ACSJ - Vinos en Colombia PDF

Notas Sectoriales
Oficina Econmica y Comercial

de la Embajada de Espaa en Bogot
El mercado de
Vincola en
Colombia
Notas Sectoriales
El mercado de
Vincola en
Colombia
Este estudio ha sido realizado por la Oficina

Econmica y Comercial de la Embajada de Espaa
en Bogot
Febrero 2005
EL SECTOR VINCOLA EN COLOMBIA
NDICE
I.
INTRODUCCIN ........................................................................................................ 5
1. SITUACIN Y ESTRUCTURA DE LA ECONOMA .............................................5
II.
DEFINICIN Y DESCRIPCIN DEL SECTOR ........................................................ 8

1. DESCRIPCIN DEL SECTOR ................................................................................8
2. PARTIDAS ARANCELARIAS ..................................................................................8
3. FUENTES DE INFORMACIN ..............................................................................9
III. PANORAMA GENERAL DEL SECTOR................................................................... 12

IV. ANLISIS DE LA OFERTA ...................................................................................... 14
1. PRODUCCIN NACIONAL Y PRINCIPALES EMPRESAS FABRICANTES...14
2. PRODUCCIN EXTRANJERA .............................................................................19
3. OFERTA ESPAOLA.............................................................................................29
V.
NORMAS TCNICAS, ARANCELES, IMPUESTOS Y REGISTROS ..................... 33

1. NORMAS TCNICAS.............................................................................................33
2. ARANCELES E IMPUESTOS................................................................................33
3. REGISTROS ............................................................................................................35
VI. OBTACULOS AL COMERCIO Y A LA INVERSIN............................................... 37

VII. ANLISIS DE LA DEMANDA .................................................................................. 39
1. TENDENCIAS DEL COMERCIO ..........................................................................39
2. PERFIL DEL CONSUMIDOR................................................................................40
3. LOCALIZACIN GEOGRFICA DE LOS PRINCIPALES MERCADOS...........41
4. PERCEPCIN DEL PRODUCTO ESPAOL.......................................................42
VIII. ANLISIS DEL COMERCIO .................................................................................... 44
1. CANALES DE DISTRIBUCIN ............................................................................44
2. PRINCIPALES IMPORTADORES ........................................................................49
3. PRECIOS Y MRGENES COMERCIALES ..........................................................53
Oficina Econmica y Comercial de la Embajada de Espaa en Bogot

IX. OPORTUNIDADES PARA LA EMPRESA ESPAOLA .......................................... 59
X.
EMPRESAS RECOMENDADAS............................................................................... 61
XI. ANEXOS..................................................................................................................... 69
ANEXO 1. Listado de precios de un importador / distribuidor ..................................69
ANEXO 2. Trmites para la obtencin del registro sanitario ....................................98
I.
INTRODUCCIN
1. SITUACIN Y ESTRUCTURA DE LA ECONOMA

Principales datos macroeconmicos:
PIB (millones de USD a precios corrientes)

Crecimiento del PIB Real (%)
PIB / Per cpita (USD)
Inflacin Anual (% a fin de periodo)
2.002
2.003
2.004
80.804
77.607
90.526 (pr)
1,6
3,74
3,8-4 (pr)
1.887
1.837
2.065 (pr)
7,0
6,49
5,5 (pr)
3,97 (mayo)
Tasa de Cambio (respecto al dlar a final de ao)
2.864
2.807
2.684 (pr)
9,5
Dficit Pblico (% sobre el PIB)
-3,6
-2,8
-2,5 (pr)
Balanza por Cuenta Corriente (%PIB)
-2,0
-1,82
2,17 (pr)
12.310
13.523
15.038 (pr)
Tipos de inters de intervencin del Banco Central
Exportaciones (millones de USD)
3.282,7 (marzo)
Importaciones (millones de USD)
12.077
13.258
15.260 (pr)
3.597 (marzo)
Deuda Externa (millones de USD)

Deuda Externa (% PIB)
Reservas Internacionales (millones de USD)
37.340
38.196
38.249 (febrero)
46,2
49,2
42,2 (pr)
10.840
10.921
11.639,8 (pr)
11.447 (abril)
Fuente: DANE, DNP, Banco de la Repblica.
El crecimiento real de la economa colombiana ha mantenido una senda de estabilidad a

lo largo de la ltima dcada, slo interrumpida por la crisis de 1999, ao en que se
registr una cada del 4,3% en el PIB. La recuperacin de 2000 (2,7%) dio paso a una
etapa de crecimientos moderados en 2001 y 2002. En 2003 se registr un crecimiento real
del PIB del 3,74%, muy superior a las previsiones iniciales de Gobierno y analistas, y se
espera alcanzar el 4% en el presente ao.
Esta nueva fase de crecimiento econmico se ha desarrollado bajo las siguientes
condiciones:
Un contexto externo que durante el primer semestre fue netamente desfavorable,

pero que en la segunda mitad del ao, especialmente por los buenos resultados de la
economa estadounidense, mostr claros sntomas de recuperacin.
Una significativa mejora de los precios energticos en el mercado internacional.
La mejora en las expectativas empresariales internas, motivada principalmente por

el amplio apoyo popular que mantiene el Gobierno del Presidente Uribe y por los
recientes avances en poltica comercial con terceros pases, destacando la apertura
del proceso de negociacin de un Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos.
Una poltica monetaria controlada, que ha permitido mantener la liquidez de la

economa y tasas de inters reales relativamente bajas, respecto a los estndares
histricos nacionales.
La fuente principal de crecimiento ha sido de origen interno, principalmente por la

recuperacin de la inversin privada. De igual forma, destaca el mayor dinamismo en el
consumo de los hogares. Sectorialmente, la mayora de los sectores presentaron

crecimientos por encima de lo previsto el pasado ao, destacando la minera,
construccin, sector financiero, transportes, industria manufacturera y comercio
minorista.
En materia de precios, en los ltimos aos se ha mantenido una tendencia hacia la
reduccin del IPC, cerrando el pasado ao en 6,49%, an por encima de las previsiones
iniciales (6%). La previsin oficial para 2004 es de 5,5%.
Respecto al desempleo del pas, despus de alcanzar una tasa de desempleo mxima del
20,5% a finales del ao 2000, el pas ha logrado moderar estas tasas. El 2003 se cerr con
una tasa del 12,3% a nivel nacional y 14,7% en las 13 ciudades principales. Se espera que
en 2004 se mantenga alrededor del 13%.
En el mbito fiscal, el acuerdo del gobierno firmado en 2002 con el FMI contemplaba un
fuerte ajuste fiscal que redujo el dficit pblico al 4% en ese ao. El objetivo fijado para
2003 tuvo que aumentarse del 2,5% al 2,8%, debido bsicamente a la aprobacin de
adiciones presupuestarias (0,6% del PIB), la cada en los ingresos tributarios y la no
aprobacin del referendo. El Plan Financiero del Gobierno para 2004 estima un dficit
pblico del 2,5%.
Finalmente, el tipo de cambio del peso colombiano frente al dlar sufri en 2002 una
devaluacin del 25%. Las previsiones apuntaban a que la tendencia devaluacionista iba a
continuar el pasado ao, pero la subida del dlar se invirti desde abril de 2003 y en el
ltimo ao se acumula una revaluacin del peso de 9,27%, hasta situarse en 2.682 pesos
por dlar el pasado 1 de marzo. El tipo de cambio del euro se situaba en esa misma fecha
a 3.347 pesos.
II.
DEFINICIN
SECTOR
DESCRIPCIN
DEL
1. DESCRIPCIN DEL SECTOR

Esta nota sectorial pretende dar una visin del sector vincola en Colombia, analizando
para ello el vino, tanto espumoso como no espumoso y los mostos de uva.
Colombia no es un pas de gran tradicin vincola. Actualmente se calcula que slo el
15% de la poblacin consume vino, especialmente clases acomodadas. Sin embargo, el
consumo de vino nacional y de importacin ha crecido en los ltimos aos, y
consideramos que se trata de un sector con gran potencial para la oferta vincola
espaola.
2. PARTIDAS ARANCELARIAS
Las partidas arancelarias del vino que se estudiarn en esta nota sectorial son las
siguientes:
Posicin
arancelaria
Descripcin
2204.10.00.00
Vino espumoso
2204.21.00.00
Los dems vinos, en recipientes con capacidad inferior o igual a 2 litros
2204.29.10.00
Mosto de uva en el que la fermentacin se ha impedido o cortado aadiendo
alcohol (mosto apagado)

2204.29.90.00
Los dems
2204.30.00.00
Los dems mostos de uva
Por un lado analizaremos la situacin de los vinos espumosos (cavas), la situacin del
vino de uva no espumoso y la situacin del mosto.
Estas partidas arancelarias son las que se utilizarn para el estudio de las estadsticas
de comercio exterior que aparecern posteriormente en el estudio.
3. FUENTES DE INFORMACIN
La informacin utilizada para la elaboracin de la siguiente nota sectorial se ha obtenido
de las siguientes fuentes:
Entrevistas con empresas del sector:
Nombre de la empresa
DISANTAMARA S.A.
Contacto
D. Pedro Pablo Restrepo
Actividad: Importador de vino y licores
CASA IBEZ S.A.
Contacto
D. Manuel Ibez
Actividad: Importador de vino y otros productos espaoles
LA VIA DEL COUNTRY / SALER S.A.
Contacto
D. Luis Enrique Rico
Actividad: Importacin de vino y licores
J.E. RUEDA & CIA
Contacto
D. Julio Eduardo Rueda Riao
GLOBAL WINE SPIRITS
Contacto
D. Mauricio Albelez
Organismos y Asociaciones
Nombre del organismo
ANDI, Cmara de alimentos
Contacto
D Alejandra Reyna
Pgina web
www.andi.com.co
Actividad: Grupo de trabajo conformado por las principales empresas de este sector para
adelantar actividades y gestiones gremiales que propendan por el desarrollo integral de la
Industria de Alimentos.
Nombre del organismo
ACODIL, Asociacin Colombiana de Importadores de Vinos

y Licores
Contacto
D Martha Patricia Gonzlez Arias
Actividad: Asociacin que agrupa a los principales importadores de vinos y licores en

Colombia, de adhesin voluntaria. Por lo tanto, las estadsticas basadas en esta fuente no
reflejan la situacin real del mercado total, sino slo la de sus asociados.
10
Bases de datos
SICEX (Quintero Hermanos Ltda): Quintero Hermanos publica en su portal

www.sicex.com una completa informacin estadstica de comercio exterior colombiano
mediante el pago de una cuota anual, desagregado por empresas, regiones, pases de
origen, pases de procedencia, principales empresas importadoras, as como los
diferentes datos de contacto.
BPR (BPR Asociados): La empresa BPR Asociados ha desarrollado un programa que

contiene una base de datos muy detallada de las 15.000 empresas ms importantes
de Colombia, as como informacin y estudios de mercado de los diferentes sectores de
la economa.
BYINGTON es otra base de datos de carcter privado que la Oficina Econmica y

Comercial tiene a su disposicin, donde se ofrece informacin con contactos detallados
acerca de 10.000 empresas colombianas en funcin de la actividad econmica, de la
facturacin y otra serie de caractersticas.
DATALEGIS, base de datos del Grupo Legis de Colombia, que ofrece informacin
sobre aranceles por captulos o posiciones arancelarias, rgimen aduanero, rgimen
laboral, tributario, y otros aspectos legales.
11
III.
PANORAMA GENERAL DEL SECTOR
En primer lugar, debemos destacar que el mercado del vino en Colombia sufri un
importante cambio con la entrada en vigor de la Reforma Tributaria, Ley788 de 27 de
Diciembre de 2.002. Esta reforma, entre otras medidas, elimin el IVA de los vinos y
licores e introdujo un impuesto al consumo en funcin del contenido alcohlico. Este
hecho benefici al sector vincola y supuso una apertura del mercado, posibilitando la
entrada de vinos de baja gama a precios reducidos.
El sector del vino en Colombia es un sector que ha sufrido una importante expansin en
el ltimo ao, volviendo a los niveles que presentaba el mercado en los aos 1.999 y
2.000.
Uno de los factores que ms ha condicionado la evolucin del mercado vincola en
Colombia ha sido la expansin de los formatos de distribucin donde se vende mayor
cantidad de vino en Colombia: los supermercados e hipermercados. Las grandes cadenas
de distribucin en Colombia han llevado a cabo desde el ao 2.000 una estrategia de
expansin a gran escala, con un gran nmero de aperturas de establecimientos y una
expansin de la superficie de venta. Esto ha beneficiado notablemente la distribucin del
vino en Colombia, ya que aproximadamente el 80% de las ventas se realizan en estos
establecimientos, mientras que el 20% restante se llevan a cabo en tiendas delicatessen y
licoreras, y un porcentaje residual en tiendas de barrio. Tambin ha influido la
introduccin de estas grandes superficies de distribucin como importadores directos de
vinos, como es el caso de Carrefour o Almacenes xito. Esto ha reducido ligeramente el
precio al consumidor, al eliminarse eslabones en la cadena de distribucin y por tanto el
consecuente margen de los intermediarios.
Sin embargo, y a pesar de este factor influyente en el desarrollo del sector vincola en
Colombia, el consumo de vinos sigue siendo pequeo en comparacin con otras bebidas
sustitutivas como la cerveza o los licores. Esto es debido a que el vino en Colombia tiene
un precio elevado para la mayora de los colombianos, y ms an el vino europeo, y es
12

considerado un bien de lujo y exclusivo, slo consumible por las clases ms altas de la
sociedad colombiana.
El mercado colombiano del vino est liderado claramente por los vinos chilenos. Se ha
observado en los ltimos aos un importante cambio en los vinos chilenos y argentinos y
actualmente se produce una amplia variedad de vinos, incluidos vinos de gran calidad.
Espaa es actualmente el tercer pas exportador de vino a Colombia, despus de Chile y
Francia, considerando la cuota de mercado en valor; y el segundo mayor exportador
despus de Chile en cuota de mercado en volumen, por encima de Francia y Argentina.
En Colombia, no existe actualmente una cultura del vino como bebida en las comidas,
como es el caso de algunos pases europeos como Espaa, Francia o Italia, entre otros.
Sin embargo, est comenzando a establecerse en el pas esta cultura del vino, de una
forma lenta y paulatina, y se aprecia una tendencia hacia un mayor consumo del mismo.
Esta tendencia se da sobre todo en las clases ms altas de la sociedad colombiana, y en
los hoteles y restaurantes de mayor categora.
13
IV.
ANLISIS DE LA OFERTA
1. PRODUCCIN
FABRICANTES
NACIONAL
PRINCIPALES
EMPRESAS
Hay una importante produccin local de vino en Colombia, aproximadamente en un

porcentaje de 1 a 3 con respecto a los vinos importados (ver tabla n 1). Sin embargo, el
vino que se produce en Colombia no es realmente vino como se conoce en el mercado
espaol, ya que el proceso de produccin es completamente diferente. Colombia no tiene
prcticamente produccin de uva, por lo que las empresas productoras de vino importan
mosto de uva y lo fermentan, aadindole alcohol. Por tanto, el resultado es un vino
barato, de muy poca calidad, y no comparable con los vinos europeos.
Tabla 1. Mercado del vino Nacional e Importado 2001-2003 Cajas de 9 litros
2001
2002
Variacin 02 vs 01
2003
Variacin 03 vs 02
TOTAL
Formal
IMPORTADO
NACIONAL
694.050
1.706.000
Informal
67.098
Formal
655.486
1.741.000
Informal
91.014
Formal
-5,56%
2,05%
Informal
35,64%
Formal
754.700
Informal
32.300
2.158.000
Formal
Informal
787.000
15,14%
2.158.000
23,95%
14
-64,51%
TOTAL VINOS
2.400.050
67.098
2.396.486
91.014
-0,15%
35,64%
2.912.700
32.300
2.945.000
Fuente: ACODIL
Grfico 1. Mercado de vinos en Colombia local e
importado, aos 2001-2003
M e r c a d o d e V in o s e n C o lo m b ia
2 .5 0 0 .0 0 0
C
a
j
a
s
2 .0 0 0 .0 0 0
1 .5 0 0 .0 0 0
d
e
9
L
t
1 .0 0 0 .0 0 0
5 0 0 .0 0 0
0
Lo c al
2001
Im p o rt a d o
2002
A efectos de esta nota sectorial, consideramos el

mercado formal de vino aquel que sigue todos los
trmites legales para su importacin y venta,
mientras que el mercado informal, conocido
tambin como mercado paralelo, agrupa
bsicamente las ventas de contrabando que no
siguen los trmites legales para la importacin y
posterior venta del producto.
2003
Tabla 2. Mercado nacional e importado de vinos en Colombia 1.999 - 2.003 Cajas de 9

litros. Fuente: ACODIL
PRODUCTO
2000
2001
2002
2003
Variacin 03vs.02
Abs.
Rel.
VINOS DE UVA
Locales
407.500
498.000
360.000
320.000
-40.000
-11,11%
Importados
535.500
673.958
673.000
720.000
47.000
6,98%
154.000
135.000
252.000
602.230
350.230
138,98%
41.250
43.000
45.750
44.250
-1.500
-3,28%
Locales
39.500
22.000
22.000
6.873
-15.127
-68,76%
Importados
23.500
23.000
14.750
16.000
1.250
8,47%
1.628.000
1.051.000
1.107.000
1.228.897
121.897
11,01%
15.000
22.000
13.000
6.750
-6.250
-48,08%
VINOS ESPUMOSOS
Locales
Importados
VERMOUTH
OTROS VINOS
Locales
Importados
15
TOTAL VINOS
2.844.250
2.467.958
2.487.500
2.945.000
457.500
18,39%
16
1999
2000
2001
2002
2003
100.000
200.000
300.000
400.000
500.000
600.000
700.000
800.000
500.000
L
t
L
t
d
e
d
e 1.000.000
1.500.000
C
a
j
a
s
1999
2000
2001
2002
Mercado de Vinos Importados*
2003
Grfico 3. Mercado de vinos importados, aos 1999-2003
C
a
j 2.000.000
a
s
2.500.000
Mercado de Vinos Nacionales
Grfico 2. Mercado de vinos nacional, aos 1999-2003
17
No son muchas las empresas en Colombia cuya actividad sea la produccin de vino. La
empresa lder en produccin nacional de vinos espumosos es Bodegas Mosela Ltda.,
mientras que el lder en produccin nacional de vinos de uva no espumosos es bodegas
del Rhin Ltda., como puede observarse en la siguiente tabla:
Tabla 3. Mercado por marcas Vinos Nacionales 2002-2003 Cajas de 9 litros
EMPRESA
MARCA
2002
2003
Variacin %
Cuota %
2003-2002
2003
NACIONALES EXCEPTO LOS ESPUMOSOS

Bodegas Mosela Ltda
Gran Brindis
Bodegas del Rhin Ltda
Casa del Rhin
Enalia
N.D.
104.719
6,73%
132.000
302.317
129,03%
19,43%
Carioso
90.000
148.943
65,49%
9,57%
Grajales
Grajales
208.000
259.820
24,91%
16,70%
Pedro Domecq Col. S.A.
Estoril e Isabella
65.500
27.757
-57,62%
1,78%
Vincorte
Libertador y Cherrynol
Varios
Vermouth
Varios
Otros
SUBTOTAL
N.D.
20.000
140.134
9,01%
6.873
-65,64%
0,44%
565.207
-41,94%
36,33%
1.489.000
1.555.770
4,48%
72,09%
20.000
14.086
-29,57%
2,34%
973.500
ESPUMOSOS NACIONALES
Bodegas Aejas
Casa Nova
Casa la Via
Espumoso Casa la Via
Bodegas Mosela Ltda
Espumosos Mosela y Gran

Brindis
Grajales
Grajales
Bodehas del Rhin Ltda
Katich y Katiuska
N.D.
55.900
9,28%
N.D.
154.041
25,58%
22.000
44.029
100,13%
7,31%
175.000
75.462
-56,88%
12,53%
18
Casa Vinicola los Frailes
Madame Collete y Otros
Vineria los Monjes
Presidencial
Varios
Otros Espumosos
15.000
N.D.
SUBTOTAL ESPUMOSOS
TOTAL
24.884
65,90%
4,13%
24.120
4,01%
20.000
209.708
948,54%
34,82%
252.000
602.230
138,98%
27,91%
1.741.000
2.158.000
23,95%
100%
Fuente: ACODIL
2. PRODUCCIN EXTRANJERA
A continuacin vamos a analizar las importaciones de vinos de los distintos pases a
Colombia, en primer lugar agrupando todas las partidas arancelarias objeto de estudio,
y posteriormente diferenciando los 3 tipos de vinos: vino, vino espumoso y mosto.
En la siguiente tabla se presentan las estadsticas de importacin de los distintos tipos
de vino, diferenciando las importaciones por cada una de las partidas arancelarias. Se
puede observar que el producto que ms se importa en Colombia es el vino de uva no
espumoso, con ms del 85% de las importaciones, seguido del vino espumoso.
Tabla 4. Estadsticas de importacin por partida arancelaria, ao 2.003

POSICION
2204.21.00.00
2204.10.00.00
DESCRIPCION
Vino en recipientes con capacidad inferior a 2

litros
Vino espumoso de uvas frescas
IMPO FOB
IMPO Peso
% s/total
% s/total
US$
(Kgs.)
(en valor)
(en volumen)
11.334.154
7.341.995
87,79%
86,32%
1.115.906
458.172
8,64%
5,39%
224.926
451.197
1,74%
5,30%
127.251
182.499
0,99%
2,15%
Los dems vinos; mosto de una en el que la

2204.29.90.00
fermentacin
se
ha
impedido
cortado
aadiendo alcohol
Mosto de uva en el que la fermentacin se ha
2204.29.10.00
impedido o cortado aadiendo alcohol (mosto

apagado)
19
2204.30.00.00
Los dems mostos de uva, incluso encabezado

TOTAL
107.686
71.761
0,83%
0,84%
12.909.922
8.505.624
100,00%
100,00%
Fuente: Quintero Hermanos S.A.

Agrupando las importaciones de vino en Colombia (vino espumoso, vino de uva no
espumoso y mosto), el pas lder importador a Colombia es Chile, como se muestra en la
siguiente tabla:
Tabla 5. Estadsticas de importacin de vinos por pas de origen, ao 2.003
IMPO Peso
RANKING
PAS
CHILE
FRANCIA
ESPANA
IMPO FOB
(Kgs.) Ao
Ao 2.003 (US
2.003
$)
Cuota de
Cuota de
mercado
Mercado
(en volumen)
(en valor)
5.011.103
7.390.717
58,92%
57,25%
880.886
2.000.403
10,36%
15,50%
1.170.767
1.786.019
13,76%
13,83%
ARGENTINA
886.120
683.571
10,42%
5,29%
ITALIA
271.102
610.027
3,19%
4,73%
ESTADOS UNIDOS
142.850
213.312
1,68%
1,65%
ALEMANIA
64.593
111.143
0,76%
0,86%
BRASIL
47.840
38.200
0,56%
0,30%
PORTUGAL
7.415
28.937
0,09%
0,22%
10
AUSTRALIA
13.098
12.036
0,15%
0,09%
11
OTROS
9.851
35.557
0,12%
0,28%
8.505.624
12.909.922
100,00%
100,00%
TOTAL
20

Chile tiene una gran ventaja en el mercado colombiano del vino principalmente por dos
motivos:
Los primeros vinos que se introdujeron en el mercado colombiano eran vinos

chilenos
Los vinos chilenos estn exentos de arancel
Actualmente tienen una gran variedad de vinos y son conocidos por el

consumidor colombiano
A continuacin se pueden observar las importaciones realizadas por Colombia durante

el ao 2.003 de vino de uva no espumoso, con los pases de procedencia de dichas
importaciones y la cuota de mercado de cada pas.
Tabla 6. Estadsticas de importacin de vino de uva no espumoso por pas de origen,
ao 2.003
IMPO Peso
RANKING
PAS
CHILE
FRANCIA
ESPANA
IMPO FOB
(Kgs.) Ao
Ao 2.003 (US
2.003
$)
Cuota de
Cuota de
mercado
Mercado
(en volumen)
(en valor)
4.659.050
7.026.991
63,46%
62,00%
756.711
1.507.173
10,31%
13,30%
1.016.433
1.463.715
13,84%
12,91%
ARGENTINA
544.482
569.518
7,42%
5,02%
ITALIA
193.342
468.348
2,63%
4,13%
ESTADOS UNIDOS
86.737
153.420
1,18%
1,35%
ALEMANIA
61.314
92.631
0,84%
0,82%
PORTUGAL
7.415
28.937
0,10%
0,26%
AUSTRALIA
9.298
8.627
0,13%
0,08%
10
CANADA
1.850
5.645
0,03%
0,05%
11
OTROS PAISES
5.363
9.148
0,07%
0,08%
7.341.995
11.334.153
100,00%
100,00%
TOTAL
21

Como se puede observar en la tabla anterior, el total de las importaciones colombianas
de vino durante el ao 2.003 ascendi a ms de 11,3 millones de dlares. El pas que
mayores exportaciones realiz a Colombia durante ese perodo es Chile, con una cuota
de mercado tanto en volumen como en valor superior al 60%, por lo que podemos
deducir que los vinos chilenos dominan el mercado colombiano ampliamente. Despus
de Chile, le siguen Francia y Espaa con cuotas de mercado superiores al 10%, y
Argentina. Analizando las cuotas de mercado en volumen y en valor, cabe destacar que
los vinos franceses son relativamente ms caros que el resto, as como los italianos,
teniendo los vinos chilenos, espaoles y argentinos un precio relativamente inferior al
resto del mercado.
En cuanto a vinos espumosos, en la tabla de la siguiente pgina se presentan los pases
importadores de este producto durante el ao 2.003, tanto en volumen como en valor,
as como las cuotas de mercado de cada pas. Los vinos espumosos franceses y chilenos
son los ms importados por Colombia, seguidos de cerca por los cavas espaoles. De los
datos anteriores se desprende que los vinos espumosos provenientes de Francia son
relativamente mucho ms caros que el resto de vinos espumosos importados.
Tabla 7. Estadsticas de importacin de vino espumoso por pas de origen, ao 2.003
RANKING
PAS
IMPO Peso
IMPO FOB
(Kgs.) Ao
Ao 2.003 (US
2.003
$)
Cuota de
Cuota de
mercado
Mercado
(en volumen)
(en valor)
FRANCIA
114.002
474.797
24,88%
42,55%
CHILE
120.875
255.742
26,38%
22,92%
ESPANA
89.395
209.047
19,51%
18,73%
ESTADOS UNIDOS
56.112
59.893
12,25%
5,37%
ITALIA
19.729
48.435
4,31%
4,34%
BRASIL
47.840
38.200
10,44%
3,42%
PANAMA
902
9.688
0,20%
0,87%
BELGICA
703
8.219
0,15%
0,74%
22
ARGENTINA
5.868
7.206
1,28%
0,65%
10
ALEMANIA
1.800
2.400
0,39%
0,22%
11
OTROS
947
2.280
0,21%
0,20%
458.172
1.115.906
100,00%
100,00%
TOTAL

Por ltimo, las importaciones de mosto y otro tipo de vinos realizadas por Colombia
durante el ao 2.003 fueron:
Tabla 8. Estadsticas de importacin de mosto y otros vinos por pas de origen, ao
2.003
IMPO Peso
RANKING
PAS
ESPANA
IMPO FOB
(Kgs.) Ao
Ao 2.003 (US
2.003
$)
Cuota de
Cuota de
mercado
Mercado
(en volumen)
(en valor)
64.939
113.256
9,21%
24,63%
CHILE
231.178
107.983
32,77%
23,48%
ARGENTINA
335.771
106.847
47,60%
23,23%
ITALIA
58.030
93.245
8,23%
20,28%
FRANCIA
10.173
18.433
1,44%
4,01%
ALEMANIA
1.479
16.113
0,21%
3,50%
AUSTRALIA
3.801
3.409
0,54%
0,74%
CANADA
65
413
0,01%
0,09%
SUECIA
21
164
0,00%
0,04%
705.457
459.862
100,00%
100,00%
TOTAL

Las mayores importaciones en volumen de este tipo de vinos a Colombia proceden de
Chile y Argentina, aunque Espaa destaca como lder en importaciones en valor,
seguida muy de cerca por los dos pases nombrados anteriormente.
23

En la siguiente tabla se muestra la situacin de los vinos importados, analizados por
importador y por marca.
24
Barton & Guestier
Carlos Rossi
Carrefour
Carta Vieja
Castillo de Liria
Concha y Toro
Cousino Macul
Felis Solis
Fray Leon
Gallo
Diageo Colombia S.A.
Comercial SM
Carrefour
Vinos de la Corte
Marpico S.A.
Global Wine
Marpico
Casa Ibaez /Rep. Ankal
Dissantamaria S.A.
Diageo y Comercial SM
Bardolino
MARCA
Samal Ltda
VINOS IMPORTADOS EXCEPTO ESPUMOSOS
IMPORTADOR
2.000
7.000
3.300
3.000
2.750
25.000
9.100
60.000
18.500
37.300
48.500
2002
Tabla 9. Vinos importados. Mercado por marcas. Aos 2.002-2.003, Cajas de 9 litros
1.000
4.250
2.000
750
13.500
20.750
4.250
55.000
16.750
45.000
50.000
2003
-75,00%
390,91%
-17,00%
-53,30%
-8,33%
-9,46%
20,64%
3,09%
-50,00%
-39,29%
-39,39%
2003-2002
Variacin %
25
0,10%
1,82%
2,79%
0,57%
7,40%
2,26%
6,06%
6,73%
0,13%
0,57%
0,27%
Participacin 2003
Peter Mertes
San Pedro
Santa Carolina
Santa Rita
Segu Olle
Tio Pepe
Undurraga
Via Manquehue
Viu Manent
Vermout
Otros
Marpico S.A.
John Restrepo y Dislicores
Saga S.A.
Dislicores
Marpico S.A.
Jairo Avellanada & Ca
Base S.A.
Varios
Varios
Fuente: ACODIL
SUBTOTAL VINOS IMPORTADOS EXCEPTO ESPUMOSOS
Peaflor
Manuelita y Imp. El trebol
700.750
211.500
14.750
37.200
9.350
37.500
3.000
41.400
34.500
13.600
52.500
1.000
28.000
742.750
277.950
16.000
5.000
8.000
20.000
1.400
46.500
45.000
20.000
50.000
1.150
38.500
5,99%
31,42%
8,47%
-86,56%
-14,44%
-46,67%
-53,33%
12,32%
30,43%
47,06%
-4,76%
15,00%
37,50%
26
94,38%
37,42%
2,15%
0,67%
1,08%
2,69%
0,19%
6,26%
6,06%
2,69%
6,73%
0,15%
5,18%
MARCA
Chandon .Argentina
Codorniu
Freixenet
Fresita
Les Caves de landiras
Moet Chandon
Tosti
Undurraga
Marpico S.A.
Pedro Domecq Col. S.A./Carrefour
Jairo Avellanada & Ca
Distrib. De Vinos y Licores
Unione Alimentaria Tosti
Carrefour
Carrefour
VINOS ESPUMOSOS IMPORTADOS
SUBTOTAL VINOS IMPORTADOS EXCEPTO LOS ESPUMOSOS
IMPORTADOR
500
500
1.250
1.750
3.000
2.000
2.000
1.750
10.300
700.750
2002
Tabla 9. Vinos importados. Mercado por marcas. Aos 2.002-2.003, Cajas de 9 litros
2.000
650
700
1.700
2.000
2.100
3.000
2.050
4.000
742.750
2003
300,00%
30,00%
-44,00%
-2,86%
-33,33%
5,00%
50,00%
17,14%
-61,17%
5,99%
2003-2002
Variacin %
27
4,52%
1,47%
1,58%
3,84%
4,52%
4,75%
6,78%
4,63%
9,04%
94,38%
Participacin 2003
Otros Espumosos
Varios
TOTAL
746.500
45.750
21.700
1.000
787.000
44.250
25.450
600
5,43%
-3,28%
17,28%
-40,00%
100,00%
5,62%
57,51%
1,36%
28
Analizando la importacin de vinos espumosos, que representan poco ms del 5% del total, vemos cmo los cavas espaoles
(Freixenet y Codorniu) tienen un peso importante en la importacin de vinos espumosos por marcas.
Las tablas anteriores muestran claramente cmo la importacin colombiana de vinos se centra principalmente en los vinos de uva
no espumosos, que representan ms del 94% del total, entre los cuales, como se ha comentado en repetidas ocasiones, dominan los
vinos chilenos: Carta Vieja, Concha y Toro, San Pedro, etc. Las marcas espaolas no tienen mucho peso relativo en este mercado.
Fuente: ACODIL
SUBTOTAL VINOS ESPUMOSOS
Veuve Clicquot
3. OFERTA ESPAOLA
Como se ha visto en el apartado anterior, Espaa ocupa la tercera posicin como mayor
pas exportador de vino a Colombia, con el 13,83% del total de las importaciones, despus
de Chile (57,25%) y Francia (15,50%). El total de las exportaciones espaolas a Colombia
durante el ao 2.003 fue de 1.786.018 dlares, repartidos de la siguiente manera por tipo
de vinos:
Tabla 10. Importaciones procedentes de Espaa por tipo de vino, ao 2.003
EXPORTACIONES ESPAOLAS DE VINO, AO 2.003
Valor FOB US$
Ao 2.003
Vino
% s / total
1.463.715
81,95
Vino espumoso
209.047
11,70
Mosto y otros vinos
113.256
6,34
1.786.018
100,00
TOTAL
Como se puede observar en la tabla anterior, la mayor parte de las exportaciones

espaolas de vino hacia Colombia fueron de vino, con un porcentaje cercano al 82%,
seguido de vino espumoso (cava) y de mosto.
Analizando la cuota de mercado espaola por tipo de vino, observamos que Espaa
cuenta con un 12,91% de cuota en valor y un 13,84% de cuota en volumen, en vinos.
Estos valores nos indican que el vino espaol es relativamente ms barato que la media
de vinos importados, en comparacin por ejemplo con los vinos franceses o italianos.
La cuota de mercado en el sector de vinos espumosos es de 18,73% en valor y de 19,51%
en volumen, en un mercado dominado por los champagnes franceses, con una cuota de
mercado en valor superior al 42,5%. No existe mucha diferencia entre los precios de los
vinos espumosos espaoles y la media del mercado.
29

En mosto y otro tipo de vinos, Espaa es lder del mercado en valor, con unas
importaciones superiores a 113.000 dlares, que representa un 24,63% del total de las
importaciones de este tipo de vinos realizadas por Colombia durante el ao 2.003. Sin
embargo, la cuota de mercado en volumen disminuye considerablemente (9,21%) de lo
que se deduce que los productos espaoles son relativamente ms caros que la media y
que otros pases como Chile o Argentina.
Los 25 mayores importadores de vino espaol durante el ao 2.003 fueron:
Tabla 11. Importadores de vino espaol, ao 2.003 (Fuente: Quintero Hermanos S.A.)
RAZON SOCIAL
CIUDAD
IMPO FOB
IMPO PESO
(US$)
(Kgs.)
MARPICO S A
BUCARAMANGA
622.843
228.077
CASA IBAEZ LTDA
BOGOTA
381.439
447.600
BOGOTA
225.442
191.229
ARQUIDIOCESIS DE IBAGUE
IBAGUE
79.130
38.633
EMCOCABLES S.A.
CAJICA
55.581
15.149
PEDRO RINCN RAMOS
BOGOTA
50.291
18.071
PEDRO DOMECQ COLOMBIA S A
BOGOTA
48.977
17.595
COOP LECHERA DE ANTIOQUIA COLANTA LTDA
MEDELLIN
37.223
10.800
LA CAVA LTDA Y CIA SCA
YUMBO
30.065
10.195
MISIONEROS CLARETIANOS
BOGOTA
29.400
12.600
ARQUIDIOCESIS DE MEDELLIN
MEDELLIN
25.500
19.500
SDAD. IMPORTADORA COLOMBIANA LTDA
BARRANQUILLA
25.012
17.808
DAVID RINCON SALGADO ALIMENTOS Y BEBIDAS
BOGOTA
21.182
11.490
FCA NAL DE AUTOPARTES S A FANALCA S A
YUMBO
19.774
1.926
WINE SPANISH FOR AMERICA E U
BARRANQUILLA
18.429
31.777
GRANDES SUPERFICIES DE COLOMBIA CARREFOUR
30
DISLICORES LTDA
MEDELLIN
17.951
15.289
REPRESENTACIONESS ANKAL LTDA
BOGOTA
11.160
16.110
JULIO AYALA POVEDA
BOGOTA
10.170
9.540
ALMACENES EXITO S A
ENVIGADO
9.846
3.263
SOC HISPANO CARIBENA DE ALIMENTOS LTDA
BOGOTA
9.568
12.500
DIST E IMPDORA JULIO CORREDOR ANDRADE S A
BOGOTA
8.400
9.309
MAURICIO CORREDOR LONDONO
DESCONOCIDA
7.612
8.375
ENALIA LTDA
BOGOTA
5.991
1.436
SIMON COLOMBIA LTDA
CALI
5.382
4.024
GLOBAL WINE Y SPIRITS LTDA
BOGOTA
5.045
1.525
Las empresas espaolas que exportaron vinos a Colombia durante el ao 2.003 fueron:
BODEGAS PINA, S.L.
BODEGAS VEGA SICILIA, S.A.
BRUCE MILLER VINTNERS, S.L.
DOMINGO DEL PALACIO, S.A.
VINICOLA DE TOMELLOSO SDAD. COOP. LTDA.
COOP. DE OLIVAREROS DE RIBERA DEL FRESNO
BODEGAS DEL EBRO, S.L.
DREAM FRUITS, S.A.
ASOC. ESP. EMP. DE OPERADORES DE VINOS DE MESA
VINICOLA Y SECCION DE CREDITO SAN ISIDRO DE
Y VINOS CON IND. GEOG. PROTEGIDA DE LA TIERRA
NULLES S.C.C.L.
MIGUEL CALATAYUD, S.A.
JOHN HARVEY BV SA SUCURSAL EN ESPAA
PEREZ BARQUERO, S.A.
BODEGAS PASCUAL, S.A.
BODEGAS SOLAR DE URBEZO, S.L.
INTERNACIONAL CINTAS, S.A.
BODEGAS NAVARRO LOPEZ, S.L.
VALDUERO SOCIEDAD COOPERATIVA
ARVA VITIS, S.L.
MILENIO VIRTUAL S.L.
VICENTE GANDIA PLA SA
BODEGAS LAN SA
31
FREIXENET . SA
FELIX SOLIS SA
BEVELAND, SA
UNION VITI VINICOLA SA VIEDOS DE CENICE
BODEGAS WILLIAMS & HUMBERT SL
Fuentes: http://aduanas.camaras.org, Base de datos corporativa ICEX
32
V.
NORMAS
TCNICAS,
ARANCELES,
IMPUESTOS Y REGISTROS
1. NORMAS TCNICAS
El Gobierno colombiano a travs del Consejo Nacional de Normas y Calidades puede
incorporar las normas tcnicas en las regulaciones o reglamentos tcnicos de las
entidades gubernamentales correspondientes. Por tanto, el Gobierno puede dar a ciertas
normas carcter obligatorio, especialmente en lo referente a materia de seguridad, salud
y medio ambiente. Generalmente, dichas normas tienen antecedentes internacionales y
de acuerdo con la norma internacional se les otorga el cumplimiento de la colombiana.
Sin embargo, en trminos generales y salvo contadas excepciones, no existe un conjunto
de normas definidas de obligado cumplimiento.
Las normas tcnicas elaboradas y aprobadas por el Instituto Colombiano de Normas
Tcnicas (ICONTEC), organismo normalizador colombiano, son de aplicacin voluntaria
por los empresarios y actan como un smbolo de calidad en el mercado. Pueden
consultarse las normas tcnicas relativas a vino y otras bebidas alcohlicas en la web:
www.icontec.org.co
En cuanto a las normas ISO, serie 9.000 y serie 14.000, si bien se est incrementando su
certificacin, an son pocas las empresas colombianas acreditadas con las mismas.
2. ARANCELES E IMPUESTOS
En la siguiente tabla se muestran los aranceles y tipo impositivo de IVA para los
distintos tipos de vino:
33
Posicin
arancelaria
Descripcin
% Arancel
IVA *
2204.10.00.00
Vino espumoso
20%
2204.21.00.00
Los dems vinos, en recipientes con capacidad inferior

o igual a 2 litros
20%
2204.29.10.00
Mosto de uva en el que la fermentacin se ha impedido

o cortado aadiendo alcohol (mosto apagado)
15%
2204.29.90.00
Los dems
20%
2204.30.00.00
Los dems mostos de uva
15%
Tabla 12. Arancel e IVA general en Colombia por partida arancelaria

Fuente: Arancel Armonizado de Colombia
* Los productos vincolas no tienen un Impuesto sobre el Valor Aadido explcito. El IVA
del vino se encuentra integrado dentro del Impuesto al Consumo que toma como base
gravable el grado de alcohol de la botella de vino importada segn la tabla mostrada a
continuacin:
Grado Alcohol
Impto. Consumo
Entre 2 y 10
69 pesos
Entre 10 y 15
128 pesos
Entre 15 y 35
210 pesos
Mas de 35
316 pesos
Para hallar el impuesto al consumo se multiplicara la tarifa correspondiente al

grado de alcohol de la botella de vino por el nmero de grados de la misma.
Dentro de este impuesto se encontrara el IVA. El 35% del valor de la liquidacin

del impuesto al consumo calculado, correspondera al pago por IVA, el cual ya se
34

encontrara integrado en el pago del impuesto al consumo, sin tener que volver a
liquidarlo.
Debido a que los principales competidores de vino espaol en el mercado colombiano
proceden de zonas que cuentan con acuerdos arancelarios preferenciales, a continuacin
se muestra la tarifa arancelaria para todos estos acuerdos:
Tabla 13. Tarifas arancelarias en Colombia por partida arancelaria
ALADI %
CAN %
Posicin
arancelaria
Acuerdos bilaterales
PAR
CARICOM
Bolivia
G-3
Ecuador
Per Mxico Chile
Otros
Venezuela
2204.10.00.00
0%
0%
1,7%
0%
2204.21.00.00
0%
0%
1,7%
0%
2204.29.10.00
0%
0%
1,3%
0%
2204.29.90.00
0%
0%
1,7%
0%
2204.30.00.00
0%
0%
1,3%
0%
14% (Br)
10% (Ar) (Ur)
14% (Br)
14% (Ar) (Br)
Argentina
Paraguay
Uruguay
17,6%
13,2%
16%
20%
20%
20%
20%
20%
13,2%
9,9%
12%
15%
20%
20%
20%
20%
13,2%
9,9%
12%
15%
Brasil
Fuente: Arancel Armonizado de Colombia

Como se puede observar en la tabla anterior, los vinos espaoles parten con una fuerte
desventaja frente a los vinos chilenos porque estn exentos de aranceles. Este hecho
encarece los productos espaoles frente a los otros productos competidores procedentes
de estos pases que pertenecen a zonas arancelarias preferenciales.
3. REGISTROS
En el Anexo n 2 se detallan los trmites necesarios para obtener el registro sanitario por
parte del INVIMA (Instituto Nacional de Vigilancia de Medicamentos y Alimentos), as
como las normas de etiquetado referentes a las bebidas alcohlicas.
35
Es requisito indispensable para la importacin y venta de bebidas alcohlicas, incluido el

vino, la obtencin del registro sanitario correspondiente, el cual tendr validez por 10
aos.
La tarifa vigente a fecha 6 de Agosto de 2.004 para la obtencin del registro sanitario por
parte del INVIMA es de 1.405.467 pesos colombianos (aproximadamente 539 dlares)1
Se recomienda que los registros sanitarios se realicen SIEMPRE a nombre de la empresa
espaola, a travs de un poder, nunca a nombre de la empresa importadora colombiana.
Esto es as porque, en caso de ser el importador colombiano el titular del registro y la
empresa espaola desee prescindir de los servicios de la misma, no ser posible sin la
autorizacin y posterior solicitud de la empresa colombiana. Por lo tanto, habra una
relacin por 10 aos difcilmente rescindible en caso de que la empresa espaola desee
cambiar de importador o realizar modificaciones en el registro y no cuente con la
colaboracin de la empresa colombiana
Tipo de cambio utilizado a 12 de agosto de 2004: 1 US$ = 2606 pesos colombianos
36
VI.
OBTACULOS AL COMERCIO Y A LA
INVERSIN
El principal obstculo comercial que debemos considerar es el reducido consumo de vino

en Colombia, ya que como se ha comentado en repetidas ocasiones en el estudio, su
precio es realmente elevado para la mayora de los colombianos, teniendo en cuenta la
estructura socio-econmica del pas. Este bajo consumo limita en gran medida las
oportunidades comerciales de las empresas interesadas en introducir sus productos en el
mercado colombiano, ya que impide la existencia de economas de escala en la
distribucin.
Relacionado con el punto anterior, cabe destacar tambin que en Colombia no existe
actualmente una cultura del vino asentada, aunque poco a poco se aprecia una tendencia
hacia un mayor conocimiento de vinos por parte de los consumidores colombianos. Es por
tanto un mercado poco conocido y es necesario un importante esfuerzo en marketing:
promocin, publicidad, relaciones pblicas por parte de aquellas empresas que deseen
introducirse en el mercado colombiano.
Otro gran obstculo comercial que se aprecia en el mercado del vino en Colombia es que
su distribucin se realiza casi exclusivamente en las grandes cadenas de distribucin:
supermercados e hipermercados. Estos formatos comerciales estn controlados por 5
grandes compaas: CARREFOUR, CARULLA-VIVERO, ALKOSTO, XITO y
OLMPICA, por lo que se trata de un sector muy concentrado y en manos de pocas
empresas. Esta gran concentracin del sector de la distribucin colombiano hace que
estas empresas tengan un gran poder de negociacin frente a sus proveedores. Este
poder de negociacin es an mayor si consideramos la gran cantidad de bodegas que se
dedican en Espaa a la produccin de vino. Este hecho se plasma en grandes presiones
en el precio de compra por parte de las cadenas de distribucin, y en la exigencia de
37

realizar grandes campaas de promocin y publicidad para considerar la introduccin de
una nueva referencia en su gama de productos.
Como se ha venido comentando hasta ahora, el mercado est controlado por los vinos
chilenos que adems fueron los primeros vinos en introducirse en Colombia. Por lo tanto,
los vinos espaoles deben competir con un lder de mercado slido para lograr una cuota
de mercado importante. Los vinos chilenos han sufrido un importante cambio en los
ltimos aos y actualmente cuentan con una gran variedad y vinos de calidad
comparable a los vinos espaoles. Adems, tienen la mejor relacin calidad/precio del
mercado.
38
VII.
ANLISIS DE LA DEMANDA
1. TENDENCIAS DEL COMERCIO

Podramos afirmar que el vino importado en Colombia es un bien de lujo y su consumo
est limitado exclusivamente a la clase alta de la sociedad. El resto de clases sociales
colombianas utilizan los productos sustitutivos como la cerveza o el vino nacional, ya que
su precio en el mercado es muy inferior al del vino importado.
Tampoco existe en la actualidad una cultura del vino como bebida acompaante de las
comidas, aunque s se observa ltimamente un paulatino mayor consumo de vino entre
las clases ms altas de la sociedad y un mayor conocimiento de la oferta de vinos
presente en el mercado colombiano.
Para conocer con ms detalle a los consumidores colombianos y su capacidad adquisitiva,
se muestra una tabla con la estratificacin de la sociedad por hogares del ao 2.003:
ESTRATOS
% de la poblacin
Poblacin est. 2.000
Estrato 1
13,92 %
5.888.021
Estrato 2
26,47 %
11.196.545
Estrato 3
41,69 %
17.634.453
Estrato 4
11,55 %
4.885.535
Estrato 5
4,84%
2.047.272
39
Estrato 6
TOTAL
1,57%
100,00%
664.094
42.299.000
Fuente: Departamento Nacional de Planeacin

En Colombia, las viviendas se encuentran estratificados en funcin de la zona en la que
se encuentren ubicadas y de la calidad de la vivienda, siendo el estrato 1 el ms bajo y el
estrato 6 el ms alto. En funcin de la estratificacin del hogar, sus habitantes pagan
una menor cantidad por servicios pblicos (agua, saneamiento, electricidad, gas,
telfono, etc.) ya que los estratos ms altos subvencionan parte de los servicios pblicos
de los estratos ms bajos. Por tanto, y segn esta estratificacin de la vivienda, podemos
estimar que las clases ms altas del pas representan aproximadamente un 6,41% del
total de la poblacin.
Al considerar que el vino importado es un bien elitista y exclusivo debido al elevado
precio, podramos afirmar que slo 2,6 millones de habitantes se encuentran en
disposicin econmica de consumir este producto, con un precio superior muy superior al
de otros productos sustitutivos presentes en el mercado. Adems, en los lugares de
restauracin, slo se encuentra vino importado en los hoteles y restaurantes de lujo.
2. PERFIL DEL CONSUMIDOR

El consumidor colombiano medio, debido a la situacin econmica de la mayora de los
colombianos comentada anteriormente, presta especial atencin al precio a la hora de
realizar sus compras. El vino importado es un bien de lujo que, debido al elevado precio
por el que se vende en el mercado, no est al alcance de muchos consumidores.
El resto de factores que condicionan la decisin de compra de un consumidor: calidad,
cualidades organolpticas (sabor, olor, color), imagen, prestigio no juegan un papel
muy determinante.
Sin embargo, como se ha comentado anteriormente, la mayor cultura del vino que se
observa en la sociedad colombiana hace que cada vez sean ms apreciados los vinos de
calidad por sus cualidades y no sea el precio el factor de decisin de compra ms
determinante.
40

La mayor parte del consumo de vino de calidad en Colombia se da en hoteles y
restaurantes, y no es frecuente el consumo en los domicilios de los consumidores.
3. LOCALIZACIN GEOGRFICA DE LOS PRINCIPALES MERCADOS

El consumo de vino importado est centrado casi en su totalidad en las grandes ciudades
colombianas, debido a que su distribucin se realiza exclusivamente en las cadenas de
hipermercados y supermercados y algunas tiendas delicatessen, como se comentar
posteriormente, y estos establecimientos se encuentran en las grandes ciudades.
Tambin es debido a que las clases ms altas de Colombia, es decir los consumidores del
vino importado, viven en dichas ciudades, las cuales se muestran en la tabla de la pgina
siguiente.
41

Tabla 14. Poblacin estimada por ciudad, ao 2.000
Habitantes
CIUDAD
(estimacin ao 2.000)
Santaf de Bogot
6.437.000
Cali
2.161.000
Medelln
1.981.000
Barranquilla
1.252.000
Cartagena
902.000
Ccuta
643.000
Bucaramanga
530.000
Adems, entre las grandes ciudades, Bogot agrupa el 80% del total de las ventas del
vino del pas, estando repartido el 20% restante entre las otras grandes ciudades
colombianas.
4. PERCEPCIN DEL PRODUCTO ESPAOL

El vino espaol tiene una muy buena imagen en el mercado colombiano y tiene una
enorme acogida. Los vinos espaoles cuentan en la actualidad con una gran variedad de
calidades y precios y es considerado en general como un producto de calidad.
Sin embargo, no es considerado como un vino con la mejor relacin calidad/precio. Los
vinos espaoles son de los ms caros del mercado actualmente, y se pueden encontrar en
el mercado vinos de otras procedencia de calidad similar a precios muy inferiores. Por
tanto, muchas veces los vinos espaoles se encuentran con un problema de
posicionamiento donde el precio a pagar no se corresponde con la calidad esperada, en
comparacin con otros vinos.
El mundo del vino ha cambiado mucho en los ltimos aos y los vinos espaoles ya no
son los nicos de gran calidad existentes en el mercado. En la actualidad se estn
elaborando vinos de calidad en Chile y Argentina que se encontraran en una mejor
posicin en el mercado colombiano por precio, cercana geogrfica y preferencias
arancelarias a los vinos espaoles. Este hecho hace necesario un reposicionamiento de
los vinos espaoles y buscar una mejor relacin calidad/precio.
Adems, sera interesante promocionar la cultura del vino en Colombia para dar a
conocer los vinos espaoles, sus cualidades y sus usos. Este hecho dara a los
consumidores colombianos un criterio de eleccin ms favorable a los vinos espaoles a la
hora de realizar el acto de compra, bien en un hotel o restaurante, bien para consumo
propio en su domicilio. Actualmente hay un gran desconocimiento del vino espaol en el
mercado colombiano, su amplia gama de productos, las distintas denominaciones de
42

origen, sus cualidades y usos y sera muy importante continuar con la promocin del
vino espaol que se est llevando a cabo actualmente.
43
VIII.
ANLISIS DEL COMERCIO
1. CANALES DE DISTRIBUCIN
El vino en Colombia se distribuye en unos puntos de venta muy especficos, a saber, en
las cadenas de hipermercados y supermercados y en las tiendas delicatessen.
Aproximadamente el 80% de la distribucin de vino en Colombia se realiza en los
hipermercados y supermercados, mientras que el 20% restante se lleva a cabo en las
tiendas delicatessen y licoreras. Hay un pequeo porcentaje residual que se vende en las
tiendas de barrio de las grandes ciudades y los pueblos, pero el volumen de ventas en
estos establecimientos es realmente pequeo.
Adems debemos considerar como canal de distribucin del vino el canal HORECA, es
decir, el consumo realizado en hoteles y restaurantes colombianos, as como en los clubs
sociales, ya que una gran mayora de los vinos de calidad son consumidos en estos
establecimientos.
Los canales de distribucin del vino en Colombia han sufrido un cambio importante en
los ltimos aos. Hasta hace 2-3 aos, las grandes cadenas de distribucin colombianas
compraban el vino a distribuidores-importadores que importaban el producto desde otros
pases. Sin embargo, a partir del ao 2.001, la mayora de las cadenas importan
directamente el producto del fabricante, como Carrefour, Almacenes xito o Cacharrera
la 14, eliminando de esta forma la figura del mayorista-importador en la cadena de
distribucin. Esta tendencia se puede apreciar en los listados de importadores de los
aos 2.001, 2.002 y 2.003 del siguiente apartado.
Se trata por tanto de canales de distribucin directos o cortos, por lo que se elimina el
margen comercial de los intermediarios con el objetivo de reducir los precios al
consumidor o de aumentar el margen comercial del minorista.
44
El formato de distribucin de los hipermercados y supermercados en Colombia es un

formato en crecimiento, como lo demuestran las abundantes aperturas de
establecimientos durante los ltimos aos:
Tabla 15. Nmero de aperturas de grandes superficies comerciales, aos 2000-2004
CADENA
Aperturas 2.000 Aperturas 2.001 Aperturas 2.002 Aperturas 2.003 Aperturas 2.004
CARREFOUR
CARULLA-VIVERO
23
OLMPICA
26
XITO
De este modo, el nmero de establecimientos por cadena y por ciudad en el ao 2.004 es:
Tabla 16. Nmero de establecimientos por cadena de distribucin y ciudad, ao 2004
CADENA
CIUDAD
FORMATO N
CADENA
CIUDAD
FORMATO N
CADENA
CIUDAD
FORMATO
CARREFOUR Bogot
Carrefour
XITO
Armenia
Ley
OLIMPICA
Armenia
Supertienda
CARREFOUR Cali
Carrefour
XITO
Barranquilla
xito
OLIMPICA
Barranquilla
Drogueria
CARREFOUR Medelln
Carrefour
XITO
Barranquilla
Ley
OLIMPICA
Barranquilla
SAO
CARREFOUR Pereira
Carrefour
XITO
Bogot
Pomona
OLIMPICA
Barranquilla
Superdrogueria
CARULLA
Antioquia
Carulla
17
XITO
Bogot
Ley
OLIMPICA
Barranquilla
Supertienda
15
CARULLA
Antioquia
Merquefcil
XITO
Bogot
Exito
OLIMPICA
Bogot
Drogueria
14
CARULLA
Barranquilla
Carulla
XITO
Bucaramanga Exito
OLIMPICA
Bogot
SAO
CARULLA
Barranquilla
Merquefcil
XITO
Bucaramanga Ley
OLIMPICA
Bogot
Superdrogueria
CARULLA
Barranquilla
Vivero
XITO
Buga
Ley
OLIMPICA
Bogot
Supertienda
26
CARULLA
Bogot
Carulla
44
XITO
Cali
xito
OLIMPICA
Cali
Supertienda
10
45
1
18
CARULLA
Bogot
CARULLA
Merquefcil
17
XITO
Cali
Ley
OLIMPICA
Cartagena
Drogueria
Bucaramanga Vivero
XITO
Cartagena
Ley
OLIMPICA
Cartagena
SAO
CARULLA
Buga
Carulla
XITO
Cartago
Ley
OLIMPICA
Cartagena
Superdrogueria
CARULLA
Cali
Carulla
XITO
Ccuta
Ley
OLIMPICA
Cartagena
Supertienda
CARULLA
Cartagena
Carulla
XITO
Duitama
Ley
OLIMPICA
Manizales
Superdrogueria
CARULLA
Cartagena
Merquefcil
XITO
Girardot
Ley
OLIMPICA
Manizales
Supertienda
CARULLA
Cartagena
Vivero
XITO
Ibagu
xito
OLIMPICA
Montera
Superdrogueria
CARULLA
Ccuta
Vivero
XITO
Ipiales
Ley
OLIMPICA
Montera
Supertienda
CARULLA
Guajira
Carulla
XITO
Manizales
Ley
OLIMPICA
Neiva
Supertienda
CARULLA
Ibagu
Carulla
XITO
Medelln
xito
OLIMPICA
Pereira
Supertienda
CARULLA
Ibagu
Merquefcil
XITO
Medelln
Ley
11
OLIMPICA
Popayn
Supertienda
CARULLA
Manizales
Carulla
XITO
Medelln
Pomona
OLIMPICA
Quindio
Supertienda
CARULLA
Montera
Vivero
XITO
Montera
Ley
OLIMPICA
Santa Marta Drogueria
CARULLA
Neiva
Carulla
XITO
Neiva
xito
OLIMPICA
Santa Marta SAO
CARULLA
Popayn
Carulla
XITO
Neiva
Ley
OLIMPICA
Santa Marta Superdrogueria
CARULLA
Santa Marta
Vivero
XITO
Palmira
Ley
OLIMPICA
Santa Marta Supertienda
CARULLA
Valledupar
Vivero
XITO
Pasto
Ley
OLIMPICA
Sincelejo
Drogueria
ALKOSTO
Bogot
Alkosto
XITO
Pereira
Ley
OLIMPICA
Sincelejo
Superdrogueria
ALKOSTO
Villavicencio
Alkosto
XITO
Popayn
Ley
OLIMPICA
Sincelejo
Supertienda
ALKOSTO
Paso
Alkosto
XITO
Santa Marta
Ley
OLIMPICA
Tunja
Supertienda
ALKOSTO
Ipiales
Alkosto
XITO
Sincelejo
Ley
OLIMPICA
Valle Cauca Supertienda
XITO
Sogamoso
Ley
OLIMPICA
Valledupar
XITO
Tulu
Ley
Supertienda
46
XITO
Tunja
Ley
XITO
Valledupar
Ley
XITO
Villavicencio
xito
XITO
Villavicencio
Ley
47
Las ventas de las principales cadenas de distribucin en el ao 2.002 en Colombia

aparecen en el siguiente cuadro:
Tabla 17. Ventas de las principales cadenas de distribucin, ao 2002
RAZN SOCIAL
ALMACENES XITO
Ventas 2.002 (US$)
Cuota de mercado
1.216.158.761
34,44
CARULLA-VIVERO
587.141.928
16,63
OLIMPICA
479.387.529
13,58
CARREFOUR
284.113.198
8,05
CACHARRERA LA 14
249.865.111
7,08
MAKRO
127.310.099
3,61
CACHARRERA MUNDIAL
121.974.178
3,45
LA GALERA Y CA
44.932.823
1,27
ALMACENES YEP
39.071.576
1,11
MERCADOS DE FAMILIAS S.A.
38.677.659
1,10
342.273.795
9,69
3.530.906.656
100,00
OTROS
TOTAL VENTAS SECTOR
48

Fuente: BPR
Grfico 4. Cuota de mercado de las principales cadenas de distribucin
CUOTA DE MERCADO DE LAS PRINCIPALES

CADENAS COLOMBIANAS
OTROS
17%
MAKRO
4%
CACHARRERA
LA 14
7%
ALMACENES
XITO
33%
CARREFOUR
8%
OLIMPICA
14%
CARULLAVIVERO
17%
Fuente:
BPR
2. PRINCIPALES IMPORTADORES
Las 25 principales empresas importadoras de los productos representados por las
partidas arancelarias del apartado 2.2. durante el ao 2.003 fueron:
Tabla 18. Principales importadores colombianos de vinos, ao 2003
RAZN SOCIAL
CIUDAD
IMPO FOB US$

2.003
DIAGEO COL S A GUINNESS UNITED DISTILLERS Y VINTNERS S A
BOGOTA
2.162.908
BOGOTA
1.283.399
MARPICO S A
BUCARAMANGA
1.115.476
DIST DE VINOS Y LICORES LTDA DISLICORES LTDA
MEDELLIN
1.113.273
49
GRANDES SUPERFICIES DE COLOMBIA S A CARREFOUR
BOGOTA
1.069.162
BOGOTA
618.397
PROMIX COLOMBIA S A PRODUCTOS MIXTOS
BOGOTA
467.142
VINCORTE CAUCA S A
PTO TEJADA
434.499
ALMACENES EXITO S A
ENVIGADO
392.492
CASA IBANEZ LTDA
CARTAGENA CO
381.439
J E RUEDA Y CIA LTDA
BOGOTA
227.314
L ENOTECA VINERIA ITALIANA LTDA
CARTAGENA CO
205.819
JOHN RESTREPO A. Y CIA. LTDA.
MEDELLIN
197.436
DICERMEX S A
BOGOTA
194.113
REMY DE COLOMBIA S A Y REMY S A
BOGOTA
179.294
GIFT MARKET PRODS DE EXPRESION SOCIAL LTDA
BOGOTA
175.097
PERNOD RICARD COL PR COLOMBIA S A
BOGOTA
132.578
DOBLEVIA COMUNICACIONES S A
DESCONOCIDA
123.220
CASA GRAJALES S A
CALI
117.472
DESTILERIA NACIONAL S A
BOGOTA
101.845
GRANDES MARCAS LTDA CERVEZAS Y VINOS Y L
DESCONOCIDA
101.423
CACHARRERIA LA 14 S.A.
CALI
85.688
MANUELITA S A
PALMIRA
85.045
JUANBE S A
BOGOTA
84.845
DISSANTAMARIA S.A.
ITAGUI
80.515
ARQUIDIOCESIS DE IBAGUE
IBAGUE
79.130
50
Los 25 principales importadores durante los aos 2.001 y 2.002 fueron:

Tabla 19. Principales importadores colombianos de vinos, aos 2001-2002
RAZN SOCIAL
IMPO FOB
DIAGEO COL S A GUINNESS UNITED

DISTILLERS Y VINTNERS COL S A
MARPICO S A
RAZN SOCIAL
IMPO FOB
RAZN SOCIAL
US$ 2.001
US$ 2.002
DIAGEO COL S A GUINNESS UNITED

1.409.802
DISTILLERS Y VINTNERS COL S A
1.721.182
GRANDES SUPERFICIES DE COLOMBIA

943.240
S A CARREFOUR
IMPO FOB
IMPO FOB
RAZN SOCIAL
US$ 2.001
DIST DE VINOS Y LICORES LTDA
1.140.556
DIST
DE
VINOS
LICORES
US$ 2.002
LTDA
DISLICORES LTDA
877.938
DISLICORES LTDA
928.534
BASE S A
850.442
906.475
849.630
MARPICO S A
813.520
COLOMBIA S A CARREFOUR
822.771
PRODS VINOS DE LA CORTE LTDA
544.142
598.607
455.795
CADENALCO
561.291
ALMS EXITO S A
361.319
PRODS VINOS DE LA CORTE LTDA
559.054
CASA GRAJALES S A
349.366
ATLAS CIAL SEAGRAM DE COL S A
442.287
CASA IBANEZ LTDA
334.783
GRANDES SUPERFICIES DE
GRAN CADENA D ALMS DE COL SA
DIST Y POSICIONAMIENTO SAGA S A
PROMIX COLOMBIA S A PRODUCTOS

344.674
MIXTOS
304.278
JOHN RESTREPO A Y CIA LTDA
240.816
JULIO E RUEDA Y CIA LTDA
257.376
JULIO E RUEDA Y CIA LTDA
224.047
DICERMEX S A
137.855
CASA IBANEZ LTDA
195.531
JOHN RESTREPO A Y CIA LTDA
132.563
51
IMPS EL TREBOL LTDA
138.243
L ENOTECA VINERIA ITALIANA LTDA
114.714
SOC IMPDORA CBIANA LTDA
100.996
BASE S A
113.160
103.663
EMP COL DE CABLES S A

EMCOCABLES
86.641
JUANBE S A
JUANBE S A
85.760
REMY DE COLOMBIA S A Y REMY S A
94.586
MANUELITA S A
80.223
MANUELITA S A
89.772
DISSANTAMARIA S A
78.050
81.764
DIST DE LICORES LTDA
71.236
VINCORTE CAUCA S A
77.775
JAIRO AVELLANEDA Y CIA LTDA
68.915
EMP COL DE CABLES S A EMCOCABLES
76.376
DICERMEX S A
66.240
CACHARRERIA LA 14 S A
62.637
61.105
IMPS EL TREBOL LTDA
59.391
ALMS EXITO S A
53.780
JAIRO AVELLANEDA Y CIA LTDA
52.300
52.520
MESA ITALIANA S A
49.365
C I CIAL DE SERVS Y MERCADEO Y

CIA LTDA
Los principales importadores de vino de uva no espumoso procedente de Espaa durante

los ltimos 3 aos se pueden observar en la tabla de la siguiente pgina.
Tabla 20. Principales importadores colombianos de vino de uva no espumoso espaol,
aos 2001-2003
Cantidad en cajas de 9 litros

IMPORTADOR
Casa Ibez Ltda.
2001
2002
2003
21.723
40.686
37.632
Variacin
Participacin
03 vs. 02
% en 2003
-3.054
35,34%
52
Marpico S.A.
25.682
21.858
22.241
383
21,00%
780
11.563
20.193
8.630
19,07%
Comerz. espaola de vinos y otros
1.046
1.298
2.125
827
2,01%
Sociedad Importadora colombiana
6.336
190
1.978
1.788
1,87%
450
4.150
1.667
-2.483
1,57%
2.518
1.380
1.487
107
1,40%
3.715
1.380
-2.335
1,30%
Wine Spanish for America
3.567
2.456
-2.456
0,00%
Importaciones El Trbol
2.267
4.533
-4.533
0,00%
15.374
13.395
17.190
3.795
16,23%
79.743
105.224
105.892
668
100,00%
Grandes Superficies Carrefour
Dislicores Ltda.
Representaciones Ankal Ltda.
Sociedad Hispano-Caribea
Dems importadores
TOTAL
Fuente: ACODIL
3. PRECIOS Y MRGENES COMERCIALES

A continuacin se muestra una tabla con los precios de distintos vinos presentes en
varias cadenas de distribucin en Colombia: CARULLA (supermercado) y XITO y
CARREFOUR (hipermercados). Adems, en el anexo 1, se muestra una completa tabla
de precios de vinos de distintos pases de un mayorista-detallista de vinos y licores
Colombiano
53
CARREFOUR
16.050
14.090
20.890
Vino Blanco Sauvignon 2001 750 cc.
Vino Blanco Carta Vieja 2003 750 cc.
Vino Blanco Cielo Chardonnay 750 cc.
32.250
Vino Blanco Calvet Reserva 2003 750 cc.
7,89
27.950
20.550
Vino Blanco Marqus de Cceres 2003 750 cc.
11,54
5,45
4,89
11.390
30.000
14.140
12.750
54
8,02
5,41
6,16
12,38
10,73
4,37
Precio en pesos Precio en US$ Precio en pesos Precio en US$ Precio en pesos Precio en US$
XITO
Vino Blanco Castillo de Liria 2003 750 cc.
Vino Blanco Rioja Bordon 750 cc
DIABLO
Vino Blanco Chardonay Chileno Rva. CASILLERO DEL
Vino Blanco BARON DE CABIGNON 750 ml.
Vino ros Carta Vieja 750 cc.
Marca y Formato
CARULLA
Tabla 20. Precios de vinos en CARULLA, XITO y CARREFOUR
25.150
11.830
19.400
10.500
Vino Blanco De Blancs CHENET 750 ml.
Vino Blanco CASTILLO DE LIRIA 750 ml.
Vino Blanco Sauvignon Chileno SUNRISE 750 ml.
Vino Blanco Nacional Reserva GRAJALES 750 ml.
30.240
Vino Espumoso Carta Nevada FREIXENET 750 ml.
28.150
Vino Tinto Cabernet Sauvignon CASILLERO DEL DIABLO
Vino Espumoso CASA DEL RHIN 750 ml.
5.330
23.600
Vino Espumoso Chileno CONCHA Y TORO 750 ml.
Vino Espumoso Nacional KATICH 750 ml.
42.670
Vino Espumoso CODORNIU 750 ml.
ml.
35.170
30.190
Vino Blanco Crianza MARQUS DE CCERES 750 ml.
Vino Espumoso Argentino Brut CASTEL CHANDON 750
16.900
Vino Blanco Chileno SAN PEDRO 750 ml.
10,80
2,05
11,60
9,06
16,37
13,50
4,03
7,44
4,54
9,29
11,58
6,49
8.300
22.100
3,18
8,48
55
5,95
XITO
CARREFOUR
12.690
18.350
22.250
Vino Tinto Castillo de Liria 2002 750 cc.
Vino Tinto Gato Negro 2003 750 cc.
Vino Tinto Trivento Reserva 2003 750 cc.

12,08
57.150
Vino Tinto Prado del Rey Crianza 99 750 cc.
31.490
48.350
Vino Tinto Marqus de Cceres 2000 750 cc.
Vino Tinto Crianza BERONIA 750 ml.
29.490
Vino Tinto Mdoc 2001 750 cc.
13,91
47.650
36.250
56
8,54
7,04
4,87
21,93
18,55
11,32
18,28
Precio en pesos Precio en US$ Precio en pesos Precio en US$ Precio en pesos Precio en US$
CARULLA
15.510
Vino Tinto Saint Emilion 750 cc.
Vino Tinto Rioja Crianza 750 cc.
Marca y Formato
Vino Tinto CASTILLO SOLDEPEAS 750 ml.
750 ml.
49.460
41.100
38.850
Vino Tinto Gran Reserva SANGRE DE TORO 750 ml.
Vino Tinto Italiano Chianti Dogg RUFFINO 750ml.
Vino Tinto Medalla Real Merlot SANTA RITA 750 ml.
54.800
41.120
Vino Tinto Rioja MARQUS DE CCERES 750 ml.
Vino Tinto Sangre de Toro TORRES 750 ml.
15,78
21,03
21,75
3,07
14,91
15,77
18,98
6,65
4,97
Precios durante la semana del 9 al 13 de Agosto de 2.004 mediante trabajo de campo

Tipo de cambio utilizado: 1 US$ = 2.606 pesos colombianos
Para obtener precios de ms productos consultar las siguientes pginas web:
www.virtualexito.com ALMACENES XITO
www.telleva.com.co ALMACENES CARULLA
Vino Tinto Rioja Royal Claret 750 ml.
56.690
Vino Tinto Reserva MARQUES DE RISCAL 750 ml.
8.010
17.330
Vino Tinto Ganda Tempranillo LAURA 750 ml.
Vino Tinto Olera CASA RHIN 750 ml.
12.950
Vino Tinto CASTILLO DE LIRIA 750 ml.
22.600
8,67
22.600
57
8,67
EL MERCADO DE VINCOLA EN COLOMBIA

Los mrgenes de vino en Colombia dependen del tipo de importador y distribuidor que
comercialice el producto y de la calidad del vino, y est en funcin del canal de
distribucin que se utilice para la comercializacin del producto en Colombia.
Aproximadamente, los mrgenes presentes en el mercado colombiano son:
80% - 100%
Productor espaol
Supermercado
Hipermercado/
20% - 30%
Productor espao
15% - 25%
Importador
Hipermercado / Supermercado
20% - 30%
Productor espaol
80% - 100%
Importador
Hoteles / Restaurantes
20% - 30%
Productor espaol
20% - 30%
Importador
Tienda delicatessen
Los mrgenes brutos de toda la actividad de algunas de las cadenas de distribucin en

Colombia durante los aos 2.002 y 2.003 fueron:
Tabla 21. Mrgenes brutos de XITO, CARULLA-VIVERO y OLMPICA, aos 20022003
ALMACENES XITO S.A.
Margen bruto %
CARULLA-VIVERO
OLMPICA
2.003
2.002
2.003
2.002
2.003
2.002
23,50
22,56
25,08
24,48
16,36
16,98
Fuente: Revista DINERO, www.dinero.com.co
100
IX.
OPORTUNIDADES PARA LA EMPRESA

ESPAOLA
Un factor que puede considerarse como una oportunidad en la distribucin del vino en
Colombia es el hecho de que las ventas estn concentradas en pocas empresas de
distribucin, desde el punto de vista de que entrar como proveedor de una de estas
grandes cadenas supone una garanta de volumen de ventas importante.
Otra oportunidad a la hora de la distribuir vino en Colombia es el elevado precio que
actualmente tiene este producto en las tiendas, ya que si alguna bodega espaola
consigue reducir considerablemente el precio de venta al pblico colombiano, puede
lograr una ampliacin importante del mercado de consumo de este producto y llegar a
otras clases no tan elitistas de la sociedad colombiana.
En la sociedad colombiana tambin se est gestando una cultura del vino entre las
clases ms elitistas y cada vez ms se bebe vino acompaando a las comidas en lugar de
cerveza, refrescos o zumos naturales, bebida habitual como acompaante de una comida.
Existe un buen potencial de mercado para las bodegas espaolas en el momento en que
fomenten esta cultura del vino entre la sociedad colombiana a travs de una poltica de
marketing agresiva con publicidad, promociones, etc.
Una ventaja de la distribucin de vino en Colombia es el pequeo porcentaje de ventas de
contrabando, problema ste que afecta a numerosos productos extranjeros importados en
Colombia. Actualmente se estima este porcentaje de contrabando en vinos en un 4%,
muy inferior a otros productos como por ejemplo los licores, donde el contrabando
representa aproximadamente un 85% de las ventas.
Sin embargo, a modo de recomendacin para las empresas espaolas interesadas en
introducir sus productos vincolas en el mercado colombiano, sera necesario realizar una
gran labor de marketing para dar a conocer los vinos espaoles entre los importadores en
primer lugar, que actuaran como prescriptores, y sobre el consumidor. Esta labor de
promocin podra ser a travs de degustaciones, donde se explicase las cualidades de
cada vino de Denominacin de Origen para que los consumidores colombianos aprendan
a diferenciar los distintos vinos espaoles y aprecien su calidad. Esta labor ya se est
llevando a cabo, como la jornada gastronmica que tendr lugar en Bogot el da 27 de
100

Septiembre de 2.004 organizada por la FIAB (Federacin Espaola de Industrias de
Alimentacin y Bebidas), la Oficina Comercial de Espaa en Colombia y la Cmara de
Comercio Hispano-Colombiana. Recomendamos a las bodegas espaolas que deseen
introducir sus vinos en Colombia que participen activamente en este tipo de eventos.
Tambin sera interesante invitar a los prescriptores (importadores, establecimientos de
restauracin) a las bodegas espaolas para que conozcan ms de cerca la cultura
espaola del vino y posteriormente retransmitir su conocimiento a los consumidores
colombianos. Esta labor de promocin ya se est realizando en Chile, Argentina o
Francia, entre otros pases.
100
X.
EMPRESAS RECOMENDADAS
DISTRIB. DE VINOS Y LICORES DISLICORES LTDA.
Contacto
Jos Antonio Echeverry
Telfono
+57 4 2323060
Direccin
Cra. 43A n 25A - 45 Medelln
E-mail
gerenciamed@dislicores.com.co
Pgina web
www.dislicores.com.co
Breve descripcin del servicio ofrecido: Fue el cuarto mayor importador de vinos en
Colombia durante el ao 2003, con unas importaciones superiores a 1,1 millones de
dlares. Importan vinos de Chile (representan el 70% del total de vinos importados por la
compaa), Argentina, Francia, Alemania, Australia, y sangra de Espaa, de la bodega
Garca Carrin. Estn interesados en la importacin de vino espaol de marcas muy
consolidadas en el mercado internacional y con un reconocimiento mundial. La
distribucin se lleva a cabo a travs de una red de distribucin propia en Bogot, Medelln
y el eje cafetero, y distribuidores exclusivos en el resto del pas. Con esta red de
distribucin atienden a todos los canales de venta repartido de la siguiente manera:
cadenas de distribucin (25%), canal consumo (hoteles, restaurantes, clubs...) 19%,
distribuidores exclusivos (15%), ventas en el punto de venta directo (5%) y ventas a
tiendas minoristas como licoreras, tiendas de barrio... repartidas por todo el pas (36%).
Posible inters: Distribuidor
ALKOSTO
100

Contacto
D Mery Roco Palacio Saldarriaga
Telfono
+57 1 4376868 / +57 3153456407
Direccin
Diagonal 72A n57-02 Bogot
E-mail
ibernegocios@hotmail.com / luz.piedrahita@alkosto.com
Pgina web
www.alkosto.com.co
Breve descripcin del servicio ofrecido: Actualmente es una de las grandes cadenas de
hipermercados en Colombia, con 7 centros repartidos por todo el pas. Importan vinos de
Chile, de Estados Unidos (California) y de Espaa. Las marcas espaolas que importan
actualmente son Gran Duque, Casa la Teja y Via Tomar. Su inters es tener una
pequea muestra de vinos de otros pases pero especializarse en los productos espaoles y
tener una gran bodega de vinos espaoles de todas las gamas. Adems del tamao usual
para el formato de los vinos (botella de 750 cc.) les interesa tambin importar vinos en
formatos ms grandes (botellas de 2 litros y garrafas de mayor tamao).
ALMACENES XITO S.A.
Contacto
D. Giovanny Velsquez
Telfono
+57 4 3396565
Direccin
Cra. 48 n32B Sur-139 Envigado (Antioquia)
E-mail
Giovanny.Velasquez@grupo-exito.com
Pgina web
www.almacenesexito.com.co
Breve descripcin del servicio ofrecido: Es una de las grandes cadenas de distribucin en
Colombia, con ms de 90 hipermercados repartidos por todo el territorio colombiano. En la
actualidad importan vino de mltiples pases como Francia, Argentina, Chile, Australia,
Sudfrica, etc. El mayor porcentaje de importacin de vinos procede de Francia, con ms
del 50% del total. Durante el ao 2004 realizarn las primeras importaciones de vino
espaol procedente de las bodegas Flix Sols. La cadena de almacenes XITO est
concentrada principalmente en vino de gama baja, aunque tienen una amplia bodega con
vinos de todas las calidades. Estn interesados en escuchar ofertas de bodegas gran
tamao entre cuya oferta tengan todas las gamas de vino, con el fin de consolidar
contenedores completos. La facturacin de vinos durante el ao 2003 fue de
aproximadamente 7,5 millones de dlares.
100

JOHN RESTREPO Y CIA LTDA.
Contacto
D. lvaro Arango / D. John Restrepo lvarez
Telfono
+57 4 5113840
Direccin
Cra. 50 n 54-51 Piso 7 Medelln
E-mail:
arango@johnrestrepoa.com.co
Pgina web
www.johnrestrepoa.com.co
Breve descripcin del servicio ofrecido: Es un importador de alimentacin y vinos. La

mayora de vinos que importan en la actualidad proceden de Chile (aproximadamente el
90%), de la via Santa Elena; e importan tambin vinos de Argentina (Michel Torino) y de
Espaa. Estn comenzando con la importacin de vinos espaoles con unos vinos de D.O.
Rioja (Bodegas LAN) y estn muy interesados en la complementacin de la gama de vinos
espaoles de todas las gamas. La distribucin de sus productos se lleva a cabo a travs de
sucursales con su propia red de distribucin en 9 ciudades de Colombia: Medelln,
Montera, Barranquilla, Bucaramanga, Bogot, Ibagu, Pasto, Cali y Pereira. Sus clientes
estn presentes en todos los canales: canal consumo (hoteles, restaurantes, clubes, etc.) y
canal distribucin (supermercados, licoreras, tiendas delicatessen, tiendas de barrio, etc.)
CASA IBEZ
Contacto
D. Manuel Ibez Hernndez
Telfono
+57 1 4812807
Direccin
C/ 142 n40A-63 Bogot
E-mail
casaibanez@tutopia.com / mibanezh@etb.net.co
Breve descripcin del servicio ofrecido: Es el principal importador de vino espaol en

Colombia, con una cuota de mercado del 35,5% del total de los vinos espaoles
importados. Adems de vino, es uno de los principales importadores de productos de
alimentacin espaoles. Importan exclusivamente vino de Espaa, de las siguientes
denominaciones de origen: D.O. Rioja, D.O. Ribera del Duero, D.O. Peneds, D.O.
Valdepeas, D.O. Valencia, D.O. Valencia, D.O. Alicante, D.O. Utiel /Requena, D.O.
Priorato, D.O. Alvario, D.O. Cariena, D.O. Cigales, D.O. Castilla, adems de vino de
mesa y cavas de Catalua. Estn interesados en complementar su gama de vinos con
todas las calidades y de diferentes Denominaciones de Origen. Est llevando a cabo una
importante labor de promocin de los vinos espaoles entre sus clientes. Cuentan con la
sede en Bogot, adems de filiales en Cartagena, Cali, Pereira, Manizales, Medelln e
100

Ibagu. Atienden a todos los canales: supermercados, hipermercados y al canal tradicional
(hoteles, restaurantes, cigarreras, licoreras y tiendas delicatessen). Su previsin de
ventas de vino para el ao 2.004 es de 2 millones de dlares.
LA HUERTA DE CAJIC
Contacto
D. Pedro Rincn / D. David Rincn
Telfono
+57 1 6207969 / 2139162
Fax
+57 1 2139132
Direccin
Calle 125 BIS # 29 - 24 Bogot
Breve descripcin del servicio ofrecido: Se trata de un supermercado delicatessen de

productos principalmente espaoles, adems de contar con una red de distribucin propia
para distribuir sus productos a sus clientes. Sus principales clientes son supermercados e
hipermercados (Carulla, Carrefour, etc.), hoteles, restaurantes y clubs. El 90% de las
ventas estn concentradas en Bogot, aunque venden sus productos tambin en Medelln,
Cali, Barranquilla y Bucaramanga. Actualmente importan vino exclusivamente de
Espaa, en concreto de Federico Paternina (D.O. Rioja). Estn interesados en vinos de
gama alta, de D.O. Rioja, D.O. Ribera del Duero y de D.O. Valdepeas. Su facturacin
anual ronda las 2.400 cajas de vino.
GLOBAL WINE & SPIRITS
Contacto
D. Mauricio Arbelez
Telfono
+57 1 6372888
Fax
+57 1 2137992
Direccin
Transversal 13A n 114-61
E-mail
mauricio@gwspirits.com
Pgina web
www.gwspirits.com
Breve descripcin del servicio ofrecido: Es uno de los mayores importadores de vinos y
licores de Colombia, con una importacin de vinos durante el ao 2.003 superior a 1,2
100

millones de dlares procedentes de numerosos pases: Chile, Argentina, Francia, Italia,
Espaa, Sudfrica y Australia. Los vinos chilenos, argentinos y franceses representan el
80% del total de la importacin de vinos de la compaa, mientras que los vinos espaoles
alcanzan aproximadamente el 5% (los vinos espaoles importados son Monte Fillo, de la
casa Osborne). Tienen la casa matriz en Bogot y filiales en Cali, Medelln y Barranquilla.
Atienden a todos los canales. Slo en Bogot el canal consumo (hoteles, restaurantes y
clubs) en Bogot atiende a ms de 200 clientes y el canal distribucin (supermercados,
hipermercados, tiendas delicatessen, licoreras, etc.) a alrededor de 180 puntos de venta.
Tienen inters en distribuir vino espaol de todas las calidades: alta, media y baja, para
contar con un completo portafolio de vino espaol. La facturacin de la compaa durante
el ao 2.003 ascendi a 8 millones de dlares.
PROMIX COLOMBIA S.A.
Contacto
D. Luis Roberto Galn
Telfono
+57 1 5341300
Fax
+57 1 3294617
Direccin
Avda. 81 n 62-70 Bodega 38 Bogot
E-mail
promix@promixcol.com
Breve descripcin del servicio ofrecido: Es un importante importador de vinos en

Colombia, aunque actualmente importan exclusivamente de Chile (30.000 cajas en el ao
2.003) y de Argentina (25.000 cajas en el mismo ao). Tienen especial inters en empezar
a importar vino espaol, de bodegas reconocidas internacionalmente y con una amplia
gama de vinos que vaya desde vino en tetra brik hasta gran reserva. No estn interesados
en pequeas bodegas donde sea necesaria una gran labor de promocin y publicidad para
dar a conocer los vinos. La sede central se encuentra en Bogot, y cuentan con otras sedes
en Bucaramanga, Barranquilla, Cartagena, Medelln y Cali. En el resto del pas venden
sus productos a travs de distribuidores. Entre sus principales clientes estn
supermercados, hoteles, restaurantes, clubes y plazas mayoristas. La facturacin de la
compaa en vinos del ao 2.003 fue de 2 millones de dlares.
100
DISSANTAMARIA S.A.
Contacto
D. Pedro Pablo Restrepo
Telfono
+57 4 3611919
Fax
+57 4 3611919 Ext. 167
Direccin
Cra. 42 n 85B-71 Autopista Sur, Itag
E-mail
dispp@epm.net.co
Breve descripcin del servicio ofrecido: Es un importador de vinos y productos de

alimentacin cuyas importaciones de vino durante el ao 2.003 superaron los 80.000
dlares. Actualmente importan vino exclusivamente de Chile, de la marca Fray Len, y
estn interesados en iniciar la importacin de vinos espaoles de gama baja y media.
Cuentan con oficinas en Itag y sedes comerciales en Bogot, Cartagena y San Andrs.
Distribuyen sus productos principalmente a grandes superficies (Carulla, xito...) y a
tiendas minoristas. La facturacin de la compaa durante el ao 2.003 fue de
aproximadamente 18,4 millones de dlares.
ALMACENES LA 14 S.A.
Contacto
D. Ivn Daro Cardona
Telfono
+ 57 2 6651817
Fax
+57 2 6651819
Direccin
Cra.1 n 70 Super C.C. Cali
E-mail
ivandario@la14.com
Pgina web
www.la14.com
Breve descripcin del servicio ofrecido: Se trata de una cadena de distribucin con 16
centros repartidos por todo el territorio colombiano, con una facturacin durante el ao
2.003 cercana a los 300 millones de dlares. Actualmente importan vino principalmente
de Francia (aproximadamente un 60%), de Argentina y de Chile. No importan vino
directamente de Espaa aunque venden en sus centros vinos espaoles comprados a
varios importadores. Estn interesados en empezar a importar directamente vinos
procedentes de Espaa, bsicamente vinos de gama baja y media. Estn comenzando a
100

montar una red de distribucin para hacer llegar sus productos a sus clientes, pero
actualmente todas las ventas se realizan en los centros La14.
J.E. RUEDA Y CA / BUENVIVIR
Contacto
D. Julio Eduardo Rueda Riao
Telfono
+ 57 1 2177588 / 3132842
Fax
+ 57 1 2112249
Direccin
c/ 79A n 8-31 Bogot
Pgina web
www.buenvivir.com.co
E-mail
jerueda@buenvivir.com.co
Breve descripcin del servicio ofrecido: Actualmente es uno de los grandes importadores
de vinos finos de Colombia. No importan ni estn interesados en vinos de gama baja. La
importacin de la compaa por pas de origen es la siguiente: Chile (75%), Argentina
(25%) y Espaa (5%). Los vinos espaoles que estn importando en la actualidad son
Torre Milanos, Torre Albniz y Haciendas de Espaa (Grupo ARCO). Estn muy
interesados en elaborar una escalera de buenos vinos espaoles, complementando su
gama actual con otros vinos de calidad, tanto espumosos como no espumosos. Su red de
distribucin consiste en la casa matriz de Bogot, tres filiales en Cartagena, Barranquilla
y Medelln; y distribuidores propios en Cali, el Viejo Caldas y Bucaramanga, con lo que
abarcan la totalidad del mercado nacional. La compaa cuenta con un restaurante propio
y distribuyen vinos y licores a supermercados, hoteles, restaurantes y tiendas minoristas
por todo el pas. Adems, han elaborado un club gastronmico llamado Buenvivir y uno
de los objetivos de este club es la creacin de una cultura del vino en Colombia, para lo
cual ya han elaborado un catlogo de distintos vinos con sus cualidades organolpticas y
usos. Sus previsiones de ventas para el ao 2.004 es de 15.000 cajas de vinos finos.
LA VIA DEL COUNTRY / COMERCIALIZADORA

SALER S.A.
Contacto
D. Luis Enrique Rico
Telfono
+ 57 1 2574229 / 6349062
100

Fax
+ 57 1 6349061 / 2569774
Direccin
Cra. 15 n 83-24 Of. 208 Bogot
Pgina web
www.pwp.etb.net.co/saler.html
E-mail
saler@etb.net.co
Breve descripcin del servicio ofrecido: Se trata de un importante importador de vinos y

licores. Importan vinos de numerosos pases: Chile, Argentina, Espaa, Francia, Estados
Unidos, Australia, etc. siendo las principales importaciones de Chile (70%) y Espaa
(15%). El vino espaol lder en ventas en la compaa es Marqus de Riscal. La empresa
tiene sede en Bogot, donde realizan el 90% de sus ventas, adems de un punto de venta
directo, y cuentan con distribuidores en Cali, Medelln, Cartagena, Barranquilla y
Bucaramanga. Atienden todos los canales, el canal consumo (hoteles, restaurantes, bares
y clubes) es el ms importante con un 60% del total de las ventas, seguido de entes
oficiales (clubes militares, Ministerios y la Presidencia de la Repblica), y empresas.
Actualmente tienen inters en vinos de gama baja con los que puedan hacer volumen.
100
XI.
ANEXOS
ANEXO 1. LISTADO
DISTRIBUIDOR
MARCA
DE
PRECIOS
TIPO
DE
UN
Precio base
IMPORTADOR
Impto.
consumo
Precio
Precio
venta
venta
pesos
US$
ANDRE SPARKLING WHITE 750
ESPUMOSO AMERICANO
$ 13.358
$ 1.342
$ 14.700
$5,64
BLOSSOM HILL SPARKLING SEC 750
ESPUMOSO AMERICANO
$ 14.950
$ 1.530
$ 16.480
$6,32
CHANDON EXPUMOSO EXT. BRUT 750
ESPUMOSO ARGENTINO
$ 29.709
$ 1.391
$ 31.100
$11,93
CHANDON EXPUMOSO EXT. BRUT 187
ESPUMOSO ARGENTINO
$ 7.853
$ 347
$ 8.200
$3,15
CHANDON EXPUMOSO TRIPACK BABY 187
ESPUMOSO ARGENTINO
$ 22.660
$ 1.040
$ 23.700
$9,09
FIRST CREEK 750 750
ESPUMOSO AUSTRALIANO
$ 19.508
$ 1.469
$ 20.977
$8,05
PETERSON ROUGE AMBROSIA 750
ESPUMOSO AUSTRALIANO
$ 27.750
$ 1.530
$ 29.280
$11,24
C.Y T.CHARDONAY BRUT 750
ESPUMOSO CHILENO
$ 20.357
$ 1.464
$ 21.821
$8,37
ESPUMOSO CHILENO
$ 15.969
$ 1.586
$ 17.555
$6,74
VINA MAIPO BRUT 750
ESPUMOSO CHILENO
$ 12.770
$ 1.530
$ 14.300
$5,49
SPARKLING WINE CHARDONNAY 750
ESPUMOSO CHILENO
$ 68.324
$ 1.508
$ 69.832
$26,80
SANTA CAROLINA BRUT 750
ESPUMOSO CHILENO
$ 12.946
$ 1.554
$ 14.500
$5,56
TARAPACA
SPARKLING
CHARDONNAY 750
WINE
100

UNDURRAGA BRUT 750
ESPUMOSO CHILENO
$ 14.970
$ 1.530
$ 16.500
$6,33
CODORNIU BRUT CUVEE RAVENTOS 750
CAVA ESPAOLA
$ 34.031
$ 1.469
$ 35.500
$13,62
CODORNIU CLASICO BRUT 375
CAVA ESPAOLA
$ 15.696
$ 704
$ 16.400
$6,29
CAVA ESPAOLA
$ 25.893
$ 1.407
$ 27.300
$10,48
CAVA ESPAOLA
$ 131.932
$ 2.815
$ 134.747
$51,71
CODORNIU SEMISEC0 750
CAVA ESPAOLA
$ 25.893
$ 1.407
$ 27.300
$10,48
DUBOSE BRUT 750
CAVA ESPAOLA
$ 21.766
$ 1.407
$ 23.173
$8,89
FREIXENET BRUT NATURE 750
CAVA ESPAOLA
$ 27.235
$ 3.565
$ 30.800
$11,82
FREIXENET C. NEGRO 750
CAVA ESPAOLA
$ 28.654
$ 1.346
$ 30.000
$11,51
FREIXENET C. NEGRO MAGNUM 1500
CAVA ESPAOLA
$ 57.008
$ 2.692
$ 59.700
$22,91
CAVA JUVE CAMPS RESERV. 375
CAVA ESPAOLA
$ 15.804
$ 734
$ 16.538
$6,35
CAVA JUVE CAMPS RESERV.VINTAGE 750
CAVA ESPAOLA
$ 51.531
$ 1.469
$ 53.000
$20,34
FREIXENET C. NEGRO PICOLO 187
CAVA ESPAOLA
$ 9.665
$ 335
$ 10.000
$3,84
GRAN JUVE Y CAMPS 750
CAVA ESPAOLA
$ 131.531
$ 1.469
$ 133.000
$51,04
GRAN JUVE RESER DE LA FAMILIA 750
CAVA ESPAOLA
$ 76.131
$ 1.469
$ 77.600
$29,78
JAUME SERRAT 750
CAVA ESPAOLA
$ 14.466
$ 1.407
$ 15.873
$6,09
LA CUVEE BICHOT BLANC DE BLANCS 750
CAVA ESPAOLA
$ 15.382
$ 1.464
$ 16.846
$6,46
LA CUVEE BICHOT ROUGE 750
CAVA ESPAOLA
$ 15.382
$ 1.464
$ 16.846
$6,46
SIDRA EL GAITERO CTE. 750
CAVA ESPAOLA
$ 11.743
$ 588
$ 12.331
$4,73
SIDRA EL GAITERO EXTRA 750
CAVA ESPAOLA
$ 11.943
$ 588
$ 12.531
$4,81
VALLFORMOSA CAVA 750
CAVA ESPAOLA
$ 24.566
$ 1.407
$ 25.973
$9,97
MARCA
CAF PARIS BRUT 750
TIPO
CHAMPAGNE FRANCESA
Precio base
$ 23.293
Impto.
consumo
$ 1.407
Precio
Precio
venta
venta
pesos
US$
$ 24.700
$9,48
100

CAF PARIS DEMISEC 750
CHAMPAGNE FRANCESA
$ 23.293
$ 1.407
$ 24.700
$9,48
CRISTAL L.R. 750
CHAMPAGNE FRANCESA
$ 999.236
$ 1.525
$ 1.000.761
$384,02
DOM PERIGNON BLANC 750
CHAMPAGNE FRANCESA
$ 333.975
$ 1.525
$ 335.500
$128,74
DOM PERIGNON ROSE 750
CHAMPAGNE FRANCESA
$ 856.275
$ 1.525
$ 857.800
$329,16
KRITER DEMI-SEC 750
CHAMPAGNE FRANCESA
$ 11.566
$ 1.407
$ 12.973
$4,98
M & CH. BRUT IMP. AMARILLO 200
CHAMPAGNE FRANCESA
$ 44.010
$ 390
$ 44.400
$17,04
CHAMPAGNE FRANCESA
$ 68.268
$ 732
$ 69.000
$26,48
CHAMPAGNE FRANCESA
$ 131.636
$ 1.464
$ 133.100
$51,07
M & CH. BRUT IMP. ROSE 750
CHAMPAGNE FRANCESA
$ 132.475
$ 1.525
$ 134.000
$51,42
M & CH. BRUT IMP. VERDE 750
CHAMPAGNE FRANCESA
$ 147.636
$ 1.464
$ 149.100
$57,21
M & CH. BRUT IMP. MAGNUM 1500
CHAMPAGNE FRANCESA
$ 202.916
$ 2.937
$ 205.853
$78,99
MUMM'S CORDON ROUGE 750
CHAMPAGNE FRANCESA
$ 101.608
$ 1.469
$ 103.077
$39,55
PIPER HEIDSIECK 200
CHAMPAGNE FRANCESA
$ 29.329
$ 391
$ 29.720
$11,40
PIPER HEIDSIECK 750
CHAMPAGNE FRANCESA
$ 112.908
$ 1.469
$ 114.377
$43,89
POLE ACKER 750
CHAMPAGNE FRANCESA
$ 14.308
$ 1.469
$ 15.777
$6,05
VEUVE CLICQUOT BRUT 375
CHAMPAGNE FRANCESA
$ 55.668
$ 732
$ 56.400
$21,64
VEUVE CLICQUOT BRUT 750
CHAMPAGNE FRANCESA
$ 131.636
$ 1.464
$ 133.100
$51,07
VEUVE CLICQUOT BRUT DEMI-SEC 750
CHAMPAGNE FRANCESA
$ 131.636
$ 1.464
$ 133.100
$51,07
VEUVE CLICQUOT LA GRANDE DAME 750
CHAMPAGNE FRANCESA
$ 333.036
$ 1.464
$ 334.500
$128,36
CHAMPAGNE FRANCESA
$ 513.308
$ 1.469
$ 514.777
$197,54
VEUVE CLICQUOT ROSE LA GRANDE DAME

750
PINOT DI PINOT ESPIUMOSO 750
ESPUMOSO ITALIANO
$ 28.571
$ 1.407
$ 29.978
$11,50
SPUMANTE PROSSECO-TOSTI 750
ESPUMOSO ITALIANO
$ 24.293
$ 1.407
$ 25.700
$9,86
SPUMANTE PROSSECO-TOSTI 200
ESPUMOSO ITALIANO
$ 11.944
$ 376
$ 12.320
$4,73
SPUMANTE ASTI-TOSTI 750
ESPUMOSO ITALIANO
$ 29.530
$ 918
$ 30.448
$11,68
100

SPUMANTE ASTI-TOSTI 200
ESPUMOSO ITALIANO
$ 11.868
$ 245
$ 12.113
$4,65
CINZANO 750
ESPUMOSO NACIONAL
$ 5.108
$ 1.469
$ 6.577
$2,52
DON VICTOR BLANCA 750
ESPUMOSO NACIONAL
$ 4.308
$ 1.469
$ 5.777
$2,22
GRAJALES BLANCA SEMISECA 750
ESPUMOSO NACIONAL
$ 5.592
$ 1.591
$ 7.183
$2,76
GRAJALES GRAN RESERVA BRUT 750
ESPUMOSO NACIONAL
$ 8.308
$ 1.469
$ 9.777
$3,75
GRAJALES ROSE PERLE 750
ESPUMOSO NACIONAL
$ 4.808
$ 1.469
$ 6.277
$2,41
TACAMA ESPUMOSO SEMISECO 750
ESPUMOSO PERUANO
$ 11.392
$ 1.591
$ 12.983
$4,98
CANASTA CREAM 750
JEREZ
$ 33.491
$ 3.909
$ 37.400
$14,35
CUESTA ALTA 750
JEREZ
$ 17.365
$ 3.307
$ 20.672
$7,93
DON GERARDO 750
JEREZ
$ 8.975
$ 3.508
$ 12.483
$4,79
DRY SACK MEDIUM 750
JEREZ
$ 27.095
$ 3.909
$ 31.004
$11,90
DRY SACK FINO (SECO) 750
JEREZ
$ 31.070
$ 3.408
$ 34.478
$13,23
ELEGANTE CREAM AZUL 750
JEREZ
$ 16.470
$ 3.408
$ 19.878
$7,63
ELEGANTE FINO 750
JEREZ
$ 16.192
$ 3.408
$ 19.600
$7,52
ELEGANTE MEDIUM DRY ROJO 750
JEREZ
$ 16.992
$ 3.408
$ 20.400
$7,83
LA INA 750
JEREZ
$ 39.093
$ 3.107
$ 42.200
$16,19
MANZANILLA SOLEAR 750
JEREZ
$ 32.260
$ 1.836
$ 34.096
$13,08
ROMATE 750
JEREZ
$ 21.793
$ 3.207
$ 25.000
$9,59
TIO PEPE 50
JEREZ
$ 3.578
$ 122
$ 3.700
$1,42
TIO PEPE 375
JEREZ
$ 14.782
$ 918
$ 15.700
$6,02
TIO PEPE 750
JEREZ
$ 28.064
$ 1.836
$ 29.900
$11,47
MOSCATEL JARRA 750
MOSCATEL
$ 30.772
$ 1.823
$ 32.595
$12,51
MOSCATEL PROMESA 750
MOSCATEL
$ 32.865
$ 3.307
$ 36.172
$13,88
SANDEMAN RICHI RUBY PORT 700
OPORTO
$ 31.731
$ 3.554
$ 35.285
$13,54
100

LIEBFRAUMILCH ST. AUGUSTUS 750
VINO ALEMAN
$ 8.201
$ 632
$ 8.833
$3,39
LIEBFRAUMILCH DR. MEISTER
VINO ALEMAN
$ 8.335
$ 665
$ 9.000
$3,45
LIEBFRAUMILCH WEDDING VEIL
VINO ALEMAN
$ 11.111
$ 630
$ 11.741
$4,51
CARL JUNG BLANCO Y TINTO 750
VINO ALEMAN
$ 24.500
$0
$ 24.500
$9,40
BLOSSOM HILL RED 750
VINO CALIFORNIANO
$ 10.350
$ 1.530
$ 11.880
$4,56
BLOSSOM HILL WHITE 750
VINO CALIFORNIANO
$ 10.050
$ 1.530
$ 11.580
$4,44
MARCA
TIPO
Precio base
Impto.
consumo
Precio
Precio
venta
venta
pesos
US$
BOONES DELICIOUS APPLE 750
VINO CALIFORNIANO
$ 6.670
$ 830
$ 7.500
$2,88
BOONES SUN PEAK PEACH 750
VINO CALIFORNIANO
$ 6.890
$ 610
$ 7.500
$2,88
BOONES STRAWBERRY HILL 750
VINO CALIFORNIANO
$ 6.603
$ 897
$ 7.500
$2,88
BOONES SANGRIA 750
VINO CALIFORNIANO
$ 6.725
$ 775
$ 7.500
$2,88
GALLO CABERNET SAUVIG 750
VINO CALIFORNIANO
$ 19.114
$ 1.586
$ 20.700
$7,94
VINO CALIFORNIANO
$ 13.058
$ 1.342
$ 14.400
$5,53
VINO CALIFORNIANO
$ 24.716
$ 2.684
$ 27.400
$10,51
GALLO CHARDONNAY 750
VINO CALIFORNIANO
$ 19.614
$ 1.586
$ 21.200
$8,14
GALLO CHENIN BLANC (L. CELLARS) 750
VINO CALIFORNIANO
$ 8.424
$ 1.346
$ 9.770
$3,75
VINO CALIFORNIANO
$ 21.348
$ 2.692
$ 24.040
$9,22
VINO CALIFORNIANO
$ 13.193
$ 1.507
$ 14.700
$5,64
VINO CALIFORNIANO
$ 25.687
$ 3.013
$ 28.700
$11,01
VINO CALIFORNIANO
$ 20.075
$ 1.525
$ 21.600
$8,29
GALLO
CHABLIS
BLANC
(LIVINGSTON
CELLARS) 750
GALLO CHABLIS BLANC
(LIVINGSTON
CELLARS) 1500
GALLO CHENIN BLANC
(LIVINGSTON
CELLARS) 1500
GALLO CLASIC BURGUNDY (LIVINGSTON
CELLARS) 750
GALLO CLASIC BURGUNDY (LIVINGSTON
CELLARS) 1500
GALLO MERLOT 750
100

GALLO SONOMA CHARDONNAY 750
VINO CALIFORNIANO
$ 36.792
$ 1.591
$ 38.383
$14,73
GALLO SONOMA CABER-SAUV 750
VINO CALIFORNIANO
$ 36.834
$ 1.652
$ 38.486
$14,77
GALLO WHITE ZINFANDEL 750
VINO CALIFORNIANO
$ 16.102
$ 1.098
$ 17.200
$6,60
MANISCHEWITZ CEREZA 750
VINO CALIFORNIANO
$ 16.824
$ 1.346
$ 18.170
$6,97
MANISCHEWITZ UVA 750
VINO CALIFORNIANO
$ 16.824
$ 1.346
$ 18.170
$6,97
NIGHT TRAIN EXPRESS 750
VINO CALIFORNIANO
$ 8.100
$ 3.500
$ 11.600
$4,45
SAKE 750
VINO CALIFORNIANO
$ 23.392
$ 1.591
$ 24.983
$9,59
TURNING LEAF CHARDONAY 750
VINO CALIFORNIANO
$ 13.892
$ 1.591
$ 15.483
$5,94
TURNING LEAF CABER. SAUVG. 750
VINO CALIFORNIANO
$ 13.892
$ 1.591
$ 15.483
$5,94
CONCILIO D TINTO 750
VINO ARGENTINO
$ 7.595
$ 1.404
$ 8.999
$3,45
VINO ARGENTINO
$ 11.350
$ 1.530
$ 12.880
$4,94
ABERDEEN ANGUS CHARDONNAY 750
VINO ARGENTINO
$ 14.192
$ 1.591
$ 15.783
$6,06
CASA DEL PUENTE BLANCO 750
VINO ARGENTINO
$ 3.669
$ 1.296
$ 4.965
$1,91
CASA DEL PUENTE TINTO 750
VINO ARGENTINO
$ 3.669
$ 1.296
$ 4.965
$1,91
CEPA TRADICIONAL TINTO 750
VINO ARGENTINO
$ 15.192
$ 1.591
$ 16.783
$6,44
DALTON TINTO
VINO ARGENTINO
$ 9.157
$ 1.628
$ 10.785
$4,14
DALTON BLANCO
VINO ARGENTINO
$ 9.157
$ 1.628
$ 10.785
$4,14
ETCHART MALBEC 750
VINO ARGENTINO
$ 12.170
$ 1.530
$ 13.700
$5,26
ETCHART CHARDONNAY 750
VINO ARGENTINO
$ 12.148
$ 1.652
$ 13.800
$5,30
FACUNDO BLANCO TETRAPACK
VINO ARGENTINO
$ 4.107
$ 1.893
$ 6.000
$2,30
FACUNDO TINTO TETRAPACK
VINO ARGENTINO
$ 4.107
$ 1.893
$ 6.000
$2,30
FELIPE RUTINI TINTO 750
VINO ARGENTINO
$ 126.085
$ 1.615
$ 127.700
$49,00
FELIPE RUTINI MALBEC TIN 750
VINO ARGENTINO
$ 70.880
$ 1.604
$ 72.484
$27,81
MARTINS CRIANZA MALBEC 750
VINO ARGENTINO
$ 20.092
$ 1.591
$ 21.683
$8,32
ABERDEEN ANGUS CHENIN CHARDONNAY

750
100

MARTINS CRIANZA MERLOT 750
VINO ARGENTINO
$ 20.648
$ 1.652
$ 22.300
$8,56
MARTINS CRIANZA CABERNET 750
VINO ARGENTINO
$ 20.709
$ 1.591
$ 22.300
$8,56
MARTINS JOVEN MALBEC
VINO ARGENTINO
$ 15.192
$ 1.591
$ 16.783
$6,44
MARTINS JOVEN TEMPRANILLO 750
VINO ARGENTINO
$ 15.992
$ 1.591
$ 17.583
$6,75
NORTON MALBEC 2000
VINO ARGENTINO
$ 17.653
$ 1.738
$ 19.391
$7,44
NORTON VARIETAL MALBEC
VINO ARGENTINO
$ 12.392
$ 1.591
$ 13.983
$5,37
NORTON VARIETAL CABERNET
VINO ARGENTINO
$ 12.509
$ 1.591
$ 14.100
$5,41
NORTON CLASICO TINTO
VINO ARGENTINO
$ 10.609
$ 1.591
$ 12.200
$4,68
NORTON CLASICO BLANCO
VINO ARGENTINO
$ 10.321
$ 1.560
$ 11.881
$4,56
PERDRIEL DEL CENTENARIO
VINO ARGENTINO
$ 46.641
$ 1.750
$ 48.391
$18,57
VINO ARGENTINO
$ 17.873
$ 1.713
$ 19.586
$7,52
VINO ARGENTINO
$ 3.302
$ 1.798
$ 5.100
$1,96
NORTON
SELECT
CABERNET
SAUVIG
(TINTO) 750 ML
PICO DE ORO TINTO 1 LT TETRAPAK
MARCA
TIPO
Precio base
Impto.
consumo
Precio
Precio
venta
venta
pesos
US$
PICO DE ORO BLANCO 1LT TETRAPAK
VINO ARGENTINO
$ 3.379
$ 1.721
$ 5.100
$1,96
RUTINI CHARDONAY BLANCO 750
VINO ARGENTINO
$ 40.480
$ 1.604
$ 42.084
$16,15
RUTINI MERLOT TINTO 750
VINO ARGENTINO
$ 59.492
$ 1.591
$ 61.083
$23,44
RUTINI TRAMINER 750
VINO ARGENTINO
$ 45.589
$ 1.383
$ 46.972
$18,02
SAN FELIPE TINTO 375
VINO ARGENTINO
$ 7.392
$ 747
$ 8.139
$3,12
SAN FELIPE TINTO 750
VINO ARGENTINO
$ 12.207
$ 1.493
$ 13.700
$5,26
SAN FELIPE BLANCO 375
VINO ARGENTINO
$ 7.346
$ 795
$ 8.141
$3,12
SAN FELIPE BLANCO 750
VINO ARGENTINO
$ 12.292
$ 1.591
$ 13.883
$5,33
SAN FELIPE 12 UVAS 750
VINO ARGENTINO
$ 13.592
$ 1.591
$ 15.183
$5,83
100

SEPTIMA MALBEC CABERNET. 750
VINO ARGENTINO
$ 18.509
$ 1.591
$ 20.100
$7,71
TRAPICHE MALBEC TINTO 187 ML
VINO ARGENTINO
$ 4.557
$ 387
$ 4.944
$1,90
TRAPICHE ISCAY 750 ML
VINO ARGENTINO
$ 116.369
$ 1.652
$ 118.021
$45,29
TRAPICHE ROBLE CABERNET SAUVIGNON
VINO ARGENTINO
$ 28.333
$ 1.665
$ 29.998
$11,51
TRAPICHE ROBLE MALBEC 750 ML
VINO ARGENTINO
$ 28.535
$ 1.665
$ 30.200
$11,59
TRAPICHE TINTO 750
VINO ARGENTINO
$ 13.222
$ 1.578
$ 14.800
$5,68
TRAPICHE TINTO 375
VINO ARGENTINO
$ 7.552
$ 789
$ 8.341
$3,20
TRAPICHE BLANCO 750
VINO ARGENTINO
$ 13.233
$ 1.567
$ 14.800
$5,68
TRAPICHE BLANCO 375
VINO ARGENTINO
$ 7.717
$ 783
$ 8.500
$3,26
ASTICA CABERNET SAUVIGNON 750
VINO ARGENTINO
$ 10.485
$ 1.615
$ 12.100
$4,64
ASTICA CHARDONNAY 750
VINO ARGENTINO
$ 10.485
$ 1.615
$ 12.100
$4,64
HAGAON MALBEC TINTO 750
VINO ARGENTINO
$ 12.529
$ 879
$ 13.408
$5,14
HAGAON MALBEC DULCE TINTO
VINO ARGENTINO
$ 16.821
$ 879
$ 17.700
$6,79
HAGAON FRIZANTE BLANCO 750
VINO ARGENTINO
$ 17.165
$ 880
$ 18.045
$6,92
TRUMPETER CABERNET
VINO ARGENTINO
$ 23.214
$ 1.586
$ 24.800
$9,52
TRUMPETER MALBEC
VINO ARGENTINO
$ 23.214
$ 1.586
$ 24.800
$9,52
TRUMPETER SIRAH
VINO ARGENTINO
$ 23.214
$ 1.586
$ 24.800
$9,52
TRUMPETER MERLOT
VINO ARGENTINO
$ 23.214
$ 1.586
$ 24.800
$9,52
ANGARO BLANCO CHARDONAY 750
VINO ARGENTINO
$ 15.833
$ 1.652
$ 17.485
$6,71
ANGARO TINTO MALBEC SYRAH 750
VINO ARGENTINO
$ 15.833
$ 1.652
$ 17.485
$6,71
ANGARO TINTO MERLOT 750
VINO ARGENTINO
$ 15.833
$ 1.652
$ 17.485
$6,71
LA CELIA TINTO RESERVA CABERNE 750
VINO ARGENTINO
$ 33.690
$ 1.676
$ 35.366
$13,57
LA CELIA TINTO RESERVA MALBEC 750
VINO ARGENTINO
$ 33.690
$ 1.676
$ 35.366
$13,57
BANROCK STATION CABERNET 750
VINO AUSTRALIANO
$ 27.748
$ 1.652
$ 29.400
$11,28
100

BANROCK STARION CHARODNNAY 750
VINO AUSTRALIANO
$ 26.770
$ 1.530
$ 28.300
$10,86
BANROCK STARION SHIRAZ 750
VINO AUSTRALIANO
$ 31.248
$ 1.652
$ 32.900
$12,62
BARRAMUNDI CABERET MERLOT 750
VINO AUSTRALIANO
$ 23.850
$ 1.530
$ 25.380
$9,74
VINO AUSTRALIANO
$ 38.400
$ 6.119
$ 44.519
$17,08
BARRAMUNDI SHIRAZ 750
VINO AUSTRALIANO
$ 23.950
$ 1.530
$ 25.480
$9,78
BARRAMUNDI SEMILLON CHARDONNAY 750
VINO AUSTRALIANO
$ 22.450
$ 1.530
$ 23.980
$9,20
VINO AUSTRALIANO
$ 38.309
$ 1.591
$ 39.900
$15,31
VINO AUSTRALIANO
$ 21.046
$ 795
$ 21.841
$8,38
VINO AUSTRALIANO
$ 13.097
$ 531
$ 13.628
$5,23
HARDYS NOTTAGE HILL CHARDONNAY 750
VINO AUSTRALIANO
$ 33.550
$ 1.530
$ 35.080
$13,46
VINO AUSTRALIANO
$ 18.875
$ 765
$ 19.640
$7,54
VINO AUSTRALIANO
$ 13.017
$ 510
$ 13.527
$5,19
HARDYS NOTTAGE HILL MERLOT 750
VINO AUSTRALIANO
$ 36.334
$ 1.652
$ 37.986
$14,58
HARDYS NOTTAGE HILL SHIRAZ 750
VINO AUSTRALIANO
$ 38.348
$ 1.652
$ 40.000
$15,35
IMAGE CABERNET 750
VINO AUSTRALIANO
$ 21.592
$ 1.591
$ 23.183
$8,90
IMAGE CHARDONNAY 750
VINO AUSTRALIANO
$ 21.650
$ 1.530
$ 23.180
$8,89
IMAGE VERDELHO 750
VINO AUSTRALIANO
$ 21.650
$ 1.530
$ 23.180
$8,89
1865 CABERNET SAUVIGNON 750
VINO CHILENO
$ 65.119
$ 1.591
$ 66.710
$25,60
ALMAVIVA TINTO 750
VINO CHILENO
$ 226.190
$ 1.759
$ 227.949
$87,47
BARRAMUNDI
SEMILLON
CHARDONNAY
3000
HARDYS NOTTAGE HILL CABERNET SHIRAZ

750
375
250
MARCA
BARON PHILIPPE MERLOT 750
TIPO
VINO CHILENO
Precio base
$ 12.609
Impto.
consumo
$ 1.591
Precio
Precio
venta
venta
pesos
US$
$ 14.200
$5,45
100

BARON PHILIPPE CHARDONNAY 750
VINO CHILENO
$ 19.148
$ 1.652
$ 20.800
$7,98
BARON PHILIPPE CABERNET 750
VINO CHILENO
$ 19.148
$ 1.652
$ 20.800
$7,98
BARON PHILIPPE SAUVIGNON BLANCO 750
VINO CHILENO
$ 19.148
$ 1.652
$ 20.800
$7,98
C.Y T. AMELIA CHARDONNAY 750
VINO CHILENO
$ 65.709
$ 1.591
$ 67.300
$25,83
C.Y T. CASI.DIABLO CARMENERE 750
VINO CHILENO
$ 22.533
$ 1.525
$ 24.058
$9,23
C.Y T. CASI.DIABLO TINTO 375
VINO CHILENO
$ 12.935
$ 765
$ 13.700
$5,26
C.Y T. CASI.DIABLO (TINTO) 750
VINO CHILENO
$ 24.170
$ 1.530
$ 25.700
$9,86
C Y T CASILL. DIABLO CHARDONNAY 750
VINO CHILENO
$ 22.619
$ 1.530
$ 24.149
$9,27
C.Y T. CASI.DIABLO SAUVIGON (BCO) 375
VINO CHILENO
$ 12.935
$ 765
$ 13.700
$5,26
C.Y T. CASI.DIABLO SAUVIGON (BCO) 750
VINO CHILENO
$ 24.170
$ 1.530
$ 25.700
$9,86
C.Y T. DON MELCHOR 750
VINO CHILENO
$ 97.492
$ 1.591
$ 99.083
$38,02
VINO CHILENO
$ 11.731
$ 1.469
$ 13.200
$5,07
VINO CHILENO
$ 11.731
$ 1.469
$ 13.200
$5,07
VINO CHILENO
$ 33.309
$ 1.591
$ 34.900
$13,39
C.Y T. MARQUES CASA CONCHA TINTO 750
VINO CHILENO
$ 33.309
$ 1.591
$ 34.900
$13,39
CY T SUNRISE BLANCO 750 CC
VINO CHILENO
$ 13.413
$ 1.586
$ 14.999
$5,76
CABO HORNOS TINTO-CABERNE 750
VINO CHILENO
$ 127.288
$ 1.612
$ 128.900
$49,46
CANEPA CLASSICO BLANCO 750
VINO CHILENO
$ 10.092
$ 1.591
$ 11.683
$4,48
CANEPA CLASSICO TINTO 750
VINO CHILENO
$ 10.092
$ 1.591
$ 11.683
$4,48
CANEPA FINISIMO BLANCO 750
VINO CHILENO
$ 22.692
$ 1.591
$ 24.283
$9,32
CANEPA FINISIMO TINTO 750
VINO CHILENO
$ 22.609
$ 1.591
$ 24.200
$9,29
CANEPA MAGNIFICUM
VINO CHILENO
$ 85.434
$ 1.652
$ 87.086
$33,42
CASTILLO MOLINA CABERNE 750
VINO CHILENO
$ 27.143
$ 1.676
$ 28.819
$11,06
C.Y T. FRONTERA CABERNET
(TINTO) 750
C.Y T. FRONTERA SAUVIGNON (BLANCO)

750
C.Y T. MARQUES CASA CONCHA BLANCO
750
100

CASTILLO MOLINA CHARDONAY 750
VINO CHILENO
$ 27.143
$ 1.676
$ 28.819
$11,06
CASTILLO MOLINA RESERVA BLANCO 750
VINO CHILENO
$ 27.143
$ 1.699
$ 28.842
$11,07
CONO SUR CABERNET SAUVIGNON 750
VINO CHILENO
$ 12.209
$ 1.591
$ 13.800
$5,30
CONO SUR BARRELS PINOT N. LE/2000 750
VINO CHILENO
$ 57.576
$ 1.713
$ 59.289
$22,75
CONO SUR BARRELS PINOT NOIR 750
VINO CHILENO
$ 37.987
$ 1.713
$ 39.700
$15,23
CONO SUR BARRELS CABERNET 750
VINO CHILENO
$ 37.987
$ 1.713
$ 39.700
$15,23
CONO SUR BARRELS MERLOT 2000 750
VINO CHILENO
$ 37.948
$ 1.652
$ 39.600
$15,20
CON SUR CHARDONNAY 750
VINO CHILENO
$ 12.048
$ 1.652
$ 13.700
$5,26
CONO SUR RES. CAB-SAUV 750
VINO CHILENO
$ 21.809
$ 1.591
$ 23.400
$8,98
CONO SUR MERLOT 750
VINO CHILENO
$ 12.148
$ 1.652
$ 13.800
$5,30
CONO SUR PINOT NOIR TINTO 750
VINO CHILENO
$ 11.150
$ 1.530
$ 12.680
$4,87
CONO SUR SAUVIGNON BLANCO 750
VINO CHILENO
$ 12.048
$ 1.652
$ 13.700
$5,26
CARTA VIEJA SAUVIG. BCO. 750
VINO CHILENO
$ 11.015
$ 1.567
$ 12.582
$4,83
CASA ALHUE TINTO 750
VINO CHILENO
$ 13.333
$ 1.652
$ 14.985
$5,75
CAVA VIEJA TETRA PACK BCO. 1000
VINO CHILENO
$ 5.806
$ 1.893
$ 7.699
$2,95
CAVA VIEJA TETRA PACK TIN. 1000
VINO CHILENO
$ 5.806
$ 1.893
$ 7.699
$2,95
CARMEN CLASSIC CABER/SAUV 750
VINO CHILENO
$ 24.148
$ 1.652
$ 25.800
$9,90
CARMEN CLASSIC CHARDONNAY 750
VINO CHILENO
$ 24.148
$ 1.652
$ 25.800
$9,90
CARMEN CASSIC SAUVIGON BCO. 750
VINO CHILENO
$ 24.148
$ 1.652
$ 25.800
$9,90
CARMEN CASSIC MERLOT 750
VINO CHILENO
$ 24.148
$ 1.652
$ 25.800
$9,90
VINO CHILENO
$ 20.970
$ 1.530
$ 22.500
$8,63
VINO CHILENO
$ 19.409
$ 1.591
$ 21.000
$8,06
VINO CHILENO
$ 13.370
$ 1.530
$ 14.900
$5,72
COUSINO MACUL CABERNET SAUV. ANT.

RESV./96 TINTO 750
COUSINO
MACUL
CHARDONNAY
ANT.
RESV./96 BLANCO 750

COUSINO
MACUL
DOA
RIESLING/98 BLANCO 750
ISADORA
100

COUSINO MACUL FINIS TERRAE/96 TINTO
VINO CHILENO
$ 61.370
$ 1.530
$ 62.900
$24,14
COUSINO MACUL DON MATIAS 750
VINO CHILENO
$ 13.209
$ 1.591
$ 14.800
$5,68
COUSINO MACUL GRIS 750
VINO CHILENO
$ 13.312
$ 1.566
$ 14.878
$5,71
750
MARCA
TIPO
Precio base
Impto.
consumo
Precio
Precio
venta
venta
pesos
US$
COUSIO MACUL MERLOT RESERVA 750
VINO CHILENO
$ 21.009
$ 1.591
$ 22.600
$8,67
COUSIO M.DON LUIS TINTO 750
VINO CHILENO
$ 13.392
$ 1.591
$ 14.983
$5,75
MORANDE DUETO PINOT NOIR 750
VINO CHILENO
$ 27.850
$ 1.530
$ 29.380
$11,27
COUSIO M.DON LUIS TINTO 375
VINO CHILENO
$ 8.346
$ 795
$ 9.141
$3,51
COUSIO M.DON LUIS MERLOT
VINO CHILENO
$ 13.380
$ 1.604
$ 14.984
$5,75
COUSIO M.DON LUIS BLANCO 750
VINO CHILENO
$ 13.248
$ 1.652
$ 14.900
$5,72
COUSIO M.DON LUIS BLANCO 375
VINO CHILENO
$ 8.317
$ 826
$ 9.143
$3,51
COSUIO M.DON LUIS CHARDONNAY
VINO CHILENO
$ 13.392
$ 1.591
$ 14.983
$5,75
MORANDE DUETO RIESLING
VINO CHILENO
$ 28.294
$ 1.530
$ 29.824
$11,44
ERRAZURIZ CHADWICK
VINO CHILENO
$ 210.167
$ 1.708
$ 211.875
$81,30
ERRAZURIZ DON MAXIMIANO
VINO CHILENO
$ 193.492
$ 1.708
$ 195.200
$74,90
VINO CHILENO
$ 49.776
$ 1.671
$ 51.447
$19,74
ERRAZURIZ MAX RESERVA MERLOT
VINO CHILENO
$ 49.776
$ 1.684
$ 51.460
$19,75
ERRAZURIZ MAX RESERVA SYRAH
VINO CHILENO
$ 49.776
$ 1.732
$ 51.508
$19,77
ERRAZURIZ BLENDS C/ SYRAH
VINO CHILENO
$ 21.261
$ 1.647
$ 22.908
$8,79
GATO BLANCO 750
VINO CHILENO
$ 14.870
$ 1.530
$ 16.400
$6,29
GATO BLANCO 375
VINO CHILENO
$ 8.200
$ 732
$ 8.932
$3,43
GATO BLANCO 187
VINO CHILENO
$ 3.918
$ 382
$ 4.300
$1,65
ERRAZURIZ
MAX
RESERVA
CABERNET
SAUV.750
100

GATO BLANCO 1500
VINO CHILENO
$ 23.700
$ 3.060
$ 26.760
$10,27
GATO NEGRO 187
VINO CHILENO
$ 3.918
$ 382
$ 4.300
$1,65
GATO NEGRO 375 C
VINO CHILENO
$ 7.266
$ 734
$ 8.000
$3,07
GATO NEGRO 750
VINO CHILENO
$ 15.425
$ 1.475
$ 16.900
$6,49
GATO NEGRO 1500
VINO CHILENO
$ 23.700
$ 3.060
$ 26.760
$10,27
CASA ALHUE CABERNET 750
VINO CHILENO
$ 11.905
$ 1.615
$ 13.520
$5,19
CASA ALHUE CHARDONAY 750
VINO CHILENO
$ 11.905
$ 1.615
$ 13.520
$5,19
HOUSE OF MORANDE CABER. 750
VINO CHILENO
$ 82.509
$ 1.591
$ 84.100
$32,27
LAS LOMAS CABERNET SAUVIGNON 750
VINO CHILENO
$ 15.874
$ 1.526
$ 17.400
$6,68
LAS LOMAS CHARDONNAY 750
VINO CHILENO
$ 15.874
$ 1.526
$ 17.400
$6,68
LAZO CABERNET BOTELLA 750 ML
VINO CHILENO
$ 10.370
$ 1.530
$ 11.900
$4,57
LAZO CHARDONAY BOTELLA 750 ML
VINO CHILENO
$ 10.370
$ 1.530
$ 11.900
$4,57
LAZO MERLOT BOTELLA 750 ML
VINO CHILENO
$ 10.370
$ 1.530
$ 11.900
$4,57
LAZO SAUVIGNON BOTELLA 750ML
VINO CHILENO
$ 10.370
$ 1.530
$ 11.900
$4,57
LATE HARVEST MORANDE SAUVIGNON 375
VINO CHILENO
$ 20.575
$ 765
$ 21.340
$8,19
LOS VASCOS SAUVIGNON BLANC 750
VINO CHILENO
$ 13.709
$ 1.591
$ 15.300
$5,87
LOS VASCOS CHARDONNAY 750
VINO CHILENO
$ 18.234
$ 1.652
$ 19.886
$7,63
MONTGRAS QUATRO
VINO CHILENO
$ 43.588
$ 1.586
$ 45.174
$17,33
MONTGRAS RESERVA CABERNET SAUV
VINO CHILENO
$ 38.533
$ 1.586
$ 40.119
$15,39
MONTGRAS RESERVA MERLOT
VINO CHILENO
$ 38.533
$ 1.586
$ 40.119
$15,39
MONTGRAS RESERVA CARMENERE 750
VINO CHILENO
$ 38.360
$ 1.508
$ 39.868
$15,30
MONTGRAS CABERNET SAUVIGNON 750
VINO CHILENO
$ 20.332
$ 1.586
$ 21.918
$8,41
MONTGRAS MERLOT 750
VINO CHILENO
$ 20.332
$ 1.586
$ 21.918
$8,41
LOS VASCOS GRANDE RESERVE 750
VINO CHILENO
$ 27.834
$ 1.652
$ 29.486
$11,31
100

MONTES ALPHA CABERNET SAUVIGNON
VINO CHILENO
$ 54.176
$ 1.624
$ 55.800
$21,41
MONTES ALPHA M 2000
VINO CHILENO
$ 323.111
$ 1.589
$ 324.700
$124,60
MONTES ALPHA MERLOT
VINO CHILENO
$ 55.357
$ 1.713
$ 57.070
$21,90
MONTES ALPHA SHYRA
VINO CHILENO
$ 62.798
$ 1.713
$ 64.511
$24,75
MONTES CABERNET SAUVIGNON
VINO CHILENO
$ 30.387
$ 1.713
$ 32.100
$12,32
MONTES SELECCION LTDA
VINO CHILENO
$ 41.648
$ 1.652
$ 43.300
$16,62
LOS VASCOS CABER/SAUVIG. 750
VINO CHILENO
$ 18.648
$ 1.652
$ 20.300
$7,79
MORANDE REVA ESP. 20 AOS
VINO CHILENO
$ 54.782
$ 4.118
$ 58.900
$22,60
OCHAGAVIA BLANCO 375
VINO CHILENO
$ 3.911
$ 824
$ 4.735
$1,82
OCHAGAVIA TINTO MGN 1500 CC
VINO CHILENO
$ 15.915
$ 3.085
$ 19.000
$7,29
OCHAGAVIA BLANCO 750
VINO CHILENO
$ 8.150
$ 1.530
$ 9.680
$3,71
OCHAGAVIA BLANCO MGN 1500 CC
VINO CHILENO
$ 15.915
$ 3.085
$ 19.000
$7,29
PIONERO CABERNET SAUVIGNON 750
VINO CHILENO
$ 16.209
$ 1.591
$ 17.800
$6,83
MARCA
TIPO
Precio base
Impto.
consumo
Precio
Precio
venta
venta
pesos
US$
PIONERO CHARDONNAY 750
VINO CHILENO
$ 16.148
$ 1.652
$ 17.800
$6,83
PIONERO SAUVIGON BLANC 750
VINO CHILENO
$ 16.170
$ 1.530
$ 17.700
$6,79
PIONERO SYRAH 750
VINO CHILENO
$ 16.209
$ 1.591
$ 17.800
$6,83
CARMEN RESERVE CARMENERE CAB
VINO CHILENO
$ 37.476
$ 1.713
$ 39.189
$15,04
CARMEN RESERVE CABER/SAUVIG 750
VINO CHILENO
$ 37.387
$ 1.713
$ 39.100
$15,00
CARMEN RESERVE GRANDE VIDUR 750
VINO CHILENO
$ 35.034
$ 1.652
$ 36.686
$14,08
CARMEN RESERVE MERLOT 750
VINO CHILENO
$ 37.387
$ 1.713
$ 39.100
$15,00
CARMEN WINE MAKERS 750
VINO CHILENO
$ 85.653
$ 1.647
$ 87.300
$33,50
CARMEN RESERVA SAUVIGNON BLACN 750
VINO CHILENO
$ 35.014
$ 1.886
$ 36.900
$14,16
100

OCHAGAVIA RESERVA CABERNET 750
VINO CHILENO
$ 6.410
$ 1.635
$ 8.045
$3,09
OCHAGAVIA CABERNET.MERLOT 375
VINO CHILENO
$ 3.990
$ 811
$ 4.801
$1,84
OCHAGAVIA MERLOT RESERVA 750
VINO CHILENO
$ 10.631
$ 1.635
$ 12.266
$4,71
OCHAGAVIA SAUV. BANC RVA. 750
VINO CHILENO
$ 10.645
$ 1.635
$ 12.280
$4,71
SAN BLAS 750
VINO CHILENO
$ 9.076
$ 1.713
$ 10.789
$4,14
VINO CHILENO
$ 10.119
$ 781
$ 10.900
$4,18
STA AMELIA VARIETAL CHARDONNAY 375
VINO CHILENO
$ 10.119
$ 836
$ 10.955
$4,20
STA AMELIA TINTO 750
VINO CHILENO
$ 10.595
$ 1.513
$ 12.108
$4,65
STA AMELIA BLANCO 750
VINO CHILENO
$ 10.595
$ 1.513
$ 12.108
$4,65
VINO CHILENO
$ 14.167
$ 1.562
$ 15.729
$6,04
STA AMELIA BLANC SAUVIGNON
VINO CHILENO
$ 14.167
$ 1.671
$ 15.838
$6,08
STA AMELIA VARIETAL CHARDONNAY 750
VINO CHILENO
$ 14.167
$ 1.671
$ 15.838
$6,08
STA AMELIA VARIETAL MERLOT 750
VINO CHILENO
$ 14.167
$ 1.562
$ 15.729
$6,04
STA CAROLINA BLANCO 375
VINO CHILENO
$ 5.535
$ 765
$ 6.300
$2,42
STA CAROLINA TINTO 375
VINO CHILENO
$ 5.535
$ 765
$ 6.300
$2,42
VINO CHILENO
$ 9.070
$ 1.530
$ 10.600
$4,07
VINO CHILENO
$ 18.840
$ 3.060
$ 21.900
$8,40
VINO CHILENO
$ 4.557
$ 375
$ 4.932
$1,89
VINO CHILENO
$ 9.070
$ 1.530
$ 10.600
$4,07
VINO CHILENO
$ 19.040
$ 3.060
$ 22.100
$8,48
STA CAROLINA CHARD.RSV.FAMILIA 750
VINO CHILENO
$ 54.372
$ 1.628
$ 56.000
$21,49
STA CAROLINA CABER. RSV. FAMILI 750
VINO CHILENO
$ 54.409
$ 1.591
$ 56.000
$21,49
STA CAROLINA RESERV. ESP. SAUVIG. 750
VINO CHILENO
$ 18.131
$ 1.469
$ 19.600
$7,52
STA
AMELIA
VARIETAL
CABERNET
SAUVIGNON 375
STA
AMELIA
VARIETAL
CABERNET
SAUVIGNON 750
100

STA CAROLINA RESERV. ESP. CABER 750
VINO CHILENO
$ 18.131
$ 1.469
$ 19.600
$7,52
VINO CHILENO
$ 31.629
$ 1.671
$ 33.300
$12,78
VINO CHILENO
$ 31.624
$ 1.676
$ 33.300
$12,78
VINO CHILENO
$ 16.446
$ 1.639
$ 18.085
$6,94
STA.CAROLINA V.T. VSC PREMIUM 750 ML
VINO CHILENO
$ 109.524
$ 1.689
$ 111.213
$42,68
STA HELENA GV CABERNET SAUVIG 750
VINO CHILENO
$ 9.586
$ 1.525
$ 11.111
$4,26
STA HELENA GV CHARDONAY 750
VINO CHILENO
$ 9.586
$ 1.525
$ 11.111
$4,26
STA HELENA GV MERLOT 750
VINO CHILENO
$ 9.513
$ 1.586
$ 11.099
$4,26
VINO CHILENO
$ 19.151
$ 1.671
$ 20.822
$7,99
VINO CHILENO
$ 19.151
$ 1.671
$ 20.822
$7,99
VINO CHILENO
$ 12.938
$ 1.647
$ 14.585
$5,60
VINO CHILENO
$ 13.104
$ 1.508
$ 14.612
$5,61
STA R. CASA REAL CABERNET SAUVIG. 750
VINO CHILENO
$ 107.131
$ 1.769
$ 108.900
$41,79
STA R. MEDAL.REAL CHARDONAY 750
VINO CHILENO
$ 33.753
$ 1.647
$ 35.400
$13,58
STA R. MEDAL.REAL CABER/SAUVIG. 750
VINO CHILENO
$ 36.731
$ 1.769
$ 38.500
$14,77
STA R. MEDAL.REAL MERLOT 750
VINO CHILENO
$ 37.150
$ 1.530
$ 38.680
$14,84
STA R. MEDAL.REAL SAUVIGNON 750
VINO CHILENO
$ 31.853
$ 1.647
$ 33.500
$12,85
STA CAROLINA CABER/SAUVIG BARRICA

750
STA CAROLINA BARRICA SYRAH 750
STA CAROLINA RESERVA CHARDONNAY
750
STA HELENA SELEC DIRECT CABERNET

SAUVIG 750
STA HELENA SELEC DIRECT CHARDONAY
750
STA HELENA SIGLO DE ORO CABERNET 750
STA HELENA SIGLO DE ORO SAUVIG BLANC
750
MARCA
TIPO
STA R.120 SAUVG. RESERV. 187 X UNID

STA
R.120
187(PROMOCION)
SUAVI.
RVDO.
BCO.
Precio base
Impto.
consumo
Precio
Precio
venta
venta
pesos
US$
VINO CHILENO
$ 4.203
$ 397
$ 4.600
$1,77
VINO CHILENO
$ 17.014
$ 1.586
$ 18.600
$7,14
100

STA R.120 SUAVIGNON RESERV BLANC 375
VINO CHILENO
$ 8.007
$ 793
$ 8.800
$3,38
STA R.120 SUAVIGNON RESERV BLANC 750
VINO CHILENO
$ 14.314
$ 1.586
$ 15.900
$6,10
VINO 35 SUR CABERNEG SAUV 750
VINO CHILENO
$ 19.643
$ 1.673
$ 21.316
$8,18
VINO 35 SUR SHIRAZ 750 CC
VINO CHILENO
$ 19.643
$ 1.673
$ 21.316
$8,18
STA R.120 CABER/SAUVIG 187 X UNID
VINO CHILENO
$ 4.388
$ 412
$ 4.800
$1,84
STA R.120 CABER/. 187(PROMOCION)
VINO CHILENO
$ 17.953
$ 1.647
$ 19.600
$7,52
STA R.120 CABER/SAUVIG. 375
VINO CHILENO
$ 8.376
$ 824
$ 9.200
$3,53
STA R.120 CABER/SAUVIG. 750
VINO CHILENO
$ 15.153
$ 1.647
$ 16.800
$6,45
STA R.120 RESERV.MERLOT 750
VINO CHILENO
$ 15.153
$ 1.647
$ 16.800
$6,45
STA R.120 RESERV. CHARDONAY 750
VINO CHILENO
$ 15.092
$ 1.708
$ 16.800
$6,45
STA R. VIEJA RESERV.SAUVIGNON 375
VINO CHILENO
$ 12.976
$ 824
$ 13.800
$5,30
STA R. VIEJA RESERV.SAUVIGNON 750
VINO CHILENO
$ 23.553
$ 1.647
$ 25.200
$9,67
STA R. VIEJA RESERV.CABERNET 375
VINO CHILENO
$ 13.946
$ 854
$ 14.800
$5,68
STA R. VIEJA RESERV.CABERNET 750
VINO CHILENO
$ 25.092
$ 1.708
$ 26.800
$10,28
STA MONICA BLANCO 750
VINO CHILENO
$ 14.834
$ 1.652
$ 16.486
$6,33
STA MONICA TINTO 750
VINO CHILENO
$ 14.892
$ 1.591
$ 16.483
$6,33
TERRARUM CABERNET 750
VINO CHILENO
$ 24.109
$ 1.591
$ 25.700
$9,86
TERRARUM CARMENERE 750
VINO CHILENO
$ 23.609
$ 1.591
$ 25.200
$9,67
TERRARUM CHARDONNAY 750
VINO CHILENO
$ 23.570
$ 1.530
$ 25.100
$9,63
TERRARUM MERLOT 750
VINO CHILENO
$ 23.613
$ 2.087
$ 25.700
$9,86
TERRARUM SAUVIGON BLANC 750
VINO CHILENO
$ 23.570
$ 1.530
$ 25.100
$9,63
TERRARUM SEMILLON 750
VINO CHILENO
$ 23.570
$ 1.530
$ 25.100
$9,63
TERRA ANDINA SEMILLON 750
VINO CHILENO
$ 6.434
$ 1.652
$ 8.086
$3,10
TERRA ANDINA CHARDONAY 750
VINO CHILENO
$ 6.492
$ 1.591
$ 8.083
$3,10
100

TERRA ANDINA SAUVIGNON BLANCO
VINO CHILENO
$ 6.492
$ 1.591
$ 8.083
$3,10
VINO CHILENO
$ 6.492
$ 1.591
$ 8.083
$3,10
TOCORNAL SAUVIGON BLANCO 750
VINO CHILENO
$ 7.409
$ 1.591
$ 9.000
$3,45
TOCORNAL SAUVIGON BLANCO 1500
VINO CHILENO
$ 14.418
$ 3.182
$ 17.600
$6,75
TIERRA DEL F CABERNET SAUVIGNON 750
VINO CHILENO
$ 15.357
$ 1.562
$ 16.919
$6,49
TIERRA DEL F SAUVIGNON 750
VINO CHILENO
$ 15.357
$ 1.501
$ 16.858
$6,47
TIERRA DEL F SAUVIGNON 375
VINO CHILENO
$ 10.119
$ 750
$ 10.869
$4,17
TIERRA DEL F CHARDONNAY 750
VINO CHILENO
$ 15.357
$ 1.574
$ 16.931
$6,50
TIERRA DEL F CHARDONNAY 375
VINO CHILENO
$ 10.119
$ 787
$ 10.906
$4,18
TIERRA DEL F MERLOT 750
VINO CHILENO
$ 15.357
$ 1.549
$ 16.906
$6,49
TIERRA DEL F CARMENERE 750
VINO CHILENO
$ 15.357
$ 1.635
$ 16.992
$6,52
TOCORNAL TINTO 750
VINO CHILENO
$ 7.495
$ 1.505
$ 9.000
$3,45
TOCORNAL TINTO 1500
VINO CHILENO
$ 14.318
$ 3.182
$ 17.500
$6,72
UNDURRAGA SAUVIG. BCO. 1500
VINO CHILENO
$ 28.240
$ 3.060
$ 31.300
$12,01
UNDURRAGA BGA.DE FLIA.BLANCO 750
VINO CHILENO
$ 52.970
$ 1.530
$ 54.500
$20,91
UNDURRAGA BGA.DE FLIA.TINTO 750
VINO CHILENO
$ 52.970
$ 1.530
$ 54.500
$20,91
UNDURRAGA CARMENERE RESERVA 750
VINO CHILENO
$ 26.809
$ 1.591
$ 28.400
$10,90
UNDURRAGA CHARDONNAY 750
VINO CHILENO
$ 15.448
$ 1.652
$ 17.100
$6,56
UNDURRAGA FOUNDERS COLLECTION 99
VINO CHILENO
$ 60.339
$ 1.647
$ 61.986
$23,79
VINO CHILENO
$ 18.548
$ 1.652
$ 20.200
$7,75
UNDURRAGA LATE HARVERST 375
VINO CHILENO
$ 23.235
$ 765
$ 24.000
$9,21
UNDURRAGA LATE HARVERST 750
VINO CHILENO
$ 40.370
$ 1.530
$ 41.900
$16,08
UNDURRAGA MERLOT TINTO 750
VINO CHILENO
$ 15.470
$ 1.530
$ 17.000
$6,52
TERRA ANDINA SEMILLON CHARDONNAY

750
UNDURRAGA GEWURZTRAMINER BLANCO

750
100

UNDURRAGA PINOT TINTO 375
VINO CHILENO
$ 10.035
$ 765
$ 10.800
$4,14
UNDURRAGA PINOT TINTO 750
VINO CHILENO
$ 18.470
$ 1.530
$ 20.000
$7,67
UNDURRAGA RIESLING BLANCO 375
VINO CHILENO
$ 8.666
$ 734
$ 9.400
$3,61
UNDURRAGA RIESLING BLANCO 750
VINO CHILENO
$ 18.431
$ 1.469
$ 19.900
$7,64
MARCA
TIPO
Precio base
Impto.
consumo
Precio
Precio
venta
venta
pesos
US$
UNDURRAGA CABERNET TINTO 375
VINO CHILENO
$ 10.705
$ 795
$ 11.500
$4,41
VINO CHILENO
$ 15.470
$ 1.530
$ 17.000
$6,52
VINO CHILENO
$ 28.218
$ 3.182
$ 31.400
$12,05
UNDURRAGA SAUVIGNON BLANCO 375
VINO CHILENO
$ 10.735
$ 765
$ 11.500
$4,41
UNDURRAGA SAUVIGNON BLANCO 750
VINO CHILENO
$ 15.470
$ 1.530
$ 17.000
$6,52
VINA MAIPO BLANCO 750
VINO CHILENO
$ 7.409
$ 1.591
$ 9.000
$3,45
VINA MAIPO TINTO 750
VINO CHILENO
$ 7.370
$ 1.530
$ 8.900
$3,42
VALDIVIESO VARIETAL CABERNET 750
VINO CHILENO
$ 15.431
$ 1.469
$ 16.900
$6,49
VALDIVIESO CABALLO LOCO 750
VINO CHILENO
$ 97.715
$ 1.567
$ 99.282
$38,10
VALDIVIESO CABERNET SAUVIGNON 750
VINO CHILENO
$ 43.387
$ 1.713
$ 45.100
$17,31
VALDIVIESO MERLOT 750
VINO CHILENO
$ 43.438
$ 1.762
$ 45.200
$17,34
VALDIVIESO VARIETAL MERLOT 750
VINO CHILENO
$ 15.431
$ 1.469
$ 16.900
$6,49
VALDIVIESO BARREL CABERNET 750
VINO CHILENO
$ 24.846
$ 1.554
$ 26.400
$10,13
VALDIVIESO VARIETAL CHARDONNAY 750
VINO CHILENO
$ 12.792
$ 1.591
$ 14.383
$5,52
VALDIVIESO VARIETAL SAUVIGNON 750
VINO CHILENO
$ 15.004
$ 1.578
$ 16.582
$6,36
VALDIVIESO BARREL MERLOT 750
VINO CHILENO
$ 22.069
$ 1.615
$ 23.684
$9,09
VINA TARAPACA BLANCO 750
VINO CHILENO
$ 11.750
$ 1.530
$ 13.280
$5,10
VINA TARAPACA TINTO 750
VINO CHILENO
$ 11.750
$ 1.530
$ 13.280
$5,10
100

VIA TARAPACA GRAN RESERVA ETIQ.
VINO CHILENO
$ 64.898
$ 1.586
$ 66.484
$25,51
VINO CHILENO
$ 20.192
$ 1.591
$ 21.783
$8,36
VINA TARAPACA LEON CHARDONNAY 750
VINO CHILENO
$ 14.192
$ 1.591
$ 15.783
$6,06
VINA TARAPACA GRAN RESERVATINTO 750
VINO CHILENO
$ 29.034
$ 1.652
$ 30.686
$11,78
VINA TARAPACA LEON CABERNET 750
VINO CHILENO
$ 14.292
$ 1.591
$ 15.883
$6,09
VITISTERRA CHARDONNAY 750
VINO CHILENO
$ 39.431
$ 1.469
$ 40.900
$15,69
VITISTERRA CABERNET 750
VINO CHILENO
$ 39.431
$ 1.469
$ 40.900
$15,69
ALTOZANO CRIANZA TINTO 750
VINO ESPAOL
$ 15.609
$ 1.591
$ 17.200
$6,60
ALTOZANO TEMPRANILLO TINTO 750
VINO ESPAOL
$ 12.509
$ 1.591
$ 14.100
$5,41
BARON DE CHIREL TINTO 750
VINO ESPAOL
$ 152.709
$ 1.591
$ 154.300
$59,21
BERONIA BLANCO DE VIURA/97 750
VINO ESPAOL
$ 22.054
$ 1.346
$ 23.400
$8,98
BERONIA CRIANZA/96
(TINTO) 750
VINO ESPAOL
$ 24.470
$ 1.530
$ 26.000
$9,98
BERONIA GRAN RESERVA/91 (TINTO) 750
VINO ESPAOL
$ 63.209
$ 1.591
$ 64.800
$24,87
BERONIA RESERVA/94
VINO ESPAOL
$ 34.270
$ 1.530
$ 35.800
$13,74
BORDON BLANCO Y TINTO RIOJA
VINO ESPAOL
$ 17.436
$ 1.464
$ 18.900
$7,25
BORDON CRIANZA TINTO RIOJA
VINO ESPAOL
$ 31.775
$ 1.525
$ 33.300
$12,78
BORDON RESERVA RIOJA
VINO ESPAOL
$ 42.775
$ 1.525
$ 44.300
$17,00
BORDON GRAN RESERVA RIOJA
VINO ESPAOL
$ 55.375
$ 1.525
$ 56.900
$21,83
CASA DE LA CABEZA RIOJ G.RES.TINTO 750 VINO ESPAOL
$ 48.608
$ 1.469
$ 50.077
$19,22
NEGRA 750
VINA TARAPACA GRAN RESERVA BLANCO
750
(TINTO) 750
CASTILLO DE LIRIA BLANCO 750
VINO ESPAOL
$ 7.793
$ 1.407
$ 9.200
$3,53
CASTILLO DE LIRIA MOSCATEL 750
VINO ESPAOL
$ 11.364
$ 1.836
$ 13.200
$5,07
CASTILLO DE LIRIA TINTO 750
VINO ESPAOL
$ 8.770
$ 1.530
$ 10.300
$3,95
CONDADO DE HAZA TINTO 750
VINO ESPAOL
$ 62.709
$ 1.591
$ 64.300
$24,67
100

CONDE DE LOS ANDES GRAN RESERV/85
VINO ESPAOL
$ 323.408
$ 1.469
$ 324.877
$124,67
FAUSTINO DE AUTOR 750
VINO ESPAOL
$ 145.192
$ 1.508
$ 146.700
$56,29
FAUSTINO I GRAN RESERVA 750
VINO ESPAOL
$ 95.692
$ 1.508
$ 97.200
$37,30
FAUSTINO V RESERVA 750
VINO ESPAOL
$ 69.992
$ 1.508
$ 71.500
$27,44
FAUSTINO VII CRIANZA 750
VINO ESPAOL
$ 35.692
$ 1.508
$ 37.200
$14,27
GANDIA CABERNET SAUVIG 750
VINO ESPAOL
$ 11.431
$ 1.469
$ 12.900
$4,95
GANDIA MERLOT 750
VINO ESPAOL
$ 11.470
$ 1.530
$ 13.000
$4,99
GANDIA TETRAPAK BCO. 1000
VINO ESPAOL
$ 5.642
$ 1.958
$ 7.600
$2,92
GANDIA TETRAPAK TIN. 1000
VINO ESPAOL
$ 6.142
$ 1.958
$ 8.100
$3,11
GAUDIUM GRAN RESERVA TINTO 750
VINO ESPAOL
$ 262.801
$ 1.647
$ 264.448
$101,48
VINO ESPAOL
$ 11.509
$ 1.591
$ 13.100
$5,03
750
GANDIA H. VALLEY TEMPRANILLO TINTO

750
MARCA
TIPO
Precio base
Impto.
consumo
Precio
Precio
venta
venta
pesos
US$
SANGRE DE TORO 750
VINO ESPAOL
$ 32.032
$ 2.268
$ 34.300
$13,16
TORRE SOL BLANCO 750
VINO ESPAOL
$ 27.610
$ 2.099
$ 29.709
$11,40
GRAN SANGRE DE TORO 750
VINO ESPAOL
$ 38.540
$ 3.650
$ 42.190
$16,19
GRAN TORRE SOL BLANCO 750
VINO ESPAOL
$ 36.370
$ 2.880
$ 39.250
$15,06
LAN CRIANZA 1998 750 CL. CX12
VINO ESPAOL
$ 36.985
$ 1.586
$ 38.571
$14,80
LAN RESERVA 1997 750 CL. CX12
VINO ESPAOL
$ 54.605
$ 1.586
$ 56.191
$21,56
LAGUNILLA RVA - RIOJA 750 CC
VINO ESPAOL
$ 44.275
$ 1.525
$ 45.800
$17,57
LAGUNILLA CRIANZA - RIOJA 750 CC
VINO ESPAOL
$ 32.675
$ 1.525
$ 34.200
$13,12
LAGUNILLA JOVEN - RIOJA 750 CC
VINO ESPAOL
$ 21.375
$ 1.525
$ 22.900
$8,79
MARISCAL BLANCO TETRAPACK
VINO ESPAOL
$ 4.247
$ 372
$ 4.619
$1,77
100

MARISCAL TINTO TETRAPACK
VINO ESPAOL
$ 4.247
$ 372
$ 4.619
$1,77
MARQ.DE ARIENZO BLANCO 750
VINO ESPAOL
$ 30.809
$ 1.591
$ 32.400
$12,43
MARQ.DE ARIENZO CRIANZA TIN. 750
VINO ESPAOL
$ 34.609
$ 1.591
$ 36.200
$13,89
MARQ.DE ARIENZO G. RESERV. TIN. 750
VINO ESPAOL
$ 75.509
$ 1.591
$ 77.100
$29,59
MARQ.DE ARIENZO RESERVA TIN. 750
VINO ESPAOL
$ 53.670
$ 1.530
$ 55.200
$21,18
MARQ.DE CACERES ANTEA BLANCO 750
VINO ESPAOL
$ 39.048
$ 1.652
$ 40.700
$15,62
MARQ.DE CACERES C..J. 750
VINO ESPAOL
$ 26.631
$ 1.469
$ 28.100
$10,78
MARQ.DE CACERES CRIANZA BLANCO 750
VINO ESPAOL
$ 27.431
$ 1.469
$ 28.900
$11,09
MARQ.DE CACERES CRIANZA TINTO 375
VINO ESPAOL
$ 26.105
$ 795
$ 26.900
$10,32
MARQ.DE CACERES CRIANZA TINTO 750
VINO ESPAOL
$ 41.309
$ 1.591
$ 42.900
$16,46
VINO ESPAOL
$ 93.309
$ 1.591
$ 94.900
$36,42
VINO ESPAOL
$ 89.248
$ 1.652
$ 90.900
$34,88
VINO ESPAOL
$ 34.252
$ 1.525
$ 35.777
$13,73
MARQ.DE MURRIETA RIOJA TINTO 750
VINO ESPAOL
$ 60.592
$ 1.591
$ 62.183
$23,86
MARQ.DE MURRIETA NEONATO 750
VINO ESPAOL
$ 32.150
$ 1.530
$ 33.680
$12,92
VINO ESPAOL
$ 96.470
$ 1.530
$ 98.000
$37,61
MARQ.DE RISCAL RESERVA/ 96 (TINTO) 375
VINO ESPAOL
$ 26.205
$ 795
$ 27.000
$10,36
MARQ.DE RISCAL RESERVA (TINTO) 750
VINO ESPAOL
$ 45.709
$ 1.591
$ 47.300
$18,15
RISCAL TINTO 2000 750
VINO ESPAOL
$ 18.909
$ 1.591
$ 20.500
$7,87
MARQ.DE RISCAL RUEDA /98 BLANCO 375
VINO ESPAOL
$ 11.835
$ 765
$ 12.600
$4,83
MARQ.DE RISCAL RUEDA /98 BLANCO 750
VINO ESPAOL
$ 20.770
$ 1.530
$ 22.300
$8,56
PATERNINA AZUL TINTO 187
VINO ESPAOL
$ 8.838
$ 382
$ 9.220
$3,54
VINO ESPAOL
$ 19.575
$ 765
$ 20.340
$7,81
MARQ.DE CACERES GRAN RESERV. TINTO

750
MARQ.DE CACERES RESERVA TINTO 750
MARQ.DE CACERES SATINELA SEMIDULCE
750
MARQ.DE RISCAL GRAN RESER/ 93 TINTO

750
100

VINO ESPAOL
$ 33.350
$ 1.530
$ 34.880
$13,38
PATERNINA DORADA 375
VINO ESPAOL
$ 16.504
$ 734
$ 17.238
$6,61
PATERNINA DORADA 750
VINO ESPAOL
$ 25.808
$ 1.469
$ 27.277
$10,47
PATERNINA GRAN RESERVA 750
VINO ESPAOL
$ 108.708
$ 1.469
$ 110.177
$42,28
PATERNINA RESERVA/95 750
VINO ESPAOL
$ 57.150
$ 1.530
$ 58.680
$22,52
PATERNINA JOVEN TINTO 750
VINO ESPAOL
$ 19.150
$ 1.530
$ 20.680
$7,94
PESQUERA TINTO RESERVA 750
VINO ESPAOL
$ 118.114
$ 1.586
$ 119.700
$45,93
PESQUERA TINTO CRIANZA 750
VINO ESPAOL
$ 73.509
$ 1.591
$ 75.100
$28,82
PROTOS GRAN RESERVA 1994 750
VINO ESPAOL
$ 160.709
$ 1.591
$ 162.300
$62,28
PROTOS RESERVA 1996 750
VINO ESPAOL
$ 94.609
$ 1.591
$ 96.200
$36,91
PROTOS CRIANZA 1999 750
VINO ESPAOL
$ 60.492
$ 1.591
$ 62.083
$23,82
PROTOS RIBERA DEL DUERO 750
VINO ESPAOL
$ 27.992
$ 1.591
$ 29.583
$11,35
ROYAL CLARET RIOJA
VINO ESPAOL
$ 19.875
$ 1.525
$ 21.400
$8,21
SANTIAGO RUIZ BLANCO 750
VINO ESPAOL
$ 85.231
$ 1.469
$ 86.700
$33,27
SAN BERNARDO JOVEN ROBLE 750
VINO ESPAOL
$ 36.083
$ 1.690
$ 37.773
$14,49
SAN BERNARDO CRIANZA 750
VINO ESPAOL
$ 59.893
$ 1.690
$ 61.583
$23,63
TRES TORRES 750
VINO ESPAOL
$ 31.648
$ 1.652
$ 33.300
$12,78
VALL FORT GRAN RESERVA 750
VINO ESPAOL
$ 32.750
$ 1.530
$ 34.280
$13,15
VIA MAYOR ROBLE 750
VINO ESPAOL
$ 29.592
$ 1.591
$ 31.183
$11,97
VIA MAYOR CRIANZA 99
VINO ESPAOL
$ 49.092
$ 1.591
$ 50.683
$19,45
MARCA
TIPO
Precio base
Impto.
consumo
Precio
Precio
venta
venta
pesos
US$
VIA MAYOR RESERVA /98
VINO ESPAOL
$ 101.692
$ 1.591
$ 103.283
$39,63
VIA MAYOR GRAN RESERVA /95
VINO ESPAOL
$ 143.192
$ 1.591
$ 144.783
$55,56
100

YUNTERO RESERVA 750
VINO ESPAOL
$ 28.109
$ 1.591
$ 29.700
$11,40
YUNTERO GRAN RESERVA 750
VINO ESPAOL
$ 41.109
$ 1.591
$ 42.700
$16,39
YUNTERO TINTO CRIANZA 750
VINO ESPAOL
$ 20.892
$ 1.591
$ 22.483
$8,63
VALL FORT RESERVA
VINO ESPAOL
$ 28.870
$ 1.530
$ 30.400
$11,67
VALPARAISO RIBERA DEL DUERO
VINO ESPAOL
$ 22.856
$ 1.734
$ 24.590
$9,44
B Y G BLANC DE BLANCS 750
VINO FRANCES
$ 29.658
$ 1.342
$ 31.000
$11,90
B Y G CHABLIS 750
VINO FRANCES
$ 57.336
$ 1.464
$ 58.800
$22,56
B Y G CHATEANEUF DU PAPE 750
VINO FRANCES
$ 61.475
$ 1.525
$ 63.000
$24,17
PARTAGER UDP BLANC 750
VINO FRANCES
$ 12.575
$ 1.525
$ 14.100
$5,41
PARTAGER UDP ROUGE 750
VINO FRANCES
$ 12.375
$ 1.525
$ 13.900
$5,33
B Y G POULLY FUISSE 750
VINO FRANCES
$ 65.214
$ 1.586
$ 66.800
$25,63
PAYS CHARDONNAY 750
VINO FRANCES
$ 15.175
$ 1.525
$ 16.700
$6,41
PAYS DÒC MERLOT 750
VINO FRANCES
$ 18.950
$ 1.464
$ 20.414
$7,83
PAYS MERLOT 750
VINO FRANCES
$ 18.675
$ 1.525
$ 20.200
$7,75
PAYS DÒC SYRAH 750
VINO FRANCES
$ 18.969
$ 1.464
$ 20.433
$7,84
PAYS SAUVIG.BLANCO 750
VINO FRANCES
$ 15.175
$ 1.525
$ 16.700
$6,41
PAYS DÒC CABERNET SAUVIGNON 750
VINO FRANCES
$ 18.969
$ 1.464
$ 20.433
$7,84
PAYS CABER.SAUV.ROJO 750
VINO FRANCES
$ 15.575
$ 1.525
$ 17.100
$6,56
B Y G SAINT EMILION 750
VINO FRANCES
$ 54.675
$ 1.525
$ 56.200
$21,57
B Y G SAINT LOUIS BEAUJOLAIS 750
VINO FRANCES
$ 33.975
$ 1.525
$ 35.500
$13,62
B Y G SAINT LOUIS CHARDONNAY 750
VINO FRANCES
$ 31.850
$ 1.530
$ 33.380
$12,81
CALVET COTES DU RHONE
VINO FRANCES
$ 23.464
$ 1.304
$ 24.768
$9,50
BARON DE CABIGNON BLANCO 750
VINO FRANCES
$ 8.754
$ 1.346
$ 10.100
$3,88
BARON DE CABIGNON ROUGE TINTO 750
VINO FRANCES
$ 8.754
$ 1.346
$ 10.100
$3,88
100

CALVET PINOT NOIR
VINO FRANCES
$ 43.550
$ 1.530
$ 45.080
$17,30
NICO.CHABLIS BLANCO 750
VINO FRANCES
$ 36.450
$ 1.530
$ 37.980
$14,57
FERRANDE BORDEAUX BLANC /95 750
VINO FRANCES
$ 18.208
$ 1.469
$ 19.677
$7,55
FERRANDE BORDEAUX MERLOT TINTO 750
VINO FRANCES
$ 17.131
$ 1.469
$ 18.600
$7,14
LA BOUVERIE BLANC DE BLANCS 750
VINO FRANCES
$ 9.808
$ 1.469
$ 11.277
$4,33
VINO FRANCES
$ 13.150
$ 1.530
$ 14.680
$5,63
VINO FRANCES
$ 14.250
$ 1.530
$ 15.780
$6,06
NICO.POUILLY FUISSE BLANCO 750
VINO FRANCES
$ 43.292
$ 1.591
$ 44.883
$17,22
L' PIAT D'OR DEMI-SEC BLANCO 750
VINO FRANCES
$ 14.158
$ 1.342
$ 15.500
$5,95
L' PIAT D'OR TINTO 750
VINO FRANCES
$ 14.358
$ 1.342
$ 15.700
$6,02
CHABLIS PREMIER CRU
VINO FRANCES
$ 81.092
$ 1.591
$ 82.683
$31,73
CHATEAU GRAN JEAN
VINO FRANCES
$ 28.708
$ 1.469
$ 30.177
$11,58
MOULIN BRION
VINO FRANCES
$ 40.850
$ 1.530
$ 42.380
$16,26
MOUTON CADET ROSE 750
VINO FRANCES
$ 33.808
$ 1.469
$ 35.277
$13,54
MOUTON CADET BLAC
VINO FRANCES
$ 33.808
$ 1.469
$ 35.277
$13,54
MOUTON CADET ROUGE 750
VINO FRANCES
$ 33.808
$ 1.469
$ 35.277
$13,54
PASQ.BEUJOLAIS
VINO FRANCES
$ 24.731
$ 1.469
$ 26.200
$10,05
PASQ.BORGOGNE
VINO FRANCES
$ 30.131
$ 1.469
$ 31.600
$12,13
PASQ.COTES DU RHONE
VINO FRANCES
$ 23.270
$ 1.530
$ 24.800
$9,52
PASQ.POULLY FUISSE
VINO FRANCES
$ 41.670
$ 1.530
$ 43.200
$16,58
PASQ.CHABLIS
VINO FRANCES
$ 32.350
$ 1.530
$ 33.880
$13,00
ALBERT.BLANC DE BLANCS
VINO FRANCES
$ 20.631
$ 1.469
$ 22.100
$8,48
ALBERT. BLANC CHARDONNAY 750
VINO FRANCES
$ 20.894
$ 1.464
$ 22.358
$8,58
RESERVE
CABERNET
SAUVIG.(TINTO)
MAISON 750
RESERVE CHARDONNAY (BLANCO) MAISON
750
100

ALBERT CROIX ST.LUIS 750
VINO FRANCES
$ 43.570
$ 1.530
$ 45.100
$17,31
ALBERT. BEAUJOLAIS 750
VINO FRANCES
$ 35.820
$ 1.525
$ 37.345
$14,33
ALBET.PETIT CHABLIS
VINO FRANCES
$ 50.470
$ 1.530
$ 52.000
$19,95
ALBERT. COTE DE NUITS
VINO FRANCES
$ 53.609
$ 1.591
$ 55.200
$21,18
ALBERT. PAYS DOC MERLOT
VINO FRANCES
$ 20.460
$ 1.392
$ 21.852
$8,39
MARCA
TIPO
ALBERT. CHATEAU L'EGLISE BORDEAUX
Precio base
Impto.
consumo
Precio
Precio
venta
venta
pesos
US$
VINO FRANCES
$ 32.000
$ 1.464
$ 33.464
$12,84
VINO FRANCES
$ 27.431
$ 1.469
$ 28.900
$11,09
VINO FRANCES
$ 18.969
$ 1.464
$ 20.433
$7,84
VINO FRANCES
$ 65.846
$ 1.464
$ 67.310
$25,83
PASQ.CHATEAUNEF DU PAPE
VINO FRANCES
$ 46.048
$ 1.652
$ 47.700
$18,30
BARBERA BERSANO
VINO ITALIANO
$ 56.310
$ 1.652
$ 57.962
$22,24
BARBERESCO DOCG/95 750
VINO ITALIANO
$ 53.834
$ 1.652
$ 55.486
$21,29
BRUNELO DI MONTALCINO BOTELLA 750
VINO ITALIANO
$ 209.524
$ 1.652
$ 211.176
$81,03
CHIANTI 1997BOTELLA LISA RUFFINO 750
VINO ITALIANO
$ 22.670
$ 1.530
$ 24.200
$9,29
CHIANTI REMOLE 750
VINO ITALIANO
$ 22.608
$ 1.469
$ 24.077
$9,24
CHIANTI RUFINA FACTORIAMONTE 750
VINO ITALIANO
$ 26.908
$ 1.469
$ 28.377
$10,89
CHARDONNAY DI PUGLIA 750
VINO ITALIANO
$ 9.966
$ 1.407
$ 11.373
$4,36
DOLCETTO D'ALBA BERSANO
VINO ITALIANO
$ 31.150
$ 1.530
$ 32.680
$12,54
DOLCETTO D'ALBA FONTANA FREDDA
VINO ITALIANO
$ 30.950
$ 1.530
$ 32.480
$12,46
DOLCETTO MONFERRATO
VINO ITALIANO
$ 34.450
$ 1.530
$ 35.980
$13,81
750
ALBERT. BOURGOGNE ALIGOTE
ALBERT.
PAYS
D'OC
CABERNET
SAUVIGNON 750
ALBERT. ST EMILION CHATEAU BARRAIL
750
100

DUCALE CHIANTI CLASICO/94 RUFFINO 750
VINO ITALIANO
$ 54.309
$ 1.591
$ 55.900
$21,45
DOLCETTO GIRIBALDI 750
VINO ITALIANO
$ 36.850
$ 1.530
$ 38.380
$14,73
GAVI MALGRA
VINO ITALIANO
$ 38.095
$ 1.469
$ 39.564
$15,18
LAMBRUSCO REGGIANO SECO F. 750
VINO ITALIANO
$ 16.082
$ 1.285
$ 17.367
$6,66
LA BIFORA ROSSO
VINO ITALIANO
$ 6.899
$ 1.478
$ 8.377
$3,21
MALGRA MONFERRATO DOC
VINO ITALIANO
$ 49.948
$ 1.652
$ 51.600
$19,80
LA BIFORA BLANCO
VINO ITALIANO
$ 6.899
$ 1.478
$ 8.377
$3,21
MARVENGA BAROLO
VINO ITALIANO
$ 104.634
$ 1.652
$ 106.286
$40,79
LAMBRUSCO REGGIANO DOLCE
VINO ITALIANO
$ 22.763
$ 500
$ 23.263
$8,93
MONTEPULCIANO ABRUZZO D
VINO ITALIANO
$ 11.040
$ 1.469
$ 12.509
$4,80
TREBBIANO DELL'EMILIA SURTIDO
VINO ITALIANO
$ 17.748
$ 673
$ 18.421
$7,07
LE ROCCHE MALASTINE PRIMO FIOR 750
VINO ITALIANO
$ 18.508
$ 1.392
$ 19.900
$7,64
MOSCATO D' ASTI DOCG 750
VINO ITALIANO
$ 33.931
$ 1.469
$ 35.400
$13,58
NEBBIOLO GIRIBALDI 750
VINO ITALIANO
$ 42.350
$ 1.530
$ 43.880
$16,84
ORVIETO CLASICO BLANCO RUFFINO 750
VINO ITALIANO
$ 16.031
$ 1.469
$ 17.500
$6,72
QUERCIALETO SANGIOVESE 750
VINO ITALIANO
$ 22.708
$ 1.392
$ 24.100
$9,25
QUERCIALETO G. SUPERIOR 750
VINO ITALIANO
$ 22.708
$ 1.392
$ 24.100
$9,25
ROSSO DI MONTALCINO 750
VINO ITALIANO
$ 47.031
$ 1.469
$ 48.500
$18,61
SANGIOVESE PRIMO FIORE
VINO ITALIANO
$ 18.631
$ 1.450
$ 20.081
$7,71
SANGIOVESE IGT RUBICONE
VINO ITALIANO
$ 8.708
$ 1.469
$ 10.177
$3,91
SANGIOVESE DIPUGLIA TIN. 750
VINO ITALIANO
$ 9.866
$ 1.407
$ 11.273
$4,33
SAMBUCA LUCANO 700
VINO ITALIANO
$ 35.063
$ 10.640
$ 45.703
$17,54
TERRA CALDA ROSO 750
VINO ITALIANO
$ 23.666
$ 1.407
$ 25.073
$9,62
TERRA CALDA BLANCO 750
VINO ITALIANO
$ 23.666
$ 1.407
$ 25.073
$9,62
100

TAVERNELLO BLANCO 750
VINO ITALIANO
$ 8.424
$ 1.346
$ 9.770
$3,75
TAVERNELLO TINTO 750
VINO ITALIANO
$ 8.424
$ 1.346
$ 9.770
$3,75
BAROLO MARVENGA BOT
VINO ITALIANO
$ 104.634
$ 1.652
$ 106.286
$40,79
VERMOUTH EXTRA DRY-GIBO 1000
VINO ITALIANO
$ 13.280
$ 2.448
$ 15.728
$6,04
VERNACCIA ROCCA D. MACIE BLANCO 750
VINO ITALIANO
$ 23.408
$ 1.469
$ 24.877
$9,55
CARIOSO DE MANZANA
VINO NACIONAL
$ 3.488
$ 857
$ 4.345
$1,67
GRAJALES ABOCADO 750 CC
VINO NACIONAL
$ 5.070
$ 1.830
$ 6.900
$2,65
GRAJALES BLANCO SECO 750
VINO NACIONAL
$ 6.931
$ 1.469
$ 8.400
$3,22
BLANCO DE MISA
VINO NACIONAL
$ 5.560
$ 1.836
$ 7.396
$2,84
GRAJALES DULCE 750
VINO NACIONAL
$ 5.264
$ 1.836
$ 7.100
$2,72
GRAJALES MOSCATEL 750
VINO NACIONAL
$ 4.260
$ 1.836
$ 6.096
$2,34
GRAJALES RESERV. TINTO 750
VINO NACIONAL
$ 8.731
$ 1.469
$ 10.200
$3,91
GRAJALES ROSE SECO 750
VINO NACIONAL
$ 3.908
$ 1.469
$ 5.377
$2,06
GRAJALES ROSE SEMISECO 750
VINO NACIONAL
$ 3.908
$ 1.469
$ 5.377
$2,06
MARCA
TIPO
Precio base
Impto.
consumo
Precio
Precio
venta
venta
pesos
US$
GRAJALES RESERV. BLANCO 750
VINO NACIONAL
$ 5.631
$ 1.469
$ 7.100
$2,72
GRAJALES TINTO SEMISECO 750
VINO NACIONAL
$ 6.309
$ 1.468
$ 7.777
$2,98
GRAJALES BLANCO SEMISECO 1000
VINO NACIONAL
$ 4.156
$ 880
$ 5.036
$1,93
ISABELLA BLANCO 750
VINO NACIONAL
$ 6.135
$ 665
$ 6.800
$2,61
ISABELLA TINTO 750
VINO NACIONAL
$ 6.135
$ 665
$ 6.800
$2,61
J.A.PASAS 750
VINO NACIONAL
$ 2.276
$ 1.713
$ 3.989
$1,53
MARQ. DE VILLA DE LEYVA TINTO 750
VINO NACIONAL
$ 12.108
$ 1.469
$ 13.577
$5,21
MARQ. DE VILLA DE LEYVA CHARDONNAY
VINO NACIONAL
$ 12.108
$ 1.469
$ 13.577
$5,21
100

MOSCATEL DE PASAS
VINO NACIONAL
$ 2.967
$ 533
$ 3.500
$1,34
MOSCATO PAISTO
VINO NACIONAL
$ 3.635
$ 2.284
$ 5.919
$2,27
RIVELINO EXTRAFINO 750
VINO NACIONAL
$ 3.902
$ 1.897
$ 5.799
$2,23
SANGRIA FIESTA 750
VINO NACIONAL
$ 3.736
$ 1.224
$ 4.960
$1,90
SANGRIA DON SIMON 1000 CC
VINO NACIONAL
$ 7.143
$ 1.139
$ 8.282
$3,18
SANSON 750
VINO NACIONAL
$ 4.318
$ 1.775
$ 6.093
$2,34
SANTAR ALFROCHEIRO 750
VINO PORTUGUES
$ 29.170
$ 1.530
$ 30.700
$11,78
SANTAR BLANCO 750
VINO PORTUGUES
$ 21.300
$0
$ 21.300
$8,17
SANTAR TINTO 750
VINO PORTUGUES
$ 21.200
$0
$ 21.200
$8,14
SANTAR RESERVA TINTO 750
VINO PORTUGUES
$ 54.470
$ 1.530
$ 56.000
$21,49
SANTAR MAGNUM BLANCO 1500
VINO PORTUGUES
$ 34.516
$ 2.937
$ 37.453
$14,37
SANTAR MAGNUM TINTO 1500
VINO PORTUGUES
$ 37.963
$ 2.937
$ 40.900
$15,69
DOLE SANG. BARBERE TINTO 750
VINO SUIZO
$ 25.750
$ 1.530
$ 27.280
$10,47
* Precios en la semana del 9 al 15 de agosto de 2004

* Tipo de cambio utilizado a 12 de agosto de 2004: 1US$ = 2606 pesos colombianos
100
ANEXO 2. TRMITES PARA LA OBTENCIN DEL REGISTRO

SANITARIO
Registro Sanitario
IMPORTAR Y VENDER
Se concede a las bebidas alcohlicas listas para su consumo, su titular ser el fabricante
del pas de origen, para su tramite debe allegar de acuerdo con el decreto 2311 de 1996:
Solicitud suscrita por el representante legal o su apoderado la que contendr:
a) Nombre o razn social de la persona natural o jurdica a cuyo nombre se solicita el
Registro Sanitario para importar y vender y su direccin completa.
b) Nombre y marca del producto a importar, su fabricante y su domicilio.
c) Nombre o razn social del importador y su direccin completa
La solicitud debe acompaarse de la siguiente documentacin:
1) Certificado expedido por la autoridad sanitaria del pas exportador en la que
conste que el producto est autorizado para el consumo humano y es de libre
venta en ese pas.
2) Certificado de anlisis del producto terminado realizado por el laboratorio del
pas de origen.
3) Certificado donde conste que el producto proviene directamente del fabricante o
en su defecto, por un distribuidor autorizado por el mismo, salvo cuando el
titular del registro sea el mismo fabricante, autorizacin del titular al importador
para que este pueda comercializar el producto en el territorio nacional.
4) Etiquetas por triplicado, las cuales debern contener:
a) Nombre y ubicacin del fabricante, importador y/o envasador responsable
b) Nmero del registro sanitario otorgado por el INVIMA
c) Nmero del lote de produccin y/o ver resolucin 243711 del 30 de Sept.
de 1999
d) Grado alcohlico expresado en grados alcoholimtricos
e) Contenido neto en unidades del sistema internacional de medidas
Las siguientes leyendas:
El exceso de alcohol es perjudicial para la salud que debe ocupar una dcima parte del
rea total de la etiqueta principal ( Ver articulo 16 de la ley 30 de 1986, articulo 11 del
decreto 365 de 1994 y circular 014516 del 15 de octubre de 1998 ).
Prohbese el expendio de bebidas embriagantes a menores de edad (Ver ley 124 de
1994)
100

5) Original del poder especial debidamente otorgado y aceptado por el mandatario;
tratndose de poder general, copia de la escritura pblica vigente.
6) Original o copia del certificado de constitucin, existencia y representacin legal
vigente del importador. ( No mayor de 90 das ).
Copia al carbn del recibo de pago por los derechos a estudio de registro sanitario de
acuerdo con el manual de tarifas vigente a la fecha de la radicacin de la solicitud.
Todos los documentos provenientes del exterior deben ser consularizados y avalados por
el Ministerio de Relaciones Exteriores.
IMPORTAR
Se concede a las bebidas alcohlicas importadas a granel, debe allegar la misma
documentacin que para importar y vender se especifican en este documento, salvo lo
descrito en el numeral 4.
HIDRATAR Y VENDER
Se concede a las bebidas alcohlicas importadas a granel para ser hidratadas en el pas (
Colombia ), su titular ser el propietario del producto final en el pas (Colombia), para su
trmite se debe allegar la misma documentacin que para elaborar y vender se describe
en este documento, excepto el literal c y adems:
Fotocopia del registro sanitario del granel a hidratar.
Descripcin del tratamiento a que se somete el producto a granel en el pas hasta obtener
sus caractersticas finales, tcnicas completas de anlisis y constantes analticas del
producto final, firmados por el director tcnico del establecimiento donde se hidrate el
producto.
Autorizacin del fabricante al envasador para hidratar y envasar su producto, indicando
el grado alcohlico final.
ENVASAR Y VENDER
Se concede a las bebidas alcohlicas importadas a granel para ser envasadas en el pas
(Colombia ), su titular ser el propietario del producto final, para su tramite debe allegar
la misma documentacin exigida para hidratar y vender.
Informacin Tcnica (Ficha Tcnica) (la misma que para productos nacionales)
La RENOVACIN DE REGISTRO SANITARIO se tramita como un registro sanitario
nuevo, es decir se deben allegar los documentos descritos en la solicitud de registro
100

sanitario. Se renovar previa solicitud del interesado efectuada con anterioridad al
vencimiento de los mismos.
100

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Tipos de inters de intervencin del Banco Central

Exportaciones (millones de USD)

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