FICOSA INTERNACIONAL

PREGUNTA N3:

Cmo se prepara la compaa para la internacionalizacin?
FICOSA decidi afrontar la internacionalizacin, planteando una estrategia progresiva para iniciar
operaciones en cada pas fuera de ESPAA, tuvo como base el estar cerca de los grandes
productores de automviles en cada pas. Analiz las ventajas que tendra de acuerdo al cliente
que atendiese. Evalu tambin la necesidad de iniciar con instalaciones productivas, delegaciones
comerciales o centros de ingeniera.
Nombran a Jos Pujol como Presidente de FICOSA INTERNATIONAL
Se prepar:
Modific su nombre por el de FICOSA INTERNACIONAL, generando un
valor adicional desde el nombre, reflejando su cambio internacional,y su
crecimiento a percepcin de los clientes, generando un adicional desde el
punto de vista psicolgico.
Se planteo una estrategia de ingreso de forma sucesiva a cada pas:
1. INGLATERRA (1987), por haber trabajado ya con FORD
tena una experiencia importante de pedidos a grandes
volmenes y sobretodo para adquirir mayor informacin ,
ya que se situ cerca de las reas de ingeniera y compras
de esta
2. ALEMANIA (1988), por encontrarse en proximidad con
OPEL, VOLKSWAGEN,FORD, MERCEDEZ y BMW, adems
de ser un mercado atractivo a mediano plazo
3. FRANCIA (1989), para establecer relaciones con sus
clientes que eran PEGEOUT y RENAULT.
Instalan centros de ingeniera cercanos a las empresas de automviles y se contrata ingenieros y
tcnicos nativos para superar la imagen negativa de los productos espaoles en otros pases.
Cules son los cambios organizativos y financieros ms destacables?
Cambios organizativos
FICOSA entr a una reestructuracin en la parte organizativa, con lo cual se enfoc en
descentralizar el poder, creando unidades con mayor nivel de autonoma (en la parte comercial y
operativa) para la toma de decisiones agilizando estas y permitiendo una rpida reaccin frente a
situaciones diversas. Esto permiti que el personal tome mayor responsabilidad sobre lo que hace,
se desarrolle as la parte creativa y adems generaba un clima de laboral ptimo permitiendo que
tambin se sientan parte de la empresa o la sientan como suya (inclusin).
Aplican una estructura matricial en la operacin de la empresa.
Agrupo sus negocios en 6 divisiones:
1. Divisin de espejos
2. Divisin de seguridad
3. Divisin de cables
4. Divisin de plsticos
5. Divisin de aftermarket
6. Divisin de cables de hacer.
La decisin de contratar personal nativo (ingenieros, etc.) de cada pas perimitendole crear una
mejor imagen de la empresa.
Cambios financieros:
Empez a negociar con entidades financieras, firmando un acuerdo con 11 entidades para
convertir sus deudas de corto a largo plazo y le permita una mayor liquidez para su expansin
Empez a cotizar las acciones, oferta pblicas de estas, para obtener mayores ingresos, sin afectar
ni perder el control de la compaa.
Cmo estos cambios le van a permitir desarrollar su estrategia?

Los cambios organizativos le permitirn desarrollar la estrategia de internacionalizacin de forma
eficiente y eficaz, ya que lograra una sinergia entre los equipos de trabajo para adaptarse a los
clientes y brindar los productos con la calidad requerida. La autonoma le permitir a cada divisin
adecuarse segn el mercado en el que este establecido con la flexibilidad necesaria para poder
operar en ello. Adems de acentuarse con gran adaptacin.
En la parte financiero permitir obtener los fondos necesarios para invertir en la
internacionalizacin, ya que con el nuevo poder adquisitivo podr iniciar operaciones en los pases
los cuales se plantearon.

Los cambios harn de FICOSA INTERNACIONAL una organizacin ms flexible y adaptable, esto le
permitir alinear a la estrategia de internacionalizacin pues en cada pas que se acente lograr
una gran adaptacin.