EL GERENTE DE VENTAS.

Una compaa esta a punto de contratar a un gerente de ventas. Despus de haber descartado a
los candidatos menos aptos se ha quedado ya con solo 2 prospectos, Abel y Benito. ara no
complicar su decisi!n la empresa ha decidido basarse en solo " criterios #inales para elegir a su
gerente, los criterios son $apacidad de lograr metas, %abilidad organi&ativa y 'ane(o de
con#lictos. )a empresa ha establecido que para el puesto la capacidad de lograr metas es " veces
m*s importante que la habilidad organi&ativa, tambin ha determinado que el mane(o de con#lictos
es 2 veces m*s importante que la capacidad de lograr metas y #inalmente, se piensa que el mane(o
de con#lictos es + veces m*s importante que la habilidad organi&ativa.
a, $onstruye la matri& de importancia de los criterios de decisi!n
b, A travs del procedimiento iterativo del c*lculo del eigenvector calcula las ponderaciones
de cada criterio.
c, -i el .andom /nde0 para el caso de " criterios es ./ 1 2.34, calcula $onsistency .atio para
estos criterios.,
5a han sido evaluados los candidatos con respecto a los criterios establecidos, para el criterio
capacidad de lograr metas ya se calcularon las ponderaciones de las pre#erencias de los
candidatos y quedaron as6
Abel6 27"
Benito6 87"
9ambin se tienen ya las ponderaciones de los prospectos ba(o el criterio habilidad organi&ativa6
Abel6 87:
Benito6 "7:
ara el criterio mane(o de con#lictos no se tienen las ponderaciones, pero se sabe que en mane(o
de con#lictos Abel es : veces me(or que Benito.
d, $onstruye la matri& de pre#erencias de los candidatos para el criterio mane(o de con#lictos.
e, or el mtodo del eigenvector calcula las ponderaciones de los candidatos.
#, ;inalmente, calcula la ponderaci!n #inal de los candidatos considerando los " criterios en
con(unto, para obtener la evaluaci!n global.
g, Dibu(a la estructura del problema de decisi!n en #orma de <*rbol= u <organigrama= como
quedara ya con todos los valores calculados en >0pert $hoice.
h, ?quin es el candidato que debe contratarse@