PRCTICA DE LA NEGOCIACIN: HOJA DE REGISTRO

EJERCICIO: ROLE PLAYING

Situacin a simular (Ejemplo: pedir un aumento de sueldo al jefe; regatear el alquiler de un piso;
convencer a tus compaeros de trabajo de que tu manera de abordar el proyecto es la ms adecuada.)
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Cmo te has sentido durante la negociacin?

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Qu has visto en ti que te haya gustado, que no te ha gustado?

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Cmo has visto a los dems en su papel?

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Qu impresin general tienes sobre los resultados conseguidos?

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Si tuvieras que repetir el mismo ejercicio Qu cambiaras?

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Jose Manuel Moreno Gonzlez

Consultor y formador en el rea de RRHH
moreno@ya.com

Identifica una situacin concreta que haya sucedido durante el ejercicio que te haya llamado la
atencin, tanto desde el punto de vista positivo como por el negativo.

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REGISTRO DAFO para el ejercicio de Role Playing:

Debilidades

Amenazas

Fortalezas

Oportunidades

Jose Manuel Moreno Gonzlez

Consultor y formador en el rea de RRHH
moreno@ya.com

EJERCICIO: BENCHMARKING
Persona observada
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Situacin de observacin
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Cmo se ha iniciado la negociacin?

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Qu has visto en el modelo que te haya gustado, que no te ha gustado?

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Cmo has visto al oponente en la negociacin?

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Qu impresin general tienes sobre los resultados conseguidos?

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Si tuvieras que repetirse el mismo ejercicio Qu cambiaras?

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Jose Manuel Moreno Gonzlez

Consultor y formador en el rea de RRHH
moreno@ya.com

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Identifica una situacin concreta que haya sucedido durante el ejercicio que te haya llamado la
atencin, tanto desde el punto de vista positivo como por el negativo.

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Jose Manuel Moreno Gonzlez

Consultor y formador en el rea de RRHH
moreno@ya.com

REGISTRO DAFO para el ejercicio de Benchmarking (aplicado a la persona obervada):

Debilidades

Amenazas

Fortalezas

Oportunidades

Jose Manuel Moreno Gonzlez

Consultor y formador en el rea de RRHH
moreno@ya.com

EJERCICIO: SITUACIN DE NEGOCIACIN PROVOCADA (Ejemplo: decidir los planes de

vacaciones / el fin de semana con tu familia o tus amigos; negociar la hora a la que llega tu hijo de
marcha)

Cmo te has sentido durante la negociacin?

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Qu has visto en ti que te haya gustado, que no te ha gustado?

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Cmo has visto a los dems en su papel?

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Qu impresin general tienes sobre los resultados conseguidos?

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Si tuvieras que repetir el mismo ejercicio Qu cambiaras?

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Identifica una situacin concreta que haya sucedido durante el ejercicio que te haya llamado la
atencin, tanto desde el punto de vista positivo como por el negativo.

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Jose Manuel Moreno Gonzlez

Consultor y formador en el rea de RRHH
moreno@ya.com

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Jose Manuel Moreno Gonzlez

Consultor y formador en el rea de RRHH
moreno@ya.com

REGISTRO DAFO de el ejercicio de situacin de negociacin provocada:

Debilidades

Amenazas

Fortalezas

Oportunidades

Jose Manuel Moreno Gonzlez

Consultor y formador en el rea de RRHH
moreno@ya.com