GUA PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS EN COMERCIO EXTERIOR Bancomext, la institucin del gobierno destinada a impulsar las empresas

que participan en los mercados globales, prepar este formato especializado en compaas exportadoras. Co ncelo y da a conocer tus productos en todo el mundo!

Escrito por: SoyEntrepreneur

En plena crisis, Mxico puede ser competitivo an en tiempos de turbulencia si las empresa s dedicadas al comercio exterior se enfoncan en productos de calidad, servidos con respons abilidad y oportunidad.

Para hacerlo, la mejor receta es una empresa slida desde su nacimiento, lo que requiere de un modelo de negocios bien estructurado y con una visin comercial muy definida.

Para apoyar a las empresas exportadoras, Bancomext, la institucin financiera del gobierno mexicana para impulsar el crecimiento de las empresas que participan en los mercados glo bales, prepar esta gua para elaborar un plan de negocios en comercio exterior.

Resumen ejecutivo Debe presentar en forma concisa y clara el panorama general del plan. Ofrece una visin pa normica de los antecedentes y del concepto central del proyecto propuesto. Esta es una ref erencia fundamental del proyecto y debe estar cuidadosamente redactada. Su lectura debe ofrecer un claro entendimiento del proyecto, segn sus alcances y sus supu estos. En caso de hacer referencia a cifras, stas deben provenir de fuentes de informacin a ccesibles.

- Descripcin de la empresa. Ubicacin de la empresa y en su caso de la planta productiva. Fecha y forma de constitucin. Indicar si es una compra, franquicia o alianza con otra u otra s empresas o si se trata de una expansin o negocio inicial.

- Actividad de la empresa, definicin de la industria y descripcin del producto o servicio, in cluyendo sus ventajas competitivas.

- Determinacin del mercado, tamao, segmento, demanda y breve descripcin de la estrate gia de comercializacin.

- Composicin y antecedentes del Cuerpo Directivo.

- Requerimientos financieros y proyecciones clave.

1. Descripcin de la empresa Contiene informacin detallada acerca de la empresa con especial nfasis en la descripcin de su capacidad, experiencia y habilidades para poner en prctica el proyecto y en definir s us fortalezas y debilidades.

1.1. Misin, Visin y Objetivos de la empresa.

1.2. Antecedentes del negocio o del proyecto.

1.3. Anlisis de la constitucin legal ms viable para de la empresa

1.4. Organigrama de la empresa y breve descripcin de funciones

1.5. Polticas administrativas: administracin del personal, sobre remuneraciones, producc in, atencin a clientes. Anlisis de fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas (FOD A)

1.6. Ubicacin fsica de la empresa y en su caso de las instalaciones productivas

1.7. Seleccin de la tecnologa

2. Anlisis del producto Contempla los elementos indispensables para el conocimiento a detalle del producto o serv icio a comercializar.

2.1. Descripcin del producto o servicio.

2.2. Diferenciacin del producto.

2.3. Usos.

2.4. Bienes sustitutos o complementarios.

2.5. Insumos empleados y proveedores.

2.6. Requerimientos de maquinaria.

2.7. Proceso productivo descripcin y diagrama.

2.8. Produccin (capacidad, mano de obra, materias primas, subcontratacin, inventarios, e tc.).

2.9. Tecnologa utilizada.

2.10. Normas.

2.11. Control de calidad.

2.12. Mantenimiento y respaldo al producto y servicio.

2.13. Anlisis de costos.

2.14. Clasificacin arancelaria.

3. Anlisis del mercado meta Se definen los criterios de seleccin que se utilizaron para elegir el mercado meta. Se descri be y calcula el mercado actual, el potencial y el crecimiento previsto. Se identifican y evala n oportunidades y amenazas del macroentorno.

Se identifica a los competidores y sus principales fortalezas y debilidades. Se fijan objetivos y metas y se define la estrategia a seguir para alcanzarlos.

3.1. Descripcin de la industria (en el mercado meta, si es posible tambin a nivel global).

3.2. Investigacin del mercado con datos estadsticos para anlisis histrico (cinco aos mn imo) sobre: produccin nacional, balanza comercial del producto entre Mxico y el mercado meta, consumo nacional aparente en el mercado meta.

3.3. Mercado meta, segmentacin, medicin y caractersticas del mismo.

3.4. Precios de referencia en el mercado meta.

3.5. Mrgenes de intermediacin .

3.6. Canales comercializacin.

3.7. Arancel.

3.8. Formacin del precio de exportacin.

3.9. Barreras no arancelarias (normas, requisitos, etc.).

3.10. Anlisis de la competencia.

3.11. Identificacin de clientes potenciales.

3.12. Mezcla mercadolgica.

3.13. Estrategia de ingreso al mercado.

3.14. Contratos, formas de pago y negociaciones

4. Riesgos crticos

Identificar los problemas potenciales que pudieran tener un efecto negativo en el proyecto, as como los planes de contingencia para contrarrestarlos.

4.1. Riesgos internos.

4.2. Riesgos externos.

4.3. Planes de contingencia.

4.4. Provisin de seguros.

5. Proyecciones financieras Se analiza la viabilidad del proyecto a travs de diferentes escenarios. Los recursos y aplica ciones deben estar perfectamente fundamentados.

5.1. Informacin financiera histrica, en su caso.

5.2. Requerimientos de capital para el proyecto.

5.3. Determinacin del flujo de efectivo.

5.4. Estados financieros proforma (Balance y de Resultados).

5.5. Anlisis del Punto de Equilibrio.

5.6. Principales razones financieras; de liquidez, de apalancamiento, de actividad y de rent abilidad.

5.7. Valor presente neto y tasa interna de retorno.

5.8. Programa de recompra de acciones (cuando se trate de proyectos de inversin con cap ital de riesgo).