Sun Tzu

El Arte de la Guerra
INTRODUCCIN
Sun Tzu es un tratado que ensea la estrategia suprema de aplicar con
sabidura el conocimiento de la naturaleza humana en los momentos de
confrontacin. Es una obra para comprender las races de un conflicto y buscar
una solucin. La mejor victoria es vencer sin combatir, nos dice Sun Tzu y
sa es la distincin entre el hombre prudente y el ignorante.

DESARROLLO
Yo creo que uno de los puntos que se debera de implementar para el manejo
de personal es el de sobre la evaluacin porque antes de realizar algo siempre
tienes que hacer una evaluacin de la situacin, por ejemplo su doctrina, el
tiempo, su terreno, el mando y la disciplina con la que se desarrollan.
Otro punto sera sobre las proposiciones de la victoria y la derrota porque el
personal de ventas debe aprender que es mejor conservar a un enemigo
intacto que destruirlo, porque hoy en da creen que la palabra victoria significa
destruir a tu enemigo.
Tambin el punto de sobre la medida en la disposicin de los medios creo que
es importante porque para poder derrotar al adversario debes conocer cules
son tus habilidades y tus debilidades sea primero te tienes que conocer a ti
mismo para poder conocer los de los dems. Hay que saber cundo el enemigo
puede ser ms sensible para poder vencerlo.
El punto sobre lo lleno y lo vaco debera aplicarse porque habla sobre cmo
puedes ganarle a tus adversarios sin necesidad de atacarlo directamente, sino
que estableces ciertas estrategias para confundirlos, llenarlos de incertidumbre
y no sepan que hacer.
Finalmente el punto sobre la distribucin de los medios se debe aplicar porque
la persona que dirija deber otorgar las diferentes actividades a personas que
puedan hacerlas y as que se lleven mejor las actividades.

CONCLUSIN
Las verdaderas personas que triunfan son las que saben cundo luchar y
cundo no, saben decidir cunto personal deben tener o no, son las que saben
que no hay persona inferiores o superiores al final todos tienen el mismo
objetivo, tienen muy bien planeados y preparados sus enfrentamientos, son los
que no se ponen lmites, etc.