PROYECTO PARA JOVENES DE PRIMER TRABAJO

SESION 3: EL PLAN DE NEGOCIOS

Objetivo: Valorizar la realizacin de un plan de negocio para el anlisis de la factibilidad de un proyecto, como para guiar la puesta en marcha. Tiempo: 3 horas y 45 minutos. Actividades: 1. pertura: !l "#ito. $%& minutos'

(. )inmica de prendiza*e: +a planificacin y el plan de negocios$13& minutos' 3. ,ierre de la -esin. $15 minutos'

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SESION 3: EL PLAN DE NEGOCIOS

PRIMERA ACTIVIDAD

APERT RA: EL !"ITO Objetivo: /econocer 0u" es el "#ito y lo 0ue buscamos en la empresa. Tiempo: %& minutos. Mate#ia$es: ,uadro 12#ito3 y preguntas, en el manual del participante. P#ocedimie%to: 1. !l facilitador re4ne a los participantes en grupos de hasta cuatro integrantes. (. 5ide a cada grupo re6isar el cuadro "#ito y a partir de las di6ersas ideas presentadas, ordenar los argumentos de mayor a menor importancia. +os participantes pueden agregar o 0uitar ideas. $(& minutos' 1 lcanzar una situacin econmica holgada. 4 8ener muchas amistades. . -er l;der. 1& /ealizarse personalmente. 13 ,onformar una familia. 13 9tro. ( 7anar ms dinero. 5 9btener reconocimiento social. % 8raba*ar sin problemas econmicos. 11 ,oncretar un proyecto. 14 5oder estudiar ms. 3 ,omplacer a los clientes. : 8ener poder. < 8ener una gran empresa. 1( -er independiente. 15 8raba*ar en un ambiente agradable.

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3. =n representante de cada grupo presenta su traba*o. $1& minutos' 4. !l facilitador pregunta si, >fue dif;cil ponerse de acuerdo?. 5osteriormente se@ala 0ue el "#ito no slo tiene 0ue 6er con el dinero. ,ada persona tiene su propia medida de lo 0ue es para ella el "#ito y podr;a definirlo de manera distinta. 5. -e pide a los participantes: a' /esponder en su manual, >cules son para si las caracter;sticas del "#ito? y >en 0u" medida el "#ito personal se asocia con el "#ito de la empresa? $1& minutos' b' /ealizar el e*ercicio de autodiagnstico en su manual. !ste les permitir refle#ionar sobre sus habilidades personales y las capacidades disponibles para lle6ar a cabo su proyecto empresarial. $(& minutos' :. =na 6ez terminado el traba*o indi6idual, pide a los participantes re6isar sus resultados en t"rminos globales. +a acti6idad termina con una mencin 0ue relaciona este tema con lo 6isto en la fase 1, referente a lo 0ue es ser emprendedor. 5ara esto se debe se@alar: $(& minutos' Tener una empresa no hace a un(a) empresar o(a)! "a# $ue ser empren%e%or(a)& es'ar consc en'es %e (as )or'a(e*as # %e+ ( %a%es # 'omar me% %as para superar (as %e+ ( %a%es! ,na )orma es +uscar(as en o'ros& soc os o co(a+ora%ores! -

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E&ERCICIO DE A TODIAGNOSTICO /econocer las habilidades personales y capacidades laborales 0ue tenemos, nos sit4a en me*or posicin para pensar en los traba*os 0ue podemos realizar y ofrecer nuestros talentos. +ee el siguiente listado y marca hasta 1& caracter;sticas personales 0ue tu crees tener. +uego num"ralas, desde la caracter;stica de menor importancia hasta la caracter;stica ms importante. a. personales:
CARACTERISTICAS 5 -AV9$ ' !B98AV9$ ' ,9C!/!D8! -!7=/9$ ' 8/ DE=A+9$ ' ,9D-8/=,8AV9$ ' )!,A)A)9$ ' FA!/89$ ' G -9,A F+! A)! +A-8 ,9DHA )9$ ' B F+! 5/ ,8A,9$ ' AB 7AD 8AV9$ ' ,9BADA, 8AV9 $ ' BFA,A9-9$ ' !B5/!D)!)9/$ ' ,9D-!/V )9/$ ' ADD9V )9/$ ' AD)!5!D)A!D8! )!5!D)A!D8! ,8AV9$ ' H+!IAF+! J ) 58 F+! 9/)!D )9$ ' )!-,=A) )9$ ' 5!/-= -AV9$ ' !I 7!/ )9$ ' ,9+ F9/ )9/$ ' 5 ,A!D8! Se$ecci'% O#de%amie%to

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a( Capacidades Labo#a$es +ee el siguiente listado y marca hasta . capacidades laborales 0ue tu crees tener. +uego num"ralas, desde la capacidad de tu menor capacidad hasta la principal capacidad.
CAPACIDADES ,9B5/!D-AKD V!/F + H ,A+A) ) V!/F + , 5 ,A) ) )! 8!D,AKD , 5 ,A) ) )! 5+ DAHA, ,AKD , 5 ,A) ) )! -LD8!-A, 5 ,A) ) )! 9/7 DAM ,AKD , 5 ,A) ) )! DN+A-A+AB5A!M O 9/)!D , 5 ,A) ) )! ,99/)AD ,AKD / M9D BA!D89 F-8/ ,89 =FA, ,AKD !D !+ !-5 ,A9 58A8=) D=B2/A, C FA+A) ) )! ,N+,=+9 ,/! 8AVA) ) 5!/,!5,AKD B!B9/A AD8=A,AKD , 5 ,A) ) -9+=,AKD )! 5/9F+!B VA-AKD 7+9F + 5/9F+!B AD8!+A7!D,A 5/N,8A, $/esol6er problemas diarios' AD8!+A7!D,A 7!D!/ + , 5 ,A) ) )! ,9D,!D8/ ,AKD , 5 ,A) ) )! D!79,A ,AKD , 5 ,A) ) )! 5!/-= -AKD , 5 ,A) ) )! ,9B=DA, ,AKD Se$ecci'% O#de%amie%to

SESION 3: EL PLAN DE NEGOCIOS

SEG NDA ACTIVIDAD

LA PLANI)ICACION * EL PLAN DE NEGOCIOS Objetivo: Valorar la realizacin del plan de negocios. Tiempo: 13& minutos.

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Mate#ia$es: Co*as de papelgrafo y sus libretas o cuadernos P#ocedimie%to: 1. !l facilitador re4ne a los participantes en grupos de cuatro integrantes. (. !#plica 0ue cada grupo tendr :& minutos para hacer una empresa. )eben ponerse de acuerdo y e#presar sus puntos de 6ista de los siguientes temas: a. +a empresa 0ue crearn. $la idea de negocio' b. spectos comerciales:

- Eu" se 6a a 6ender 0ui"n se le 6ender - Eu" necesidades cubre? - )nde se ofrecer - ,unto se piensa 6ender - 5recio y condiciones de 6enta - ,mo se 6ender c. 5roduccin: - !tapas del proceso producti6o $ de bienes o ser6icios' - ,unto se producir - ,antidad de materia prima necesaria - Bano de obra re0uerida - ,apacidad de la ma0uinaria - Decesidades de in6entario d. 5ersonal: - D4mero de personas re0ueridas. - /emuneracin. - Horma de reclutar a ese personal. - ,mo deben ser esas personas

e. Hinanzas: -

An6ersiones a realizar Hinanciamiento de las in6ersiones ,mo financiar los re0uerimientos del plan ,undo se necesitarn los recursos 5or cunto tiempo ser necesario obtenerlos

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3. !n un plenario, cada grupo e#pone y dialoga con los participantes sobre su traba*o. )espu"s de cada grupo el facilitador debe promo6er un aplauso. $3& minutos' 4. 5osteriormente el facilitador conduce un anlisis del e*ercicio, para ello pregunta a cada grupo: $(& minutos' >,mo se organizaron para traba*ar? >Eu" problema tu6ieron para desarrollar este e*ercicio? >Eu" debe hacerse para desarrollar bien este e*ercicio?

5. !l facilitador: $(& minutos' a' )estaca la necesidad de traba*ar con orden. Oa sea al desarrollar la acti6idad, buscar la informacin como al hacer de los datos sueltos un todo coherente, un plan de negocios. !s oportuno destacar cmo las ideas se potencian al ser compartidas. b' 5ide a los participantes guardar los antecedentes de este traba*o para la sesin siguiente. c' An6ita a los *6enes a leer el te#to +a 5lanificacin y responder la siguiente pregunta: +C,-$es so% $os #ec,#sos .,e dispo%e% pa#a e$ desa##o$$o de s, p$a% de %e/ocios0 -e sugiere un bre6e intercambio de opiniones en grupo sobre lo 0ue los participantes tienen para desarrollar su negocio.

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TE"TO : LA PLANI)ICACION nticipar nuestros actos, es parte de nuestra racionalidad como seres humanos y est presente en una gran cantidad de acciones 0ue realizamos en nuestras 6idas. !n la fase anterior se habl de planificacin en el conte#to del principal plan 0ue podemos tener, el proyecto de 6ida. !n esta fase traba*amos para construir un plan de negocios 0ue nos ayude a precisar y e6aluar el atracti6o de nuestras ideas de negocio y se constituya en una herramienta base para la posterior puesta en marcha de nuestra empresa. !l d;a de ma@ana, cuando ya sean empresarios$as', los diferentes planes 0ue pretendan implementar, debern ser transmitidos y compartidos al resto de los colaboradores, 0uienes los pondrn en marcha. Buchas 6eces se asocia la programacin, a la tediosa tarea de construir comple*as redes y mallas de acti6idades, en donde, el primer cambio al plan, dictado por la realidad, hecha por tierra todo el traba*o y tiempo in6ertido en esta tarea. -in embargo, la planificacin es una funcin de primera importancia para un$a' emprendedor$a', al permitirle proyectar, en una forma ordenada, la empresa hacia el futuro. )entro de la utilidades concretas 0ue, para la empresa, tiene el realizar este e*ercicio, se encuentran el disminuir las sorpresas y emergencias, generalmente desagradables, deri6adas de acciones impro6isadas, e6itar el desperdicio de recursos en acti6idades incoherentes y sin ning4n ob*eti6o y contar con una base ob*eti6a, para confrontar la realidad con los planes, y e6aluar su cumplimiento y efecti6idad, adems de ser6ir como mecanismo de control para las diferentes funciones de la empresa. ntes de iniciar un proceso de planificacin, es con6eniente tener presente algunas pautas: a. !n primer lugar, 0ui"n la realizar: traba*ar" slo, con un socio, con un familiarP b. pro6echar el tiempo. =n empresario sabe, por e#periencia, 0ue cuando una tarea se de*a sin responsable, nadie la hace. )e esta forma, es necesario registrar las acciones a realizar y definir los momentos adecuados para lle6arlas a cabo.

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c. Cay 0ue tener e#pectati6as razonables. Cay 0ue tener los pies bien puestos sobre la tierra y tomar decisiones a partir de la realidad del mercado. d. Cay 0ue realizar un con*unto de acti6idades necesarias para aterrizar el plan, identificando los recursos 0ue demandarn. e. 9tro elemento a considerar, est relacionado con e$ tiempo. ,uando no se definen plazos espec;ficos para los proyectos, con seguridad se cometern errores en la implementacin. 8raba*aremos para efectuar la programacin de la puesta en marcha de la empresa.

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SESION 3: EL PLAN DE NEGOCIOS

TERCERA ACTIVIDAD

CIERRE DE LA SESION Objetivo: Tiempo: /esumir el aprendiza*e de la sesin. 15 minutos

P#ocedimie%to: 1. !l facilitador resume la sesin pidiendo a los participantes se@alar lo 0ue ms les llam la atencin. (. ,omenta 0ue en las sesiones siguientes se analizar: a. Eu" es una idea de negocio. b. ,mo construir un plan de negocios, un instrumento 0ue permite afinar la idea, e6aluar su atracti6o comercial e incluso definir un plan para la puesta en marcha. a. )istintas situaciones 0ue les toca 6i6ir a los$las' propietarios$as' de una empresa. 3. -e acogen las preguntas o dudas 0ue tengan los participantes en relacin con el tema de la sesin.

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