1

EMPRESA: FABER CASTELL

Faber-Castell es uno de los mayores fabricantes del mundo de las plumas,
lpices, otros materiales de oficina (por ejemplo, grapadoras, reglas de clculo,
gomas de borrar, reglas) y de artculos de arte, as como los instrumentos de
escritura de alta gama y de lujo artculos de cuero. Se opera 14 fbricas y 20
unidades de venta (seis en Europa, cuatro en Asia, tres en Amrica del Norte,
cinco en Amrica del Sur, y uno en Australia y Nueva Zelanda). El Grupo
Faber-Castell cuenta con una plantilla de aproximadamente 7.000 y hace
negocios en ms de 100 pases.
Aunque su produccin se inici en Alemania, slo algunas de sus plumas de
primera calidad estn siendo fabricadas all. La mayora de los productos de
consumo de la compaa son fabricados en Brasil. Faber-Castell EE.UU y
tambin operan en pases como Australia, Brasil y Malasia.
MISIN
La empresa define su misin como: Dar a conocer a todo el mundo la
posibilidad de utilizar instrumentos de escritura de calidad excepcional y diseo
innovador, creando valor para los clientes, los socios, la sociedad y el medio
ambiente.
VISIN
La visin de la empresa consiste en Ser la empresa nmero uno de
instrumentos de escritura en cada una de las etapas de la vida de una persona,
consolidando nuestra marca y participacin en los mercados de todo el
mundo.






2

OBJETIVOS DE LA EMPRESA: FABER CASTELL:
Objetivo 1: Otorgar a la marca Graf Von Faber Castell una identidad propia,
manteniendo el respaldo de la marca Madre Faber Castell y posicionarla entre
las mejores tres marcas del mercado de escritura de lujo.
Objetivo 2: Extender la cartera de clientes.
Objetivo 3: Aumentar las ventas en un 7% con respecto al ao anterior
($720.000).
DISEO DE LA FUERZA DE VENTAS:
1. OBJETIVOS DE LA FUERZA DE VENTAS
PROSPECCIN: Captar nuevos clientes potenciales y llegar a su
fidelizacin en un determinado tiempo.
COMUNICACIN: crear una pgina de web, para promocionar
nuestros productos.

Justificacin: porque nuestros clientes potenciales se
encuentran en los niveles de inicial y primaria; tomando en cuenta
el sector privado donde se expenden productos de calidad en la
cartera de productos de Faber Castell.


2. ESTRATEGIA DE LA FUERZA DE VENTAS:
VENDEDOR - CLIENTE
Face to Face: usaremos canales de distribucin en diferentes
puntos de la ciudad cercanas a las instituciones educativas
particulares de inicial y primaria.
EQUIPO DE VENDEDORES GRUPO DE COMPRADORES:
Usaremos un equipo de vendedores en donde se visitara las diferentes
instituciones educativas para realizar promociones ofertas sin perder
clientes y captar nuevos clientes.



3


3. ORGANIZACIN DE LA FUERZA DE VENTAS

ORGANIZACIN BASADA EN PRODUCTOS:
Lnea de productos:
Lapiceros
Colores
Crayolas
Marcadores
Borradores
Estuches con plumones
Lpices de color
Tmperas
Plastilina
Tajadores
Cermica en fro.
Productos segn categora
Categora Gama de productos
Profesional de
Arte y Grfica
Lpices (grafito y de
colores), pasteles , carboncillos , gomas de
borrar , sacapuntas.
Nios y
Escuela de
Arte y Grfica
Lpices , acuarelas , pinceles , marcadores , l
pices de colores , plastilina , pasteles del
aceite ,papeles , bolgrafos conector
Dibujo
Tcnico
Lpices mecnicos , recambios
Plumas Plumas estilogrficas , bolgrafos , recambios





4

4. TAMAO DE LA FUERZA DE VENTAS:PARA LA CIUDAD DE
JULIACA
Nmero de centros educativos primarios tenemos: 75.
Nmero de centros educativos iniciales particulares tenemos: 60.
El nmero de visitas que realizara nuestros vendedores sern de: 4.
visitas mensuales trabajando de lunes-viernes.

Mtodo de carga de trabajo:
365 - das del ao
52 das no trabajados
313 das trabajados

313*4(visita del vendedor)=1252 visitas de un vendedor al ao

A (primaria) 75(12)*4=3600
B (inicial) 60(12)*4=2880
6480
N=6480/1252 = 5.17
Tomaremos 5 vendedores que trabajaran a presin para que nuestra
empresa no incurra en gastos de capacitacin y sueldos con la finalidad
de cumplir con nuestro objetivo.

5. TAMAO DE LA FUERZA DE VENTAS:PARA LA CIUDAD DE ILAVE
Nmero de centros educativos primarios tenemos: 06.
Nmero de centros educativos iniciales particulares tenemos: 06.
El nmero de visitas que realizara nuestros vendedores sern de: 2.
visitas mensuales trabajando de lunes -jueves.






5

Mtodo de carga de trabajo:
365 - das del ao
156 das no trabajados
209 das trabajados

209*2(visita del vendedor)=418 visitas de un vendedor al ao

A (primaria) 6(12)*4=288
B (inicial) 6(12)*4=288
576
N=576/418 = 1.377990431
Tomaremos un (01) vendedor que trabajar presin para que nuestra
empresa no incurra en gastos de capacitacin y sueldos con la finalidad
de cumplir con nuestro objetivo.

6. TAMAO DE LA FUERZA DE VENTAS: DE LA CIUDAD DE PUNO
Nmero de centros educativos primarios tenemos: 19.
Nmero de centros educativos iniciales particulares tenemos: 15.
El nmero de visitas que realizara nuestros vendedores sern de: 4.
visitas mensuales trabajando de lunes-sbado.

Mtodo de carga de trabajo:
365 das del ao
52 das no trabajados
313 das trabajados

313*4(visita del vendedor)=1252 visitas de un vendedor al ao

A (primaria) 19(12)*4=912+
B (inicial) 15(12)*4=720
1632
N=1632/1252 = 1.30


6

Tomaremos 1 vendedores que trabajaran a presin para que nuestra
empresa no incurra en gastos de capacitacin y sueldos con la finalidad
de cumplir con nuestro objetivo.



7. RETRIBUCIN DE LA FUERZA DE VENTAS:
Se retribuir a cada vendedor con una cantidad fija y una cantidad
variable en donde se pagara por resultados puesto que si se llega por
encima de los objetivos se dar comisiones ya que se trabajara a
presin.




















7

CENTROS DE EDUCACIN PRIMARIA EN PUNO CUIDAD
1

Nombre de IE
Nivel /
Modalidad
Gestin /
Dependencia Direccin de IE
Departamento
/ Provincia /
Distrito


Alumnos
(2013)
1) VILLA FATIMA Primaria
Privada -
Parroquial JIRON PIURA 150 Puno

553
2) NUESTRA SEORA
DE LA MERCED

Primaria
Privada -
Parroquial
JIRON ALFONSO UGARTE
288 Puno

346
3) LA INMACULADA Primaria
Privada -
Parroquial JIRON TACNA 759 Puno

345
4) SAN JUAN BAUTISTA Primaria Privada - Particular JIRON GRAU 449 Puno

295
5) ADVENTISTA PUNO Primaria Privada - Particular JIRON DEZA 454 Puno

215
6) ADVENTISTA Primaria Privada - Particular UROS SANTA MARIA Puno

206
7) DIVINO MAESTRO Primaria Privada - Particular JIRON TARAPACA 366 Puno

191
8) PRESCOTT Primaria Privada - Particular
SAN VICENTE DE PAUL MZ
L LOTE 29 Puno

141
9) ADVENTISTA
BRANDEEN Primaria Privada - Particular JIRON BRANDEEN 428 Puno

140
10) CIENCIAS LEONARDO
FIBONACI

Primaria Privada - Particular JIRON LAMBAYEQUE 222 Puno

116
11) IMAGINA SCHOOL Primaria Privada - Particular JIRON BRANDEEN 265 Puno

107
12) JEAN PIAGET Primaria Privada - Particular
JIRON FEDERICO MOORE
147 Puno

103
13) SAN IGNACIO DE
LOYOLA Primaria Privada - Particular JIRON J MORAL 110 Puno

89
14) AUSTRO PERUANO Primaria Privada - Particular JIRON PUNO 563 Puno

68
15) EL BUEN PASTOR Primaria Privada - Particular JIRON MOQUEGUA 663 A Puno

59

1
FUENTES: minedu. Escale
http://escale.minedu.gob.pe/web/inicio/padron-de-iiee.



8

16) NOVUS ORDER Primaria Privada - Particular PASAJE 1 DE MAYO 156 Puno

55
17) CRAMER Primaria Privada - Particular CALLE AYACUCHO 690 Puno

22
18) PUKARA Primaria Privada - Particular AVENIDA CHULLUNI 199 Puno

20
19) LEONARD EULER Primaria Privada - Particular JIRON ANDRES RAZURI 475 Puno

3


CENTROS DE EDUCACIN INICIAL EN PUNO CUIDAD
2


Nombre de IE
Nivel /
Modalidad Gestin / Dependencia Direccin de IE
Departamento / Provincia
/ Distrito
Alumnos
(2013)
1) ANDRES AVELINO
CACERES

Inicial - Jardn Privada - Particular PASAJE PARDO S/N Puno / Puno / Puno 122
2) NUESTRA SEORA
DE LA MERCED

Inicial - Jardn Privada - Parroquial JIRON ALFONSO UGARTE 288 Puno / Puno / Puno 106
3) SAN IGNACIO DE
LOYOLA Inicial - Jardn Privada - Particular JIRON J MORAL 110 Puno / Puno / Puno 102
4) TESORITO Inicial - Jardn Privada - Particular JIRON FEDERICO MORE 135 Puno / Puno / Puno 93
5) LAS SEMILLITAS Inicial - Jardn Privada - Particular JIRON TACNA 795-A Puno / Puno / Puno 77
6) SAN JUAN BAUTISTA Inicial - Jardn Privada - Particular JIRON GRAU 449 Puno / Puno / Puno 68
7) LA INMACULADA Inicial - Jardn Privada - Parroquial JIRON TACNA 759 Puno / Puno / Puno 63
8) CLAUDIO GALENO Inicial - Jardn Privada - Particular JIRON TEODORO VALCARCEL 136 Puno / Puno / Puno 57
9) IMAGINA SCHOOL Inicial - Jardn Privada - Particular JIRON BRANDEEN 265 Puno / Puno / Puno 42

2
FUENTES: minedu. Escale
http://escale.minedu.gob.pe/web/inicio/padron-de-iiee.



9

10) MARIA TERESA DE
CALCUTA

Inicial - Jardn Privada - Particular CALLE CAETE 164 Puno / Puno / Puno 36
11) CRISTO REY Inicial - Jardn Privada - Particular
JIRON CIUDAD DE LA PLATA 115-
127 Puno / Puno / Puno 28
12) DIEGO J. THOMPSON Inicial - Jardn Privada - Particular
JIRON JOSE MARIA ARGUEDAS
MZ D LOTE 17 Puno / Puno / Puno 14
13) AUSTRO PERUANO Inicial - Jardn Privada - Particular JIRON PUNO 563 Puno / Puno / Puno 11
14) EL RECREO
ESCOLAR Inicial - Jardn
Privada - Instituciones
Benficas MANZANA S LOTE 02 Puno / Puno / Puno 7
15) DILEAA Inicial - Jardn Privada - Particular
AVENIDA CIRCUNVALACION SUR
730 Puno / Puno / Puno 6
CENTROS EDUCATIVOS PRIMARIOS EN SAN ROMAN (JULIACA) CUIDAD
3

Nombre de IE
Nivel /
Modalidad
Gestin /
Dependencia Direccin de IE
Departamento / Provincia
/ Distrito


Alumnos
(2013)
1. FRANCISCANO SAN ROMAN Primaria
Privada -
Parroquial PLAZA DE ARMAS S/N
Puno / San Roman /
Juliaca

718
2. ELENA DE SANTA MARIA Primaria
Privada -
Parroquial JIRON CALLAO 239
Puno / San Roman /
Juliaca

570
3. AMERICANA Primaria
Privada -
Particular CALLE SANTIAGO MAMANI 335
Puno / San Roman /
Juliaca

471
4. SANTA CATALINA Primaria
Privada -
Parroquial JIRON SANTA CRUZ 490
Puno / San Roman /
Juliaca

442
5. ADVENTISTA DEL TITICACA Primaria
Privada -
Particular
CARRETERA A AREQUIPA KM.
6
Puno / San Roman /
Juliaca

333
6. TUPAC AMARU Primaria
Privada -
Particular JIRON MOQUEGUA 852
Puno / San Roman /
Juliaca

326
7. PEDRO KALBERMATTER Primaria
Privada -
Particular
AVENIDA CIRCUNVALACION
539
Puno / San Roman /
Juliaca

319

3
FUENTES: minedu. Escale
http://escale.minedu.gob.pe/web/inicio/padron-de-iiee.



10

8. LUZ ANDINA Primaria
Privada -
Particular JIRON RAMON CASTILLA 757
Puno / San Roman /
Juliaca

306
9. ASOCIACION EDUCATIVA
ADVENTISTA CRISTO REY Primaria
Privada -
Particular JIRON MIRAFLORES 742
Puno / San Roman /
Juliaca

285
10. BELEN Primaria
Privada -
Particular JIRON APURIMAC 1635
Puno / San Roman /
Juliaca

266
11. FERNANDO STAHL Primaria
Privada -
Particular
JIRON DANIEL ALCIDES
CARRION 523
Puno / San Roman /
Juliaca

266
12. INTERNACIONAL DIVINO
MAESTRO Primaria
Privada -
Particular JIRON TUMBES 1018
Puno / San Roman /
Juliaca

243
13. DANNY MITTERRAND Primaria
Privada -
Particular JIRON 9 DE DICIEMBRE 348
Puno / San Roman /
Juliaca

233
14. EL PACIFICO Primaria
Privada -
Particular JIRON EMILIO ROMERO 256
Puno / San Roman /
Juliaca

230
15. LA SALLE Primaria
Privada -
Particular JIRON SANTIAGO MAMANI 126
Puno / San Roman /
Juliaca

207
16. MIGUEL GRAU Primaria
Privada -
Particular JIRON HUASCAR 671
Puno / San Roman /
Juliaca

205
17. NUESTRA SEORA DEL
CARMEN Primaria
Privada -
Particular JIRON ALMAGRO 558
Puno / San Roman /
Juliaca

192
18. NUESTRA SEORA DE
LOURDES Primaria
Privada -
Particular AVENIDA EL MAESTRO 1140
Puno / San Roman /
Juliaca

179
19. REAL CONVICTORIO Primaria
Privada -
Particular AVENIDA HUANCANE 485
Puno / San Roman /
Juliaca

165
20. SAGRADO CORAZON DE
JESUS Primaria
Privada -
Particular JIRON LAMBAYEQUE 256
Puno / San Roman /
Juliaca

163
21. ANTONIO RAYMONDI Primaria
Privada -
Particular JIRON SAN MARTIN 868 - 896
Puno / San Roman /
Juliaca

156
22. JAMES BALDWIN Primaria
Privada -
Particular JIRON HUANCANE 520
Puno / San Roman /
Juliaca

151
23. JULIACA Primaria
Privada -
Particular JIRON SAN JUAN DE DIOS 311
Puno / San Roman /
Juliaca

149
24. JOSE SMITH Primaria
Privada -
Particular
AVENIDA CIRCUNVALACION
771
Puno / San Roman /
Juliaca

142
25. MARISCAL ANDRES AVELINO
CACERES Primaria
Privada -
Particular AVENIDA AVIACION 172
Puno / San Roman /
Juliaca

140


11

26. EDEN Primaria
Privada -
Particular JIRON HUAYRAPATA S/N
Puno / San Roman /
Juliaca

132
27. ALFRED NOBEL Primaria
Privada -
Particular CALLE LAMBAYEQUE 233
Puno / San Roman /
Juliaca

131
28. JORGE BASADRE Primaria
Privada -
Particular JIRON SANDIA 943
Puno / San Roman /
Juliaca

128
29. SAN AGUSTIN DE HIPONA Primaria
Privada -
Particular

JIRON RAMON CASTILLA 608
Puno / San Roman /
Juliaca

123
30. EDUARDO FORGA SELINGER Primaria
Privada -
Particular

JIRON LAMBAYEQUE 720
Puno / San Roman /
Juliaca

119
31. ENRIQUE GUZMAN Y VALLE Primaria
Privada -
Particular

JIRON AZANGARO 453
Puno / San Roman /
Juliaca

117
32. SAN JOSE LA ESPERANZA Primaria
Privada -
Particular

JIRON MANUEL PRADO 521
Puno / San Roman /
Juliaca

116
33. NIELS BOHR Primaria
Privada -
Particular


JIRON CACCACHI S/N MZ D
LOTE 4


Puno / San Roman /
Juliaca

116
34. LUZ Y CIENCIA Primaria
Privada -
Particular

JIRON 2 DE MAYO 244
Puno / San Roman /
Juliaca

116
35. SIGMA Primaria
Privada -
Particular

JIRON HUANCANE 685
Puno / San Roman /
Juliaca

112
36. APLICACION UANCV Primaria
Privada -
Particular


JIRON DANIEL ALCIDES
CARRION 102


Puno / San Roman /
Juliaca

105
37. WILLIAM PRESCOTT Primaria
Privada -
Particular

JIRON GONZALES PRADA 273
Puno / San Roman /
Juliaca

96
38. ISAAC NEWTON Primaria
Privada -
Particular

JIRON 8 DE NOVIEMBRE 1338
Puno / San Roman /
Juliaca

95
39. ALEXANDER FLEMING Primaria
Privada -
Particular

AVENIDA FERIAL 185
Puno / San Roman /
Juliaca

93


12

40. SAN VICENTE DE PAUL Primaria
Privada -
Particular

JIRON TUMBES 1020
Puno / San Roman /
Juliaca 92
41. SAGRADA FAMILIA Primaria
Privada -
Particular

JIRON ARICA 217
Puno / San Roman /
Juliaca 92
42. JESUS MARIA Primaria
Privada -
Particular

JIRON AZANGARO 1008
Puno / San Roman /
Juliaca

88
43. SAN IGNACIO DE LOYOLA Primaria
Privada -
Particular

JIRON HUANCANE 883
Puno / San Roman /
Juliaca

86
44. GALILEO GALILEI Primaria
Privada -
Particular


SEOR DE LOS MILAGROS I
ETAPA MZ B-2
Puno / San Roman /
Juliaca

86
45. PERUANO BRITANICO
FRANCIS ASTON Primaria
Privada -
Particular

JIRON APURIMAC 753
Puno / San Roman /
Juliaca

85
46. KAUSANA WASI Primaria
Privada -
Particular

MZ K LOTE 02
Puno / San Roman /
Juliaca

84
47. JESUS MAESTRO Primaria
Privada -
Particular


JIRON MARINEROS 148 ETAPA
II
Puno / San Roman /
Juliaca

75
48. BILINGE PERUANO ESPAOL Primaria
Privada -
Particular

AVENIDA NORMAL 553
Puno / San Roman /
Juliaca

73
49. CRISTO BLANCO Primaria
Privada -
Particular


AVENIDA CIRCUNVALACION
630
Puno / San Roman /
Juliaca

67
50. EMANUEL Primaria
Privada -
Particular

AVENIDA HUANCANE 606
Puno / San Roman /
Juliaca

65
51. ANDRES BELLO Primaria
Privada -
Particular


JIRON ENRIQUE P CACERES
252
Puno / San Roman /
Juliaca

64
52. BUEN PASTOR Primaria
Privada -
Particular

JIRON SAN MARTIN 421
Puno / San Roman /
Juliaca

63


13

53. ESCUELA MUNDIAL Primaria
Privada -
Particular

CALLE AYAVIRI 980
Puno / San Roman /
Juliaca

59
54. JOHN VENN EULER Primaria
Privada -
Particular

JIRON UMACHIRI 640
Puno / San Roman /
Juliaca

52
55. NUEVO HORIZONTE Primaria
Privada -
Particular

JIRON SAN SALVADOR 1018
Puno / San Roman /
Juliaca

50
56. FE Y LIBERTAD Primaria
Privada -
Particular

JIRON CARABAYA 519
Puno / San Roman /
Juliaca

50
57. BRIGHAM YOUNG Primaria
Privada -
Particular

JIRON GONZALES PRADA 602
Puno / San Roman /
Juliaca

49
58. AUGUSTO SALAZAR BONDY Primaria
Privada -
Particular

JIRON BOLIVAR 323
Puno / San Roman /
Juliaca

49
59. CIENCIA Y VIDA Primaria
Privada -
Particular

JIRON GONZALES PRADA 741
Puno / San Roman /
Juliaca

48
60. NORBERT WIENNER Primaria
Privada -
Particular


JIRON INCA GARCILAZO DE LA
VEGA 332
Puno / San Roman /
Juliaca

45
61. MARIA GORETY Primaria
Privada -
Particular

JIRON CABANA 434
Puno / San Roman /
Juliaca

44
62. SAN PABLO Primaria
Privada -
Particular

PASAJE JERUSALEN 177
Puno / San Roman /
Juliaca

43
63. GILMAR MADERA TERAN Primaria
Privada -
Particular

AVENIDA TUPAC AMARU 656
Puno / San Roman /
Juliaca

40
64. EUROAMERICANO Primaria
Privada -
Particular

PASAJE JOSE OLAYA S/N
Puno / San Roman /
Juliaca

39
65. ALFREDO BRYCE ECHENIQUE Primaria
Privada -
Particular

AVENIDA FERROCARRIL 331
Puno / San Roman /
Juliaca

38


14

66. BUENA SEMILLA Primaria
Privada -
Particular


AVENIDA CIRCUNVALACION
1833
Puno / San Roman /
Juliaca

37
67. ELIM Primaria
Privada -
Particular

JIRON LADISLAO BUTRON 151
Puno / San Roman /
Juliaca

37
68. MARCELINO CHAMPAGNAT Primaria
Privada -
Particular

JIRON TUMBES 843
Puno / San Roman /
Juliaca

36
69. SAN FRANCISCO DE SALES Primaria
Privada -
Particular

JIRON MAMA OCLLO 835
Puno / San Roman /
Juliaca

31
70. PONTIFIICIA CATOLICA SANTA
MARIA Primaria
Privada -
Particular

JIRON 8 DE NOVIEMBRE 1070-A
Puno / San Roman /
Juliaca

19
71. GREGOR MENDEL Primaria
Privada -
Particular

JIRON APURIMAC 1049
Puno / San Roman /
Juliaca

19
72. NUEVO PERU Primaria
Privada -
Particular

AVENIDA INFANCIA 301
Puno / San Roman /
Juliaca

15
73. MIGUEL DE CERVANTES
SAAVEDRA Primaria
Privada -
Particular

JIRON SUCRE 667
Puno / San Roman /
Juliaca

13
74. DON BOSCO SALESIANOS Primaria
Privada -
Particular


AVENIDA AMERICA MZ A LOTE
9
Puno / San Roman /
Juliaca

11
75. FEDERICO MORE Primaria
Privada -
Particular

JIRON LIMA 408
Puno / San Roman /
Juliaca

8
4


4
FUENTES: minedu. Escale
http://escale.minedu.gob.pe/web/inicio/padron-de-iiee.



15

CENTROS EDUCATIVOS PRIMARIOS PRIVADOS DE ILAVE CUIDAD
5

Nombre de IE
Nivel /
Modalidad
Gestin /
Dependencia Direccin de IE
Departamento / Provincia /
Distrito
Alumnos
(2013)
1. SAN MIGUEL Primaria Privada - Particular JIRON APURIMAC 171 Puno / El Collao / Ilave 133
2. MARISCAL
CASTILLA Primaria Privada - Particular
JIRON CONDE LEMOS
415 Puno / El Collao / Ilave 100
3. CHIJICHAYA Primaria Privada - Particular CHIJICHAYA S/N Puno / El Collao / Ilave 48
4. JOSE ANTONIO
ENCINAS Primaria Privada - Particular JIRON AREQUIPA 145 Puno / El Collao / Ilave 42
5. CHRISTIAN
BARNARD Primaria Privada - Particular JIRON PASCO 203 Puno / El Collao / Ilave 13
6. ANTONIO
RAIMONDI Primaria Privada - Particular JIRON SANTA ANA 167 Puno / El Collao / Ilave 0

CENTROS EDUCATIVOS DE EDUCACIN INICIAL PRIVADOS DE ILAVE CUIDAD
Nombre de IE
Nivel /
Modalidad
Gestin /
Dependencia Direccin de IE
Departamento / Provincia /
Distrito
Alumnos
(2013)
1. SAN MIGUEL Primaria Privada - Particular JIRON APURIMAC 171 Puno / El Collao / Ilave 133
2. MARISCAL
CASTILLA Primaria Privada - Particular
JIRON CONDE LEMOS
415 Puno / El Collao / Ilave 100
3. CHIJICHAYA Primaria Privada - Particular CHIJICHAYA S/N Puno / El Collao / Ilave 48
4. JOSE ANTONIO
ENCINAS Primaria Privada - Particular JIRON AREQUIPA 145 Puno / El Collao / Ilave 42
5. CHRISTIAN
BARNARD Primaria Privada - Particular JIRON PASCO 203 Puno / El Collao / Ilave 13
6. ANTONIO
RAIMONDI Primaria Privada - Particular JIRON SANTA ANA 167 Puno / El Collao / Ilave 0


5
FUENTES: minedu. Escale
http://escale.minedu.gob.pe/web/inicio/padron-de-iiee


16