UNIVERSIDAD ALEJANDRO DE HUMBOLDT

Administracin de Empresas
Asignatura: MERCADOTECNIA Y PUBLICIDAD
Autor: Jos Manuel Daz Fumero

GUIA No 3
APUNTES
CICLO DE VIDA DE PRODUCTO

Versin 1.00 Feb. 2007

Ciclo de vida de Producto Estrategias

a. Despus de lanzar el nuevo producto, el objetivo de la direccin es que ste
disfrute de una larga y prospera existencia. La direccin es consciente de que el
producto tendr un ciclo de vida de producto (CVP). El ciclo de vida del producto
(CVP) es el curso que siguen las ventas y los beneficios de un producto en el
tiempo. El CVP tiene cinco etapas diferentes:
1). Desarrollo del producto: comienza cuando la empresa da con una idea de
producto y la desarrolla. Durante esta fase las ventas son cero y los costos de
inversin de la empresa aumentan.
2). Introduccin: periodo de bajo crecimiento de ventas tras el lanzamiento del
producto al mercado sales. Los beneficios son inexistentes en esta fase, dado los
elevados gastos de la introduccin del producto.
3). Crecimiento: fase de rapida aceptacin en el Mercado y aumento de los
beneficios.
4). Madurez: Perodo de disminucin en el crecimiento de las ventas como
consecuencia de la aceptacin del producto por la mayora de los compradores
potenciales. Los beneficios se estabilizan o caen por el desembolso en marketig
para defender el producto de los competidores.
5). Declive: periodo en que las ventas descienden y los beneficios caen.

Ciclo
Ciclo de
de vida
vida de
de los
los productos
productos
Ventas y utilidades durante la existencia del producto,
desde su introduccin hasta su decadencia
Ventas y
utilidades ($)
Ventas

Utilidades

Tiempo
Desarrollo
del
producto
Prdidas /
Inversin ($)

Introduccin

Crecimiento

Madurez

Decadencia

b. No todos los productos siguen este ciclo de vida. Algunos mueren poco tiempo
despus de su lanzamiento, otros permanecen en la fase de madurez mucho
tiempo. Algunos entran en la fase de declive y retroceden a la fase de crecimiento
como consecuencia de una promocin y un reposicionamiento fuerte.
c. El CVP puede describir una categora de producto, una forma de producto o una
marca.
1). La clase de Producto tiene ciclos de vida largos.
2). La forma de Producto tienen un CVP estndar.
3). Los ciclos de vida de marcas especificas pueden cambiar rpidamente en
funcin de los ataques de la competencia y la respuesta a los mismos por parte
de la empresa.
d. El CVP puede ser aplicado a lo que se denomina estilo, moda y tendencia.
1). Estilo es un modo de expresin bsico y distintivo (por ejemploropa
podra ser formal, negocios, o casual). Una vez creado un estilo, puede durar
generaciones, saliendo y volviendo a escena.
2). Moda estilo aceptado o popular en un mbito determinado. Las modas
suelen crecer lentamente, ser populares por algn tiempo, y despus
desvanecerse lentamente.
3). Tendencias son modas que aparecen rpidamente, que se adoptan
inmediatamente y que desaparecen con la misma rapidez.
e. Cuando se usa cuidadosamente, el concepto de CVP puede ayudar a desarrollar
buenas estrategias de marketing para diferentes etapas de ciclo de vida de
producto.
Fase de Introduccin
f. Esta etapa es cuando el producto es nuevo, es distribuido por primera vez y
hacerlo accesible para ser comprado.
1). En esta fase, los beneficios son negativos o bajos dado el bajo nivel de
ventas y los elevados gastos de promocin y distribucin.
2). Precios tienden a ser altos debido a las bajas ventas, problemas de
produccin, alta promocin, y otros costos. Se utiliza el precio de costo mas
margen
3). El objetivo de Marketing es generar conciencia de producto y prueba.
4). La distribucin es de tipo selectiva.
5). La publicidad se enfoca en crear conciencia del producto entre adoptadores
tempranos y distribuidores. Una empresa pionera del Mercado debe elegir una
estrategia consistente a largo plazo enfocado en el mercado que ganancias a
corto plazo. Retener el liderazgo de Mercado puede ser difcil, pero es deseable.
6). Promocin intensa para provocar la pueba del producto
Fase de Crecimiento
g. La fase de crecimiento es la etapa en el ciclo de vida del producto en la que las
ventas aumentan drsticamente.|

1). Los costos por cliente son medios. Los beneficios van en aumento. Los
clientes son los llamados adoptadores tempranos. Se presentan un nmero de
competidores creciente.
2). Se tiene a la maximizacin de la cuota de mercado como objetivo principal
de mercadeo.
3). La estrategia de producto se centra en ofrecer extensiones de productos
servicios y garantas..
4). Se utiliza un precio para penetrar el mercado.
5). La distribucin es de tipo intensiva.
6). La publicidad se enfoca en generacin de conciencia e inters en el publico
general.
7). Promociones se reducen para aprovechar el incremento de la demanda.
Fase de Madurez
h. La etapa de madurez en esta fase se hacen ms lentas las ventas o se
estabilizan.
1). Cuotas altas en ventas pero cada vez ms lentas. Los costos por clientes son
bajos. Beneficios elevados.
2). El objetivo de marketing es mximizar los beneficios y defender las cuotas
de Mercado
3). Producto: se tiende a diversificar marcas y modelos
4). El precio tiende a emparejarse con los del Mercado igualar o mejorar a los
competidores.
5). Se mantiene una distribucin intensiva y en relacin a la publicidad se
tiende a resaltar las diferencias y los beneficios de la marca. En esta etapa se
aumentan las promociones para promover la eleccin de la marca.
Fase de Declive
i. en esta etapa las ventas decaen por diversas razones.
1). Las ventas tienden a caer. Los costos por clientes son bajos. Beneficios se
hacen cada vez menores. Se hacen cada vez menores los competidores.
2). El objetivo de marketing es reduccin de gastos y explotacin de la marca.
3). Producto: se tiende abandonar productos dbiles.
4). El precio se reduce con rebajas. .
5). Se reducen los distribuidores abandonando los establecimientos no
rentables y en relacin a la publicidad se tiende a reducir a lo imprescindible
para mantener a los consumidores ms fieles. En esta etapa se reducen tambin
las promociones a niveles mnimos.