Uso de Excel y Access para el desarrollo de aplicaciones administrativas empresariales

Campbell Soup Cpmpany: el valor empresarial de la TI

Campbell Soup, una compaa de alimentos de US, localizada en Camden, New Jersey, ha acumulado enormes ahorros desde la implementacin en 199 del sistema !System "SS de #nsdustri$%atemati& #nternational '#%#( con sede en )arrytown, New *or&+ Como parte de una re,isin operacional orientada a me-orar el en.o/ue en el cliente, el so.tware de mane-o de pedidos comerciales de #%# le ahorra a Cmpbell entre 1 y 01 millones de dlares anuales, debido al me-oramiento de e.iciencia en el mane-o de pedidos de cliente, .i-acin de precios y acti,idades de promocin, dice 2aul de Janosi, socio de la empresa de in,esti3acin de mercados llamado 4enchmar&in3 2artners, localizada en Cambrid3e, %assachuttes+ 5os tiempos de ciclos m6s cortos de los pedidos, la .acturacin m6s e7acta, el me-or control de .ondos comerciales y la reduccin en las reba-as a los clientes ahorraron a Campbell 3randes cantidades de dlares , obser,a de Janosi /uien se desempe como director de sistemas 3lobales de lo3sitica de Campbell hasta hace dos aos+ "l so.tware de #%#) permite a Campbell, determinar los m6r3enes de utilidad con base a promociones y descuentos espec.icos, para identi.icar la me-or eleccin del centro de distribucin y para 3enerar .acturas correctas y consistentes+ Cmpbell busca obtener el 918 de e7actitud en las .acturas y alcanza m6s de 918+ "sto es mucho m6s de :18 de la tasa de e7actitud /ue la empresa tena antes de instalar #%#, dice Janosi+ 2or tanto, ;cu6nto tu,o /ue 3astar Campbell para obtener tales resultados si3ni.icati,os< 5a compaa in,irti 0 millones de dlares y =1 meses para implementar System "SS, pero ahora puede o.recer una ,ariedad de descuentos a sus clientes+ Una compaa puede obtener por e-emplo una reba-a por la compra de m6s de 1 ca-as de encurtidos >lasic, mientras /ue otra compaa puede obtener descuentos con base en la compra de ca-as de .ideos con pollo o tomate, en ,ez de ad/uirir un tipo de sopa+ a+ ;Cmo puedes -usti.icar /ue el sistema System "SS le 3enera a Campbell el ,alor comercial /ue -usti.ica el costo de su in,ersin < ?ue el mane-o del so.tware #%#) permiti a Campbell brindarle ciclos m6s cortos de los pedidos, su .acturacin .ue m6s e7acta, me-or el control de .ondos comerciales e hizo una reduccin en las reba-as a los clientes ahorraron a Campbell 3randes cantidades de dlares obteniendo resultados /ue el 918 de e7actitud en las .acturaciones y alcanza m6s de 918 de bene.icios y como consecuencia lo3ro m6s del :18 de la tasa de e7actitud /ue la empresa tena antes de instalar #%# y esto dio .ruto de su in,ersin de 0 millones de dlares teniendo mayor cobertura comercial .rente a sus clientes b+ ; ?u@ otros tipos de empresas podran bene.iciarse de este sistema <

5as compaas /ue distribuyen 3randes ne3ocios a tra,@s in.ormacin o redes sociales c+ ; ?u@ otro sistema empresarial su3eriras a Campbell <

de medios de

Fuente: tomado de Emily Kay, Flexing pricing, atamation, February !""#, pp $#%&' derec(os reservados !""# por Ca(ners )ublis(ing Co*