EJERCICIO APLICATIVO

I TRIMESTRE M1 M2 M3 20000 21000 23500 1600 1680 1880 500 1600 1680 21100 21080 23700 II TRIMESTRE M4 M5 M6 18800 19500 18300 940 975 915 1880 940 975 17860 19535 18240 III TRIMESTRE M7 M8 M9 15400 14200 13200 462 426 396 915 462 426 14947 14164 13170 IV TRIMESTRE M10 M11 M12 17100 19200 20500 1197 1344 1435 396 1197 1344 17901 19347 20591

CONCEPTO VENTAS IFPT IIPT TOTAL

CANTIDAD (UNIDADES VENDIDAS)

30000 25000 20000 15000 10000 5000 0 M1 M2 M3 M4 M5 M6 M7 M8 M9 M10 M11 M12 MESES

CONCLUSIONES:
1. Esta disminucin del valor de ventas en el tercer trimestre del ao se puede deber a la estacionalidad del producto. 2. El producto en caso fuese importado y si hubiese un aumento el precio del producto, esto podra afectar la demanda del producto, por lo cual el nivel de ventas, disminuira hasta que el precio volviese a estabilizarse, como se puede observar en el cuarto trimestre donde el nivel de ventas se recupera. 3. El in reso al mercado de un competidor con nivel de precios mucho ba!o que el nuestro puede provocar un descenso en el nivel de ventas, hasta que se aplique un plan de respuesta frente a este nuevo competidor, lo que puede observarse en el cuarto trimestre. ". #n posible desabastecimiento de nuestro producto, podra ocasionar una disminucin en el valor de ventas, en caso nuestro producto ten a un sustituto en el mercado. $. %a parada del &rea de fabricacin de nuestra planta debido a un problema con los equipos, puede ocasionar que nuestro nivel de respuesta para atender a nuestros clientes disminuya, lo cual puede ser aprovechado por la competencia, hasta recuperara la confianza de nuestros clientes. '. %a parada del &rea de fabricacin debido a la carencia de un insumo, puede ocasionar que se retrase la produccin y cai a nuestro nivel de respuesta para proveer a nuestros clientes con el producto terminado disminuya hasta que contemos con este insumo, lo cual puede ser aprovechado por la competencia.