Antecedentes del proyecto Este proyecto nace de la idea de un proyecto del gobierno rbol por rbol, el cual es un programa

en el cual la persona duea de un rbol natural puede ir a dejar a este centro e intercambiarlo por una planta de ornato de acuerdo a los gustos de las personas, realizado dentro de las 16 delegaciones. A partir de este proyecto se ideo considerar que podemos hacer algo con los rboles que se utilizan de esta temporada y que muchas personas no hacen conciencia sobre ello y los tiran a la basura, por lo cual buscamos obtener beneficios ambientales de alguna forma, adems de vender los rboles.

Definicion del proyecto a realizar Nombre: Navidad para todo el ao Justificacin de nombre: Fue creado con el fin de comunicar que los productos derivados de los rboles sern aprovechados de forma sustentable y que beneficiarn la calidad de vida de los ciudadanos, transmitir que los rboles Navideos no slo son tiles y propios de la temporada sino que benefician la calidad de vida en el Distrito Federal. Descripcin: Consiste en generar un centro de revisin y acopio para los rboles de navidad al finalizar la temporada decembrina, coordinado con la venta de los mismos rboles en los diversos puntos de venta del Distrito Federal, de manera que cuando una persona adquiere un rbol natural en los establecimientos autorizados se les entregar una tarjeta que contendr los datos principales del cliente, como nombre, domicilio, telfono, e-mail, un folio e instrucciones bsicas para el cuidado y conservacin de su rbol (anexo 4), proporcionando a cambio un vale canjeable por una planta de ornato en los invernaderos autorizados de cada delegacin. Plus del proyecto: Recoleccin a domicilio (mediante una tarjeta con folio). Bsqueda de replantacin (condiciones sealadas).

Objetivo: Lograr un desarrollo de cultura de reciclaje y proteccin al medio ambiente. Considerando que es de vital importancia impactar a los ciudadanos y que comprendan cual es el objetivo de la campaa con el slo hecho de verla publicitada. Por esta razn la imagen predominante es el smbolo de reciclaje que adopta tambin la similitud con un rbol de Navidad dejando claro que lo principal es el evitar que estos rboles se conviertan en un simple desperdicio. Fecha de implementacin: 1 Diciembre 2014 10 Enero 2015 Lugar de implementacin: Este programa est coordinado con la venta de los mismos pinos naturales en los diversos puntos de venta del Distrito Federal.

Estudio de mercado

Segmentacin del mercado El proyecto se desea implementar en el Distrito Federal, considerando es un buen mercado al cual dirigirnos debido a que el 60% de los arboles tanto nacionales como de importacion son vendidos en esta area, indicado en un estudio realizado por la Fundacion Mexicana para la investigacion Agropecuaria y Forestal.

24% DF MONTERREY 3% 5% 8% 60% GUADALAJARA PUEBLA OTROS

MAPA DEL DISTRITO FEDERAL

Considerando a Wal-Mart como una empresa fuerte para comenzar con este proyecto, se tendr alianza para poder implementarlo poniendo en estos establecimientos lugares para lograr el objetivo, por lo cual se elegirn los 108 puntos de ventas (anexo 1), como punto de acopio de los rboles que se recogern a domicilio y la entrega de las tarjetas con folio.

Anlisis de la Demanda Comportamiento histrico de la demanda DEMANDA AO 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 120 UNIDADES 28.236 36.670 47.624 61.849 80.323 104.315 135.474 175.940 228.494 296.746 385.385 500.500 650.000 800.000 984.000 4.515.556 PRECIO $471,00 $512,00 $556,00 $604,00 $657,00 $714,00 $776,00 $844,00 $916,00 $996,00 $1.083,00 $1.177,00 $1.279,00 $1.390,00 $1.500,00 $13.475,00

F.I.http://www.sma.df.gob.mx/sma/index.php?opcion=26&id=4
1,200,000 1,000,000 UNIDADES DE PRODUCCIN 800,000 600,000 400,000 200,000 1998 1996 1999 2000 2008 2009 2 010 2011 2012 1995 1997 2001 1998 2002 1999 2003 20002004 20012005 20022006 20032007 2004 2005 2006 2007 2008 2009 AOS DE ESTUDIO

COMPORTAMIENTO HISTRICO DE LA DEMANDA

Respecto a este anlisis nos damos cuenta que conforme van pasando los aos aumenta el consumo de los rboles naturales para las pocas de invierno. La demanda se corresponde con deseos humanos respaldados por el poder adquisitivo. As pues, existir demanda de nuestro servicio si hay personas que lo deseen y estn dispuestas a pagar por l (clientes).

Para investigar la demanda de un producto distinguimos dos tipos de fuentes de informacin: Fuentes primarias (la opinin de los actores del mercado) Fuentes: consumidoras/es, productoras/es, distribuidores, personal experto que trabaja en la rama. Mtodos de obtencin de informacin: visitas de prospeccin, encuestas, entrevistas, monitoreo. Fuentes secundarias Documentos oficiales del sector, peridicos, revistas especializadas, registros estadsticos y/o aduaneros, estudios e investigaciones.

Tambin podemos notar que no hay variacin en nuestra curva de la grfica siempre ha ido en aumento, desde 1998 hasta el ao de 2012 el servicio de limpieza que podra implantar el gobierno de la Cd. De Mxico es necesario ya que como ha ido en aumento la mayora de la gente no sabe a dnde tirarlos salen y lo tiran en las calles sera un muy bueno complementar este servicio y claro si consumen rboles naturales que planten 5 ms.

Consumo nacional aparente AO 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 PCC 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 120 28.236 36.670 47.624 61.849 80.323 104.315 135.474 175.940 228.494 296.746 385.385 500.500 650.000 800.000 984.000 4.515.556 Ms 737.895 787.088 839.561 895.532 955.234 1.018.916 1.086.844 1.159.300 1.236.587 1.318.359 1.406.250 1.500.000 1.600.000 1.700.000 1.806.250 18.047.816 Xs 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 CNA 766.131 823.758 887.185 957.381 1.035.557 1.123.231 1.222.318 1.335.240 1.465.081 1.615.105 1.791.635 2.000.500 2.250.000 2.500.000 2.790.250 22.563.372

F.I.http://www.imagenagropecuaria.com/articulos.php?id_art=288&id_sec=11

CONSUMO NACIONAL APARENTE

3,000,000

2,500,000
2,000,000 CNA 1,500,000 1,000,000 500,000 0 1998 1996 1999 1997 2000 2001 2008 2009 2 010 2011 2012 1995 1998 2002 1999 2003 2000 2004 20012005 2002 2006 20032007 2004 2005 2006 2007 2008 2009

AOS DE ESTUDIO

Se puede observar que durante los primeros 6 aos la produccin de rboles de navidad no alcanzaba el 10 % con respecto a las importaciones, lo cual evidencia que el mercado interno no poda satisfacer esa demanda, aunque al dar continuidad a las cifras, en todos los aos de estudio est presente este fenmeno, teniendo que recurrir a las mencionadas importaciones, aunque en menor proporcin a partir del ao 12, llegando a poco ms del 50 % del mercado cubierto por la produccin nacional. A pesar de esto, las importaciones se han efectuado a ritmo constante y creciente,* lo cual en trminos macroeconmicos se ve reflejado en el concepto de importaciones en la balanza comercial de la balanza de pagos, formando parte de un dficit. De igual manera, se aprecia que el pas no realiza exportaciones. Esto se debe a que es un producto cuyo traslado y conservacin requiere de determinadas condiciones. Adems, es por temporada, lo que hace que una parte de los ingresos de las personas sea destinada a la adquisicin del producto, incrementando el consumo. La tendencia que muestra la grfica no. permite concluir la inmersin en un mercado de este tipo puede ser conveniente debido a que las cifras de produccin nacional son menores a las importaciones, y que el consumo est en aumento cada ao. Tambin el hecho de hablar de importaciones trae como consecuencias el desempleo, lo cual puede ser reducido con empleos, que aunque temporales, se dediquen a la elaboracin del producto.

Demanda potencial proyectada AO (X) 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 120 UNIDADES (Y) 28.236 36.670 47.624 61.849 80.323 104.315 135.474 175.940 228.494 296.746 385.385 500.500 650.000 800.000 984.000 4.515.556 X*Y 28.236 73.340 142.872 247.396 401.615 625.890 948.318 1.407.520 2.056.446 2.967.460 4.239.235 6.006.000 8.450.000 11.200.000 14.760.000 53.554.328 X2 1 4 9 16 25 36 49 64 81 100 121 144 169 196 225 1.240 Y2 797.271.696 1.344.688.900 2.268.045.376 3.825.298.801 6.451.784.329 10.881.619.225 18.353.204.676 30.954.883.600 52.209.508.036 88.058.188.516 148.521.598.225 250.500.250.000 422.500.000.000 640.000.000.000 968.256.000.000 2.644.922.341.380

F.I. http://www.sma.df.gob.mx/sma/index.php?opcion=26&id=493 a0 a1 -196.960 62249,57143 AO 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 PL 799.033 861.283 923.532 985.782 1.048.031 1.110.281 1.172.531 1.234.780 1.297.030 1.359.279 1.421.529 1.483.778 1.546.028 1.608.278 1.670.527 1.732.777 1.795.026

16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32

2027 2028 2029

33 34 35

1.857.276 1.919.525 1.981.775

DEMANDA POTENCIAL PROYECTADA

2,500,000

2,000,000

1,500,000 PL 1,000,000

500,000

0 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030

AOS DE ESTUDIO

DEMANDA HISTRICA Y POTENCIAL

2,500,000

2,000,000

1,500,000

1,000,000

500,000

AOS DE ESTUDIO

Como se ha venido mencionando y trabajando sobre el estudio de los rboles de navidad naturales y de proyeccin de su demanda; esta grfica nos muestra que la demanda proyectada de la compra y uso de los rboles de navidad naturales ha aumentado considerablemente a partir de 1995 hasta 1997 casi un 80%, pero se observa que a partir de 1998 hasta 2011 ha aumentado casi un 100% en las unidades demandadas, esto se puede deber a los altos precios a los que encuentran los rboles de navidad artificiales. Se analiza que la tala de rboles de navidad en las temporadas navideas estar en aumento en los prximos aos, para satisfacer la demanda de los consumidores, es decir, a mayor demanda mejor precio, lo que ocasiona las altas ventas de rboles, ya que la temporada decembrinas es una de las ms importantes del ao para la gente tanto en nuestro pas como en el resto del mundo. Cabe mencionar que otro que otro factor que puede ocasionar que los en los prximos aos la demanda de rboles navideos vaya a la alza, es por las nuevas campaas ambientales que realizan las grandes empresas, en las cuales por un rbol cortado se plantan 100, haciendo especial nfasis en el cuidado y mejora del medio ambiente.

Anlisis de la Oferta. Caractersticas fsicas del bien o servicio. Navidad para todo el ao consiste en generar un centro de revisin y acopio para los rboles de navidad al finalizar la temporada decembrina. Este programa est coordinado con la venta de los mismos pinos naturales en los diversos puntos de venta del Distrito Federal, de manera que cuando un ciudadano adquiere un rbol natural en los establecimientos autorizados se les entregar una tarjeta que contendr los datos principales del cliente como el nombre, domicilio, telfono, e-mail y un folio. Adems de las instrucciones bsicas para el cuidado y conservacin de su rbol. Estos registros formarn parte de una base de datos con la cual al final de la temporada navidea se podr localizar fcilmente a los clientes para el rbol de su domicilio a un centro de acopio. A cambio de su pino, ser acreedor a un vale canjeable por una planta de ornato en los invernaderos autorizados de cada delegacin.

En el centro de revisin y acopio se clasificar a los rboles con base en su estado: Si el rbol se encuentra en ptimas condiciones se destinar a un bosque para que sea plantado. Si el rbol est seco proceder a convertirse en composta. Si el rbol est en un estado deplorable se procesar como resina especialmente para la impermeabilizacin.

Viveros Los viveros participantes son los establecidos en las delegaciones del Distrito Federal en donde encuentres el siguiente cartel.

Invernaderos en los cuales podrn escoger de entre las siguientes plantas de ornato: Agapando (Agapanthus orientalis) Ajo de flor (Allium sp.) Berberis (Berberis thumbergii) Bignonia (Clytostoma callistegioides) Bouganvilla sp. Buxus (Buxus microphylla japonica) Camelia (Camelia japonica y sasanqua) Clavo (Pittosporum tobira) Criptomeria (Cryptomeria japonica 'Pygmaea') Eugenia (Syzygium paniculatum) Hortensia (Hydrangea macrophylla) Ilex (Ilex sp.) Ericas (Leptospermum laevigatum) Lantana (Lantana montevidensis) Nandina (Nandina domestica) Photinia (Photinia fraseri) Piracanto (Pyracantha coccinea) Plumbago (Plumbago auriculata) Raphiolepsis (Raphiolepis indica) Rosal sp. Trueno (Ligustrum japonicum) Trueno de venus (Cupthea hissopifolia) Tulipn obelisco (Hibiscus rosa-chinensis) Viburnio (Viburnum tinus y suspensum) Veronica (Veronica spicata) Yucca sp. Liriope (Liriope muscari)

Caractersticas de los oferentes Navidad para todo el ao es un programa derivado del gobierno del Distrito Federal con la intencin de contribuir a la conservacin del medio ambiente, reforestar los bosques y fomenta la cultura ambiental en los ciudadanos de las 16 delegaciones. El programa se concentra en todas aquellas personas que adquieran un rbol de navidad natural en cualquiera de los puntos de venta autorizados por el gobierno. Comportamiento histrico de la oferta. AO 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 120 OFERTA UNIDADES PRECIO 88.216 $471,00 106.285 $512,00 128.054 $556,00 154.282 $604,00 185.882 $657,00 223.954 $714,00 269.824 $776,00 325.089 $844,00 391.674 $916,00 471.897 $996,00 568.550 $1.083,00 685.000 $1.177,00 800.000 $1.279,00 936.000 $1.390,00 1.095.120 $1.500,00 6.429.828 $13.475,00

F.I. http://www.oem.com.mx/laprensa/notas/n1880532.htm

COMPORTAMIENTO HISTRICO DE LA OFERTA

1,200,000 UNIDADES DE PRODUCCIN 1,000,000 800,000 600,000 400,000 200,000 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2 010 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 20072011 20082012 2009 AOS DE ESTUDIO

Estimacin de la oferta a futuro

AO (X) 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 120 UNIDADES (Y) 88.216 106.285 128.054 154.282 185.882 223.954 269.824 325.089 391.674 471.897 568.550 685.000 800.000 936.000 1.095.120 6.429.828 X*Y 88.216 212.570 384.162 617.128 929.410 1.343.725 1.888.770 2.600.716 3.525.067 4.718.965 6.254.050 8.220.000 10.400.000 13.104.000 16.426.800 70.713.579 X2 1 4 9 16 25 36 49 64 81 100 121 144 169 196 225 1.240 Y2 7.782.142.433 11.296.476.170 16.397.846.088 23.802.941.048 34.552.099.068 50.155.463.881 72.805.144.261 105.683.182.263 153.408.596.694 222.686.306.712 323.249.102.500 469.225.000.000 640.000.000.000 876.096.000.000 1.199.287.814.400 4.206.428.115.517

F.I. http://www.imagenagropecuaria.com/articulos.php?id_art=288&id_sec=11

a0
-122.058 AO 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36

a1
68.839,13 PL 979.368 1.048.207 1.117.046 1.185.886 1.254.725 1.323.564 1.392.403 1.461.242 1.530.081 1.598.920 1.667.759 1.736.599 1.805.438 1.874.277 1.943.116 2.011.955 2.080.794 2.149.633 2.218.473 2.287.312 2.356.151

(Continuacin de la tabla anterior) .I. http://www.imagenagropecuaria.com/articulos.php?id_art=288&id_sec=11

DEMANDA POTENCIAL PROYECTADA

2,500,000

2,000,000

1,500,000 PL 1,000,000

500,000

0 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030 AOS DE ESTUDIO

Balance entre Oferta y Demanda

Comportamiento entre oferta y demanda.
AO 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 DEMANDA 28.236 36.670 47.624 61.849 80.323 104.315 135.474 175.940 228.494 296.746 385.385 500.500 650.000 800.000 984.000 799.033 861.283 923.532 985.782 1.048.031 1.110.281 1.172.531 1.234.780 1.297.030 1.359.279 1.421.529 1.483.778 1.546.028 1.608.278 1.670.527 1.732.777 1.795.026 1.857.276 1.919.525 1.981.775 2.044.025 OFERTA 88.216 106.285 128.054 154.282 185.882 223.954 269.824 325.089 391.674 471.897 568.550 685.000 800.000 936.000 1.095.120 979.368 1.048.207 1.117.046 1.185.886 1.254.725 1.323.564 1.392.403 1.461.242 1.530.081 1.598.920 1.667.759 1.736.599 1.805.438 1.874.277 1.943.116 2.011.955 2.080.794 2.149.633 2.218.473 2.287.312 2.356.151 OFERTA-DEMANDA 59.980 69.615 80.430 92.433 105.559 119.639 134.350 149.149 163.180 175.151 183.165 184.500 150.000 136.000 111.120 69.615 69.615 69.615 69.615 69.615 69.615 69.615 69.615 69.615 69.615 69.615 69.615 69.615 69.615 69.615 69.615 69.615 69.615 69.615 69.615 69.615

UNIDADES 1,000,000 1,500,000 2,000,000 2,500,000 500,000

OFERTA Y DEMANDA

AOS DE ESTUDIO

1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030

OFERTA

DEMANDA

Precio Evolucin Histrica de los Precios de rboles naturales AO 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 PRECIO RBOLES NATURALES $604 $657 $714 $776 $844 $916 $950 $1.100 $1.177 $1.200 $1.320 $1.340 $1.1410 $1.480 $1.500
Consulta de precios hasta el ao 2012, de un rbol natural en un punto de venta Walt Mart.

No hay una evolucin histrica de precios, los datos que aqu se muestran corresponden al precio de los rboles, ya que el principal aspecto a considerar es precisamente la adquisicin de este producto.

Determinacin del precio del servicio. El servicio de recoleccin es gratuito, por lo cual no se pedir una cuota extra; adems para el goce de dicho servicio se deber presentar la tarjeta que avala la compra del rbol en tiendas autorizadas con el fin de mantener el control y registro del mismo. Sin embargo generar un costo para los desarrolladores del proyecto el cual es el siguiente:

Unidades RECOLECCIN Operadores Recolectores Camiones Combustible PROPAGANDA Televisin Radio Carteles PLANTAS DE ORNATO TOTAL 20000 10 uds 10uds 5uds 100 lt

Costo

SUBTOTAL

$4,400 $44,000 $4,400 $44,000 $45,000 $225,000 $13 APROX $1500 aprox

$75,376 $25,576 $32,769 $5 $50000 $498,221

Poltica de precios con otros productos competitivos

CARATERSTICAS DEL SERVICIO DIFERENCIAS COSTO TRASLADO PRODUCTO DEL

NAVIDAD PARA TODO EL AO

CAMIN DE BASURA

SEORES BURRITO

CON

Gratuito Camiones Hora y da establecido de acuerdo al domicilio del cliente Centros especiales para la reutilizacin de los rboles

De $20 a $50 Camiones Da y hora en que acostumbre recoger la basura Basureros de las comunidades

De $10 a $30 Carritos de sper o animales de carga Recoleccin espontanea

TIEMPO DE ESPERA PARA EL SERVICIO DESTINO FINAL DEL RBOL DE NAVIDAD SIMILITUDES FORMA DEL SERVICIO

Convierten los rboles en lea para su venta posterior

A domicilio

A domicilio

A domicilio

Comercializacin Debido a la gran diversidad en cuanto a los medios de comunicacin hemos establecido los siguientes para dar a conocer nuestro servicio.

Televisin

Radio

Carteles

Espectaculares y Vallas Publicitarias

Paraderos de Transporte Pblico

Publicidad en el Metro de la Ciudad de Mxico

Medios directos: la principal caracterstica de este tipo de medios es que se da cara a cara, desarrollado por los vendedores y al mismo tiempo por los consumidores. No es controlada por la empresa y puede ser positiva o negativa.

Factores que limitan la comercializacin.

FORTALEZAS - personal capacitado para el asesoramiento a clientes - Ubicacin estratgica del centro de recoleccin - Los servicios que presta son gratuitos - Tiene publicidad informativa y de conocimiento

DEBILIDADES - Ser un programa nuevo en el mercado - Falta de cobertura(solo en el DF) - Falta de equipo para la recoleccin

OPORTUNIDADES - La creciente demanda en cuanto al consumo de rboles naturales - Aprovechar las fallas de los rboles artificiales - Las tradiciones aun se mantienen la poblacion

AMENAZAS - El lanzamiento de nuevos programas de recoleccin por el sector privado - Que por comodidad tiren los rboles a la basura - La elimiacin de este programa si se considera costoso

Polticas de venta de rboles en el proyecto 1. Precios: en el precio del producto (en pesos mexicanos) ira incluido el 16% IVA 2. Proceso de orden de compra: al recibir su producto ira incluido un folio con el cual lo identificaremos al fin de la temporada 3. Forma de pago: se aceptan pagos en efectivo, tarjetas de crdito y debido de cualquier institucin bancaria 4. Devoluciones: debido a las caractersticas fsicas del rbol, este no podr ser devuelto ya que al realizar se compra usted podr elegirlo, pues ya salida la mercanca no se aceptan reclamaciones 5. Sistema y tiempo de recoleccin: al final de la temporada navidea, del 7 al 31 de enero, un camin asignado lo visitara hasta su domicilio para recoger el rbol, revisando el folio que se encuentra en l y en el folio que se tiene en la base de datos 6. La recoleccin de los rboles ser nica y exclusivamente con la entrega al momento del folio impreso en el comprobante de compra que se le entreg al cliente al adquirir el bien en cuestin. El folio est compuesto de la siguiente manera:

20110821-068
Ao de la Campaa Nmero Delegacin Nmero de Tienda Nmero de rbol

Las tiendas participantes se enlistan ms adelante. Cada punto de venta contar con los comprobantes necesarios con su propio distintivo como se muestra a continuacin:

Comprobante de Wal-Mart

Comprobante de Sams Club

Comprobante de Home Depot

Adems de otras tiendas como Soriana, Comercial Mexicana, que se pretender que ingresen al proyecto. 7. Se les har entrega a los Puntos de Venta participantes paquetes de venta empleados al momento de entregar los rboles de Navidad. Estos paquetes contienen: Palangana Folio adherible Comprobante

8. Cuando un cliente adquiera un rbol de Navidad se llevar a cabo el siguiente procedimiento: 9. - Se abrir un paquete de venta - Se le har entrega del comprobante al cliente para que lo llene mientras su rbol de Navidad est listo. - El vendedor colocar la palangana en la parte inferior del tronco, posteriormente adherir el folio en un costado de la palangana. - El folio adherible y el folio del comprobante deben coincidir. - Se har la transaccin de compra-venta correspondiente. - Se desprender el taln con sus datos, entregndole la otra parte al cliente. - Se entregar el rbol de Navidad al cliente.

Folio Adherible

Puntos de distribucin Puntos Geogrficos de Produccin 1. Agros Navidad S.A. de C.V. (Ing. Luciano Zarate Duarte), con una cantidad de 100 mil pinos de las especies: Pseudotsuga macrolepis (Abeto), Pinus pinea (Mini navideos) y Pinus halepensis (Mini navideos); se ubica en el "Rancho Tres Encinos", Los Saucos, municipio Valle de Bravo y en el "Huacal Viejo", municipio Amanalco. 2. Ernesto Maurer Babier, con 30 mil ejemplares de pinos de los tipos: Pinus ayacahuite (Pino vikingo) y Pseudotsuga macrolepis (Abeto); se ubican en "Bosque de los rboles de Navidad", hacia la Carretera Mxico-Cuautla Km 53.5, en el municipio Amecameca, con regin forestal en Texcoco. 3. "Rancho La Mesa", con 25 mil rboles disponibles; situado en el municipio Tlalmanalco, donde la produccin se centra en el Pinus ayacahuite, Pseudotsuga macrolepis (Abeto). 4. Rancho El Espino, municipio de Juchitepec, con 25 mil Pinus ayacahuite apto para la compra. 5. "Rancho San Isidro" Santiago Cuauhtenco, municipio de Amecameca, cuenta con 20 mil ejemplares de Pinus ayacahuite. 6. La plantacin "Endeguido" en Santiago Tlazala, del municipio Isidro Fabela a cargo del Luis Osnaya Vargas, con 10 mil Pinus ayacahuite listos para ser vendidos. 7. Con siete mil especies de Pinus ayacahuite (rbol de Navidad) y Abies religiosa (Oyamel), en la plantacin "El Candelero", Santiago Tejocotillos, en el municipio Xonacatlan, los mexiquenses pueden comprar su arbolito navideo. 8. Con cinco mil arbolitos de navidad, se encuentra "San Lorenzo", Santiago Tejocotillos, municipio de Xonacatlan a cargo de Luis Gonzaga Gutirrez Gutirrez. 9. "La Caada", en San Pedro Tejalpa, est ubicado en el municipio de Zinacantepec, tiene una plantacin de Pinus ayacahuite (rbol de Navidad) y Abies religiosa (Oyamel). 10. Con tres mil pinos del tipo Pinus ayacahuite, est "El Paraso", La Dilatada, en Arroyo Zarco, en el municipio Almoloya de Jurez, el cual es manejado por el productor Tiburcio Coln Nava.

Investigacin Preliminar
Puntos de Venta Los puntos de Venta sern en las cadenas de autoservicio conocidas y de renombre como Wal-Mart, Sams Club, The Home Depot, Soriana, Superama y Comercial Mexicana ubicados en el Distrito Federal. (Anexo 1)

Temporalidad de Ventas (Anexo 2).

Participacin del servicio en el mercado Universo p= 0,95 q= 0,05 Z=1,960 e= 0,05 n= (1.960)(0.95)(0.05) (0.05)

n= 135

Perfil del Consumidor Edad: Personas de 25 a 70 aos Sexo: Indistinto Estado civil: Indistinto Poder adquisitivo: Indistinta No existe una segmentacin de mercado tan estrecha, ya que la Navidad es una tradicin que se sigue de forma voluntaria, de esta forma cualquier persona con poder adquisitivo por mnimo que sea podr gozar de nuestro servicio en la compra de su rbol de navidad. La siguiente encuesta fue la aplicada a un total de 135 personas en el rea del Distrito Federal, 60 fueron aplicadas en Walt Mart Buenavista y 60 Walt Mart Torres Linda vista y 15 en Comercial Mexicana escogidas por cercana a domicilio de los aplicadores. (Anexo 3).

Encuesta

Buen da, con el objeto de conocer las preferencias de la poblacin referente a los rboles de Navidad le pedimos subrayar su respuesta que ms se adecue a sus costumbres y preferencias.

1.- En su casa tienen la tradicin de poner rbol de navidad?

A) SI B) NO

2.- Si su respuesta fue afirmativa Qu tipo de rbol ponen? A) NATURAL B) ARTIFICAL

3.- Qu rbol le agrada ms para decorar su hogar en la poca navidea? A) ABETO B) PINO C) VIKINGO

4.- Si le mencionramos que el rbol ABETO es el ms solicitado y el nico que se puede volver a replantar, Comprara el rbol ABETO? A) SI B) NO

5.- Le agradara la idea que al finalizar la poca navidea fueran hasta su domicilio a recoger el rbol de Navidad? A) SI B) NO

6. Si usted compra rbol de Navidad natural, dnde lo adquiere? A) CADENAS DE AUTOSERVICIO B) VENDEDORES AMBULANTES C) BOSQUES O RANCHOS

RESULTADOS ESTADSTICOS DE LAS ENCUESTAS REALIZADAS

1.- En su casa tienen la tradicin de poner rbol de navidad? INCISO A B OPCIN S No TOTAL TOTAL DE FRECUENCIA 124 11 135 PORCENTAJE 92.00% 8.00% 100%

1.- En su casa tiene la tradicin de poner rbol de navidad?

No 8%

S 92%

Los resultados obtenidos muestran que el 92% de las personas colocan un rbol, ya sea por tradicin o simplemente como adorno que identifica a las pocas decembrinas. El 8% restante se reprime de dicha tradicin por causas de espacio o por pertenecer a otro tipo de creencias.

2.- Si su respuesta anterior fue positiva qu tipo de rbol ponen?

INCISO A B

OPCIN Natural Artificial TOTAL

TOTAL DE FRECUENCIA 43 92 135

PORCENTAJE 32% 68.00% 100%

2.- Si su respuesta anterior fue positiva, Qu tipo de rbol prefiere?

Natural 32% Artificial 68%

Un 68% coloca rboles de navidad artificiales, las causas son diversas, ya sea por la diversidad de diseos de estos adaptados a los requerimientos del consumidor; adems suelen ser ms baratos y tienen mayor tiempo de uso. Por otro lado un 32% prefiere a razn de que les agrada la fragancia que expide el rbol.

3.- Qu rbol le gusta ms para decorar su hogar en la poca navidea?

INCISO A B C

OPCIN Vikingo Pino Abeto TOTAL

TOTAL DE FRECUENCIA 11 53 71 135

PORCENTAJE 8.00% 39.00% 53.00% 100%

3.- Qu rbol le gusta ms para decorar su hogar en poca navidea?

Vikingo 8%

abeto 53%

Pino 39%

Considerando los diferentes gustos del pblico hacia el tipo de rbol navideo, los resultados fueron los siguientes: un 53% prefiere un rbol abeto, ya que es un poco pequeo pero a su vez muy llamativo y ancho. El 39 % prefiere el pino, por ser el rbol tradicional de las pocas navideas y es de tamao estndar. Por ltimo el 8% prefiere un vikingo debido a que es un poco ms alargado y no tan ancho como el abeto.

4.- Si le mencionramos que el rbol ABETO es el ms solicitado y el nico que se puede volver a replantar, Comprara el rbol ABETO?

INCISO A B

OPCION S No TOTAL

TOTAL DE FRECUENCIA 131 4 135

PORCENTAJE 97.00% 3.00% 100%

4.- Si le mencionramos que el rbol ABETO es el ms solicitado y el nico que se puede volver a replantar, Comprara el rbol ABETO?
No 3%

S 97%

Con estos resultados se evidencia que casi todas las personas tienen conciencia ambiental con respecto al uso de los rboles de navidad, considerando adquirir un rbol y contribuir al replanteamiento de los arboles naturales. Los pocos que respondieron negativamente argumentaron que cada quien deba hacerse cargo por su cuenta.

5.- Le agradara la idea que al finalizar la poca navidea fueran hasta su domicilio a recoger el rbol de Navidad?

INCISO A B

OPCIN S No TOTAL

TOTAL DE FRECUENCIA 134 1 135

PORCENTAJE 99.00% 1% 100%

5.- Le agradara la idea de que al finalizar la poca navidea fueran hasta su domicilio a recoger el rbol de navidad?
No 1%

S 99%

Los resultados arrojados muestran que un 99% de las personas les agradara la propuesta de que al trmino de la temporada navidea exista un servicio de recoleccin de rboles a domicilio debido a la falta de tiempo o disponibilidad, y al tipo de transporte que se requiere para el traslado de stos a los centros de acopio.

6. Si usted compra rbol de Navidad natural, dnde lo adquiere?

INCISO A B C

OPCIN Cadenas de autoservicio Vendedores ambulantes Bosques o ranchos TOTAL

TOTAL DE PORCENTAJE FRECUENCIA 57 42.00% 60 44% 18 14.00% 135 100%

6. Si usted compra rbol de navidad, Dnde lo adquiere?

Bosques o ranchos 14% Cadenas de autoservicio 42%

Vendedores ambulantes 44%

El consumidor tiene diferentes partes donde puede encontrar un rbol navideo, la mayora de las personas adquieren su rbol en puestos ambulantes (44%) porque opinan que dichos vendedores dan un precio ms accesible. Un 42% lo adquiere en las cadenas de autoservicio, por ser los lugares donde regularmente adquieren productos acordes a sus necesidades.

Conclusin De acuerdo al estudio efectuado se observa que el consumidor realiza las compras de artculos navideos de acuerdo a su economa, ya que muchos prefieren comprar un rbol de Navidad artificial que tenga una mayor vida til, adems de tener mayor nmero de diseos. Sin embargo, el proyecto est enfocado a la demanda de rboles naturales y este caso de abeto, y un mejor empleo de ellos.

Cabe mencionar que las personas que adquieren un rbol Natural lo desechan de forma incorrecta debido a que no conocen los centros de acopio para dichos rboles, desconocen en qu puntos se encuentran ubicados, o simplemente les resulta ms cmodo tirarlo, por razones de tiempo y traslado.

Es importante destacar que si estas situaciones no se suscitaran habra menos contaminacin en las calles, un mayor nmero de rboles recolectados destinados hacia otros usos o replantados, ya que en la actualidad los proyectos e investigaciones deben tener un enfoque sustentable, de cuidado al medio ambiente.

En conclusin, las cifras y las opiniones de los consumidores muestran que el proyecto Navidad para todo el ao tiene grandes oportunidades de xito si se lleva a cabo paso a paso como fue diseado, pues se puede decir que prcticamente todas las personas sujetas a estudio estn conscientes del impacto ambiental, que exige una mayor atencin, por lo tanto, consideran adecuada la propuesta.

Estudio tcnico

Macro localizacin

Navidad para todo el ao se aplicar en todo el Distrito Federal, partiendo de cada delegacin como centro de acopio de los rboles, y que en las tiendas autorizadas se distribuyan los arboles a los clientes. Es de mayor impacto que se conozcan los puntos de importancia en cuanto a la recepcin y adquisicin de los rboles, es por eso que las delegaciones permitirn la realizacin de estas actividades ya que las personas conocen su ubicacin y es ms fcil dirigirse a estos puntos, esto es aplicable en los casos en que las personas deciden llevar los arboles hasta los lugares de recepcin de no ser as la recoleccin ser de forma directa (recoleccin a domicilio como en el caso de nuestro proyecto).

Localizacin fsica del proyecto Dentro de estos puntos de venta, instalaremos un centro de revisin y acopio, en la cual podamos revisar y determinar qu uso se le dar, de acuerdo a nuestro objetivo de reciclaje y ayuda al medio ambiente.

Lugar donde se colocara la estructura para la revisin y en determinado caso el acopio de los rboles que se recojan a domicilio.

Por lo tanto se le asignar fuera del establecimiento un centro de revisin y acopio para realizar las actividades requeridas por el proyecto, coincidiendo que solo los rboles que se adquieran en este punto de venta sern los que entren al proyecto.

Distribucin del centro de revisin y acopio

El tamao del centro de acopio ser de 7m de largo por 4m de ancho, el cual se pretende ubicar dentro del estacionamiento de los puntos de venta o lo ms cercano a este. Costo de centro ya establecido $15,000 tiempo que dura el proyecto.

MATERIALES GENERALES SECCIN DE REVISIN DE ARBOLES ENTRADA BAOS

4 METROS

SECCIN ALMACN DE ARBOLES

7 METROS

ATENCIN A CLIENTES

Micro localizacin Los puntos de Venta sern en las cadenas de autoservicio conocidas y de renombre como Wal-Mart, Sams Club, The Home Depot, Soriana, Superama y Comercial Mexicana ubicados en el Distrito Federal (Anexo 1).

Especie de rbol principal para el proyecto La plantacin de rboles de navidad, no solo se compone de una especie en especfico, ya que en la mayora de las plantaciones la principal especie es el pino, sin embargo cabed estacar que hay otra variedad que tambin se pueden utilizar con el mismo propsito, dentro de estas podemos mencionar: Oyamel, ciprs, y el Douglas el cual es el principal rbol para el proyecto debido a que se adapta a media regin del pas. Es por ello que describiremos el principal rbol Douglas. Nombre comn: Pino Douglas, abeto Douglas. Nombre botnico: Pseudotsuga menziesii

poca de follaje y distribucin: Es un rbol perennifolio. Florece de abril a mayo y el polen se disemina de mayo a abril. De agosto a septiembre se pueden encontrar los conos maduros. Generalmente la produccin de conos ocurre cada 4 a 6 aos. La diseminacin de la semilla es por viento. De forma natural se puede encontrar en: Hidalgo Sonora Coahuila Chihuahua Nuevo Len Tamaulipas Durango Zacatecas Puebla Tlaxcala Oaxaca Veracruz

Esta especie solo se establece sobre suelos jvenes, en laderas con pendientes de 20 a 70 por ciento y con exposicin norte, noroeste y noreste, prefiriendo las primeras. El clima debe ser mnimo de 4.5 grados, medio de 7.22 a 13 y la temperatura mxima de 22 grados centgrados. Solo se encuentra en superficies muy reducidas y se desarrolla en sitios sombros y hmedos, como se mencion anteriormente en laderas de caadas, barrancas o valles muy protegidos.

Usos: Se utiliza para la madera contrachapada, estructuras plegadas, embarcaciones portuarias, marcos de ventanas, tanques, cajas de empaques, muelles, para artesana, etc. Las ramas son muy populares para hacer arreglos navideos.

Materia prima del proyecto La materia prima que utilizaremos ser nicamente los rboles que venderemos y las plantas de ornato entregadas en el intercambio. La calidad del rbol producida en vivero depende de las caractersticas genticas del germoplasma (propiedades intrnsecas), y de las tcnicas utilizadas para su reproduccin en vivero (caractersticas extrnsecas), las cuales se reflejan en la capacidad para adaptarse y desarrollarse en las condiciones climticas y edficas del sitio de plantacin. Por ello las plantas a utilizar deben tener las siguientes caractersticas morfolgicas, las cuales varan entre especies y se resumen en lo siguiente: altura de 15 a 25 cm, dimetro del cuello de 4 a 6 cm, sistema radical fibroso, tallo significativo, con acculas secundarias, libre de plagas y/o enfermedades y buen vigor. Para que los arboles tengan un crecimiento rpido y consistente, es necesario que las plantaciones se realicen en sitios con drenaje adecuado, de preferencia en suelos francos. Es importante que el terreno est libre de malezas y es necesario que en sitios con malezas de cubierta pesada de pasto se debe aplicar un herbicida de contacto en el verano antes de la plantacin. En terrenos con pendiente pronunciada, trazar lneas en contorno y aplicar herbicida en bandas de 1 a 1.5 m sobre los posibles surcos de plantacin.

FOTO: Arboles de abeto en vivero.

FOTO: Plantas de ornato.

Proceso de plantacin Las plantas se deben colocar cuidadamente en la cepa, se agrega el suelo y se aprieta alrededor del sistema de races, para eliminar las bolsas de aire. Cuando no se apisona el suelo alrededor del sistema de races, se puede ocasionar la muerte brinzar. En caso de que el terreno se hay subsoleado, debe plantarse sobre las lneas subsoleadas para facilitar la plantacin y el rpido establecimiento de las plntulas. Es necesario mantener la lnea de plantado libre de malezas mediante la aplicacin de herbicidas apropiados y el chaponeo en medio de las lneas de plantacin.

Densidad de la plantacin La densidad de plantacin depende de varios factores, tales como: caractersticas de la especie a plantar, as como la cobertura final que tendrn los arboles al terminar el turno y las necesidades de espacio para el cultivo y cosecha. Debido a los espacios limitados de las casas habitacin, generalmente la cobertura de un rbol flucta entre 1.5 y 1.8 m. otros factores a considerar son las caractersticas fsicas del suelo, ya que un suelo franco con buen drenaje permitir mejor desarrollo de los rboles y la densidad de plantacin puede ser menor, en cambio en un terreno arenoso o arcilloso el desarrollo del rbol ser raqutico y la densidad de plantacin debe ser mayor. La disponibilidad de agua influye, si se cuenta con riego suficiente el crecimiento ser mayor y por lo tanto la cantidad de plantas por unidad de superficie debe ser menor, en cambio, con poco agua para riego, el crecimiento ser escaso y la densidad debe ser mayor. Adems, deben tomarse en cuenta combinaciones de estos factores.

ARBOLES POR HECTAREA DE ACUERDO CON LA DISTANCIA DE PLANTACION DISTANCIA ENTRE PLANTAS (m) 1.2 1.2 1.2 1.5 1.5 1.5 1.8 1.8 1.8 DISTANCIA ENTRE HILERAS (m) 2.0 2.5 3.0 2.0 2.5 3.0 2.0 2.5 3.0 ARBOLES POR HECTAREA 4.167 3.333 2.778 3.333 2.667 2.222 2.778 2.222 1.852

La distancia entre hileras depende del tipo de maquinaria con que se realicen las labores, del sistema de riego con que se cuente y de las caractersticas de crecimiento de la especie utilizada. Si se cuenta con equipo especializado de pequeas dimensiones para las labores de cultivo, la distancia entre hileras puede reducirse hasta 1.5 m.

Manejo de la plantacin De acuerdo con la oferta y la demanda, se recomienda plantar en bloques, para lo cual se divide el terreno entre el nmero de aos en que el rbol est listo para la venta.

DIVISION DEL TERRENO DE ACUERDO CON LA EDAD DE COSECHA.

AO 1 2 3 4 5

Fertilizacin El fertilizante se debe aplicar cuando se hayan controlado los excesos de humedad en el suelo y de vegetacin, ya que provocan que los rboles se tornen amarillos y clorticos con pobre crecimiento, aun cuando se fertilicen. El nitrgeno es el elemento ms utilizado para mejorar el crecimiento y color del rbol, excepto en casos aislados en que las limitaciones de otros nutrientes pueden causar problemas, por lo que los anlisis se suelo y de follaje ayudan a resolverlos,

Se puede considerar el establecimiento de una parcela de observacin en el terreno de plantacin en donde algunos rboles sean fertilizados y otros no, as se puede probar la efectividad de un tratamiento antes de aplicarlo sobre todo el terreno. Los fertilizantes nitrogenados requieren de humedad y temperaturas frescas para moverse a la zona de races del rbol.

Plagas Hay diversas plagas que pueden afectar nuestro proyecto, como los siguientes:

Thaumetopoea pinivora Son mariposas de color gris, claro, resaltando lineas mas oscuras, la hembra puede colocar la puesta arededor de dos acculas, las cuales con su evolucin se alimentan del arbol, aferrandose a su tronco.

Acantholyda Hieroglyphica Es una larva verdosa claro con una lnea dorsal continua de color verde ms obscuro, para desarrollarse en su totalidad, suele oscilar entre 25 a 30 cm, este insecto causa defoliaciones en repoblaciones jvenes.

Dioryctria Slendidella Se alimenta sobre pinos, por lo cual considera eliminarse los arboles infectados. Es una plaga que afecta al pino en general comenzado principalmente en su tronco.

Estos son principalmente, sin embargo tomando las medidas necesarias como la fumigacin evitaremos este tipo de riesgos.

Cosecha y Mercado

Debe tenerse en consideracin que la plantacin debe estar debidamente registrada en SEMARNAT pues es un requisito para que se otorgue el permiso de corta. La fecha para la cosecha es a finales de noviembre y principios de diciembre, al aproximarse las celebraciones de navidad y fin de ao. La venta del rbol puede hacerse en pie en la plantacin al gusto del cliente, y puede ser cortado o banqueado para su posterior plantacin en el jardn. La herramienta ms comn para cortar los arboles, en plantaciones comerciales, es una motosierra ultraligera. De no seleccionarse los arboles antes del corte, los motosierristas deben ser capaces de seleccionar los rboles comerciales. La opcin de que el cliente seleccione y corte su rbol ha dado buen resultado en plantaciones de Amecameca, Estado de Mxico, utilizndose un serrucho de poda.

Planeacin del siguiente turno Cuando se plante en sitios donde ya existi un aprovechamiento de rboles de navidad, para establecer el siguiente turno se sacan los tocones manualmente o con maquinaria especial y se queman para no provocar algn contratiempo en la prxima plantacin. Otra opcin para acelerar el procesos de produccin es establecer nuevas plantas entre los arboles por cosecharse; esto puede inferir con el corte o el acceso de maquinaria, pero puede representar una ganancia considerable de tiempo en la prxima rotacin.

Consideraciones econmicas Regularmente las plantaciones poco productivas y manejadas inadecuadamente cesan sus operaciones en los primeros tres a cinco aos. Muchos de los productores han experimentado tensiones financieras debidas principalmente a lo inestable del mercado, por lo que este debe tenerse en cuenta, as como el manejo adecuado de la plantacin. Es necesario un anlisis econmico que estime costos:

CONCEPTO PLANTAS LIMPIEZA BARBECHORRASTREO SOBSOLEADO TRAZO(4JORNALES) PLANTACION JIRNALES) CERCADO COMBUSTIBLE ASESORIA ANALISIS DE SUELDOS OTROS TOTAL (25

COSTO UNITARIO ($) 3 600 750 500 80 80

COSTO TOTAL($) 6000 600 750 500 320 2000

4000 1500 3000 300 2500 21470

COSTOS DE MANTENIMIENTO DE UNA HECTAREA DE ARBOLES DE NAVIDAD POR CUATRO AOS CONCEPTO DESHIERBES FERTILIZACION PODAS RASTREO BORDEO RIEGOS VIGILANCIA COMERCIALIZACION HERRAMIENTA VEHICULO COMBUSTIBLES TERRENO ASESORIA OTROS TOTAL COSTO TOTAL($) 10000 3000 15000 6000 2000 4000 3200 8000 5000 10000 10000 6000 15000 10000 107200 COSTO POR ARBOL ($) 5.0 1.5 7.5 3.0 1.0 2.0 1.6 4.0 2.5 5.0 5.0 3.0 7.5 5.0 53.6

Impacto Ecolgico del Proyecto El cultivo de rboles de Navidad afecta al medio ambiente de muchas formas las plantaciones ayuda a estabilizar el suelo, protegen las reservas de agua y proveen hbitats para la vida salvaje. Adems se hace nfasis en la reduccin del dixido de carbono a travs del cultivo de rboles de Navidad. Tambin se ha argumentado en contra de los rboles de Navidad naturales que su replantacin posterior, de ser realizada, suele tener muy poco xito. Por otro lado, tambin se ha dicho que los rboles artificiales implican la utilizacin de recursos no renovables, como metal y plstico, adems de que su fabricacin involucra gastos energticos, procesos qumicos y generacin de residuos. Los rboles de Navidad evitan la erosin del suelo pues al crecer sus races, stas se estabilizan y hacen lo mismo con la tierra. Adems de estabilizarlo, lo nutren, ya que despus de ser cortados, las races y el tronco restante terminan pudrindose. Adems, todas las ramas y hojas que se desprenden del rbol durante su periodo de crecimiento se convierten en materia orgnica que tambin contribuye a la nutricin del suelo. El cultivo de rboles de Navidad beneficia tambin a los animales, especialmente aves. El uso de pesticidas en las granjas de rboles de Navidad es una de las principales preocupaciones de los ecologistas; los abetos son vulnerables a una gran variedad de plagas y enfermedades que requieren del uso de pesticidas y otros qumicos como el glifosato. Un herbicida ampliamente usado.

Requerimientos Legales e Institucionales MARCO REGULATORIO VIGENTE EN EL DISTRITO FEDERAL En la ley forestal vigente SEMARNAT destaca lo siguiente: Tiene por objeto regular y fomentar la conservacin, proteccin, restauracin, aprovechamiento, manejo, cultivo y produccin de los recursos forestales del pas, a fin de propiciar el desarrollo sustentable. El artculo 3, seala que los propietarios de los terrenos, tambin lo son de los recursos forestales que se encuentren en ellos. Esto es importante, ya que debido a la regulacin histrica en el aprovechamiento, mucha gente tiene la falsa idea de que los recursos forestales pertenecen al Estado. El registro forestal nacional, ser organizado y manejado por la Semarnat y en l se inscribirn, entre otros, los programas de manejo forestal, sus autorizaciones, los avisos de forestacin, los avisos de funcionamiento de la industria y los prestadores de servicios tcnicos forestales. En lo que concierne a la forestacin y reforestacin, con fines de conservacin y restauracin, se sujetar a lo que establezcan las normas oficiales mexicanas. Respecto al control del transporte, almacenamiento y transformacin de las materias primas forestales se establece una serie de documentacin, que debern utilizar quienes intervengan en la cadena productiva forestal.

La Ley General del Equilibrio Ecolgico y la Proteccin al Ambiente Faculta al Distrito Federal a fomentar la investigacin cientfica, desarrollo tecnolgico e innovacin, asimismo a promover programas para el desarrollo de tcnicas y procedimientos que permitan prevenir, controlar y abatir la contaminacin, propiciar el aprovechamiento sustentable de los recursos naturales, preservar, proteger y restaurar los ecosistemas para prevenir desequilibrios ecolgicos y daos ambientales, determinar la vulnerabilidad, as como las medidas de adaptacin y mitigacin al cambio climtico.

LEY GENERAL DE DESARROLLO FORESTAL SUSTENTABLE Del aprovechamiento de recursos forestales maderables En cuanto a las solicitudes de autorizacin de aprovechamiento de recursos forestales maderables, stas deben ser turnadas a los Consejos Estatales Forestales para su opinin y observaciones tcnicas. Los consejos cuentan con 10 das para emitir su opinin, sin embargo, los Consejos no cuentan con personal que este revisando las solicitudes y se convierte en un procedimiento que de forma se cumple, pero en el fondo no se cumple. Se recomienda que en el seno de los Consejos Estatales Forestales se establezca algn mecanismo para agilizar el proceso de emisin de las opiniones. Por ejemplo, algunas Delegaciones han presentado a los Comits respectivos la informacin prioritaria de las solicitudes de autorizacin correspondiente en un formato o en su caso se hace una presentacin con un resumen sobre las solicitudes. Por lo anterior, es importante que tan pronto se reciban las solicitudes, de inmediato se le enve al Consejo copia del expediente con la solicitud de opinin; lo ideal sera que el Delegado o Subdelegado hagan presentacin ante el Consejo con resmenes de las solicitudes ms importantes. Para algunas solicitudes ser muy importante contar con la opinin (validacin) del Consejo vistos los posibles impactos sociales. Si el Consejo no emite la opinin, la Secretara podr emitir la autorizacin correspondiente, indicando en el cuerpo de la misma la fecha de solicitud de opinin y una leyenda en la que se mencione que no se recibi respuesta en el periodo estipulado en el Reglamento. En el caso de aquellas opiniones que no estn fundadas y no concuerden con el dictamen de la Delegacin, tambin se deber indicar en la autorizacin o negativa de autorizacin. Tambin existen otras disposiciones regulatorias, que tienen injerencia en la actividad forestal, de las cuales destacan: . La Ley Agraria, que define los lmites de la pequea propiedad forestal y regula la tenencia de tierras forestales por parte de sociedades mercantiles o civiles. Estas disposiciones resultan fundamentales, sobre todo para los proyectos de plantaciones forestales comerciales. . La Ley Federal de Sanidad Vegetal, que establece las medidas fitosanitarias que se aplicarn para el combate de plagas que afecten a los recursos y materias primas forestales maderables y no maderables, as como la movilizacin de recursos, materias primas y equipos forestales.

 . La Ley Federal de Variedades Vegetales, que prev la manera por la cual se otorgarn derechos de variedades forestales. . La Ley General de Vida Silvestre, que regula la conservacin y aprovechamiento sustentable de la vida silvestre y su hbitat. . La Ley de Desarrollo Rural Sustentable, que entre sus disposiciones define las actividades agroforestales, con el objeto de equilibrar o combinar la agricultura y la ganadera, con el cultivo y aprovechamiento de especies forestales.

Ingeniera del Proyecto Es la rama de la ingeniera que estudia los proyectos, estudia las actividades comprendidas en la concepcin del planteamiento, organizacin, diseo, ejecucin y verificacin de dispositivos, procesos, sistemas, construcciones e instalaciones en cualquier campo tecnolgico. Por razones anteriores, el desarrollo de este tema consistir en dos etapas.

1-. La primera etapa consistir en lo siguiente:

Tecnologa: Para llevar a cabo la recoleccin de los rboles de navidad es necesario tomar en cuenta el uso de tecnologa que vamos a aplicar durante el desarrollo del proyecto.

Para empezar debemos de tener sistemas informticos (computadoras): Debido a que es un proyecto para el Gobierno del Distrito Federal. Paquete de ambos productos: 7559 pesos.

Computadora de Escritorio Precio $6,999 pesos m/n. Procesador IntelC eleron G465 (1.5MB Cach, 1.90 GHz) Windows 8, 64-bit, Espaol 2 GB1 SDRAM DDR3 a 1600 MHz Disco Duro SATA de 500GB 7200 RPM 3.5" 1 Ao - Garanta a Domicilio.

Lector de cdigo de barras

Proveedor: Evolucin PC Precio: $560 pesos m/n Lector de Cdigo de barra EC-CD-8100, cuenta con: Tecnologa CCD Incluye Cable Garanta 1 ao en todas sus partes

Maquinas procesadoras de los rboles para la creacin de la composta, cuando el rbol no tenga las condiciones adecuadas para la replantacin.

Proveedor: Pezzolato Modelo: PZ- 190 Es la mquina ideal para empresas pblicas, municipales y del "Sector servicios" que se dedican al mantenimiento de zonas verdes urbanas (rboles ornamentales, jardines, islas ecolgicas), siendo tambin muy til para el mantenimiento peridico de cementerios. La Produccin horaria de 12/14 m es una de sus caractersticas.

Camiones: Debido a que es un programa para el Gobierno del Distrito Federal, podr hacerse uso de los camiones de basura, la nica modificacin hecha ser la publicidad, ubicada al costado.

Costos de produccin Plantacin Mantenimiento Total $21470 $107200 $128670 $10.73 por planta $53.60 por planta $64.33 por planta

2-. En la segunda etapa conoceremos la infraestructura del proyecto: Centros de revisin y acopio Posterior a la Recoleccin de rboles de Navidad en los hogares de los clientes registrados, stos se trasladan al Centro de revisin y acopio, ubicados como se ha mencionado en los puntos de venta Walt Mart del Distrito Federal. En dichos lugares se va a elegir el grupo al que pertenece cada rbol, de acuerdo a sus caractersticas Si el rbol se encuentra en ptimas condiciones se destinar a un bosque para que sea replantado. Si el rbol est seco proceder a convertirse en composta. Si el rbol est en un estado deplorable se procesar como resina especialmente para la impermeabilizacin. Adems de que se proporcionara las plantas de ornato para entregar a los clientes al momento del intercambio.

Estudio Financiero

Inversin inicial del proyecto Navidad para todo el ao

La inversin que se determin necesaria fue la renta del centro de acopio y revisin que se colocara en los puntos de venta principales que se determinen, en la plantacin y mantenimiento de las hectreas de rboles, adems de la compra de tecnologa necesaria para el proyecto.

Descripcin Unidad Renta de centro de pza acopio y revision. Plantacin y ---mantenimiento de las hectreas. Adquisicin de Pza tecnologa. Total

Cantidad 40 ----

Unitario 15, 000 128,647

Total 600,000 128,647

10

7559

75,590 804,237

Determinando de esta manera que nuestra inversin es equivalente a $804,237 pesos, para iniciar el proyecto.

Anlisis de costos.
Costos para el plantamiento.
CONCEPTO PLANTAS LIMPIEZA BARBECHORRASTREO SOBSOLEADO TRAZO(4JORNALES) PLANTACION (25 JIRNALES) CERCADO COMBUSTIBLE ASESORIA ANALISIS DE SUELDOS OTROS TOTAL COSTO UNITARIO ($) 3 600 750 500 80 80 COSTO TOTAL($) 6000 600 750 500 320 2000 4000 1500 3000 300 2500 21470

Costos de mantenimiento de una hectrea de rboles de navidad. CONCEPTO DESHIERBES FERTILIZACION PODAS RASTREO BORDEO RIEGOS VIGILANCIA COMERCIALIZACION HERRAMIENTA VEHICULO COMBUSTIBLES TERRENO ASESORIA OTROS TOTAL COSTO TOTAL($) 10000 3000 15000 6000 2000 4000 3200 8000 5000 10000 10000 6000 15000 10000 107200 COSTO POR ARBOL ($) 5.0 1.5 7.5 3.0 1.0 2.0 1.6 4.0 2.5 5.0 5.0 3.0 7.5 5.0 53.6

Costos de produccin por hectrea e ingresos esperados. Costos de Produccin Plantacin Mantenimiento Total Ingresos Esperados Precio por rbol Arboles cosechados 10000 $ 1550 por rbol $21470 $107200 $128670 $10.73 por rbol $53.60 por rbol $64.33 por rbol

Total $ $ 15,500,000 ingresos esperados por 10,000 arbolitos que plantemos para vender durante el proyecto.

Flujo de caja del proyecto Este proyecto ser determinado para 5 aos.

INVERSIN INGRESOS COSTOS DE PRODUCCIN DEPRECIACIN TOTAL GASTOS CAPITAL DE TRABAJO FUJO DE CAJA NETO

AO 0 (804,237)

AO1 15,500,00 128670

AO 2 10850,000 257,340

AO 3 9300000 192340

AO 4 1240000 192340

AO 5 1395000 192340

2268

3023

3023 9495363 (80.235)

3023 1259536 3 (92,938)

3023 1590363 (93,928)

15,630,938 11110363 (41,464) (82,928) (85.246)

(845,701)

15,548,010 11.025,11 7

9415128

1435363

1496435

Considerando el flujo de efectivo VAN 18% TIR 46.3%

Los ingresos variamos la cantidad inicialmente vendiendo 10000 unidades tendramos un ingreso de 15,500, 000 con el precio de $1550 por unidad o rbol vendido. Depreciacin solamente del equipo que adquirimos debido que el transporte es proporcionado por parte del gobierno. Adquisicin de tecnologa $7559 = Equipo de computo La inversin requerida para producir una hectrea y rentar el centro de acopio y revisin es de $804,237 y un requerimiento de capital de trabajo de para el ao cero de $41,464 y en el primer ao recuperara lo que se invirti considerando vender las 10,000 rboles que se desean vender logrando una utilidad de

$15,548,010, como se mencion vendiendo los 10,000 rboles, considerando la demanda de rboles variara la utilidad sin embargo con los puntos de venta podemos vender los necesarios para no tener una perdida.

GLOSARIO

Acculas: Es el trmino empleado en Botnica para designar aguijones finos y delicados que no son hirientes. Por extensin, los rganos aciculares son aquellos con forma larga y fina, muy especialmente las hojas de los pinos. Cepa: Es una variante fenotpica de una especie o, incluso, de un taxn inferior, usualmente propagada clonalmente, debido al inters en la conservacin de sus cualidades definitorias. De una manera ms bsica puede definirse como un conjunto de especies bacterianas que comparten, al menos, una caracterstica. Chaponeo: Limpiar la tierra de malezas. Clorticos: Es una condicin fisiolgica anormal en la que el follaje produce insuficiente clorofila. Cuando esto ocurre, las hojas no tienen la coloracin normal verde; la coloracin es de un verde plido, amarillo, amarillo blanquecina. Edficas: Del suelo o relativo a l, especialmente en lo que se refiere a las plantas. Erosin: es la degradacin y el transporte de suelo o roca que producen distintos procesos en la superficie de la Tierra u otros planetas. Entre estos agentes est la circulacin de agua o hielo, el viento, o los cambios trmicos. Extrnsecas: Que es impropio de una cosa o es exterior a ella. Follaje: Conjunto de hojas de los rboles y otras plantas. Herbicida: Es un producto fitosanitario utilizado para eliminar plantas indeseadas. Algunos actan interfiriendo con el crecimiento de las malas hierbas y se basan frecuentemente en las hormonas de las plantas. Intrnsecas: Que es propio o caracterstico de una cosa por s misma y no por causas exteriores. Morfolgicas: Parte de la biologa que trata de la forma de los seres vivos y de sus cambios y transformaciones. Parcela: Parte de un terreno destinada al cultivo de algo o a la construccin de una vivienda. Plntulas: Cierta etapa del desarrollo del esporfito, que comienza cuando la semilla sale de sudormancia y germina, y termina cuando el esporofito desarrolla sus primeras hojas nocotiledonares.

Raqutico: Se aplica a la cosa que es muy pequea o insuficiente. Sistema radical fibroso: consiste en el desarrollo de numerosas races del mismo tamao en el extremo del vstago fuera de la ramificacin con las races laterales. Suelo franco: las partes superficiales del terreno cuya composicin cuantitativa est en proporciones ptimas o muy prximas a ellas. Es suelo de elevada productividad agrcola Suelo arcilloso: es aqul en el que predomina la arcilla sobre otras partculas de otros tamaos. La arcilla es un conjunto de partculas minerales muy pequeas, de menos de 0,001 mm. de dimetro. Surcos: Abertura o hendidura alargada que se hace en la tierra, generalmente con el arado. Tocones: Parte de un rbol talado que sobresale de la tierra y est unido a la raz.

BIBLIOGRAFIA

INSTITUTO NACIONAL DE ECOLOGIA http://www2.ine.gob.mx/publicaciones/libros/398/meneses.html SEMARNAT http://www.semarnat.gob.mx/Pages/Inicio.aspx CONAFOR http://www.conafor.gob.mx/index.php?option=com_content&task=view&id=93&Ite mid= 145 Sapag, N. Sapag, R. 1999. Preparacin y evaluacin de proyectos. Editorial Mac GrawHill. 3 ed. Guatemala. 404 p.