La empresa El Artesano, fabricante de sombreros vueltiao, ha experimentado un crecimiento

constante en las ventas durante los ltimos cinco aos. Sin embargo, el crecimiento de la
competencia ha llevado al propietario, a creer que ser necesaria una decidida campaa
publicitaria el prximo ao para mantener el actual crecimiento de la empresa.
Con el fin de preparar la campaa publicitaria del prximo ao, se presentaron al propietario
los siguientes datos para el ao corriente, 2011.
COSTO
COSTOS VARIABLES POR UNIDAD 13.75 $
MOD 8 $
MD 3.25 $
Costos Indirectos Variables 2.5 $
COSTOS FIJOS 135,000 $
Manufatura 25,000 $
Ventas 40,000 $
Administrativos 70,000 $
Precio de venta x Unidad 25 $
Ventas Esperadas 500,000 $
Tasa Impositiva 40%
PRODUCCIN DEL PERODO 20000
INGRESOS OPERACIONALES
Ventas $ 500,000
Total ingresos operacionales $ 500,000
COSTOS VARIABLES
MOD 160,000 $
MD 65,000 $
Costos indirectos variables 50,000 $
TOTAL COSTOS VARIABLES 275,000 $
MARGEN DE CONTRIBUCIN $ 225,000
PLAN DE COSTOS 2011
ESTADO DE RESULTADOS PARA EL AO 2011
COSTOS FIJOS
Manufactura 25,000 $
Ventas 40,000 $
Administrativos 70,000 $
TOTAL COSTOS FIJOS 135,000 $
UAI $ 90,000
IMPUESTOS - Tasa Imp (40%) $ 36,000
UTILIDAD NETA $ 54,000
CANTIDAD DE EQUILIBRIO 2011 12000 Unidades
Cul es la utilidad neta proyectada despus de impuestos para 2011?
$ 54,000
Cul es el punto de equilibrio en unidades para 2011?
12000
El dueo cree que ser necesario un gasto adicional de venta de $11.250. por concepto de
publicidad para 2012, manteniendo los dems costos constantes, con el fin de alcanzar el
objetivo de ventas. Cul ser la utilidad neta despus de impuestos para 2012 si se
gastan $11.250. adicionales?
$ 60,750
Cul ser el punto de equilibrio en ventas ($) para 2012 si se gastan $11.250
.adicionales en publicidad?
$ 325,000
Si se gastan $11.250. adicionales en publicidad en 2012, Cul es el nivel de ventas
requerido en ($) para igualar la utilidad neta despus de impuestos de 2011?
$ 502,750
A un nivel de ventas de 22.000 unidades, Cul es la cantidad mxima que puede gastarse
en publicidad si se desea una utilidad neta despus de impuestos de $60.000?
52,500 $
PLAN DE COSTOS 2012
El propietario ha fijado el objetivo de ventas para 2012 en un nivel de $550.000 ( 22.000
sombreros).
COSTO
COSTOS VARIABLES POR UNIDAD 13.75 $
MOD 8 $
MD 3.25 $
Costos Indirectos Variables 2.5 $
COSTOS FIJOS 146,250 $
Manufatura 25,000 $
Ventas 51,250 $
Administrativos 70,000 $
Precio de venta x Unidad 25 $
Ventas Esperadas 550,000 $
Tasa Impositiva 40%
PRODUCCIN DEL PERODO 22000
INGRESOS OPERACIONALES
Ventas $ 550,000
Total ingresos operacionales $ 550,000
COSTOS VARIABLES
MOD 176,000 $
MD 71,500 $
Costos indirectos variables 55,000 $
TOTAL COSTOS VARIABLES 302,500 $
MARGEN DE CONTRIBUCIN $ 247,500
ESTADO DE RESULTADOS PARA EL AO 2012
COSTOS FIJOS
Manufactura 25,000 $
Ventas 51,250 $
Administrativos 70,000 $
TOTAL COSTOS FIJOS 146,250 $
UAI $ 101,250
IMPUESTOS - Tasa Imp (40%) $ 40,500
UTILIDAD NETA $ 101,250
PRECIO DE EQUILIBRIO 2012 $ 325,000
UTILIDAD DE $54.000 2012 $ 502,750
UTILIDAD DE $60.000 2012 52,500 $