

51%

51%
48%
45%
42%

36%

34%

34%
31%

30%

28%

28%

31%

28%

25%

24%

21%
18%

15%
12%
10%

19%

5%

PIURA

12%
7%

7%

7%

TRUJILLO

PARQUE ZONAL

11%

9%

9%

CHICLAY O

SUPERMERCADO

14%

13%

10%

8%

TOTAL

19%

16%
14%

15%

24%

CHIMBOTE

LIMA

CLNICAS/CENTROS MDICOS

ICA

AREQUIPA

76%
TIENDAS X DPTO

CINE

69%
61%
54%
50%

33%

38%

35%

35%
29%

27%
21%
12%

TACNA

24%
20%

17%
13%

CAJAMARCA

SUPERMERCADO

Base Total

14%

20%
15%

HUARAZ

22%

34%
29%
24%
22%

29%

9%

HUANCAY O

CUZCO

CLNICAS/CENTROS MDICOS

33%
29%
29%
24% 24%

24%

23%
17%

9%

PARQUE ZONAL

46%

PUNO

IQUITOS

CINE

13%

13%
12%

PUCALLPA

TIENDAS X DPTO

Aunque el Nivel de confianza sea variado

Instituciones

8
7
6
5
4
3
2
1
T OT A L

Base Total

P IUR A C H IC LA Y O

T R UJ ILLOC H IM B O T E

LIM A

IC A

A R E Q UIP A T A C N AC A J A M A R C AH UA R A Z H UA N C A Y O C US C O

P UN O

IQ UIT O S P UC A LLP A

IGLESIA CATLICA

PARTIDOS POLTICOS

CONGRESO DE LA REPBLICA

PODER JUDICIAL

POLICA NACIONAL

FUERZAS ARMADAS

Dr. Rolando Arellano C.

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Nivel de confianza
Autoridades

Max 8

1
TOTA L

Base Total

P IURA

C H I C LA YO

TR U J I LLO

C H I M B OTE

ICA

A R EQU I P A

TA C N A

CAJAMARCA

PRESIDENCIA DE LA REPBLICA

ALCALDE

GREMIOS O SINDICATOS

PRESIDENCIA DE LA REGIN

HUARAZ

Dr. Rolando Arellano C.

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H U A N C A YO

CUS CO

P UNO

CONSEJO DE MINISTROS

I QU I TOS

P U C A LLP A

Y eso influir en el
futuro

Cmo ser el Nuevo Ciudadano - Consumidor de

Provincias?

Ms Moderno
Ms Informado
Ms Rico
Con ms Crdito
Ms Comunicado
Ms Exigente

Con las empresas

Con sus autoridades

Qu pasar con las ciudades de provincia?

Seguirn creciendo econmicamente
.ms que Lima?
Se consolidar una nueva cultura de
cada ciudad y tendrn la
representacin de sus zonas.
Estarn mucho ms conectadas con el
mundo
Tendrn muchas nuevas
oportunidades de desarrollo

Cmo aprovechar estas oportunidades?

Haciendo que la riqueza producida en la zona
se quede en la zona
Generando una oferta especfica para los
mercados no atendidos adecuadamente
Nuevos Consumidores de Provincias
Nuevos consumidores de bajos ingresos

Conociendo a fondo a los ciudadanos de las

regiones, para producir y darles los servicios
que ellos realmente quieren y necesitan.
SIN SUBESTIMARLOS
Informacin de necesidades
Empresa
Gobierno

S/. - lealtad - votos

Productos o Servicios

Ciudadano
Consumidor

Av. Paseo de la Repblica 3952

Miraflores
Central (511) 221 73 30
postmaster@arellanoim.com
www.arellanoim.com

Demostrando que Abraham

Valdelomar estaba muy equivocado!

Dr. Rolando Arellano C.

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