Insumos para la purificacin del Agua

Insumos para la purificacin del Agua

INTRODUCCIN
En el rea de gestin, el establecimiento de cambios generados por un proyecto, es un proceso
de determinacin que se realiza comparando un estado actual y un estado previsto de acuerdo
a la planificacin, este proceso se denomina la evaluacin de decisiones estratgicas. En
trminos concretos, se busca conocer qu tanta capacidad poseera un proyecto dado para
cumplir sus objetivos.
Dado lo anterior, el objetivo de este documento es eponer la idea de negocios de comprar
filtros de agua al por mayor, para su posterior venta al por menor, junto con otros servicios,
como la mantencin y servicio tcnico de stos. !e mostrarn todos los resultados cualitativos
mostrados en el informe anterior y adems los resultados cuantitativos obtenidos con las
"ltimas investigaciones. Esto "ltimo incluye un estudio del mercado, un clculo del punto de
equilibrio y un flujo de caja aproimado.
#odos estos datos permitirn concluir, a grosso modo, la factibilidad de llevar el proyecto a
cabo, y el nivel de riesgo al que se eponen los inversionistas que inviertan en el mismo.
IDEA DE NEGOCIO
En algunos sectores del pais, especialmente en las regiones nortinas, el agua distribuida a los
$ogares no es tan potable como debiese. Esto crea una necesidad no atendida, que consiste en
la carencia de agua potable disponible para beber salida directamente de la llave. Es esta
necesidad la que gatilla el nacimiento de este proyecto.
El proyecto consiste en la compra y venta de filtros de agua para llaves domsticas, que
puedan montarse y desmontarse directamente en el grifo, con el objetivo de atrapar minerales
e impurezas del agua potable. %a idea es comprar estos dispositivos al por mayor a alg"n
fabricante etranjero o nacional, para luego venderlos al detalle directamente al p"blico.
&ara ello ser necesario, en primer lugar, contactar uno o varios fabricantes o distribuidores
masivos, en segundo lugar, conseguir una instalacin para el almacenamiento. &or "ltimo,
disponer de todos los recursos necesarios para comenzar la venta
ESTUDIO DE MERCADO
El estudio del mercado al que se planea ingresar es una parte crucial en el desarrollo de un
proyecto, si bien nunca es posible prever todos los posibles inconvenientes, siempre es preciso
contar con la mayor cantidad de informacin, que permita perfilar las caractersticas del
mercado meta. En el nivel econmico es posible clasificar a '$ile como un pas de economa
slida, ya que $a demostrado una larga trayectoria econmica que $a sido capaz de
mantenerse aun cuando el escenario no $a sido el favorable, por ejemplo cambios de rgimen
o crisis mundiales. '$ile $a sido capaz de proyectar estabilidad econmica llegando incluso a
firmar importantes acuerdo con distintos actores econmicos.
En la actualidad se $a visto un aumento constante en la demanda de productos (saludables)
por diversas razones* muc$os los estn prefiriendo por temas como la salud y la conciencia
con el medio ambiente. !i bien el concepto de (filtros para agua potable) es relativamente
nuevo en el mercado, $a tenido una muy buena acogida debido a lo accesible de su precio y a
la mejora notoria en el sabor del agua, es com"n ver en tiendas como (+omecenter !odimac)
o en supermercados este tipo de productos.
roduc!o* El producto principal son los ,iltros domsticos para la purificacin del -gua, el
producto sustitutivo son otra clases de filtros.
El Consumidor* nuestro producto estar destinado a todas las personas que carecen de
-gua &otable en el $ogar, especialmente a las personas que viven es la zona .orte de nuestro
pas y tambin en las zonas donde carecen de este medio bsico e importante. / tambin a las
personas que tienen nivel adquisitivo para comprar nuestro producto.
0especto en la edad del grupo al que va dirigido y al seo, va destinado a personas de todas
las edades y tanto a $ombres como a mujeres.
Demanda del roduc!o* Este producto est muy demandado por la poblacin1 ya que
este producto es muy requerido y es de los ms comprados por los consumidores.
!e estima que en un futuro nuestro producto siga teniendo tanta demanda en los consumidores
y que sus ndices de beneficios sigan creciendo o por lo menos mantenindose como
actualmente.
Ofer!a del roduc!o* ofreceremos grandes cantidades de nuestro producto, una ecelente
capacidad tcnica y administrativa. Ecelentes precios y calidad, y la presentacin de nuestro
producto son mimas e inmejorables.
-dems, publicidad numerosa, buscando innovar y captar el mayor n"mero posible de
clientes.
&ara el futuro se espera realizar ms cantidad ofertada de nuestro producto para que puedan
llegar a ms lugares y que la gente se vea ms llamada a comprarlos.
#ambin se estn buscando nuevas formas de mar2eting y se realizarn nuevas campa3as.
recio del roduc!o* el precio de nuestro producto vara seg"n cmo sea el precio al por
mayor, la publicidad que tendr y la demanda de la poblacin.
- continuacin presentamos el estudio de mercado realizado para este proyecto, en donde se
enfoca $acia las zonas de '$ile en donde la calidad del agua es baja.
To!al de "i"iendas en C#ile$
4ercado universal* 5.677.789
:cupadas* 6.7;<.=;>
?ona @rbana* 6.59<.559
?ona 0ural* 857.<97
IC asociado$
A&' 5,5B
A&' 6,7B &ara Cienes asociados al rubro.
recios*
&recio de venta* 5=.===
&recio de compra* 98.===
'osto de mantencin del filtro* <=== mensuales.
ro%eccin en el mercado$
4ercado 0eal 55=.===
&resencia en el mercado D>BE 5.5==
'recimiento de ventas del >=B anual. DEsperadoE
ANA&ISIS 'ODA
- continuacin se presenta el anlisis ,:D- del proyecto, donde se describen cuatro
perspectivas de la idea. Dos son propias del proyecto Dlas fortalezas y debilidadesE y las otras
dos son propias del conteto y del ambiente Doportunidades y amenazasE.
'or!ale(as
%as fortalezas radican principalmente en la sencillez de la idea y su implementacin.
Dependiendo de los recursos con los que se cuente, no debiera ser difcil la adquisicin de los
filtros, ni la instalacin. &or otra parte, las fortalezas van a depender de la capacidad del grupo
de generar contactos publicitarios y de obtener eperiencias de empresas que ofrezcan un
servicio similar.
Opor!unidades
%as principales oportunidades se dan en la zona norte del pas, donde el agua de ca3era es
reconocida como de mala calidad, con muc$os minerales y un mal sabor. Es inapropiada de
beber para la mayora de los turistas, y en muc$os casos, para los mismos $abitantes de la
zona. En ese sentido, se estima que eiste una gran demanda sin satisfacer.
-dems no $ay regulaciones legislativas que entorpezcan la venta de el producto que se
quiere ofrecer, lo que genera un ambiente ideal para empezar con el proyecto.
De)ilidades
%a principal debilidad del proyecto radica en la poca informacin recabada para empezar el
proyecto. !alvo la encuesta, no $ay otro instrumento que permita determinar de forma
objetiva la demanda al producto, por lo que es posible que la percepcin del grupo $acia la
demanda est sesgada.
Amena(as
%a amenaza ms importante es el $ec$o de que la poblacin no est acostumbrada al un
producto como el ofrecido. Es posible que muc$a gente vea el producto como algo
innecesario o secundario, eso, sumado a la normal resistencia al cambio de las personas que
no acostumbran a beber agua de la llave, $ace pensar que es posible que el proyecto no tenga
ito.
ANA&ISIS * 'UER+AS
El presente anlisis tiene como objetivo el desarrollo de una ventaja competitiva respecto a
nuestros rivales, entender de una mejor manera la dinmica influyente en la industria y la
respectiva posicin que nos encontramos dentro de esta.
Amena(a de nue"os compe!idores
El incentivo de ganar participacin en el mercado, en donde, paralelamente nuevas empresas
ganan poder en este, llevan a analizar las amenazas presentes en la industria.
&rincipalmente, para llevar a cabo este proyecto se necesita tener en cuenta las barreras con
las que tendremos que lidiar, es decir, las economas a escala que eisten para este mercado,
pueden llevar a eigir una mayor parte de insumos para satisfacer el mercado meta, lo que
conlleva a reducir el costo unitario de nuestros productos, o al contrario, tener insumos a baja
escala y venderlos a un costo unitario ms alto.
%a principal barrera que se desea combatir, es imponer nuestros productos en donde marcas
reconocidas o empresas de renombre abastecen con productos similares al mercado. %o que
podra llevarnos a realizar una gran inversin inicial para lograr una presencia importante en
el mercado, ofreciendo un producto innovador.
.uestro enfoque es la creacin de una tienda y puntos de abastecimiento de nuestros
productos, no as incluirlos en 0E#-A%!, por lo tanto, el canal de distribucin de los insumos
sern nuestras sucursales.
El costo unitario ser proporcional a los costos independientes de las empresas que se
encuentran en el mercado presente, la incorporacin y la mantencin en el tiempo de nuestra
empresa se ver generalmente dependiente de este punto.
&or lo tanto, la ad$esin de nuevas empresas al mercado presente se ver dependiente del
comportamiento de la industria, es decir, si esta respuesta es agresiva a nuevos entrantes.
Ri"alidad en!re compe!idores
Eisten formas de rivalidad entre los competidores1 competencia en los precios o cantidades,
introduccin de nuevos productos, el servicio ligado a las postFventa, garantas, etc.
&or lo tanto en la industria, aunque no es muy fuerte el mercado el cual estamos a$ondando y
la cantidad de empresas presentes en este no es muy amplio, lo cual podra detonar una gran
competencia. &or otra parte, el bajo crecimiento de la industria y el deseo de apoderarse de
una gran participacin en el marcado, lleva a aumentar la competencia.
En el mercado se encuentra la oferta de productos similares, por lo tanto, un buen enfoque
para el mantenimiento de un proyecto se debe tener en cuenta este punto, y dar una solucin
necesaria y eficiente, por lo tanto nuestro enfoque se ver liderado de dos factores, precios y
servicios para tales insumos. &or lo tanto, el incentivo para el mercado meta se dar por la
inclusin de un producto innovador, atractivo, a un mejor costo y de un desempe3o ms eficaz
que los productos de los competidores.
!e espera a largo plazo una industria madura, en donde nuestro posicionamiento sea estable y
reconocido, aunque es posible que con tal crecimiento la tasa de crecimiento disminuya, la
rivalidad aumente y provoque una disminucin de los beneficios.
oder de negociacin de los pro"eedores
.uestros suministros necesitan establecer nfasis en la innovacin, en donde los sustitutos son
escasos. &or lo tanto, es posible el aumento de precios o la disminucin en la calidad de estos,
logrando dominar la industria. Es por este caso que es necesario un buen poder de
negociacin con los proveedores, pues ellos son los que dominan en trminos generales la
capacidad de abastecimiento de nuestro proyecto.
oder de negociacin de los clien!es
%os clientes son los principales influyentes de que la industria prospere, pues son estos los
que adquieren los productos y provocan la rivalidad en el mercado y la disminucin de
precios para acceder a ms gente.
!e espera un volumen importante de compradores. %os insumos suministrados son de alta
importancia para el usuario, por lo que nuestros clientes no sern tan sensibles al precio
estipulado para nuestros productos, por lo tanto se espera un poder de negociacin menor.
Amena(a de ser"icios % produc!os sus!i!u!i"os
%os productos sustitutos que se ven presentes en todo mercado pueden marcar tendencia, es
por eso que la facultad de ingresar a competir con la industria obliga a la renovacin y estar al
tanto constantemente de los requerimientos que necesita el cliente, satisfacindolos a
totalidad. &or lo tanto, requiere atencin especial el ingreso de estos nuevos suministros, ya
que las caractersticas precioFdesempe3o respecto a los productos originales. Amponiendo un
tope en los precios, provocando un reajuste en los precios u obligando a incorporar nuevas
caractersticas en los productos originales.
COMRA DE INSUMOS
En esta fase se compran los productos a ser vendidos, incluidos los de mantencin,
entre ellos destacan*
,iltros para el agua
Amanes
0epuestos
Gumicos asociados
,ENTA - DISTRI.UCIN
Esta etapa dentro del modelo, consta de 6 partes esenciales*
%a venta directa a travs de distintos puntos de comercializacin DlocalesE.
Henta (en la calle) o (puerta a puerta) con el fin de acercar los productos a la clientela
que no los conoce o no est interesada, esto a travs de vendedores por comisin, con
el fin de motivarlos a la venta.
%a venta a peque3as distribuidoras DferreterasE que quisieran iniciarse en la venta de
este tipo de productos.
.o se recalca la venta de insumos de mantencin, por que estos se consideran un ingreso
directo desde la parte de mantencin, que se eplica ms adelante.
MANTENCIN
%a principal idea tras esta etapa es, considerando que muc$os de los productos como los
filtradores de agua son de larga duracin, pero los filtros y qumicos que utilizan no1 mantener
a los clientes en contacto constante con la empresa para sus necesidades de repuestos o
reparaciones a domicilio.
&odra ser necesario, dependiendo de la demanda por servicio tcnico para este tipo de
productos, la implementacin de una dotacin de planta de reparadores tcnicos, en vez de
eternalizar el servicio.
'abe destacar que si bien esta rea no es concebida como una fuente de ingresos
considerables para la empresa, sus principales ganancias vendran de la mano de*
!ervicio tcnico*
o 0eparaciones a domicilio como tal.
o &uesto tcnico en alg"n punto de la regin en la que se encuentre.
Henta de repuestos.
CADENA DE SUMINISTROS
la cadena de suministros parte con el fabricante de filtros para aguar de llave. %uego, los
productos deben ir a alg"n almacn, que aqu se representa en el segundo dibujo, para su
almacenamiento. En un paso posterior, se $an de colocar en una tienda para su distribucin al
por menor. &or "ltimo, los productos quedarn en manos de los consumidores finales.
En este punto, es importante mencionar que los servicios de la empresa no incluyen la
instalacin o alguna forma de soporte tcnico, dada la sencillez con la que se instalan estos
productos.

C/&CU&O DE& UNTO DE E0UI&I.RIO1
COSTOS 'I2OS
De a cuerdo al estudio realizado sobre los precios que se manejan en el mercado, y
considerando una fuerza laboral de >= personas para un rea* 6 personas trabajando en la
sucursal y ; vendedores por rea, se lleg a determinar los siguientes costos operacionales.
-rriendo del local <== @, anuales
!ueldos >8== @, anuales
#:#-% 9>== @,
COMISIONES
!e determin que para dic$os vendedores, adems de su sueldo fijo, tendrn una comisin
basada en la venta, esto para motivar dic$a venta.
'omisin vendedores* 8B de la venta.
Esto equivale a 9.=== pesos por cada filtro vendido.
UNTO DE E0UI&I.RIO
En base a los costos determinados durante el estudio, se calcula que la cantidad de filtros
necesaria para alcanzar el punto de equilibrio, corresponde a 6;8= unidades cantidad que en
pesos c$iles equivale a >8=.===.=== de pesos, <89> en @,.
'antidad a vender para alcanzar en punto de equilibrio* 6;8= unid.
#otal de venta* >8=.===.=== IJ <89> @,.
'&U2OS DE CA2A
- continuacin se aprecia el flujo de caja para este proyecto a un plazo de 8 a3os. 'omo se
observa, se consider un impuesto del >;B sobre las utilidades, un crecimiento del volumen
de ventas de un >=B a3o a a3o, tomando en cuenta las observaciones $ec$as por el profesor, y
una tasa del 9=B para calcular el H-.. 'on estos datos se tiene una tasa interna de retorno
del 66B.
ao 0 ao 1 ao 2 ao 3 ao 4 ao 5
Inversin -2500
Prstamo 1000
Capital de trabajo -528
Ventas !52 841"2 #258"#2 10184"81 11203"2#
Costo administra$in -2100 -2100 -2100 -2100 -2100
Costo ventas -482 -52!0"2 -58!"22 -!3!4"84 -001"33

%epre$ia$in -500 -500 -500 -500 -500

Inters -150 -12"5 -102"15 -2"5 -38"#

UAI -2028 120 429,25 770,55 1147,22 1563,067
Imp&esto 1'
UDI -2028 99,6 356,2775 639,5565 952,1926 1297,346

%epre$ia$in 500 500 500 500 500
(morti)a$in -148"3 -155"55 -1#!"15 -225"55 -25#"4
%evol&$in $apital de
trabajo
528

TOTAL -2028 451,3 700,7275 943,4065 1226,643 2065,946 3360,022
VAN (20%) $ 802,46
TIR 33%
CONC&USIN
&ara tomar decisiones, siempre ser necesario contar con las $erramientas necesarias para
$acerlo de la mejor manera posible. En el mundo actual, es de vital importancia, y en vista de
ello se usa el concepto de (evaluacin de decisiones estratgicas) eplicado en la
introduccin. Esto, claramente, enmarcado en un proyecto de negocios.
%a idea principal es implementar un negocio de venta de insumos para mejorar y purificar el
agua en !antiago. El objetivo principal, de la aproimacin al planteamiento y definicin del
proyecto, $a sido cumplido de forma completa, como principal fuente de informacin, fueron
las encuestas que se realizaron de manera concreta al mercado objetivo.
De acuerdo a los resultados obtenidos, es posible se3alar que el proyecto es viable, ya que las
tcnicas de evaluacin para este proyecto fueron las adecuadas, ayudados de las $erramientas
que permiten proyectarse y llevar a tiempo presente nuestras ganancias. %a #A0 retorna un
porcentaje del 66B, lo que lleva a los accionistas a asumir un costo de riesgo para la
participacin de este proyecto.