Tema 5: La localizacin y el tamao de la empresa. Pg. 1 Prof. Dr. Juan J.

Lpez Garca
TEMA 5: LA LOCALIZACIN Y
EL TAMAO DE LA EMPRESA
1. La localizacin de la empresa: factores determinantes.
2. Una primera aproximacin a los modelos de
localizacin empresarial.
3. El tamao de la empresa.
4. Dimensin, ocupacin y apalancamiento operativo.
5. El crecimiento y la internacionalizacin de la empresa.
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OBJ ETIVOS DE APRENDIZAJ E DEL TEMA:
Ser capaz de razonar la importancia estratgica de la decisin
de localizacin.
Saber analizar y ponderar todos aquellos factores importantes
para la ubicacin de una empresa.
Definir adecuadamente el concepto de dimensin empresarial,
al mismo tiempo que ser capaz de identificar la importancia
estratgica de dicha decisin.
Entender la diferencia entre el concepto de dimensin
empresarial y el de ocupacin.
Ser capaz de analizar los efectos de la ocupacin sobre la
rentabilidad empresarial.
Identificar, conocer y saber aplicar las diferentes frmulas de
crecimiento empresarial.
Saber reconocer la importancia estratgica del proceso de
internacionalizacin de una empresa.
Conocer el proceso normal que sigue una empresa para
emprender su desarrollo internacional y los obstculos de
entrada a los diferentes mercados.
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MAPA CONCEPTUAL
COMERCIALES
PROCESO
ADMINISTRATIVOS-
ORGANIZATIVOS
FINANCIEROS
COMERCIALES
DECISIONES
ESTRATGICAS
FACTORES
LOCACIONALES
T DE LA
LOCALIZACIN
PROVEEDORES
TRANSPORTE
CLIENTES
TCNICOS
FINANCIEROS
LOGSTICOS
OBSTACULOS
INTERNACIONAL
MODELOS
WEBER
REAS DE
MERCADO
REILLY
CONVERSE
BEHRENS
FINANCIACIN
LOCALIZACIN
PUNTO MUERTO
APALANCAMIENTO
OPERATIVO
DESCONCENTRACIN
CONCENTRACIN
HORIZONTAL
VERTICAL
PLANTAS DE
PRODUCCIN
CRITERIOS
OCUPACIN
CRECIMIENTO
PROCESO
FILIALES
DE VENTA
EXPORTACIN
OCASIONAL
EXPORTACIN
EXPERIMIENTAL
EXPORTACIN
REGULAR
TERRENO
AMBIENTE
ELEMENTOS
JURDICOS,
FISCALES Y
SOCIALES
DIMENSIN
ANLISIS DE
COBERTURA
CULTURALES
LEGALES
EMPRESA
MULTINACIONAL
ENFOQUE
ESTRATGICO
MULTIDOMSTICO
GLOBAL
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5.1. LA LOCALIZACIN EMPRESARIAL
Lugar elegido para situar fsicamente la empresa
Es una decisin constitutiva y estructural (L.P.)
I
M
P
O
R
T
A
N
C
I
A

Determina el xito o el fracaso de la actividad
Es difcil rectificar sin incurrir en costes
Condiciona el acceso al mercado y a canales de distribucin
Condiciona la eleccin de proveedores
Repercute en los costes de produccin y distribucin
CONCENTRACIN
GEOGRFICA
DESCONCENTRACIN
GEOGRFICA
Desarrollo de la actividad en una nica planta
Desarrollo de la actividad en varias plantas
de produccin ms o menos dispersas
HORIZONTAL
VERTICAL
Las diferentes plantas desarrollan todas las fases
del proceso productivo
Las diferentes plantas desarrollan slo algunas
fases del proceso productivo
Tema 5: La localizacin y el tamao de la empresa. Pg. 5 Prof. Dr. Juan J. Lpez Garca
TEORA DE LA LOCALIZACIN
Influencia del emplazamiento sobre la rentabilidad de la empresa:
1. COSTES DE TRANSPORTE DE FACTORES PRODUCTIVOS Y PRODUCTOS
2. EFECTO DE UNAS ACTIVIDADES SOBRE OTRAS CERCANAS O
ECONOMAS DE AGLOMERACIN
Relacionadas con el PROGRESO de la
REGIN donde se ubica la empresa
ECONOMAS DE URBANIZACIN
Relacionadas con el TAMAO de la
unidad empresarial
ECONOMAS DE ESCALA
Relacionadas con el SECTOR en el
que est ubicado la empresa
ECONOMAS DE LOCALIZACIN
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FACTORES DETERMINANTES DE LA LOCALIZACIN
MERCADO DE CONSUMO Potencial de ventas, coste, rapidez, etc.
MERCADO DE ABASTECIMIENTO DE FACTORES DE PRODUCCIN
TRANSPORTE Costes fijos, costes variables, facilidades, etc.
TERRENO Precio, calidad, infraestructuras, normativa, etc.
POSIBILIDADES DE FINANCIACIN
ELEMENTOS DE NATURALEZA JURDICA, FISCAL Y SOCIAL
Leyes laborales, regulacin de precios, costes financieros, ventajas
fiscales, conflictividad social, nivel cultural y formativo de poblacin,
etc.
CONDICIONES AMBIENTALES
Zona industrial (mano de obra cualificada, actuaciones conjuntas de
I+D, ventas, etc.), clima, posibilidades de subcontratacin, calidad
de vida (vivienda, escuelas, etc.)
LOCALIZACIN
ASPECTOS CUANTITATIVOS
ASPECTOS CUALITATIVOS
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5.2. MODELOS DE LOCALIZACIN EMPRESARIAL
1. MODELOS DE WEBER
Primera aproximacin al estudio de la localizacin industrial
Principal hiptesis: homogeneidad espacial
La empresa utiliza un input y elabora un output
Principal factor de localizacin: distancia y costes de transporte
DISTANCIA (L)
PUNTO DE
APROVISIONAMIENTO
PUNTO DE
MERCADO
C
1
=t
1
m
1
x

C
2
=t
2
m
2
(L-x)

COSTES DE
TRANSPORTE
C=C
1
+C
2
COSTES DE
TRANSPORTE
Se comparan las pendientes (t
1
m
1
y t
2
m
2
)
Si t
1
m
1
>t
2
m
2
PUNTO DE APROVISIONAMIENTO
Si t
1
m
1
<t
2
m
2
PUNTO DE MERCADO
NDICE MATERIAL DE WEBER
Tema 5: La localizacin y el tamao de la empresa. Pg. 8 Prof. Dr. Juan J. Lpez Garca
Si suponemos que t
1
=t
2
NDICE MATERIAL DE WEBER (I=m
1
/m
2
)

Si m
1
>m
2
PUNTO DE APROVISIONAMIENTO
Si m
1
<m
2
PUNTO DE MERCADO
OTROS MODELOS DE LOCALIZACIN DE WEBER
Se completa el estudio de la localizacin industrial con otras variables
como los costes de mano de obra y las economas de aglomeracin
LIMITACIONES DE
LOS MODELOS DE WEBER
Son modelos muy simplificados y,
por tanto, alejados de la realidad
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COSTES
ELIMINA LA HOMOGENEIDAD ESPACIAL
Cada localizacin tiene un potencial de ventas
Potencial de aprovisionamiento
Cantidad y calidad
Coste
LA LOCALIZACIN ES UN PROBLEMA DE RENTABILIDAD
INGRESOS
Potencial de ventas
Cantidad y precio
Ingresos
2. MODELO DE BEHRENS
3. REAS DE MERCADO
reas alrededor de las cuales se ubican las empresas
Tienen en cuenta el potencial de abastecimiento y venta de cada zona
Destacan el mayor atractivo de los comercios de ciudades ms grandes
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LEY DE GRAVITACIN DEL COMERCIO AL POR MENOR
MODELO DE REILLY
Atraccin que el comercio minorista de las grandes ciudades ejerce
sobre el comercio de las pequeas ciudades
M
A
B
N
B
A
B
A
D
D
P
P
V
V
|
|
.
|

\
|
-
|
|
.
|

\
|
=
2
A
B
1
B
A
B
A
D
D
P
P
V
V
|
|
.
|

\
|
-
|
|
.
|

\
|
=
CIUDAD
ATRAYENTE
A
CIUDAD
ATRAYENTE
B
CIUDAD
ATRADA
C
P
A
Y P
B
: Poblacin de A y B
D
A
Y D
B
: Distancia de A y B a C
N: Intensidad de la atraccin comercial en funcin de la poblacin
atrayente
M: Intensidad de la atraccin comercial en funcin de la distancia
existente entre la poblacin atrayente y la poblacin atrada
V
A
Y V
B
: Volumen de ventas que los comercios minoristas de las
poblaciones A y B efectan sobre los residentes en C
Tema 5: La localizacin y el tamao de la empresa. Pg. 11 Prof. Dr. Juan J. Lpez Garca
Ventas que pierden los comercios minoristas de una ciudad B ms
pequea de artculos no corrientes en favor de los comercios
minoristas de una ciudad A ms grande
Distancia expresada
en millas
CIUDAD
ATRAYENTE
A
CIUDAD
ATRADA
B
2
AB B
A
B
A
D
4
P
P
V
V
|
|
.
|

\
|
-
|
|
.
|

\
|
=
2
5 , 6
|
|
.
|

\
|
-
|
|
.
|

\
|
=
AB B
A
B
A
D P
P
V
V
Distancia expresada
en kilmetros
MODELO DE CONVERSE
V
A
: Volumen de ventas que los comercios minoristas de la ciudad
atrada B pierde a favor de los comercios de la ciudad atrayente A
V
B
: Volumen de ventas que los comercios de B conservan de sus
propios residentes
D
AB
: Distancia que media entre A y B
P
A
Y P
B
: Poblaciones de A y B
Tema 5: La localizacin y el tamao de la empresa. Pg. 12 Prof. Dr. Juan J. Lpez Garca
FRONTERA DEL REA DE MERCADO
2
A
B
A
B
D
D
P
P
|
|
.
|

\
|
=
|
|
.
|

\
|
A
A
A
B
A
A
A
B
D
D
D
D
P
P
P
P
+ = +
A
B
A
B
D
D
P
P
=
Las ciudades de la frontera se sienten igualmente atradas por los
comercios minoristas de las ciudades A y B (VA=VB)
V
A
=V
B
2
A
B
1
B
A
B
A
D
D
P
P
V
V
|
|
.
|

\
|
-
|
|
.
|

\
|
=
1
D
D
1
P
P
A
B
A
B
+ = +
( )
A B
B A A
A
P P
D D P
D
+
+ -
=
D
B
+D
A
=D
AB
( )
A B
B A B
B
P P
D D P
D
+
+ -
=
Tema 5: La localizacin y el tamao de la empresa. Pg. 13 Prof. Dr. Juan J. Lpez Garca
5.3. EL TAMAO DE LA EMPRESA
Decisin constitutiva, estructural (L.P.) y estratgica
Es un concepto relativo lo que implica que no hay una definicin precisa
NO POR EL TAMAO
FSICO DE INSTALACIONES
CAPACIDAD ESTRUCTURAL
(ventas, plantilla, recursos
propios, valor aadido, etc.)
Potencial volumen de ventas
Tecnologa empleada
PROBLEMAS DE COMPARACIN DEL
TAMAO DE DIFERENTES EMPRESAS
1. SECTOR DE ACTIVIDAD EN EL QUE OPERA LA EMPRESA
2. LOS PROCESOS DE PRODUCCIN UTILIZADOS
3. EL MODELO ORGANIZATIVO ESTABLECIDO
4. ESTILOS DE DIRECCIN O ESTRATEGIAS ADOPTADAS
5. OPERAR EN DIFERENTES SECTORES DE ACTIVIDAD
Tema 5: La localizacin y el tamao de la empresa. Pg. 14 Prof. Dr. Juan J. Lpez Garca
CRITERIOS DE DELIMITACIN DEL
TAMAO EMPRESARIAL
1. CRITERIOS TCNICOS
1. Equipo productivo (fsicos o monetarios)
2. Volumen de produccin (fsicos o monetarios)
3. Valor aadido o riqueza generada
4. Factores de produccin consumidos (fsicos o monetarios)
5. Volumen de empleados o plantilla
2. CRITERIOS FINANCIEROS
1. Capital disponible
2. Posibilidades de endeudamiento
3. Neto patrimonial
4. Cash-flow o flujo de tesorera
5. Beneficios antes de intereses e impuestos o EBITDA
3. CRITERIOS COMERCIALES
1. Cuota de mercado
2. Volumen de ventas, en trminos fsicos o monetarios (precios de
mercado o precios de costes)
4. CRITERIOS ADMINISTRATIVOS-ORGANIZATIVOS
1. Complejidad organizativa
Tema 5: La localizacin y el tamao de la empresa. Pg. 15 Prof. Dr. Juan J. Lpez Garca
Miden aspectos parciales
Dependen del sector de actividad, tecnologa, etc.
Guardan relacin directa y, a veces, inversa
Pueden sufrir variaciones coyunturales
CONCLUSIN
No son fciles de aplicar
Hay que tener en cuenta la situacin particular
HOMEOGENEIZACIN: valor multicriterio
C
i
: Valor obtenido por la empresa en el criterio i
W
i
: Peso especfico del criterio i

=
- =
n
1 i
i i
W C VM
1 W 0 ; 1 W
i
n
1 i
i
s s =

=
LOS CRITERIOS QUE
MIDEN EL TAMAO
SON RELATIVOS
SOLUCIN

Tema 5: La localizacin y el tamao de la empresa. Pg. 16 Prof. Dr. Juan J. Lpez Garca
5.4. DIMENSIN, OCUPACIN Y
APALANCAMIENTO OPERATIVO
DIMENSIN ESTRUCTURAL
OCUPACIN COYUNTURAL
DISMINUYEN LOS
COSTES DE INACTIVIDAD
Si aumenta la demanda
Ocupacin efectiva < Ocupacin mxima
AUMENTAN LOS COSTES
DE OPORTUNIDAD,
COSTES MEDIOS
Y DESECONOMAS DE ESCALA
Si aumenta la demanda
Ocupacin efectiva = Ocupacin mxima
RIESGO DE
INACTIVIDAD
RIESGO DE
OBSOLESCENCIA
O INSUFICIENCIA
DIMENSIN
Tema 5: La localizacin y el tamao de la empresa. Pg. 17 Prof. Dr. Juan J. Lpez Garca
ANLISIS DE COBERTURA
PUNTO MUERTO
(UMBRAL DE COBERTURA o UMBRAL DE RENTABILIDAD)
Influencia del nivel de ocupacin sobre el volumen de beneficios
cobertura de margen
CF
CV P
CF
Q
medio
*
=

=
Volumen de produccin que permite cubrir costes
Q) CV CF Q P
medio
- + = - (
CT IT 0; B
O
= =
CF: costes fijos
P: precio unitario
CV
medio
: costes variables medios o unitarios
Margen de cobertura o margen de contribucin: aportacin a los
resultados de cada unidad producida y vendida
I
N
G
R
E
S
O
S

T
O
T
A
L
E
S

C
O
S
T
E
S

T
O
T
A
L
E
S

INGRESOS TOTALES
VOLUMEN DE PRODUCCIN
COSTES TOTALES
COSTES VARIABLES
COSTES FIJOS
Q*
PRDIDAS BENEFICIOS
CT>IT IT>CT
Tema 5: La localizacin y el tamao de la empresa. Pg. 18 Prof. Dr. Juan J. Lpez Garca
APALANCAMIENTO OPERATIVO o EFECTO LEVERAGE
Grado de sensibilidad de los resultados a variaciones en el nivel de
ocupacin
( )
( ) CF CVM P Q
CVM P Q
Q
Q
B
B
/venta produccin Volumen
/venta produccin Volumen
Beneficios
Beneficios
G.A.O.
-
-
= = =
DIMENSIN 1
CF
1
<CF
2
DIMENSIN 2
Q
1
*<Q
2
* GAO
1
<GAO
2
1
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1 10 9 8 7 6 5 4 3 2
BENEFICIO INICIAL
BENEFICIO INICIAL
INCREMENTO
DEL BENEFICIO
VARIACIN DE
LA PRODUCCIN
IT
1
CT
1
IT, CT

CF
1
Q

Q
1
*
1
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1 10 9 8 7 6 5 4 3 2
BENEFICIO INICIAL
B
0
IT
2
CT
2
IT, CT

CF
2
Q

Q
2
*
INCREMENTO
DEL BENEFICIO
VARIACIN DE
LA PRODUCCIN
Tema 5: La localizacin y el tamao de la empresa. Pg. 19 Prof. Dr. Juan J. Lpez Garca
A MAYOR COSTE FIJO, MAYOR GAO
A MAYOR DIMENSIN
MAYOR APALANCAMIENTO OPERATIVO
INCREMENTO MS QUE PROPORCIONAL
DEL BENEFICIO A PARTIR DEL PUNTO MUERTO
MAYORES RIESGOS
MAYOR
PUNTO MUERTO
MAYOR
DIMENSIN
MAYORES
COSTES FIJOS
Tema 5: La localizacin y el tamao de la empresa. Pg. 20 Prof. Dr. Juan J. Lpez Garca
5.5. EL CRECIMIENTO EMPRESARIAL
MODIFICACIONES
ESTRUCTURALES
Aumentos de la dimensin
Cambios en la estructura organizativa
MOTIVOS
1. Satisfacer los objetivos de los directivos
2. Proceso de adaptacin al entorno
Salario, poder, prestigio, etc.
SUPERVIVENCIA
INNOVACIN PERMANENTE
ENTROPA NEGATIVA
LAS DIFERENTES ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO PUEDEN
CONSULTARSE EN EL TEMA 3
Tema 5: La localizacin y el tamao de la empresa. Pg. 21 Prof. Dr. Juan J. Lpez Garca
CRECIMIENTO INTERNACIONAL
M
O
T
I
V
O
S

La saturacin del mercado nacional
El efecto demostracin y/o la moda
La obtencin de economas de escala y/o de alcance
Las ventajas comparativas del pas de destino
Alcanzar una mayor flexibilidad ante cambios de la demanda
Las regulaciones del comercio internacional que lo facilitan
El apoyo de los gobiernos a la inversin extranjera
Alcanzar con mayor rapidez el dominio de la curva de
experiencia
Rentabilizar innovaciones tecnolgicas
La marcha al exterior de clientes importantes
La mayor madurez del producto y una mayor competencia
O
B
S
T

C
U
L
O
S

A
L

P
R
O
C
E
S
O

D
E

I
N
T
E
R
N
A
C
I
O
N
A
L
I
Z
A
C
I

N

FINANCIEROS
Falta de adecuados crditos a la exportacin,
variabilidad de los tipos de cambio, etc.
LEGALES
Barreras arancelarias y no arancelarias, control
a la propiedad, repatriacin de beneficios, etc.
COMERCIALES
Desconocimiento de oportunidades comerciales,
acceso a clientes, canales, falta de apoyos, etc.
LOGSTICOS Coste de los viajes, fletes, coordinacin, etc.
CULTURALES
Diferentes idiomas, gustos, costumbres,
tradiciones, etc.
Tema 5: La localizacin y el tamao de la empresa. Pg. 22 Prof. Dr. Juan J. Lpez Garca
HOMOGENEIDAD DE LA DEMANDA
B
A
R
R
E
R
A
S

A
L

C
O
M
E
R
C
I
O

A
C
C
E
S
I
B
I
L
I
D
A
D

A

L
O
S

M
E
R
C
A
D
O
S

I
N
T
E
R
N
A
C
I
O
N
A
L
E
S

POCAS
MERCADOS
HOMOGNEOS
MERCADOS
HETEROGNEOS
MERCADOS ALGO
DIFERENTES
ALGUNAS
MUCHAS
1. EXPORTACIN OCASIONAL
Pedidos puntuales, no buscados
2. EXPORTACIN EXPERIMENTAL
Existe una intencin de internacionalizar la actividad empresarial
La empresa exporta los excedentes del mercado interior
Se recurre a intermediarios locales de la empresa exportadora
PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN
Tema 5: La localizacin y el tamao de la empresa. Pg. 23 Prof. Dr. Juan J. Lpez Garca
3. EXPORTACIN REGULAR
Mayor compromiso (parte de la capacidad de produccin va al exterior)
Existe la posibilidad de crear departamentos de comercio exterior
La empresa tiene un grupo estable de clientes
Utiliza agentes a comisin, distribuidores exclusivos o fuerza propia
4. FILIALES DE VENTA
Exige ciertas inversiones
Mercado de origen: produccin y logstica
Mercado exterior: logstica y marketing
5. SUBSIDARIAS DE PRODUCCIN
Un importante mercado potencial
Restricciones a la importacin
Presiones o incentivos gubernamentales
Elevados los costes de fletes
Aprovechamiento de ventajas comparativas
Desaconsejable establecer acuerdos
MOTIVOS
EMPRESA MULTINACIONAL
Opera en mltiples pases, bajo una perspectiva de grupo, con el objeto
de maximizar el beneficio, la produccin y distribucin se efecta en
diversos pases, y donde la propiedad y el control suele recaer en el
pas de origen
Tema 5: La localizacin y el tamao de la empresa. Pg. 24 Prof. Dr. Juan J. Lpez Garca
E
N
F
O
Q
U
E
S


E
S
T
R
A
T

G
I
C
O
S

MULTIDOMSTICO
Diversidad de unidades operativas
Estrategias diferentes para cada mercado
GLOBAL
Interdependencia de las unidades operativas
La misma estrategia para todos los mercados
Estandarizacin comercial
Homogeneidad financiera
Inversin centralizada
Integracin productiva
Diferenciacin comercial
Homogeneidad financiera
Inversin individualizada
Independencia productiva