Obstculos a la distribucin de

consumidores
Resistencia de consumidores - factores
Elementos en el proceso de
funcionamiento de una compaa
Inmuebles
Mquinas
Recursos monetarioas
Materiales y artculos
Aprovisionamiento
El conjunto de operaciones que realiza una empresa para
poder gestionar en la mejor forma los materiales y
artculos necesarios para su funcionamiento
Tres funciones del aprovisionamiento
Compras: Conjunto de operaciones que tienen por funcin
suministrar, en las mejores condiciones posibles, los
productos que son necesarios para alcanzar los objetivos
que la direccin de la empresa ha establecido.

Almacenamiento

Stock
Inversiones financieras
De uso normal

Especulativas

Para producir stocks de seguridad
El tiempo de recepcin
Irregulares

Regulares

A plazos fijos
Condiciones de envo
Compras
Eficacia: Conseguir los artculos previstos para el normal
desenvolvimiento del negocio


Eficiencia: Bsqueda de economicidad controlando las
inversiones realizadas en la compra
5 principios de las compras
Las prcticas seguidas de las compras tienen que
ajustarse a las necesidades propias de la empresa
Deben hacerse basndose en un examen minucioso de las
caractersticas de la mercanca y servicio ofrecidos por
los proveedores
El acuerdo sobre lo que hay que comprar y el momento
de hacerla, es una decisin que se debe adoptar con un
conocimiento pleno del mercado, as como de las
condiciones de la oferta y la demanda.
5 principios de las compras
Deben realizarse con aquel proveedor que ofrezca unas
condiciones ms ventajosas para una misma calidad,
cantidad, precios, plazos de entrega y formas de pago
El comprador ha de ser capaz de prever la evolucin
futura del mercado
A qu se deben los gastos de
distribucin?
Qu opinan los intermediarios?

Qu argumentan los detallistas?
Qu es un pronstico?
Cules son las actividades ms
comunes de un investigador de
mercado?
Relaciones pblicas con los
proveedores
Alteracin de mercancas
Mermas

Faltantes

Daos

Robos
Misin del almacn
Recepcin

Almacenamiento

Entrega de productos
Inmovilizacin de capitales
Riesgos de insolvencia
Econmica

De mercancas
HISTORIA Y EVOLUCION DE LOS
CANALES DE DISTRIBUCIN