PROYECCION DEL MERCADO

Tecnlogo en Gestin de Mercados

Servicio Nacional de Aprendizaje
SENA
PREPARACIN DEL PROYECTO - ESTUDIO DE MERCADOS



Analizar:

DEMANDA
OFERTA
PRECIOS



Productos
Insumos

*
Premisas

Conducta consumidor:
Maximizar satisfaccin

Conducta productor:
Maximizar utilidad
* informacin secundaria, si amerita estudio consulta directa al
consumidor: observacin o encuesta



Estructura de mercados






Preguntas bsicas de la sociedad:

QU PRODUCIR? bienes y servicios

CMO PRODUCIR? tecnologa, mano de
obra necesaria para la operacin

CUNTO PRODUCIR? cantidad de bienes y
servicios y consumidores

1. Carcter subjetivo:
Opiniones de expertos (tiempo elaborar pronstico es corto)
a. Delphi
b. Pronsticos visionarios
c. Analoga histrica

2. Modelos de pronstico causales:
Supuesto: grado de influencia de las variables que afectan
comportamiento mercado es estable:
a. Regresin
b. Economtrico
c. Encuestas de intencin de compra
d. Insumo producto o coeficiente tcnicos

METODOS DE PROYECCIN


3. Modelos de series de tiempo:

Comportamiento mercado a futuro puede determinarse por
lo sucedido pasado. Condicin: informacin histrica
confiable y completa

Obj: Tener idea aprox. de su evolucin pronosticar
comportamiento futuro con algn grado de certeza:

a. Promedios mviles,
b. Afinamiento exponencial,
c. Ajuste lineal criterio mnimos cuadrados
METODOS DE PROYECCIN
PROYECCIN DE MERCADOS: REGRESIN

( )( )
( )
( ) ( )( )
( ) ( )
54 . 263 6 * 59 . 25 110
59 . 25 110
110
11
0
59 . 25
11
210 . 1
59 . 25
210 . 1
965 . 30
0 110 11
210 . 1 0 815 . 2 11
2
2
2
= + =
+ =
=
|
.
|

\
|
=
= =

=
=

= + =


y
x y
a
b
x b y a
x x n
y x xy n
b bx a y

Ao x y = demanda xy x
2
1.994 -5 10 -50 25
1.995 -4 20 -80 16
1.996 -3 30 -90 9
1.997 -2 45 -90 4
1.998 -1 70 -70 1
1.999 0 90 0 0
2.000 1 125 125 1
2.001 2 150 300 4
2.002 3 180 540 9
2.003 4 220 880 16
2.004 5 270 1.350 25
Total 0 1.210 2.815 110
2.005 6 264
2.006 7 289
2.007 8 315
n 11
b 25,59
a 110
Pronsticos de la demanda
bx a y + =
( )( )
( )
2
2

=
x x n
y x xy n
b
x b y a =
REPRESENTACION GRAFICA
PROYECCION DEL MERCADO
Seleccione la base de datos a
proyectar

Inserte Grfico
De clik derecho sobre la recta
de la grfica
Indique el nmero de
perodos que quiere
proyectar

Modos de proyeccin de mercados: Promedio Mvil
La demanda trimestral, en unidades, para un producto X es la
siguiente:

Ao 2002 Primer trimestre: 25.000
Segundo trimestre : 30.000
Tercer trimestre: 28.000
Cuarto trimestre: 35.000

Ao 2003 Primer trimestre: 30.000
Segundo trimestre: 22.000
Tercer trimestre: 20.000
Cuarto trimestre: 38.000
PROYECCIN DE MERCADOS: PROMEDIO MVIL
938 . 28
2
125 . 27 750 . 30
) 2004 2 (
125 . 27
4
500 . 28 000 . 38 000 . 20 000 . 22
750 . 30
4
000 . 30 000 . 35 000 . 28 000 . 30
500 . 28
2
500 . 27 500 . 29
) 2004 1 (
500 . 27
4
000 . 38 000 . 20 000 . 22 000 . 30
500 . 29
4
000 . 35 000 . 28 000 . 30 000 . 25
2
2
1
2
1
2 1
1
=
+
=
=
+ + +
=
=
+ + +
=
=
+
=
=
+ + +
=
=
+ + +
=
+
= =

=
ao trim Pmc
Pm
Pm
ao trim Pmc
Pm
Pm
Pm Pm
Pmc
n
T
Pm
n
i
i
906 . 28
2
061 . 31 750 . 26
) 2004 4 (
061 . 31
4
805 . 28 938 . 28 500 . 28 000 . 38
750 . 26
4
000 . 20 000 . 22 30000 000 . 35
805 . 28
2
860 . 28 750 . 28
) 2004 3 (
860 . 28
4
938 . 28 500 . 28 000 . 38 000 . 20
750 . 28
4
000 . 22 000 . 30 000 . 35 000 . 28
2
2
1
2
1
2 1
1
=
+
=
=
+ + +
=
=
+ + +
=
=
+
=
=
+ + +
=
=
+ + +
=
+
= =

=
ao trim Pmc
Pm
Pm
ao trim Pmc
Pm
Pm
Pm Pm
Pmc
n
T
Pm
n
i
i