Econ Pedro Oscar Mory Ugarelli

GERENCIA
Definiciones Internet

1.- Es el cargo que ocupa el director general (o gerente) de

la empresa, quien cumple con distintas funciones:
coordinar los recursos internos, representar a la
compaa frente a terceros y controlar las metas y
objetivos.
Existen distintos tipos de gerencia: la gerencia
patrimonial, que es aquella donde los puestos
principales y los cargos de mayor jerarqua estn en
manos de los propietarios de la empresa; la gerencia
poltica, donde los puestos gerenciales se asignan en
base a la afiliacin y a las lealtades polticas; y la
gerencia por objetivos, donde los esfuerzos se dirigen
hacia una meta en comn.

Se supone que la gerencia es responsable del xito

o el fracaso de un negocio. Es la unidad de la
empresa que se encarga de que los integrantes del
grupo subordinen sus deseos individuales para
alcanzar los objetivos comunes. Para eso, la
gerencia debe aportar su liderazgo, conduccin y
capacidad de coordinacin.
Un gerente suele cumplir con cuatro funciones
simultneas: el planeamiento (se establece un plan
con los medios necesarios para cumplir con los
objetivos), la organizacin (se determina cmo se
llevar adelante la concrecin de los planes
elaborados en el planeamiento), la direccin (que
se relaciona con la motivacin, el liderazgo y la
actuacin) y el control (su propsito es medir, en
forma cualitativa y cuantitativa, la ejecucin de los
planes y su xito).

2.- Es el cargo de dirigir una empresa o una

sociedad, tambin es el proceso de planeacin,
organizacin, actuacin y control de las
operaciones de la organizacin, que permiten
mediante la coordinacin de los recursos
humanos y materiales esenciales, alcanzar sus
objetivos de una manera efectiva y eficiente.

COMERCIAL
1.- Comercial es aquello perteneciente o relativo al comercio o a
los comerciantes. Dicho de una cosa, se refiere a lo que tiene fcil
aceptacin en el mercado que le es propio.

Como adjetivo, el trmino comercial se aplica a diversas palabras.

Un agente comercial es la persona que gestiona profesionalmente,
por cuenta ajena y mediante comisin, operaciones de venta u
otras transacciones.
La aviacin comercial, por otra parte, es la que se destina al
transporte de mercancas.
La balanza comercial o de comercio es el estado comparativo de
la importacin y exportacin de artculos mercantiles en un pas.
De igual forma, los efectos comerciales son los documentos de
crdito emitidos por bancos u otras entidades comerciales.

En cuanto al nombre comercial, es la

denominacin distintiva de un producto o un
establecimiento.
Por ltimo, cabe destacar que un comercial es un
anuncio publicitario, el soporte visual o auditivo
en que se transmite un mensaje de publicidad. Los
comerciales son, por lo tanto, mensajes destinados
a dar a conocer un producto, suceso o similar al
pblico.

Los comerciales estn relacionados con un

propsito persuasivo y pretenden lograr la
promocin de ciertos artculos, productos y
servicios. El mayor mbito de actuacin de los
comerciales son los medios de comunicacin.

Los comerciales varan segn su soporte: la

televisin permite combinar imgenes en
movimiento con sonidos y msicas atractivas
para el espectador (potencial comprador del
producto que se anuncia). En la radio, los
anuncios deben ser ms persuasivos que
seductores, ya que no cuentan con el soporte
visual y tienen que basarse en la
argumentacin. La prensa escrita, por su parte,
suele explotar la imagen de marca del producto
a vender, al igual que la publicidad en la va
pblica.

Es el rea encargada del xito o fracaso de la

compra o venta de un producto o productos
(Bienes y/o Servicios), a travs de la
planificacin, organizacin, direccin y control
del proceso de la transaccin.

TRANSACCIN COMERCIAL
Intercambio de bienes y/o servicios.
COMO REALIZAMOS UNA TRANSACCIN
COMERCIAL.
En este punto debemos identificar cules son la
herramientas que necesitamos para realizar con
xito un intercambio de bines y/o servicios.
Estas son: Marketing, Planificacin, Control,
Psicologa,
Documentos
Contables,
Conocimiento del Bien o Servicio a Comerciar,
etc.