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EL PLAN DE NEGOCIOS
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Es aquella persona que hace que las cosas sucedan. Annimo
Del dicho al hecho hay un emprendedor. Annimo
El emprendedor es aquel que se esfuerza por convertir sus sueos en
realidad. Len Suenens
Es fcil darse cuenta, entonces, que para ser emprendedor no es
necesario vivir en la ciudad o en el campo, ser profesional o no, ser
joven o viejo, hombre o mujer, soltero o casado, estar solo o en grupo,
lo que s es importante es la actitud. No todo el mundo es
emprendedor; el emprendedor se diferencia de los dems porque
cuenta con suficiente:

Confianza: para creer en su idea y motivar a los dems a que lo sigan
o lo apoyen en su causa.

Iniciativa: para lograr identificar oportunidades y tomar riesgos.

Voluntad: para seguir adelante a pesar de los fracasos y volver
realidad su sueo.
Emprendedor ?
Algunas frases en torno a la persona emprendedora:
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Es importante, adems, que el emprendedor sea una persona con
caractersticas especiales :

Audaz: Para controlar su medio, para estar dispuesto a correr
riesgos, para que su vida sea una aventura emocionante, para ser
capaz de afrontar las situaciones adversas y para lograr ser diferente.

Responsable: Para no culpar a los dems, para no usar excusas,
para aceptar sus errores, para saber afrontar sus acciones.

Tenaz: Para levantarse una y mil veces, para lograr sus fines, para
tener firmes convicciones, para no fatigarse y para hacer su segundo,
tercero y cuarto esfuerzo.

Apasionado: Para no desanimarse nunca, para ver siempre el lado
bueno de las cosas, para aprender de las derrotas, para hacer de los
problemas sus oportunidades, para estar lleno de energa y para
pensar en grande.
CARACTERSTICAS DEL EMPRENDEDOR

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Definicin de la
naturaleza
Definicin del
mercado
Definicin de la
produccin
Definicin de las
finanzas
Definicin de
organizacin
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Por qu un Plan de Negocio?
Definir el proyecto
Evaluar el negocio
Buscar Financiamiento / Socios

Tiros de rifle, no de escopeta
Clientes
Proveedores

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Estructura del Plan de Negocios
Resumen Ejecutivo

Descripcin de la empresa
Mercadotecnia
Organizacin
Procesos
Contabilidad / Finanzas
Aspectos Legales

Mximo 35 cuartillas
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Descripcin de la Empresa
Datos de la empresa
Antecedentes / Historia
Concepto de Negocio
Misin / Visin
Producto y/o Servicio
Ventajas Competitivas/ Comparativas
Factores de Riesgo / xito
Impacto en la comunidad
Objetivos organizacionales
Estrategias
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Descripcin de la Empresa
Proveer una descripcin de la compaa y del
producto o servicio ofrecido.

El concepto de negocio debe dar un detallado
entendimiento de la misin y direccin de la
compaa. El emprendedor debe convencer al
lector que se cuenta con una ventaja
competitiva nica. Adems, debe tener claro la
forma en que va implantar la empresa:
objetivos, estrategias, etc.
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Organizacin
Objetivos del rea
Organigrama
Definicin de puesto
Personal
Condiciones de trabajo

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Determinar las personas que son
necesarias para poner en marcha el
negocio. Uno de los usos del plan de
negocios, es atraer al equipo
administrativo, personal o miembros
potenciales; el emprendedor debe incluir a
detalle sus experiencias relevantes en el
concepto del negocio. En esta seccin
tambin se deben describir las destrezas,
habilidades necesarias del equipo
administrativo.
Organizacin
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Mercadotecnia
Objetivos del rea
Definicin del Producto / Servicio
Identificacin de la competencia
Segmento de mercado
Nicho de Mercado / Clientes
Anlisis de la Industria
Precio
Publicidad y promocin
Comercializacin
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Mercadotecnia
Describe el potencial de tamao y
crecimiento del mercado en el cual el
negocio va a competir. Muchos
inversionistas consideran esta seccin
como la ms importante del plan.
Capitalistas aventurados, estn
interesados particularmente en mercados
de potencial explosivo. Se debe dejar clara
la estrategia de comercializacin.
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Produccin / Procesos
Objetivos del rea
Insumos y Proveedores
Localizacin Geogrfica
Instalaciones Fsicas
Estrategias de Produccin
Maquinaria y Herramientas
Plan de produccin

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Produccin / Procesos
Describe la estrategia del emprendedor
para la ejecucin del plan. Esta seccin
demuestra al lector la factibilidad de la
tcnica (insumos, proceso, etc.) del
producto o servicio. Es fundamental
presentar una programacin de las
actividades.
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Contabilidad y Finanzas
Objetivos del rea
Inversin
Fuentes de Financiamiento
Estructura del Financiamiento
Estados Financieros
Estado de Resultados
Balance General
Flujo de Efectivo
Punto de Equilibrio
Razones Financieras

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Contabilidad y Finanzas
El objetivo de la seccin de proyecciones
financieras es convencer al lector de que el
concepto del negocio es rentable, factible y
lucrativo.

Todas las afirmaciones hechas en las
proyecciones deben ser descritas a detalle.
Esta seccin tambin se incluye como parte
de la estrategia para atraer inversionistas.
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Aspectos Legales
Estructura Legal
Obligaciones Fiscales

Se establece la figura legal mas
recomendable para la operacin de la
empresa. El emprendedor debe poner
especial atencin a las obligaciones
fiscales.

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Resumen Ejecutivo

Es una descripcin general del concepto del
negocio. Es una introduccin a todo el
documento, pero debe contener la suficiente
informacin a detalle, para poder ser entendido
por s solo. Esta seccin es algunas veces la
nica parte del plan de negocios que lee el
inversionista. Tiene que proveer de una buena
descripcin del plan entero y debe estar
enfocada en capturar el inters del inversionista.
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Resumen Ejecutivo
La informacin clave del Plan de
Negocios
Es una invitacin para analizar el
proyecto
De dos a tres cuartillas mximo
El Resumen Ejecutivo se hace una vez
terminado el Plan de Negocios