ASOCIACION UNIVERSIDAD PRIVADA SAN JUAN BAUTISTA

ESCUELA PROFESIONAL DE
ADMINISTRACION DE NEGOCIOS
PRACTICAS PRE-PROFESIONALES



REUNION DE VENTAS

Ron Hangler:
Las ventas en la regin Noreste han sido fantsticas. Steve, no solo has mejorado
17.6% en relacin con el trimestre pasado.









Podemos apreciar que a pesar de que en el ltimo trimestre las ventas crecieron estas
no mantuvieron, en todos los aos, una tendencia creciente continua y significativa. Se
ve una estacionalidad en los datos, especficamente al final de cada ao, donde se
aprecian marcadas fluctuaciones, ante esto podemos concluir que la metodologa de
ventas utilizada por Steve no es la correcta, pues eso abarrotar el mercado en los
periodos mencionados, ocasiona que las ventas presenten fluctuaciones tan altas que
no permiten evaluar con objetividad su desempeo.
Se concluye que Ron Hangler err en su apreciacin pues solo compar los ltimos
trimestres y los compara con los del ao pasado, sin tomar en cuenta la tendencia
general de los datos y los eventos de estacionalidad provocados por el mismo
supervisor.
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REGION NORESTE
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Ron Hangler:
Terry, las ventas fueron tambin excelentes. Ha mostrado un incremento del 11.7% en
el cuarto trimestre y un aumento del 11.8% en relacin al ao pasado












Podemos apreciar que existe una tendencia creciente a pesar haber presentado una
cada durante los ltimos dos aos que ha afectado su promedio de nivel de ventas. A
pesar de lo expuesto anteriormente no se concluir que las ventas en esa regin fueron
excelentes, tal como lo menciona Ron Hangler, muy por el contrario se debe poner
nfasis en detectar los problemas que estn llevando a que est regin este cayendo
en su nivel de ventas.
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REGION SUDOESTE
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Ron Hangler:

Las ventas de JAN del Noroeste subieron el 17.2% en el cuarto trimestre, pero han
estado 8.2% por debajo del valor del ao pasado, necesita averiguar qu hizo para
elevar las ventas hasta el techo, aun con esto su desempeo en el cuarto trimestre ha
sido bueno.


























Se aprecia que la pendiente obtenida es negativa, lo cual indica una tendencia
decreciente del nivel de ventas en esa regin para los aos analizados. A pesar de
que los datos no son muy alentadores, no se puede concluir que las ventas en esa
regin fueron totalmente malas pues se ve un pequeo incremento de las mismas en
el ltimo trimestre tal como lo menciona Ron Hangler, muy por el contrario se debe
poner nfasis en detectar los problemas que estn llevando a que est regin este
cayendo en su nivel de ventas.


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REGION NOROESTE
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Ron Hangler:

Las ventas de Leslie bajaron el 5.5% en el cuarto trimestre, pero subieron el 4.5%
respecto al ao pasado, las ventas aqu varan bastante Se necesitan ms incentivos.























Se aprecia que la pendiente obtenida es positiva, lo cual indica una tendencia
creciente en su nivel de ventas en esa regin para los aos analizados, pese a que ha
tenido periodos con bajas muy marcadas, pero aun as la tendencia es creciente y
continua. Ron Hangler muestra una apreciacin errnea, pues solamente analiza el
cuarto ltimo trimestre y lo compara con el ao anterior, lo cual no le permite observar
que en esta regin se est teniendo un crecimiento trimestre por trimestre si mucha
variabilidad como el afirma.


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REGION NORTE CENTRAL
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Ron Hangler:

Kim, las ventas de la regin Sudeste han bajado el 3.2% en el cuarto trimestre. Y
estn 2.6% por debajo del nivel del ao pasado. Estoy muy decepcionado de tu
desempeo. T fuiste en alguna oportunidad, mi mejor representante de ventas. Yo
esperaba mucho de ti, ahora solo me queda esperar que en el primer trimestre de este
ao muestras signos de vida

























Podemos apreciar que la funcin que arroja tiene pendiente positiva, lo cual indica que
existe una continuidad creciente en las ventas. A pesar de esta marcada tendencia,
Ron Hangler comete el error de analizar solo el ltimo trimestre, sin tomar en cuenta la
tendencia general de los datos, por lo tanto concluimos que el desempeo de Kim ha
sido ptimo en los ltimos aos.


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REGION SUDESTE
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Ron Hangler:

Dave, la regin Sur Central es la peor de todas. Las ventas bajaron el 19.7% en el
cuarto trimestre, y estn 22.3% por debajo de las ventas del ao pasado.
























Aqu apreciamos que la tendencia es casi constante, pero por el escenario que
muestra, el de tener muchos competidores esta debera tener un trato especial, pues a
pesar de ello muestra una estabilidad en el nivel de ventas, sin embargo Ron Hangler
la calific como la peor de todas, apreciacin que no es totalmente vlida y aceptable
si tomamos en cuenta los argumentos anteriores.




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REGION SUR CENTRAL
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CONCLUSION:

Desde el punto de vista del gerente de ventas, su anlisis est totalmente errado, pues
solamente toma para su anlisis las ventas de los ltimos trimestres y los compara con
los de ltimo ao, dejando de lado la informacin relevante que muestran los datos de
los periodos anteriores que nos ayuda a definir la tendencia de evolucin de las ventas
de una manera ms objetiva.
En conclusin el gerente de ventas debe analizar histricamente la evolucin de las
ventas para tener un panorama global del negocio, para ello debe poner nfasis en las
diferentes metodologas estadsticas, que nos permiten medir la tendencia con mucha
ms objetividad.
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GRAFICO DE LAS VENTAS TRIMESTRALES
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