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102023-Comerclo lnternaclonal
Act 3: Lecc|n de keconoc|m|ento Un|dad 1
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Cuando el lngreso anual per cplta de un pals es lnlerlor a $3000 dlares, gran parte de este se
gasta en allmentos y otros artlculos de prlmera necesldad, quedando llbre una parte muy pequena
de esos lngresos. Sln embargo, una vez que el lngreso per cplta llega a $10000 dlares
aproxlmadamente, la porcln dlsponlble de los lngresos aumenta de manera drstlca ya que la
parte del lngreso que se gasta en artlculos de prlmera necesldad no aumenta con la mlsma rapldez
que el lngreso. Como resultado de ello, las personas de todo el mundo con un lngreso per cplta e
$10000 dlares o ms tlenen un conslderable poder de compra. Con este poder de compra, las
personas, lndependlentemente de su naclonalldad, tlenden a gozar de nlveles educatlvos, de
preparacln y antecedentes academlcos y culturales, estllos de vlda y acceso a la lnlormacln
slmllares.
A medlda que estas dlmenslones culturales y soclales emplezan a seme[arse en muchos palses, los
deseos de las personas por adqulrlr poseslones materlales, lormas de pasar el tlempo llbre y
asplraclones para el luturo tamblen son cada vez ms parecldas. lncluso las tradlclonales
relaclonadas con la allmentacln y luertemente arralgadas comlenzan a converger. ue este modo,
no es extrano que veamos en San lranclsco, Amsterdam, Sldney, 1okyo y Sao aulo a [venes que
corren para hacer e[erclclo (cultura contempornea norteamerlcana), calzado nlke (producto
amerlcano labrlcado en Chlna), escuchando a Ace ol 8ase (un grupo de rock danes que graba en
Alemanla) o a Madonna (cantante pop norteamerlcana) en un walkman Sony (un producto
[apones). ue manera slmllar, los yuppls ([venes proleslonales de exlto) en arls, Pong kong,
Csaka y Chlcago comparten un estllo de vlda comun, mane[an un 8MW (un carro alemn) para lr a
la ollclna, usan una computadora porttll 1oshlba (un producto [apones) en el traba[o, llrman
documentos lmportantes con una pluma arker de gran calldad (labrlcada por una companla
antes brltnlca, actualmente con sede en los Lstados unldos) y toman una comlda rplda en
Mcuonal`s (un restaurante amerlcano de comlda rplda). or la tarde, estas personas pasan su
tlempo llbre curloseando varlos sltlos Web en lnternet para hacer compras en tlendas vlrtuales. La
convergencla de las necesldades de los consumldores en muchas partes del mundo se traduce en
tremendas oportunldades de negoclos para las companlas que estn dlspuestas a correr el rlesgo
de aventurarse en el extran[ero. kotabe. Pelsen. Marketlng Clobal Marketlng.
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ue acuerdo con el lan naclonal de uesarrollo 2010-2014 en materla de comerclo e lnversln, la
accln se enlocar en la apertura de nuevos mercados y en la prolundlzacln de las relaclones
comerclales con nuestros soclos estrateglcos a traves de la dlverslllcacln de la olerta exportable
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del pals y el lortaleclmlento de sus capacldades competltlvas y productlvas para la atraccln de
lnversln extran[era.
Ln materla de polltlca exterlor, el Mlnlsterlo de 8elaclones Lxterlores consldera que el comerclo y
la lnversln son lundamentales para el creclmlento econmlco y el desarrollo sostenlble del pals.
Ln electo, el Mlnlsterlo de 8elaclones Lxterlores en un traba[o con[unto y llderado por el
Mlnlsterlo de Comerclo, lndustrla y 1urlsmo, ha avanzado en varlos procesos de negoclaclones y
suscrlpclones de tratados de llbre comerclo, acuerdos para la proteccln y promocln de las
lnverslones y los acuerdos de doble trlbutacln.
Asl mlsmo, Colombla le otorga la mayor lmportancla a los avances y a los procesos de
prolundlzacln a nlvel de la unln de naclones Suramerlcanas - unASu8, la Comunldad Andlna, el
royecto Mesoamerlca y el A8CC del aclllco. ue lgual lorma, se concentrarn los esluerzos en
prolundlzar las relaclones con nuevos soclos comerclales como los palses del orlente, los
denomlnados 88lC (8rasll, 8usla, lndla y Chlna) y ClvL1S (Colombla, lndla, vletnam, Lglpto,
1urqula y Sudlrlca).
Ln la mlsma llnea, es una prlorldad de Coblerno la dlverslllcacln de la agenda con soclos y allados
tradlclonales como Lstados unldos, Canad y la unln Luropea. un ob[etlvo lundamental ser la
lnsercln de Colombla en la Crganlzacln para la Cooperacln y el uesarrollo Lconmlco CCuL,
como parte de nuestro compromlso con las polltlcas de buen goblerno y de desarrollo sostenlble.
Las prlnclpales organlzaclones multllaterales y loros de negoclacln donde se trata el tema de
comerclo e lnversln y son de lnteres para Colombla son:
Crganlzacln Mundlal del Comerclo (CMC).
Crganlzacln para la Cooperacln y el uesarrollo Lconmlco (CCuL).
Conlerencla de las naclones unldas para el Comerclo y el uesarrollo (unC1Au).
Comlsln de las naclones unldas para el uerecho Mercantll lnternaclonal. (CnuuMl).
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Aprovechar la devaluacln para ba[ar preclos, dlverslllcar mercados y enlocarse en nlchos: recetas
para enlrentar el nuevo escenarlo de ba[a exportacln. Ln un ano turbulento para el comerclo
exterlor en el mundo, los empresarlos colomblanos tendrn que demostrar que tan recurslvos son
a la hora de reemplazar mercados y dlverslllcar productos para con[urar una poslble desbandada
en sus exportaclones. Ll escenarlo externo no parece ser el ms proplclo para los negoclos de
exportacln. Los prlmeros reportes sobre el lmpacto de la crlsls en el comerclo lnternaclonal son
bastante sombrlos y los mayores exportadores del mundo muestran cllras negatlvas en el
comlenzo del ano: las ventas externas de !apn cayeron 46.3 en enero pasado, las de Alemanla-
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el mayor exportador del mundo- decrecleron 20.7 y en Chlna el reglstro para el mes de lebrero
lue negatlvo en 23,7, completando el cuarto mes consecutlvo de contratacln. Ln el veclndarlo
los datos tamblen son negatlvos. Ln Chlle la calda de las exportaclones en lebrero lue de 32.3,
despues de que en enero las prlnclpales caldas se reglstraron en Argentlna (36), eru (19) y
8ollvla (33). Aunque en Colombla los datos aun no se conocen, la perspectlva no parece ser muy
dlstlnta sl tlene en cuenta que los tres prlnclpales mercados, Lstados unldos, venezuela y Lcuador,
que representan cerca del 60 de las ventas del pals, enlrentan serlos problemas en su consumo.
or eso, muchos empresarlos se preguntan que tanto margen de manlobra habr este ano para
amortlguar la calda en el comerclo lnternaclonal y que estrateglas debern adoptarse. Aunque la
tasa de camblo actual lavorece las exportaclones, los expertos conslderan que esta, aunque allvla
los lngresos de los exportadores, no genera competltlvldad por sl mlsma. Las recomendaclones
para sacar me[or provecho a una tasa de camblo que se ha devaluado ms de un 30 desde
medlados de 2008 apuntan a temas como dlverslllcacln de mercados, mayor agregacln y
dllerenclacln de los productos y mercadeo constante para ublcar nuevos cllentes.
Iuente: 8evlsta dlnero-no. 321. Marzo 20 de 2009