Cules son las diferentes orientaciones

hacia el mercado de las empresas?

Orientacin a la produccin y distribucin: Cuando la demanda que existe por parte del mercado es
mayor que la oferta (demanda>oferta). Existen pocos competidores y el mercado demanda el producto.
En este tipo de situaciones y como es lgico la compaia tiene que centrarse en poder responder a esa
demanda no cubierta reforzando su capacidad productiva para abastecer, y su capacidad de distribucin
para poder llegar a todo el mercado.
Orientacin al producto: Cuando una compaa se encuentra en un mercado en equilibrio lo que quiere
decir que la Demanda=Oferta, la forma de diferenciarse es por producto. El mercado tiene suficiente
oferta para cubrir su demanda, por tanto se demandarn productos de calidad porque la gente tendr
donde elegir. Si en tu mercado hay bastante competencia (pero no es intensa) lo mejor para ganar la
mayor cuota de mercado posible es hacer el mejor producto. La gente ante una oferta buena se decantar
por el mejor equilibrio precio/calidad.
Orientacin a las ventas: Cuando la competencia en un mercado es muy intensa, ya que la oferta de
productos es superior a la demanda que existe (Demanda < Oferta ), pues la empresa tiene que tener una
fuerte orientacin a ventas, hay que vender el producto mejor que la competencia ya que existe mucha
oferta y el consumidor puede elegir. Hay que hacer una fuerte actividad promocional, publicidad, buenos
comerciales. En este tipo de orientacin lo que prima es el resultado a corto plazo y la orientacin a
ventas de la empresa.
Orientacin al Marketing: Hoy da la mayora de las empresas se encuentran en este tipo de
orientacin, la competencia es muy intensa ya que existe mucha oferta, Oferta>Demanda, pero adems
el consumidor es cada vez ms experto, sabe donde elegir y lo que quiere. Por tanto las empresas tratan
de averiguar lo que necesita el consumidor, intentan localizar nichos especficos dentro del mercado
para poder satisfacer necesidades no cubiertas por la oferta actual y establecer relaciones a largo plazo
con los clientes.