COMERCIO INTERNACIONAL

Elaborado por: Mag. Ing. Elas Acero Navarro

En convenio con:

Celulares apagados o en silencio Respetar los horarios Tomar buenas notas Respetar las opiniones de los dems Buena Actitud!

COMERCIO EXTERIOR
El participante deber comprender la importancia del comercio exterior, reconocer los principales organismos internacionales relacionados con el comercio y explicar el contrato de compraventa internacional de mercancas

Temas a tratar:
INTRODUCCIN 1. ORGANISMOS INTERNACIONALES REALACIONADOS CON EL COMERCIO. LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL

2.

1.

ORGANISMOS INTERNACIONALES
ORGANIZACIN MUNDIAL DE COMERCIO OMC. ORGANIZACIN MUNDIAL DE ADUANAS OMA. CAMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL CCI. UNION POSTAL UNIVERSAL UPU. ORGANIZACIN MUNDIAL DE PROPIEDAD INTELECTUAL OMPI. FORO DE COOPERACION ECONOMICA ASIA PACIFICO APEC. OTROS.

ORGANIZACIN MUNDIAL DE COMERCIO - OMC

La OMC cuya siglas en ingles es WTO (World Trade Organization), es un

organismo creado mediante un Acuerdo contenido en el Acta final de la Ronda de Uruguay, que fue suscrito el 15 de Abril de 1994 en Marrakech (Marruecos) y que esta vigente desde el 01 de Enero de 1995. La sede institucional de la OMC est situada en Ginebra (Suiza).

ORGANIZACIN MUNDIAL DE COMERCIO OMC

OBJETIVO .- Contribuir para que las corrientes comerciales circulen con fluidez, libertad, equidad y previsibilidad. FUNCIONES .- Para lograr su objetivo, la OMC desarrolla las siguientes funciones: - Administrar los acuerdos comerciales - Servir de foro para las negociaciones comerciales - Resolver las diferencias comerciales. - Supervisar las polticas comerciales nacionales - Ayudar a los pases en desarrollo con las cuestiones de poltica comercial, prestndoles asistencia tcnica y organizando programas de formacin - Cooperar con otros organismos internacionales.

ORGANIZACIN MUNDIAL DE COMERCIO OMC

Actualmente la OMC cuenta con 151 Pases miembros. La OMC es una organizacin dirigida por sus miembros y basada en el consenso. La mxima autoridad es la Conferencia Ministerial que debe reunirse por lo menos una vez cada dos aos.

ORGANIZACIN MUNDIAL DE COMERCIO OMC

Los Acuerdos del Acta Final de la Ronda de Uruguay suscritos en Marrakech el 15 de Abril de 1994, en el en el Per fueron aprobadas mediante Resolucin Legislativa 26407 publicada en el diario oficial El Peruano el 18 de Diciembre de 1994 y entraron en vigencia el 01 de enero del 1995. El Acuerdo por el que se establece la OMC y los acuerdos comerciales multilaterales contenidos en el acta final de la Ronda de Uruguay fueron publicados en El Peruano el 19 de Enero de 1995.

LA ORGANIZACIN MUNDIAL DE ADUANAS - OMA

La OMA, cuya sede institucional est en Bruselas (Blgica), es un organismo intergubernamental

cuya misin es incrementar la eficiencia de las administraciones de aduanas, contribuyendo al

bienestar econmico y social de sus miembros, favoreciendo un entorno honesto, transparente y previsible.

LA ORGANIZACIN MUNDIAL DE ADUANAS - OMA

En 1952, se estableci formalmente el Consejo de Cooperacin Aduanera (CCA). La sesin inaugural fue celebrada en Bruselas, el 26 de Enero de 1953, razn por la cual el 26 de Enero de cada ao se celebra el Da Internacional de Aduanas. En la segunda mitad de la dcada del 90 el CCA adopta el nombre de Organizacin Mundial de Aduanas. Actualmente, la OMA cuenta con 172 pases miembros.

LA ORGANIZACIN MUNDIAL DE ADUANAS - OMA

Tiene dos idiomas oficiales el francs e ingls. El espaol es utilizado para algunas reuniones de carcter tcnico. Trabaja principalmente con los siguientes Comits Tcnicos: - Comit del Sistema Armonizado (subcomits de Revisin y Cientfico) - Comit Tcnico sobre Valoracin en Aduana. - Comit Tcnico de Normas de Origen - Comit Tcnico Permanente. - Comit de Lucha contra el Fraude.

CAMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL CCI.

Es una organizacin no gubernamental al servicio del comercio internacional, fundada en 1919, que rene a organizaciones comerciales a travs de las Cmaras de Comercio de cada pas. La Cmara de Comercio Internacional (CCI) tiene su sede principal en Pars (Francia) y agrupa a gremios privados empresariales de ms de 130 pases y tambin comits nacionales distribuidos en los cinco continentes (Amrica, Europa, frica, Asia y Oceana)

CAMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL CCI

El objetivo de la CCI es promover el comercio mundial basado en la libre competencia y armonizar las prcticas comerciales. Los aportes del CCI, tenemos: - Publicacin 715.- Reglas y Usos uniformes relativos a los Trminos Comerciales InternacionalesINCOTERMS 2010. - Publicacin 600.- Reglas y Usos uniformes relativos a los crditos documentarios. - Publicacin 522.- Reglas uniformes relativas a las cobranzas documentarias.

CAMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL CCI

La CCI tiene rango de organismo consultivo del ms alto nivel ante la ONU y sus agencias especializadas.

Es un ente consultivo privilegiado de la OMC, del FMI, del BM etc.

Recibe en cada una de sus reuniones un Informe sobre las grandes preocupaciones empresariales.

UNION POSTAL UNIVERSAL - UPU

La UPU (en francs Unin Postale Universelle) tiene como objetivos afianzar la organizacin y el mejoramiento de los servicios postales, participar en la asistencia tcnica postal que soliciten los pases miembros y fomentar la colaboracin internacional en materia postal.

UNION POSTAL UNIVERSAL - UPU

En 1863, el Gral. Montgomery Blair, administrador postal de EE.UU, convoc a una conferencia en Paris ante 15 delegados europeos y Americanos para acordar los tratados postales, pero no llegaron a ningn.

El 09.OCT.1874.- se convoco a una nueva conferencia, naciendo as la UPU, en virtud al Tratado de Berna, donde acudieron la representacin de 22 pases.
Desde el 01.JUL.1948, organismo especializado Naciones Unidas. es de un las

UNION POSTAL UNIVERSAL - UPU

Forma un solo territorio postal de pases para el intercambio de correspondencia. Fija tarifas, lmites mximos y mnimos de peso, tamao, condiciones de aceptacin. Establece reglamentos aplicables a la correspondencia y de objetos cuyo transporte requiera precaucin especial, como sustancias infecciosas y radiactivas. Su lengua oficial es el Francs y su sede se encuentra en la ciudad de Berna, Suiza.

ORGANIZACIN MUNDIAL DE PROPIEDAD INTELECTUAL - OMPI

Es un organismo especializado de las NN.UU. Su objetivo es desarrollar un sistema de Propiedad Intelectual internacional, equilibrado y accesible, que recompense la creatividad, estimule la innovacin y contribuya al desarrollo econmico, salvaguardando el inters pblico.

Nace en 1967 en virtud al Convenio de la OMPI, con el mandato de los Estados Miembros de fomentar la proteccin de la propiedad intelectual en todo el mundo. Su Sede se encuentra en Ginebra (Suiza).

ORGANIZACIN MUNDIAL DE PROPIEDAD INTELECTUAL - OMPI

Entiende que la propiedad intelectual es una importante herramienta para el desarrollo econmico, social y cultural de los pases. Su misin de fomentar el uso y la proteccin efectivos de la propiedad intelectual mundial. Sus objetivos estratgicos se establecen en un Plan a mediano plazo que se elabora cada cuatro aos.

OBJETIVOS ESTARTEGICOS DE LA OMPI

Promover un sistema de P.I. equilibrado y explotar su potencial para el desarrollo; Reforzar la infraestructura, las instituciones y los recursos humanos en la esfera de la P.I.; Desarrollo progresivo internacional de la P.I.; del Derecho

Prestacin de servicios de calidad en los sistemas de proteccin mundial de la P.I.; y

Mayor eficacia en los procedimientos de gestin y administracin.

FORO DE COOPERACION ECONOMICA ASIA PACIFICO - APEC

Es un mecanismo de Cooperacin Econmica. Promueve la facilitacin comercial, la cooperacin y las inversiones en la regin de Asia Pacfico.

Opera sobre la base de compromisos no vinculantes, dilogo abierto e igual respeto para los puntos de vista de las economas miembros. Las decisiones adoptadas en el APEC son por consenso y los compromisos son voluntarios.

FORO DE COOPERACION ECONOMICA ASIA PACIFICO - APEC

La Secretara General (Singapur), es encargada de coordinar el apoyo tcnico y de consultora. Tiene 21 miembros a los que se les denomina "Economas Miembros". Su principal objetivo est relacionado con la facilitacin y liberalizacin del comercio y las inversiones.

OTROS ORGANISMOS MUNDIALES DEL COMERCIO EXTERIOR

Comisin de las Naciones Unidas para el Derecho Mercantil Internacional .- (CNUDMI UNCITRAL), fue establecida por la Asamblea General el 17.DIC.1966. Organizacin para la Cooperacin y el Desarrollo Econmico (OECD) .- La integran 29 pases. Proporciona informacin a los Gobiernos sobre temas de desarrollo, economa y poltica social.

OTROS ORGANISMOS MUNDIALES DEL COMERCIO EXTERIOR

rea de Libre Comercio de las Amricas .(ALCA) "...El esfuerzo por unificar las economas del Hemisferio Occidental en un solo acuerdo de libre comercio fue iniciado en la Cumbre de las Amricas, en DIC.1994 en Miami Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo (UNCTAD) .- rgano principal de la Asamblea General en la esfera del comercio y desarrollo. Establecida en 1964, con el mandato de acelerar el desarrollo comercial y econmico, especialmente en los pases en desarrollo.

2. CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE MERCANCAS

El contrato en s, es un convenio o acuerdo de dos o ms personas para crear, transferir, modificar o extinguir derechos y obligaciones (relacin jurdica patrimonial). Es un acuerdo de voluntades suscrito entre dos o ms partes, con domicilio en pases diferentes, con la finalidad de realizar una operacin comercial que determina un intercambio de mercancas por dinero.

CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE MERCANCAS

Se debe tener en cuenta: 1. Identificacin de las partes contratantes. 2. Objeto del contrato. 3. Determinacin del precio. 4. Forma de pago. 5. Tiempo de entrega. 6. Condiciones de entrega y envo. 7. Proteccin fsica de las mercancas. 8. Procedimientos de control e inspeccin. 9. Legislacin aplicable o arbitraje.

CLUSULAS USUALES DEL CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

1) Clusula de Arbitraje o de Jurisdiccin.Segn ella las partes prevn la forma de solucionar los conflictos que puedan surgir en las ejecucin del contrato, en ese sentido seala los rbitros o los tribunales, a los que voluntariamente se someten para que resuelvan el conflicto de ocurrir ello. 2) Clusula de Fuerza Mayor.-

Es decir que las partes declaran exonerarse de responsabilidades, cuando incumplan sus obligaciones por razones de fuerza mayor o caso fortuito.

CLUSULAS USUALES DEL CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

3) Clusula de Indemnizacin fijadas convencionalmente o Clusula Penal.Las partes establecen la forma de aplicar una sancin econmica para el caso de incumplimiento de obligaciones de las partes.
4) Clusula Remuneradora.- Tiene un sentido opuesto a la clusula anterior, en este caso, las partes prevn un premio por el cumplimiento diligente de las obligaciones de las partes.

CLUSULAS USUALES DEL CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

5) Clusula de Proteccin de las partes contra efectos de Fluctuacin de la moneda.Las partes prevn la solucin frente a situaciones imprevistas de la devaluacin de la moneda materia del contrato, a fin de guardar un equilibrio del precio. 6) Clusula de Inequidad.Las partes acuerdan un reajuste total de la transaccin, cuando ocurren circunstancias o hechos imprevistos que perjudican enormemente, motivando un reajuste total del contrato.

CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE MERCANCIAS

Convencin de las Naciones Unidas sobre los

Contratos de Compraventa de Mercaderas

Esta Convencin contiene un rgimen completo y detallado relativo a la formacin del contrato de compraventa internacional de mercancas, a las obligaciones del comprador y del vendedor, a los derechos y acciones de las partes en caso de incumplimiento y a otros aspectos del contrato

MERCONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE CANCAS

-Entr en vigor en el Per el 01.ABR.2000. -Mediante Decreto Supremo N 011-99-RE (Publicado el 22FEB-1999) se aprob la adhesin del Per a la Convencin

de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa

Internacional de Mercaderas.

CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE MERCANCAS

ELEMENTOS BSICOS

OFERTA (COTIZACIN DEL VENDEDOR)

ACEPTACIN (ORDEN DE COMPRA DEL COMPRADOR)

ELEMENTOS BSICOS DEL CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

1) La Oferta.- Caractersticas: Debe haber una propuesta, la cual expresa la voluntad de vender el producto. Ser precisa y con la obligacin de quedar comprometido en caso de ser aceptado. Para que sea precisa tiene que ser dirigida a una o varias personas en forma inequvoca, es decir con nombre o razn social, con direccin o domicilio y con precisin del plazo para aceptar su pronunciamiento.

ELEMENTOS BSICOS DEL CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

La precisin es detallar las mercancas: cantidad, calidad, precio, forma de pago y entrega. El transporte (quien asume el pago), la transferencia del riesgo sobre las mercancas y la forma de solucin en caso de controversias. Es importante que exista dentro de la oferta, requisitos y condiciones. La oferta resulta vlida cuando llega a conocimiento del destinatario, debe haberse hecho conocer por cualquier medio, normalmente es por escrito.

ELEMENTOS BSICOS DEL CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

2. La Aceptacin.- Es la expresin
de voluntad del comprador y presenta las siguientes caractersticas: La expresin puede ser plena, cuando se sujeta completamente a la oferta. Es parcial, cuando acepta una parte de la oferta; sta puede modificar casi sustancialmente los trminos de la oferta y a ello le llamamos contraoferta, y el oferente ajusta su oferta.

ELEMENTOS BSICOS DEL CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

En qu formas el productor y exportador de un pas cualquiera difunde su oferta exportable?

A travs de la propaganda
A travs de oficinas comerciales en el exterior A travs de distribuidores o de representantes en el exterior. A travs de las dependencias oficiales de su pas en el exterior (oficinas comerciales, embajadas). A travs de la participacin de ferias internacionales en el exterior, a donde lleva su muestrario. A travs de misiones comerciales.

FASES OPERATIVAS DE LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE MERCANCAS

Son cuatro etapas o fases operativas: a) La Iniciacin.- Se efecta a travs de: Un pedido de cotizacin, mediante el cual el importador o su representante solicitan al proveedor extranjero hacer de su conocimiento las condiciones comerciales en que estn dispuestos a concertar.

Puede corresponder al vendedor a travs de una oferta que expresa una propuesta sobre el bien que se ofrece al comprador.

FASES OPERATIVAS DE LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE MERCANCAS

b) La Negociacin.- Es a travs de:

La oferta del vendedor, en la que se busca la conformidad de las partes.

El comprador puede hacer una contra oferta y si el vendedor la acepta se produce una nueva oferta que reemplaza a la anterior y debe contar con la conformidad del comprador.

FASES OPERATIVAS DE LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE MERCANCAS

c) El Perfeccionamiento.- Se realiza a travs de: Mediante la cual el vendedor, dentro del plazo de la oferta, conoce la aceptacin del comprador (teora de la recepcin) Una Orden de Compra o Nota de Pedido.

FASES OPERATIVAS DE LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE MERCANCAS

d) La Implementacin de la compraventa.- Es la fase en que:

Se expiden los documentos financieros y/o comerciales

Adems, participan los operadores conexos:

- Empresas porteadoras
- De seguros - Bancarias

- Almacenes
-Agencias consolidadoras de carga.

FASES OPERATIVAS DE LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE MERCANCAS

-Agencias de aduana
- Empresas portuarias - Empresas envasadoras y embaladoras - De marcado y rotulado - De estiba y desestiba, etc. Estos operadores implementan la transaccin comercial desde el acondicionamiento de la mercanca hasta la ejecucin del contrato (concertado o suscrito) sin intervenir en lo pactado.

OPERADORES DE LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL

Son Operadores Directos: a) El Exportador.- Es el vendedor, el cual emite la factura comercial y puede ser: Un fabricante (vende por l mismo) Un distribuidor o dealer (revende en base a un contrato de provisin con el fabricante) Un comerciante (acopia y vende sin contrato de provisin con el fabricante) Un comisionista que factura (vende en nombre propio en virtud a Un contrato de comisin con el fabricante) Un franquiciado (con derecho a la explotacin de un contrato de franquicia para comercializar determinado producto)

OPERADORES DE LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL

Son Operadores Directos:

b) El Importador.- Es el comprador, quien para el mismo efecto debe declarar la condicin de su vendedor, por ejemplo si es fabricante, distribuidor, comerciante o comisionista que factura. El importador, puede ser: Un fabricante (importa para consumo industrial) Un mayorista (importa volmenes considerables con frecuencia) Un minorista (importa poco volumen con frecuencia) Un detallista (importa para revender por unidad al detalle).

OPERADORES DE LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL

Son Operadores Indirectos:

a) Brooker.- Acta en mrito a un contrato de corretaje o mediacin, poniendo en contacto al comprador con el vendedor, cobrando comisin.
b) Comisionista.-Acta en mrito a un contrato de comisin celebrado con una de las partes. Participa por cuenta de quien lo contrata, cobrando la comisin pactada sin ser representante legal.

OPERADORES DE LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL

Son Operadores Indirectos:

c) Agente Comercial.- Acta en mrito a un contrato de agencia suscrito con el vendedor; puede: - Colocar pedidos (intermediario) - Vender stock por su cuenta y riesgo.
d) Sucursal.- Es la empresa que acta vinculada financieramente con su matriz, quien tiene acciones en la sucursal y le dicta la poltica a seguir.

COMERCIO EXTERIOR

Muchas Gracias por su atencin