Matriz Boston Consulting Group Enrique Rodrguez | enrique@datanauta.com | +34 !

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M&'R() B*+'*, C*,+-.'(,G GR*-/
/articipaci0n de mercado 1s. Crecimiento
Enrique Rodrguez | enrique@datanauta.com

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%. Matriz Boston Consulting Group
!. /roceso de construcci0n de la matriz
3. Cr2ditos 3 m4s in5ormaci0n

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Matriz BCG | Matriz de crecimiento - participacin
+e trata de una sencilla matriz con cuatro cuadrantes6 cada uno de los
cuales propone una estrategia di5erente para una unidad de negocio. Cada
cuadrante 1iene representado entre por una figura o icono.
El eje vertical de la matriz
de5ine el crecimiento en el
mercado6 3 el orizontal la
cuota de mercado.
Estrella (nc0gnita
7aca
/erro
&.'&
B&8&
/&R'(C(/&C(9, RE.&'(7& E, E. MERC&:*
&
.
'
&
B
&
8
&
C
R
E
C
(
M
(
E
,
'
*
:e5inici0n Matriz; <ttp;==es.>i?ipedia.org=>i?i=Matriz@BCG
(conos estrella6 1aca ; <ttp;==grap<icdesignAunction.com=!B%3=BC=DestEminiEiconsE5orEuiEdesign=
(cono perro <ttp;==>>>.iconsdD.com=Dlac?Eicons=Dar?ingEdogEicon.<tml
(cono 1aca <ttp;==>>>.a<aEso5t.com=


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Matriz BCG | Matriz de crecimiento - participacin
a! E"#RE$$%& Gran crecimiento 3 Gran participaci0n
de mercado. +e recomienda potenciar al m4Fimo
dic<a 4rea de negocio <asta que el mercado se
1uel1a maduro6 3 la estrella se con1ierta en 1aca
lec<era.
'! ()C*G)(#%& Gran crecimiento 3 /oca
participaci0n de mercado. Ga3 que ree1aluar la
estrategia en dic<a 4rea6 que e1entualmente se
puede con1ertir en una estrella o en un perro.
c! +%C% $EC,ER%& /oco crecimiento 3 alta participaci0n de
mercado. +e trata de un 4rea de negocio que ser1ir4 para generar
e5ecti1o necesario para crear nue1as estrellas.
d! -ERR.& /oco crecimiento 3 poca participaci0n de mercado. Hreas de
negocio con DaAa rentaDilidad o incluso negati1a. +e recomienda
des<acerse de ella cuando sea posiDle. Generalmente son negocios =
productos en su Iltima etapa de 1ida. Raras 1eces con1iene mantenerlos
en el porta5olio de la empresa.
Estrella (nc0gnita
7aca
/erro
&.'&
B&8&
/&R'(C(/&C(9, RE.&'(7& E, E. MERC&:*
&
.
'
&
B
&
8
&
C
R
E
C
(
M
(
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,
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*
:e5inici0n Matriz; <ttp;==es.>i?ipedia.org=>i?i=Matriz@BCG
Cr2ditos (conos; 7er p4gina anterior

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%. Matriz Boston Consulting Group
!. /roceso de construcci0n de la matriz
3. Cr2ditos 3 m4s in5ormaci0n

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/0& Estimar el volumen de ingresos de cada uno de los
competidores para cuanti5icar el porcentaje de incremento
interanual de cada uno de las lneas de producto.
Entorno Competitivo
Ventas Ao
Anterior
Ventas
Ao Actual
% Crec
Lnea de Productos 1 2012 2013
Su empresa Empresa Nuestra 340,00 360,00 5,9%

Competidor 1 320,00 330,00 3,1%
Competidor 2 123,00 140,00 13,8%
Competidor 3 100,00 80,00 -20,0%
...
TTAL
!!3"00 # $10"00 # 3"1%

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/1& Calcular la tasa de crecimiento del mercado 2#&C&M! que tiene
cada producto o negocio6 calculada en relaci0n con el porcentaje de
incremento registrado en cada una de las empresas que componen
el sector.
Lneas de Productos
de la Empresa
%n&resos 2012 %n&resos 2013
Tasa
Crecimiento
'ercado
L!ea de "rodu#tos 1 883,00 910,00 3,1
L!ea de "rodu#tos 2 $60,00 $20,00 -5,3
L!ea de "rodu#tos 3 1.060,00 1.0$0,00 0,9
L!ea de "rodu#tos 4 985,00 1.000,00 1,5
L!ea de "rodu#tos 5 $$$,00 855,00 10,0
%&%'L 4.465,00 4.555,00 2,0

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/3& Calcular el -eso de cada una de las lneas de productos soDre el
total de (ngresos de la Empresa.
Lneas de Productos de la
Empresa
Ventas de
Productos
Peso de
%n&resos
L!ea de "rodu#tos 1 360,00 25,8%
L!ea de "rodu#tos 2 110,00 $,9%
L!ea de "rodu#tos 3 4$0,00 33,$%
L!ea de "rodu#tos 4 2$0,00 19,4%
L!ea de "rodu#tos 5 185,00 13,3%
%&%'L 1.395,00 100,0%

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/4& Cuantificar del volumen de (ngresos del $der. 'otal de
ingresos generados soDre el competidor de ma3or 5acturaci0n.
Competidores de la
Empresa
Ventas de
Productos
2013
Peso de
%n&resos
2013
Competidor 1 1.400,00 44,8%
Competidor 2 1.024,00 32,$%
Competidor 3 $04,00 22,5%
Competidor 4 0,00 0,0%
Competidor 5 0,00 0,0%
Competidor 6 0,00 0,0%
%&%'L 3.128,00 100,0%

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/5& Cuantificar del volumen de (ngresos de cada uno de los
competidores para identificar cu4l de ellos es el $der.
Competidores de la
Empresa
Ventas de
Productos
Peso de
%n&resos
Competidor 1 1.310,00 40,5%
Competidor 2 1.024,00 31,6%
Competidor 3 904,00 2$,9%
Competidor 4 0,00 0,0%
Competidor 5 0,00 0,0%
Competidor 6 0,00 0,0%
%&%'L 3.238,00 100,0%

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/6& Calcular la cuota de mercado relativa 2C&M&R!&
J C&M&R. K (ngresos de nuestra lnea de productos = (ngresos del lder L
Lneas de Productos de la
Empresa
%n&resos
Empresa
2013
%n&resos
Competidor
Lder 2013
C('()(
L!ea de "rodu#tos 1 360,00 330,00 1,09
L!ea de "rodu#tos 2 110,00 250,00 0,44
L!ea de "rodu#tos 3 4$0,00 220,00 2,14
L!ea de "rodu#tos 4 2$0,00 330,00 0,82
L!ea de "rodu#tos 5 185,00 250,00 0,$4
%&%'L 1.395,00 1.380,00

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/7& -reparar la matriz para representar los indicadores BCG

Lneas de Productos
de la Empresa
(!)resos
Empresa
2013
Peso
%n&resos
Empresa
2013
(!)resos
*e#tor 2012
(!)resos
*e#tor 2013
TC'
(!)resos
Empresa
2013
(!)resos
Competidor
Lder 2013
C')
Lnea de Productos 1 360,0 2*"!% 883,0 910,0 3"0+ 360,0 330,0 1"0$
Lnea de Productos 2 110,0 ,"$% $60,0 $20,0 -*"3 110,0 250,0 0"..
Lnea de Productos 3 4$0,0 33",% 1.060,0 1.0$0,0 0"$ 4$0,0 220,0 2"1.
Lnea de Productos . 2$0,0 1$".% 985,0 1.000,0 1"* 2$0,0 330,0 0"!2
Lnea de Productos * 185,0 13"3% $$$,0 855,0 10"0 185,0 250,0 0",.
TTAL 1.395,0 100% 4.465,0 4.555,0

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/8& Representar gr9ficamente la matriz

0 0,5 1 1,5 2 2,5
-0,08
-0,04
-
0,04
0,08
0,12
Matriz Boston Consulting Group
Lnea de Productos 1
Lnea de Productos 2
Lnea de Productos 3
Lnea de Productos 4
Lnea de Productos 5
Cuota de Mercado Relativo (CMR)
T
a
s
a

d
e

C
r
e
c
i
m
i
e
n
t
o

d
e
l

M
e
r
c
a
d
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(
T
C
M
)

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3. Cr2ditos 3 m4s in5ormaci0n

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Cr:ditos
(conos estrella6 1aca ; <ttp;==grap<icdesignAunction.com=!B%3=BC=DestEminiEiconsE5orEuiEdesign=
(cono perro <ttp;==>>>.iconsdD.com=Dlac?Eicons=Dar?ingEdogEicon.<tml
(cono 1aca; <ttp;==>>>.a<aEso5t.com=
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