Las 48 LEYES del PODER

UN MANUAL DE LAS ARTES DEL ENGAO

Te of r ecemos est i mado ami go un document o i mpr esci ndi bl e par a ent ender
el
ent r amado de cor r upci n de qui enes opt an por l a pol t i ca como ambi ci n
y no
como ser vi ci o, ES DECI R, TODO AQUEL QUE DESEA DI SFRUTAR DE LA DULCE
MI EL
DEL PODER A FAVOR DE SUS PROPI OS I NTERESES.


MUCHOS EMPRESARI OS, VENDEDORES, PROMOTORES, ARTI STAS, RELI GI OSOS, LAS
AGENCI AS DE PUBLI CI DAD, ETC. , UTI LI ZAN ESTAS REGLAS PARA ESTAFAR
ELEGANTEMENTE, ATRAPARTE EN SUS REDES DE LA MENTI RA Y EL ENGAO.



Aut or GREENE ROBERT


LEY No. 1
NO ECLI PSAR a NUESTROS SUPERI ORES


Hay que hacer que l os que est n por enci ma de uno se si ent an l o
suf i ci ent ement e super i or es. Aunque uno t enga deseos de compl acer l es o
i mpr esi onar l es, no hay que pasar se al demost r ar l as habi l i dades
pr opi as
por que pr ovocan el ef ect o cont r ar i o - i nspi r ar mi edo e i nsegur i dad- . Si
consegui mos que nuest r os j ef es par ezcan ms br i l l ant es de l o que son,
l l egar emos a l as ci mas del poder .





LEY NO. 2
NO CONFI AR DEMASI ADO EN LOS AMI GOS Y SABER UTI LI ZAR A LOS ENEMI GOS



No hay que f i ar se nunca de l os ami gos - l e t r ai ci onan a uno con mayor
r api dez, por que si ent en envi di a con f aci l i dad- . Tambi n se convi er t en
en
unos mi mados t i r ni cos. Per o si se cont r at a a un ant i guo enemi go ser
ms
l eal que un ami go, por que t i ene ms que demost r ar . De hecho, hay mucho
ms
que t emer de l os ami gos que de l os enemi gos. Si no se t i enen enemi gos,
hay
que encont r ar l a f or ma de gr anj er sel os.





LEY No. 3
OCULTAR l as I NTENCI ONES


No debemos r evel ar nunca el obj et i vo det r s de nuest r as acci ones par a
mant ener a l a gent e desconcer t ada y desi nf or mada. Si no t i enen ni i dea
de
cul es son nuest r as i nt enci ones, no pueden pr epar ar una def ensa. Hay
que
l l evar l es l o bast ant e l ej os por el cami no equi vocado, envol ver l os en
humo, y
par a cuando se den cuent a de l o que nos pr oponemos ser demasi ado
t ar de.





LEY No. 4
DECI R MENOS de l o NECESARI O


Si se i nt ent a i mpr esi onar a l a gent e con pal abr as, cuant o ms se di ce,
ms
or di nar i o se par ece y menos se cont r ol a l a si t uaci n. I ncl uso si se
est
di ci endo al go banal , par ecer or i gi nal si se expr esa de una f or ma
vaga,
abi er t a y con aspect o de esf i nge. La gent e poder osa i mpr esi ona e
i nt i mi da
di ci endo poco. Cuant o ms se di ce, ms posi bi l i dades hay de sol t ar una
t ont er a.





LEY No. 5

DEFENDER l a REPUTACI N con l a VI DA ( MUCHAS COSAS DEPENDEN de ELLA)



La r eput aci n es l a pi edr a angul ar del poder . Sl o a t r avs de l a
r eput aci n
se puede i nt i mi dar y ganar ; una vez que se pi er de, si n embar go, uno se
vuel ve vul ner abl e y bl anco de at aques por t odos l os l ados. La
r eput aci n
debe ser al go i nexpugnabl e. Si empr e hay que est ar al er t a ant e l a
posi bi l i dad
de un at aque, par a def ender se ant es de que ocur r a. Mi ent r as, hay que
saber
dest r ui r al enemi go mi nando su pr opi a r eput aci n. Luego hay que t omar
di st anci a y dej ar que l a opi ni n pbl i ca l es l l eve a l a hor ca.





LEY No. 6
LLAMAR l a ATENCI N a TODA COSTA


Todo se j uzga por l a apar i enci a; l o que no se ve no t i ene val or . Por
l o
t ant o, no es bueno per der se ent r e l a muchedumbr e ni quedar en el
ol vi do. Hay
que dest acar . Ll amar l a at enci n a t oda cost a. Hay que conver t i r se en
un
i mn que at r ae l a at enci n por que par ece ms gr ande, ms col or i do, ms
mi st er i oso que l as masas t mi das y bl andas.





LEY No. 7
CONSEGUI R que OTROS HAGAN el TRABAJ O y LLEVARSE el MRI TO



Hay que ut i l i zar l a sabi dur a, el conoci mi ent o y el t r abaj o de l os
dems en
benef i ci o pr opi o. Est e apoyo no sl o ahor r a t i empo y ener g a, si no que
pr oduce un aur a di vi na de ef i caci a y r api dez. Al f i nal l os ayudant es
quedar n en el ol vi do y nosot r os ser emos r ecor dados. Nunca debemos
hacer
nada que puedan hacer l os dems por nosot r os.





LEY No. 8
HACER que l os DEMS VENGAN a UNO ( PONI ENDO un CEBO SI es NECESARI O)



Si obl i gamos a l os dems a act uar , se t i ene el cont r ol . Si empr e es
mej or
hacer que nuest r o oponent e venga haci a nosot r os y que abandone sus
pr opi os
pl anes en el cami no. Hay que at r aer l e con r i cas gananci as, y l uego
at acar .
Nosot r os t enemos l as car t as.





LEY No. 9
GANAR a TRAVS de l a ACCI N, NUNCA de l a DI SCUSI N.



Cual qui er t r i unf o moment neo obt eni do por una di scusi n no es ms que
una
vi ct or i a p r r i ca: el r esent i mi ent o y l a ani madver si n que se cr ean son
ms
f uer t es y dur ader as que cual qui er cambi o moment neo de par ecer . Ti ene
mucho
ms poder hacer que l os dems cambi en de opi ni n a t r avs de l as
acci ones,
si n deci r una pal abr a. Hay que demost r ar , no expl i car , de l a mi sma
maner a.
Si se engaa o se mani pul a a det er mi nadas per sonas, pasar n el r est o
de su
vi da buscando venganza. Son l obos vest i dos con l a pi el de ovej a. Por
l o
t ant o, es necesar i o el egi r bi en l as v ct i mas y l os oponent es: nunca se
debe
of ender o engaar a l a per sona equi vocada.





LEY No. 10
EVI TE A LOS PERDEDORES Y LOS DESDI CHADOS.



La desdi cha de l os dems puede conduci r l o a l a muer t e: l os est ados de
ni mo
son t an cont agi osos y t xi cos como una enf er medad i nf ecci osa. A
menudo, l os
per dedor es son l os ar t f i ces de su pr opi a desgr aci a y t er mi nan por
t r ansmi t i r l a a qui en qui er e ayudar l os. Ev t el os y, en cambi o,
f r ecuent e a
i ndi vi duos ganador es y f el i ces.





LEY No. 11
HAGA QUE LA GENTE DEPENDA DE USTED.



Par a mant ener su i ndependenci a, es i ndi spensabl e que l os dems l o
necesi t en.
Cuando ms conf en y dependan de ust ed, t ant a ms l i ber t ad t endr .
Haga que
l a gent e dependa de ust ed par a l ogr ar su f el i ci dad y pr osper i dad, y no
t endr nada que t emer .



" Haga que l a gent e dependa de ust ed. Ganar ms con t al dependenci a
que con
l a cor t es a. Qui en ha saci ado su sed de i nmedi at o l e vuel ve l a espal da
a l a
f uent e, pues ya no l a necesi t a. Cuando l a dependenci a desapar ece,
t ambi n
desapar ece t oda educaci n y despus el r espet o. La pr i mer a l ecci n que
l a
exper i enci a deber a ensear nos es l a de mant ener l a esper anza vi va
per o
nunca sat i sf echa, de modo que hast a un amo sober ano nos necesi t e
si empr e. "
( Bal t asar Gr aci n, 1601- 1658)



Una adver t enci a: no pi ense que, por depender de ust ed, su j ef e l o
quer r .
Por el cont r ar i o, l o ms pr obabl e es que l o odi e y l e t ema. Per o, como
di j o
Maqui avel o, es mej or ser t emi do que amado. El t emor es al go que se
puede
cont r ol ar , mi ent r as que el amor es i ncont r ol abl e. Depender de una
emoci n
t an sut i l y cambi ant e como el amor o l a ami st ad sl o l e gener ar
i nsegur i dad. Ms val e que l a gent e dependa de ust ed por t emor a l as
consecuenci as de per der l o, que por el pl acer de su compa a.





LEY No. 12
UTI LI CE LA FRANQUEZA Y LA GENEROSI DAD EN FORMA SELECTI VA.



Un gest o si ncer o y honest o compensar docenas de act i t udes di ct adas
por l a
hi pocr es a y l a f al sedad. El gest o de f r anca y honest a gener osi dad
hace
baj ar l a guar di a aun al i ndi vi duo ms desconf i ado.





LEY No. 13
CUANDO PI DA AYUDA, NO APELE A LA COMPASI N O A LA GRATI TUD DE LA
GENTE, SI NO
A SU PROPI O I NTERS.



Si necesi t a r ecur r i r a l a ayuda de un al i ado, no se mol est e en
r ecor dar l e el
apoyo que ust ed l e di o en el pasado, o sus buenas acci ones. Lo pasado
se
i gnor a o se ol vi da. Si , en cambi o, al f or mul ar su pedi do de
col abor aci n
ust ed muest r a el ement os que benef i ci ar n a l a ot r a per sona y hace gr an
hi ncapi en el l os, r esponder con ent usi asmo a su sol i ci t ud, al
det ect ar el
benef i ci o que podr obt ener .





LEY No. 14
PRACTI QUE EL ESPI ONAJ E.



Es de f undament al i mpor t anci a saber l o t odo sobr e su r i val . Ut i l i ce
esp as
par a r euni r i nf or maci n val i osa que l e per mi t a mant ener si empr e una
vent aj a
sobr e l . Y mej or an: haga ust ed mi smo de esp a. Apr enda a sondear
con
cui dado a l a gent e en cor t eses encuent r os soci al es. For mul e pr egunt as
i ndi r ect as par a l ogr ar que el ot r o r evel e sus i nt enci ones y sus
debi l i dades.
Toda ocasi n es buena par a ej er cer el ar t e del espi onaj e.



" La r azn de que un sober ano br i l l ant e y un sabi o gener al conqui st en
al
enemi go adondequi er a que vayan, y de que sus l ogr os sobr epasen a l os
del
hombr e comn, es su conoci mi ent o pr evi o de l a si t uaci n del enemi go.
Ese
" conoci mi ent o pr evi o" no pude obt ener se de l os esp r i t us ni de l os
di oses,
ni por anal og a con hechos del pasado ni medi ant e cl cul os
ast r ol gi cos.
Si empr e debe obt ener se de hombr es que conocen l a si t uaci n del
enemi go: de
l os esp as. " ( Sun- t zu, El ar t e de l a guer r a, si gl o I V a. C. )



En el mbi t o del poder , su obj et i vo es ej er cer un ci er t o gr ado de
cont r ol
sobr e l os hechos f ut ur os. La i nf or maci n es f undament al par a ej er cer
el
poder , per o, as como ust ed esp a a l os dems, debe saber que l os
dems l o
espi ar n a ust ed. Una de l as ar mas ms poder osas en l a l ucha por l a
i nf or maci n es, por l o t ant o, l a de sumi ni st r ar i nf or maci n f al sa. " La
ver dad es al go t an pr eci oso que si empr e deber a est ar cust odi ada por
un
squi t o de ment i r as" .





LEY No. 15
ELI MI NE POR COMPLETO A SU ENEMI GO.



Empezando por Moi ss, t odos l os gr andes l der es de l a hi st or i a sab an
que
er a necesar i o apl ast ar por compl et o al enemi go al que t em an. Si se
dej a
encendi da una sol a br asa, por muy dbi l que sea, si empr e se cor r e el
r i esgo
de que vuel va a desencadenar se un i ncendi o. Se ha per di do ms por una
ani qui l aci n a medi as que por una ext er mi naci n t ot al : el enemi go se
r ecuper ar y buscar venganza. Dest r yal o por compl et o.



" Debe not ar se, pues, que a l os hombr es hay que hal agar l os, o de l o
cont r ar i o
ani qui l ar l os; se vengar n por pequeas i nj ur i as per o no podr n hacer l o
por
l as gr andes; l a her i da que i nf l i j amos a un hombr e debe ser , pues, t an
gr ande
que no t engamos necesi dad de t emer su venganza. " ( Ni col s Maqui avel o,
1469- 1527)



El enemi go debe ser ext er mi nado, apl ast ado y pr i vado de t oda
opor t uni dad de
vol ver y per segui r nos. Est o val e t ant o ms cuando se t r at a de un ami go
que
se ha conver t i do en enemi go.



La nor ma de " apl ast ar al enemi go" es t an vi ej a como l a Bi bl i a. Puede
que el
pr i mer o en poner l a en pr ct i ca haya si do Moi ss, qui en l a apr endi de
Di os,
cuando l separ l as aguas del mar Roj o par a que l os j ud os pudi esen
pasar y
l uego vol vi a cer r ar l as sobr e l os egi pci os que l os per segu an, de
modo que
" no escap uno sol o" . Cuando Moi ss baj del mont e Si na con l os Di ez
Mandami ent os y vi o que su puebl o ador aba al Becer r o de Or o, hi zo
degol l ar
hast a al l t i mo de l os t r ansgr esor es. Y, ya en su l echo de muer t e,
di j o a
sus segui dor es, que por f i n i ban a ent r ar en l a Ti er r a Pr omet i da, que
cuando
hubi er an der r ot ado a l as t r i bus de Cann deb an " dest r ui r l as por
compl et o. . .
no hacer t r at o con el l os ni t ener l es cl emenci a" .





LEY No. 16
UTI LI CE LA AUSENCI A PARA I NCREMENTAR EL PODER.



Demasi ada of er t a r educe el pr eci o: cuant o ms l o vean y oi gan, t ant o
menos
necesar i o l o consi der ar n l os dems. Si ya ha af i r mado su posi ci n
dent r o de
un gr upo det er mi nado, un al ej ami ent o t empor al har que habl en ms de
ust ed,
e i ncl uso que l o admi r en. Deber apr ender cundo al ej ar se. Recuer de
que l a
escasez de un r ecur so i ncr ement a su val or .



Todo en el mundo depende de l a ausenci a y de l a pr esenci a. Una
pr esenci a
f uer t e l l amar l a at enci n sobr e ust ed, dado que br i l l ar ms que
qui enes l o
r odean. Per o, i nevi t abl ement e, se l l ega a un punt o en que el exceso de
pr esenci a pr oduce el ef ect o cont r ar i o: cuant o ms ust ed sea vi st o y
ms se
habl e de ust ed, t ant o ms se i r degr adando su val or . Ust ed se
convi er t e en
cost umbr e. Por ms que pr ocur e ser di f er ent e, sut i l ment e y si n saber
por
qu, l a gent e empezar a r espet ar l o cada vez menos. Ti ene que apr ender
a
r et i r ar se en el moment o adecuado, ant es de que l os dems l o apar t en.



Est a l ey sl o es apl i cabl e cuando se ha al canzado un ci er t o ni vel de
poder .
La necesi dad de r et i r ar se sl o apar ece despus de que ust ed haya
est abl eci do
su pr esenci a. Si ust ed se va demasi ado pr ont o, es deci r , ant es de
haber
obt eni do l a cuot a necesar i a de poder y r espet o, si mpl ement e ser
ol vi dado.



Nunca se debe sal i r de escena en t i empos de conmoci ones y
t ur bul enci as, pues
l a ausenci a puede si mbol i zar y pr ovocar una pr di da de poder . Tent ar a
l os
enemi gos par a que se al ej en de l a cor t e en el moment o cr t i co es una
est r at egi a gr andi osa.

" El amor nunca se muer e de hambr e, per o s de i ndi gest i n" . Ni nn de
Lencl os.





LEY No. 17
MANEJ E EL ARTE DE LO I MPREDECI BLE.



El ser humano es hi j o del hbi t o y t i ene una necesi dad i nsaci abl e de
sent i r se f ami l i ar i zado con l as act i t udes de qui enes l o r odean. Si
ust ed se
muest r a pr edeci bl e, conf i er e a l os dems l a sensaci n de t ener ci er t o
cont r ol sobr e ust ed. I nvi er t a l os papel es: must r ese del i ber adament e
i mpr edeci bl e. Las act i t udes que en apar i enci a car ecen de coher enci a o
pr opsi t o desconcer t ar n a l os dems, que se agot ar n t r at ando de
expl i car se
sus movi mi ent os y acci ones.



Una adver t enci a: A veces l a i mpr edeci bi l i dad puede vol ver se cont r a
ust ed,
sobr e t odo si se encuent r a en una posi ci n de subor di nado. En ci er t as
ocasi ones es mej or dej ar que l a gent e que l o r odea se si ent a cmoda y
segur a, ant es que movi l i zar l a y desconcer t ar l a. Demasi ada
i mpr edeci bi l i dad
puede consi der ar se una seal de i ndeci si n o - al go mucho ms gr ave- un
pr obl ema ps qui co. Los esquemas son un ar ma poder osa y pueden at er r ar
a l a
gent e si se l os r ompe. Ese t i po de poder deber ut i l i zar se con mucha
pr udenci a.





LEY No. 18
NO SE A SLE



El mundo es un si t i o pel i gr oso y l os enemi gos acechan por doqui er ;
t odos
necesi t an pr ot eger se. Una f or t al eza se pr esent a como l a al t er nat i va
ms
segur a. Per o el ai sl ami ent o l o expone ms de l o que l o pr ot ege de l os
pel i gr os que l o r odean, ya que l o a sl a de i nf or maci n val i osa y l o
dest aca
como un bl anco f ci l par a l os dems. Es mucho ms segur o ci r cul ar ,
mezcl ar se
ent r e l a gent e y buscar al i ados. La mul t i t ud l o pr ot ege de sus
enemi gos.



Ret r ese a su f or t al eza y per der el cont act o con l as f uent es de su
poder .
Ya no se ent er ar de l o que sucede a su al r ededor y per der el sent i do
de
t oda pr opor ci n. En l ugar de est ar ms segur o, se apar t ar del
conoci mi ent o
del cual depende su pr opi a vi da. Nunca se al ej e t ant o de l as cal l es
como
par a no escuchar l o que sucede a su al r ededor o adver t i r l as
conspi r aci ones
en su cont r a.



Est a l ey se apl i ca a qui enes se mueven en l os ms al t os ni vel es del
poder :
en el moment o en que pi er da cont act o con su gent e y busque l a
segur i dad en
el ai sl ami ent o, se gest ar r ebel i n. Nunca se cr ea t an el evado como
par a
poder dar se el l uj o de ai sl ar se, ni si qui er a de l os ni vel es ms baj os.
Al
r et i r ar se a una f or t al eza, se convi er t e en bl anco f ci l par a sus
sbdi t os
conspi r ador es, que ven su ai sl ami ent o como un i nsul t o y un mot i vo de
r ebel i n.



Un pr nci pe bueno y sabi o, deseoso de conser var ese car ct er y ansi oso
por
evi t ar dar a sus hi j os l a opor t uni dad de conver t i r se en opr esor es,
nunca
habr de const r ui r una f or t al eza. As sus hi j os deposi t ar n su
conf i anza en
l a buena vol unt ad de l os sbdi t os, y no en l a f or t al eza de una
ci udadel a.
( Ni col s Maqui avel o, 1469- 1527)

Como r ecur so t empor al , el ai sl ami ent o pude ayudar a obt ener ci er t a
per spect i va. Muchos pensador es ser i os han comenzado su obr a en
pr i si n,
donde no hay nada que hacer , sal vo pensar .





LEY No. 19
ELI J A A SUS ENEMI GOS.



En el mundo hay muchas cl ases de per sonas di f er ent es, y ust ed no puede
suponer que t odos r eacci onar n de l a mi sma maner a f r ent e a su
conduct a. Hay
ci er t as per sonas que, si se si ent en mani pul adas o engaadas por ust ed,
pasar n el r est o de su vi da pr ocur ando vengar se. Ser n, desde el
moment o de
l a of ensa, l obos con pi el de cor der o. El i j a con cui dado a sus
cont r i ncant es
y nunca convi er t a en enemi go a l a per sona equi vocada.



La habi l i dad de eval uar a l a gent e y saber con qui n se est t r at ando
es una
de l as ar t es ms i mpor t ant es en el pr oceso de al canzar y conser var el
poder .
Nunca suponga que l a per sona con l a que est t r at ando es ms dbi l o
menos
i mpor t ant e que ust ed. Nunca conf e en l as apar i enci as. Al gui en que hoy
par ece una per sona car ent e de i mpor t anci a y medi os maana puede l l egar
a
poseer gr an poder e i nf l uenci a.



Un i nsul t o es al go muy di f ci l de ol vi dar . No se gana nada con
i nsul t ar a
al gui en si n necesi dad. Tr guese su i mpul so de of ender , aunque l a ot r a
per sona par ezca dbi l e i nof ensi va. La sat i sf acci n que l a of ensa l e
dar es
muy poca compar ada con el r i esgo de que al gn d a el ot r o se hal l e en
una
posi ci n desde l a cual podr a hacer l e mucho dao.

Convnzase de que no hay per sona t an i nsi gni f i cant e que no pueda
t ener , en
un moment o u ot r o, el poder de r esul t ar l e de ut i l i dad; l o cual por
ci er t o no
har si ust ed l e ha most r ado su despr eci o. Los er r or es suel en
per donar se,
per o el despr eci o nunca. Nuest r o or gul l o l o r ecuer da par a si empr e.
( Lor d
Chest er f i el d, 1694- 1773)







LEY No. 20

NO COMPROMETERSE con NADI E.



Es i di ot a el que se apr esur a a t omar par t i do. No se debe est ar a f avor
de
ot r a causa que no sea l a pr opi a. Si se mant i ene l a i ndependenci a, se
l l egar
a mandar sobr e l os dems - poni endo a unos en cont r a de l os ot r os- ,
haci ndol es i r t r as ese poder .





LEY No. 21
HACERSE el I NGENUO par a COGER a un I NGENUO, PARECER MS TONTO que l a
V CTI MA.



A nadi e l e gust a sent i r se ms t ont o que el de al l ado. El t r uco, por
l o
t ant o, es hacer que l as v ct i mas se si ent an i nt el i gent es - y no sl o
eso,
si no ms i nt el i gent es que nosot r os- . Una vez que est n convenci das de
st o,
no sospechar n que t enemos mot i vos ocul t os.





LEY No. 22
UTI LI ZAR l a TCTI CA de l a RENDI CI N:

CONVERTI R l a DEBI LI DAD en PODER.



Cuando se est en l a posi ci n ms dbi l , nunca se debe l uchar por el
honor ;
hay que capi t ul ar . La r endi ci n da t i empo par a r ecuper ar se, t i empo
par a
at or ment ar e i r r i t ar al vencedor , t i empo par a esper ar a que su poder
decai ga. No hay que dar l e l a sat i sf acci n de l uchar y vencer : Es mej or
r endi r se pr i mer o. Of r ecer l a ot r a mej i l l a enf ur ece y desest abi l i za al
enemi go. Hay que conver t i r l a r endi ci n en un i nst r ument o de poder .





LEY No. 23
CONCENTRAR l a FUERZA


Hay que conser var l a f uer za y l a ener g a a base de concent r ar l as en su
punt o
ms f uer t e. Se gana ms encont r ando una mi na r i ca y escavando ms
pr of undo,
que pasando de una mi na vac a a ot r a: l a i nt ensi dad si empr e vence a l a
ext ensi n. Cuando buscamos f uent es de poder par a el evar nos, t enemos
que
encont r ar un pat r n, l a vaca gor da que nos dar l eche dur ant e mucho
t i empo.





LEY No. 24
HACERSE PASAR por el PERFECTO CORTESANO


El cor t esano per f ect o pr osper a en un mundo en el que t odo gi r a
al r ededor del
poder y l a dest r eza pol t i ca. Domi na el ar t e de l a i ndi r ect a, adul a,
cede
ant e sus super i or es y ej er ce su poder sobr e ot r os de l a f or ma ms
obl i cua y
educada. Si apr endemos y apl i camos l as l eyes del cor t esano, no habr
l mi t e
par a nuest r a escal ada en l a cor t e.





LEY No. 25
CREARSE una NUEVA I MAGEN


No hay que acept ar l os papel es que l a soci edad i mpone. Hay que f or j ar
una
nueva i dent i dad, que exi j a l a at enci n y que nunca abur r a a l a
audi enci a.
Hay que ser dueo de l a pr opi a i magen en l ugar de dej ar que ot r os l a
def i nan
par a uno. I ncor por ar r ecur sos dr amt i cos en l os gest os y l as acci ones
pbl i cas r eal za el pr opi o poder y hace que su car ct er t enga una
ext r aor di nar i a ampl i t ud.





LEY No. 26
MANTENER l as MANOS LI MPI AS


Hay que par ecer un ej empl o de ci vi smo y ef i ci enci a: l as manos nunca
deben
ver se cont ami nadas por equi vocaci ones o mal as acci ones. Hay que
mant ener una
apar i enci a i nmacul ada y ut i l i zar a ot r os como chi vos expi at or i os y
cabezas
de t ur co par a ocul t ar l a pr opi a i mpl i caci n.





LEY No. 27
APROVECHARSE de l a NECESI DAD que TI ENE l a GENTE de CREER en ALGO par a
CONSEGUI R ADEPTOS.



La gent e t i ene un abr umador deseo de cr eer en al go. Hay que
conver t i r se en
el punt o de r ef er enci a de semej ant e deseo of r eci endo una causa, una
nueva
f e. Hay que mant ener l as pal abr as vagas per o l l enas de pr omesas;
enf at i zar
el ent usi asmo sobr e l a r aci onal i dad y el pensami ent o cl ar o;
pr opor ci onar a
l os nuevos di sc pul os r i t ual es que t engan que r eal i zar ; pedi r l es que
hagan
sacr i f i ci os en f avor de uno. En ausenci a de una r el i gi n or gani zada y
de
gr andes causas, el nuevo si st ema de cr eenci as pr opor ci onar un poder
i ndeci bl e.





LEY No. 28
ENTRAR en ACCI N con AUDACI A


Si no t enemos cl ar o que cami no segui r par a l l evar a cabo una acci n,
es
mej or no i nt ent ar l o. Las dudas y l a vaci l aci n l a est r opear n. La
t i mi dez es
pel i gr osa: es mej or ent r ar con audaci a. Cual qui er equi vocaci n que se
comet a
por audaci a puede r esol ver se f ci l ment e con ms audaci a. Todos admi r an
al
audaz; nadi e honr a al t mi do.



LEY No. 29
PLANEAR TODO el CAMI NO HASTA el FI NAL


La concl usi n l o es t odo. Hay que pl anear t odo el cami no que conduce
hast a
el l a, t eni endo en cuent a t odas l as posi bl es consecuenci as, obst cul os
y
qui ebr as de l a f or t una que pueden r ever t i r el t r abaj o dur o y
pr opor ci onar l a
gl or i a a ot r os. Si se pl anea t eni endo en cuent a el f i nal uno no se
ver
abr umado por l as ci r cunst anci as y sabr cuando par ar . Hay que gui ar l a
f or t una con suavi dad y ayudar a det er mi nar el f ut ur o pensando con
ant el aci n.



LEY No. 30
HACER que l os LOGROS PROPI OS PAREZCAN REALI ZADOS SI N ESFUERZO



Las acci ones pr opi as deben par ecer nat ur al es y l l evadas a cabo con
f aci l i dad. Todo el esf uer zo y l a pr ct i ca que conl l evan, as como l os
t r ucos, deben quedar ocul t os. Cuando se act a, hay que hacer l o si n
esf uer zo,
como si se hubi er a podi do hacer mucho ms. Hay que evi t ar l a t ent aci n
de
r evel ar el esf uer zo que se r eal i za al t r abaj ar ; eso sol ament e pl ant ea
pr egunt as. No hay que ensear l os pr opi os t r ucos o ser n ut i l i zados en
cont r a nuest r a.





LEY No. 31
CONTROLAR l as OPCI ONES: CONSEGUI R que l os DEMS J UEGUEN con NUESTRAS
CARTAS



Los mej or es engaos son aquel l os que par ecen pr opor ci onar a l a ot r a
per sona
una opor t uni dad: l as v ct i mas si ent en que cont r ol an l a si t uaci n;
per o, de
hecho, son mar i onet as. Tenemos que of r ecer a l os dems opci ones que
act en a
nuest r o f avor si n i mpor t ar l o que el i j an. Hay que f or zar l os a t omar
deci si ones ent r e el menor de dos mal es, si r vi endo cual qui er a de el l as
par a
nuest r os pr opsi t os. Hay que poner l os ent r e l a espada y l a par ed: se
l a van
a cl avar vayan donde vayan.





LEY No. 32
J UGAR con l as FANTAS AS de l a GENTE.



La ver dad se evi t a a menudo por que r esul t a f ea y desagr adabl e. Nunca
hay que
apel ar a l a ver dad y a l a r eal i dad a menos que uno se est pr epar ando
par a
enf r ent ar se con l a cl er a que ar r anca del desencant o. La vi da es t an
dur a y
desconsol ador a que aquel l os que son capaces de cr ear r omant i ci smo o
pr ovocar
l a f ant as a son como un oasi s en el desi er t o: t odo el mundo acude a
el l os.
Da mucho poder apr ovechar se de l as f ant as as de l as masas.





LEY No. 33
DESCUBRI R el TALN de AQUI LES de CADA PERSONA


Todos t enemos una debi l i dad, un punt o dbi l en el mur o del cast i l l o.
Esa
debi l i dad suel e ser una i nsegur i dad, una emoci n o una necesi dad
i ncont r ol abl e; o puede ser t ambi n un pequeo pl acer secr et o. De
cual qui er
f or ma, una vez que se encuent r a, es un punt o dbi l que se puede
expl ot ar en
benef i ci o pr opi o.





LEY No. 34
SER REGI O en el COMPORTAMI ENTO: ACTUAR como un REY par a SER TRATADO
como TAL



La maner a en que uno se compor t a det er mi na el t r at ami ent o que r eci be:
a
l ar go pl azo t ener una apar i enci a vul gar o cor r i ent e har que l a gent e
pi er da
el r espet o por esa per sona. Por que un r ey se r espet a a s mi smo e
i nspi r a
est e sent i mi ent o en ot r os. Al act uar de maner a r egi a y conf i ada, uno
par ece
dest i nado a cei r una cor ona.





LEY No. 35
DOMI NAR el ARTE de CALCULAR el TI EMPO


No hay que dar nunca l a i mpr esi n de act uar apr esur adament e - denot a
una
f al t a de cont r ol sobr e uno mi smo y sobr e el t i empo- . Si empr e hay que
dar l a
sensaci n de que se es paci ent e, como si se supi er a que t odo se
consegui r
con el t i empo. Hay que conver t i r se en un det ect i ve del moment o j ust o;
descubr i r el esp r i t u de l os t i empos, l as t endenci as que nos
conduci r n al
poder . Hay que apr ender a mant ener se al mar gen cuando l a hor a t odav a
no ha
l l egado y gol pear con f i er eza cuando es el moment o.





LEY No. 36
DESDEAR l as COSAS que no se PUEDEN TENER:

I GNORARLAS es l a MEJ OR VENGANZA



Al r econocer un pr obl ema i nsi gni f i cant e se l e ot or ga exi st enci a y
cr edi bi l i dad. Cuant a ms at enci n se pr est a a un enemi go, ms se l e
f or t al ece; y una pequea equi vocaci n a menudo se empeor a y se hace
ms
vi si bl e cuando se i nt ent a ar r egl ar . A veces es mej or dej ar l as cosas
como
est n. Si hay al go que se desea per o no se puede t ener , hay que
despr eci ar l o. Cuant o menos i nt er s se mani f i est e, ms super i or se
par ecer .





LEY No. 37
CREAR ESPECTCULOS ATRACTI VOS


Las i mgenes sor pr endent es y l os gr andes gest os si mbl i cos cr ean el
aur a del
poder - t odos r esponden ant e el l os- . Por eso hay que r epr esent ar
espect cul os
l l enos de vi si ones l l amat i vas y s mbol os r adi ant es, que aument en
nuest r a
pr esenci a, par a aquel l os que est n al r ededor de nosot r os. Abr umados
por l as
apar i enci as nadi e se per cat ar de l o que est amos haci endo r eal ment e.





LEY No. 38
PENSAR como se QUI ERA, PERO COMPORTARSE como l os DEMS


Si hacemos un espect cul o por i r en cont r a de l os t i empos, y nos
pavoneamos
de nuest r as i deas poco convenci onal es y nuest r as cost umbr es poco
or t odoxas,
l os dems pensar n que quer emos l l amar l a at enci n y que l es est amos
despr eci ando. Encont r ar n una maner a de cast i gar nos por hacer l es que
se
si ent an i nf er i or es. Resul t a mucho ms segur o f undi r se con l a cor r i ent e
gener al y nut r i r se de el l a. Sl o debemos compar t i r l a or i gi nal i dad con
ami gos t ol er ant es y con aquel l os con l os que est amos segur os de que
apr eci ar n nuest r o car ct er ni co.





LEY No. 39
REMOVER l as AGUAS par a PESCAR PECES


La cl er a y l a emoci n son est r at gi cament e cont r apr oducent es. Hay que
mant ener se si empr e cal mado y obj et i vo. Per o si se puede l ogr ar que el
enemi go se enf ur ezca mi ent r as se per manece cal mado, se obt i ene una
i ndudabl e
vent aj a. Hay que desconcer t ar al enemi go: si se encuent r a el t al n de
Aqui l es de su vani dad con el que conf undi r l e, se t endr n l as r i endas
de l a
si t uaci n.





LEY No. 40
DESDEAR l a COMI DA GRATUI TA


Lo que se of r ece gr at i s es pel i gr oso - nor mal ment e i mpl i ca o un t r uco o
una
obl i gaci n ocul t a- . Mer ece l a pena pagar aquel l o que r eal ment e t i ene
val or .
Pagando l o que cor r esponde se l i br a uno de l a gr at i t ud, l a cul pa y el
f r aude. A menudo t ambi n r esul t a i nt el i gent e pagar el pr eci o si n
r ebaj as: no
exi st en l os at aj os mar avi l l osos. Hay que ser pr di go con el di ner o y
mant ener l o en ci r cul aci n, por que l a gener osi dad es un si gno del poder
y un
i mn par a at r aer l o.





LEY No. 41
EVI TAR SEGUI R l os PASOS de un GRAN HOMBRE


Lo que ocur r e en pr i mer l ugar si empr e par ece mej or y ms or i gi nal que
l o que
vi ene despus: si se sucede a un gr an hombr e o se t i ene un padr e
f amoso
habr que r eal i zar el dobl e de hazaas par a l l egar a ecl i psar l e. No
hay que
per der se en su sombr a o est ancar se en un pasado que no haya const r ui do
uno
mi smo: hay que consol i dar el pr opi o nombr e e i dent i dad cambi ando de
t r ayect or i a. Mat ar si mbl i cament e al padr e despt i co, menospr eci ar s u
l egado y obt ener su poder br i l l ando con l uz pr opi a.





LEY No. 42
GOLPEAR al PASTOR par a que se DI SPERSEN l as OVEJ AS


A menudo se puede segui r l a pi st a de un pr obl ema hast a l l egar a un
sl o
i ndi vi duo f uer t e - el agi t ador , el subor di nado ar r ogant e, eel
envenenador de
l a buena vol unt ad- . Si se per mi t e que t al es per sonas t engan espaci o
par a
act uar , ot r as sucumbi r n a su i nf l uenci a. No hay que esper ar a que l os
pr obl emas que causan se mul t i pl i quen, o i nt ent ar negoci ar con el l os:
son
i r r edi mi bl es. Es necesar i o neut r al i zar su i nf l uenci a por medi o del
ai sl ami ent o o del al ej ami ent o. Al at acar l a f uent e del pr obl ema, l as
ovej as
se di sper sar n.





LEY No. 43
MANI PULAR l os CORAZONES y l as MENTES de l os DEMS


La coacci n pr ovoca r eacci ones que acaban vol vi ndose cont r a nosot r os.
Debemos seduci r a l os dems par a que deseen segui r nos. Una per sona
seduci da
se t r ansf or ma en un pen l eal . Y l a maner a de seduci r a al gui en es
i nf l ui r
en su psi col og a y en sus debi l i dades. Tenemos que suavi zar a nuest r o
cont r ar i o a base de manej ar sus emoci ones, de j ugar con l o que
consi der an
ms val i oso y con l o que t emen. Si i gnor amos el al ma y l a ment e de l os
dems
acabar n odi ndonos.





LEY No. 44
DESARMAR y ENFURECER a l os DEMS REFLEJ ANDO sus ACTI TUDES.



El espej o r ef l ej a l a r eal i dad, per o t ambi n es l a her r ami ent a per f ect a
par a
el engao: cuando r ef l ej amos el compor t ami ent o del enemi go, act uando
i gual
que l , no l ogr a ent ender nuest r a est r at egi a. El r ef l ej o l es
r i di cul i za y
l es humi l l a, haci endo que r eacci onen de f or ma excesi va. Si l es ponemos
un
espej o del ant e de l a ment e, l es seduci mos con l a i l usi n de que
compar t i mos
sus val or es; si l o ponemos ant e sus acci ones, l es damos una l ecci n.
Pocos
pueden r esi st i r se al poder del r ef l ej o.





LEY No. 45
PREDI CAR l a NECESI DAD de CAMBI O, per o NUNCA REFORMAR DEMASI ADO de una
SOLA
VEZ



Todo el mundo compr ende l a necesi dad de cambi o en abst r act o, per o en
el
mbi t o cot i di ano l as per sonas son cr i at ur as de cost umbr e. Una excesi va
i nnovaci n l es r esul t a t r aumt i ca, y conduci r a l a r evuel t a. Si se es
nuevo
en una posi ci n de poder , o un f or ast er o que i nt ent a const r ui r una
base de
poder , debe most r ar r espet o haci a l a ant i gua maner a de hacer l as
cosas. Si
el cambi o es necesar i o, debe hacer se sent i r como una suave mej or a del
pasado.





LEY No. 46
NUNCA PARECER DEMASI ADO PERFECTO


Par ecer mej or que l os dems si empr e r esul t a pel i gr oso, per o l o ms
expuest o
de t odo es apar ent ar no t ener ni ngn def ect o o debi l i dad. La envi di a
pr ovoca
enemi gos si l enci osos. Es i nt el i gent e most r ar l os def ect os en al guna
ocasi n
y r econocer vi ci os i nof ensi vos, par a desvi ar l a envi di a y par ecer ms
humano
y asequi bl e. Sl o l os di oses y l os muer t os pueden par ecer per f ect os
con
t ot al i mpuni dad.





LEY No. 47
NO SOBREPASAR l a META QUE UNO SE HA MARCADO;

en l a VI CTORI A, SABER CUANDO PARAR



El moment o de l a vi ct or i a es a menudo el moment o de mayor pel i gr o. En
el
ar dor de l a vi ct or i a l a ar r oganci a y el exceso de conf i anza pueden
empuj ar l e
a uno ms al l de l a met a que se hab a mar cada; y al i r demasi ado
l ej os se
cr ean ms enemi gos que l os que se der r ot an. No hay que per mi t i r que el
xi t o
se l e suba a uno a l a cabeza. No exi st en sust i t ut os par a l a est r at egi a
y l a
pl ani f i caci n cui dadosa. Debemos mar car nos una met a, y cuando l a
al cancemos,
det ener nos.





LEY No. 48
ADOPTAR una APARI ENCI A I NFORME


Si adopt amos una f or ma, cuando t enemos un pl an vi si bl e, nos exponemos
a que
nos at aquen. En l ugar de adopt ar una f or ma que el enemi go pueda
agar r ar ,
t enemos que mant ener l a capaci dad de adapt aci n y est ar en movi mi ent o.
Tenemos que acept ar que nada es segur o y no hay l eyes f i j as. La mej or
maner a
de pr ot eger nos es ser t an f l ui do e i nf or me como el agua; no apost ar
nunca
por l a est abi l i dad o el or den dur ader o. Todo cambi a.