PSICOLOGIA DE LA MOTIVACION

El concepto de motivacin A Regulacin psquica de la actividad y motivacin. La motivacin como fuente de direccin y de activacin. Motivacin, procesos psquicos y personalidad. Motivacin y emociones. Necesidad, motivo, y actitud. B. Puntos de vista de las diferentes escuelas. Principales posiciones tericas de la psicologa cientfica en el estudio de la motivacin. Psicoan lisis, conductismo, tericos del campo, psicologa sovi!tica, "umanismo. # Algunas pro$lem ticas fundamentales en el estudio de la motivacin. %&eterminacin social o auto determinacin individual'. %(s posi$le conce$ir la motivacin "umana en la interaccin estmulo ) respuesta'. Lugar de los determinantes $iolgicos en la motivacin. Mc &ougall, *reud, los etlogos. %La motivacin y las necesidades "umanas son innatas o adquiridas'. %La motivacin "umana es consciente o inconsciente' La clasificacin de las necesidades. +u interrelacin, Relacin medios ) fin, fusin, la privacin, el conflicto y la frustracin. La motivacin de reduccin de tensin. Los determinantes fundamentales en la regulacin de la actividad, lo e-terno o lo interno, lo superior o lo inferior. Motivacin normal o patolgica. EL CONCEPTO DE MOTIVACION. &r. &... /on0 le0 1.1 LA P+2#3L3/4A 5 (L (+67&23 &( LA M3628A#29N. La Psicologa es aquella ciencia, cuyo surgimiento se considera a partir de fines del siglo :2: pero que "a tenido un gran desarrollo en el siglo ::. La Psicologa estudia los fenmenos psquicos en su naturale0a ideal y su$;etiva, pero en ntima unidad con la conducta, el mundo e-terno social y el propio organismo $iolgico. &e la anterior definicin se comprende que no reducimos el psiquismo ni la motivacin "umanas a la conducta, a la interaccin e-terna estmulo ) respuesta, como pretende el conductismo. No o$stante, lo psquico se encuentra en ntima unidad con la conducta, porque la regula, se e-presa en ella y en definitiva surge y es modificado en la interaccin del individuo con su medio social. La Psicologa se divide en diversas disciplinas algunas puramente cientficas y otras aplicadas. (ntre las disciplinas fundamentales o puramente cientficas se encuentran la Psicolog a Gene!al, <que estudia las caractersticas y leyes psquicas comunes a todos los seres "umanos adultos, normales y civili0ados, o sea, en su mayor nivel de desarrollo=> la Psicolog a Social <que est centrada en el estudio del psiquismo pero en la dimensin de la interaccin social, o sea, estudia los grupos, la comunicacin, el lidera0go, las actitudes, pero desde el punto de vista de la

interaccin social=> la Psicolog a Di"e!encial <que estudia los aspectos particulares de la psiquis, las diferencias individuales, por e;emplo, en inteligencia, en temperamento, las diferencias por edad, se-o, medio social o ra0a=, la Psicolog a de la Pe!sonalidad <que estudia el psiquismo individual del ser "umano que lo distingue de todos los dem s=> la Psicolog a Evol#tiva <que estudia el desarrollo del psiquismo en las especies animales y en el ser "umano, en virtud de la edad=> y otras disciplinas. (ntre las disciplinas aplicadas tenemos la Psicolog a Ed#cativa, que estudia los aspectos psicolgicos de la ense?an0a y la educacin y aplica el conocimiento psicolgico a la escuela, a la educacin, a la formacin del maestro, etc.> la Psicolog a del T!a$a%o que a$orda el estudio psicolgico del factor la$oral "umano en la industria y en otras instituciones> la Psicolog a de la Sal#d, que aplica el conocimiento psicolgico al tratamiento de los enfermos y a la preservacin de la salud, tanto fsica como mental> la Psicolog a del Depo!te y otras. (n el presente curso a$ordaremos el estudio de la motivacin "umana. (n este tema 1 esclareceremos este concepto desde el punto de vista de la psicologa general y despu!s, en el tema @, lo a$ordaremos desde la orientacin de la psicologa educativa. 1.@ (L #3N#(P63 &( M3628A#29N.

Los procesos psquicos regulan la actividad en dos aspectos o direcciones fundamentales. +.L. Ru$instein1 distingue la regulacin inductora de la e;ecutora. La regulacin inductora o motivacional es efectuada por los procesos psquicos y determina que la actividad, de acuerdo con las necesidades de la personalidad. tenga una direccin respecto a un determinado o$;eto, su;eto o situacin, con un determinado sentido <de apro-imacin o evitacin= y con una determinada intensidad o grado de activacin o fuer0a. A esta regulacin inductora le llamamos motivacin.@ (lla determina el por qu! y para qu! de la actividad, o sea, sus metas Altimas. La regulacin e;ecutora o cognoscitiva es efectuada por los procesos psquicos y determina que la actividad refle;e cognoscitivamente de manera adecuada las condiciones en que ella se produce para a;ustarla a las mismas. (lla determina el cmo del comportamiento. Pongamos un e;emplo sencillo. 7n estudiante de preuniversitario es prevenido por el director del 2nstituto en el sentido de que si no me;ora su conducta y aprovec"amiento ser separado del mismo. (l alumno toma conciencia de su situacin, su aspiracin para el futuro es ser maestro, su padre le "a dado el
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Vase Rubinstein,S.L. El Ser y la Conciencia Editorial Nacional de Cuba. La Habana, l965, pag. 358 y 359
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Vase Gonzlez Serra,D.J. Teora de la Motivacin y Prctica Profesional Editorial Pueblo y Educacin. La Habana, l995. (pag.2)

e;emplo y estimulado en este empe?o, de$e, por lo tanto, esfor0arse en me;orar su conducta y aprovec"amiento para lograr su meta. (sto pertenece a la regulacin inductora o motivacin. Pero, para cumplir este empe?o necesita sa$er qu! se le critica, qu! aspectos de su conducta puede me;orar y conocer me;or los contenidos que van a e-amen para a;ustar su conducta a estas situaciones o$;etivas. (sto pertenece a la regulacin e;ecutora o cognoscitiva. (l querer y el sa$er, el querer se refiere a la regulacin inductora, el sa$er a la e;ecutora. Am$os pueden y de$en diferenciarse pero se encuentran en estrec"sima unidad. La motivacin efectAa la regulacin inductora del comportamiento. (lla despierta y mantiene el comportamiento "asta la consecucin de su o$;eto meta. La motivacin es fuente de activacin y de direccin. La activacin se refiere al grado de intensidad o fuer0a del comportamiento. La direccin se refiere al o$;eto meta $uscado o evitado. La direccin tiene un sentido positivo o negativo. +i la motivacin nos dirige a $uscar un determinado o$;eto, su direccin est dada por ese o$;eto y en este caso es positiva. +i la motivacin nos dirige a evitar un determinado o$;eto, en esto consiste su direccin, pero es una motivacin negativa, de evitacin. Por e;emplo, un individuo necesita dinero para poder vivir, su motivacin lo lleva a la $Asqueda del dinero. (l dinero es su o$;eto meta el cual define la direccin de su actividad y en este caso se trata de una motivacin positiva. La intensidad o activacin de esta motivacin se manifiesta en el grado de esfuer0o que el individuo reali0a para lograr el dinero. 3tro e;emplo, un individuo teme estar enfermo y quiere evitar la enfermedad. 8a al m!dico, $usca las medicinas, se las aplica, y "ace todo lo posi$le por evitar la enfermedad. +u direccin est dada por la evitacin de la enfermedad y en este caso se trata de una motivacin negativa, de evitacin. La personalidad constituye una estructura psquica sumamente comple;a y relativamente esta$le que regula la actividad y contiene las propiedades del car cter <el sistema de necesidades, motivos, actitudes y rasgos volitivos=, el temperamento <las caractersticas din micas del su;eto como son, por e;emplo, la impulsividad o la sensi$ilidad= y las capacidades cognoscitivas o intelectuales <" $itos, conocimientos, "a$ilidades e inteligencia=. La personalidad es el psiquismo individual de un ser "umano. (s un refle;o del medio social pero dado a trav!s de su poder creador de s misma so$re la $ase de sus condiciones $iolgicas y psicolgicas individuales. (n la personalidad ocurren los procesos psquicos que son aquellos que refle;an la realidad y regulan la actividad y pueden ser clasificados en procesos cognoscitivos, volitivos y afectivos. Los procesos cognoscitivos <la percepcin, la representacin, la imaginacin, el pensamiento, el lengua;e, la memoria= refle;an cmo es la realidad, lo cual permite sa$er cmo actuar para lograr nuestras metas. Los procesos afectivos <las emociones y sentimientos= activan o in"i$en el comportamiento e-presando las necesidades de la personalidad de acuerdo con las circunstancias que afectan al su;eto. Los procesos volitivos resultan de la integracin de los procesos cognoscitivos y afectivos y le confieren al

comportamiento una meta consciente y un plan de accin y son los que regulan de manera directa la actividad. . La personalidad regula la actividad actuando a trav!s de los procesos psquicos y ella participa y se e-presa tanto en la regulacin inductora o motivacin como en la regulacin e;ecutora o cognoscitiva.. (n la regulacin inductora o motivacin participan todos los procesos psquicos, <cognoscitivos, volitivos y afectivos= pero son los afectivos y en parte los volitivos <emociones, sentimientos y tendencias= los que ocupan el papel central. (n la regulacin inductora participan todas las propiedades y estados de la personalidad pero ella es, fundamentalmente, una e-presin del car cter. (n la regulacin inductora o motivacin se manifiestan, pero adem s tam$i!n se forman el car cter, las necesidades, disposiciones, o actitudes y motivos del ser "umano y en consecuencia se modifica su motivacin. (n la regulacin e;ecutora participan todos los procesos psquicos pero son los cognoscitivos <sensacin, percepcin, memoria, representacin, pensamiento, etc. que dan lugar a un plan volitivo de accin= los que ocupan el papel central. (n la regulacin e;ecutora participan todas las propiedades de la personalidad pero ella es, fundamentalmente, una e-presin de las capacidades intelectuales <" $itos, conocimientos, "a$ilidades, inteligencia=. (n la regulacin e;ecutora se manifiestan, pero , adem s, tam$i!n se forman las capacidades intelectuales y en consecuencia se modifican sus procesos cognoscitivos y la regulacin cognoscitiva de su actividad. La motivacin o regulacin inductora es principalmente afectiva, la regulacin e;ecutora es preponderantemente cognoscitiva. Pero tanto en la una como en la otra se da la unidad de lo cognoscitivo con lo afectivo. (n la motivacin actAan los procesos y propiedades cognoscitivas <la percepcin, la memoria, el pensamiento, el lengua;e y la inteligencia= y en la regulacin e;ecutora tam$i!n participan la motivacin y los procesos afectivos <emociones, sentimientos y tendencias=. 1.B N(#(+2&A&, &2+P3+2#29N 3 A#6267&, 5 M36283. 6oda motivacin parte de una o varias necesidades y se encarna en un motivo. Llamamos necesidad a una propiedad esta$le del car cter pero que se manifiesta de manera situacional segAn el momento que e-perimente el su;eto. 6oda necesidad tiene un o$;eto. +e tiene necesidad de algo, por e;emplo, de comida, de evitar el dolor, de afecto y contacto social, de e-plorar y conocer, de tener !-ito y prestigio, de auto reali0arse, de cumplir con los de$eres y valores morales, etc. (n el ser "umano e-isten muy diversas necesidades. 6oda necesidad supone un refle;o cognoscitivo de aquel o$;eto que es requerido para el $uen funcionamiento del individuo y de su personalidad. Pero, adem s, toda necesidad tiene la capacidad por s misma de activar el comportamiento para $uscar lo satisfactorio y evitar lo insatisfactorio. Por ello toda necesidad tiene un componente cognoscitivo <el refle;o de su o$;eto ) meta= y otro afectivo o din mico y !ste Altimo constituye su rasgo esencial, distintivo. Las necesidades se e-presan tanto de manera activa como pasiva. La necesidad se e-presa activamente cuando mueve al su;eto, movili0a su actividad

para lograr su satisfaccin o evitar su insatisfaccin. La necesidad se manifiesta de manera pasiva cuando e-presa cmo depende de su o$;eto, sufre o teme por su p!rdida, disfruta por su o$tencin, etc. sin que esto se manifieste en una accin dirigida a lograr su satisfaccin e impedir su insatisfaccin Pero el ser "umano tiene muc"as necesidades las cuales se satisfacen en o mediante los o$;etos, su;etos o circunstancias que le rodean y que engendran en !l disposiciones o actitudes "acia los mismos. (n la medida en que un determinado o$;eto, persona o institucin satisface por s mismo o sirve de va para satisfacer diversas necesidades a la ve0 que no satisface o frustra la satisfaccin de otras, engendra en el su;eto una determinada disposicin o actitud respecto al mismo. (sta disposicin puede ser pasiva si slo se e-perimenta como vivencia emocional y deseo pasivos o ;uicio de valor no declarado, y activa, si conduce a la accin eficiente para lograr o asegurar la satisfaccin de las necesidades. (-presando este car cter activo de la necesidad y de la disposicin es imprescindi$le entender el concepto de motivo como el refle;o su$;etivo de la posi$ilidad real de satisfacer dic"as necesidades y disposiciones y que por lo tanto las canali0a "acia la accin correspondiente. +i no aparece el motivo, la necesidad y la disposicin permanecen pasivas. +lo cuando aparece el motivo, el su;eto descu$re la posi$ilidad de satisfacer sus necesidades y estas lo impulsan poderosamente "acia la accin correspondiente. As, mientras un estudiante no encuentra en la asignatura que estudia o en la relacin con su profesor la posi$ilidad de satisfacer sus necesidades, !l no se motiva "acia la asignatura. (l arte de motivar la clase es precisamente !se, que el alumno perci$a o vivencie emocionalmente el vnculo entre sus necesidades <por e;emplo, el inter!s cognoscitivo, la necesidad de afecto, o de valoracin, o de actividad intelectual, o de crear= y la clase. @.1 AL/7NA+ 6(3R4A+ +3BR( LA M3628A#29N C7MANA. La escuela psicolgica que primeramente llam poderosamente la atencin so$re el fenmeno motivacional fue el psicoan lisis de +igmund *reud cuyos primeros tra$a;os se pu$licaron a fines del siglo :2:. A principios del siglo :: surgi el #onductismo de .. B. Datson y la escuela de la /estalt de Dert"eimer, Eo"ler y EoffFa. (n la tercera d!cada del siglo :: surge la psicologa sovi!tica. A mediados del siglo :: se desarrolla la psicologa "umanista. (stas cinco escuelas del pensamiento psicolgico son las que mas "an aportado al estudio terico de la motivacin "umana. S. &!e#d '()*+,(-.-/, que $usca$a respuestas al fenmeno psicopatolgico y en especial a la "isteria, asisti a cursos con los psiclogos m s importantes de su !poca como Brentano y via; a Pars para conocer de cerca los tra$a;os del grupo de #"arcot. &e todas estas e-periencias nacera una de las teoras psicolgicas m s atrevidas, inquietantes y accidentadas de toda la "istoria, el Psicoan0lisis. &!e#d insisti en el car cter inconsciente e instintivo de la motivacin "umana. &io una importancia decisiva al instinto se-ual, al impulso agresivo y a los primeros a?os de vida y fue a $uscar las races de la motivacin "umana en los procesos psquicos inconscientes. 3tros psicoanalistas discreparon de *reud y propusieron

otras interpretaciones, pero lo que es comAn a todo el psicoan lisis es el !nfasis en el car cter inconsciente de la motivacin "umana. Por el contrario, la escuela conductista de 1.2. 3atson '()4+,(-*)/5 quien en 1G1B.proclam el conductismo como una psicologa sin conciencia, la cual conci$e que el Anico o$;eto de la psicologa es el estudio de la conducta. La motivacin como proceso psquico desaparece de su investigacin cientfica y en su lugar la psicologa conductista se centra en la categora de aprendi0a;e y conci$e el fenmeno motivacional en la interaccin estmulo ) respuestas. Muc"os otros tericos siguieron a Datson con diferentes puntos de vista, pero todos tuvieron como categora central la interaccin estmulo ) respuesta. (n 1G1@, en la universidad de Berln un profesor, M. 3e!t6eime! '())7,(-8./5 y dos discpulos entusiastas y convencidos, 3. 9:l6e! '())4,(-+4/ y 9. 9o"";a '())+,(-8(/, a$ordaron el estudio de la percepcin y crearon la Psicologa /estalt o Psicologa de la *orma. 7n $rillante discpulo de estos iniciadores 9. Le<in '()-7,(-84/ llev este enfoque al estudio e-perimental de la motivacin, destacando como criterio fundamental el "ec"o de que la motivacin y el comportamiento que ella produce es un resultado del campo psicolgico, o sea, del mundo perci$ido por el su;eto. La psicologa sovi!tica, surge en la d!cada del BH con la o$ra de L. +. 8igotsFi '()-+,(-.8/, +. L. Ru$instein y otros. +u punto de vista fundamental es que el psiquismo y la motivacin "umana son resultantes de su medio socio "istrico y a su ve0 repercuten so$re !l. (n consecuencia, discrepa de todos los puntos de vista anteriormente mencionados. La psicologa "umanista <A. MasloI '(-7),(-47/Jconci$e la motivacin "umana como un fenmeno consciente, superior e innato, especfico del ser "umano, de sus potencialidades innatas, en la que su tendencia central es "acia la auto reali0acin de las potencialidades in"erentes al su;eto. 8!ase, en consecuencia, su discrepancia del Psicoan lisis, el #onductismo y la Psicologa +ovi!tica. Puede apreciarse la comple;idad de puntos de vista diferentes so$re la motivacin "umana. (n el presente captulo nos afiliamos al enfoque "istrico cultural de 8igotsFi y Ru$instein, pero tratamos de ad"erirnos tam$i!n a todo lo $ueno que "a creado la psicologa de la motivacin en su decurso "istrico. B.1 LA M3628A#23N (N +7 2N6(RA##23N #3N +7 M(&23 (:6(RN3 5 #3N LA 2N&282&7AL2&A& &(L +(R C7MAN3. B.1.1 La clasificacin de las necesidades y motivos.. Las necesidades del ser "umano pueden ser clasificadas de muy diversas formas. Aqu destacaremos una clasificacin de acuerdo a su contenido en dos grupos, necesidades sociales <que son las normas morales o e-igencias que un determinado grupo o institucin plantea al individuo y que !ste "ace suyas= y las necesidades individuales <que son aquellas que le se?ala su organismo y su psiquismo y personalidad individuales=. B Por e;emplo, el de$er de tra$a;ar es una
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Vase Rubinstein, S.L. Principios de Psicologa GeneralEdicin Revolucionaria. La Habana, l969 (pg.560); Seve, L. Marxismo y Teora de la Personalidad Amorrortu Editores, Buenos Aires, l975 (pg. 292 y 293); Bozhovich,

e-igencia social, institucional, que el su;eto puede convertir en una necesidad social de su personalidad> la necesidad alimentaria o la de diversin parten del individuo mismo y no de su insercin a un grupo y por ello las clasificamos como individuales. +e comprende el car cter relativo pero muy importante de esta diferencia entre las necesidades sociales y las individuales, pues el progreso "umano supone el desarrollo creciente de las necesidades sociales, aunque en estrec"a armona con las individuales.K Las necesidades morales y sociales engendran los motivos morales y sociales <"umanismo, patriotismo, responsa$ilidad=> las necesidades individuales engendran los motivos individuales < el dinero, los $ienes materiales, el prestigio, las diversiones, el contacto se-ual, etc.=. Las necesidades y motivos individuales pueden ser clasificados en psico$iolgicos <"am$re, sed, sue?o, se-o, etc.= psicog!nicos <necesidad de actividad, de e-ploracin y manipulacin, de contacto afectivo= y necesidades individuales superiores <los intereses cognoscitivos a nivel racional, el gusto artstico, el af n de auto valoracin, de reali0acin social y de auto reali0acin=. La tarea de la educacin radica centralmente en la formacin de necesidades y motivos morales, pero tam$i!n de$e ocuparse de la formacin de las necesidades y motivos individuales, pues los primeros dependen de los segundos y viceversa. (l psicoan lisis freudiano y las concepciones $iologistas pretendieron reducir las necesidades "umanas a aquellas $iolgicas o instintivas <instintos de vida y de muerte=. Por el contrario, consideramos que todas las necesidades "umanas, principalmente las superiores, son productos del aprendi0a;e en el medio social y que surgen necesidades superiores relativamente independientes de las $iolgicas e instintivas. 3tro aspecto muy importante a considerar es el grado de independencia de los motivos respecto al medio. &istinguimos tres niveles en esta dimensin, los motivos l= reactivos, @= adaptativos y B= autnomos. Motivos reactivos son aquellos que slo se producen como reaccin a una situacin e-terna que actAa so$re el su;eto. Por e;emplo, la madre presiona al ni?o, le e-ige que estudie, que "aga sus tareas y slo ante esta influencia e-terna el ni?o reacciona, se motiva por el estudio y lo valora. Los motivos adaptativos son aquellos que el su;eto copia o reproduce o toma del medio y los asume como metas propias $a;o la perspectiva de premios o castigos actuales y que m s o menos presionan so$re el individuo. Por e;emplo, el ni?o se L.I. La Personalidad y su Formacin en la Edad Infantil Editorial Pueblo y Educacin. La Habana, l976;Ouznadze, D. "Principes Essentiels de la Theorie d'attitude" en Recherches Psychologiques en URSS Editorial Progreso, Mosc, l966, (pgina 269).
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Vase Gonzlez, D.J. Teora de la Motivacin y Prctica Profesional Editorial Pueblo y Educacin. La Habana, l995. (Pg. ll6 a l21).

propone estudiar para o$tener $uenas notas y los premios que le "an ofrecido sus padres. 3 sea, el estudiar no es una aspiracin que parte de !l de manera independiente sino que "a sido impuesta por las circunstancias e-ternas <premios y castigos actuales= aunque !l la "a asumido como una meta propia. (n los motivos autnomos los proyectos son ela$orados personalmente por el su;eto de manera independiente de los premios y castigos que actAan en el presente <no as de los futuros=. Por e;emplo, el ni?o se propone estudiar porque le gusta y porque el da de ma?ana quiere ser m!dico, ser reconocido socialmente y tener un $uen sueldo. (n consecuencia, los motivos pueden actuar en forma reactiva, adaptativa o autnoma. (l proceso de formacin de las necesidades y los motivos pasa generalmente por esas tres etapas. Pero se comprende que la aspiracin Altima de$e ser la formacin de motivos autnomos, o sea, de aquellos que est n enrai0ados en el su;eto, son independientes del medio y se comportan activamente. A menudo ocurre que los motivos permanecen siendo reactivos o slo llegan a ser adaptativos. (n estos casos no se "a logrado una plena y adecuada formacin de motivos. La psicologa "umanista "a enfati0ado el concepto de auto reali0acin que "emos e-presado en el concepto de motivos autnomos. (s cierto que la auto reali0acin es un motivo especfico y fundamental del ser "umano, pero no es posi$le disminuir la importancia de la motivacin reactiva y adaptativa en el ser "umano. (n realidad la motivacin reactiva y adaptativa constituye el origen y la fuente de transformacin de los motivos autnomos. Pues la realidad e-terna social y el propio organismo constituyen las $ases de la motivacin "umana y en definitiva tiene que someterse a ellos para poder e-istir. (l error de la psicologa "umanista es ver que la auto reali0acin innata es la e-plicacin fundamental del comportamiento "umano. (sto olvida los determinantes e-ternos, sociales y org nicos e inconscientes que en definitiva son los que determinar la naturale0a esencial de la auto reali0acin. Los motivos pueden ser clasificados igualmente como e-trnsecos e intrnsecos respecto a su o$;eto meta. 2ntrnsecos son aquellos que se satisfacen con la o$tencin del propio o$;eto ) meta. Por e;emplo en la motivacin "acia el tra$a;o de un o$rero a este le satisface que el tra$a;o es muy variado e interesante. Aqu, en este motivo intrnseco, la satisfaccin de las necesidades de actividad y de los intereses cognoscitivos se logra en el propio cumplimiento del tra$a;o. Los motivos e-trnsecos son los que impulsan la motivacin desde fuera del o$;eto ) meta. Por e;emplo, en el caso del tra$a;ador los motivos e-trnsecos son la cuanta de la paga, y el prestigio social en su $arrio. 3 sea, en el caso del motivo e-trnseco el o$;eto meta de la motivacin se destaca como un medio para satisfacer otras motivaciones, mientras que el motivo intrnseco se caracteri0a por el logro de la satisfaccin en el mismo o$;eto ) meta. B.1.@ La formacin de las necesidades. (-isten determinantes innatos de todas las necesidades "umanas, so$re todo de las necesidades psico$iolgicas, <"am$re, sed, sue?o, se-o, etc.= Pero a su ve0, todas son adquiridas, productos del aprendi0a;e en el medio social, en primer lugar las necesidades superiores, espirituales, morales. (sta afirmacin contradice

los puntos de vista innatistas del "umanismo, de *reud y de otros quienes afirman que la motivacin es innata ya sea de un car cter $iolgico o superior. %#mo se aprende una necesidad' 2ndiscuti$lemente, ocurre de modo diferente al aprendi0a;e de un " $ito o de un conocimiento o de una "a$ilidad. (l primero, el de la necesidad, es un aprendi0a;e afectivo, emocional. (l segundo, un aprendi0a;e cognoscitivo. #laro, que es imposi$le separar a$solutamente lo cognoscitivo de lo afectivo. 3curre que el aprendi0a;e cognoscitivo consiste en esta$lecer vnculos o cone-iones en la corte0a entre la representacin cortical de dos estmulos, ya se trate de o$;etos o de pala$ras. Mientras que el aprendi0a;e afectivo supone el esta$lecimiento de vnculos o cone-iones entre una representacin cortical cognoscitiva de una determinada realidad y las 0onas de la su$ corte0a que activan el comportamiento "umano.L 7na necesidad no es mas que una representacin cognitiva cere$ral que es capa0 por s misma de activar el comportamiento, de mover al individuo "acia un o$;eto meta que le satisface. (ntre las vas de formacin de las necesidades que "an sido planteadas queremos destacar dos que nos parecen fundamentales, 1) La canali0acin de una necesidad ya e-istente en nuevos o$;etos. (sta es la va que siguen principalmente las necesidades que se fundamentan en requerimientos o funcionamientos org nicos. 8!ase, por e;emplo, el desarrollo de las necesidades alimentarias o de e-ploracin y manipulacin. @= La conversin de un o$;eto J medio o va en una necesidad por s misma. (sta es la va tpica para el surgimiento de las necesidades superiores. Lo que se aprende como un o$;eto J medio <por e;emplo, pescar en el mar para ganar un sueldo= puede convertirse posteriormente en una necesidad por s misma <pescar por placer o distraccin, sin fines econmicos=. M Pero ocurre que am$os mecanismos se contienen recprocamente y no pueden ser separados a$solutamente. (n el primero actAa el segundo y viceversa. &e aqu surge la diferenciacin entre los estmulos e-trnsecos <tpicos de la segunda va= e intrnsecos <tpicos de la primera= en la formacin de las necesidades. Reeve N e-presa que la conducta intrnsecamente motivada es aquella que se reali0a Anicamente por el inter!s y placer de reali0arla<p g.lBH=. Las personas e-trnsecamente motivadas actAan para conseguir motivadores e-trnsecos tales como dinero, elogios o reconocimiento social. Las personas intrnsecamente motivadas reali0an actividades por el puro placer de "acerlas. <p gina lLN=.

Ibdem, pgina 52 a 56. Ibdem, pgina (58-60).

Reeve,J. Motivacin y Emocin Mc Graw Hill, Madrid, l994 (pgina l30)

(l car cter de estmulo e-trnseco o intrnseco depende de las necesidades que queremos formar. (n la formacin de las necesidades y valores morales los estmulos e-trnsecos son los premios <materiales y morales= y los castigos <materiales y morales= que desde fuera influyen so$re el su;eto y lo impulsan directamente o lo o$ligan a cumplir con los de$eres y normas morales. (n este caso la satisfaccin se o$tiene fuera del cumplimiento con la norma moral y !sta es refor0ada desde fuera. Los estmulos intrnsecos son aquellos que promueven la satisfaccin en el propio cumplimiento moral. As, el e;emplo del profesor, del padre o del dirigente y la comunicacin profunda y positiva con ellos induce a imitar su conducta y o$tener satisfaccin en el cumplimiento con sus e-igencias morales. (ste es tam$i!n el caso de aquel comportamiento moral que permite satisfacer en s mismo las necesidades de actividad, creatividad y auto reali0acin. A partir de la consideracin de numerosas evidencias empricas proponemos la siguiente frmula "ipot!tica que consideramos ptima para el desarrollo moral. (s necesario integrar, "acer coincidir y armoni0ar el empleo de los estmulos e-trnsecos e intrnsecos para la formacin moral de modo tal que si $ien en la fase inicial de la formacin moral los estmulos e-trnsecos son los m s importantes y actuantes, el !-ito en la formacin de necesidades morales autnomas slo se lograr si en una fase final los estmulos e-trnsecos, sin de;ar de e-istir, se eclipsan y los m s importantes y actuantes pasan a ser los intrnsecos. (l predominio de los estmulos intrnsecos garanti0a la participacin activa y creadora del su;eto en su propia formacin moral, en la ela$oracin de proyectos autnomos dirigidos a su auto formacin y reali0acin en la esfera moral. Los estmulos e-trnsecos <preferi$lemente los premios, pero tam$i!n los castigos= tienen asimismo una importante influencia, pues o$ligan y presionan desde fuera y llevan al su;eto a adaptarse a sus condiciones e-ternas, a refle;arlas, a conocerlas y someterse a ellas. +in em$argo, el solo o predominante empleo de los estmulos e-trnsecos, que tienen en el castigo su peor momento, no conduce por lo general a la formacin de necesidades morales autnomas. (l castigo puede conducir a la re$elda, a la frustracin y el solo empleo de los estmulos e-trnsecos, por lo general y en el me;or de los casos, forma necesidades morales adaptativas, metas instrumentales, con los cuales se cumple con el de$er slo como un medio o va para $uscar recompensas o evitar castigos. Puede ocurrir que aunque el maestro o el dirigente slo utilice estmulos e-trnsecos y no emplee premeditadamente estmulos intrnsecos, estos actAen casualmente y se formen valores autnomos. B.1.B LA &2NOM2#A M3628A#23NAL &(L +(R C7MAN3 A&7L63 5 N3RMAL. Para comprender la interrelacin de las necesidades y motivos en la regulacin del comportamiento es necesario introducir los conceptos de privacin, conflicto, frustracin, relacin medio ) fin y fusin de necesidades. La privacin es el estado de insatisfaccin mantenida de una necesidad. Por e;emplo, de;amos de comer durante dos das y nuestra necesidad alimenticia est privada. (l conflicto ocurre cuando dos o m s motivos llevan a metas que no

pueden o$tenerse simult neamente, sino que la satisfaccin de uno requiere for0osamente, dadas las circunstancias, la insatisfaccin del otro. La frustracin, a diferencia de la simple privacin, supone que el su;eto "a "ec"o un esfuer0o para lograr la satisfaccin de su necesidad y "a surgido un o$st culo que lo "a impedido. Por e;emplo, en el caso anterior, la simple insatisfaccin de la necesidad alimenticia supone una privacin, pero cuando el su;eto reali0a una actividad para o$tener comida y no lo logra, entonces se trata de una frustracin. Puede e-istir la frustracin por conflicto de motivos. Por e;emplo, cuando lograr la satisfaccin alimenticia supone no poder alimentar a los "i;os y el motivo del de$er de padre se impone e impide que el su;eto pueda satisfacer su necesidad. La relacin medios ) fin entre motivos o necesidades se refiere al "ec"o de que la satisfaccin de una necesidad puede resultar un medio o va para lograr la satisfaccin de otra. Por e;emplo, un tra$a;ador cumple eficientemente su la$or y en consecuencia satisface su sentimiento de responsa$ilidad y de de$er, pero esta satisfaccin constituye a la ve0 una va para o$tener dinero y poder o$tener los $ienes necesarios para !l y su familia. #on respecto a la necesidad de posesin de $ienes, el tra$a;o es un medio y el dinero es un fin. La fusin de necesidades ocurre cuando dos necesidades se satisfacen en el mismo o$;eto. Por e;emplo, un tra$a;ador cuyo empleo es el $uceo en la arqueologa su$marina, al cumplir su la$or satisface simult neamente dos necesidades, la necesidad de cumplir con su de$er la$oral, y la necesidad de recreacin y diversin que le satisface el $ucear en el fondo del mar. (s necesario tener en cuenta tam$i!n la correlacin entre la motivacin especfica y la inespecfica o de reduccin de tensin. La motivacin espec "ica consiste en o$tener el o$;eto meta de la necesidad. Por e;emplo, la necesidad de afecto del padre se satisface cuando los "i;os o el cnyuge lo tratan con cari?o. 3 cuando la necesidad de auto valoracin positiva se logra satisfacer con una $uena e;ecucin personal ya sea en el tra$a;o, en la diversin o en las relaciones interpersonales. Pero cuando esto no es posi$le entonces la necesidad queda insatisfec"a, privada, y su tensin tiende a descargarse en forma inespecfica, o sea, por otras vas o medios que no son la satisfaccin especfica en su o$;eto ) meta. (-isten muc"as formas de satisfaccin inespecfica. Por e;emplo, la falta de afecto puede llevar a conductas agresivas o una "iperactividad . La falta de una auto valoracin positiva puede llevar a destacarse en otras esferas en las que s es posi$le o$tener una valoracin adecuada. Por e;emplo, una mu;er poco atractiva fsicamente puede encontrar en los !-itos la$orales o profesionales una satisfaccin compensatoria de su necesidad de auto valoracin positiva insatisfec"a en la esfera de su presencia fsica. (s necesario tener en cuenta los determinantes motivacionales que actuaron en el pasado de la vida del su;eto, los derivados de su situacin actual y los proyectados "acia el futuro. Por e;emplo, una privacin de la necesidad de afecto en la infancia se e-presa en la vida actual y en los proyectos "acia el futuro, en una $Asqueda e-cesiva de afecto. 7n rec"a0o en la infancia por parte de los padres puede conducir en la vida actual a una incapacidad de adaptacin o a una re$elda e-trema en el enfrentamiento a la autoridad. (sto es cierto, pero el psicoan lisis "a cometido el error de e-plicar todas las motivaciones adultas por aquellas que actuaron en la infancia. La vida posterior engendra normalmente

otras motivaciones y proyectos "acia el futuro que no pueden ser reducidos a la motivacin y las frustraciones que se e-perimentaron en la infancia. (n la din mica del comportamiento del ser "umano normal e-iste una relativa armona entre las motivaciones que responden a la vida infantil y las motivaciones actuales y los proyectos adultos, de manera tal que estos Altimos por lo general predominan La teora del campo de Eurt LeIin comete el error de reducir la motivacin "umana a los determinantes presentes que se refle;an en su campo psicolgico. &e$emos tener en cuenta tam$i!n la importancia de los determinantes del pasado. (s necesario esclarecer la correlacin entre la motivacin consciente y la inconsciente. Motivos inconscientes son aquellos que actAan en la regulacin de la actividad sin que el su;eto los recono0ca ni pueda ver$ali0arlos como motivos propios. Aparecen por diversas ra0ones, pero una de las m s importantes es la e-istencia de privaciones, conflictos y frustraciones en la personalidad del su;eto. Los motivos inconscientes pueden ;ugar un rol muy importante en la motivacin del su;eto y su estudio ayuda a comprender el comportamiento de la persona. +in em$argo, el psicoan lisis "a "ec"o un !nfasis e-cesivo en la consideracin de los motivos inconscientes. No es posi$le olvidar que el ser "umano por e-celencia es un ser social que responde a los grupos e instituciones en que participa. Los motivos conscientes son aquellos que el su;eto puede correlacionar con sus conocimientos, de$eres y valores socialmente adquiridos. Los motivos inconscientes escapan a tal correlacin y control. Por lo general, en el "om$re normal predominan sus motivaciones conscientes. No o$stante, lo consciente y lo inconsciente participan generalmente en la regulacin del comportamiento y los motivos inconscientes pueden ser muy importantes, pero se encuentran $a;o el control de los motivos conscientes. Por el contrario, en la enfermedad mental los motivos inconscientes pueden ser los determinantes fundamentales del comportamiento. &e$emos esclarecer en qu! consiste el equili$rio de la motivacin "umana del ser "umano normal y adulto. (l equili$rio es aquel estado que se $usca constantemente y que al ser perdido por el su;eto, !ste tiende a recuperarlo. No podemos decir que el equili$rio de la conducta consiste en la "omeostasis fisiolgica como "an pretendido muc"as concepciones innatistas o $iologistas de la motivacin <v!ase Mc &ougal, *reud, los etlogos=. (l ser "umano es $io ) psico ) social, y su naturale0a social es la superior y generalmente predominante en su comportamiento. (l ser "umano se caracteri0a por una P"omeostasisQ social ya que es miem$ro de grupos e instituciones sociales y responde a la ideologa y de$eres que de ellos "a asimilado. (n consecuencia, el e=#ili$!io de la motivacin 6#mana no!mal > ad#lta consiste en la satis"accin a!mnica de todas las necesidades > en el p!edominio5 en caso de con"licto5 de los de$e!es sociales as#midos . Sin em$a!go5 si este con"licto > la insatis"accin !es#ltante del mismo es m#> intensa o !eite!ada5 en ?ltima instancia es tam$i@n pe!"ectamente no!mal =#e el individ#o $#s=#e #na n#eva inse!cin social > n#evos de$e!es e ideolog as =#e pe!mitan la me%o! satis"accin a!mnica de todas s#s necesidades.

(ste !nfasis en las motivaciones sociales y en el sentido del de$er y la responsa$ilidad en la personalidad normal y adulta no niega que en ella e-isten tam$i!n tendencias antisociales que por lo general no resultan predominantes. La importancia de estas motivaciones anti sociales depende del momento "istrico, de la correlacin armnica o contradictoria entre la sociedad y el individuo. Ot!o aspecto esencial de este e=#ili$!io consiste en el p!edominio de las tendencias activas5 no !eactivas 'adaptativas o a#tnomas/ so$!e las tendencias !eactivas =#e evoca constantemente el medio social > s# p!opio o!ganismo $iolgico. (l ser "umano responde a sus intenciones y proyectos. Por lo general armoni0a las tendencias reactivas con las activas, pero en caso de conflicto predominan sus tendencias activas <autnomas y adaptativas= que actAan en sus proyectos de accin. +in em$argo, tam$i!n es normal que en Altima instancia, si la privacin se "ace reiterada e insoporta$le, el individuo modifica sus planes y proyectos en $usca de la armona de su personalidad. Cemos definido lo que constituye el equili$rio para la motivacin del ser "umano normal y adulto. Pero, %qu! caracteri0ar entonces al enfermo mental o a los desa;ustes y desequili$rios del comportamiento'. La persona desequili$rada se caracteri0a por la perdida esta$le de la armona en la satisfaccin de sus necesidades, por la e-istencia de agudos conflictos, de profundas privaciones y frustraciones. 5 tam$i!n por la p!rdida del predominio de los de$eres y proyectos asumidos que son traicionados por determinantes e-ternos e internos que evocan una conducta reactiva opuesta a los de$eres y proyectos asumidos. (n el pr-imo tema a$ordaremos estos conceptos en relacin con la educacin en un centro escolar.