PRONSTICO DE

VENTAS

Integrantes
Cuchula Ozejo, Karen
Huallpayunca Paredes, Dayanna

Huarcaya Huaraca, Estefany

Isidro Mallqui, Lizet
Mendosa Quinto, Jess

Paco Morales, Kelly

Pajuelo Usaqui, Rosa

Integrantes
Reyes Neciosup, Erick

Valdez Contreras, Katherine

Vicente Guerreo, Ingrid

Venegas Torres, Denis

Villaverde Sotacuro, Luis

Zavala Reyes, Briyitt

Ponentes

Hurtado Collante , Luzmila

Quispe Quiroz, Juan Carlos

Pinedo Reyes, Kelly

La empresa industria del norte fbrica y vende muebles para

oficina: sillas tipo secretaria silla tipo ejecutivos en los ltimos 5
periodos . Sus ventas reales en unidades se muestran de la
siguiente manera.
Silla tipo secretaria

Silla tipo ejecutivo

Ao

ventas

Ao

ventas

7000

9500

7800

10700

8400

11250

7300

10900

9200

11600

Distribucin de ventas por zona

Oriente

Centro

Occidente

Silla tipo
secretaria

40%

35%

25%

Silla tipo
secretaria

55%

10%

35%

Distribucin de ventas por semestre

Primer Semestre

Segundo Semestre

Silla tipo secretaria

35%

65%

Silla tipo ejecutivo

55%

45%

a) Determine la tendencia en ventas y elabore el pronstico de ventas para

el sexto periodo y para ambos productos utilizando mnimos cuadrados.
Considere una distribucin del 8% de factores econmicos.

Silla tipo ejecutivo

Silla tipo secretaria

Ao

ventas

Ao

ventas

7000

9500

7800

10700

8400

11250

7300

10900

9200

11600

Y = a + bx

Considere una distribucin

del
8%
de
factores
econmicos

Silla tipo secretaria

HALLAREMOS UNA NUEVA CANTIDAD

Nueva Cantidad =venta anterior* (1+0.08)

Silla tipo secretaria

Ao (x)

venta (y)

7560

8424

9072

8400

7884

7300

9936

9200

15

42876

Ao

venta

7000

7800

Silla tipo secretaria

x*y

132840

15

42876

Ao (x)

venta (y)

X*Y

X2

Y2

7560

7560

57153600

8424

16848

70963776

9072

27216

82301184

7884

31536

16

62157456

9936

49680

25

98724096

x2

55

15

42876

132840

55

371300112

(x)2

225

b = nxY - x .Y
n X2 - ( X)2

Y bx

b=

421.2

a=

7311.6

Y = 7 311.6+421.2(6)
y=

9839

Considere una distribucin

del
8%
de
factores
econmicos

Silla tipo ejecutivo

Ao

venta

9500

10700

11250

10900

11600

HALLAREMOS UNA NUEVA CANTIDAD

Nueva Cantidad =Cantidad anterior*
(1+0.08)
Silla tipo ejecutivo
Ao (x)
1
2
3
4
5
15

venta (y)
10260
11556
12150
11772
12528
58266

Silla tipo ejecutivo

Ao (x) venta(y)

X*Y

X2

Y2

10260

10260

105267600

11556

23112

133541136

12150

36450

147622500

11772

47088

16

138579984

12528

62640

25

156950784

15

58266

179550

55

681962004

x*y = 179550

= 58266

x2

(x)2

15

55

225

Y bx

b = nxY - x .Y
n X2 - ( X)2

b=
a=

475,3
10227,6

Y = 10 227,6+475,3(6)
y=

13 079
unidades

Considere una distribucin del 8% de factores econmicos

SILLA TIPO
SECRETARIA
SILLA TIPO
EJECUTIVO

Y =9, 839 unidades

Y =13 079 unidades

b) ELABORE EL PRESUPUESTO :

EN UNIDADES POR PRODUCTOS Y POR SEMESTRE

EN UNIDADES POR PRODUCTOS, ZONA Y POR SEMESTRE

Datos a usar

SEMESTRES

S1

S2

SECRETARIA

0.35

0.65

EJECUTIVO

0.55

0.45

AO

SECRETARIA

7,000.00

7,800.00

8,400.00

7,300.00

EJECUTIVO

9,500.00

10,700.00

11,250.00

10,900.00

5
9,200.00

11,600.00

Presupuesto EN UNIDADES
POR PRODUCTOS Y POR
SEMESTRE

AO 1

AO 2

AO 3
S2

S1

AO 4
S2

S1

AO 5

S1

S2

S1

S2

S1

S2

SECRETARIA

2,450.00

4,550.00

2,730.00

5,070.00 2,940.00 5,460.00 2,555.00 4,745.00 3,220.00 3,220.00

EJECUTIVO

3,325.00

6,175.00

3,745.00

6,955.00 3,937.50 7,312.50 3,815.00 7,085.00 4,060.00 4,060.00

PARA HALLAR EL
PRESUPUESTO EN
UNIDADES POR
PRODUCTOS, ZONAS Y
SEMESTRE; SE UTILIZARAN
LOS SIGUIENTES DATOS:

AO 1
S1

ZONAS

ORIENTE

CENTRO

OCCIDENTE

SECRETARIA

0.40

0.35

0.25

EJECUTIVO

0.55

0.10

0.35

AO 2
S2

S1

AO 3
S2

S1

AO 4
S2

S1

AO 5
S2

S1

S2

SECRETARIA

2,450.00 4,550.00 2,730.00

5,070.00 2,940.00 5,460.00 2,555.00 4,745.00 3,220.00 3,220.00

EJECUTIVO

3,325.00 6,175.00 3,745.00

6,955.00 3,937.50 7,312.50 3,815.00

7,085.00 4,060.00 4,060.00

ORIENTE

SECRETARIA

CENTRO

OCCIDENTE

TOTAL

S1

980,00

857,50

612,50

2.450,00

S2

2.502,50

455,00

1.592,50

4.550,00

S1

1.092,00

955,50

682,50

2.730,00

AO 1

AO 2

AO 3

HALLANDO EL PRESUPUESTO EN
UNIDADES POR PRODUCTOS (SILLA
TIPO SECRETARIA), ZONA Y POR
SEMESTRE
S2

2.788,50

S1

1.092,00

S2

507,00

1.774,50

5.070,00

955,50

682,50

2.730,00

2.059,75

374,50

1.310,75

3.745,00

S1

1.176,00

1.029,00

735,00

2.940,00

S2

2.184,00

1.911,00

1.365,00

5.460,00

S1

1.288,00

1.127,00

805,00

3.220,00

1.127,00

805,00

3.220,00

AO 4

AO 5
S2

1.288,00

EJECUTIVO

ORIENTE

CENTRO

OCCIDENTE

S1

1.828,75

332,50

S2

3.396,25

617,50

2.161,25

6.175,00

S1

2.059,75

374,50

1.310,75

3.745,00

S2

3.825,25

695,50

1.163,75

AO 1

AO 2

S1

AO 3
S2
S1

2.434,25

HALLANDO EL PRESUPUESTO EN
2.165,63
393,75
1.378,13
UNIDADES
POR
PRODUCTOS
4.021,88
731,25
2.559,38
(SILLA
TIPOEJECUTIVO),
ZONA Y
2.098,25POR SEMESTRE
381,50
1.335,25

AO 4
S2

3.896,75

708,50

2.479,75

S1

2.233,00

406,00

1.421,00

S2

2.233,00

406,00

1.421,00

AO 5

TOTAL

3.325,00

6.955,00
3.937,50
7.312,50
3.815,00

7.085,00
4.060,00
4.060,00