Maximiza Tus Ganancias Online Entendiendo Las Barreras Mentales De Precios

Las personas solemos tener patrones muy claros para analizar prcticamente cualquier cosa (patrones no necesariamente racionales). En este post voy a hablar de los patrones relacionados con el precio de los productos y servicios. El primer patrn es que tendemos a agrupar los precios de acuerdo con el nmero de dgitos a la izquierda de la coma. or e!emplo" #"$%& y '"$%& tienen un dgito a la izquierda de la coma" mientras que ($"$%& tiene dos. or consiguiente" los dos primeros estaran agrupados en el mismo grupo mental" mientras que el tercero caera en otro grupo di)erente. Esto signi)ica que un cliente potencial reaccionara de )orma similar tanto si tu producto cuesta #"$%& como '"$%&. En otras palabras" estara igualmente dispuesto a comprar en ambos casos* lo que signi)ica que deberas )i!ar el precio de tu producto en '"$%&" si deseas ma+imizar tus ganancias a largo plazo. ,bviamente esta regla no aplica si los precios son -'"$%& y '%"$%&" ya que aunque tengan el mismo nmero de dgitos a la izquierda de la coma" los compradores no ponen esos rangos de precios en el mismo grupo mental. La cuestin aqu es que estamos atravesando di)erentes barreras de precios mentales. En cuanto a ventas por internet se re)iere" las barreras mentales de precios ms comunes son. -%& (%& $%& -%%&

/uando dos rangos de precios estn por deba!o de una cierta barrera" el comprador" probablemente" reaccione de )orma similar con ambos. or e!emplo" -0.$%& y -'.1%& estn ambos por deba!o de la barrera de los (%&" por lo que los precios se dispararn de )orma muy similar en la mente de los compradores. Lo mismo es vlido para (2.'%& y 3'.'%&" o 1'.'%& y '1.1%&.

4eamos ahora algunas nmeros para ilustrar los puntos. 5upongamos que vendes un eboo6 por -#.'%&" y el porcenta!e de conversin actual es del -"(7 (es decir" de cada -%% visitantes que vienen a pgina de ventas" -.( compra). 8hora supongamos que tu pgina de ventas recibe -%.%%% visitantes mensuales" con lo cual estaras haciendo -(% ventas al mes (-%.%%% + %.%-() y (.%(2 euros de ganancia mensuales. /omo he dicho antes" la mayora de la gente pone -#"'%& y -'"'%& en el mismo grupo mental" as que si aumentamos el precio a -'"'%&" la tasa de conversin no debera caer mucho. 5upongamos que cae al -"-7. 8hora cada mes tendramos --% ventas" )rente a las -(% con el antiguo precio. 5in embargo" como el precio es ms alto" tambi9n los bene)icios son mayores. --% + -'"' : (-2'&. /omo puedes ver" acercndonos a la barrera mental" logramos ma+imizar las ganancias" a pesar de vender algunas menos unidades. Conclusin El precio de tus productos siempre !usto por deba!o de las barreras de precios mentales ms comunes. or tu 9+ito" Fernando Amaro Suscr ete A !uestro Boletn " O t#n $n %e&orte Gratuito' http.;;)ernando<amaro.com;ne=sletter;
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