CAPITULO 13.

GESTION ESTRATEGICA DE LA DISTRIBUCION

INTERNACIONAL.

Se propone como primera etapa el estudio del contexto estratgico en el cual debe
insertarse el plan de mercadotecnia, lo que permitir conocer si realmente los objetivos y
estrategias de comercializacin se corresponden y aseguran el cumplimiento de los
objetivos de la organizacin.

El objetivo de esta primera etapa es entender como los objetivos y las estrategias de
mercadotecnia deben ser formuladas para que lleven al logro de la misin de la
organizacin dado que el propsito bsico es analizar el plan estratgico de proporcionar
un marco de referencia integral para implantar estrategia.
El primer paso se trata de hacer un anlisis tanto del microentorno como del
macroentorno empresarial.

La segunda etapa prev el anlisis de la actividad de mercadotecnia o lo que se conoce
como diagnostico de mercadotecnia. Para ello se propone hacer un anlisis de la
competencia, el mercado, los proveedores, as como de factores de ndole demogrfico,
legal, econmico y poltico, entre otros, que inciden en la gestin de mercadotecnia

El segundo paso de estas etapas recomienda hacer un anlisis interno de la organizacin
que le permita definir cules son sus fortalezas y debilidades; es decir en este paso es
importante tener en cuenta factores tales como: la calidad del producto, estrategias de
mercadotecnia, personal, recursos materiales y financieros, efectividad de los estmulos
de comunicacin.

La tercera etapa del proceso de formulacin de estrategias de mercadotecnia es la de
determinacin de los objetivos, esta es una etapa importante que comienza por supuesto
con la elaboracin de la misin, que es el objetivo supremo de la organizacin.
Los objetivos deben cumplir las funciones siguientes: Constituir una gua para la
coordinacin de las decisiones y principales acciones en el rea de mercadotecnia,
ofrecer la base para la evaluacin y control de la actividad, e implicar a todos los
miembros en la consecucin referente de los objetivos globales.El monitoreo, control y
revisin de los resultados que como ya se planteo tiene la etapa final de un sistema de
control que es asegurar la ejecucin optima del plan


Los elementos fundamentales de un sistema de control son:

La fijacin de estndares de medida en el rea de comercializacin. Medida de los
resultados para detectar las desviaciones con respecto al estndar. Aplicacin de
medidas correctoras. Los canales de venta dependern totalmente de la clase de
nuestros productos y es preciso tomar en cuenta que no debemos utilizar necesariamente
el mismo canal en cada pas.