La oratoria y el orador

Taller de Oratoria

Docente: Lic. Juan Carlos Pea Gutirrez
Universidad Privada Domingo Savio
Orar
Es hablar en pblico para persuadir y
convencer a los oyentes o mover su nimo.
Catn defina al orador como: vir bonus
peritus dicendi, que significa, un hombre
bueno experto en el decir. El orador, con su
actividad comunicativa persigue la utilitas
de la causa, el inters de la posicin retrica
en la que est situado y que defiende con su
discurso.
Oratoria como arte, ciencia,
tcnica e instrumento
Oratoria :
Es un arte: por la aplicacin de
principios con el propsito de
hacer.
Posee un conjunto de principios
para hacer bien una cosa: hablar
con persuasin.
Oratoria como arte, ciencia,
tcnica e instrumento
Es una tcnica: Pues posee un
conjunto de procedimientos de un
arte o ciencia; y adems porque,
con habilidad procura el uso de
esos procedimientos.

Oratoria como arte, ciencia,
tcnica e instrumento
Es un instrumento: Como
herramienta es til para realizar
algo: convencer y persuadir.

La Oratoria es un genero literario
Concretado en distintas formas:
El Discurso
Razonamiento o exposicin sobre algn
tema que se lee o pronuncia en pblico.
Un discurso es un razonamiento,
mientras que la oratoria es el arte de
hablar.
El discurso es aquello que razonas en tu
mente y compartes con otras personas, y
la oratoria es el arte con que lo haces.

Formas de la oratoria
La Disertacin
Disertar, del latn dissertre,
que significa razonar, discurrir
detenida y metdicamente
sobre alguna materia, bien para
exponerla, bien para refutar
opiniones ajenas.
Formas de la oratoria
La Conferencia
Del latn conferenta, pltica entre dos o ms
personas para tratar de algn punto o negocio.
Disertacin en pblico sobre algn punto
doctrinal.
Reunin de representantes de Gobiernos o
Estados, de comunidades eclesisticas y de
agrupaciones de otra ndole, para tratar asuntos de
su competencia.
Comunicacin telefnica interurbana o
internacional. En algunas universidades o
estudios, leccin que recibian los estudiantes cada
da.
Formas de la oratoria
El Sermn
Del latn sermo, nis. Discurso
cristiano u oracin evanglica que
predica el sacerdote ante los fieles
para la enseanza de la buena
doctrina.
Amonestacin o reprensin
insistente y larga.
Discurso o conversacin.
Finalidad de la oratoria
La Persuasin
El fin supremo de la oratoria es: la
persuasin. En oratoria la belleza es un
medio, no un fin.
Su finalidad es prctica, til e
inmediata. Persuadir implica: inducir,
mover.
La persuasin mueve la voluntad. En
oratoria no basta que la inteligencia se
rinda. Es necesario rendir la voluntad
Finalidad de la oratoria
La Persuasin, finalidad de la Oratoria,
es un ARTE.
Consiste en mover la voluntad para que se
haga lo que el orador quiere.
Orador eficaz es el que cumple su
propsito.
La oratoria se la considera como una
disciplina eminentemente prctica.
La oratoria para cumplir con su fin
inmediato se vale de medios (palabra bien
dicha, triquiuelas, doctrina, etc.) .
Consecuencia de la oratoria
La consecuencia ulterior de la oratoria es:
la integracin de los valores del
hombre.
Aunque reconocemos que la oratoria no
es moral ni inmoral, y aunque sepamos
que a travs de la historia no siempre su
finalidad estuvo dirigida hacia la defensa
de la moral, s es seguro que como
disciplina humanstica est dirigida al
desarrollo integral del hombre.
Principios de la oratoria moderna
Claridad.
Brevedad.
Concisin.
Sencillez.
Elegancia.
Importancia de la oratoria
Entre los grandes jefes que condujeron
pueblos o dejaron su huella en la historia de
la humanidad, han habido algunos ciegos y
algunos sordos; pero nunca un mudo. Saber
algo no es idntico a saber decirlo. Esta es la
importancia de la comunicacin oral.
Hablar con orden, con claridad, con
entusiasmo, con persuasin; en resumidas
cuentas, con eficacia, no es un lujo sino una
necesidad. El 90% de nuestra vida de
relacin consiste en hablar o escuchar; slo
el 10% en leer o escribir.
Importancia de la oratoria
Si la imagen que usted quiere dar de s mismo/a es
la de una persona que sabe adnde va, que tiene
una actitud positiva hacia la vida, ideas dinmicas
y don de gentes, el lenguaje es el principal
instrumento que deber utilizar para transmitir esa
imagen a quienes le rodean.
En una encuesta realizada en los Estados Unidos,
investigando las diez cosas que ms temor le
producen a la gente, se obtuvo el siguiente resultado
(en orden ascendente): los perros, la soledad, el
avin, la muerte, la enfermedad, las aguas
profundas, los problemas econmicos, los insectos,
las sabandijas, las alturas y, el primero de la lista,
hablar en pblico.
PROCESO DE LA COMUNICACIN ORAL
EMISOR
(hablante)
Codificacin MENSAJE Percepcin
RECEPTOR
(oyente)
Decodificacin
CANAL
BARRERAS
Unidad de fuente
Unidad de destino
Efectos o reaccin
RUIDOS
1- Conocimiento
2- Estado emocional (Actitud)
3- Anticipacin (Predisposicin)
4- Dominio lingstico
5- Destreza vocal
6- Destreza cinsica

1- Contenido:
Ideas (informacin)
Secuencia
Apelacin
(Motivacin)
2- Forma:
Lengua
Sonoridad
Somaticidad
1- Auditiva
2- Visual
3- Cognitiva
4- Emocional
Selectiva

1- Individuo
2- Grupo
3- Pblico
4- Masa
1- Cognitiva
2- Emocional
3- Situacional y
personal
RETROALIMENTACIN
El oyente y el pblico
No existe un acto comunicativo radicalmente
puro dada la relatividad de la naturaleza
humana.
En cualquier eslabn de la cadena
comunicativa se producen hechos
deformantes que oscurecen la comunicacin.
Errores del expositor, empleo equivocado de
las palabras o mala estructura del mensaje.
El oyente y el pblico
Todo pblico deforma en alguna
direccin y medida el mensaje recibido
El oyente se caracteriza por tener:
Una forma de percibir.
Una forma de interpretar.
Una forma de reaccionar.
El oyente y el pblico
Por medio de las palabra se adquiere el
poder de manejar o persuadir a la gente
sin recurrir necesariamente a la fuerza
fsica y es probable que antes de poder
hablar no tuvieran los hombres opinin
alguna que cambiarpero las ideas se crean
y se modifican en primer trmino a travs
de la palabra hablada o escrita J.A.A
Brown (Techniques of Persuasion,I)
La Percepcin
Los oyentes no perciben todo lo que se les
emite sino slo una parte o porque su
atencin se dispersa naturalmente o porque
efecta una seleccin intencionada.
Admiten un bajo novel de disonancia. Solo
pueden admitir una mnima cantidad de
informacin que contrare sus valores,
creencias, intereses, etc.
La Percepcin
Toda percepcin es personal. Cada persona
interpreta a su manera sobre la base de su
vida psquica.
Si el auditorio est compuesto por 25
personas, tendr 25 interpretaciones de su
mensaje.
Las diferencias individuales de percepcin
no pueden sistematizarse en razn de su
infinita gama de posibilidades.
Leyes que gobiernan la Percepcin
Intensidad: De dos mensajes o estmulos,
el ms fuerte se impone en la psique del
oyente: hablar de la virtud es ms
estimulante que hacerlo de la debilidad
moral.
Dinamismo: Entre lo esttico y lo
dinmico, se impone lo segundo: es ms
interesante hablar de animales que de los
rboles.
Leyes que gobiernan la Percepcin
Familiaridad: El oyente atiende mejor lo
familiar y le interesa ms.
Organizacin: La percepcin del oyente se
inclina ms por un mensaje organizado que por
uno desorganizado.
Totalidad: Un mensaje completo, que no
omite ningn aspecto esencial, es preferido al
incompleto: es insatisfactorio escuchar en un
conferenciante que deje de tratar puntos de un
tema.
Leyes que gobiernan la Percepcin
El pblico dedica ms su atencin a
los mensajes que se refieren a sus
motivaciones bsicas (vida,
alimentacin, dinero, etc), a sus
estados emocionales (emociones y
sentimientos) y a sus actitudes vitales
(tendencias y respuestas que da a los
problemas de su propia existencia).
La Decodificacin
Es dar una interpretacin a lo percibido.
Todo individuo tiende a decodificar de manera
que queden a salvo su subsistencia biolgica,
su inters econmico, su unidad grupal o
social, su fe, sus creencias, sus ideales y sus
mitos.
Ej.- Si un conferencista diserta sobre los
peligros del tabaco, el fumador tratar de
interpretar el mensaje en el sentido de
convencerse de que no es daino a la salud.
La Decodificacin
Ej.- Si se anuncia una crisis financiera,
tratar de entender que en una crisis no a
todos les va mal y muchos se han salvado
de ella.
Si el mensaje amenaza la integridad de
un grupo, los oyentes se asociarn con
ms fuerza para que el grupo quede
afirmado.
Actitudes del auditorio
Con respecto al tema, la actitud del pblico
puede ser: interesada, neutral o aptica.
Corre por cuenta del disertante conducir a
su auditorio a una relacin de inters, pero
slo podr hacerlo con dominio del tema y
actitud de servicio.
El pblico cambia durante una disertacin
y es factible provocar este cambio.
El dominio profesional es la clave del
xito.
Clases de pblico
Casual: Reunido ocasional o
accidentalmente que se integra con
individuos de distintas extracciones y
modalidades, sin motivacin previa alguna,
y acceso indiferente o desconocedor del
tema.
Vendedores ambulantes con ofrecimientos
comerciales, propaganda ideolgica o
religiosa.
Clases de pblico
Obligado: Reunido por imperativo de una
obligacin de trabajo, comisin,
organizacin. Reuniones habituales de
trabajo, de una comisin, junta, etc.
Es un pblico pasivo. La actitud del orador
se reduce en encontrar motivos de
entusiasmo que resulten placenteros y
estimulantes para el grupo.
Clases de pblico
Regimentado: Personas reunidas bajo una
consigna partidaria o institucional, con
posicin ideolgica comn y previa, y con
un objetivo o inters preciso.
Ej.- una huelga, una asociacin laboral,
eleccin interna, etc.
El orador tiene posibilidades mnimas o
inexistentes, si su propuesta no coincide con
las expectativas del grupo.
Clases de pblico
Selecto: El pblico que guarda actitud
de respeto e independencia ante el
orador, reunido voluntariamente, desde
distintas procedencias.
Ej.- Estudiantes en una universidad,
fieles de una iglesia, pblicos de las
conferencias y otros actos pblicos.
Proceso entre el orador y su pblico
Sintonizacin preliminar:
El expositor declara al pblico su real
propsito, lo incita hbilmente y provoca as
los primeros signos de inters u otro tipo de
reaccin.
Comienzo de la reaccin:
El pblico estimulado rompe la relacin uno-a-
uno y se polariza en funcin del expositor. La
atraccin ha comenzado y el auditorio est en
condiciones de entregarse anmicamente al
lder.
Proceso entre el orador y su pblico
Obtencin y mantenimiento de la
conformidad.
La misin del expositor se reduce a obtener
una adhesin o conformidad. Los puntos de
ms valor y poder de sugestin ocurren en este
paso
Debe provocar en los oyentes, con sus
razonamientos y emociones, una equivalencia
anmica con la suya.
nfasis, repeticin, persuasin.
Proceso entre el orador y su pblico
Sugestin y persuasin
La transformacin de un razonamiento
en una expresin emocional, la
eliminacin de ideas neutrales, la
motivacin a las motivaciones bsicas
del individuo, el pensamiento mgico,
el uso de los mitos, etc.
Proceso entre el orador y su pblico
Incitacin a la accin:
El orador conduce al auditorio de
los razonamientos generales a los
casos particulares y le propone un
modo de accin.