ANLISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO Efectos de la mezcla de productos Si el modelo de Pu to de e!uili"rio e el a #lisis del comportamie to de u solo producto re!

uiere u a serie de supuestos "#sicos$ el modelo !ue i %olucra a %arios productos o l& eas de productos est# suste tado por u a ma'or ca tidad de supuestos "#sicos !uiz#s de comportamie tos me os pre%isi"les !ue la esta"ilidad e la f(rmula de los costos) Es ecesario$ adem#s$ supo er !ue la mezcla de productos perma ecer# i*ual e el +orizo te de tiempo !ue a"arca el estudio) La resoluci( del modelo re!uiere esta"lecer a priori mu' clarame te cu#l es la mezcla de %e tas ' la proporci( e !ue cada producto participa de la %e ta total) No solame te es importa te el a #lisis de la participaci( e las %e tas$ si o !ue tam"i, se re!uiere esta"lecer si la proporci( e !ue cada producto participa de la %e ta total est# referido a u porce ta-e o proporci( de unidades a %e der o si lo est# a u porce ta-e o proporci( del monto total a %e der$ 'a !ue o es lo mismo esta"lecer !ue la %e ta de u idades de u producto participa de tal proporci( $ i depe die teme te del precio de cada u o$ !ue referir la participaci( al mo to %e dido$ i depe die teme te de las u idades !ue represe ta tales mo tos) Esto se compre de me-or e el si*uie te e-emplo. Sea u os datos e/tra&dos del presupuesto de u a empresa. PRODUCTOS PRECIO DE VENTA COSTOS VARIABLES CONTRIBUCI"N #AR$INAL PARTICIPACI"N EN LAS VENTAS COSTO (I)O DE LA E#PRESA El modelo de Pu to de E!uili"rio e u a mezcla de productos) A $ 200,00 $ !0,00 $ %0,00 5,00& B $ 50,00 $ !5,00 $ 5,00 '0,00& C TOTALES $ 50,00 $ 5,00 $ !5,00 25,00& $ 2*000,00

A0 Se a aliza primero el caso de la participaci( so"re el 1ONTO DE 2ENTAS.

E este caso$ el modelo se comporta como si fuera u solo producto$ media te la utilizaci( de la co tri"uci( mar*i al proporcio al promedio po derada) PRODU3TOS A PARTI3IPA3I4N EN LAS 2ENTAS 56$778 PRE3IO DE 2ENTA ; :77$77 3OSTOS 2ARIABLES ; 5<7$77 3ONTRIBU3I4N 1AR=INAL ; >7$77 PROP) DE 3ONTRIBU3I4N 1AR=INAL DE <6$778 3?PROD) 7$76:6 3ONTRIBU3I4N 1AR=INAL PONDERADA B 97$778 ; 67$77 ; <6$77 ; 56$77 <7$778 7$5@77 3 TOTALES :6$778 ; 567$77 ; 556$77 ; <6$77 :<$<<8 7$76@< 7$:A7@