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Plan de Negocio Molino de Ideas S.A.

Molino de Ideas S.A.
PLAN DE NEGOCIO



































Madrid, 1 de Marzo de 2008


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Plan de Negocio Molino de Ideas S.A.

ndice



1. Proyecto y Objetivos.
a. La Idea
b. Por qu?
c. Los Promotores.
d. Misin.
e. Objetivos

2. Sector, Producto y Mercado
a. Perspectivas del sector.
b. Nuestro Producto / Servicio.
c. Puntos fuertes y ventajas.
d. El Mercado Potencial.

3. Competitividad.
a. Competencia.

4. Plan de Marketing
a. DAFO
b. Comunicacin, publicidad y promocin.
c. Previsiones futuras.

5. Plan de Ventas.
a. Estrategia de Ventas.
b. Fuerza de Ventas.

6. Recursos Humanos
a. Organizacin Funcional.
b. Condiciones de trabajo y remunerativas.
c. Plan de Recursos Humanos.
d. Previsin de Recursos Humanos.

7. Aspectos legales y societarios.
a. La sociedad.
b. Licencias y derechos.
c. Obligaciones Legales.

8. Planes Operativos.
a. Plan de Establecimiento.






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PLAN DE NEGOCIO
1- Proyecto y objetivos


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1. Proyecto y objetivos


a. La Idea
Molino de Ideas S.A. se presenta como una empresa de transferencia de
tecnologa, mediante desarrollos informticos y de servicios de consultora
informtica.
Esta transferencia de tecnologa se centrar en el rea de
procesamiento del lenguaje natural, y ms concretamente en la generacin
de conocimiento a partir de los textos que pueblan internet.
Hay que entender Molino de Ideas como una empresa de diseo y no de
explotacin. Para verlo con un ejemplo ms claro podemos tomar el caso del
sector del automvil. Hay muchos fabricantes de automviles que realizan
todas las fases de desarrollo de un vehculo, desde la concepcin hasta la
fabricacin. Sin embargo hay pequeas empresas especializadas
exclusivamente en el diseo de vehculos. nicamente conciben el vehculo y
lo disean pero no lo producen. sa sera la vocacin de este proyecto,
disear productos pero no explotarlos directamente, sino a travs de
terceros o de participaciones minoritarias en proyectos de implantacin.
Su actividad bsica ser:
Desarrollo e implantacin de proyectos generados en la
universidad, especficamente en el rea de tratamiento del lenguaje
natural, partiendo de unos desarrollos tericos que se convertirn en
una aplicacin concreta.

b. Por qu?
Fundamentalmente Molino de Ideas S.A. servir de puente entre las
ideas y proyectos generados en el mbito universitario y el mundo
empresarial y el de los usuarios de internet.
La universidad resulta un entorno fecundo para la aparicin de ideas
que en un futuro ms o menos lejano puedan ser implementadas. Sin
embargo y debido fundamentalmente a su estructura, no es el lugar ms
indicado para que esas ideas germinen y se conviertan en un producto, en
el ms amplio sentido de la palabra, a disposicin de las empresas o los
usuarios finales.

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En concreto el rea de trabajo de la empresa ser el tratamiento del
lenguaje natural, un sector en continuo desarrollo, en el que uno de los
promotores de Molino de Ideas es especialista.
Estos proyectos, por su elevado componente de innovacin, implican
un cierto riesgo en su desarrollo. ste se ver limitado por dos estrategias:
Acuerdos con terceras empresas para el desarrollo de proyectos
concretos y en los que a cambio de la financiacin del proyecto se
compartirn los resultados obtenidos.
Mediante el desarrollo de actividades de consultora informtica de
gestin, en los que se aplicar la experiencia de gestin y consultora
de los fundadores. Normalmente en empresas con las que ya han
trabajado y que le permitir disponer de una fuente alternativa de
ingresos para dar estabilidad al proyecto empresarial.
El tratamiento del lenguaje natural es un rea de conocimiento que,
vista desde fuera, parece bastante limitada y especfica. El subrea ms
conocida es la destinada a pequeos proyectos que puedan mejorar el
interfaz, digamos la relacin, entre el hombre y la mquina. Sin embargo en
el rea en el que vamos a trabajar, la conversin del lenguaje natural (el
lenguaje que hablan los seres humanos) en conocimiento, es un rea en el
que el primero que consiga buenos resultados puede hacerse con un
mercado casi inimaginable en volumen.
Por otra parte y dada la experiencia de los fundadores en el anlisis de
aplicaciones y la consultora informtica en el mbito empresarial, resulta
razonable y enriquecedor para el proyecto desarrollar labores de
consultora informtica, aprovechando los contactos y los proyectos ya
desarrollados.

c. Los Promotores
El proyecto est impulsado por dos promotores Eduardo Basterrechea
y Miguel ngel Jorge, este ltimo mediante su empresa Balank.


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Eduardo Basterrechea
Su formacin es la de Ingeniero Industrial
Su rea de trabajo bsica desde el principio ha sido la informtica.
Inicialmente trabaj en el entorno privado, programando, analizando y
diseando aplicaciones.
Despus se dedic al rea docente en la Universidad, primero a tiempo
parcial y luego con dedicacin exclusiva siendo el coordinador de la escuela
de ingeniera tcnica de informtica de gestin del colegio Universitario
Domingo de Soto, adscrito a la Universidad Complutense, hasta la extincin
del centro.
Este ser el sptimo ao que trabaje en la Facultad de Filologa de la
Universidad Complutense, en la titulacin de lingstica, impartiendo las
asignaturas Procesamiento del Lenguaje Natural, Lingstica Matemtica e
Hipertexto y Multimedia.
Por tanto, entendemos que cara a este proyecto empresarial es muy
interesante.

Miguel ngel Jorge
Se form en la Universidad
Politcnica de Madrid como
Ingeniero Tcnico Informtico.
A partir de ah, y antes
tambin, compaginando sus
estudios con su primer trabajo, se ha dedicado profesionalmente a la gestin
de empresas informticas y fundamentalmente en su vertiente tcnica, como
administrador y responsable comercial en Softwell, CASEINSA y Balank
asesores (su ocupacin actual) as como accionista, y tambin en open
solutions, como consejero y gerente de unidad Pymes.
As pues atesora casi 20 aos de gestin empresarial y de experiencia
comercial en el sector con lo que su aportacin al proyecto es fundamental.



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d. Misin
As Molino de Ideas se centrar en:
Desarrollar herramientas que permitan extraer la informacin
disponible en todas las pginas web disponibles en Internet y
ponerlas a disposicin de cualquier usuario de Internet.
En concreto desarrollar herramientas y programas que puedan, en
una segunda fase, incorporarse a Internet o a programas existentes
para recuperar la informacin textual disponible.

e. Objetivos.
El objetivo final, ya indicado, ser desarrollar ideas y conceptos
generados en el mbito universitario para implantarlos en el entorno
empresarial.
Separando los objetivos por aos tendramos el siguiente escenario:
Primer Ao:
Seleccionar y contratar al personal.
Crear una estructura de desarrollo estable y eficiente.
Terminar con los objetivos plasmados para el primer ao
del proyecto Plankton.
Mantener las actividades de consultora.
Iniciar el proyecto del ONOMA conjugador.
Iniciar el proyecto diccionario (ASHMERA)
Segundo Ao:
Consolidar la estructura empresarial y de personal.
Ampliar el personal de desarrollo, as como el de
consultora.
Finalizar el proyecto ONOMA (conjugador)
Iniciar nuevos proyectos de desarrollo del rea de
lenguaje Natural (Proyecto Coral).

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Tercer Ao y sucesivos:
Preparar la estructura para la explotacin (Propia o
conjunta) de los desarrollos de Plankton, Diccionario y
Coral.
Ampliar el nmero de proyectos de desarrollo del
Lenguaje Natural, encaminndose hacia el buscador.


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PLAN DE NEGOCIO
2- Sector, Producto y Mercado



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2. Sector, Producto y Mercado


a. Perspectivas del sector
Para estudiar las perspectivas del sector para este proyecto
deberamos analizar tres subsectores o reas ms especficas.
El rea principal de trabajo en la que se orienta Molino de Ideas es el
rea del lenguaje e Internet. Como ya hemos indicado es una de las reas
ms interesantes en el desarrollo futuro de Internet, sobre todo si la
consideramos dentro del entorno de mejora del interfaz hombre mquina o
de lo que es lo mismo, de la experiencia que supone la navegacin por
Internet. En este sentido nos centramos en el rea de contenidos.
Cada vez es ms importante el desarrollo de elementos que hagan que
la experiencia de navegar por Internet, sea ms agradable, ya sea por
mtodos multimedia, realidad virtual, etc. Y aunque recordamos un sitio o
pgina web por las sensaciones que nos produjo al visitarla, realmente las
visitas repetidas se producen, entre otras razones, porque obtenemos nueva
informacin o porque nos ayudan a encontrar la pgina que buscamos.

Baste recordar que el principal triunfador actual de Internet es Google
y lo ms importante de su pgina es un recuadro en blanco en el que se
introducen los trminos de bsqueda, lo dems y as lo han entendido los
fundadores, no es importante. Eso s, de vez en cuando nos sorprenden con
sus logotipos especficos. Con esa estrategia consiguen un tiempo de
descarga rpido y una cierta sensacin de tranquilidad, al no tener que
buscar entre la pgina. Para notar esa diferencia basta con entrar a la pgina
de bsqueda de Google y a la de Yahoo y experimentar las sensaciones que
nos producen.
De hecho muchas veces ni visitamos la pgina de inicio de Google sino
que con la ventana de texto que aparece en el navegador realizamos la
bsqueda directamente.

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Nuestras investigaciones, en parte ya aplicables y que necesitan de
una plataforma para seguir avanzando, van en la lnea de que podamos
buscar por conceptos ms que por palabras. Es decir que al buscar banco no
nos salgan resultados aplicables a banco de peces, o a Banco de Espaa, o al
banco del parque, sino que al pedir banco como entidad financiera nos
salgan resultados correspondientes a entidades financieras aunque la
palabra banco no se mencione.
Quiz el desafo sea grande pero tenemos las ideas y necesitamos ir
desarrollndolas para seguir avanzando en la direccin correcta.
Adems cualquier pequea mejora puede tener un impacto enorme ya
que hoy en da Internet es una herramienta a disposicin de todo el mundo y
todo el mundo conoce lo que es un buscador y est familiarizado con la
bsqueda de informacin. En posteriores apartados profundizaremos en lo
que se basa especficamente nuestra propuesta.

b. Nuestro producto / Servicio.
En el caso del desarrollo de software para el procesamiento del
lenguaje, nuestra oferta es la colaboracin entre dos sectores muy dispares,
pero fundamentales en el desarrollo de aplicaciones en este rea, los
profesionales del lenguaje, los lingistas, y los profesionales del rea
informtica, analistas y programadores.
Fruto de la labor docente en la facultad de filologa de la Universidad
Complutense han ido surgiendo ideas interesantes y de rpida aplicacin
que han sido reconocidas en el ltimo certamen Arqumedes, el celebrado en
el 2009, del Ministerio de Educacin, en el que una alumna matriculada en la
asignatura de Procesamiento del Lenguaje Natural, Elena lvarez Mellado ha
obtenido el primer premio del rea de humanidades por un trabajo que
resume algunas de las ideas que vamos a aplicar y que sern una de las
bases del proyecto Ashmera.
Anteriormente, y en este mismo certamen, Luz Rello, otra alumna de la
misma asignatura consigui un accsit y el premio espacial de la empresa
Gesfor, empresa de desarrollo informtico, que consisti en una beca para la
alumna participante.
Los productos a desarrollar en una primera fase, que comprendera los
tres primeros aos de funcionamiento son los siguientes:

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1.- Proyecto Onoma: Realizacin de un conjugador verbal espaol, que
permita conjugar cualquier verbo conocido o de nueva creacin, informando
de las irregularidades que tiene y el motivo de las mismas
2.- Proyecto Plankton: Es una plataforma para el desarrollo de estudios
lingsticos. Es una web especializada que puede tener un valor de mercado
relativamente bajo, pero no necesita de grandes costes de mantenimiento.
Conceptualmente est ya desarrollada y es imprescindible para el desarrollo
de cualquier proyecto futuro.








3,- Proyecto Ashmera: Se trata de hacer un diccionario electrnico en
internet. La idea es semejante al existente actualmente en la direccin
www.thefreedictionary.com. A partir de esa base nuestra idea sera la
simplificacin de la informacin (eliminado todos los apartados no
imprescindibles en el mismo) y el procedimiento de trabajo, ya que nuestro
objetivo sera que todo se generase del modo ms automtico posible, es
decir sin intervencin humana.
4.- Proyecto Ishmov: Se desarrollar una vez terminado plankton y
Ashmera. Trata de modelizar el castellano con una estrategia nueva basada
en marcos de oracin y apuntadores de objetos.

c. Puntos fuertes y ventajas.
Las ventajas diferenciales de Molino de Ideas son:
o Conocimiento del sector del procesamiento del lenguaje as
como de las tecnologas y desarrollos tericos del rea, debido
a la experiencia universitaria.

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o Conocimiento y contactos con especialistas en el rea (un rea
muy reducida y con una gran velocidad de desarrollo)
especialmente con alumnos y antiguos alumnos.
o Experiencia empresarial.
o Experiencia en la consultora y el desarrollo de aplicaciones
informticas.
o Conocimiento de empresas del sector de internet interesadas
en participar en los desarrollos.

d. El mercado potencial.
Como ya hemos indicado su mercado es inmenso. Los productos de
recuperacin de informacin tienen una gran demanda en el mercado,
siempre que aporten algo nuevo, y que consigan mejores resultados que los
sistemas anteriores.
El problema es, que si se logra esa mejora respecto de los sistemas
tradicionales, el impacto puede ser brutal, pero si no se logra ese factor
diferenciador, el efecto es nulo.
Todo esto ya lo hemos analizado en el caso de Google.
En cuanto a las herramientas a desarrollar el mercado esperado para
cada una de ellas sera el siguiente:
1- Proyecto Onoma: Ser un conjugador verbal. Actualmente hay varios
en el mercado pero ninguno con algunos de los elementos fundamentales de
Onoma. La informacin sobre la conjugacin de un verbo concreto se puede
encontrar en el diccionario de la Real Academia de la Lengua, pero no
informa de las irregularidades que tiene un verbo ni el motivo de las
mismas. Adems si el verbo no aparece en el diccionario no tenemos
ninguna informacin sobre su funcionamiento. Onoma permitir conocer la
conjugacin de cualquier verbo, existente o inventado, sus irregularidades,
de dnde provienen, la forma verbal para cualquier persona, incluyendo
voseo, y aportar toda la informacin sobre sus irregularidades. La
informacin se categorizar en cuatro apartados:
Analiza Dada una forma verbal, informa del verbo a que pertenece e
indica al modo, tiempo, persona y numero que corresponde.
Conjuga: Dado un infinitivo, conjuga el verbo.
Inventa: Dado un verbo nuevo, lo conjuga e indica las irregularidades
que tendra, si fuese el caso.

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Aprende: Contiene el texto del libro: los verbos en espaol. Para
consultar y para descargar.

2- Proyecto Plankton: Es una herramienta especializada para el uso por
investigadores sobre la lengua espaola a lo largo de todo el mundo. Es un
paso necesario para nosotros para seguir desarrollando. Sin embargo es un
proyecto que podr autofinanciarse. El mantenimiento ser mnimo y ser
sencillo generar los ingresos necesarios mediante algn tipo de publicidad
poco intrusiva o su venta a alguna entidad interesada en dicho mercado.

Esquema informal del modelo Plankton tras una clase de procesamiento del lenguaje natural
3.- Proyecto Ashmera: Se trata de hacer un diccionario electrnico en
internet. Ser una mezcla entre diccionario etimolgico, ideolgico y lexicn
informtico. La idea es semejante al existente actualmente en la direccin
www.thefreedictionary.com. A partir de esa base nuestra idea sera la
simplificacin de la informacin que aparece en la pgina web, eliminado
todos los apartados no imprescindibles en el mismo). Nuestra propuesta
tambin difiere en el procedimiento de trabajo, ya que nuestro objetivo sera
que todo se generase del modo ms automtico posible, es decir sin
intervencin humana. Este sitio web tiene un valor de mercado que oscila
entre 1,5 millones de dlares (Cyberwyre), 2,8 millones (Technorati), los 28
(Site Value Estimation Tool) y 30 millones que calcula dnScoop.
Estamos hablando de un sitio web con 4 aos de antigedad, y que usa
el ingls (el idioma ms importante de Internet) Tambin usa una
informacin diferente (origen de unos diccionarios existentes). Sin embargo

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estamos hablando de unas magnitudes, que una vez hechas las correcciones
correspondientes oscilaran entre medio milln y algunos millones de euros
como valor de mercado del diccionario espaol. De momento no conocemos
una herramienta similar en espaol, y adems una vez desarrollada la
tecnologa en espaol, se podra trabajar con otros idiomas, con la
consiguiente sinergia. Este proyecto se puede convertir en nuestra fuente de
ingresos principal mientras seguimos desarrollando Coral.
4.- Proyecto Ishmov: Se desarrollar tras el proyecto plankton y el
proyecto Ashmera. Modelizar el castellano con una estrategia nueva basada
en marcos de oracin y apuntadores de objetos. Es un proceso a medio plazo
y sin competencia real en el mercado.

























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PLAN DE NEGOCIO

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3- Competitividad



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3. Competitividad


a. Competencia.
Dado el carcter singular de este proyecto es difcil hablar de
competencia. Quiz la nica competencia sea nuestra propia capacidad para
llevar a cabo nuestros proyectos.
En cierto sentido podra considerarse competencia Google y su
buscador, pero quiz tambin pueda ser nuestro mayor aliado ya que el
desarrollo podra suponer un aadido a las capacidades de su motor de
bsqueda.
Podran entenderse tambin como competencia algunos desarrollos e
investigaciones llevadas a cabo en mbitos universitarios, pero quiz
adolecen de falta de impulso, que es la razn por la que hemos decidido
crear esta empresa. Tampoco en ninguno de los desarrollos publicados en
revistas o presentados en congresos se propone una aproximacin como la
nuestra.
Hay tambin algunas empresas de desarrollo dedicadas a este rea. Sin
embargo los proyectos propuestos por Molino de Ideas, por la inversin que
requieren, por el plazo que necesitan para generar resultados, adems de la
incertidumbre en los resultados a obtener, resultan difciles de acometer por
este tipo de empresas.
La nica competencia existente sera la aparicin de otra pequea
empresa dedicada al mismo objeto y con la misma filosofa, pero es
imposible conocer su existencia y saber el nivel de desarrollo que llevan en
sus proyectos.


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PLAN DE NEGOCIO
4- Plan de Marketing



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Plan de Negocio Molino de Ideas S.A.

4. Plan de Marketing

a. D.A.F.O.




El cuadro DAFO rene las caractersticas del proyecto, ya definidas en
apartados anteriores.
La principal fortaleza del proyecto es la calidad del mismo y su carcter
innovador. Partimos de un desarrollo terico terminado que necesita ya de
su implantacin para ajustarlo a los casos reales. Adems los promotores del
proyecto son dos personas experimentadas tanto en los aspectos
informticos, de desarrollo de proyectos como en los aspectos de gestin de
empresas.
La estructura propuesta no genera grandes gastos y est formada por
un equipo joven y competente, con gran ilusin por aplicar lo aprendido en
un proyecto del que son partcipes.
ANLISIS D.A.F.O.
D.A.F.O.
DEBILIDADES FORTALEZAS
1 Resultados Inciertos 1 Proyecto innovador
2 Capacidad Financiera Limitada 2 Experiencia Promotores
3 Falta Rodaje Organizacin 3 Equipo competente e ilusionado
4 4 Gastos Reducidos
5 5 Desarrollo Terico Terminado
AMENAZAS OPORTUNIDADES
1 Otras investigaciones 1 Idelogos del proyecto
2 2 Demanda Creciente
3 3 Producto sin competencia
4 4 Fusin teora / Desarrolladores
5 5 Sector en Expansin

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Las debilidades de este proyecto se centran en la fragilidad financiera,
ya que no disponemos de ingentes recursos financieros, y la incertidumbre
que tiene un proyecto de I+D. Estamos convencidos de los buenos resultados
a obtener, de ah que nos embarquemos en esta aventura, apostando por
inversiones en inmovilizado que darn credibilidad a nuestro empeo, y
entendamos que la aparicin de resultados, animar a otros inversores a
participar en el mismo. De hecho, la propia aparicin del proyecto en el
entorno universitario ha creado gran expectacin y ganas de participar en el
mismo, ya sea aportando conocimientos o dinero. Sin embargo creemos que
el proyecto tiene su propia dinmica y en la fase inicial no necesita de
nuevos socios que limiten su capacidad de decisin y de movimiento.
Pensamos que una vez desarrollados los primeros prototipos ser ms fcil
admitir a nuevos socios en el desarrollo de los nuevos proyectos.
Por otra parte la estructura es nueva, y algunos de sus miembros
carecen de experiencia profesional con lo que habr que tener especial
atencin a la consolidacin de dicha estructura. La presencia de Miguel
Angel Jorge, que lleva ms de 20 aos de direccin empresarial en empresas
informticas a sus espaldas puede ser fundamental en este aspecto.
En cuanto a las amenazas, slo podemos encontrar la posibilidad de
que otro grupo se encuentre desarrollando una herramienta semejante en
algn sitio. En este sentido contamos con dos factores a nuestro favor.
En primer lugar, la investigacin en este campo se centra en el idioma
ingls. Al trabajar el espaol tenemos casi la seguridad de que nuestras
herramientas seran las primeras para esta lengua, lo que no dejara de ser
una buena recompensa. Tambin podramos destacar que dado el
fundamento terico de nuestro proyecto, aunque hubiera otros desarrollos
en ingls, nuestros avances se podran incorporar a estos desarrollos, no
resultando tampoco en esta lengua nuestro esfuerzo baldo. Nuestra va de
desarrollo es absolutamente original.
El segundo factor se centra en que al trabajar en el mbito universitario
tenemos conocimiento de las ltimas teoras presentadas en publicaciones y
congresos, medio natural del entorno universitario, lo que conocemos como
el estado del arte del rea de conocimiento. Y en la actualidad no hay
ninguna teora en la direccin que planteamos.
Este proyecto aprovecha varias oportunidades, la principal de ellas es
la implicacin de los creadores del proyecto terico, los idelogos, para la
fase de desarrollo del mismo. Tambin como ya hemos indicado tiene una
demanda creciente en un sector en expansin. No slo hay cada vez ms
usuarios de Internet, sino que estos mismos usuarios demandan cada vez
ms informacin de la red, y ms calidad de la misma, y hay bastante de
donde sacarla.

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Adems no encontramos ningn producto en el mercado que permita
transformar las cadenas de caracteres en conocimiento, o al menos
herramientas que conviertan el texto plano (o con marcas html) a una
estructura de conocimiento. Las lneas de investigacin actuales se centran
en que el usuario, el redactor de pginas web, etiquete la informacin.
Nuestra aproximacin se basa en generar la informacin a partir de los
textos ya existentes, sin exigir nada a los redactores.
Por ltimo este momento resulta especialmente interesante ya que en
el proyecto se pueden incorporar tanto profesionales del rea informtica,
antiguos alumnos de la escuela de informtica de gestin, como del rea
terica de la lingstica, antiguos alumnos y alumnos actuales de la
licenciatura de lingstica de la Universidad Complutense de Madrid.

b. Comunicacin, publicidad y promocin.
En este proyecto, al menos inicialmente y hasta conocer las verdaderas
potencialidades del producto a desarrollar no se va a realizar una labor
activa de comunicacin.
Una vez creado el producto, Balank, una empresa ya consolidada en el
sector informtico y con experiencia en grandes proyectos, se encargar de
gestionar los resultados del proyecto, ya sea buscando compradores para el
mismo o socios que estn interesados en participar en el mismo.
En cuanto a la promocin
se realizar, poniendo a
disposicin de los usuarios y
sin coste los resultados del
proyecto en versin
experimental. Se realizarn
campaas de publicidad
mediante Google Adworks,
que atraigan trfico hacia
nuestra pgina web.

c. Previsiones futuras
Una vez se vayan obteniendo resultados, y en funcin del inters
despertado por los mismos, se determinar la estrategia a seguir, ya sea la
explotacin directa de los mismos mediante un entorno web, productos para
uso interno de las empresas, o para encapsular en productos comerciales.

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Para todos los aspectos relacionados con la comercializacin futura
contamos con Balank.


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PLAN DE NEGOCIO
5- Plan de Ventas


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5. Plan de Ventas


a. Estrategia de Ventas.
Molino de Ideas es una empresa desarrolladora de aplicaciones. Sin
embargo su vocacin no es la de trabajar para desarrollos impuestos o
propuestos por otros. En las fases iniciales al menos, y esperemos que por
mucho tiempo ms, tenemos una tecnologa a desarrollar y ser sobre la que
trabajemos. Nuestra labor comercial ha sido ya analizada y se ha tratado de
buscar socios tecnolgicos que nos acompaen en esta aventura.
Hemos sido nosotros los que hemos buscado empresas/personas
interesadas en nuestras propuestas y dispuestas a financiarlas con la
contraprestacin de participar de los beneficios de los resultados.
Balank ha decidido participar en la financiacin de nuestro primer
desarrollo propio, realizando un doble papel de propietario del proyecto
como accionista y como cliente de la aplicacin. Con esto y algunas otras
propuestas que incluyen la colaboracin con la Universidad Complutense en
la elaboracin de dos diccionarios, uno de trminos latinos y otro de
carcter farmacetico, tenemos ms
que suficiente para desarrollar
nuestros primeros productos y ver
cul ser la respuesta del mercado.
No se plantean ms acciones
comerciales, en un primer momento,
ya que estamos empezando y nuestro
objetivo no es el crecimiento masivo
sino la formacin de un grupo de
trabajo compacto, pequeo y a la
medida de los proyectos en que nos embarquemos.
Una vez que vayamos obteniendo resultados, veremos las posibilidades
comerciales de los mismos y decidiremos en consecuencia la estrategia a
desarrollar. Fundamentalmente se desarrollar en las siguientes reas:
Sitio web de acceso libre y financiado con publicidad (Ad-sense
de Google)
Adaptaciones del desarrollo a sitios webs existentes o
productos existentes.
Desarrollos a medida para uso interno de alguna gran empresa.

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Desarrollo de productos empaquetados para su venta,
bsicamente por Internet y desde nuestra propia pgina de servicios
web.

b. La Fuerza de Ventas (o Equipo de Ventas).
Como ya hemos indicado anteriormente nuestra empresa no tiene una
fuerza de ventas como tal, ya que al principio est todo vendido. Sin
embargo, y si fuera necesario, los propios fundadores de la empresa tienen
capacidad suficiente para lograr nuevos proyectos, ya sean de consultora o
unas nuevas propuestas de desarrollo de las teoras propuestas.





































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PLAN DE NEGOCIO
6 - Recursos Humanos



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6. Recursos Humanos

a. Organizacin funcional.
En las primeras fases de desarrollo de Molino de Ideas, el peso
fundamental del trabajo lo llevar la parte tcnica y de desarrollo, de ah que
su organigrama ande, aparentemente, un poco desequilibrado.
Toda la estructura de la sociedad depender de un Administrador,
cuya funcin principal ser la de sealar las lneas de actuacin y
supervisar el desarrollo de la empresa. Tambin ser responsable del
rea econmica financiera de la misma. Para ello contar con el apoyo
de un administrativo a media jornada que se encargar de atender el
telfono y las relaciones con proveedores, suministradores, etc, as
como la comunicacin y el envo de informacin a la gestora. Cuando
Molino de Ideas aumente su dimensin ser el momento de buscar un
apoyo ms slido en las reas econmico-financiara y de gestin de
personal.
Inmediatamente en la estructura y como responsable de las
decisiones diarias y de la estrategia tecnolgica, estar el director
tcnico de la empresa. Sus funciones sern todas las
responsabilidades tcnicas, as como el trabajo de anlisis de las
aplicaciones y la coordinacin de los trabajos entre la parte
informtica, representada por el analista programador y los
Consultores lingsticos. Ms adelante se podra pensar en una figura
que coordinase el trabajo de todos ellos, pero inicialmente no se
considera necesario. En la parte de consultora lingstica,
inicialmente contaremos con dos lingistas computacionales a tiempo
parcial. Trabajo que simultanearn, en un primer momento con sus
trabajos de doctorado.
De los consultores lingsticos dependern los becarios, que
inicialmente se han presupuestado dos, aunque su nmero depender
de las necesidades de desarrollo y del alumnado disponible.
Dependiendo directamente del director tcnico, y siendo responsable
del da a da de las decisiones tecnolgicas, as como de los desarrollos
que se lleven a cabo inicialmente estar el analista programador. Ms
adelante y si fuera necesario, se podrn contratar a ms analistas
programadores, ya sea desde fuera de la empresa o trasvasando algn
becario del rea de consultora lingstica al rea de desarrollo. El
responsable de desarrollo informtico ser el mximo responsable en
el rea tecnolgica de la empresa, definiendo los estndares
informticos y la estructura informtica de la empresa.

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Plan de Negocio Molino de Ideas S.A.

El rea comercial estar gestionada inicialmente por el director
tcnico y el administrador. Como ya hemos indicado, con el apoyo
externo de Miguel ngel Jorge




b. Condiciones de trabajo y remunerativas.
El principal capital de Molino de Ideas, son sus trabajadores, as que la
prioridad de nuestra empresa ser tanto su seleccin como el inters en que
se mantengan en la misma, siempre que su rendimiento sea el adecuado.
Las grandes empresas informticas de la actualidad, Microsoft y Google,
se han caracterizado por seleccionar a personal con una muy alta capacidad
y parece que no les est yendo mal.
Por el contacto con la universidad de que disponemos nos va a resultar
sencillo estar en contacto con los futuros lingistas computacionales, que
tras la experiencia que tengamos con ellos en clase, podrn empezar a
trabajar como becarios y posteriormente como consultores lingsticos.
En ste rea hay muy poco trabajo con lo que no resulta difcil atraer a
los alumnos a un trabajo en su rea de especializacin. Tampoco los salarios
son excesivamente altos. Esto nos permitir empezar con salarios
moderados pero que debern incrementarse cuando adquieran experiencia
pues empezaran a ser personal muy valorado. En un futuro habr que idear
Administrador
Director Tcnico
Desarrollo
Informtico
Consultores
Lingsticos
Analista
Programador
Becario 1 Becario 3 Becario 2
Administracin
Gestora

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Plan de Negocio Molino de Ideas S.A.

un mtodo de recompensas relacionado con el valor de los proyectos en los
que trabajan, pero de momento no es necesario desarrollarlo.
En el rea informtica se mantiene contactos con antiguos alumnos de
la escuela de informtica de gestin de la que uno de los fundadores fue
coordinador que se podran incorporar al proyecto como soporte tcnico
necesario para los desarrollos lingsticos. De hecho el primer analista
programador saldra de este grupo.
Por tanto, estaramos hablando de unas remuneraciones razonables en
el inicio de la actividad, con un sistema futuro de compensaciones en funcin
de los resultados de los proyectos en los que trabajen. Adems se les dotara
de todos los medios tcnicos que necesiten (factor muy valorado por el
personal informtico) y se desarrollaran actividades extra-laborales, sobre
todo en la primera fase para lograr la cohesin del grupo.

c. Plan de Recursos Humanos.
Ya hemos indicado la importancia de este aspecto en Molino de Ideas.
De hecho es fundamental la creacin de un grupo compacto y bien avenido
en donde se reconozcan las habilidades especficas de cada uno de sus
componentes y sus aportaciones al grupo.
De hecho, prcticamente, el analista programador y los dos consultores
lingsticos ya estn seleccionados. Aunque est pendiente la forma
definitiva de la empresa para contactar y concretar con ellos las condiciones
de trabajo. Pensamos que las ofertas hay que hacerlas con la empresa
creada.
Si fallase alguna de las incorporaciones previstas tenemos soluciones
alternativas que podramos incorporar tambin con excelentes resultados.
Todo el personal previsto se conoce entre s, o al menos conoce a otros
dos miembros del futuro equipo.
Los becarios se incorporarn despus a partir de los alumnos actuales
de la licenciatura, entre los que hay varios alumnos bastante prometedores.
Sin embargo hay que empezar a caminar despacio, incorporando al personal
a un ritmo asimilable.

d. Previsin de Recursos Humanos.
En cuanto al personal necesario y su remuneracin, por orden de
incorporacin a la empresa, ser el siguiente:

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Plan de Negocio Molino de Ideas S.A.

Administrador/Director tcnico: Es uno de los socios, Eduardo
Basterrechea Molina
Analista Programador:
Consultores lingsticos: Inicialmente se pens en un nico consultor
lingstico pero dado que nos interesan unos alumnos de doctorado y
que hay dos personas que nos podran aportar aspectos
complementarios, nos hemos decidi por dividir el salario y ofrecer
dos plazas de consultor lingstico a tiempo parcial Es una figura que
no existe en el mercado y para la que pensamos se ofrece una
remuneracin atractiva. En un futuro se podr ampliar la
disponibilidad a tiempo completo si el proyecto lo requiere y se logra
una mayor financiacin.
Becarios: Pensamos que el trabajar en su rea de especializacin es un
incentivo suficientemente interesante para cualquier alumno. Adems
tienen la posibilidad de incorporarse ms adelante como consultores
lingsticos a la empresa.
Administrativo: Una vez que Molino de Ideas empiece a trabajar
surgirn pequeas tareas a realizar que distraern al personal de
desarrollo de su actividad principal, as que ser interesante la
contratacin de una persona a tiempo parcial para encargarse de
todas estas tareas administrativas y de relacin con la gestora, que
ser la encargada de gestionar las cuestiones econmico-financieras y
las de personal.
De una manera resumida estas seran las necesidades de personal para
el primer ao, indicadas en un orden cronolgico:
1.- Eduardo Basterrechea: Primer incorporado a la empresa, que lo ser
desde su fundacin y que crear la infraestructura bsica para comenzar a
funcionar,
2.- Analista-programador: Su incorporacin significar el inicio de las
actividades productivas, pero su primer trabajo ser definir e implantar la
infraestructura tecnolgica de la empresa, tanto de hardware como de
software. Una vez creada esta infraestructura y una vez definidos en detalle
los proyectos se proceder a la incorporacin de los consultores lingsticos
a media jornada. Cada uno de ellos se har responsables de un proyecto.
3.- Consultores lingsticos: Cada uno se responsabilizar de un
proyecto en el que trabajar de modo casi exclusivo. En funcin de sus
necesidades podr solicitar ayuda del analista-programador para las

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Plan de Negocio Molino de Ideas S.A.

cuestiones tcnicas y de programacin o de algn becario, para los aspectos
lingsticos.
4.- Se irn contratando en funcin de las necesidades de los proyectos,
y ms adelante en funcin de sus propuestas o intereses de especializacin.
5.- En funcin de las necesidades se contratar a un administrativo, que
colabore en las actividades de administracin, as como en la comunicacin
con la gestora, proveedores, trabajos de introduccin de datos, telfono,
agenda, etc.
Inicialmente se tratar de un trabajo a media jornada y permitir tanto
una mayor concentracin en su propio trabajo del equipo de desarrollo,
como un elemento de continuidad en las relaciones exteriores de la empresa
y en las internas, ms importantes cuanto ms crezca el personal de Molino
de Ideas.


































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Plan de Negocio Molino de Ideas S.A.





























PLAN DE NEGOCIO
7- Aspectos legales y societarios





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Plan de Negocio Molino de Ideas S.A.

7. Aspectos legales y societarios

a. La sociedad.
Molino de Ideas se estructura como una Sociedad Annima. Nos hemos
decidido por esta figura por las siguientes razones:
Pensamos que debe ser una entidad jurdica con personalidad propia,
lo que nos ha hecho descartar las figuras de empresario individual o
las comunidades de bienes.
Nuestra vocacin de futuro nos ha hecho descartar tambin las
figuras de carcter temporal como pudiera ser una UTE.
Nuestra sociedad tiene vocacin participativa por parte de sus
trabajadores, pero nos limitan mucho la estructura de las sociedades
cooperativas, o las sociedades annimas laborales. Necesitamos ms
libertad inicialmente sobre todo. Adems uno de los accionistas ser
una empresa.
Ser la forma de sociedad annima la finalmente elegida. La sociedad
tendr dos socios que se distribuirn las acciones de Molino de Ideas al 50%.
Esta distribucin refleja el peso que entendemos deben tener las dos
reas de trabajo principales de la sociedad, el desarrollo de
productos(interior), y su difusin, promocin y venta (exterior).
Esta estructura est tambin reflejada en su rgano de gobierno que
contar con dos administradores solidarios. Queremos que las decisiones se
tomen de una manera gil y dentro de la confianza mutua que nos hace
acometer este proyecto.
Inicialmente Eduardo Basterrechea ser la persona que est ms
centrado el da a da de la sociedad pero tampoco queremos que sea
imprescindible su presencia para desarrollar las actividades propias de la
misma.

b. Licencias y derechos.
Aparte de las propias de cualquier actividad, la empresa no necesitar
de licencias adicionales ni cnones ni derechos, ser ms bien lo contrario,
una vez que se vayan desarrollando proyectos.

c. Obligaciones legales.

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Plan de Negocio Molino de Ideas S.A.

Las propias de la actividad. En cuanto a los beneficios laborales de
algn tipo de contratacin se adoptarn en funcin de las necesidades y del
personal del que vayamos a disponer. Para nosotros lo primero ser el perfil
profesional y los conocimientos del candidato.


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Plan de Negocio Molino de Ideas S.A.




























PLAN DE NEGOCIO
8- Planes Operativos






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Plan de Negocio Molino de Ideas S.A.

8. Planes Operativos.

a. Plan de Establecimiento.
Hasta alcanzar el punto de funcionamiento normal de la actividad se
deben realizar las siguientes actividades:
Creacin del plan de negocio de la actividad.
Constitucin de la sociedad.
Alta en el registro, licencia fiscal, seguridad social.
Adquisicin de la sede social y lugar de trabajo.
Obras de acondicionamiento de la sede social. Altas en servicios
bsicos (agua, luz, telfono).
Adquisicin del mobiliario.
Seleccin del personal (Analista/Programador).
Contratacin del Analista/Programador.
Formacin del Analista/Programador en Balank.
Diseo e implantacin de la infraestructura tecnolgica.
Una vez realizadas estas actividades, que podemos estimar estn
realizadas en un plazo de unos dos meses, la empresa iniciar la primera
fase de las actividades normales. En un primer momento habr que
atender los trabajos de consultora ya comprometidos, definir en detalle los
dos proyectos iniciales de los que ya hemos hablado, plankton y onoma y
crear la infraestructura tecnolgica que necesitan para poderse desarrollar.
Una vez realizado esto se proceder a la contratacin de los dos consultores
lingsticos, cada uno asociado a cada uno de los proyectos lingsticos
sealados.