COMO ENTENDER LOS ESTILOS PERSONALES

Existen cuatro estilos personales de comportamiento, si bien son las infinitas combinaciones las
que convierten a cada persona en algo nico. Toda persona tiene la capacidad para exhibir los cuatro
estilos en una variedad de grados. Aprender a comunicarse usando los estilos ms fuertes ayuda a cada
uno de los miembros de su equipo a lograr resultados superiores en un mnimo de tiempo.
Para emplear esta tcnica, debe entender los estilos bsicos y sus caractersticas:
CONDUCTUAL Orientado a las Tareas
Desea resultados inmediatos
Busca autoridad
Usa mtodos tcticos y estratgicos
Acta rpidamente
Se muestra motivado para lograr objetivos
Seguro de s mismo, con impulso y extrovertido. Enfrenta desafos con audacia. Prefiere
mtodos planificados para lograr objetivos y obtener resultados. A veces parece no tener en cuenta los
sentimientos de los dems. Toma decisiones rpidamente basndose en hechos sintticos.
AFECTIVO Orientado hacia las personas
Ama a las personas
Busca ejercer influencia
Es intuitivo y creativo
Se muestra llano de ideas
Tiene una gran red de contactos
Intuitivo, creativo e influyente, con frecuencia en forma oral o escrita. Cree en el valor de las
personas y le gusta tratarlos como se merecen, ofreciendo sus ideas o los productos que creen sern
tiles. Se relaciona con la gente mejor que con las tareas y toma decisiones basndose en la intuicin y
la emocin
COGNITIVO Orientado a las tareas
Orientado a la calidad
Acta con cautela para evitar errores
Se involucra en anlisis crticos
Busca recrear una atmsfera desprovista de tensiones
Acata directivas y cumple normas
Consciente de la calidad e introvertido, evita ser influenciado de forma negativa. Es cauto y
presta atencin a los detalles, al tiempo que est atento a las incoherencias a fin de poder mantener
la seguridad y el control. Toma decisiones basndose en datos detallados.
Interpersonal orientado hacia las personas
Trabajador confiable
Busca ayudar a los dems
Promueve el equilibrio
Descubre cosas que los dems no ven
Sociable y clido
Se adapta con mucha facilidad, busca promover la armona y el confort para s y los dems.
Prctico, amistoso y naturalmente clido. Introvertido. Equilibra la lgica y la intuicin cuando acta.
Toma decisiones basndose tanto en la intuicin como en la lgica.