Qu son los Pronsticos?

El proceso de elaboracin de pronsticos es clave para la planeacin y operacin de la empresa. La toma de decisiones y las utilidades de la empresa pueden ser mejores si las empresas cuentan con buenos pronsticos. Para pronsticos de negocios las mejores prcticas sugieren una combinacin de tcnicas cuantitativas y cualitativas, es decir, pronsticos estadsticos como base para iniciar el proceso de validacin de los pronsticos definitivos El punto fundamental en los pronsticos es ser consistente y lograr la menor desviacin respecto a los objetivos: i) Pronosticar por arriba de la demanda tiene entre sus consecuencias exceso de inventario, obsolescencia, reduccin de margen para promover su venta. ii) Pronosticar por debajo de la demanda tiene entre sus consecuencias comprar y producir ms caro algo que no estaba planeado, incluso prdida de venta y margen si no reaccionamos a tiempo.

Quien elabora los pronsticos debe considerar las actividades planeadas como promociones, cambios de precios o, incluso, si hubo algn evento extraordinario en la historia reciente que pueda desviar fuertemente las estimaciones. Este estudio tambin establece que diversas reas de la empresa establecen planes diferentes a partir de los pronsticos: El rea de marketing requiere pronsticos para determinar qu nuevos productos o servicios introducir o descontinuar; en qu mercados tener presencia o salir; qu productos promover, etc. El rea de ventas requiere pronsticos para establecer cuotas u objetivos de venta. El rea de cadena de suministro requiere pronsticos para planear la produccin, el abastecimiento y planes logsticos. El rea de finanzas requiere de pronsticos para hacer un mejor budget de ingresos y gastos. Muchas empresas actualmente estn recurriendo al uso de paquetes de pronsticos estadsticos y establecer un proceso ms formal en la planeacin de ventas y operacin.