Los Grandes Creadores de la Franquicia

Ms.LUIS E. SORIA PAIMA

TERCERA SESIN

Ellos crearon la franquicia...

Durante el pasado siglo XX, muchos nombres escribieron con letras de oro la historia de la franquicia. Levantando y consolidando sus empresas bajo este modelo de negocio partieron de la nada y hoy sus marcas son conocidas en gran parte del planeta. Diez nombres que han colaborado a hacer de la franquicia lo que hoy es. No estan todos los que son, pero desde luego son todos los que estn.

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Ray Kroc, el hacedor del imperio

Ray Kroc, un desconocido vendedor de batidoras para hacer helados, despus de haber pasado por infinidad de oficios, recibe un da un pedido importante de parte de una cadena de restaurantes de California del sur, de la que jams haba odo hablar. As comienza la feliz historia de un empresario que supo coger las riendas de una incipiente y nueva forma de comer, bautizada con el nombre de fast food. All donde no hay riesgo no puede haber orgullo en el logro a realizar, y, en consecuencia, tampoco felicidad, esta puntualizacin en boca de Ray Kroc, defini la labor empresarial de este hombre que falleci en 1984 a los 81 aos de edad.

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Fred de Luca, el ultimo en llegar es ahora.. el primero

En 1965, un joven estudiante de 17 aos llamado Fred DeLuca necesitaba dinero para pagar sus estudios. No saba cmo conseguir ingresos, lo que le llev a pedir consejo a un amigo de la familia. El amigo le sugiri que abriera una tienda de bocadillos. Este fue el comienzo de una aventura excepcional protagonizada por un joven emprendedor. Actualmente, la cadena cuenta con ms de 19.000 establecimientos y est presente en 71 pases, entre ellos Espaa, donde opera con 32 locales.

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Anita Roddick, emprender con nombre de mujer

Esta emprendedora naci en Littlehampton (Reino Unido) en 1942. Hija de una pareja de inmigrantes italianos asentados en un pueblito de la costa inglesa, antes de poner en marcha el negocio por el que se la conocera mundialmente fue camarera, maestra, empleada de Naciones Unidas, propietaria de un hotel y de varios restaurantes. Vivi en Pars y Gnova, y dedic muchos meses a viajar por Thait, Nueva Caledonia, Australia, Madagascar, Islas Mauricio y Sudfrica. Aunque recientemente su compaa ha sido adquirida por L'oreal, Anita confa en mantener "los valores que ha hecho triunfar nuestra marca"

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Nate H. Sherman, la visin para cambiar el modelo de negocio

Hacia 1950 Nate Sherman ya haba creado la compaa International Parts Corporation (IPC), un pequeo productor de silenciadores para automviles en Chicago. Venda sus productos a travs de una fuerza de ventas compuesta por unas docenas de vendedores. Con una monto total de ventas del orden de los 2/3 millones de dlares por ao, era un negocio rentable, pero jugaba un papel muy poco trascendente en la industria de los silenciadores y sin oportunidades para crecer con el formato de negocio que haba elegido. Cuarenta y cinco aos despus, la modificacin del modelo llev a la compaa a un ms de 3.000 millones de dlares de ventas anuales.

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Ben Cohen y Jerry Greenfield, la amistad hecha negocio

Una gasolinera abandonada en Burlington fue el origen de Ben & Jerry's. Pusieron cada uno 4.000 dlares pidieron prestados otros 4.000 a un banco local. Hoy, cuentan con unas 350 heladeras en todo el mundo y una facturacin global superior a los 250 millones de Euros. Ben Cohen y Jerry Greenfield crecieron en Merrick, (Long Island) y se conocieron en clase de gimnasia en sptimo curso. Eran los ms astutos de clase y los nicos que no podan correr una milla en menos de siete minutos. Fue entonces cuando se hicieron mejores amigos y...hasta ahora.

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Dave Thomas, cuando el aprendiz super al maestro

Dave Thomas empez a trabajar en un restaurante a los doce aos, fue adoptado y tras una mala relacin con su padre adoptivo le abandon, dejando tambin la escuela para ponerse a trabajar como pinche y cocinero. En restauracin, su profesor fue el Coronel Harland, fundador de KFC, con el que trabaj codo a codo hasta que en 1969 abri su primer restaurante en Columbus, Ohio, llamndolo como su hija: Wendy. Hoy Wendys Old Fashioned Hamburgers, es la tercera compaa de comida rpida del mundo, con 6.535 restaurantes y con una facturacin total de seis billones de dlares.

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William Rosenberg, el empresario hecho a si mismo

Este emprendedor norteamericano nacido en una familia humilde de los suburbios de Boston abri su primer negocio con 29 aos. Era una cafetera llamada Open Kettle en la que serva a los trabajadores de las fbricas de los alrededores de Boston. Fue el primer restaurante de una cadena que cinco aos despus bautizara como Dunkin Donuts. La cadena creci como la espuma, se extendi luego por 37 pases ms y fue introduciendo ms de 50 variedades de donuts. Hoy en da cuenta con ms de 5.000 establecimientos en EEUU y es nmero dos del Ranking Entrepreneur.

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Jean-Louis David, el incombustible peluquero

Detrs de este gran visionario de la peluquera hay un creador de estilo y un magnfico fotgrafo. JeanLouis David es tambin el inventor de los peinados prt--porter que cambian al ritmo de las colecciones de moda y se adaptan a la personalidad de cada mujer. El secreto de Jean-Louis David es estar un paso por delante de la moda ms atrevida de la calle, la que lleva la gente de 16 a 20 aos. No hay duda de que, a sus 75 aos, es un hombre que corre al ritmo de los tiempos y lo hace sin jadear.

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Harland Sanders, un coronel entre fogones

El perfil de Harland Sanders se podra decir que es el ms llamativo por las circunstancias que le ligaron a los fogones. Esta precocidad en la actividad profesional, sumado al amplio abanico de empleos dispares que ocup, confirman la versatilidad de un hombre que supo sacarse las castaas del fuego desde su infancia. El fallecimiento de su padre cuando contaba con 6 aos, oblig a Harland a hacerse cargo de sus hermanos. Asimismo, su madre tuvo que buscarse un trabajo para alimentar a sus hijos. De ah que el pequeo Harland tuviera que coger la sartn por el mango y cocinar para su familia.

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Dave Liniger, el gur que dio paso a la franquicia inmobiliaria

Liniger estudi en la Universidad de Indiana y comenz su inters en propiedades inmobiliarias mientras estuvo en las Fuerzas Areas de Estados Unidos. Hoy RE/MAX, que fue fundada en Denver, Colorado, en 1973 por Dave y Gail Liniger, es la organizacin internacional lder en el mundo en franquicias inmobiliarias. Dave Liniger es conocido en Estados Unidos por hacer ms que cualquier persona en la industria de las propiedades inmobiliarias y por ser un pronosticador de las tendencias inmobiliarias venideras.

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Fuente: http://www.tormo.com/monograficos/galeriatormo2006/index .asp?tema=21&pagina=11