ARIEL VS BOLIVAR

Ao de la Promocin de la Industria Responsable y Compromiso Climtico

UNIVERSIDAD SAN PEDRO

FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES Y
ADMINISTRATIVAS
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN

Tema
:
ARIEL VS BOLIVAR
INTEGRANNTES : CRISPIN PANTOJA, Marcia
CAMPOS ESPINOSA, Juana
DIAZ SANCHEZ, Yonatan
LEIVA ATENCIA, Jessica
VARGAS LEIVA, Joselyn
Curso:
Docente
CICLO

:
:

GERENCIA DE MARKETING
LIC. Adm.
VIII - A

BCA - PERU
2014
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NDICE

Introduccin

I.

Historia de Ariel

II.

Historia de Bolvar

III.

Las 4P de Ariel y Bolvar

IV.

Foda de Ariel y Bolvar

V.

Conclusin

VI.

Anexos

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DETERGENTES
En la vida diaria se entiende por detergentes nicamente a las sustancias que
disuelven las grasas o la materia orgnica (suciedad de algn tipo) gracias a su
tenso actividad y La mayora de los detergentes son compuestos de sodio del
sulfonato de benceno sustituido, denominados sulfonatos de alquilbenceno
lineales(LAS). Otros son compuestos de alquilbenceno sulfatos de cadena
ramificada (ABS),
En nuestro pas se comercializan los siguientes detergentes como:

Ariel
Opal
Bolvar
Sapolio
Magia blanca

Estos productos van dirigidos principalmente a las amas de casa a travs de

distintas propagandas que iremos analizando a continuacin
Publicidad
A travs de los aos, hemos observado que la publicidad televisiva de los
detergentes en el Per se ha mantenido dentro de un mismo patrn. Con motivo
de este trabajo se ha tomado como muestra la publicidad de las marcas Ace, Ariel,
Magia Blanca y Bolvar. Cada marca presenta una o dos propuestas que son
caractersticas, tpicas de ella; sin embargo, en alguna ocasin han mostrado una
publicidad que no est dentro de aquello que las caracteriza, sino que rompe con
esa tradicin. Tal es el caso de Ace o de Magia Blanca, ambas han presentado
propuestas diferentes, innovadoras, graciosas. La publicidad de detergentes en el
Per no ha modificado sus propuestas con el pasar de los aos; al contrario, cada
marca presenta un estilo de publicidad que la caracteriza y que nicamente vara a
los personajes, adaptndolos al contexto vigente.

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ARIEL
DEFINICION DEL PRODUCTO
Este producto cumple una funcin de lavado de las prendas de vestir. El cual
posee activos qumicos y otros componentes adicionales que hacen que las
prendas de vestir se mantengan limpias y ms nuevas por ms tiempo, la cual lo
distingue de la competencia.
ARIEL es presentado de 2 formas:
ARIEL total con aroma a limn
ARIEL total con blanqueador, estas 2
formas nos muestra lo reciente presentado por
ARIEL.
COMPONENTES DEL PRODUCTO
a) Genricas: Al igual que la competencia nos
brinda la satisfaccin de limpieza en la ropa para
que podamos utilizarla con total normalidad. Tambin nos ofrece un olor a limn y
frescura.
b) Tangibles: Estos beneficios son los que podemos apreciar y ver como son por
ejemplo: El producto en s, el envase Bolsa plstica con las recomendaciones
indicadas, la limpieza de la ropa despus del lavado, etc.). Tambin es importante
sealar lo que se aprecia despus del lavado, es que ARIEL total mantiene la ropa
de algodn mas nueva por ms tiempo, siendo un beneficio persuasible.
c) Agregado: Esta parte es donde se retiene al cliente o se capta como por
ejemplo con el ARIEL total, con olor a limn y con blanqueador que saca todo tipo
de manchas y grasas; y dejan la ropa ms nueva por ms tiempo.
ANTECEDENTES
William Procter se convirti en un famoso
fabricante de velas. James Gamble, en
cambio, comenz a trabajar como aprendiz en
el rea de la produccin de jabones. Estos dos
hombres nunca se habran conocido, si no
fuera por el destino que hizo que se casaran
con las hermanas, Olivia y Elizabeth Norris, y
por el suegro de ambos que los convenci de
que conformaran una sociedad comercial. En
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1837, a raz de la sugerencia de Alexander Norris, nace una nueva empresa:
Procter & Gamble.
The Procter & Gamble Company, fundada en 1837, comenz como una empresa
familiar de produccin de jabones y velas con sede en Cincinnati, Ohio, EE.UU.
Nuestro patrimonio est arraigado en los principios de integridad personal, respeto
por los dems y beneficio a largo plazo. Las marcas de P&G se hacen presentes
en las vidas de las personas de todo el mundo dos mil millones de veces por da.
La empresa cuenta con una de las carteras ms slidas e importantes, que incluye
marcas de confianza y calidad como Pampers, Tide, Ariel, Always, Whisper,
Pantene, Bounty, Pringles, Folgers, Charmin, Downy, Lenor, Iams, Crest, Actonel,
Olay y Clairol Nice "N Easy. Casi 98.000 empleados trabajan en ms de 80 pases
para garantizar que las marcas de P&G cumplan con su misin de mejorar la
calidad de vida todos los das.
En 1967 se lanza al mercado Ariel, que luego se convertir en una de las
principales marcas internacionales de P&G en el negocio del lavado de la ropa. La
empresa cre una red mundial de investigacin y desarrollo, con centros de
investigacin en Estados Unidos, Europa, Japn y Amrica Latina, adems de
desarrollar una slida plataforma conformada por marcas de prestigio
internacional. Entre estas marcas se encuentran Pantene Pro-V, Always/Whisper,
Ariel y Tide, Crest, Pampers, Vicks y Oil of Olay, entre otros.
ANLISIS DE LA MARCA Y POSICIONAMIENTO
En este caso, el detergente ARIEL sali al mercado Nacional hace mucho tiempo
por la necesidad de las amas de casa.
ARIEL introdujo lo que es limpieza en la ropa y cualquier tipo de prendas de vestir,
es un detergente que posee enzimas lipoactivas que la competencia no posee, el
cual le da el beneficio de quitar hasta las manchas de las grasas de los autos. Y
adems deja la ropa ms nueva a ms lavados.
Basa su posicionamiento en la "Impecable Economa" del hogar y para lograr esto
lo hace a travs de su publicidad. El actual envase de ARIEL es una bolsa
plstica. El mercado al que esta dirigido ARIEL es la clase media.
CICLO DE VIDA
ARIEL al ser un producto masivo y tener buen tiempo en el mercado se encuentra
en la etapa de la madurez, con la estabilidad marcada. Llegamos a esta
conclusin porque ya paso por una fuerte etapa de introduccin en donde su

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promocin fue intensa. Asimismo se encuentra con una fuerte aceptacin del
pblico, la cual hace que sus ventas sean estables.
BOLIVAR
Con el correr de los aos Alicorp ha experimentado una gran expansin y un
importante crecimiento en los rubros. Ha elevado sus niveles de produccin
consolidando su liderazgo en diversas categoras
PRODUCTOS DE ALICORP
CARACTERSTICAS DEL PRODUCTO
Un detergente renovado, especialmente reformulado para lograr mayor limpieza
en condiciones de suciedad extrema. Las Esferas , eliminan los sucios, incluso los
atrapados en zonas difciles.
SEGMENTACION
A.- Determinacin del Mercado Relevante:
Este producto se dirige a las amas de casa que
quieren que su familia tenga una limpieza nica, todo
esto influye mucho gracias a sus "GRANDES NIVELES
DE PUBLICIDAD que hace la empresa enfocndose
en este GRAN PRODUCTO QUE SATISFACE LA
NECESIDAD MAS INDISPENSABLE QUE ES LA DE
LA LIMPIEZA".
El detergente Bolvar nos presenta a la madre realizando el acto de lavar, la
presenta comentando sobre la efectividad del detergente y contando el caso de
algn miembro de su familia que siempre ensucia mucho la ropa. Adems siempre
se muestra una animacin digital donde se ve la accin del detergente. Fiesta
infantil Aparece una madre hablando sobre su hijo, cuenta que tiene muchos
amigos y que siempre se ensucia cuando va a las fiestas. Se ve al nio en una
fiesta infantil, se muestra cmo ensucia su ropa al limpiarse las manos sucias de
comida en el polo, al caer sobre el csped mientras juega, etc. La madre cuenta
que esa suciedad no sale con nada pero que con Bolvar la ropa queda impecable.
De pronto, se ve a la prenda con una gran mancha y una voz en off cuenta cmo
acta Bolvar, entre tanto se ve una animacin de las esferas de poder del
detergente que van limpiando las manchas, dejando la prenda limpia. Aparece
nuevamente la madre, mostrando el polo blanco de su hijo y, enseando las
costuras que son imposibles de lavar pero que con Bolvar estn impecables.
Slogan: Bolvar, lava con potente cario Camino creativo: trozo de vida,
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demostracin. Promesa bsica: Bolvar dejar impecable la ropa de tus hijos para
que t (mam) ests orgullosa
El actual envase de es una bolsa plstica.

2,6 kg
3,5 Kg
4.5 kg
160 gr
200 gr
360 gr
520 gr
900 gr
LAVA CON POTENTE CARIO
Analizando este slogan nos podemos dar cuenta
que lavando con Detergente Bolvar obtendrs
una potente limpieza , y todo esto te afectara
emocionalmente ya que teniendo algo limpio en tu
ropa se involucraran sentimientos, emociones.
Demogrfica:

Edad: 20 aos
Ingresos: Medios ya que el detergente
Bolvar es un producto de calidad y por lo tanto su
precio es medio.
Gnero: Femenino (enfocada en las
mujeres amas de casa ,etc)
Ciclo de Vida: Madre de familia con hijos, Madre soltera, Mujer
conviviente.
Ocupacin: Ama de casa, Laboral, etc.

rea: por lo primordial para que la sea ms accesible al pblico debe de ser
Urbana ya que ser ms fcil la Distribucin.
Personalidad: mujer dedicada al hogar que se preocupe por la limpieza en su
hogar.
Estilo de Vida: el estilo tiene que ser de una mujer que se base en las necesidades
que requiere su familia.

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Clase Social: tiene que ser mediana- alta ya que este detergente tiene
un precio que no es tan accesible para la clase social baja.
Beneficios: Lo que se busca es satisfacer las necesidades de limpieza
en la ropa.
Tasa de Uso: Sera elevada ya que este producto ser requerido con
frecuencia ya que se har necesario para la vida diaria.
Ocasin de Uso: El comportamiento de compra va a ser muy bueno ya
que este detergente Bolvar cumplir con las expectativas del cliente.

Factores ambientales:
En este punto tenemos claro que la economa y situacin del pas afectaran el
precio del producto
Objetivos de precio: Bolvar busca fijar su precio de acuerdo a su volumen de
ventas.

Costos: Bolvar como marca ,invierte en publicidad, calidad de su

producto y envases
Realiza publicidad en medios masivos, usan todos los medios de
comunicacin posible pero el ms utilizado son los paneles

TIPO DE CANAL:
Tiene una distribucin indirecta, ya que destacan los mayoristas y el canal de
distribucin exclusivo de la empresa.
INTENSIDAD DE LA DISTRIBUCIN
Alicorp, apunta a que la red de distribuidores exclusivos crezca a una velocidad
mayor que los otros canales de distribucin; ello con el objetivo de tener una
mayor cobertura en las zonas rurales y urbanas del pas.
Como parte de las iniciativas para mejorar el servicio de entrega a clientes,
separaron la gestin de planificacin y programacin

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ARIEL VS BOLIVAR
CUANDO COMPARATIVO DE LAS 4P DE LOS DETERGENTES ARIEL Y
BOLIVAR
LAS 4 P

PRODUCTO

PRECIO

PLAZA

PROMOCION

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ARIEL
Posee productos
qumicos y otros
Brinda una satisfaccin
en la limpieza de la ropa
Viene en presentacin de
Limon
Basa su precio en la
economa del hogar
Su precio esta desde
1.00 sol hasta los 3.50
soles.
Se distribuye a nivel
nacional
Se encuentra en toda las
tiendas, supermercados,
bodegas y tiendas
mayoristas
3x2 en supermercados
Publicidad en radio
televisin y peridicos
Promociones en los
puntos de venta a nivel
nacional

BOLIVAR
Viene en dos
presentaciones : Floral y
Limn
Es un producto el cual
llega a cada rincn de tu
ropa
Sus empaque son del alta
calidad
Vara desde 1.30 hasta
32.00 soles
Esta segmentado para
los sectores B,C
Se distribuye a nivel
nacional
Estan en punto
estrategios como
Minimarket,
Supermercados, Bodegas
Utiliza todo los medio de
comunicacin masiva
como radio televisin, etc.

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FODA DE ARIEL Y BOLIVAR
FODA

ARIEL

BOLIVAR

FORTALEZA

Lovemark

Efectividad en sacar
manchas

OPORTUNIDAD

Efectividad sobre la ropa

blanca

Variedad de la lnea del

producto

DEBILIDAD

Presentacin solo para

ropa blanca

Asociacion con el jabon

de barra

AMENAZAS

Presencia de detergentes
actuales y posibles
aparicin de otras marcas

Competencia con un
Lovemark

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CONCLUSION
En conclusin tanto Ariel como Bolvar utilizan diferentes tipos de estrategias para
que su producto sea recibido y aceptado entre los consumidores, con llamativos
slogan, innovaciones en sus productos, precios accesibles y nuevas publicidades
que sigan atrayendo a la mente de las amas de casas.

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