Las 48 leyes del poder por Robert Greene y Joost Elffers Ley N 1- Nunca le haga sombra a su amo Esfurcese

siempre por lograr que quienes estn jerrquicamente por encima de usted se sientan cmodos con su sensacin de superioridad. No permita que sus deseos de complacerlos o impresionarlos lo induzcan a acer ostentacin de sus talentos y de su capacidad! ya que ello podr generar un efecto opuesto al deseado! es decir! inspirar temor e inseguridad en sus superiores. "galos aparecer siempre ms brillantes de lo que en realidad son... y acceder a la cumbre del poder. Ley N 2- Nunca confe demasiado en sus amigos; aprenda a utilizar a sus enemigos #esconf$e de los amigos% suelen ser los primeros en traicionarlo! ya que caen fcilmente presa de la en&idia. 'ambin suelen con&ertirse en irrespetuosos y tiranos. En cambio! emplee a quien aya sido su enemigo! y le ser ms leal que un amigo! ya que deber acer mayores esfuerzos por demostrar su ad esin. (o cierto es que usted debe temer ms a sus amigos que a sus enemigos. )i no tiene enemigos! busque la forma de crerselos. Ley N - !isimule sus intenciones #esconcierte a la gente y mantngala en la mayor ignorancia posible! sin re&elar nunca el propsito de sus acciones. )i no tienen la menor idea de qu es lo que usted quiere lograr! les resultar imposible preparar una defensa. *ond+zcalos por el camino de las falsas suposiciones! en&ul&alos en una nube de umo y &er que! cuando al fin caigan en la cuenta de las &erdaderas intenciones de usted! ya ser tarde para ellos. Ley N 4- !iga siempre menos de lo necesario *uando intente impresionar a la gente con palabras! tenga en cuenta que cuanto ms diga tanto ms &ulnerable ser y tanto menor control de la situacin tendr. ,ncluso cuando lo que diga sea slo banalidad! parecer una idea original si la plantea en forma &aga! abierta y enigmtica. (as personas poderosas impresionan e intimidan por su parquedad. *uanto ms able! mayor ser el riesgo de decir alguna tonter$a. Ley N "- #asi todo depende de su prestigio; defi$ndalo a muerte )u renombre y su prestigio constituyen la piedra angular del poder. -asta el prestigio para intimidar y ganar. )in embargo! una &ez que decae! usted se tornar &ulnerable y ser atacado por todos los flancos. *on&ierta su prestigio en una fortaleza ine.pugnable. /antngase alerta frente a cualquier tipo de ataques potenciales y desbartelos antes de que se produzcan. 0l mismo tiempo! aprenda a destruir a sus enemigos abriendo brec as en la reputacin de ellos. (uego d un paso al costado y deje que la opinin p+blica lo crucifique. Ley N %- &us'ue llamar la atenci(n a cual'uier precio 'odo es juzgado por su apariencia% lo que no se &e no cuenta. Nunca acepte perderse en

el anonimato de la multitud o ser sepultado por el ol&ido. 1onga toda su fuerza en destacarse. *on&irtase en un imn que concentre la atencin de los dems! mostrndose ms atracti&o y ms misterioso que la gran masa! t$mida y annima. Ley N )- Logre 'ue otros traba*en por usted+ pero no de*e nunca de lle,arse los laureles 2tilice la inteligencia! los conocimientos y el trabajo f$sico de otros para promo&er su propia causa. Ese tipo de ayuda no slo le permitir a orrar muc o tiempo y energ$a! sino que le conferir un aura di&ina de rapidez y eficiencia. 0 la larga! sus colaboradores sern ol&idados y todos lo recordarn a usted. Nunca aga lo que otros pueden acer por usted.

Ley N 8- -aga 'ue la gente ,aya hacia usted y+ de ser necesario+ utilice la carnada m.s adecuada para lograrlo *uando obligue a otro a actuar% deber ser usted quien en todo momento ejerza el control. )iempre es mejor lograr que su contrincante se acerque a usted y abandone! en este proceso! sus propios planes. 0trigalo con ganancias fabulosas... y despus proceda a atacar. 2sted tiene todos los ases en la mano. Ley N /- 0ane a tra,$s de sus acciones+ nunca por medio de argumentos *ualquier triunfo circunstancial que usted obtenga a tra&s de argumentacin &erbal en realidad es slo una &ictoria p$rrica3 el resentimiento y la mala &oluntad que as$ genera son ms intensos y duraderos que cualquier acuerdo momentneo que aya logrado. Es muc o ms eficaz lograr la coincidencia de otros con la coincidencia de otros con usted a tra&s de sus acciones! sin decir palabra alguna. No e.plique! demuestre. Ley N 11- 2eligro de contagio3 e,ite a los perdedores y los desdichados (a desdic a de los dems puede conducirlo a la muerte3 los estados de nimo son tan contagiosos y t.icos como una enfermedad infecciosa. 0unque sienta que debe tenderle una mano a alguien que se est undiendo! lo +nico que lograr con ello ser acelerar su propia ca$da. 0 menudo! los perdedores! son los art$fices de su propia desgracia y terminan por transmitirla a quien quiere ayudarlos. E&$telos y! en cambio! frecuente a indi&iduos ganadores y felices. Ley N 11- -aga 'ue la gente dependa de usted 1ara mantener su independencia! es indispensable que los dems lo quieran y necesiten. *uanto ms conf$en y dependan de usted! tanto ms libertad usted tendr. "aga que la gente dependa de usted para lograr su felicidad y prosperidad! y no tendr nada que temer. Nunca ense4e a los dems lo suficiente como para que puedan arreglrselas sin su ayuda. Ley N 12- 2ara desarmar a su ,ctima+ utilice la fran'ueza y la generosidad en forma selecti,a 2n gesto sincero y onesto compensar docenas de actitudes dictadas por la ipocres$a y

la falsedad. El gesto de franca y onesta generosidad ace bajar la guardia aun al indi&iduo ms desconfiado. 2na &ez que su sinceridad selecti&a aya abierto una brec a en la armadura del otro! podr manipularlo y embaucarlo a su antojo. 2n obsequio oportuno 5especie de caballo de 'roya5 podr cumplir el mismo objeti&o. Ley N 1 - #uando pida ayuda+ no apele a la compasi(n o a la gratitud de la gente+ sino a su egosmo )i necesita recurrir a la ayuda de un aliado! no se moleste en recordarle el apoyo que usted le dio en el pasado o sus buenas acciones. (o pasado se ignora o se ol&ida. )i! en cambio! al formular su pedido de colaboracin! usted muestre elementos que beneficiarn a la otra persona y ace gran incapi en ellos! su contrincante responder con entusiasmo a su solicitud! al detectar el beneficio que podr$a obtener. Ley N 14- 4u$strese como un amigo pero act5e como un espa Es de fundamental importancia saberlo todo sobre su ri&al. 2tilice esp$as para reunir informacin &aliosa que le permita mantener siempre una &entaja sobre l. 6 mejor a+n3 aga usted mismo de esp$a. 0prenda a sondear con cuidado a la gente en corteses encuentros sociales. 7ormule preguntas indirectas para lograr que el otro re&ele sus intenciones y sus debilidades. 'oda ocasin es buena para ejercer el arte del espionaje. Ley N 1"- 6plaste por completo a su enemigo Empezando por /oiss! todos los grandes l$deres de la istoria sab$an que era necesario aplastar por completo al enemigo al que tem$an. 8En algunas oportunidades aprendieron esta leccin a fuerza de golpes9. )i se deja encendida una sola brasa! por muy dbil que sea! siempre se corre el riesgo de que &uel&a a desencadenarse un incendio. )e a perdido ms por una aniquilacin a medias que por una e.terminacin total3 el enemigo se recuperar y buscar &enganza. #estruyalo por completo! no slo f$sica sino tambin espiritualmente. Ley N 1%- 7tilice la ausencia para incrementar el respeto y el honor #emasiada oferta reduce el precio3 cuanto ms lo &ean y oigan! tanto menos necesario lo considerarn los dems. )i ya a afirmado su posicin dentro de un grupo determinado! un alejamiento temporario ar que ablen ms de usted! e incluso que lo admiren. #eber aprender cundo alejarse. Recuerde que la escasez de un recurso incrementa su &alor. Ley N 1)- 4antenga el suspenso8 4ane*e el arte de lo impredecible El ser umano es ijo del bito y tiene una necesidad insaciable de sentirse familiarizado con las actitudes de quienes lo rodean. )i usted se muestra predecible! confiere a los dems la sensacin de tener cierto control sobre usted. ,n&ierta los papeles3 mustrese deliberadamente impredecible. (as actitudes que en apariencia carecen de co erencia o propsito desconcertarn a los dems! que se agotarn tratando de e.plicarse sus mo&imientos y acciones. (le&ada a un e.tremo! esta estrategia puede intimidar y aterrorizar.

Ley N 18- No construya fortalezas para protegerse3 el aislamiento es peligroso El mundo es un sitio peligroso y los enemigos acec an por doquier% todos necesitan protegerse. 2na fortaleza se presenta como la alternati&a ms segura. 1ero el aislamiento lo e.pone ms de la que la protege de los peligros que la rodean! ya que la aisla de informacin &aliosa y la destaca como un blanco dif$cil para los dems. Es muc o ms seguro circular! mezclarse entre la gente y buscar aliados. (a multitud lo protege de sus enemigos. Ley N 1/- 9epa con 'ui$n est. tratando3 no ofenda a la persona e'ui,ocada En el mundo ay muc as clases de personas diferentes! y usted no puede suponer que todos reaccionarn de la misma manera frente a sus estrategias. "ay ciertas personas que! si usted las manipula o enga4a! pasarn el resto de su &ida procurando &engarse. )ern! desde el momento de la ofensa! lobos con piel de o&eja. Elija con cuidado a sus &$ctimas y a sus contrincantes! y nunca ofenda o enga4e a la persona equi&ocada. Ley N 21- No se comprometa con nadie )lo los tontos se apresuran siempre a tomar partido. No se comprometa con ninguna posicin o causa! sal&o con la suya propia. El ec o de mantener su independencia lo con&ierte en el amo de los dems. :btenga beneficios oponiendo a las personas entre s$. Ley N 21- :in*a candidez para atrapar a los candidos3 mu$strese m.s tonto 'ue su ,ctima 0 nadie le gusta sentirse ms est+pido que los dems. 1or lo tanto! el truco consiste en acer sentir sagaces e inteligentes a sus &$ctimas y! sobre todo! ms sagaces e inteligentes que usted. 2na &ez que las aya con&encido de esto! nunca sospec arn que usted tiene moti&aciones ocultas contra ellos. Ley N 22- 7tilice la t.ctica de la capitulaci(n8 ;ransforme la debilidad en poder *uando usted sea el ms dbil! nunca luc e simplemente por sal&ar su onor. :pte! en cambio! por la capitulacin. Rendirse le dar tiempo para recuperarse! tiempo para atormentar e irritar al &encedor! tiempo para esperar a que el poder de ste se diluya. No le d la satisfaccin de luc ar y ser &encido por l. *apitule antes de ser derrotado. 0l &ol&er la otra mejilla! enfurecer y desconcertar a su contrincante. *on&ierta la capitulacin en un instrumento de poder. Ley N 2 - #oncentre sus fuerzas *onser&e sus fuerzas y su energ$a mantenindolas concentradas en su punto ms fuerte. Ganar ms descubriendo un rico yacimiento y e.plotndolo en profundidad! que pasando de un yacimiento pobre a otro3 la intensidad siempre triunfa sobre la dispersin. *uando busque fuentes de poder que puedan promo&erlo! procure encontrar siempre el patrn cla&e +nico! la &aca lec era que puedan orde4ar durante largo tiempo. Ley N 24- !esempe<e el papel de cortesano perfecto

El cortesano perfecto! adulador e intrigante! prospera y alcanza su plenitud en un mundo en el cual todo gira en tomo del poder y de la abilidad pol$tica. #omina a la perfeccin el arte de la oblicuidad. 0dula! se somete a sus superiores y reafirma su poder sobre los dems de la forma ms encantadora y graciosamente indirecta y falsa. 0prenda a aplicar las leyes del cortesano! y su ascenso dentro de la corte no conocer l$mites. Ley N 2"- 2rocure recrearse permanentemente No acepte los papeles que la sociedad le a endilgado. 7rjese una nue&a identidad que atraiga la atencin y nunca aburra al p+blico. )ea el due4o de su propia imagen! en lugar de permitir que otros la definan por usted. ,ncorpore elementos dramticos en sus gestos y acciones p+blicas! y su poder se &er reforzado y su personalidad crecer en forma asombrosa. Ley N 2%- 4antenga sus manos limpias Es necesario que! en todo momento! usted aparezca como paradigma de la correccin y la eficiencia. )us manos nunca se ensuciarn por il$citos o descuidos. /antenga esa apariencia impecable! utilizando a otros como testaferros o pantallas para ocultar! cuando sea necesario! su participacin personal en ec os de esta $ndole. Ley N 2)- =uegue con la necesidad de la gente de tener fe en algo+ para conseguir seguidores incondicionales (a gente tiene una necesidad irrefrenable de creer en algo. *on&irtase en el centro focalizador de esa necesidad! ofrecindoles una causa o una nue&a con&iccin a la que ad erir. 7orm+lela en trminos &agos pero pletricos de promesas. Enfatice el entusiasmo por sobre el pensamiento claro y racional. # a sus nue&os disc$pulos! rituales que realizar y e.$jales sacrificios. 0nte la ausencia de una religin organizada y grandes causas en las que puedan creer! su nue&o sistema de con&icciones le conferir un poder inaudito. Ley N 28- 9ea audaz al entrar en acci(n )i se siente inseguro frente a determinado curso de accin! no lo intente. )us dudas y titubeos se transmitirn a la ejecucin del plan. (a timidez es sumamente peligrosa% lo mejor es encarar toda accin con audacia. *ualquier error que usted cometa por ser audaz se corregir con facilidad mediante ms audacia. 'odo el mundo admira al audaz% nadie onra al timorato. Ley N 2/- 2lanifi'ue sus acciones de principio a fin 2n final brillante constituye el corolario que da nfasis a todo su accionar. 1lanifique su camino teniendo en cuenta todas las consecuencias posibles! todos los obstculos y todos los giros del azar que puedan incidir de manera negati&a sobre su trabajosa elaboracin y otorgar la gloria a otros. 1lanificar todo un proceso! de principio a fin! e&itar que lo abrumen los factores negati&os y le permitir saber con e.actitud cundo detenerse. /aneje la fortuna con cuidado y determine el futuro planificando a largo plazo.

Ley N 1- -aga 'ue sus logros parezcan no re'uerir esfuerzos )u accionar deber parecer natural y de fcil ejecucin. 'oda la prctica y el esfuerzo que usted realice! as$ como todas las abilidosas artima4as a las que recurra! debern permanecer ocultos. *uando act+e! galo como si la tarea que tiene entre manos fuese algo de lo ms sencillo! como si pudiese acer toda&$a muc o ms. E&ite la tentacin de re&elar lo muc o que usted trabaja! pues con ello slo generar cuestionamientos. No le ense4e a nadie sus trucos especiales! o los usarn contra usted. Ley N 1- #ontrole las opciones3 haga 'ue otros *ueguen con las cartas 'ue usted reparte El mejor enga4o es aquel que aparenta ofrecer opciones al otro3 sus &$ctimas sienten que controlan la situacin. 1ero en realidad no son sino t$teres en sus biles manos. 1resente opciones que siempre le sean fa&orables! independientemente de cul de ellas elijan los dems. :blig+elos a optar entre el menor de dos males y logre que cualquiera de las dos elecciones resulte a fa&or de usted. "aga que cualquier alternati&a por la que se decidan sus ri&ales! los perjudique a ellos y lo beneficie a usted. Ley N 2- =uegue con las fantasas de la gente /uc as &eces se e&ita la &erdad porque suele ser dura y desagradable. Nunca recurra a la &erdad! ni a la realidad! sal&o que est dispuesto a enfrentar la ira que genera la desilusin. (a &ida es tan dura y problemtica que aquellas personas capaces de in&entar ilusiones o conjurar fantas$as son como oasis en el desierto3 todos &an acia ellas. 0pelar a las fantas$as de las masas es una fuente inmensa de poder. Ley N - !escubra el tal(n de 6'uiles de los dem.s 'odo indi&iduo tiene un punto dbil! una fisura en la muralla que rodea su fortaleza. 1or lo general! esa debilidad es algo que le causa inseguridad! o una emocin o una necesidad que lo supera. 'ambin puede ser un peque4o placer secreto. )ea lo que fuere! una &ez que usted la aya descubierto! esa debilidad se con&ierte en un elemento de presin que podr manejar a su antojo y! por su puesto! siempre a su fa&or. Ley N 4- 6ct5e como un rey para ser tratado como tal )u forma de actuar determinar cmo lo tratarn los dems3 a la larga! una presencia &ulgar o com+n ar que la gente le pierda el respeto. 1orque un rey se respeta a s$ mismo e inspira el mismo sentimiento en los dems. 0l adoptar una actitud de rey! mostrando confianza en su propio poder! lograr que lo consideren destinado a lle&ar una corona real sobre la cabeza. Ley N "- !omine el arte de la oportunidad Nunca demuestre tener prisa! ya que el apuro delata una falta de control sobre el tiempo y sobre su propio accionar. /ustrese siempre paciente! como si supiera que! con el tiempo! todos sus deseos se cumplirn. *on&irtase en especialista en el arte de detectar el momento propicio para cada cosa. #escubra el esp$ritu de los tiempos actuales y las tendencias que lo lle&arn al poder. 0prenda a mantenerse a la e.pectati&a cuando el

momento propicio no aya llegado! y a golpear con fuerza cuando la oportunidad le sea propicia. Ley N %- 4enosprecie las cosas 'ue no puede obtener3 ignorarlas es la me*or de las ,enganzas 0l prestar atencin a un problema tri&ial! lo con&ierte en real y le confiere importancia. *uanta ms atencin le preste a un enemigo! ms lo fortalecer. 6 a menudo! un peque4o error se magnifica en el intento de corregirlo. 0 &eces! lo mejor es dejar ciertas cosas por completo de lado. )i ay algo que usted desea pero no puede obtener! menosprec$elo. *uanto menos inters demuestre! mayor ser el ni&el de superioridad que &ern los dems en usted. Ley N )- 6rme espect.culos imponentes 2na imaginer$a impactante y gestos simblicos grandiosos generan aura de poder! ya que ejercen gran atraccin sobre todos. 1resente espectculos imponentes para quienes lo rodean! plenos de elementos &isuales fascinantes y radiantes simbolismos que enfaticen su presencia. Encandilados por las apariencias! los dems no se darn cuenta de lo que usted est aciendo en realidad. Ley N 8- 2iense como 'uiera+ pero comp(rtese como los dem.s )i usted ace ostentacin de ir contra la corriente! alardeando acerca de sus ideas poco con&encionales y sus actitudes eterodo.as! la gente pensar que usted slo desea llamar la atencin y que desprecia a los dems. Encontrarn la forma de castigarlo por acerlos sentir inferiores. Es muc o ms seguro confundirse con la masa y adoptar un cierto aire ;com+n;. (im$tese a compartir su originalidad con amigos tolerantes y con aquellas personas de las que est seguro que aprecian su forma de ser diferente y especial. Ley N /- >e,uel,a las aguas para asegurarse una buena pesca (a ira y las emociones son estratgicamente contraproducentes. )iempre deber mantenerse sereno y objeti&o! pero si puede enfurecer a sus enemigos mientras usted conser&a la calma! obtendr una &entaja decisi&a. #esoriente a sus enemigos3 descubra la grieta! a tra&s de la cual pueda sacudirlos y manejarlos. Ley N 41- 4enosprecie lo 'ue es gratuito 'odo lo que es gratuito es peligroso! ya que por lo general implica alguna treta o un compromiso oculto. (as cosas que tienen &alor &alen la pena pagarse. #e esta manera! no estar obligado a gratitud alguna! se &er libre de culpa y e&itar fraudes y enga4os. (o ms inteligente es! a menudo! pagar el precio total. *uando ablamos de e.celencia no ay gangas. )ea generoso con su dinero y galo circular! dado que la generosidad es se4al e imn de poder. Ley N 41- ?,ite imitar a los grandes hombres (o que se produce por primera &ez siempre parece mejor y ms original que lo que &iene

despus. )i usted sucede a un gran ombre o tiene padres clebres! deber lograr el doble para superar la imagen de ese ;modelo;. No se pierda en la sombra de esos ;grandes; ni se quede estancado en un pasado que no es obra suya3 encuentre su propia identidad y reaf$rmela con su accionar diferente. Elimine a ese padre dominante! reniegue de su erencia y gane poder a tra&s de sus propios mritos. Ley N 42- 4uerto el perro+ se acab( la rabia (os problemas suelen tener su origen en un solo indi&iduo fuerte3 el instigador! el subalterno arrogante! el sembrador de inquinas y resentimientos. )i usted deja espacio para el accionar de este tipo de indi&iduo! otros sucumbirn a la influencia del personaje. No espere a que los problemas que l causa se multipliquen! y no trate de negociar con l! pues es irrecuperable. Neutralice esa influencia! aislndolo o eliminndolo. Recuerde que! muerto el perro! se acab la rabia. Ley N 4 - ;raba*e sobre el coraz(n y la mente de los dem.s (a coercin pro&oca una reaccin que! con el tiempo! puede actuar contra usted. Es necesario lograr! mediante maniobras de seduccin! que los dems se mue&an en la direccin que usted desea. 2na &ez seducida! la persona se con&ierte en su leal ser&idor. 6 la forma ms eficaz de seducir a alguien! consiste en manejar con abilidad las flaquezas y la psicolog$a del indi&iduo. #ebilite la resistencia del otro a tra&s de la manipulacin de las emociones! jugando con lo que el otro ama y &alora! o lo que teme. )i usted ignora el corazn y la mente de los dems! terminarn odindolo. Ley N 44- !esarme y enfurezca con el efecto espe*o El espejo refleja la realidad pero tambin es el arma perfecta para el enga4o3 cuando usted refleja a sus enemigos! aciendo e.actamente lo que acen ellos! sus ri&ales no lograrn deducir su estrategia. El efecto espejo los burla y umilla! lo cual los lle&a a reaccionar en forma desmedida. 0l poner un espejo frente a su psique! usted los seduce con la ilusin de que comparte sus &alores. 0l reflejar sus acciones en un espejo! les ense4a una leccin. )on muy pocos los que pueden resistirse al poder del efecto espejo. Ley N 4"- 2redi'ue la necesidad de introducir cambios+ pero nunca modifi'ue demasiado a la ,ez En teor$a! todo el mundo comprende la necesidad del cambio! pero en el ni&el cotidiano el ser umano es ijo de la costumbre. #emasiada inno&acin resulta traumtica y conducir a la rebelin. )i usted es nue&o en una posicin de poder! o un tercero que intenta construir una base de poder! aga alarde de respetar la forma tradicional de acer las cosas. )i se impone un cambio necesario! galo aparecer como una le&e modificacin positi&a del pasado. Ley N 4%- Nunca se muestre demasiado perfecto )iempre es peligroso mostrarse superior a los dems! pero lo ms peligroso de todo es parecer libre de toda falla o debilidad. (a en&idia genera enemigos silenciosos. (o inteligente es poner de manifiesto! de &ez en cuando! sus defectos y admitir &icios

inofensi&os! a fin de des&iar la en&idia y parecer ms umano y accesible. )lo los dioses y los muertos pueden parecer perfectos impunemente. Ley N 4)- No ,aya mas all. de su ob*eti,o original; al triunfar+ aprenda cu.ndo detenerse El momento del triunfo es a menudo el momento de mayor peligro. En el fragor de la &ictoria! la arrogancia y un e.ceso de confianza en sus fuerzas pueden llegar a impulsarlo ms all de la meta que se ab$a propuesto en un principio! y al ir demasiado lejos! sern ms los enemigos que le crear que los que logre &encer. No permita que el .ito se le suba a la cabeza. No ay nada como la estrategia y la planificacin cuidadosa. 7$jese un objeti&o y! cuando lo alcance! detngase. Ley N 48- 9ea cambiante en su forma 0l adoptar una forma definida y tener un plan claro para todo el mundo! usted se con&ertir en el blanco de ataques di&ersos. En lugar de brindar a sus enemigos algo concreto que atacar! mantngase fle.ible! adaptable y en mo&imiento. 0cepte el ec o de que nada es absoluto y de que no e.isten leyes fijas. (a mejor manera de protegerse es mantenerse tan fluido y amorfo como el agua. Nunca apueste a la estabilidad ni a un orden perdurable. 'odo cambia.