Primera regla

En ventas lo primero no es el cliente, es

usted:

1. Si usted es feliz en su trabajo, esa felicidad la transmitir a
todo el mundo, en especial a sus clientes.
2. Si usted se realiza profesionalmente, sus clientes vern en
usted a un buen consejero y le tomarn la palabra.
3. Si usted realiza su trabajo con fuerza, energa, vigor,
entusiasmo y sabe sobresalir de las cadas, usted es un
triunfador y as lo vern sus clientes.
Segunda regla
Usted habr de pensar en lo mucho que puede
servirles a sus clientes:
1. Piense en lo mucho y bueno que son sus
productos para sus clientes, para la sociedad y
luego piense en sus comisiones.
2. En una entrevista lea rpidamente a su
interlocutor y tiene que crear nexos emocionales,
son fundamentales.
3. Nunca piense a lo contrario.
Tercera regla
EL MEJOR ESTIMULO SERAN SUS
INGRESOS:
1. Pero para lograrlo habr de ser primero un
vendedor profesional.
2. Siempre debe estar actualizndose, estudiando,
utilizar la mejor tecnologa, presentarse de la
mejor manera.
3. Trabaje con pasin, pero nunca se olvide de su
familia y sus amigos.
Cuarta regla
SIEMPRE PROSPECTE:
1. Nunca espere que le lluevan los clientes,
bsquelos.
2. No espere que le compren, siempre venda y
convenza.
3. Disponga siempre de registros actualizado de
prospectos y desde luego de sus clientes.
4. Siempre prospecte.
Quinta regla
Nunca hable mal de sus colegas:
1. Si habla mal de ellos, usted ser observado con sus
mismas crticas.
2. Tambin sus colegas tienen fuentes de informacin,
tenga cuidado.
3. Sus ventas seran muy frgiles.
4. Si habla bien de sus colegas, reforzar la templaza de
carcter y profesionalismo y le creern ms.
5. Pero no hable ms de la cuenta.
Sexta regla
SIEMPRE LE FALTARAN RECURSOS:
1. Nunca tendr todo lo que necesite.
2. Pero siempre trate de tener buenos inventarios.
3. Est al da en las mejores tcnicas de ventas.
4. Con ello suplir muchas deficiencias.
5. Pero por sobre todo, no se ande quejando, as lo
vern sus clientes, como un llorn.
Stima regla
Planifique siempre:
1. Quin no planifica, nunca se compromete.
2. No le importan las responsabilidades de horarios y
tiempos.
3. Respete las agendas.
4. Respete su Plan de Trabajo.
5. Son instrumentos para organizarse mejor.
6. Organice tambin su oficina, que sea un lugar agradable
de visitar, refleja mucho quin es usted.
Octava regla
SEA LEAL CON SU EMPRESA:
1. Sea prudente, cauto y previsor cuando hable de su
empresa.
2. Tambin los clientes vern esa imprudencia como
deslealtad y le cobrarn, no comprndole sus productos.
3. Sea realista, pero no exagerado.
4. Conozca bien los productos y si compite con un colega,
trate de ser superior en su trato, servicio, lenguaje,
presentacin, usted es embajador de su empresa, nunca
un pirata.

Novena regla
SEA PROTAGONISTA DE SU PROPIA VIDA:

1. Trate de ser siempre el mejor y nunca se ande
comparando.
2. No sea espectador de su vida como vendedor
3. Sea su principal actor, su principal protagonista.
4. No espere elogios de otros, lea siempre su consciencia
y ah recibir sus mejores consejos y elogios.
Dcima regla
Luche contra todo:
1. Nadie en esta vida, ni en su trabajo le ayudar a
usted, tanto como usted se ayudar as mismo.
2. Siempre habr oposicin, por algo, a veces por
simplezas, sea inteligente y guarde pausa para
rebatirlas.
3. Lea su voz interior, busque los mejores consejos,
estudie, capactese.
4. Nunca sea su propio contrincante, en la calle tiene
bastantes.