Hasta hace relativamente poco tiempo, la investigacin de mercados casi en su totalidad se enfocaba a obtener datos numricos tales como el porcentaje de personas que prefieren un determinado producto, o tal vez la distribucin de dicho porcentaje entre hombres y mujeres, pero siempre arrojando resultados en nmeros. Por supuesto nadie cuestiona el valor de la informacin cuantitativa o numrica, como fundamental para tomar trascendentales decisiones, pero tampoco es cuestionable que si complementamos la informacin con datos de tipo cualitativo tendremos decisiones an ms confiables. El focus group, grupo de enfoque o grupo de referencia es una tcnica de gran valor para la investigacin cualitativa de mercados, originada en la entrevista de grupo muy practicada en psicologa clnica y psiquiatra, aunque con fines diferentes. Un grupo de enfoque, focus group o grupo de referencia consiste en reunir en un lugar ms o menos aislado y controlado, a un grupo de personas, el nmero puede variar aunque lo aconsejable es que no sean menos de 6 ni ms de 14 personas adems de un moderador (a) quien se encarga de estimular la discusin y regular la participacin de cada integrante. La mecnica de funcionamiento de grupo de enfoque o focus group consiste en que quien desempea el papel de moderador lanza una pregunta relativa al producto que se esta evaluando con el fin de que cada uno de los participantes exprese su punto de vista, incluso defendindolo ante opiniones opuestas, es interesante siempre analizar y tomar en cuenta tanto la vehemencia con que alguien defiende su opinin y sus argumentos, como los razonamientos que logran que alguien cambie su punto de vista.
Caractersticas de los grupos focales Se utiliza para recopilar datos, contrario a otras interacciones grupales, no se busca consenso, lo que busca es determinar las percepciones, sentimientos y formas de pensar del consumidor con respecto a un producto, servicio u oportunidades. Hace uso de los datos cualitativos, que surgen de preguntas abiertas, donde el investigador asume el rol de: moderar, escuchar, observar y analizar los datos de forma inductiva. La discusin en el grupo focal se centra en el tpico que ha sido estudiado, las preguntas han sido planificadas y ordenadas. Se llevan a cabo en un ambiente cmodo, en una mesa redonda, frente a un micrfono o grabadora.
Se utiliza un moderador que tiene buenas destrezas para manejar las discusiones de grupo, que utiliza un protocolo de preguntas y establece un ambiente relajado y permisivo para hablar. Se hace un anlisis sistemtico de las conversaciones e interacciones entre los participantes, se clasifica la informacin utilizando temticas a-priori e in-vivo o emergente. Los resultados son presentados en informes que utilizan las citas directas de los participantes como evidencia.
Diagnstico de entrevista del grupo
Objetivo general Mediante el presente estudio se desea determinar el nivel de aceptacin de los helados artesanales Polarcito.
Objetivos especficos Evaluar el producto en los siguientes aspectos: Variedad de sabores Textura Balance de azcar Tamao de la porcin Consistencia Empaques y presentacin
Preguntas al grupo de enfoque 1. Cul es su punto de vista respecto a los sabores de helados Polarcito? 2. Respecto a los dems de la competencia como define la contextura del helado? 3. El balance de azcar es: ligero medio Fuerte? 4. El tamao del helado es adecuado o como cree que debera ser? 5. La presentacin del empaque es llamativo? 6. el helado es lo suficiente cremoso?
Seleccin de informantes Clave: Para la seleccin de informantes clave se determin Grupo de personas de nivel socioeconmico medio los cuales salen con frecuencia en compaa de familia o amigos a disfrutar de un helado y que tienen preferencia por productos saludables. Estos informantes tienen el juicio de conocer e identificar el producto acorde a su paladar y gusto por las diferentes preparaciones de helados permitiendo identificar las variables objeto de estudio. El anlisis del grupo focal: Considere los siguientes aspectos al analizar: Palabras o conceptos utilizados por los participantes Contexto, examine cual fue el estmulo que produce el comentario Consistencia, que cambia y porque cambia el comentario Frecuencia y extensin del comentario Intensidad Especificidad Las grandes ideas o los hallazgos ms significativos Considere al analizar las palabras, el contexto, la consistencia o contradicciones, la frecuencia o la extensin del comentario, la intensidad, las respuestas especficas que abundan sobre una respuesta, busque las grandes ideas. Reducir los datos - preparar categoras, buscar patrones y agrupar los datos, seleccionar las citas que mejor representan los hallazgos, comparar notas, preparar un resumen. Importante: ser sistemtico y disciplinado para que no se acumule la informacin. Luego de hacer y analizar todos los grupos focales proceda a preparar el informe.
Resultados de la entrevista de acuerdo a las respuestas ms comunes de la entrevista al grupo focal 1. Cul es su punto de vista respecto a los sabores de helados Polarcito?
Rta: Los sabores son variados pero son los tradicionales, deberan innovar en sabores y mezclas de los mismos.
2. Respecto a los dems de la competencia como define la contextura del helado?
Rta: la consistencia del helado es buena, est lo suficientemente aireada la mezcla pero no se deshace en la boca y permite degustar su sabor
3. El balance de azcar es: ligero medio Fuerte?
Rta: Esta adecuadamente endulzado, no deja sensacin de saciedad por el azcar, no es necesario consumir una bebida acompaar el consumo
4. El tamao del helado es adecuado o como cree que debera ser mayor?
Rta: La porcin del helado es suficiente para un adulto
5. La presentacin del empaque es llamativo?
Rta: Su empaque lo hace ver como un helado casero
6. El helado es lo suficiente cremoso?
Rta: Su consistencia es cremosa y se derrite en la boca.