El canal de distribucin

La ruta que siguen los

productos, mercancas o
servicios a travs de un
proceso distributivo
hasta llegar al usuario o
ltimo consumidor.
Partes del canal de distribucin
* Productor *Usuario *Intermediarios
Intermediarios
Son todos aquellos
eslabones de la cadena
que representa a los
canales de distribucin, y
que estn colocados entre
los productores y los
consumidores o usuarios
finales de tales productos;
aadiendo a los mismos
los valores o utilidades de
tiempo, lugar y
propiedad.
Intermediarios
Mayoristas

Mercantiles

Intermediarios
minoristas o
detallistas

Agentes y
corredores
Funciones que desempeas los
intermediarios
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Componentes del canal
Actividades

Tipo de distribuidor a utilizarse

Nmero de distribuidores
Actividades
Mantener disponibilidad

Dar al cliente financiacin

Servicios de reparacin y mantenimiento

Vender y anunciar localmente el producto
Tipo de distribuidor mayorista
Diferencia entre clase y nmero de funciones que realizan
Tipo de minoristas
Difieren en:

La extensin de las lneas de productos que manejan

El tipo de esfuerzo de bsqueda del consumidor
Nmero de distribuidores
Patrn intensivo de distribucin

Patrn selectivo de distribucin
Interaccin de canales
Continuos cambios en la forma en los canales de distribucin
El canal en la mercadotecnia
Lneas de productos
Empaque
Promocin de ventas
Precio
Servicios ofrecidos
Canales de distribucin
* Se deben establecer lneas de conductas en estas reas
Eficiencia del canal modificacin y
evaluacin de canales
1.- Especificar la funcin de la distribucin

2.- Seleccionar el tipo de canal

3.- Determinar la intensidad de la distribucin

4.- Seleccionar a miembros especficos del canal
Sistemas verticales de mercadotecnia
Asociaciones voluntarias: Son sistemas contractuales
organizados por los mayoristas para suministrar amplios
programas de merchandising y de promocin de
minoristas independientes.
Empresa industrial
Transforma la materia prima en un artculo determinado
Busca obtener el mayor volumen de utilidades
Satisface y crea necesidades
La mayora de sus trabajadores son obreros
Cuenta con maquinaria pesada para laborar
Sus clientes son mayoristas
El riesgo de trabajo es mayor
Cmo debe ser un almacn de
materias primas?
Materia prima directa
Es aquella que por su
aspecto fsico se identifica
directamente con el
producto, y es fcil de
registrarse contablemente
Materia prima indirecta
Es aquella que por sus
caractersticas
individuales es
difcil de identificar
o contabilizar
Servicio postventa