CASO FINAL NO.

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JCB EN LA INDIA
1. Cul fue el razonamiento estrati!o "etrs "e la entra"a "e JCB en la in"ia en 1#$% & en
C'ina en (%%) Da"o *ue su !a+ital +ara finan!iar la e,+ansi-n es limita"o. tiene ms
senti"o *ue JCB e,+an"a su +resen!ia en esos mer!a"os. & no en mer!a"os ms
"esarrolla"os. !omo los "e Euro+a o!!i"ental.
El razonamiento en 1#$% en la In"ia fue esta/le!er una alianza estrati!a. en la C'ina
(%%) fue la e,+ansi-n en estos +a0ses &a *ue son los +a0ses ms +o/la"os "el mun"o. los
!uales esta/an !re!ien"o r+i"amente. No se enfo!aron en +a0ses ms "esarrolla"os !omo
los "e Euro+a O!!i"ental &a *ue e,iste mu!'a !om+eten!ia. me1or en +a0ses "on"e la
+o/la!i-n ofre!e ma&or !re!imiento en menor tiem+o.
(. 2or *u +iensa *ue JCB elii- entrar en la In"ia me"iante una alianza estrati!a. & no "e
otra manera.
Con una alianza es me1or. &a *ue se llea a !ono!er me1or el mer!a"o !on una em+resa &a
e,istente & e3itar fra!asos futuros !on un mer!a"o a4n sin e,+lorar.
3. 2or *u no JCB sim+lemente li!en!i- su te!nolo0a a Es!orts.
Las reula!iones u/ernamentales "e la +o!a re*uer0an *ue los in3ersionistas e,tran1eros
se aliaran !on las !om+a50as lo!ales.
6. Cules eran las "es3enta1as +oten!iales "e la alianza estrati!a "e JCB !on Es!orts.
La alianza limita/a su !a+a!i"a" "e e,+an"irse. 7ran +arte "el ,ito lo/al "e JCB se
/asa/a en utilizar te!nolo0a "e fa/ri!a!i-n "e 3anuar"ia & una atre3i"a inno3a!i-n "e
+ro"u!to. +ero la !om+a50a 3a!ila/a en transferir este !ono!imiento a una alianza en "on"e
no ten0a ma&or0a & +or lo tanto. !are!0a "e !ontrol.
). Cules eran los /enefi!ios "e o/tener !ontrol total "e la alianza in"ia en (.%%(. 2ue"e
+ensar en alunas "es3enta1as. O/tu3o el !ontrol !om+leto. aument- su in3ersi-n en la
In"ia. anun!ian"o *ue !onstruir0a una seun"a f/ri!a *ue utilizar0a +ara aten"er el
mer!a"o in"io. *ue esta/a en r+i"a e,+ansi-n. 2ensar en alunas "es3enta1as ninuna.