Mejor manera de presentar sus ideas:

1. Preprese, entrnese, mejrese

Planifique, ensaye, pida opinin a otros, critquese. Mejore el contenido, la coreografa, los medios audiovisuales, el comienzo y el final de la presentacin. Y cuando se canse de prepararse haga un ensayo ms.

2. Adems de razones, apele a las emociones

Las emociones mueven, en un importante porcentaje, las decisiones de sus clientes, sus colaboradores o sus mandos. Tngalo en cuenta al presentarle sus ideas y propsitos. Adems de lgica, datos y razones prcticas, hbleles de orgullo, de logros cumplidos, de compromiso, de satisfaccin, de xito Hgalos sentir algo, adems de acceder a ms informacin.

3. A la competencia, ni nombrarla
No hable de la competencia, ni la mencione. Todo lo que diga resultar sospechoso y poco creble. Hable de su producto o idea y de cmo soluciona problemas y facilita la vida de su interlocutor.

Use la magia del 3 en su presentacin

Steve Jobs

Introduccin: 3 reas de necesidades

Todos conocemos a esas personas que parecen carecer del gen de la sntesis. Se ponen a hablar y hablando, hablando pasan de un tema a otro, y de ste a uno subordinado, enfocndose finalmente en la descripcin de un personaje o de una ancdota sin relacin alguna con el comienzo del relato. En una conversacin social hasta puede tener su gracia. No en una presentacin profesional, donde importa la claridad y la precisin del mensaje. Otra calamidad padecida por el sufrido pblico en conferencias, cursos y presentaciones proviene de la cantidad de informacin. Y el pecado es por supuesto por exceso, casi nunca por defecto. Cae usted en alguno de estos errores? Sus presentaciones suelen terminar fuera de hora? Le cuesta no irse por las ramas? Percibe, mientras habla, cmo va perdiendo a sus interlocutores? Hay una regla de comunicacin, usada por San Steve Jobs, que remedia estos errores y le facilitar el hacer presentaciones claras, inspiradoras y eficaces.

Le dar la regla, 3 ejemplos, 3 razones para seguirla y 3 beneficios que obtendr con ella.

La regla del 3 Estructure su presentacin e ideas usando tres elementos. Ni dos ni cuatro. Tres!
Y ello se refiere al mensaje total y a sus partes.

Steve Jobs | Comparativa: 3 productos de la competencia

Agrupe el total de la presentacin en 3 secciones. Por ejemplo, la estructura tradicional de un discurso: 1. Introduccin 2. Cuerpo 3. Cierre Y cada seccin divdala si fuera necesario en 3 conceptos, matcela con 3 puntos, justifquelo con 3 evidencias, califquela con 3 adjetivos o descrbala como el resultado de 3 factores causales.

Tres ejemplos de uso

Si es usted un vendedor, cuando argumente, no cuente una nebulosa argumentacin por la que le deben comprar. Seleccione slo tres razones, elegidas entre: Los encantos de su solucin La forma en que satisface las necesidades del cliente Las diferencias a su favor respecto a su competencia

Steve Jobs | Relato: 3 etapas hacia la felicidad

Si usted es un formador, estructure su sesin en tres bloques de conocimientos. Y cada bloque en slo 3 ideas o tcnicas. Y si desarrolla secuencias cronolgicas, recurra al viejo 1, 2 y 3. Y si consigue que sus participantes diseen un plan de accin, que definan 3 acciones a poner en marcha. Ni una ms. Y si es un mando que busca convencer a su equipo de las bondades del nuevo producto, deje claro cmo: se vender ms fcil, les simplificar las tareas administrativas y les har ganar ms comisiones.

3 razones por las que usar la regla del tres

Por qu usar 3 ideas? Y no 2, o 4? 1. Porque entendern y memorizarn mejor su mensaje. El cerebro humano se pierde a partir del 4 o 5 argumento. John Medina, en su excelente libro Brain rules (por cierto, qu fea portada y ttulo en la traduccin al espaol!) argumenta muy bien contra el habitual exceso

de contenido en sermones, salas de juntas, charlas de ventas e historias en los medios. Con ms de tres ideas dificultamos la memorizacin por el pblico. Tres es el nmero de conceptos que la mayora de personas recordamos. 2. Porque le aceptarn ms fcilmente su idea. Parece que tendemos a aceptar las ideas que viene en grupos de 3: los 3 cerditos, los 3 mosqueteros; las 3 edades; los 3 reyes magos; salud, dinero y amor Y por qu aceptamos las triadas mejor que las duplas o las docenas? En este interesante blog sobre Visual Thinking el autor argumenta de forma convincente que 3 unidades es la cantidad mnima para que aceptemos algo como un patrn mental vlido: El primer elemento es producto del azar El segundo es casualidad El tercero modela un patrn de pensamiento 3. Porque es una buena disciplina personal que le ayudar a ser ms sinttico en sus mensajes. Simplifique su discurso. Qudese con la esencia de lo que quiere decir. Las ideas, pocas y buenas. Si no ha podido resumir su idea en 3 elementos, es que an debe simplificarla mejor.

Conclusin
Si va a presentarlo, piense en el 3: 3 bloques de ideas, 3 razones por las que lo deben contratar, 3 beneficios para el cliente o 3 razones por las que va a dejar a su pareja Porque as su mensaje ser ms claro, ms recordado y producir un mayorimpacto en su pblico.

Y porque si lo haca Steve Jobs, debe ser una buena regla.