DUPLICATION UNIVERSITY) CD #1 - LAS BASES PARA LA DUPLICACIN Eric Worre: Listos para un buen entrenamiento?

Estamos muy emocionados de estar aqu. Mi nombre es Eric Worre, vengo de Minneapolis Minnesota y estoy aqu con mi estimado colega de Miami, Florida Randy age y de !ampa, Florida uest. Este programa esta dise"ado para un gran n#mero de personas. $rimero es para las personas nuevas en %gel que quieren saber como construir un negocio en esta compa"a. &egundo es para las personas que ya est'n involucradas con %gel, que quieren seguir aprendiendo, escuc(ando , creciendo y adoptando cosas importantes y principios importantes que les recuerden como (acer crecer su negocio. Estoy emocionado por ambos grupos. )uiero que las personas sientan que estamos los tres en la parte trasera del carro, si estas mane*ando, si estas escuc(ando estamos (ablando atr's tuyo sobre c+mo (acer crecer tu negocio. &i estas mane*ando escuc(ando, (ola,, estaremos (ablando en la parte trasera , conversando y compartiremos una gran e-periencia. Ran ! "a#e: .Est's un poco cerca a ese ve(culo adelante tuyo,,,, Eric Worre: Randy, )uieres empe/ar y (acer una introducci+n? Ran ! "a#e: Recuerdo (ace unos quince a"os, me encontraba traba*ando en una empresa distinta y (aba creado un entrenamiento para una organi/aci+n y uno de los grandes lderes me invit+ para que 0uera a &acramento, 1ali0ornia para que ayudara a (acer un entrenamiento para su gente. Fue un gran (onor, estos eran los lderes y yo era pr'cticamente nuevo en la compa"a y no estaba (aciendo muc(o dinero pero ellos (aban visto mi entrenamiento y les pareci+ muy bueno para compartirlo con su gente. La noc(e anterior 0uimos a cenar e (ice lo que siempre (aca en ese entonces que era (ablarles y (ablarles de (istorias de todo el drama y el trauma que ocurra en mi vida, 2(ay un nuevo se"or y su tar*eta se cay+ al 0inal del mes3, 2su orden no pas+3, 2no tena el volumen de equipo y perd cuatro mil en esto y tres mil puntos en esto.2 Les estaba demostrando que yo era un increble guerrero que superaba todos estos obst'culos que el mundo me pona, inocente pobre yo. Lo (ice durante toda la cena porque ese era mi pensamiento en ese momento. &alimos y llegamos a un (ermoso mercedes ro*o convertible y el abra la puerta del conductor yo abra la puerta del pasa*ero y el me di*o 2 alguna ve/ (as pensado en qu4 es lo que (aces para mani0estar estas (orribles cosas que te pasan todo el tiempo?2 5 eso 0ue como si me (ubiera arrancado el cora/+n a trav4s de mi pec(o y pens4 2 ser' que el no me estuvo poniendo cuidado?2, 26o escuc(+ lo inocente que soy en todo esto y c+mo yo era la victima y como estas (orribles cosas que me seguan pasando sobre las cuales yo no tenia ning#n control? 2 y yo estaba... pues yo respetaba muc(o a este se"or, y esto me devor+ y me devor+ por unas dos o tres semanas y 0inalmente entend que s, yo estaba mani0estando todas esas cosas que me ocurran, y esto se re0iere al desarrollo personal que debemos (acer y (ablaremos sobre eso m's adelante, pero tena que aprender y (acer desarrollo personal y tena que de*ar de ser una victima. 7no no puede ser victima y victimario al mismo tiempo. 5 (aba sido tan negativo por tanto tiempo en mi vida y me (aba rodeado de gente negativa y pues ese era entonces mi M. 8 9modus operandi:. &iempre me reuna con mis amigos victimas y (abl'bamos de todas la tragedias y traumas y de lo victimas que 4ramos de las cosas que nos ocurran a cada uno de nosotros. 5 en cierto punto (ay que aprender a soltar eso, abandonar eso y decir 2no estoy dispuesto a ser una victima nunca m's2. 5 0uera esa compa"a (ace ;< a"os o %gel enterprises, (oy tienes que verlo y decir 2 bueno (ay personas que son muy muy e-itosas a(ora con %gel con el mismo plan de compensaci+n, con la misma lnea de productos, los mismos materiales de mercadeo, el mismo apoyo de la compa"a, lo mismo en todo. 5 entonces en realidad, todo se resume a cada uno de nosotros las decisiones que tomamos y a los pensamientos a los cuales les damos importancia. Eric Worre: d4*ame preguntarte, puedes compartir con nosotros por qu4 est's aqu (ablando con nosotros? 1ual es tu e-periencia en tu pasado en esta industria cuando se re0iere al 4-ito y cual (a sido tu 4-ito en %gel (asta el momento? Ran ! "a#e: bueno yo perd dinero en los primero cinco a"os en que estuve en el negocio. En el pasado 0ui patrocinado en %m=ay, la primera compa"a con la que traba*4, gran compa"a, simplemente no estaba en una lnea de patrocinio que supiera del sistema. Era una lnea de personas que decan 2ve a todos los restaurantes y te comprar'n muc(o *ab+n para lavandera porque lavan muc(as toallas. $atrocina gerentes de restaurantes y entonces (ice negocio tras negocio y no entenda realmente como se escoge una oportunidad, como se crean y se eval#an productos ni nada de eso. $erd dinero por cinco a"os y luego vine a entender que necesitaba (acer el negocio de una 0orma en que la gente que yo tra*era pudiera (acer el negocio de la misma manera. 5 este 0ue un momento decisivo y vine a entender que no 1

importa si algo 0unciona... podemos poner un comercial en el superbo=l o en el mundial y patrocinar a <> mil personas, pero eso no se duplicar'. 5 a( entend que no importa si 0unciona, lo que importa es si se duplica. 5 mi mayor 4-ito 0ue cuando logr4 ;; mil d+lares al mes en ingresos. Eso era algo enorme en cuanto a mis est'ndares en ese entonces y la compa"a sali+ del mercado. Fue un comien/o que luego de ? a"os sali+ del mercado, y luego volvi+ a ocurrir, estuve con otra compa"a y logre llegar (asta <> mil d+lares al mes y esta empresa tambi4n luego de ? a"os sali+ del mercado y eso me ocurri+ unos oc(o a"os antes de %gel y di*e 2ya no m's, no puedo pasar por m's da"o psquico, no puedo (acer esto otra ve/, estoy cansado de llegar al piso y enterarme de que (ay un s+tano del que nadie me cont+2, yo simplemente pens4 2 ya super4 esto, ser4 un entrenador o un consultor2, en realidad (e (ec(o eso durante los #ltimos ;< a"os, (e escrito libros y (e desarrollado entrenamientos y seminarios y creo que (e entrenado a m's millonarios de MLM que nadie que cono/ca en el mundo, de cientos de compa"as durante a"os en cincuenta pases distintos y luego llegu4 a %gel. 5 no poda acercarme a esa gente porque seria un con0licto de intereses y di*e... 2 soy un /apatero sin /apatos2, le estoy ense"ando a tanta gente c+mo (acer dinero en este negocio, estoy ense"ando mi sistema, ellos est'n construyendo imperios residuales y yo no estoy recibiendo ning#n residual en absoluto y a( 0ue cuando di*e 2 debo volver al negocio2. Me tom+ unos ? a"os para descubrir %gel a trav4s de Eric Worre y decir 2esto es lo que estoy buscando. Esto es mi ultimo rodeo, aqu es donde voy a plantar mi bandera y lo voy a (acer por ultima ve/, lo m's grande posible y lo me*or posible.2 5 me convert en un @irector !riple @iamante, tengo un ingreso de m's de un mill+n de d+lares al a"o, en ingreso residual , con %gel, luego de ? a"os y medio y las cosas realmente van de maravilla. Eric Worre: Mr. uest, la misma pregunta. "$e%&: estoy muy complacido de estar aqu y pienso en el primer da en que le di*e s al net=orA marAeting, 0ue el ; de 0ebrero de ;BB>, y desde entonces me (e dado cuenta de que esta es una industria muy curiosa, porque provoca sentimientos de inseguridad a#n entre las personas m's seguras. Cice una presentaci+n en 6e= 5orA (ace un par de semanas y (aba un se"or sentado en la primera 0ila. Era un medico, saba que era un m4dico porque su escarapela deca MarA M.@. Caba algo sobre ser m4dico que le daba propulsi+n a su autoestima. 6uestra sociedad (a decidido por adelantado que es bueno ser %gente de $ropiedad Ra/, nuestra sociedad (a decidido por adelantado que es algo positivo ser M4dico, nuestra sociedad (a decidido por adelantado que es positivo tener ciertos ttulos detr's de nuestros nombres. Esta industria es muy curiosa porque produce un estilo de vida muc(o m's positivo para tanta gente y aun as esa peque"a in0ormaci+n es muy desconocida. 5 me acuerdo cuando apenas me involucr4 con la industria, algunos de mis amigos... yo (e sido un corredor de bienes races muy e-itoso en compa"as de gran renombre y algunos de mis amigos me preguntaban que por qu4 el net=orA marAeting, porqu4 marAeting multinivel y me tom+ tiempo cuanti0icar porqu4s e-actos pero es una variedad de cosas para mi, pero principalmente es una e-periencia de vida en general. Escuc(o lo que dice Randy y mi e-periencia (oy es muy similar a la de El, pero mis comien/os en la carrera son muy di0erentes. 6unca me (a decepcionado una compa"a. La primera compa"a con la que me involucr4 0ue 6usAin, una empresa muy grande y e-itosa y mientras estuve a( aprend de algunas de las personas mas talentosas que (e conocido, aprend cuales son los elementos requeridos para el 4-ito en el 6et=orA marAeting, lo que aprend all' son mis bases y creencias de (oy, aprend, que m's importante que los elementos para ser e-itoso en net=orA marAeting, aprend qu4 cosas de mi tenan que cambiar, para convertirme en un lder signi0icativo en la industria. Me tom+ muc(o tiempo empe/ar a actuar acorde con lo que me ense"aron, pero me ense"aron lo que tena que cambiar de mi. @espu4s de ese primer a"o y medio, considero cada da de ese entonces (aber sido tiempo valioso, no creo que (ubiera podido contratar a esos se"ores que me ense"aron, ellos estaban por 0uera de mi presupuesto, no los pude (aber contratado y aun as por las din'micas de la industria estuvieron dispuestos y ansiosos de ayudarme. Eso es algo asombroso para m, y despu4s de eso, un periodo corto de tiempo y me 0ui. %lgunos tenemos la idea de traba*ar duro por una temporada y que nos paguen por el resto de nuestras vidas. Eso no es muy di0erente a lo que le pasa a un abogado que sale de la universidad y (ace su pr'ctica en cierto ambiente y luego se da cuenta de que su especialidad enca*ara me*or con esta otra empresa. Lo mas probable es que tu corredor de bienes races no est' traba*ando con la empresa con la que inici+. $robablemente encontraron su 2(ogar2 en la industria. 5 luego de un corto periodo de tiempo con 6usAin me di cuenta de que estaba construyendo sobre las bases de otra persona. Coy van a escuc(ar tanto y mientras revisan estos entrenamientos, espero que (aya muc(as cosas que queden 2taladradas2 no solo en sus mentes sino tambi4n en sus cora/ones, espero que entiendan esto, 2tienen la oportunidad (oy de ser parte de las bases.2 ;B meses despu4s de mi inicio en 6usAin 0ue muy claro para m que estaba construyendo sobre las bases de otro. 2

)ue tena la oportunidad de generar ingresos, mas no de generar rique/a. 5 es por eso que segu adelante. 1uando &al esto dio pie para una gran e-periencia. Encontr4 una peque"a compa"a que estaba en un lugar parecido al que est' %gel (oy. 5o no era el primero, la compa"a tena algunos a"os de (aber empe/ado, (aba unos DE.>>> miembros activos, ya e-ista lo que pareca ser una *erarqua de lidera/go establecida de (ec(o unos de los nombres mas grandes de la industria. $ersona*es como $aul Morse y otros, ya saben, 68MFRE&, yo no era un nombre, ya (aba nombres a(. Caba gente a( que ya (aba sido muy e-itosa, yo no era uno de esos persona*es. &egu adelante, luc(4 y aprend ciertas cosas pero no (ice dinero. $ero llegu4 a la compa"a y lo que e-periment4 entonces es lo que algunos de ustedes van a e-perimentar aqu. Lo que descubr 0ue que aunque pareciera que una *erarqua de lidera/go ya estaba establecida, descubr que no era as, que de (ec(o (aba un vacio de lidera/go y que simplemente al mostrarme como disponible, me mandaron al 0rente. 6o tuve que arrastrarme por encima de nadie. Fui literalmente llevado al 0rente y en el transcurso de la siguiente d4cada tuve una e-periencia increble. Cice mas de ;G millones de d+lares en comisiones, y uno escuc(a esos n#meros y se pregunta 2que signi0ica eso?2 $ues en los #ltimos a"os que estuve all', nunca gan4 menos de ? millones de d+lares al a"o. Los #ltimos D a"os que estuve all' nunca gan4 menos de D millones de d+lares al a"o. )ue signi0ica eso? )uiere decir que nunca gan4 menos de ?<> mil d+lares al mes durante los #ltimos D a"os, que nunca gan4 menos de E mil d+lares al da. Esa es una e-periencia que te cambia la vida. Eso no es lo que planeaba. 5 luego tome una decisi+n. 1uando miro (acia atr's pienso que 0ue una de las peores decisiones que uno puede tomar. .Me 0ui de esa compa"a, 1omo pude (acerlo? Me 0ui cuando el a"o anterior 0ue el me*or a"o en ingresos de todos. Me 0ui. %lg#n da eso (abr' sido una gran decisi+n. $orque %gel ser' mis m's grande 4-ito. %gel puede ser para ti tu m's grande 4-ito. &eguro no lo (a sido todava, no somos lo su0icientemente grandes, no (emos estado por el tiempo su0iciente para que eso ocurra. $orque me 0ui? Me 0ui por una variedad de motivos, pero el motivo m's grande 0ue la arrogancia. Eso 0ue. $orque @ios mo, a(ora soy un nombre. 5o era R%6@5. 5o ni siquiera saba que Randy age e-ista. $ens4 que solo (aba un Randy. Entonces un se"or vino a pagarme G millones de d+lares por mi posici+n y mi organi/aci+n. 5o no era el due"o, no era un o0icial, no era director, era lo que soy (oy y lo que t# puedes ser. 5 un se"or vino y me di*o, Randy te doy G millones de d+lares y yo di*e que si. @i*e que si porque pens4 que lo poda ir a (acer donde 0uera. 5 esta industria si que me ense"+ importantes lecciones de vida en los siguientes D a"os mientras iba y venia, me di cuenta que no era yo quien era especial, (aba encontrado circunstancias, (aba encontrado un oportunidad, algo que iba a ocurrir lo (iciera yo o no, y como 0ue una de las personas que causo aquello lo cual estaba destinado a ocurrir un poco mas temprano tuve una e-periencia 0inanciera e-traordinaria. Eso me prepar+ bien. 1uando sumado a los siguientes D a"os con total 0rustraci+n cuando me iba bien como consultor y trat4 durante los siguientes D a"os de construir un negocio. %qu estaba yo, la misma persona, mismas (abilidades, mismas ganas de traba*ar, y tres a"os despu4s mis resultados 0ueron absolutamente pat4ticos. 1uando vi a %gel, el instante en que lo vi, lo reconoc. $ens4 con claridad. Esta es una compa"a que esta destinada para la grande/a porque se convertir' en una compa"a importante en la industria. Entonces puedo coger estas e-periencias de vida y puedo nuevamente tener una e-periencia increble. Eric Worre: quiero que (ables un poco del momento en que lo viste. $orque en el momento que lo viste no te diste cuenta que era una oportunidad para la grande/a. $robablemente te demoraste un da, pero cu4ntales sobre el momento en que lo viste porque creo que (ay tanta gente que cuando se les presenta una oportunidad como nos (a ocurrido a nosotros, tiene una reacci+n inicial. 5 quiero que Randy les diga cual 0ue su reacci+n inicial y el proceso de entender cual era la oportunidad. uest H primero que todo necesito contarles un poco m's de mi pasado, cuando me involucr4 con 6usAin, en ese entonces solo vendan un pu"ado de productos para el cuidado de la piel, e inmediatamente encontr4 un reto. %(ora venden de todo pero antes vendan solo productos para el cuidado de la piel. El cuidado de la piel es en su mayora para quien? Combres o mu*eres? .Es en mayor parte para las mu*eres, .5 yo no soy una, Fue muy di0cil para m. Eric Worre: .pero est's en contacto con tu parte 0emenina. "$e%&: .estoy muy en contacto con ella, $ero 0ue muy di0cil para m lograr que mi crculo de in0luencia masculina respondiera a ese mensa*e, y entonces en mi primera e-periencia cre4 un negocio sin importar el producto, no por el producto. 5 luego llegu4 a Ro-ell &(o=case, y les cuento que durante todo el tiempo solo vendimos un producto. El producto ba*aba el colesterol y si que lo (acia. $ero tambi4n le daba a la gente gases, calambres estomacales y diarrea, punto. 5 de nuevo constru un negocio sin importar el producto y no por el producto. Lo otro que (ay que entender es que luego de que vend mi negocio, por 3

los siguientes D a"os 0ui consultor, via*4 por todo el mundo, y aprend algo muy importante sobre mi en ese momento. Me pagaban mas de un mill+n de d+lares por (onorarios de consulta, me o0recieron otro contrato y di*e que no. Me di cuenta de que no soy para traba*arle a alguien. Me di cuenta que no importa cuanto me pagues, si lo (ago por el *e0e en ve/ de mi, el dinero no importa, di*e que no. Me 0ui. $ase B meses tratando de montar una empresa llamada 1inergy. Me 0rustraban algunas cosas de la compa"a y tena mis ? distribuidores m's importantes conmigo, uno de ellos me (aba dic(o, tienes que reunirte con len Iensen. Estaba ganando m's de D> mil d+lares mensuales, y 0ui con una actitud de que no iba a (acer esto, no me importa que digan, no lo voy a (acer, (e puesto toda mi carrera en *uego, no me puedo ir despu4s de B meses, entonces 0ui ya decidido a no (acerlo. 5 luego me sent4 con len y 1raig. Me empe/aron a contar todo sobre la lnea de productos y recuerden que siempre (aba creado mi negocio sin importar el producto y no por el producto. Me seguan contando sobre los productos. 5 les di*e, 2a mi no me importan los productos2. 2Lo podemos (acer con l'pices numero ?2, ese era mi pensamiento. 1on un buen plan de compensaci+n y otras cosas, no importa el producto, as siempre (aba sido mi carrera. %(ora entiendo la gran limitante que era eso. 5 mi primera respuesta 0ue un rotundo no. $ero solo necesite ?J (oras. &olo dorm una noc(e. Cubo ? cosas sobre esa conversaci+n que me obligaron a cambiar mi 0orma de pensar. &e me dispar+ una campa"a que me deca que esta era la oportunidad de crear un negocio por el producto, y no sin importar el producto, y en esa corta conversaci+n que (aba tenido con len sobre el plan de compensaci+n, 0ue claro para mi que esta compa"a estaba preparada para presentar un plan de compensaci+n que era dram'ticamente me*or que cualquier cosa en la industria. 5 luego (ice algo y recono/co que en ese entonces estaba un poco 0rustrado porque donde estaba me ganaba D> mil d+lares al mes, le (aba dic(o que no a la consultora para estar all', esto 0ue el ;? de enero, no el ;J de ?>><, (ace D a"os. Me di*eron que todava no podan entregar ca*as por < meses ni c(eques por K meses, pero ese da renunci4 donde estaba y ped que no me giraran el c(eque de ese mes, porque emocionalmente ya me (aba ido. Cice un gran compromiso, me clave en el negocio... estoy muy satis0ec(o... no estoy seguro porque @ios (ace esto pero el tiene un e-tra"o sentido del (umor, me puso en este planeta para (acer net=orA marAeting, no se porque pero lo (i/o y parece (aberme preparado para este momento. Eso es lo que pienso. Eric Worre: los que escuc(an el programa entender'n como suena la vos de Randy age, la ma y si ponen muc(o cuidado pueden reconocer como suena la de uest, si ponen muc(o cuidado. Mi pasado... yo (e estado en la industria de las ventas directas la mayor parte de mi vida, soy una de esas (istorias que... no (e logrado muc(as cosas, muy dram'tico, casi no salgo del colegio, tengo un trimestre de universidad, tengo E cr4ditos a mi nombre, tuve ;E traba*os antes de los ?? a"os, lo cual no es 0'cil de (acer, si lo piensas tienes que aplicar para un traba*o, que te acepten, ir a traba*ar, (acer que te despidan, encontrar otro traba*o, eso es di0cil de (acer cuando tienes ?? a"os., pero lo (ice, y luego me met a esta industria y siempre sent que estaba destinado a (acer algo grande, importante. 1uantos aqu piensan que estamos en este mundo para (acer algo signi0icativo? $ero las cosas no salan como yo pens4 que deberan ser y para serles (onestos me estaba asustando, soy muy agradecido porque estaba buscando la 0orma de (acer dinero y si alguien me (ubiera dic(o que me pagara <> mil d+lares al a"o con un contrato de por vida pero tienes que (acer este traba*o por el resto de tu vida, lo (abra aceptado. Cabra estado 0rustrado toda mi vida por esa decisi+n. Me alegra que esa persona nunca llego. La canci+n de art( FrooAs que dice que 2uno de los regalos mas grandes de @ios son aquellas plegarias a las que no (a dado respuesta2, creo que eso es verdad, algunas de esas plegarias no se respondieron en aquel momento, as que no tuve la oportunidad de tomar malas decisiones, el evit+ que esas malas decisiones 0ueran opciones para mi. Me presentaron esta industria cuando tenia ?? a"os y entr4 primero con la cabe/a, tuve un poco de 4-ito durante mis primeros noventa das y el concepto de que de ve/ en cuando puedes tener suerte, que si est's en el lugar y el momento adecuado puedes tener suerte, pero si no creces como persona, el ingreso se reducir' a lo que eres como persona. %l 0inal del da solo puedes (acer lo que eres, el ingreso tiene su 0orma de balancear las cosas y entonces mi ingreso se a*ustaba a lo que yo realmente era. 5o era un tipo de < d+lares la (ora. @espu4s de B> das tuve 4-ito, luego me desmoron4 y no tenia a donde ir, no (aba donde pudiera (acer tanto dinero. Esta industria me estaba 0rustrando y en ve/ de buscar culpables, por primera ve/ en mi vida decid ser responsable y terminar lo que (aba empe/ado y volv a entrar. En mis primeros D a"os (ice buen dinero y lo gast4 todo, aprend muc(o, y la compa"a con la que estaba pas+ por muc(os obst'culos en ventas, se 0ue para aba*o y me 0ue muy di0cil mirar a mi equipo a los o*os y decirles que era la me*or oportunidad de la vida cuando esas personas no estaba go/ando del 4-ito que yo pensaba que deban tener y me 0ui de esa compa"a en ;BB?, y me un a otra compa"a que era una 4

compa"a de electrodom4sticosL ese 0ue mi primer 4-ito, en mis primeros doce meses gan4 muc(o dinero BE> mil d+lares, 0ue una e-periencia que cambio mi vida, me lo gast4 todo. !ena ?B a"os. Empec4 a tener un nombre en la industria y empe/+ un patr+n de 4-ito para mi durante ;>,;;,;? a"os en los que gan4 muc(o y me 0ue muy bien. Empec4 mi propia empresa en los noventa llamada !$6 t(e peopleMs net=orA era una compa"a de net=orA marAeting orientada al desarrollo personal, 0ue una de mis me*ores e-periencias aprend muc(o sobre (acer crecer un negocio y sobre mi, pude estar con todas las leyendas del desarrollo personal, el que te puedas imaginar, quienes (an escrito los libros mas vendidos, adivinen que, llegaron a ser mis amigos. $or una serie de circunstancias terminamos vendiendo la compa"a a otra empresa de ventas directas en ;BBE y luego 0ui consultor por < a"os y al igual que Randy y Randy mencionaron para m consultar 0ue una de las e-periencias menos grati0icantes que pueda imaginar. !e pueden pagar muc(o dinero. % mi me pagaban muc(o dinero al igual que ustedes 9 Randy y Randy: pero saben? &i alguien tiene sus pies en tu cuello, constantemente con tu cabe/a en el piso y te est'n pagando muc(o dinero, llega un punto en que eso se pone 0eo. 5 por un tiempo dices 2bueno, pues me est'n pagando muc(o dinero, est' bien, ellos tienen derec(o a (acerme eso,2 pero despu4s de un tiempo eso era algo que yo no estaba dispuesto a seguir (aciendo. %s que en ?>>D nos separamos, empe/amos otra empresa de desarrollo personal, (icimos muc(simo dinero. 6o se cuantos (an montado una compa"a antes, televisi+n por cable para desarrollo personal, traba*4 muy duro, y adivinen que? .6o 0uncion+, 5 perd todo el dinero que invert y todo este tiempo y toda esta inversi+n y todo este crecimiento y no resulto ser lo que esperaba. Lanc4 los dados duro y estaba totalmente seguro que esta compa"a iba a volar y no 0ue as. %s que a principios del ?>>< era un soldado (erido, (e pasado por la batalla, (e (ec(o muc(as cosas distintas, necesitaba una oportunidad, un (ogar, un ingreso. 6o se cual a sido el me*or a"o de ustedes pero es a( probablemente donde tu mente est'. 1omo mnimo. Es decir si en tu me*or a"o ganabas E> mil d+lares y te est's ganando K> mil d+lares, no eres una persona 0eli/. $or muc(os a"os (ice un mill+n de d+lares al a"o, 0ue muy di0cil de un momento a otro no tener ingreso. .Me desped a mi mismo de mi propia empresa, 5 estaba buscando. Ce conocido la industria de las ventas directas toda mi vida y saben , yo se donde est'n enterrados todos los cuerpos y se lo bueno, lo malo y lo 0eo, cono/co a toda la gente e (ice todas mis tareas, para tratar de encontrar un (ogar, porque saben, muc(a gente piensa que seria genial ser due"o de una empresa de estas y no es lo me*or, se los prometo, es la mas miserable, dura, terrible y di0cil e-periencia, la gente que*'ndose todo el tiempo, tienes que pensar en E mil cosas, vives tu vida en reuniones, y no son de las reuniones divertidas. Eso 0ue di0cil para mi, el solo pensar, y tuve o0ertas. 5 ser un grinder 9 una moledora :, en la industria, moler (acer dinero, (ay niveles de (obby en esta industria. &abes cual es el me*or lugar para estar en esta industria? El me*or lugar es una posici+n de legado en una compa"a que est' destinada a ser grande. 5 (ablaremos m's delante de una posici+n de legado. $ero posicionarte y traba*ar duro y poder tener el viento a tus espaldas por muc(os, muc(os a"os y poder (acer lo que dis0rutas y no lo que no dis0rutas. Eso es tan especial que eso es lo que estaba buscando. 5 (e revisado tantas oportunidades a principios de ?>>< y alguien di*o 2%gel parece tener todo en su lugar, tal ve/, uest esta all', tal ve/ quieres ir y revisarlo. %s que tom4 un vuelo y me reun con len IensenL una de las me*ores decisiones que (e tomado. Es la me*or decisi+n 0inanciera que (e (ec(o en mi carrera porque tienen todos los elementos en su lugar, tienen todo lo necesario y vamos a (ablar de todo eso, y algunos de ustedes si son nuevos, van a tener la oportunidad de crear una posici+n de legado, y si ya llevan un tiempo con nosotros, lo #nico entre una posici+n de legado y tu, eres tu. Es lo que esta entre tus ore*as. $uedes lograr algo increble para ti y para tu 0amilia. 6osotros llevamos unos D> o D; meses desde que nos involucramos en el negocio, ambos (emos ganado mas de ? millones y medio de d+lares en D> meses, en comisiones como miembro de equipo as como tu, con el mismo plan de compensaci+n, los mismos productos. Los tres estamos ganando m's de G ci0ras al a"o en ingreso residual en un corto periodo de tiempo, en esta oportunidad, sabemos ayudarlos a (acer ;.>>> d+lares al mes, si quieres (acer ?.>>> , D.>>>, <.>>>, traba*ando tiempo medio en el curso de este a"o podemos ayudarte. 5 si quieres irte al otro nivel, ganarte ;>, ?>, D> mil d+lares al mes, (ay muc(a gente ya ganando esas ci0ras. $odemos ense"arte a aprender las (abilidades necesarias para que ganes ese dinero. Ran ! "a#e: por qu4 no (ablamos un poco sobre posiciones de legado y donde nos encontramos? Ran ! "a#e: %qu est'n los ob*etivos que queremos que saquen de este 'lbum, es que entiendan lo que se requiere para el 4-ito, para que aprendan a desarrollar las (abilidades necesarias, para que creen un plan de *uego y que se pongan en acci+n. )ueremos que escuc(en estos cds, los escuc(en ;>> veces en su carro, que los escuc(en todo el tiempo. 68 es solo escuc(ar los cds, es acerca de acci+n. Lo que signi0ica que pongas el mensa*e %gel 0rente a la gente. 5

7na posici+n de legado es donde tienes un lugar en la estructura, tienes lideres deba*o que est'n entrenados, (ay una in0raestructura para apoyarlos y un sistema paso a paso que puedan seguir, que la in0raestructura apoyeL as se contacta un prospecto, estas (erramientas se usan, as es una presentaci+n, as entrenamos a un nuevo miembro, as se (ace en otros pases, y todas esas cosas que vamos a ver en este 1@. Ese es un sistema. 5 es sistema, entrenamiento e in0raestructura... cuando tienes eso, ocurre la duplicaci+n y tiene vida propia y a( no eres necesario para el proceso y (as creado un ingreso de legado. $uedes crear un ingreso de legado de D mil d+lares al mes o de D>> mil d+lares al mes. Lo que creamos es ingreso residual. El mes pasado (ice unos ;DB mil d+lares, eso es residual. 6o soy tan est#pido para pensar que ese ingreso es totalmente un ingreso pasivo. El ingreso residual es mensual pero pasivo quiere decir que llega as traba*es o no. !engo algunas lneas que son de legado. Los (e introducido al negocio como ail que gana m's de lo que (a (ec(o en su vida, Filly y Wes ganan m's de lo que (an (ec(o. %un si me 0uera de %gel, si me cae un meteorito y me mata, ellos no se ir'n de %gel. &i me muero ma"ana Filly y Wes se miraran y dir'n 2 necesitamos otro tercera base2, para el equipo de so0tball, Eric Worre: 5 Randy y yo cambiaramos nuestro en0oque, diramos, 2(ag'moslo por Randy2 Ran ! "a#e: pero se que (ay gente que ingres4 (ace unas semanas y que si yo me saliera, ellos se saldran, ellos diran 2el me meti+ al negocio, el es mi sponsor, y se 0ue, porque voy a seguir?, no est' para cogerme la mano y cuidarme.2 %s que tal ve/ de ;DB mil, ;?> es pasivo y se preguntar'n porque no par+, y es verdad que con ;?> mil d+lares se puede vivir bien, 68 (ay que romper cupones, ni ir a descuentos especiales, pero si te cuidas te puede ir bien... $or que no par+?, porque entiendo el verdadero poder de una posici+n de legado. Nsta es la primera ve/ en mi vida que tengo una oportunidad de una posici+n de legado. Ce empe/ado dos veces en empresas que no tenan la 0inanciaci+n que tiene %gel, y no sobrevivieron los tropie/os y todas las compa"as tienen tropie/os, y se necesitan millones de d+lares para empe/ar una compa"a. 6unca tuve eso. Empec4 en empresas que no tenan buen capital y estuve en negocios maduros en los cuales poda genera ingresos mas no poda crear rique/a con ellos. $orque reconoc que este es un momento m'gico que %gel es una de esas compa"as 0en+meno que aparecen cada ;< o ?< a"os, no voy a parar y decir que estoy 0eli/ con ;D> mil al mes, lo cual podra , pero seria un pecado porque creo que si tienes talento, (abilidad y no lo aplicas es un desperdicio (acia ti mismo, (acia tu creador, (acia tu gente y a( estamos con %gel ya sea que escuc(es esto en el ?>>E o en el ?>;D, por la escala y el tama"o que lleva esta e-pansi+n internacional, tienes la oportunidad de crear una posici+n de legado, y crear un ingreso que te sobrevivir' a ti y a tus (i*os as sea un a(orro, una 0undaci+n o una casa o lo que quieras (acer con el. "$e%&: solo un comentario. 6uevamente digo que es una industria curiosa ya que en muc(as ocasiones nos encontramos (ablando de nosotros, de nuestro 4-ito y nuestros logros y nuestros tropie/os., y cuando (acemos eso siempre espero que no nos escuc(en decir 2miren lo que (emos (ec(o2 porque a quien le importa? Lo que queremos que escuc(en es que miren lo que pueden (acer, lo que podemos (acer *untos si abra/amos este momento. !odo lo que (e dic(o sobre mi pasado, es un lugar que ya pas+. Es lo que pase de (oy en adelante. El pasado sirve como e-periencia, pero les prometo que el da de %gel no (a llegado. 5 si todos entendieran la importancia de un momento ya sea alguien (oy o en otro da que el valor de un periodo de ?J (oras es critico. Lo que importa no es lo que (a ocurrido sino lo que te va a ocurrir. Eric Worre: listos.? Les vamos a dar una de las 0ormulas mas importantes que e-isten en esta industriaL la 0ormula para la independencia 0inanciera en %gel la cual es 2tu (abilidad de que un grupo grande de personas (aga unas pocas cosas simples duplicables, durante un periodo consistente de tiempo. 6o es que (agas cosas asombrosas. 5 muc(a gente piensa eso. !al ve/ eso sirve en un negocio peque"o. %qu penali/amos eso. 6o es tu (abilidad que un grupo de personas se vuelvan guerreras y vayan a batalla contigo. Es tu (abilidad para que muc(a gente (aga una cosa o un pu"ado de cosas simples durante un periodo consistente.2 Eso suena 0'cil. La gente por su propia naturale/a tiende a complicar las cosasL tienden a desordenar las cosas. %plicarles su propia creatividad, quieren usar su e-periencia, un espritu creativo, y se imaginan qu4 (ara %gel si %gel tuviera las (abilidades de ellos. Lo que es verdad es que si puedes aprender algunas cosas simples y repetibles que la gente ocupada puede (acer con otro traba*o, con otra 0amilia, sin muc(o tiempo, si lo pueden (acer por un tiempo consistente, y lo puedes (acer crecer de < a ;> a <> personas a ;>>> a ;>>.>>> a ;O>>>.>>> (aciendo esas cosas, el poder masivo de ese concepto te puede generar una 0ortuna. %(ora esas (abilidades se pueden aprender pero requiere un poco de (umildad para la gente que dice 2tu no sabes quien soy yo. &oy un duro en mi mundo. Estoy en la cima en mi mundo2. 6

Ran ! "a#e: Pengo de !racy, 1ali0ornia y (abl4 con una mu*er muy din'mica llamada &ue, tuve una conversaci+n que (e tenido con unas < personas en cada mercado al que voy . Qtu tarea es que no puedes volver a (acer presentaciones uno a uno3 porque ella es de esas personas muy din'micas con una presencia muy 0uerte y si ella se sienta al otro lado de la mesa ellos van a entrar al negocio y lo (acen por la 0uer/a de la personalidad de ella y tenemos muc(a gente as aqu y en sus grupos tambi4n pero una posici+n de legado se logra con crear @irectores Regionales, @irectores 1orporativos, @irectores @iamante y no vas a conseguir ;< personas como ella que van a entrar de una, (ay que cultivarlas y con esta 0ormula se logra eso. 5o le di*e a ella y a muc(os que no pueden de*ar que sus talentos se usen contra ti, si eres gran vendedor, no puedes de*ar que ese talento este contra ti, porque este no es un negocio de ventas, es un negocio de entrenar y ense"ar. Melanie es muy buena para (ablar en publico, pero yo le digo que no puede traer prospectos cuando (abla, debe traerlos cuando otra persona est' (ablando. En un %FF, sus invitados dir'n 2Wo= ella es muy buena, c(istosa, esto es genial para ti, muy interesante, te deseo lo me*or, no creo que sea para mi2 porque ellos van a estar pensando 2para (acer el negocio debo (ablarle a D>>, ser carism'tico en 0in2. Mientras que si invita a la misma persona a una presentaci+n con Eric, Randy, etc., entonces pensar'n 2entonces lo que tengo que (acer es traer a la gente a una presentaci+n que otra persona (ace2. Este es un principio que llamamos, edi0icaci+n de terceras partesL podra ser un pbr, un abb, un cd, un dvd o una pagina =ed, una (istoria , una llamada de entrenamiento, un abb virtual, algo que no seas tu. T' ere% e( )en%a*ero+ no e( )en%a*e Esto es tan importante. Esto es lo que evita que muc(as personas sean e-itosas. Lo importante es que el candidato vea el mensa*e de %gel. &i el candidato de &ue, la ve, el no va a entrar al negocio, y si lo (ace, va a depender de &ue. 5 cuando &ue no est4, el negocio no va para ning#n lado. Esto me tom+ muc(o tiempo en entenderlo. Era muy egoc4ntrico, quera que todo 0uera yo. Entend que estaba equivocado, el candidato debe ver el mensa*e, no a m, si mi candidato me ve a m y no el mensa*e esto se vuelve un traba*o, un traba*o que paga bien, y el candidato no quiere ver eso. &i entramos a un proceso donde el candidato vea el mensa*e y no te vea a ti. En el nivel de Randy y Eric el riesgo es que el candidato diga 2Wo= ellos son muy buenos, muy talentosos, les va a ir muy bien. $orque tienen muc(as venta*as. 5o no tengo esas venta*asL esto no es para mi2. 6o pueden ver a mi nuevo miembro tampoco, ya que no (a ganado ni un d+lar. &i el no (a ganado nada, que me va a ense"ar?. %s que no importa si no (as ganado un peso o si (as ganado millones, si el candidato te ve, es un negocio peque"o, si el candidato ve el mensa*e de %gel, es un negocio grande. )ue tal que si me ven y se dan cuenta de que no soy per0ecto, que mis pies son de arcilla?, se acab+. !ienen que ver el mensa*eL no a ti, no a mi. Este proceso trata de eso. Lo que buscamos en esta sesi+n es que aprendas a obtener este candidato. En primer lugar te ense"aremos a crear y mantener una lista de candidatos, para que sea una cosa viviente en movimiento, para que nunca se te acaben y un conducto e0ectivo probado y predecible que puedes (acer con tus (abilidades y un proceso que requiere que crees nuevas (abilidades. !e vamos a ense"ar a crear una lista, invitar adecuadamente, y luego lo que sigue. Eric Worre: Este concepto de terceras partes, y de que un grupo grande de personas (aga una serie de actividades, osea... usar la (erramientas, algunas personas dicen Qyo soy un lder natural3, creo que no se supone que sea un lder porque no puede ser de mi, tiene que ser la (erramienta, el mensa*e de terceras partes, tengo que (acerme a un lado, y de*ar que el mensa*e (aga lo suyo2. Eso no es lo que queremos decir, desarrollar lidera/go es importante, atraer gente es importante, pero usa eso para que la gente se en0oque y entienda cuales son las cosas simples que se deben (acer por un periodo consistente de tiempo, que la gente entienda cual es el patr+n que seguimos aqu. 7sa esa atracci+n para que la gente entienda eso. Eso es lo que (acemos todo el da, constantemente decimos,2 tomemos esa pasi+n y mov'mosla aqu, pongamos esa emoci+n aqu, co*amos ese plan y vamos para ac'2. 6o te estamos pidiendo que no seas t# y que no seas interesante. "$e%&: cuando la gente me pregunta cual es la (abilidad m's importante en este negocio... $or muc(o tiempo me pareci+ di0cil porque (ay varias y mencionar solo una (ara a una persona pensar que solo debe desarrollar una sola (abilidad. $ero (e determinado en mi carrera que lo m's importante es saber como invitar. &i no lo (acemos bien nos arriesgamos a que el candidato no vea el mensa*e %gel. 5 no es invenci+n ma, a mi me ense"aron a invitar, a mi me ense"o a invitar !odd &mit(, y me ense"+ a ser un conducto para un sistema. %(ora esta (abilidad quiere decir que si tengo a ail en mi lista y no (e (ec(o dinero, usar4 mi personalidad? 1laro que si, y los invito a eso, cuando invito a alguien a ver el @P@, o a cualquier acci+n, la persona est' tan cerca del ;>>R a aceptar que no debo medir otros porcenta*es, debido a una (abilidad muy desarrollada de invitaci+n,,2 7

1uando contacto a ail y tengo el @P@ en mis manos le digo 2 ail, (e encontrado lo que (emos buscado por los #ltimos a"os y cuando lo vi pens4 primero en ti. 1uando veas esto mralo con ansias y e-pectativas de lo que signi0ica para ti y para m. 1uando lo veas abre este sobre y prueba estas muestras. !e llamo a las E. %( use mi personalidad, no solo le entregue el @P@. &i invitas a alguien y no tomas acci+n eso es consecuencia de malas (abilidades de invitaci+n. &i invitas a alguien y lo ve pero no responde positivamente, no 0ue problema del mensa*e, 0ue problema de una mala (abilidad de invitaci+n. $orque si revisa la in0ormaci+n con anticipaci+n y ansias, encontrar'n algo a( para ellos. Eric Worre: ;. @ecimos que s puedes traer tu personalidad a la ecuaci+n y es una parte importante de la ecuaci+n pero usamos todas nuestras (abilidades para lograr la 0ormula yS. ?. Estamos usando material de terceras partes, todo lo que no eres t#. Eres tu quien (ace que alguien se interese en mirarlo, tu le ense"as a entenderlo con mente abierta, pero para transmitir el mensa*e sin inter0erecias necesitamos de las terceras partes. Luego volvemos a usar nuestra personalidad para el siguiente paso... Ran ! "a#e: esta 0ue una lecci+n que aprend a las malas porque entr4 al negocio muy tmido, muy miedoso de la gente, y encontr4 alivio en presentaciones 0rente a muc(a gente, mientras que reuniones privadas me amena/aban. Cice reuniones de oportunidad cada semana, y sabia que deba desarrollar (abilidades, mis (abilidades pasadas como asistente de cocina, cocinero, eso no me dara dinero. !enia que aprender (abilidades de este negocio. %s que pareca que los que ganaban dinero siempre estaban al 0rente dibu*ando crculos. 5 me di*e bueno voy a estar al 0rente (aciendo crculos y me volv un e-perto en (acer crculos. &i que sabia (acer crculos,, Le deca a mi gente, 2tr'iganmelos yo (ago la presentaci+n2. 5 pas4 de no poder patrocinar a nadie a patrocinar a D> en un mes. 5 luego pens4 que las treinta serian luego ;<> y luego G<>, ya iba a pedir el lamborg(ini,,, $ero el mes siguiente las D> personas se volvieron D,,, ?G por quien era yo en cuanto a crecimiento personal y porque ellos no podan (acer lo que yo (acia al 0rente. $ens4 que eran est#pidos, pere/osos e ignorantes, as que consegu otros D> y pas+ lo mismo y no poda creerlo eran K> personas est#pidas, pere/osas e ignorantes,, Luego de meses me di cuenta de que tena que de*ar de ser el mensa*e y volverme el mensa*ero. Eric Worre: $arte de esto es que (ay que tomar esas acciones... (ay gente con tanto miedo que se preparan y se preparan y nunca (acen las presentaciones, entonces nunca se involucraban tanto para saber que corregir, y lo (acen todo a medias y sin (acer intentos. Ran ! "a#e: Pine de un pasado muy pobre, luc(e muc(o por el dinero y en mi primera presentaci+n de %m=ay, yo estaba en la organi/aci+n de Fill Fritts, de 6ort( 1arolina, (aba muc(a gente que no entenda lo que el saba, pero yo (aba visto su casa, sus carros, la vida que desea la gente, no me iba a rendir despu4s de traba*ar tan duro. Mi lado emocional quera ser rico, tanto, que odiaba ser pobre. Ce odo a tanta gente decir 2cuando 4ramos *+venes 4ramos pobres y no lo sabamos2 y cuando oigo a esa gente digo 2que imb4cil, $orque yo 0ui pobre y si que lo sabia, 8tros ni"os tenan, carros y bicicletas y *eans levi Ms y no los baratos que mi mama me compraba en &ears, via*aban y tenan carros lindos y casas lindas y yo saba muy bien que era pobre. 5 lo odiaba. 5o no termine el colegio. 6adie me iba a dar un traba*o. &i quera dinero tenia que (acerlo con el net=orA marAeting. Eso me mantena buscando y buscando e intentando. 6o me iba a rendir. 7na ve/ pruebas la libertad no puedes volver al pasado. Eric Worre: queremos (ablar de qu4 (ace que tu carrera sea di0erente aqu en la oportunidad de %gel. !enemos opciones de escoger el tipo de negocio. )uieres vender producto, quieres un gran negocio, quieres un (obby, o te lo vas a tomar en serio? La decisi+n es tuya. $ero lo que (e aprendido en ?> a"os en la industria, cualquiera puede vender en esta industria. En otra industria es di0cil, pero en esta cualquiera puede vender, y por ende cualquiera puede reclutar. Estos actos no son muy recompensados pero con esto y pocas (abilidades 0ormamos una gran organi/aci+n. 5 vamos a (ablar muc(o aqu sobre como crear una organi/aci+n de ventas grandes y luego si quieres (acer algo adicional no importa. %lgunos dicen .reclut4 <> personas, )ue paso? Falt+ otra (abilidad que se necesita mientras se asciende. Ran ! "a#e: 7na verdad indiscutible es que no puedes vender tu camino a @irector @iamante y no puedes patrocinar tu camino a @irector @iamante... tienes que duplicar tu camino a @irector @iamante.2 8

"$e%&: 7n comentario, al principio di*imos que podramos mostrarles como (acer ;.>>> d+lares al mes. Conestamente les digo que yo no se como mostrarte (acer eso,, $uedo mostrarte como (acer una gran organi/aci+n. 6o (ay muc(a di0erencia en las actividades que se necesitan para lograrlo, es cuanto de eso (aces y qu4 tan correctamente. Le dira lo mismo a quien me pregunte como (acer ;.>>> d+lares al mes y lo que le dira a quien me pregunte como (acer ;>.>>> o un m#ltiplo de eso. Las actividades son lo que son. !u decides si quieres vender, si quieres una organi/aci+n peque"a, lo que tu deseas. !e digo algo 2quema los puentes2, 2quema los puentes detr's tuyo2, cuando di*e que si, no decid intentarloL decid (acerlo. 1uando le di*e que si a %gel, no decid intentarlo, decid (acerlo. 1uando le di*e que si al net=orA marAeting renunci4 a mi traba*o, 0ui donde mi *e0e y le di*e que el lunes no volvera. @ecid. )uiero que decidan. &i lo (acen pasaran por el dolor que se necesita para desarrollar las (abilidades para ser un conducto en un sistema, y comprometerse con disciplina a estas simples actividades por un periodo consistente de tiempo. Eric Worre: Estoy muy de acuerdo contigo, la decisi+n es lo m's importante aqu. 6o creo que (aya aqu ;> personas en este sal+n, que est4n realmente decididos. )ue sin importar lo que pase van a ir a la cima, van a (acer lo que sea sin importar que. 6o (ay ;>. Ran ! "a#e: (ay un perro gua a( que con sus o*os me dice que esta decidido, Eric Worre: En serio si tomas una decisi+n, todas las (abilidades se pueden aprender. $uedes ser 1E8 de la empresa donde traba*as? 1uantos obst'culos (ay para llegar all'? Muc(os obst'culos polticos... aqu no (ay barrera, aqu no importa que edad tengas, de que color seas, de donde seas, (ombre o mu*er, nada te detiene si tomas una decisi+n. !odo lo dem's se aprende. Cacer el negocio es 0'cil una ve/ realmente (as tomado la decisi+n. Estaba con un amigo que me recogi+ del aeropuerto que me deca 2ya tome la decisi+n2 y yo le di*e que 2no2. !odava no estas listo. Estas cerca, crees que si, pero si ponemos una c'mara y te sigui4ramos por los #ltimos B> das, sabra el mundo porque no (aces el dinero que quieres?2 &eria obvio, &abemos porque, Es por que cada da (ay un mill+n de peque"as decisiones que tomamos que re0uer/an el (ec(o que tu decisi+n no es solida. &abes la di0erencia entre nosotros y los que no (acen el dinero que (acemos? 6uestra decisi+n 0ue tan solida y creamos tanto en esto que nos convertimos en un im'n. &abamos que tenamos que salir y realmente (acer esto. 5 por eso se volvi+ una realidad. Pimos en nuestras mentes lo que queramos que 0uera esta organi/aci+n antes de que llegara y no (a llegado ni cerca a la imagen que tenemos en nuestras mentes y ya nos estamos ganando m's de un mill+n al a"o. 6i cerca,, Mi pregunta es cual es la imagen en tu mente?, y cuando se volver' una realidad, y qu4 tan s+lida es tu decisi+n? 5 si ponemos una c'mara en tu vida durante los pr+-imos B> das que clase de reality seria? y qu4 tan orgulloso estaras de que todo el mundo lo estuviera viendo?. &i esa idea te pone as sea un poco nervioso, lo que te dice es que no (as tomado la decisi+n. &i en realidad (as decidido, esa idea no te molesta, y no signi0ica renunciar a tu traba*o, es (acerlo a pesar de tu traba*o y a pesar de tus obligaciones con tu 0amilia y las que (as creado en tu vida. Mientras nos escuc(as (ablar en el asiento trasero de tu carro, la decisi+n es lo m's importante. Es un momento que te cambiar' la vida si tomas la decisi+n, sino estar's cru/ando los dedos esperando a que tengas suerte o que llegue alguien que te de aliento por un rato m's para que encuentres a otro y al 0inal del da ser' una e-periencia agotadora. &i decides este negocio es 0'cil porque todo se aprende, si no decides, este negocio es miserable, di0cil, toda e-cusa tendr' peso, cada obst'culo ser' el motivo por el cual no eres e-itoso, y seguro todos tienen una lista de por qu4 y no son validas cuando se trata de montar una organi/aci+n. Ran ! "a#e: .&i tomaste una decisi+n vamos al segmento ? prospectaci+n poderosa,,,

DUPLICATION UNIVERSITY CD #, - PROSPECTACION UTIL Ran ! "a#e: Coy esta ocurriendo una din'mica interesante, para los que est'n escuc(ando, estamos grabando en @enver, 1olorado, en un (otel donde (ay J empresas distintas de 6et=orA MarAeting, nos encontramos en un sal+n e*ecutivo y al lado cada dos minutos (ay oooooo(, silbidos, y todos est'n (aciendo el ra, ra ,ra. 5 apuesto que al 0inal del da, ellos van a salir diciendo Q0ue increbleS3 pero no tienen ni idea que (acer realmente para (acer crecer el negocio, y es c(istoso pues si miras el negocio desde a0uera, es 0'cil (acerlo de una manera en que no te va a llevar a donde quieres estar. $orque que (acemos cuando (acemos una reuni+n de negocio? Cablamos de estilos de vida, carros gratis, via*es y toda la diversi+n, emoci+n y dis0rute ba*o el sol y como (acemos todo este dinero en el negocio. %un as la triste verdad es que muc(a muc(a gente en el negocio nunca obtienen ese estilo de vidaL ellos son los que llamamos rinders 9moledores: vs. El estilo de vida de la estrella de rocA del MLM, en donde via*as en *et privado o via*as en primera clase, te (ospedas en (oteles < estrellas, (aces una enorme cantidad de dinero y organi/as tu (orario alrededor de tu 0amilia y amigos, (aces las cosas que son importantes para ti y tienes tiempo para cuidar de tu salud y nutrir tus relaciones y todas las cosas que constituyen la verdadera prosperidadL una de las grandes distinciones en esto es lo que llamara El negocio peque"o vs. El negocio grande. El negocio peque"o es lo que ven las personas que no lo entienden en realidad, porque lo ven desde a0uera. El negocio peque"o es el modelo de ventas directas, donde tu negocio predominante es la venta de los productos y buscas gente que tambi4n venda los productos. %(ora no (ay nada de malo con eso. 6osotros producimos millones y millones de d+lares (aciendo eso. $ero si eras b'sicamente un vendedor del producto eso no te va a generar un ingreso de T<>.>>> d+lares al mes, ni un bono para ve(culo gratis, ni via*es a Ca=ai, ni nada de eso, simplemente te va a producir un ingreso. $ero lo que pasa es que si ves el negocio desde a0uera, ves lo botones y las calcomanas en los carros, Qpierda peso a(ora, preg#ntame como3, Q;< Ailos en D> das3, gente poniendo volantes en los parabrisas y letreros en los patios y en las intersecciones. !iene que entender que la gente que sigue ese modelo es parte del grupo de rinders 9moledores:. %(ora, vamos a atraer decenas de miles de personas a %gel que est'n contentos con eso. @icen, Qyo no quiero ir a entrenamientos, no quiero via*ar a una convenci+n una ve/ al a"o, no estoy interesado en liderar una organi/aci+n grande3, Qsoy entrenador personal y me encanta usar esos productos y que mis clientes tambi4n lo (agan3. 5 si (acen T;.<>> d+lares, si (acen T?.<>> d+lares al mes, est'n tan 0elices que est'n abrumados, porque ese es su ob*etivo. &u ob*etivo no es crear esta gran red creciente que crea este imperio por decir as. Entonces, estamos (aciendo este entrenamiento claro est' porque queremos mostrarle a quienes est4n interesados en montar un negocio grande, c+mo se (ace. &aben, es un negocio de ense"ar y entrenar, no es un negocio de ventas, para crear un gran grupo con grandes ingresos residuales. &iS y quiero asegurarme de que cuando le estemos (ablando a los prospectos les estemos presentando de la manera apropiada el negocio, porque si alguien realmente est' interesado en vender los productosS porque saben? Cay gente que ama *ugar al almac4nS !engo un querido amigo, es m's el 0ue mi patrocinador en el pasado cuando estaba en &(aAley y vas a su casa y el tieneS su tercera (abitaci+n la volvi+ una bodega y tiene unos K> o G> mil d+lares en productos y tiene < latas del la protena de vainilla en polvo y < latas de la protena de c(ocolate en polvo y < latas de la protena de 0resa en polvo. La gente entra todo el da y el tiene una asistente a(, con la registradora y el computador y trans0iere el volumen y te da un tour por su casa y est' s#per orgulloso de estoS pues le gusta *ugar al almac4n. 5 produce muc(o volumen y se gana un via*e gratis cada a"o y tiene para el, un muy buen ingreso y muc(a gente es 0eli/ con eso y celebramos y saludamos a cualquiera que quiera seguir ese modelo. &in embargo, la verdadera intenci+n de este entrenamiento es presentarles el panorama m's grande, para que ustedes digan Qbueno, yo tambi4n quiero crear una empresa de lidera/go3, Qquiero seguir el modelo de duplicaci+n, el modelo de negocio grande, en el cual voy a obtener mi posici+n de legado3. ,,..%s que el aspecto 0undamental de (acerlo es,,,..1UM8 $R8&$E1!%M8&,,, Polviendo a lo que decamos en el primer 1@, de ser el mensa*ero y no el mensa*e. "$e%&: @4*ame decir algo muy r'pido. $iensen en esto. El 6et=orA MarAeting, por lo tanto %gelS este negocio es una 0orma muy muy di0cil de (acer T<.>>> d+lares al mes. Es mi 0orma de pensar, que (acer T<>.>>> d+lares al mes en %gel, en 6et=orA MarAeting, es una de las cosas m's di0ciles que uno puede (acer. $or qu4? $orque si te estas ganando T<.>>> d+lares al mes, quiere decir casi por de0inici+n que te estas ganando ese ingreso como el resultado de los es0uer/os de otras personas, pero no te estas ganando ese ingreso como el resultado del 4-ito de las otras personas. 6o es cierto? La persona se est' 10

ganando T<.>>> d+lares al mes, entonces no tiene a nadie en su organi/aci+n que se este ganando TD.>>>, tienen un pu"ado de personas gan'ndose T;.<>> d+lares al mes, tienen muc(a m's gente gan'ndose T?>> y tiene muc(a gente que no se gana nada. 5 lo que son en realidad es $orristas. Es decir, si te est's ganando T<.>>> d+lares al mes, espero que r'pidamente est4s pasando por a(. %gel es una 0orma 0'cil de ganarse T<>.>>> d+lares al mes y es tal ve/ la #nica 0orma de ganarse ;>> mil o ?>> mil d+lares al mes, y es una 0orma increblemente di0cil de (acer T<.>>>. Es cuesti+n de tomar una decisi+n y tambi4n de entender, es m's 0'cil ganarse <> mil d+lares en esta industria que ganarse < mil, no? Ran ! "a#e: @ebo admitirlo, es m's 0'cil construir el negocio r'pido que construirlo lentamenteS "$e%&: absolutamente, cambia tu mente. ..@e*a de pensar, no de*es que tus e-periencias pasadas te dicten que es posible y que no, tu e-periencia pasada dictamina lo que 0ue, no tiene nada que ver con lo que E& y lo que $7E@E &ER,, %bra/a la idea de que t#, dada tu e-periencia de vida, si te vuelves un conducto e0ectivo para un sistema, puedes guiar a otros a eso. $or qu4 es 0'cil ganarse <> mil d+lares al mes? $orque tienes <,K o B personas gan'ndose mas de ;> mil d+lares al mes. %(ora si es 0'cil. Ran ! "a#e: 8A, quiero (ablar sobre el comien/o e-plosivo, que se re0iere a como lan/amos a nuestros prospectos, pero podran antes (ablar sobre el EMF7@8 de prospectos y como ingresar su0iciente gente a( para tener su0iciente tracci+n?, tomar su0iciente acci+n para lograr tracci+n es lo que buscamos. "$e%&: &i, (ice un entrenamiento (ace unos ;> a"os y sin importar lo que diga mi compa"ero (a sido el me*or que se (aya (ec(o. Cice un entrenamiento (ace tiempo que se titulaba QEl mundo es un gran Embudo3. ..5 los es, El mundo es un gran embudo. %s lo veo yo y as es como 0uncionaS %(ora esto es un embudo. )uiero que se imaginen un gran embudo, que vamos a introducir en el embudo? Pamos a introducir candidatos, como el resultado de introducirlos a un proceso, pero esta es la imagen que quiero que tengan. Mi amigo Ron se me acerc+, el que tiene un perro gua aqu y mi amigo 0ue el que di*o Q.el es el #nico que no sabr' lo malo que eres para dibu*ar,3 I 5 aprecio eso. $ero le di*e que no (ay problema porque muc(a gente esta escuc(ando el 1@ y tratare de (acerlo muy claro con palabras para que todos lo vean de la misma 0orma. Entonces imaginen un EmbudoS e imaginen que van a ec(ar desde arriba una gota de miel. &i ec(as una gota de miel encima del embudo, saldra algo inmediatamente? &i ves, el error que la gente comete es que se imagina ec(ando un gal+n de gasolina de una, pues si (aces eso, casi inmediatamente lo que ec(aste saldra sin demora alguna. Esa no es usualmente la 0orma en que 0unciona este negocio y 68 puede ser la 0orma, si no adoptamos esta idea, que es lo que Randy describi+ como un comien/o e-plosivo. )u4 pasa si ec(amos una gota de miel en el Embudo? &aldra inmediatamente? 68 saldra alguna ve/? 68 )u4 (ace la mayora de gente en nuestro negocio? Ec(an unas cuantas gotas de miel en los primeros das que entran al negocio. $resentan el negocio a unas ? o D personas y nada sale y luego se olvidan del tema, lo ponen a un lado y luego escuc(an este gran 1@, ven una presentaci+n en Vnternet, lo que sea, escuc(an una llamada, escuc(an a Randy o a Eric (ablar, se emocionan, y ec(an otra gota en el embudo saldr' algo? 68 que pasa si una ve/ cada seis meses por los pr+-imos < a"os de ve/ en cuando ec(as unas cuantas gotas en el embudo? &aldr' algo alguna ve/? .68, .Lo que tendr's es un Embudo (ec(o un desastre y un pegote,,,, .6unca saldr' nada de a(,, Ese es el error que tantos cometen. 1u'l es la idea de un comien/o e-plosivo? %(ora imaginen que el embudo esta completamente cubierto de miel, &i el embudo esta completamente cubierto con miel no es verdad que si ponen una gota mas encima por cualquier lugar, algo va a salir? Eso es lo que es un comien/o e-plosivo. 7n comien/o e-plosivo es cuesti+n de cubrir el embudo totalmente con miel, y por de0inici+n eso quiere decir que si pones una gota m's algo va a salir por el embudo. 5 la de0inici+n que (emos utili/ado es poner J> candidatos en el embudo literalmente .V6ME@V%!%ME6!E %C8R%,,, 5a seas un miembro nuevo del equipo o si no (as tomado realmente una decisi+n (asta antes de venir ac'. &e trata de tomar acci+n agresivaS la gente responde a la acci+n agresiva, la gente no responde a la acci+n moderada. En lo que tu estilo de vida permite %11V86 % RE&VP%. &i puedes traba*ar ;> (oras a la semana, pon una energa increble a esas ;> (oras a la semana. 7n comien/o e-plosivo es poner su0iciente sobre el embudo (asta que sepas que por de0inici+n algo va a salir y luego nos comprometemos en actividades constantes y consistentes en el tiempo para mantener el Embudo cubierto. Entonces son J> inmediatamente y luego lo que sea necesario para mantener esa tubera llena. Esa es mi ilustraci+n de lo que es un comien/o e-plosivo. 11

Ran ! "a#e: yo creo que si miramos a la gente que esta en la cima en %gel, cada uno de nosotros (i/o eso. En algunas semanas pusimos E>, B>, ;>>,;<> personas en ese embudo y lo que pasa es que todos tenemos ciertos grados de presencia, in0luencia %lgunos tienen mas in0luencia que otros. La ra/+n del comien/o e-plosivo y de utili/ar (erramientas de terceras partes y recursos es porque eso no se usa contra ti. &i eres nuevo, no (as tenido 4-ito, no tienes con0ian/a. &i le trasmites el mensa*e a su0iciente gente y los invitas a las p'ginas de Vnternet, escuc(ando llamadas de lidera/go, viendo los @P@, los =ebcasts, las probabilidades est'n contigo. &i metes a ;>> personas en el embudo ;< se volver'n miembros del equipo y les voy a decir la verdad, si ustedes van a patrocinar a ;< personas y piensan que esas ;< personas se van a volver @iamantes? Eso no 0unciona as. %lgunas personas lo (acen a(ora, otras lo (acen despu4s, algunas personas no lo (acen 6761%. %s es el animal (umano, el cual es el material crudo con el que estamos traba*ando aquH el animal (umano. Eric Worre: $uedo comentar algo? )uiero darles uno de los secretos para el 4-ito cuando se trata de prospectar. 7no de los secretos cuando se trata de construir una gran organi/aci+n. Es algo que tienen todos lo que ganan las m's grandes sumas y que la gente que esta 0rustrada, no tiene. 5 ese es un concepto llamado $8&!7R%. !u postura, el como te le presentas al mundoS no quiero decir que lo sea todo, pero es casi todoS es muy importante. 1omo te presentas, tu estado mental, tu sistema de creencias, cuando se trata de la oportunidad que estas a punto de presentar. &i tu postura es d4bil, puedes prospectar a <>> personas, si tu postura es 0uerte, puedes prospectar a J> personas y obtener me*ores resultados que una persona con una postura d4bil quien prospecta a ;>>> personas. Esta aqu dentro. 1omo apareces, como te presentas. %(ora, les dar4 unos e*emplos sobre a que me re0iero con $ostura. !# eres el que tiene el @on. !anta gente se dirige a su candidato R8 %6@8, Q.por 0avor, .5o no valgo nada y tu eres todo poderoso,,3 Qpor 0avor mira mi oportunidad3, Qsigni0icara tanto para mi3 Qporque si la miras as me validas a mi3. 5 suplican y ruegan, la #ltima ve/ que alguien te rog+ para que (icieras algo, como respondiste? &e"oritas, si un (ombre les ruega que salgan con el que tan 0eo es eso? es simplemente 0eo. Entonces tienes que volverte atractivo, interesante y s+lido, con una mente clara de lo que tienes, en cuanto a una oportunidad. &i tu postura demuestra que sin importar que la persona ingrese o no, Qsolo quiero que tengas la oportunidad de decir si o no3. &i tu postura es Qno voy a ser rec(a/ado3 Mi postura cuando empec4 era b'sicamenteS esta es la vibra que yo emitaS Q.mira, esta es la llamada que (as estado esperando toda tu vida, .Esta es, La voy a usar para reconstruir mi 0ortuna y si eres lo su0icientemente astuto para conectarte conmigo puedes reconstruir la tuya tambi4n o llevar la tuya a un nivel totalmente di0erente3 esa era mi postura. Pamos a construir el equipo de equipos. Pamos a romper todos los r4cords que e-isten. %(ora, o estaba en un lugar muy ba*o en ese entonces en mi vida y pude (aber sido yo o mi postura pudo (aber sido d4bil. 5o se lo que (ace una postura d4bil. 7na postura d4bil es castigada en este negocio. $ero si apareces en tu lan/amiento e-plosivo con una postura s+lida, entonces la vida se pone 0'cil, igual con tu organi/aci+n, si llegas a tu organi/aci+n con una postura s+lida, la gente se inspirar' y la seguir'. &i tu postura esta d4bil, la gente no seguir'. 68 estar'n inspirados, estar'n inseguros y temerosos. &e sentir'n como un e-perimento de alguien. Eric Worre: 1reo que mi comentario es que simplemente (e seguido un patr+n, me (e moldeado de otros que (an sido tremendamente e-itosos. 1uando conoc a este su*eto 6at(an por primera ve/, (e interactuado con el desde entonces y (ay muc(as cosas de el que yo no escogera ser, pero cuando lo escuc(4 (ablar por primera ve/, tuve la impresi+n de que el saba todo lo que se deba saber sobre este negocio. El se present+ como una persona de muc(o conocimiento, muy segura de si misma. 1uando (oy le digo a la gente Qmira, si (aces esto conmigo, de la 0orma en que te lo ense"o, no (abr' suerte y no (abr' que adivinar nadaL si % entonces F, y luego 1 y luego @L tendr's un resultado 0inanciero positivo, un resultado personal positivo.3 Esas son palabras que tom4 prestadas al pie de la letra, de El. Eso 0ue lo que El di*o. 5 lo di*o en un tono en que me (i/o sentir absolutamente con0iado y seguro de unirme a El. 5 as 0ue. 5 pensara que lo (a sido todo, (a signi0icado todo el 4-ito en mi carrera y te cuento que no cono/co a nadie en esta industria y por ende por de0inici+n a nadie en esta compa"a que no (aya logrado llegar a la cima con esa clase de postura o que (aya llegado sin ella y (aya 0allado en desarrollarla. &i no la tienes no vas a llegar all'. 5 eso es bastante crtico. Ran ! "a#e: unos comentarios sobre la posturaL primeroH tu eres quien tiene el @on, no ruegues, tu tienes el @on s+lido, dosH siempre debes estar de a0'n L (e descubierto que la gente en esta industria, que est'n de a0'n, que tienen un salto en su paso, que siempre tienen otra cosa que (acerS si transmites la 12

energa de que tienes todo el tiempo del mundo para (ablarles de lo que quieran (ablar, Qtienes alguna pregunta?3 y luego Qtienes alguna otra pregunta?3, y luego Qtienes otraS?3 Q)uieres ir a cenar?, Ey, ya almor/amos, quieres ir a cenar?3 I, sigues y siguesS lo que ves en las personas que tienes los m's grandes ingresos es que Qme tengo que irS me tengo que ir... me tengo que ir3. Estas cosas est'n ocurriendoS as que cuando (aces la llamada inicial dices Qoye, necesito que mires esto y me llames inmediatamente despu4s, esto es s#per importanteL tengo cosas que (acer. !engo que colgar, te vuelvo a llamar en ;> minutos3, Qme tengo que ir, te llamo en una (ora3, Qme tengo que ir, te llamo en ?J (oras3. Qc(ao,3. .Las cosas van con toda, Esa postura es atractiva y es interesante para la gente y les da un sentido de urgencia, en cuanto a la oportunidad. 5o se que las personas a mi lado (an tenido esa postura, se que los lideres en ingreso tienen esa posturaL se est'n moviendo, se est'n sacudiendoS y los que est'n, QbuenoS mi personalidad es como casualS3 vas a atraer cierto resultado, y ese resultado no va a ser lo que est's buscando. 7na tercera cosa cuando se trata de postura es que no puedes estar emocionalmente ligado o apegado al resultado de ning#n prospecto. Lo veo todo el tiempoL algunos dicen Q8C, &i entrara 1(arlie, .sera increble,3, Qsi entrara &ue, .8C, @ios mo, &era increble3. %s que ponen todos sus (uevos emocionales en esa canasta y a(ora 1(arlie y &ue tienen el control sobre tu negocio. Esas personas no tienen el control de sus negocio, porque si esas personas dicen, Qno3, entonces estar'n emocionalmente destruidos, dicen Qy a(ora que (ago?3, Qellos iban a ser mi tiquete a la libertad 0inanciera3S y la vibraci+nS. &i yo me acerco a ti y te digo Qmira, no es tan importante si (aces esto o no, es importante para m que lo entiendas, tengo muc(as cosas que est'n pasando. &olo quiero que entiendas esto, y una ve/ lo entiendas podemos seguir adelante3. $eroS a(ora lo que estoy diciendo es Qyo tengo el @on. !e estoy dando la oportunidad de que lo mires. &i dices que no, no vas a arruinar mi mundo. !engo muc(as cosas que est'n pasando3. Eso es muc(o m's atractivo que, Q.!u serias grandioso para esto, .&era increble, .$iensa en todos tus contactos, $iensa en tu e-periencia y como nos servira en este negocio, .@ios mo, &i te unes, a( si podramos lograr cosas grandesS pero si no, ya nunca ser' lo mismoS3 Mi arma secreta, cuando se trata de prospectar, siempre (a sido no estar emocionalmente apegado a esa persona. Me interesa que lo entiendan, pero una ve/ lo entienden, o la ven o no la ven. 8 est'n a0uera o est'n adentro y debemos seguir adelante. Ran ! "a#e: mi mantra en esto es Qestamos buscando gente que est' buscando3. &i ellos no est'n buscando, nosotros no los estamos buscando a ellos. &i ellos est'n buscando, nosotros los estamos buscando a ellos. $ero nosotros estamos detr'sS el 4-ito para mi es que 0ui detr's de las personas m's ocupadas, m's ambiciosas y m's e-itosas que conoca primero, que es lo contrario de lo que (aca cuando empec4 en el negocio. En las primeras J compa"as a las que me un patrocin4 a 76% persona en cada compa"a, y 0ue la misma persona I en cada caso 0ue mi compa"ero de cuarto y en cada ocasi+n 0ui yo quien le prest+ el dinero I para el Wit. de distribuidor, y el primer pedido de productos. %s poda yo decir, ./0ETI A AL"UIEN EN EL NE"OCIO12 y en realidad no (aba sido as. $ero eso era seguro porque no poda ser rec(a/ado, porque todos tienen sus distribuidores poderososS una o dos personas que van a (acer lo que seaS a( no es donde se empie/a. Ca/ tu lista de candidatos y preg#ntate Q)ui4n esta ocupado?, )ui4n es e-itoso?, )ui4n es un lder en otras 'reas? )uien esta (aciendo cosas en otras 'reas? $orque la gente que es e-itosa en otras 'reas obtiene buenos resultados aqu. &iempre (e dic(o que mi arma secreta para entregar literatura, paquetes, material, conocer gente y prospectar es el lava autos, porque cuando vas al lava autos a( es donde est' toda la gente con los lamborg(ini, bentleys, vipers y los mercedes y todos los due"os de los carros lindos mandan a lavar sus autos y esa es la gente con la que quiero sociali/ar porque son 1E8 de una compa"a, porque mane*an su propio negocio, son ministros de alguna iglesia con D>>> personas cada domingoS simplemente est'n (aciendo algo grande en alg#n 'reaS Vnstintivamente decimos, Qtengo que ir donde Mary, Mary realmente necesita estoS mi cu"ado realmente necesita esto3S esos son casos de caridad. 5 saben? &i empie/as con los casos de caridad, te vas a convertir en uno tu mismo IS porque no vas a (acer dinero tratando de rescatar a todas las personas del mundoS un reverendo di*o una ve/, Qlo me*or que puedes (acer por la gente pobre es no ser uno de ellos3 y lo mismo es cierto en este negocio. Lo me*or que puedes (acer es salir y ser lo m's e-itoso posible en el menor tiempo posible y a( si tienes tiempo de ir atr's y ayudar a la gente que realmente necesita estoS lo que puede o no 0uncionar y luego podemos (acer un seminario sobre eso, pero primero ve por las personas que son realmente e-itosas. "$e%&: @4*ame comentar r'pidamenteS mis pensamientos (an evolucionado tanto al pasar los a"osS recuerdo que por el tiempo m's largo de mi carrera, le aconse*aba a la gente que solo consiguiera 13

prospectos que 0ueran lideres en los negociosS y te cuento que eso sigue asS necesitas ir y patrocinar gente que son lideres en sus negocios. %l pasar los a"os, sin embargo, tambi4n unas de las satis0acciones m's grandes que (e tenido (a sido ayudar a la gente que tenga su primer 4-ito, no es verdad que cuando alguien como Wes 9Filly Looper y Wes: vino ac' y tuvo su primer 4-ito, eso le a"adi+ un nuevo sabor a nuestra compa"a?S y (ay algo acerca de ayudar a alguien a tener su propio 4-ito que es una de las grandes 0ormas en que a mi me pagan. %(ora, eso es lo que (e aprendido sin embargo. &i crecemos teniendo en las bases aquellas personas que est'n buscando su primer 4-ito, probablemente creceremos lento o no creceremos en lo absoluto. %s que el simple est'ndar que yo tengo es que miro alrededor de mi mundo y busco (acia arriba, eso es lo que quiero que (agan quiero que busquen (acia arriba a las me*ores y m's brillantes y m's 0uertes personas que cono/cas, gente que tu negocio necesita. Luego lo que (ago es que busco a0uera a aquellas personas que con0orman mi grupo de gente. 1on ellos es con quien probablemente sea m's 0'cil. Poy a tirar para arriba, lo voy a intentar, de ve/ en cuando busco (acia arriba y de ve/ en cuando me encuentro a una superestrella cuyo tiempo personal es e-actamente el correcto y de (ec(o, entiendan estoL cuando la superestrella se una a ti, no es ni porque (iciste algo particularmente bienS y si no se unen a ti, .no es porque (iciste algo particularmente mal, Es porque buscaste arriba a una superestrella cuyo tiempo esta *usto en el momento y 0uiste un conducto e0ectivo en el sistema en ese momento en el tiempo. %s que primero busco arriba a esas personas que si se unieran al negocio cambiaran %gel de la noc(e a la ma"ana, luego busco a mi gente, mi grupo de personas yS esta es una evoluci+n para miS y esto es muy signi0icativoS tambi4n busco aba*o a esas personas que necesitan mi ayuda, que necesitan su primer 4-ito y estoy dispuesto a invertir en esas personas tambi4n. Estoy totalmente de acuerdo con lo que di*o Randy. 1onstruir un negocio grande, r'pido, requiere el coac(ing para tirar (acia arriba. !odos naturalmente buscamos aba*o. 6o tengo que entrenar a la gente para que (aga eso, eso ocurre de cualquier modo. Ran ! "a#e: &i ,,, , eso est' en tu /ona de con0ort, eso no te da miedo. "$e%&: Vncluso si te di*4ramos que no lo (icieras lo vas a (acer, as que lo #nico que te digo es que es de muc(a importancia para mi que las bases de nuestro negocio incluyan a esas personas para quienes este es su primer 4-ito, eso enriquece nuestra compa"a, por e*emplo, si estas aqu escuc(ando esto y si %gel va ser tu primer 4-ito, entonces quiero que sepas que este es el lugar correcto para ti, absolutamente ,, Este puede ser el me*or territorio de entrenamiento que veras en tu vida. %s que repito, mira (acia arriba y busca a las me*ores, los m's brillantes y las m's 0uertes personas que cono/cas, la gente que nuestro negocio tan desesperadamente necesita. Fusca a tu grupo natural de personas y entiendo que (ay tanta gente talentosa y con dones, gente e-traordinaria que aun no (an tenido su primer 4-ito, tal ve/ porque no le (an dado la oportunidad correcta, as que tambi4n mira para aba*o y dales una oportunidad. Eric Worre: d4*ame comentar sobre buscar aba*oS probablemente la me*or 0orma de valorar tu tiempo y darle prioridad a tus accionesS te 0rustrar's m's de lo que te imaginas en el proceso de prospectar si buscas aba*o gente que no lo quiere, que esta satis0ec(a en donde se encuentran en la vida, gente que no es ambiciosa, gente que no es entrenable, que es negativa y no esta dispuesta a cambiar. Esa gente te matar'. "$e%&: un *uego 0'cil de palabrasS esos que est'n mirando (acia arriba, para tiS esos sonS no est4s tratando de coger a los que est'n satis0ec(os con su miseria, .sino esos que est'n mirando (acia arriba por tu ayuda, 5 tu mano debera estar a( para ayudarlos a subir. $ero nuevamente te digo, no tenemos que ense"ar eso muc(o, la gente (ace eso. El entrenamiento necesario es para que t# busques arriba. Ran ! "a#e: % qui4n tenemos que entrenar es a nuestra naturale/a (umana, nosotros queremos ir aba*o y darle la mano a quienes no la est'n e-tendiendo, que te quieren arrastrar *unto con ellos y vamos a llamar a QAiAe3 y a Qla 0laca3 I, a nuestro cu"ado, (ermano, lo que seaS y ellos no tienen tiempo de ver el @P@ porque est'n dando la novela I y no pueden ir a $FR porque ese es el da en que se re#nen con el o0icial de 0ian/a I. $as4 a"os tratando de rescatar a todos mis amigos victimas y al 0inal tuve que decir, Qtengo que seguir adelante, y amo a esta gente y quiero que vengan conmigo pero no voy a de*ar que me arrastren atr's de la lnea de la meta cuando yo estoy tratando de llevarlos a ellos a la meta. Ellos me quieren arrastrar y eso les quitara a ellos la e-cusa de porque no va a 0uncionar para Qellos3 en cierto punto (ay que aplicar el amor duro. "$e%&: un mensa*e m's de esperan/aSyo quiero que todos los que est'n revisando este material, tengan esperan/aS una de las personas que m's gana en %gel nunca (aba tenido 4-ito en su vida, uno de los 14

!8$ ;> en la compa"a es Wes %nderson quien creo que nunca (aba tenido ning#n 4-ito 0inanciero en su vida as que la ra/+n por la cual vuelvo a eso es que no quiero que aquellos de ustedes que aun no (an tenido su 4-ito 0inanciero, este no es un 1lub Elite para quienes ya son e-itosos, 68, Este es un club para aquellos que est'n dispuestos a ser parte de la Elite y a tener 4-ito. 5a sea que ya lo lograste o que tienes la oportunidad de lograrlo. Ran ! "a#e: vuelvo a (ablar de la posturaS el elemento mas grande para una postura 0uerte es tener una E-tensa lista de candidatos. &i tienes una lista reducida de candidatos, te garanti/o que tienes una postura (orrible. $orque lo que pase es que pensamos en E personas que seran $ERFE1!%& o las < personas din'micas que nos (ar'n ricos. %s que primero vamos detr's de esas < personas y aceptemosS lo m's probable es que no ingresar'nS as que lo primero que (ice con esas personas es que alegaba con ellos, as que mi en0oque siempre era alegar, Q no, tu eres est#pido, tu no entiendesS tienes que mirar esto, tienes que (acer estoS3 y pues alegar no sirvi+ as que 0ui a la segunda apro-imaci+n la cual ya mencion4 que es R8 %R, Q68 , por 0avor, te necesitoS3 pierdes toda tu postura. Mientras que si tienes una lista de ;>>, ;<>, ?>> personas, no vas a tener ese loco apego al resultado de lo que te respondan J o < personas. !ienes que entender que %gel es per0ecto para todos, pero no todos son per0ectos para %gel. 5 (ay gente que no es per0ecta para %gel en este momento debido a ciertas circunstancias en sus vidas y puede que en K meses o en ? a"os ser'n per0ectos para %gel. $ero debes tener una lista de candidatos lo su0icientemente e-tensa para empe/ar a obtener esa postura y tu Vnicio E-plosivo se alimenta de eso. Eric Worre: debo decirlesS esto es lo que ocurreL si no tienes una lista de prospectos que este viva, que respire, que no se detenga, realmente no estas en el negocio. %s que si cogi4ramos tu plan de negocios de %gel y 0u4ramos donde esta tu lista, nos inspirara ver tu lista? 1+mo se ve esa lista? 1uando 0ue escrita? 1uando 0ue la ultima ve/ que la actuali/aste? Es un documento vivo y que respira? 8 simplemente tienes a la gente en tu cabe/a? Qsi, necesito llamar a esta personaS necesito (ablar con esta otra3S una tarea que le pondra a todos los que escuc(an este programa seria, empie/a esa lista, la cual nunca terminaraS empi4/ala (oyS "$e%&: me das un minuto para guiarlos sobre eso? 1reo que como punto de partida, antes de que pueda ocurrir algo, tenemos que aprender a crear y a mantener una lista de candidatos, as que los que est'n aqu o escuc(ando mientras conducenS algunos de ustedes son nuevos, as que es 0'cil tener una lista de candidatos y algunos de ustedes tal ve/ ya se le acercaron a sus candidatos mas l+gicos y tal ve/ no (icieron un buen traba*oS entonces construyamos una nueva lista de candidatos r'pidamente, a(ora mismo. 7na de las cosas que (e observado es que en esta industria del Mercadeo en Red la gente naturalmente va a la comunidad. 5 creo que eso es algo grandioso, pero tambi4n te animo a que salgas de tu comunidad. 7na de las cosas que me encantan de c+mo se ve nuestro negocio, es que por primera ve/ en mi vida el negocio se parece al mundo y no se parece a miS saben? $or muc(o tiempo mi negocio se pareca a miS mismo nivel de educaci+n, misma edad, mismo g4neroS el negocio se vea como yo. 5 a(ora, muy r'pidamente, veo gente de color muy pilos aqu en el sal+n, quiero que traba*en en comunidad, pero saben? &i eres de color, quiero que (agas una lista de los < me*ores, m's brillantes y m's 0uertes personas blancas que cono/cas. &i eres blanco, quiero que (agas una lista de las < personas de color m's brillantes y m's 0uertes que cono/cas. Mira alrededor y estoy dispuesto a apostar que (ay algunos latinos que viven a algunos Ail+metros de aqu. @+nde est'n? )ue tal si (acemos una lista de los < me*ores, m's brillantes y m's 0uertes (ispanos que cono/camos? )ue tal si (aces una lista de los < me*ores, mas brillantes y m's 0uertes %si'ticos que cono/cas? !# decides por tu cuenta. )uieres que tu negocio se pare/ca a ti o que se pare/ca al mundo? Es un negocio m's grande si se ve como el mundo, no? )ue tal si (aces una lista de los < me*ores, m's brillantes y mas 0uertes personas que sean < a"os mayores que tu? )ue tal si (aces lo mismo con las < personas m's brillantes y m's 0uertes que cono/cas que sean < a"os menores que tu? &i eres (ombre, $or qu4 no (aces lo mismo con una lista de mu*eres? 5 si eres mu*er $or qu4 no (aces lo mismo con < (ombres? $or qu4 no lo (aces con < pro0esionales? M4dicos, abogados, contadores? 1ada persona en este sal+n con esa simple ilustraci+n puede crear una lista completa de candidatos de la noc(e a la ma"ana, literalmente. !odos los que est'n aqu pueden (acer una lista de contactos as ya (ayas contactado a todos, ese peque"o e*ercicio te ayudar' a crear una lista de candidatos. %(ora, la idea es de mantener esta lista en movimiento, mantenerla respirando. Cay algunos autores que me (an impactado de una 0orma tan increble y uno de ellos es Wen Flanc(ard, escribi+ un libro e-traordinario llamado, QEl gerente de un minuto3, espero que todos lo (ayan ledo, que lo (ayan revisado recientemente. 15

Es uno de mis requisitos personales al menos una ve/ cada cuarto de a"oS por a"os y a"os y a"osS el ense"a a( tantas cosas. 7na de las cosas que el ense"a es 2Fusca gente que est4 (aciendo algo bienS3 cuando digo que (e estado en la industria por ;E a"os tiempo completoS eso puede llevar a un malentendidoS gran parte de esos ;E a"os tiempo completo quiere decir que *ugaba gol0, que era un esposo tiempo completo y padre. Eso es lo que quiere decir estar tiempo completo en la industria. )uera decir que (aba construido un gran negocio y estaba viviendo la vida que era representativa de ello. 1uando digo que lo (e (ec(o tiempo completo por ;E a"os quiere decir que no (e (ec(o nada m's para generar ingresos, no quiere decir que (e traba*ado todos esos a"os, eso es contrario a lo que yo creo. Fueno, (e estado tiempo completo por ;E a"os. &upongamos que (e estado ;E a"os esperando llamar a alguien (ay alguien cuyo nombre escrib (ace ;E a"os y di*e que lo llamara ;E a"os despu4s? 68. La l+gica sugiere que ya (ice esas llamadas en el camino, correcto? Fueno, no (ago publicidad, no (ago nada para (acer una generaci+n de lderes y aun as recluto literalmente, cada mes. Entonces por eso creo que debe (aber alguna (abilidad en la vida que (ace que yo mantenga una lista de candidatos 0rente a mi, correcto? %s que es 0'cil crear una lista de candidatos (oy, pero toma un poco de es0uer/o para desarrollar una (abilidad en la vida para causar que esa lista de candidatos se mantenga 0rente a m. &olo un e*emplo muy r'pido, no tenemos tiempo para (acer un entrenamiento en la creaci+n de una lista de candidatos y mantenerla viva, pero Flanc(ard nos ense"a que Qsimplemente pilla a alguien (aciendo algo bien3, y desde que revis4 eso por primera ve/, mi mentalidad (a sido que cada ve/ que me levanto y empie/o el da, voy a mirar, observar4 a ver si atrapo a alguien (aciendo algo bien, y cuando lo atrapo (aciendo algo bien se lo complementar4 por eso. Cay tantosS (e contado recientemente, ;G de las personas que (e inscrito desde que empec4 con %gel, 0ueron personas que nunca conoc, no estaba buscando un candidato, interactu4 con ellos en alg#n lugar y los atrap4 (aciendo algo bien y los complement4 por eso. !res de ellos eran personas que se sentaban detr's de un escritorio en una agencia de alquiler de ve(culos. Fui all' a alquilar un carro, no 0ui all' a crear un candidato, pero en tres casos, en los #ltimos meses, de todas esas personas con las que interactu4, (ubo tres cuyas (abilidades, para m, estaban siendo increblemente desaprovec(adasL as que les di*eH Q.@ios mo, @ime $aola, @ime %ndr4s, @ime Mart(a, esto es lo que (aces porque te encanta o es simplemente tu traba*o?3 di*eron, Qes mi traba*o3 X Qeso era lo que pensaba3. Q.!u est's muc(o m's all' de esto, &i te pudiera mostrar una 0orma de redireccionar estas (abilidades tuyas en una 0orma en que te pagaran me*or, estaras interesada? &i o no?3 %(ora ven, la simple idea de atrapar a alguien (aciendo algo bien, y (ac4rselo saber positivamenteS esa persona indudablemente se convierte en un candidato. $ueden pasar meses antes de que se convierta en un candidato valido y activo y es porque 0ui yo quien les (i/o el cumplido ese da y mi intenci+n era simplemente (acerles saber de sus destre/as y tal ve/ crear un candidato. Ellos me recuerdan. $ueden pasar D>, K> o B> das sin (aber recibido un cumplido, pero cuando los llame, ellos me van a reconocer. 1uando reciban un 1@ o un @P@, reciban un eYmail o una llamada tele0+nica, cualquiera que sea la acci+n, ellos me recordar'n como la persona que les (i/o un cumplido. @4*enme (acerles una simple pregunta suponen que el mundo cambiara un poquito si todos nos levant'ramos todos los das y pens'ramos, Qme imagino a quien puedo pillar (oy (aciendo algo bien y (acerle un cumplido por ello3? Es as como es la vida (oy? &algan a las autopistas y condu/can un rato y dime si la gente esta esperando verte (acer algo bueno o si de (ec(o est'n esperando atraparte (aciendo algo malo? Pen? Esa simple disciplina (a causado que mi lista de candidatos se mantenga al 0rente mo literalmente por ;E a"os. 5 se (a vuelto algo inconsciente para m. 6i siquiera es algo que trato de (acerS se (a vuelto parte de la 0orma en como vivo y por (aberse vuelto parte de la 0orma en que vivo, enrolo personas constantemente. Fueno, (ay muc(o que podra decirse, pero te digo, (ay una serie de (abilidades que te vamos a ense"ar y una serie de (abilidades que puedes obtener al participar en las varias sesiones de lidera/go (oy disponibles. La primera (abilidad es la (abilidad de aprender como crear y mantener una lista de candidatos, y ese sera una idea de c+mo empe/ar. Eric Worre: voy a comentar un poco sobre como crear una lista de candidatos. @4*ame darte algunas ideas para tus apuntes. 6umero unoH todas las personas que se encuentran actualmente en tu tel40ono, en tu computador, en tu base de datos, usa eso, usa eso como un punto de partida. 1rea una lista 0sica literalmente desde ese punto de partida. 6umero dosH la gente con la que (as traba*ado, la gente donde gastas dinero, los lugares en donde reali/as negocios, lo que quiero decir con eso es tu lavandera y a donde vas regularmente a gastar dineroS quien es tu agente inmobiliario, quien es tu agente de via*es?S cosas as. En adici+n a eso siempre puedes estarle a"adiendo a esta lista al vivir la vida, como di*o Randy, si aumentas tu estado de conciencia sobre lo que te rodea, al vivir tu vida y mientras vas y conoces gente 16

preg#ntales, QEy, tienes una tar*eta de negocios? 6o tengo tiempo de (ablar a(ora, si no puedes, recibe su tar*eta, a"ade eso a la lista y ser' parte de tus pr+-imas cosas por (acer. 5 si vamos a ir donde todos ellos y vamos en una actitud que dice, Qoye, no estoy emocionalmente apegado al resultado, simplemente quiero que lo entiendas3, si nuestra postura es correcta, as nunca vas a ser rec(a/ado. &i estas usando una (erramienta de terceras partes y te vas a ellos diciendo Q mira, no se si esto es para ti o no, puede que sea para ti y pueda que no, no se que ocurre en tu vida en este momento, pero eres muy listo 9 (a/les un cumplido: (ay algo que quiero compartir contigo. )uiero que lo eval#es y que simplemente lo entiendas3 y despu4s de que lo entiendan, si dicen que no, le dicen que no a la (erramienta de terceras partes, le est'n diciendo que no a eso, no te est'n diciendo que no a ti. Eso no cambia tu relaci+n con ellos al encontrarte con ellos en el centro comercial. &i me entienden? 6o te est'n evitando, diciendo, Qa( est' esa persona, que me (abla todo el tiempoS3 "$e%&: d4*ame (acer un r'pido comentario. Eric (a tocado algo, pero lo toc+ muy r'pidamente, algo que (a sido muy importante para m que es donde gastas el dinero. !engo un e*emplo e-acto este martes que viene. %lguno de ustedes tienen una relaci+n muy cercana con su odont+logo? Es un odont+logo la personaS? % menos que est4s casado con el, o que sea tu novio o novia, espero que no. Es decir, yo no tengo un apego emocional con mi odont+logo I. Eric Worre: yo si, pero no es muy buena I "$e%&: pues resulta que tengo una cita con mi odont+logo este martes y una ve/ m's una de las (abilidades de la vidaS creo que (ay incontables odont+logos que pueden (acer el poco traba*o que necesito que me (agan y mi odont+logo actual vio mi negocio y opt+ por no unirse conmigo, (asta el momentoS as que no ca en la trampa en que la mayora caeS la mayora van con la corrienteS vuelven donde el mismo odont+logoS y el odont+logo no va a (acer mi negocio, por que voy a volver y recompensar ese mal comportamiento? %s que tengo una nueva cita con un nuevo odont+logo por primera ve/S y voy all', no espec0icamente para crear un candidato, voy para que me (agan un traba*o dental. $ero, se convertir' en un candidato, te prometo que as ser' y la pr+-ima desa0ortunadamente que deba ir al odont+logo, si este no se (a vuelto un miembro del equipo, puedes contar con que tendr4 una cita con otro odont+logo. )uiero decir, $or qu4 (abra yo de gastar dinero una y otra ve/ con alguien que no es reciproco al involucrarse en mi negocio? Cay muy pocos lugares. 7na ve/ cada determinado tiempo m esposa !ara revisa nuestra c(equera, nuestros balances de la tar*eta de cr4dito, identi0icamos los lugares donde estamos gastando dinero y donde la persona no est' respondiendo al mensa*e de nuestro negocio. 5 a no ser que (aya una relaci+n personal que lo e-i*a, usualmente cambiamos la compa"a que se encarga de nuestro c4sped. Ellos escogieron no involucrarse en nuestro negocio, no ninguna relaci+n con ellos, (ay muc(a mas gente que puede encargarse de mi c4sped, que podran tambi4n unirse a mi negocio. Es muy sencillo para m. 5o no gasto dinero en ning#n lugar que no se convierta en un candidato. Ran ! "a#e: yo soy un 0an'tico de la ropa, se que me gasto m's de un cuarto de mill+n de d+lares al a"o en ropa. 1ompro /apatos, tra*es, corbatas, lo que sea y tenia un almac4n de pre0erencia, Colly=ood &out( Florida y un vendedor regular quien me conoce, que conoce mi gusto, que me llama y me avisa cuando llega una nueva lnea de ropa, pues yo le entregu4 un MagpacA 9$roducto, @P@ y Revista: y el nunca lo revis+S yS por ese motivoS si lo (ubiera tan solo visto y (ubiera dic(o, Q lo repas4, y no estoy interesadoS me gusta lo que (ago3, todava le comprara a el, pero el (ec(o de que gast4 con el al menos J>> mil d+lares solo en los #ltimos ? o D a"os y ni siquiera quera mirar el material, 0ue tan grosero para mi, que me re(usaba en volver a comprarle un par de medias a el. 5 envi4 a Filly y Wes y los llev4 all' cuando se volvieron diamantes, les di*e que tenamos que conseguir unos nuevos tra*es, as que ellos tambi4n (acan negocio con el almac4n. Les (aba llevado m's gente, esS es insultante para miS ellos no tienen que unirseS pero si estoy gastando dinero contigo y te pido que mires algo por ?>, D> minutos y no lo (acesS estoy de acuerdo, (abla m's de lo que di*o Eric, vive m's la vida. &al y vive m's la vida ,,, Eric Worre: S y aumenta tu estado de conciencia sobre las cosas mientras lo (acesS Esa es la clave. !odos est'n viviendo su vida, pero van por sus das en un coma, nunca te (as montado al carro y no sabes como llegaste a tu casa? &i me entiendes? @e un momento a otro llegaste a tu casa? %s es como la mayora de las personas viven sus das cada da de sus vidasS se montan en su vida y ni siquiera saben como llegaron a la casa al 0inal del da. Est'n literalmente en un comaS no ven a la gente que los rodeaS no ven la gente que est' gritando por ayuda, no ven gente (aciendo un gran traba*o, literalmente todas esas personas se vuelven invisibles, su vida consiste en J o < personas con las que interact#an durante el da y no ven el resto del mundo. Lo que te estamos pidiendo que (agas, como parte 17

del negocio, mira el resto del mundo, no todos van a ingresar, pero simplemente nota, pon cuidadoS anota nombres. Ran ! "a#e: escuc(as gente todo el tiempoS ped servicio a mi (abitaci+n esta ma"ana, la se"ora que lo tra*o estaba en sus K>. Lo siento, pero ella es la abuela de alguien y 0ui mesero por muc(os a"os, es una pro0esi+n muy (onorable, pero odio ver a una se"ora de K> a"os cargando esas bande*as pesadas. Ella debe estar en su casa (orneando galletas para sus nietos. Lo siento, pero el (ec(o de que ella est4 todava traba*ando, a sus K>S odio eso. Cay que mirar esas cosas. % todo lado que vayasS en los eventos culturales vas a conocer personas de muy alto calibre. En los centros espirituales, iglesias, sinagogas, templosS y no estoy diciendo que se unan a una iglesia para que cono/can prospectos I, eso no es lo que digo ,, Eric Worre: pero te puedes meter a un gimnasioS para conocer prospectos ,, Ran ! "a#e: si correcto, podras. &i ves a Ios( y Margo, ellos se acaban de mudar de 1anad' a $(oeniporque tienenS al contrario de muc(a gente en @enver, el =eat(er 1(annel por cable I y entienden que no tienes que estar en un lugar en Enero cuando est' a menos ;> grados centgrados y est' nevando as que di*eron, Qno queremos vivir m's en el invierno3 entonces se acaban de mudar a $(oeni- donde no conocen a nadie y constantemente se unen a imnasio, 1lubes, Redes y sales, vives la vida pero vive m's la vidaS as sea queS as queS se que a todos nos servira nutrir un poco nuestro esprituS saben, la gente que va a la iglesia, sinagoga, lo que sea, esa gente se encuentra en un camino de desarrollo espiritualS "$e%&: una oraci+nS cuando el dice que viva m's la vida, esto es lo que pasa por mi cabe/aS Coy esco*o vivir mi vida con prop+sito. 5a no la vivo por accidente. Pivo mi vida a prop+sito, cada periodo de ?J (oras y eso implica muc(as cosas pero ciertamente es una de las cosas que me mantienen cerca de candidatos. Eric Worre: y algo muy importanteS la ra/+n por la cual le dedicamos tiempo a esto es que 0rancamente la gente siente que, Q.@ios mo, Ce (ablado con todo el mundo3 lo que en realidad eso signi0ica es que (an (ablado con ;>, (an (ablado con ;?, (an (ablado con !8@8&, esto es primero porque no tienen una lista, numero dos, est'n enormemente apegados emocionalmente al proceso, no est'n usando terceras partes, as que cuando la persona rec(a/a el negocio, los est'n rec(a/ando a ellos, en ve/ de rec(a/ar un @P@, una revista o cualquier otra (erramienta. &i rec(a/an la (erramienta, est' bien, pero cuando rec(a/an a la persona, se vuelve tan di0cil de mane*ar emocionalmente para ellos, que tienden a no ir la pr+-ima docena de candidatos, pero aqu est' la soluci+nH primero vas a crear esta lista y luegoS Randy (ablaba de crear candidatosS puede que no compartas el negocio con ellos en ese preciso momento y en ocasiones es apropiado 68 mostrarles el negocio en ese momento, porque QCola, quieres ser mi me*or amigo?3 la gente va a estar Q =o=, %penas te cono/co3 !e dar4 un e*emplo, si vas y te unes a un gimnasio, 1u'nta gente aqu es miembro de un gimnasio?, 1u'nta gente va m's de D veces por semana? El n#mero es m's peque"o no? Este es el 0en+meno en un gimnasioL empec4 a (acer e*ercicio (ace unos B> das, muy duro. <, K,G das a la semanaS yS. (ay un 0en+meno dentro de un gimnasioS tengo un entrenador y me asegur4 de escoger al entrenador con mas in0luencias en el lugar. Fue muy estrat4gico de mi parte. $orque si estoy con el entrenador m's in0luyente, eso signi0ica que me voy a conectar con todas las personas que quiera en todo el lugar. El 0en+meno es esos lugares es que en los primeros D> das tu eres invisibleS si te unes a un gimnasio y en los primeros treinta das tratas de prospectar a alguienS todos te van a dar un cabe/a/o y sacarte por la puerta. $orque eres uno de esas personas temporales en un gimnasio. 6o (as demostrado nada. 6o (as pasado la prueba del tiempo. Cay muc(a gente que empie/a por dos semanas, especialmente en esta 4poca del a"o y luego se van. $ero despu4s de D> das ingresas a esta peque"a comunidad, y luego de K> das estas en una comunidad mas pro0unda y luego de B> das eres un regular, un 0i*o. Cas establecido cierto Qcapital3 dentro de ese ambiente, y luego puedes decir, Q(ola, te (e observadoS admiro tu determinaci+n... a que te dedicas? 5 luego puedes ir por ese camino vs. )ue sea algo e-tra"o. Randy (abla de si *uegas gol0 o bolos, lo que seaS tu decides escoger tus candidatos y lo (aces de una manera que sea apropiada para ese candidato pero estas viviendo tu vida ya sea en un gimnasio o una liga de bolos o en una iglesia oS lo que seaS estamos diciendo que vas a desarrollar relaciones y con el curso del tiempo y cuando sea apropiado, luego puedes ser la persona que est' dando un @on, un regalo vs. la persona que llega y se convierte en depredador. 6o te estamos pidiendo que seas un depredador, en estos distintos ambientes. Ran ! "a#e: no salgas y ataques a la gente. &al y (a/ amigos. Pive la vida y de*a que las relaciones se desarrollen. %qu estoy a ?>>> millas de mi casa y puedo ver en la primera 0ila (ay un &enior @irector en mi grupo por que? $orque 0uimos a la misma iglesia. 18

Poy a la cuarta 0ila y veo a otro &enior @irector de mi grupo porque me un a una asociaci+n de 1omercio, que ambos recordamos, a( nos conocimos. !engo un @irector @oble @iamante porque *uego so0tball y me un a una liga de so0tball, tengo un &enior Manager porque me un a la liga de so0tball. &eminarios de desarrollo personal, ligas de so0tball, universidad comunitaria, educaci+n continuada, libreras, si vas a la Librera 6acional un viernes en la noc(e al contrario de una discoteca, )u4 crees que ser' la di0erencia entre la gente que vas a conocer en la Librera 6acional un viernes en la noc(e y la gente en la rumba? Pe a lugares donde la gente de alto nivel de conciencia se congrega y (a/ amigos. 5 no tienes que conocerlos y entregarles un @P@ en los primeros D> segundos, simplemente con+celos y que entren en tu lista, Q8C, esa se"ora que conoc en el gimnasio es bien pila3, y tal ve/ en dos semanas, o en dos meses saldr' a 0lote la conversaci+n y a( si ser' apropiado introducir la ecuaci+n. "$e%&: me permites un r'pido comentario? 1uando Randy *uega so0tball, el ama el so0tball, al menos piensa que es muy bueno para eso I, tal ve/ sea bueno, no se, pero mencion+ que D o J de sus candidatos vienen de algo que el ama. El estaba *ugando so0tballS. 6o para conseguir un candidato, es algo que el ama y algo que (ace bien, el (abla del gol0S. 7na ve/ 0ui un muy buen gol0ista Ran ! "a#e: al menos eso piensa el I "$e%&: en donde sea que tengas (abilidades, (a/ eso que dis0rutas. Peo muc(a gente que se une a nosotros que piensan que se (acen un 0avor al sacri0icar aquello para lo que tienen un don. 1uando tienes un don para algo, eso es atractivo para otras personas. 7n gran e*emplo es un *oven que conoc recientemente en 6e= 5orA, el iba a la Escuela de M#sica de Iuliard y se convirti+ en un e-perto tocando el clarinete y cuando (ablaba sobre no tener m's candidatos yo le di*e, Qen serio?, 1u'ndo 0ue la ultima ve/ que tocaste el clarinete?3 el me respondi+, Qpues puse eso a un lado ya que no iba a ganar dinero con eso3. 5o le di*e, Qretoma tu clarinete. Es tu don. En muc(as ocasiones eso es muy atractivo para los dem's3. !e con0ieso que si, en ocasiones debemos (acer ciertos sacri0icios apropiados, pero en ocasiones la me*or 0orma de (acer crecer nuestra lista de candidatos, es (acer aquello que nos apasiona. Conestamente eso me (a mantenido 0rente a mi lista de candidatos, al recordar que vivo mi vida a prop+sito y vivir la vida a prop+sito es divertirse, cada da de nuestras vidas. Ran ! "a#e: antes de que sigasS esta es la 0ormulaH 7n inicio e-plosivo, seguido de ? diarios o D diarios. )u4 quiero decir con ? o D al da? no estoy diciendo que (agas dos o D presentaciones al da, o que patrocines ? o D personas al da, quiero decir que le des a la gente la oportunidad de mirar %gel, ? veces o D veces al da. !# te pones tu ob*etivo ya sea ? al da < das a la semana o D al da < das a la semana. 5 a estas personas les das un paquete con literatura, los invitas a un $FR, los puedes invitar a una llamada, cualquiera de las oportunidades de ver de qu4 se trata %gel. $ero es la consistenciaS donde la gente ingresa en este negocioS la gente viene a un evento como el old @iamond, se emocionan, traba*an duro en el negocio por E das y luegoS la vida se les atraviesa, no (acen nada durante D o J semanas, luego escuc(an una llamada y se les vuelve a encender la llama, se ocupan todo un da y nuevamente la vida se les atraviesa y de*an de traba*ar D o J semanas. La persona promedio que consistentemente se mantenga poni4ndoles el mensa*e 0rente a las personasS la oportunidad, las (erramientas, la compa"a, el productoSellos (acen la mayora del traba*o y obtienen 4-ito, eso es lo que t# tienes que (acer. %s que (aces un inicio e-plosivo, quiero decir E>, ;>>, ;?> personas y luego una cantidad Z al da y si te propones ? a la semanaS yo sola portar dos monedas de plata en mi bolsillo. @os monedas de plata bien brillantes. !odas las ma"anas sala con ellas en mi bolsillo i/quierdo y cuando (ablaba con una persona, pona una en mi bolsillo derec(o y cuando (ablaba con la segunda persona mova la segunda y no poda volver a mi casa (asta que moviera las dos monedas de plata y si eso quera decir que a las ;; de la noc(e me tocaba entrar a un G a ;; y buscar unos 1(itos para conocer a alguien en el mostrador, eso era lo que (acia, pero no poda ir a mi casa (asta que lograra mis dos contactos. 6o tenia que prospectar, simplemente iniciar una relaci+n, una persona m's que puedo poner en mi lista, QIimmy, traba*a en el G a ;;3 y la pr+-ima que vaya el se acordar' de mi y me saludar' y en un periodo de ?, D ,K semanas o ? a"os llegar' el momento adecuadoS. Cay gente incluso que al conocerla a( mismo te deslumbran, Eric los ve en el lava autos, sea un mesero o la a/a0ata o cualquiera, a veces te impresionan muc(o y puede ser apropiado que les des un paquete de inmediato. En otras ocasiones simplemente estas desarrollando una amistad. Eric Worre: aqu esta el porque es tan importante la consistenciaS la consistencia es muy importante despu4s de tu arranque e-plosivoS &i no eres consistente desde el primer da, te vas a 0rustrar, te lo 19

prometo. &i no (aces un arranque e-plosivo desde el principioS porque eso te da energa y atracci+n para arrancar tu negocioS esos dos contactos al da nunca te van a dar su0iciente velocidad para que llegues a donde quieres llegar. &in embargo, una ve/ (aces tu arranque e-plosivo, si no (aces los ? al da, te vuelves inconsistenteS si (aces algo muy caliente al principio y luego te desaparecesS tu grupo necesita verte consistentemente, tu consistencia en el *uego. 1onsistentemente, ?, < (oras, ;> (oras a la semana, lo que puedas (acer. !u grupo debe saber que est's en el *uego consistentemente porque si desapareces por una semana o dos semanas pierdes D> o K> das de momentum, de impulso en tu organi/aci+n porque estas sembrando semillas de inseguridad dentro de tu grupo. 6o quiere decir que no te puedas tomar una semana de descanso, simplemente les tienes que de*ar saber, Qmira estoy (aciendo esto, estoy via*ando, estoy (aciendo esto, estoy (aciendo aquello, te llamo el pr+-imo lunes3, lo que sea. &implemente d4*ales saber que estas consistentemente en el *uego. Ran ! "a#e: nadie (a (ec(o su lista completa. 6adie (a (ablado con todos los que conocen y los que est'n escuc(ando y dicen, Qes distinto para ellosS es distinto para mi porque no cono/co tanta gente3 % no ser que lleves los #ltimos D a"os viviendo en un 0aro cuid'ndolo, girando la lu/, tu conoces entre D>> y <>> personas y podras conocer entre ;< y D> personas a la semana. Las (abilidades b'sicas aqu son, conocer gente, invitar, presentar y (acer seguimiento. Esas (abilidades te pueden llevar a un cuarto o a medio mill+n de d+lares de ingreso en este negocio. @espu4s de eso, necesitas desarrollar otras (abilidades de lidera/go entre otras, pero puedes llegar a cientos de miles de d+lares de ingreso al a"o solo con las b'sicas (abilidades de conocer gente, invitar gente, presentar 9y tienes (erramientas de terceras partes para (acerlo. 6o tienes que ser un seminarista din'mico para (acerlo. &olo debes (acer que vayan a la presentaci+n: y 0inalmente el seguimiento. Randy (ablaba a(ora de salirnos de nuestro crculo. Randy 0ue a Colly=ood, Florida, algo de #ltimo minuto, me enter4 que iba a estar a( con la organi/aci+n de Iair Farlev, uno de nuestros @irectores @iamante de Vsrael, as que el tiene unos contactos *udos a(. Fui y all' estaba ail y Randy. Fue una gran reuni+n, nos divertimos muc(o, as que la mu*er que era la lder all' me (ablaba y me preguntaba, Qdime un secreto, una clave de un mill+n de d+lares3, y le di*e, Qd4*ame darte el conse*o del mill+n de d+lares. La #nica gente en este sal+n que no son *udos, son ail, Randy y yo.3 "$e%&: totalmente en comunidadS Ran ! "a#e: totalmente en comunidad. Fui a Faltimore e (ice una reuni+n y (aba ;<> personas y lo primero que di*e 0ue, Qustedes tienen gente blanca en Faltimore?3 I .5o era el #nico blanco en el sal+n, 5 vas a ver eso, cuando tienes tu organi/aci+n se crea la Lnea Rusa, la Lnea de 6egros, la Lnea de 1oreanosS (ay poder en nuestra comunidad. !odos tenemos nuestro circulo y (ay poder en eso. !engo ;<> personas que (e patrocinado y (e patrocinado a K *udos y no soy *udo y (e patrocinado a < personas negras y no soy negro. !engo gente pobre, gente rica, gente *oven, gente con educaci+n universitaria, gente que no termino el bac(illerato, como yo. $orque siempre estoy all' a0uera viviendo la vida y poni4ndome 0rente a la gente que estoy buscando. "$e%&: lo que dice Randy es otro e*emplo, nosotros no tenemos que ense"ar como traba*ar en comunidad. Cay un poder increble en las comunidades. &in embargo tenemos que ense"ar como salirnos de nuestra comunidad. El 0lu*o natural se encuentra dentro de nuestra comunidad y queremos que seaS. 5o los quiero a todos, a todos. %ntes de seguir, (ago una comparaci+n que me gusta muc(o. 7stedes sabenS saben que es un motor de dos ciclos o de dos tiempos? 1onocen las motos de gasolina? eso es un comien/o e-plosivo. &aben lo que es un motor diesel? 1onsistente, ba*as revoluciones pero siempre est' a(. La 0orma en que veo mi negocio es que de ve/ en cuando saco la moto porque yo no (ago 76 comien/o e-plosivo, (ago uno peri+dicamente, (ago uno cada ve/ que necesito llenar el Embudo y entre e-plosi+n y e-plosi+n, no me detengo. $rimero con la moto y luego el motor diesel, consistente, estable, todos los das, todos los das, sin importar que ocurra. 6o es una carrera de ;>>, ?>> metros y no es una marat+n es una serie de carreras de ;>> metros que llevan a un comportamiento consistente y estable (asta que (ayas logrado tus metas. %s que te ba*as de la moto a ratos, coges el motor diesel y vas (aciendo esos cambios (asta que tengas la casa en la playa que tanto (as deseado. Eric Worre: estamos (ablando de decisi+n, estamos (ablando de que t# decidas salir y (acer tu arranque e-plosivo y tus ? diarios. @4*ame darte una regla que llamo la regla de los ;>>. @entro de esta oportunidad, no debes parar, no debes parar, no debes ba*ar la velocidad, no debes mirar a la derec(a o a la i/quierda, no debes evaluar tu c(eque, no debes evaluar la 0uer/a de tu organi/aci+n (asta que tengas ;>> personas que (ayan evaluado nuestro negocio. 7na ve/ tengas ;>> de tus contactos que (ayan evaluado el negocio luego puedes ec(ar un vista/o s+lido. 20

Ran ! "a#e: me de*as decirles como (acer eso en ? semanas? Eric Worre: claro Ran ! "a#e: aqu esta lo que (emos estado evaluando durante los #ltimos ? meses sobre comien/os e-plosivos, evaluando G elementos. &i sigues estos G pasos tendr's al menos ;>> personas que (an mirado el negocio, como Eric les di*o. %qu esta como lo (acemos. $rimero es una e-plosi+n de $FRs, queriendo decir $rivate Fusiness Reception 9reuni+n privada de negocios:S !im y Iulie son pioneros en esto, al (ablar de conocer gente, Iulie Merr, si ella conoce al *oven que empaca en el supermercado, el esta en su lista de 6avidad por siempre, todos los que ella conoce, dentro de D minutos, son amigos de por vida, simplemente es una de esas personas. Eso es lo que (ay que (acer, (acer amigos no? Esto lo (emos evaluado en muc(as lneas y decimos, Q8W, tu e-plosi+n de $FRs es que vas a (acer D reuniones entre E y ;> das desde el momento en que empie/as el negocio3 Eric Worre: vamos a entrenar en el 1@ [ D que es una reuni+n y como (acerla pero simplemente es un peque"a reuni+n en tu casa donde presentas la oportunidad. Ran ! "a#e: 1orrecto. !ienes que (acer D en ;> das y si (aces eso, algunas personas no pueden venir a la primera o a la segunda pero si a la tercera y tendr's su0iciente gente al dar D opciones en un periodo corto de tiempoS porque lo que estamos buscando son Qcorredores3. Los corredores son personas que ingresan en el nivel e*ecutivo, est'n activos en su auto envi+, ellos (acen su comien/o e-plosivo, se mueven de una. 5 sabemos que algunos de ustedes lo (acen a(ora, otros luego y otros nunca. Los corredores son los que lo (acen inmediatamente. 5 tu traba*o, tu primera prioridad es conseguir un corredor a la i/quierda y un corredor a la derec(a, eso te puede llevar a &enior @irector y ellos ganan casi ;>> mil d+lares al a"o, solo con un corredor a cada lado, pero si (aces D $FRs es probable que consigas m's. 5 por cierto, esa es tu responsabilidad. 6o es la responsabilidad de tu 7pline construirte una lnea, si alguien te Qderrama3 algo, eso es grandioso pero cada uno de nosotros estamos en la obligaci+n de crear los dos lados de nuestra estructura. Fueno debo ser r'pido, una e-plosi+n de $FRs en los primeros ;> das, segundo llam4moslo una e-plosi+n de literatura, ya sea un 1@, o un MagpacA o el @P@, se lo vamos a entregar a <> personas en ;> dasL < al da por ;> das. !ercero es una e-plosi+n de llamadas. Estas son las personas que simplemente puedes llamar, no es un grupo grande de personas, para mi 0ueron D personas, mi (ermana, Ios(ua &(a0rin y Filly Looper que simplemente pude llamar y decirles, Qoye, coge un lapicero, escribe esto, escuc(a esto, necesito tu tar*eta de cr4dito, son ;>>> d+lares3 I no tienes que decir lo de la tar*eta y los ;>>> d+lares pero (ay personas a las que les puedes decir, Qcoge un lapicero, escribe esta pagina Web, quiero que veas esta presentaci+n y me llamas cuando termines3, as que esa es la e-plosi+n de llamadas. 1uarto es la e-plosi+n de larga distanciaL estas son personas que no viven en tu 'rea, tienes su direcci+n de correo, envales un paquete por correo prioritario, debes estar de a0'n, ll'malos y diles, Qsolo tengo un minuto, te estoy enviando un correo, esta es la in0ormaci+n m's importante que vas a ver este a"o, te va a llegar el mi4rcoles te llamo el mi4rcoles por la noc(e.3 1rea un poco de anticipaci+n y salte del tel40ono y enva un paquete con material. !ambi4n tenemos una e-plosi+n de correos electr+nicos en dos partes, esto 0ue enorme para m. Fusqu4 a todas las personas que tena en mi correo, en mi arc(ivo de 8utlooA, el cual eran como D>> personas y les envi4 el emailS Eric Worre: no a todos de una ve/ Ran ! "a#e: no. 5o lo (ice en un periodo de D e-plosiones, pero creo que (ice E> o B> en mi primera e-plosi+n y tenia a ;J personas en unos ;> das, (aciendo %gel. %s que si no responden, no importa, si responden les envas el segundo paso, los envas a una presentaci+n. La siguiente es la e-plosi+n de MLM, pueden ser ? personas, pueden ser m's, pero (ay personas que est'n en mercadeo en red o (an estado en mercadeo en red y les damos la (erramienta de MLM RocAstar. 5 debo contarles, acabo de volver de %ustralia, Rob y 6icA consiguieron un @irector @iamante de %m=ay d'ndoles ese 1@. 6o es 0'cil sacar a un @irector @iamante de %m=ay. 7stedes saben que (ay personas que (an estado en %m=ay por D> a"os y todava se ganan T?>> d+lares y no los puedes sacar de all', es m's 0'cil sacar a alguien de Finan/as Fore- que sacar a alguien de %m=ay I. !ienen un @irector @iamante de %m=ay y ese @irector @iamante tom+ ese mismo 1@ y se lo dio a otro @irector @iamante (e ingreso, as que (an trado ? directores diamante de %m=ay en las ultimas ? semanas por el @P@ de RocAstar. 5 0inalmente esta la e-plosi+n de entregas. Esta es la literatura como el MagpacA, vas a de*ar < a ;> de esos en ?> lugares distintos, sea una ca0etera, o0icina de un odont+logo, o0icina de un 0isioterapeuta, el lobby de un (otel, donde sea, de < a ;> los voy a de*ar en ?> lugares de estos. Eso no es tan poderoso como entregar un paquete en persona a alguien que conoces uno a uno pero te 0unciona ?J (oras al da con gente que ni conoces, o no (as 21

conocido todava. 1uando estuve en &acramento para el grupo de !ony y &ara(, tenan un &enior director quien vino por un MagpacA que de*aron en el lava autos yS Laurie tambi4n, consigui+ un @irector de*ando un paquete en la parte trasera de una limosinaS "$e%&: un r'pido comentario sobre la disciplina. &aben? Randy es un pro0esional. Eric (abla acerca de ser un pro0esional del net=orA marAeting y (ablo del (ec(o de que Randy y yo (emos pasado cierto tiempo en un vuelo yendo al %gel World ?>>G y mi esposa !ara y yo est'bamos sentados y Randy estaba al otro lado del pasillo y Randy y yo queramos pasar un tiempo *untos as que cambiaron puestos por ? (oras. 5 luego el par+ y volvi+ a su puesto e inadvertidamente (aba de*ado su cuaderno y otras cosas y el intencionalmente (aba de*ado un MagpacA en el bolsillo del asiento del avi+n, les digo el (ace lo que ense"a. Poy a (ablar m's sobre disciplina mas adelante, pero les prometo que el 4-ito nunca es por accidente, no es asL el 4-ito ocurre cuando la disciplina que se requiere para lograr el 4-ito es practicada. @a tras da, una y otra ve/ cuando aconse*o gente muy a menudo te invito a que no midas al resultado, mide las actividades. .6o midas el resultado, % veces dicen, Qpero es que (ice esto y estoS3, no midas el resultado. .Mide la actividad, &i te comprometes con la actividad el resultado est' virtualmente asegurado. Ran ! "a#e: si sigues estos G pasos para un comien/o e-plosivo, puedes volverte manager en ? semanas. @e ? a D semanas Eric Worre: claro, si tienes su0icientes lneas en el agua, eventualmente va a pescar algoS vamos a (ablar en la pr+-ima secci+n sobre como invitar a que revisen el material, invitar a que asistan a un $FR, vamos a ver como invitar a gente a una e-plosi+n de llamadas de larga distancia, alg#n tipo de correo y tambi4n vamos a (ablar sobre como llevar a cabo un $FR correctamente. En realidad todo esto se resume en la decisi+nL (ablamos sobre decidir en la primera sesi+nS si tomas la decisi+n de que no vas a parar, que quede algo claro, el (ec(o de que de*es ?> paquetes en el lava autos no quiere decir que ya puedes decir que prospectaste a ?> personas de tu lista de candidatos. !us ;>> personas tienes que ser ;>> personas que (an visto al menos una presentaci+n b'sica. )ue (an visto una presentaci+n, (an visto nuestro producto, nuestra estructura de compensaci+n, nuestra ubicaci+n en el tiempo, nuestro deporte, como involucrarse. Can visto lo b'sico de una presentaci+n. "$e%&: volvamos a lo que describimos anteriormenteS ;>> personas que (an evaluado el negocioS no que (as de*ado ;>> materiales con in0ormaci+n. ;>> personas que (an visto el negocio. Eric Worre: y esto te dar' un buen comien/o, esas ;>> personas que (an evaluado el negocio son claves. %(ora un arranque e-plosivo lo vas a lograr y ? diarios lo van a complementar, y te digo, la decisi+n, a veces, tiene muc(o que ver con tus motivos internos que pasar' contigo si no lo (aces? En tu mente, emocionalmente que pasar' contigo si no lo (aces? !e dar4 un e*emploH Vv'n &isco, nos metimos en una competencia personal recientemente. 5 la competencia era la siguienteH la primera persona que (iciera <> entrenamientos con un entrenador personal, gana. 5 lo (icimos por < mil d+lares. !ena que ser con un entrenador personal y deba ser un m'-imo de G veces por semana y cada semana empe/aba el lunes y terminaba el domingo con un m'-imo de ? entrenamientos por da y durante la competencia se le poda preguntar a la otra persona en D ocasiones como iban, para *u/gar como iba la competencia. 5 estaba via*ando por todo el mundo y me encontraba en 18L8MFV% y les cuento que si no (ubiera tenido esas <.>>> ra/ones para (acer e*ercicio, llevaba ?K (oras via*ando, volva de !ailandia y llegu4 a las E de la noc(e y .tuve que ir al gimnasio,... I .Estaba tan irritado, Estar en un gimnasio a las B de la noc(e despu4s de un via*e de ?K (oras $or qu4? $orque tena ra/ones de peso construidas en mi interior. Les prometo que si no tuviera esas ra/ones interiori/adas, no iba a ir al gimnasio. 1uando estaba en 18L8MFV%, era un domingo y tenia que (acer un entrenamiento ese da o si no, no (abra (ec(o e*ercicio esa semana y pensaba que si no (acia <> e*ercicios en <> das iba a perder. %s que tenia que (acer e*ercicio ese da, tena un entrenador personal que venia al (otel a las G de la noc(e. El entrenador lleg+ al (otel y en el (otel tienen un cuarto para (acer e*ercicio arriba as que 0uimos arriba y vimos que el cuarto estaba cerrado y apagado, era un domingo en la noc(eS y yo tena que (acer e*ercicio, o (aciendo la analoga Qtengo que lograr que ? prospectos miren el material3, Qno puedo de*ar que pase el da3. %s que ba*amos al lobby y di*imosS pues en mi mal espa"olS3tenemos que abrir ese cuarto. !E6 8 que (acer e*ercicio3 y me di*eron que lo sentan muc(o que no podan, as que despu4s de ?> minutos le di*e a mi entrenador que les di*era que si no abran el gimnasio para que pudi4ramos entrenar, iba a entrenar en el lobby, con ustedes I y va a ser lo mas 0eo que sus (u4spedes (ayan visto I, as que tienen que ayudarmeS3. %s que me di*eron Qespere, ya le traemos las llaves3 porque estaba listo para (acer 0le-iones de pec(o, lo que 0uera, porque tenia que (acer e*ercicio as que se crearon M8!VP8&. %s que cuales son !7& motivos, $or qu4 tienes que lograr esos ;>> en un corto periodo de tiempo?, $or qu4 tienes que (acer los ? al da? !odo eso es s#per importante. 22

La ra/+n por la cual estamos (aciendo m's dinero que otras personas en esta oportunidad es que nosotros (icimos nuestros ;>> en los primeros D> dasS algunos de ustedes se demorar'n un a"o para (acer los ;>>, algunos se demorar'n B> das o K meses, algunos de ustedes todava no lo (an (ec(o, pero nosotros lo (icimos en los primeros D> das, es por eso que obtuvimos un crecimiento acelerado y llegamos a donde estamos un poco mas r'pido que tu curva de crecimiento. La buena noticia es que primero, nos puedes alcan/ar y segundo, nos pueden sobrepasar en cualquier momento en que quieras. DUPLICATION UNIVERSITY CD # 3 4PBR5S PODEROSOS 6PRESENTACIONES PRIVADAS DEL NE"OCIO) "$e%&: 8A amigos, vamos a (ablar sobre como invitar, c+mo invitar a un $FR, como invitar a que alguien revise una (erramienta, c+mo invitar a revisar cualquier cosa. 5 creoS que di*e anteriormente en una breve introducci+n a este proceso de invitaci+nS que as como siempre dudo en decir que e-ista tan solo una (abilidad que sea la m's importante, si no aprendemos a invitar, la persona no ver' nuestro negocio y estaremos en problemas. !ambi4n di*e anteriormente que no me llevo los cr4ditos por ser el creador de estas ideasL lo que yo les ense"o lo aprend de otra persona. Fue una persona llamada !odd &mit( quien me ense"+ a invitar por primera ve/ muy temprano en mi carrera. 5 as 0ue como ocurri+H !odd y yo iniciamos nuestras carreras en el 6et=orA MarAeting en 6usAin y ambos llev'bamos poco tiempo all', y como es tpico, pens'bamos que sabamos muc(o m's de lo que en realidad sabamos. 5 cuando nos 0uimos para Ro-ell &(o=case, pensamos que lo sabamos todo y cuando llegamos all' nos dimos cuenta, que en realidad no sabamos tanto. 5 esta es una de las lecciones que aprendimosH empe/amos, nuestro negocio, creca, creca y creca, era m's grande cada mes, una nueva cima, una nueva cima, y luegoS casi como si una campana (ubiera sonado, al 0inal del primer a"oS .de*+ de crecer, .&implemente par+, 5 cuando se detuvo, (icimos lo que la mayora de las personas (acen cuando se encuentran contra el tec(oL traba*amos m's duroS eso es lo que (ace la mayora de las personasL cuando no obtienes lo que quieres, pues traba*as m's duro. 6o (icimos nada di0erente, sino que (icimos m's de lo mismo. 5 lo #nico que logramos 0ue estar cada ve/ m's cansados. Fue !odd quien se dio cuenta de queS as era como se vea nuestro negocioL si esto 0uera 1(icago y si Randy o !odd iban a 1(icago, el negocio en 1(icago creca, pero si nos bamos de 1(icago y nos bamos para @enver, el negocio en @enver creca casi en la misma proporci+n en que en 1(icago se caa. Lo que descubrimos 0ue que tenamos un negocio que se predicaba sobre las (abilidades #nicas o la personalidad de un par de personas 9error:. 6o tenamos un negocio que se basara en un sistema al cual cualquiera pudiera conectarse, con ciertas disciplinas, as que 0ue !odd quien me ense"+ la importancia de saber como Vnvitar. &i ec('ramos un vista/o a este proceso que seguimos todos, algo que llamamos la Lnea 1entral, (ay una seria de (abilidades que debes desarrollar para convertirte en una persona e-itosa en el negocio. El proceso completo est' dise"ando para que puedas tomar prestadas las (abilidades de otra persona mientras empie/as a crear tu propia serie de (abilidades. %s que la primera regla obligatoria es saber crear y mantener una lista de prospectos. La segunda (abilidad es que debes aprender a Vnvitar. %(ora, 0ue !odd qui4n me ense"+ el concepto de invitar en la industria del 6et=orA MarAeting y 0ue Mary Lync(, la compa"a de corredores de bolsa, quienes me ense"aron la idea de seguir un Qgui+n3. 5 cuando me ense"aron por primera ve/ a usar un gui+n me senta muy inseguro sobre esa idea porque en mi mente, )ui4n usa un gui+n? 7n actor o una actri/, cierto? Entonces eso para mi era algo 0also. @urante los a"os de mi carrera (e aprendido que eso no es en lo absoluto cierto, seguir un gui+n simplemente signi0ica que estamos preparados. &igni0ica que sabemos que vamos a decir, y encuentro m's importante en nuestra industria, es que as decidimos lo que 68 vamos a decir. La gran mayora de las personas dicen @EM%&V%@8. @e*a que tu error, si va a (aber uno, sea el de no decir lo su0iciente, en ve/ de que tu error sea el decir demasiado. %(ora por un lado tenemos al $R8&$E1!8 y por otro lado tenemos el mensa*e de % EL. Es de suma importancia que el prospecto vea el mensa*e de %gel, no quiero que me vean a m, ni a ti, ni a nadie, quiero que vean el ME6&%IE @E % EL. %s que la primera (abilidadH crear y mantener una lista de candidatos y la segunda aprender a invitar. 5 aqu esta lo que te pedira que (agasL si todava no (as ba*ado e imprimido una copia del arc(ivo $@F que viene con el 1@ llamado La Vnvitaci+n, te pido que lo (agas. 5 te pido que recono/cas que el bien m's importante que tienes (oy como alguien nuevo en el negocio es tu lista de 1andidatos. .Eso es lo que tienes, !u no traes muc(o conocimiento a este grupo sobre como ser e-itoso en el 6et=orA MarAeting, lo que tu traes es ese grupo de personas que te conocen, con0an en ti y te respetan, quienes no nos 23

conocen a nosotros. %s que es muy importante que (agas un buen traba*o con esas personas. %(ora si piensas que ya la embarraste con ese grupo de personas, pues ya te ense"amos en la sesi+n anterior como traer nuevas personas a esa lista y te vamos a ense"ar a como reciclar la vie*a lista. $ero a(ora tenemos a nuestros candidatos y son nuestro bien m's preciado y tenemos que tratarlos como tal. Recuerdo cuando !odd &mit( me ense"+ a invitar y descubr que tenia este bien tan preciado, mi lista de candidatos y luego pens4 en estos guiones, no quiero desacelerar el proceso, quiero acelerarlo, pero decid que seria una buena idea si yo ensayase as 0uera un poco, antes de contactar a mis me*ores candidatos, si me entienden? $ara mi eso tenia muc(o sentido. Los animo a que ba*en el arc(ivo, mi esposa !ara produ*o ?E p'ginas de guiones y esas ?E p'ginas de guiones identi0ican toda clase de interacci+n que podras tenerL es tu (ermana o tu (ermano?, es un compa"ero de traba*o o alguien que viste (aciendo algo bien?, anticipa toda clase de personas. !e propongo que crees un gui+n que practiques, que est4s preparado para que cuando te encuentres con cualquier clase de candidato, est4s preparado en ese momento y sepas que decir. 5 luego decid que sera buena idea usarlos varias veces, y escuc(4 lo que Randy di*o anteriormente de que quiere que contactes a tu me*or gente primeroL estoy totalmente de acuerdo, pero quiero que primero est4s preparado con un gui+n bien elaborado el cual ya (ayas ensayado un poco. %s que cuando me ense"aron esta idea de c+mo invitar, y cre4 mis guiones preliminares, empe/aba primero a decirlo a mi mismo y luego invit4 a mi esposa en varias ocasiones, y luego usaba el gui+n para invitar a mi (i*o FlaAe quien tena ;E meses de nacido en ese entonces , pero lo invit4 una y otra ve/, y nunca vino, as que saba que tena que seguir practicando y tena un perro y lo invit4, el nombre de mi perro era Fideau-, y lo invit4 una y otra ve/S Ran ! "a#e: en serio le pusiste a tu perro Fidel? "$e%&: FideauRan ! "a#e: .Era Franc4s,, "$e%&: &i. Es un perro (ermoso. 5 en serio lo (ice, Fideau- se sentaba y me miraba y lo invit4 una y otra ve/ y luego el movi+ la cola y supe que era (ora de llamar a un prospecto de verdad. Ran ! "a#e: d4*ame meterme un segundo. Randy tiene esos guiones que (i/o !ara, ;E de esos eran del plan de negocios y tambi4n (emos puesto algunos sugeridos. Esto es lo que no quiero que nadie (aga en ninguna lnea, es (acer lo que yo (ice cuando empec4 en el negocio, Q(ola, 9nombre del amigo:, este es 9tu nombre: quien (abla y tengo algo sobre lo que estoy emocionado y lo quiero compartir contigo. )u4 seria me*or el martes en la noc(e a las GHD> o el *uevesS.?3 &i me entienden? Miren algunos 0ormatos sugeridos y luego piensen en como lo diran en una 0orma en que tu te sientas c+modo, en que lo (agas de 0orma natural, congruente con quien eres. "$e%&: no estaba seguro de que estos guiones estuvieran a(, pero esto es lo que yo (ago cuando traigo a alguien nuevo al negocio, los guo en su orientaci+n de nuevo miembro, mi tarea especi0ica con ellos es que primero creen su lista de candidatos, con un grupo de guiones y luego que seleccionen unos ? o D que enca*en con su personalidadL a(ora lo m's importante que te podra pedir que (agas es que consigas una grabadora e invita (ablando (acia la grabadora y luego preg#ntate a ti mismo al or la grabaci+n, Q(onestamente, verdaderamente, si yo recibo esta in0ormaci+n, con este tono, esta in0ormaci+n etc., aceptara yo la invitaci+n?, lo tomara con ansias y anticipaci+n por lo que (ay en ese negocio para mi, o no?3 y si tu respuesta es que no, te propongo que ensayes entonces m'sS, antes de que (agas tu primera invitaci+n. Eric Worre: tu postura probablemente est' mal si tu respuesta es no. "$e%&: claro que lo est'. En todo el tiempo en que estemos aqu no te puedo decir algo que sea m's importante, porque si tu candidato lo oye, volviendo a lo que decamos de IaimeL me tom+ muc(o tiempo en llegar ac'L parte de eso tiene que ver con un gui+n apropiadamente construido, y parte de eso tiene que ver con tu 1REE61V%. %lguno de mis compa"eros (i/o re0erencia atr's de que %gel es un @on, un regaloS que t# eres quien tiene el @on para darle a otra persona, yo creo en eso. 5o creo con todo mi cora/+n, con el centro de m ser que lo que tengo puede ser bueno para la otra persona. 5o creo que muc(as personas (ar'n muc(o dinero aqu y muy r'pido, yo creo que otras personas desarrollaran un nuevo grupo de (abilidades que (ar'n que ganen muc(o dinero aqu. 5 creo que todas las personas que sigan el sistema pueden tener una e-periencia 0inanciera muy positiva desde el principio y que cada uno de nosotros puede desarrollar y re0inar nuevas (abilidades que (ar'n que otras partes de nuestras vidas independientemente de %gel tengan unas caractersticas y un sabor distintos. Eso es lo que yo creo realmente. 5 es porque 24

creo en eso que cuando le digo a Iaime, cuando la invito, a un $FR o cuando la invito a que revise un MagpacA, o cuando la invito a que mire un @P@, lo que sea, entonces si le puedo decir, Q Iaime, cuando vi esto, pens4 que esto era lo que (aba estado buscando toda mi vida y cuando lo vi, la primera persona en quien pens4 0ue en ti y lo que esto podra signi0icar para ti y para mi *untos en nuestro 0uturo. Iaime 9y aqu esta la acci+n recomendada:, mira esta revista, escuc(a este 1@S3 o,3Iaime, (oy a las G $M en mi casa (e invitado a un grupo de las me*ores, m's brillantes y m's 0uertes personas que cono/co. Es como si estuviera empe/ando con una Iunta @irectiva y no se me ocurre nadie me*or que tu, mientras lan/amos esta nueva empresa.3 %(ora, con convicci+n, con seguridad, con pasi+n la invito a que tome la acci+n requerida y una (abilidad de invitaci+n bien desarrollada resultar' en que ella tome acci+n con una anticipaci+n positiva en cuanto a que (ay en el negocio para ella y as ella no pensar' en que se va a ganar Randy con esto sino que se va a ganar Ella con esto. Esa es la medida de una (abilidad de invitaci+n adecuada. Las cosas que yo digo son cosas como esta, cuando vea a mi odont+logo el martesL todava no lo\la (e conocido, no se si ver4 a un (ombre o a una mu*er, no se quien es esta persona, lo que si se es que llegar4 con mis o*os abiertos y mi boca tambi4nS y me taladrar'n por un rato y si de (ec(o (ay algo sobre la persona que me pare/ca una personalidad atractiva, entonces le voy a (acer un cumplido, le voy a decir, Qsabes? Poy a ser muy (onesto contigo, no me gusta ir al odont+logo, Qpero si 0ue una e-periencia positiva, le voy a (acer un cumplido3, QS venir ac' 0ue una e-periencia positiva y te lo agrade/co3, por a( voy a empe/ar, y luego en el curso de unos pocos das, porque personalmente ya (e programado D $FRs en mi casa entre a(ora y 8L@ @V%M86@, me niego de*ar que pase otro mes sin cali0icar en el nivel m's alto del nivel de compensaci+n. !engo un titulo de !riple @iamante pero esa no es mi cuali0icaci+n actualS me niego permitir que esa situaci+n perdure. %s que voy a estar en 8L@ @V%M86@ con invitados, as que parte del motivo por el cual voy al odont+logo el martes, parte del motivo que me voy a (acer algo en los dientes a(ora, en ve/ de luego, es que se que tengo D $FRs. Estoy viviendo mi vida muy a prop+sito en este momento. Muy muy a prop+sito. 5 si se siente apropiado, les (ar4 un cumplido, volver4 a estar en contacto con ellosS d4*enme decirlesS mis realidades personales de invitaci+n sonL si puedo estar cara a cara con alguien siempre saco un resultado m's positivoS y si 0uncionaS y en este caso 0uncionar'S volver4 al consultorio y preguntar4 por el @r. Iensen y le dir4 al @r. Iensen cuando me vaya, Qsabes? Cay algo sobre esta interacci+n que me atrae a volver a tu consultorio ma"anaS le podras decir a tu secretaria que voy a necesitar D> segundos de tu tiempo?3, eso es todo lo que voy a decir. Ran ! "a#e: muy interesante, muy interesanteS Q(ay algo sobre esta interacci+nS3 dilo otra ve/S "$e%&: Q(ay algo acerca de esta interacci+n que me (ace creer que debera volver al consultorio por un momento ma"ana. Esta 0ue una e-periencia positiva. Le podras decir a tu secretaria que te voy a necesitar por D> segundos, no m's?3 5 luego voy a volver, y voy a volver con una (erramienta de mi escogencia, y esa (erramienta, 0rancamente, depender' del tipo de interacci+n que tuve, porque tenemos una buena me/cla, podra ser un MagpacA, podra ser un @P@. $ero voy a volver y voy a (onrar lo que di*e, y le voy a decir a la secretaria que el @r. \@ra. Iensen me est' esperando, yo se que puede estar con un paciente pero el \ella sabe que solo necesito D> segundos de su tiempo. 5 luego lo voy a mirar a los o*os, le voy a dar la mano y nuevamente les voy a (acer un cumplido, Q@r. Iensen, el tiempo que pas4 con usted ayer, 0ue m's positivo de lo normal en una silla de odont+logo. 7sted tiene un don que podra ser de gran valor para usted, revisa este material, y luego (ablamos3. %s es como ser'. Ese es un gui+n en la vida real y eso es lo que estoy anticipando que podr' ser. Mi (ermanoH S a veces la gente asume que este negocio cambiar', que todo ser' m's 0'cil mientras crecemos en el negocioS yo invit4 a mi (ermano para que ingresara en la primera semana, no esperaran eso? invit4 a mi (ermano para que se involucrara cuando recib mi primer c(eque, el cual 0ue grandeS la vida es lo que es la vidaS apenas (ace unos meses que mi (ermano decidi+ involucrarse, dos a"os despu4s,,. El gui+n que us4 con el 0ue muy di0erente. Lo llam4 y le di*e, Q.&cott,3S el vive en 1ali0ornia y yo vivo en FloridaS,3 .&cott, quiero que imagines que estoy parado 0rente a ti, tengo tus dos (ombros en mis manos y te estoy sacudiendo 0uerte, Lo que tu (aces por sustento no sirveS .@e*a de ser est#pido y #nete a mi a(ora,..3 . Ese 0ue mi gui+n y 0inalmente se uni+ a m. El punto es que mis guionesS se por adelantado lo que voy a decir y lo que no voy a decir y cuando lo sacud le di*e, Qquiero que veas una presentaci+n en Vnternet que voy a (acer en una (oraS y sabr4 si est's a(, porque puedo ver tu nombre, y te voy a llamar cuando termine.3 Eric Worre: muy bien. Eso 0ue grandioso. "$e%&: Iaime les dir', Melanie les dir'...y !im les dir' que les di*e a cada uno, Qpuedes (acer al menos ;>>.>>> d+lares al mes con esto3 %(ora, no le voy a decir eso a la mesera que me llam+ la atenci+n en %rc(ieMs. $ero le gente que realmente respeto, que est' en mi listaS personas brillantes y din'micasS yo 25

sabia que esto era cuesti+n de postura. 5o no les di*e, QbuenoS podrasS tal ve/S3 les di*e, Qpuedes (acer al menos ;>> mil d+lares al mes en residual3 y (ay personas a las cuales les puedes (ablar a ese nivel, porque la oportunidad es as de grande. Eric Worre: @4*enme darles ideas sobre la invitaci+n de J pasos que 0unciona increble porqueS pueden usar cualquier introducci+n que quieran, Qeste es el material m's poderoso que (e vistoS3 o Qme involucr4 con algo muy emocionante y pens4 en tiSeres una de las primeras personas en quien pens43. $uedes salir con cualquier n#mero de cosas para empe/ar la conversaci+n, Qeres muy talentoso, eres muy inteligente, (aces esto porque te encanta o simplemente porque es un traba*o?3. 1ualquiera de esas cosas. Ran ! "a#e: tienes que encontrar lo que es c+modo para ti. "$e%&: tengo que interrumpir por un segundo para que tengan esta idea en menteS tengo la idea de que la gran mayora de las personas (acen lo que (acen, no porque lo quieran (acer, sino porque lo saben (acer. 6o creo que ese odont+logo quiera verme la boca, no lo creo. 1reo que ya tuvo su0iciente. Ran ! "a#e: ese tiene que ser el peor traba*o del mundo. "$e%&: .creo que (a visto su0icientes bocas, Ran ! "a#e: &abas que los odont+logos tienen la tasa m's alta de suicidioS? "$e%&: siS a(ora que llega la 4poca de impuestos 1u'ntos contadores est'n ansiosos por el tiempo que van a gastar? 6o creo que un abogado est4 ansioso por su pr+-imo litigioS yo creo que la gran mayora de las personas (acen lo que (acen es porque saben como (acerlo y no saben como (acer una transici+n de sus (abilidades a algo m's positivo as que si me acerco a la gente con la idea de que mi candidato est' luc(ando en su traba*o, en su carreraS porque esa es la realidadS yo voy con esa mentalidad. Cacer eso lo (ace m's 0'cil, ya que tengo la salidaS Eric Worre: %lguien aqu tiene un @P@ consigo? Lo necesito como instrumentoS voy a usar esto como un e*emplo pero tambi4n pueden usar el mismo acercamiento de J pasos para alguien que vaya a revisar una pagina Web o una llamada virtual o un 1@ o lo que sea, pero la clave para esto y lo que la mayora de las personas (acen es que entregan un material y siguen un proceso sin 0alta de compromiso, entonces tenemos que (acerlo de la siguiente maneraH $aso ;H Esta es la posturaS si estoy (ablando con Iaime le digo, Qmira, me top4 con algo muy poderoso y cuando lo vi pens4 en ti. !oda la in0ormaci+n est' en este @P@. Lo e-plicar' de la % a la ] en apro-imadamente D> minutos. &i te lo doyS? 9paso ;, Qsi...3, posturaS:, Qsi te lo doy lo revisar's? Lo mirar's?3 y luego c'llateS a(ora eso es muy di0erente a decir, Qpor 0avor mira el @P@, por 0avor visita mi paginaSpor 0avor, por 0avorS3 .68, Qtengo algo muy poderoso, es increble, pens4 en ti. &i te lo doy Iaime, lo revisar's? &i o no? )u4 van a decir la mayora de las veces?... &V. &i te dicen, Qno, no tengo tiempo3, pues les dices, Qno te lo dira si no 0uera importante. &olo quiero que lo entiendas, no me importa si lo (aces...3 claro que si dicen que no, no les voy a dar el material. Entonces ese es el paso ;, Qsi te doyS3 $aso ?H Q1u'ndo crees que lo veras sin 0alta?3 y espera a que te den una (ora, no importa cual sea la (ora, no estoy emocionalmente atado a la (ora, solo necesito que me den una (ora, Qpuedo verlo el otro martes3, Qestoy muy ocupado pero lo ver4 el pr+-imo domingoS3, Q lo puedo ver esta noc(e, S lo que sea3. % mi no me importa cual sea la (ora, simplemente quiero que ellos me digan una (ora especi0ica. $aso DH Q%s que si te llamo despu4s de esa (ora, lo (abr's visto sin 0alta?, no?3 5 de*a que respondan por tercera ve/, o si te dicen, Qlo puedo ver el martes3, le digo, Qentonces si te llamo el viernes, ya lo (abr's visto?3, &V $aso JH Q1u'l es el me*or n#mero al que te puedo llamar?3 y apunta el tel40ono. &i (aces esas cosas vas a pasar de una tasa de revisi+n del material de un ;>R de perseguir gente, seguir gente a un E>R o m's de personas que van a revisar tu material con tan solo esos J pasos. Qsi te lo doy lo revisaras?, 1u'ndo crees que lo podr's ver?, si te llamo despu4s de eso lo (abr's visto? 1u'l es el me*or n#mero para llamarte?3 &E61VLL8. Lo mismo ocurre con un MagpacA, con una pagina Web, Qsi te doy una direcci+n de pagina WebS.?3. Entiendan, esas J cosas aumentar'n el nivel de compromiso, porque, saben? La mayora de las personas se 0rustra, reparten y reparten material, o entregan una revista, o le dicen a la gente que visite una pagina Web y la gente no la ve, y entonces 26

llamas a la persona y le dices, Qviste mi pagina Web?, viste la revista?3, Qno, no (e tenido tiempoS3, Q8A, entiendo, por 0avor revsala, y te llamar4 en otra ocasi+n3. 5 entonces vuelven a llamar y est'n 0astidiando y 0astidiando, en ve/ de (aber creado un compromiso que los otros crearon. Esto es lo que estoy (aciendo con esas J preguntasL estoy creando una ca*a dentro de la cual ellos pueden vivirL que ellos crearon con sus propias palabras. 5o no di*e, Qtienes que ver esto esta noc(eS3 &implemente di*e, 3si te doy esteS?3 %s que si estoy en el concesionario de autos y el traba*ador (ace un gran traba*o y le digo, Qmira, eres muy bueno en lo que (aces. Caces esto porque te encanta o simplemente porque es un traba*o? $orque considero que te pagan muy poco por las (abilidades que tienes. Cay algo en este @P@ que podra ser para ti y podra no serlo, pero se puede (acer muc(o dinero. &i te lo doy, lo revisaras? &i o no? &i sigues esos pasos puedes (acer eso cuantas veces quierasS la clave es el compromiso. "$e%&: un r'pido comentario que se sale un poco de la agendaS cuando la gente me pregunta, QRandy, )u4 (a cambiado?3, pues una cosa que (a cambiado es que %gel se (a convertido en una cantidad conocida en ve/ de ser no conocida y %gel es algo en serioS no es algo sobre lo que tengamos que pensar, so"ar, cuestionarnosS % EL P% % &ER L% 18M$%^_% M`& R%6@E @E L% E$81% 5 L% 18M$%^_% M`& VM$8R!%6!E @EL MER1%@E8 E6 RE@, eso es lo que (a cambiado. )u4 m's (a cambiado? Lo que tambi4n (a cambiado es que en Estados 7nidos y tal ve/ en otros pases del mundo, un gran porcenta*e de la poblaci+n, necesita lo que tenemos. Cace D a"os una persona que venda carros, odiaba vender carros, pero probablemente viva bien de ese traba*o. Cace tres a"os las personas en el negocio (ipotecario puede que le gustara o no el negocio pero estaba ganando buen dinero. Cace D a"os las personas en la industria inmobiliaria\propiedad ra/, muc(os ganaban dinero a pesar de ellos mismos. Coy en da, incluso las personas m's talentosas, (an visto que su ingreso (a cado en un E>R. Lo que (a cambiadoS, mi postura, sobre mi percepci+n cuando le estoy entregando una (erramienta a alguien, es que (oy estoy convencido de que lo necesitan, se que lo necesitan. 6o creo que (aya alguien (oy en da vendiendo autos que se encuentre c+modo, no creo que (aya alguien en ning#n lugar vendiendo propiedad ra/ que se encuentre c+modoS (ay alguien aqu en el negocio de propiedad ra/?, dime como est' el negocio?, no importa que tan bueno seas, no? &implemente no importa. &i nadie est' comprando, .pues nadie est' vendiendo, &implemente no importa que tan bueno seas. El (ec(o es que (ay innumerables personas que tienen (abilidades muy bien desarrolladas, las cuales 0'cilmente enca*aran en nuestro negocio quienes (oy tienen que escuc(ar. Esto debe ser increblemente 0'cil (oy. &i crees, como yo creo, que tenemos la salida para las personas que est'n pavimentadas en una esquina. $uedo r'pidamente decirles la di0erencia entre una oportunidad de generar 0ortuna y una oportunidad de generar ingresos en una compa"a de 6et=orA MarAeting? 6o se cual empresa est4 en el sal+n de al lado, podra ser Vnversiones Fore-, por e*emplo , est'n (aciendo negocios ac' en este (otel (oy, o podra ser Cerbali0e, aqu est' lo importanteL cuando una empresa (a logrado cierto nivel en su desarrolloS cuando yo llegu4 a 6usAin, ellos ya estaban (aciendo <>> millones de d+lares en ventas, y (an logrado gran 4-ito desde entonces. Can pasado de <>> millones a ;>>> millones en un periodo de ;E a"os. Ese es un 4-ito 0enomenal desde esa perspectiva pero, )u4 tan grande es el multiplicador?, 1u'nto apalancamiento (ay si eres de los que ayudaron que la empresa pase de ;>> millones a ;>>> millones, a ser de los que ayudaron a pasar de <>> millones a ;>>> millones? Es as de sencillo. Ese es el multiplicador que se aplica. 5 aqu est' lo m's importanteS ninguna persona, ninguna persona, sin importar lo que est4 ocurriendo, nadie ingresar' a F8REZ o 8M6VLVFE o 6EW&WV6 o CERF%LVFE o M%L%L71% o %6W%5 o a ninguna de esta empresas por miedo a perderS solo se unir'n anticipando ganancias. 7na persona no puede decir, si no (aces esto conmigo a(ora, tu oportunidad ser' di0erente ma"ana, porque la empresa se te (abr' ale*ado, es decir que la gente solo puede unirse a esas empresas anticipando gananciasS E&8 68 817RRE 186 % EL, &i ya tienes un saludable y apropiado miedo a perder, espero que salgas de aqu con eso, con miedo a perderS Esto es lo que va a ocurrir en lo pr+-imos ;? mesesS en los pr+-imos ;? meses (abr' incontables personas en los Estados 7nidos que llegaran a un punto en que se dar'n cuenta de que no pueden seguir tratando de vender Fienes Races, Qestoy tratando y mi pago de la (ipoteca est' atrasadoS3, Qno puedo seguir escribiendo (ipotecas, porque no (ay m's (ipotecas para (acer,3, Qtengo que cambiar,3 y cuando llegan el punto en que tienen que cambiar, (abr' muc(os que migrar'n a esta industria del mercadeo en red, y cuando migren a la industria del 6et=orA marAeting, les prometo que muc(as de esas personas ser'n lo su0icientemente inteligentes para darse cuenta de que en un ambiente que se esta volviendo m's peque"o, ellos no se (ar'n m's grandes, de (ec(o, yo se lo grandioso que es mi arte 9dibu*ando en el tablero:S )uiero que me digan )u4 es esto? .Esto es un ve(culo,,, y lo que quiero que piensen por un segundo, si este es un ve(culo y est' lleno por la autopista a B> Ail+metros por (ora, y tu est's dentro 27

del ve(culo, )u4 tan r'pido vas tu?... .pues vas a B>,, .Cay muc(a gente en los salones de al lado que creen que se pueden montar en un ve(culo que va despacio y que ellos pueden ir r'pido,,, Eso no es ciertoS si el ve(culo va despacio, t# tambi4n. &i el ve(culo va en esta direcci+n, en que direcci+n vas tu? Ese ve(culo va en esa direcci+n. &e est' (aciendo m's peque"o. 6o pienses que te vas a (acer m's grande en un ambiente que se (ace m's peque"o. En la pro0esi+n de bienes races, conoces a alguien que se est4 (aciendo m's grande cuando la industria se est' (aciendo m's peque"a? 6o es posible. $uedes saltar en el ro y nadar contra la corriente por un corto periodo de tiempo, y eso es lo que trata de (acer la gente. Empie/a a salir mal (asta que traba*amos m's duro, llegamos m's temprano a la o0icina, (acemos m's llamadas, nos damos contra el piso y lo #nico que logramos es un dolor de cabe/a y nada m's ocurre. $ero si la empresa, si el negocio se est' (aciendo m's peque"o, nosotros no nos vamos a (acer m's grandes. La gente que sale de ese escenario, (abr' aprendido unas lecciones muy dolorosas. La lecci+n es que, Qnecesito un ve(culo que vaya en la direcci+n en la que yo quiero ir, y necesito un ve(culo que vaya a la velocidad a la que quiero irS3. &i nos pudi4ramos conectar en este momento podramos ver que %gel (a crecido increblemente en los #ltimos ;? meses y lo seguir' (aciendo en los ;? meses que vienen. Cas encontrado un ve(culo que va en la direcci+n en la que quieres ir y que va a una gran velocidad. Ce aqu una pregunta para ustedes, si este es el ve(culo, y a(ora va muy r'pido, a(ora es el ve(culo %gelS y va muy r'pidoS si aun no est's en el ve(culo, puedes ir m's r'pido que el ve(culo??? .&V $7E@E&,,,, Eso es lo bello de %gel, para quienes son nuevos en %gel. &i el ve(culo va a ;?> Amp\(, y si no estas en el ve(culo aun, no es cierto que puedes sobrepasar el ve(culo por muc(o tiempo?, no es cierto que (ace un a"o Van Farlev 9Vsrael: 0ue m's r'pido que el ve(culo por un largo tiempo?, no (icieron lo mismo en M4-ico?, no (icieron lo mismo en $ortugal? $uedes sobrepasar el ve(culo? &V (asta cuando? Casta que tu negocio se (aga grande y tu simple tama"o marginalice tu crecimiento. Randy age, Eric Worre y yo no podemos sobrepasar el ve(culo, correcto? !# si lo puedes (acer. Esa es la magnitud de esta oportunidad. Esa es una larga 0orma de e-plicar porque todos los que est'n al lado deberan tumbar la puerta y entrar ac' Ran ! "a#e: a(ora seamos un poco m's espec0icos y (ablemos sobre como invitar a la gente a un $FR. )ueremos en0ocar muc(a atenci+n en los $FR. Este es el bloque constructivo de este negocio 9las bases de este negocio:S "$e%&: lo siento muc(oS tengo que interrumpirte por un segundo 1u'l es el prop+sito de cada (erramienta? 5a sea el @P@ El 0en+meno %gel, una (erramienta increble, ya sea el MagpacA, una (erramienta increble, lo que sea, 1u'l es el prop+sito de la (erramienta? Es simplemente que una persona vaya a un $FR. @ebo decirles, amo este negocio y todo lo que est' ocurriendo, pero, )u4 acaba de decir Randy age? Los $FR son las bases 0undamentales de nuestro negocio, no es cierto que en este sal+n lleno de gente, todos quieran el 4-ito?, alguien est' deseoso del 0racaso? 68, todos queremos ser e-itosos, lo m's r'pido posible. Levanta la mano si (as (ec(o tres $FR en tu casa, invitando gente, en los #ltimos ;> das, levanten la manoS. Wo=,,, Eric Worre: W8W 9preocupaci+n: "$e%&: .a eso me re0iero, La base 0undamental, el e*e central sobre el cual gira todo es la .Reuni+n $rivada de 6egocios, !E6EM8& )7E C%1ER M`& Ran ! "a#e: si, y para lan/ar un negocio, no (ay nada me*or, yS yo estaba muy temeroso cuando al principio (abl'bamos de c+mo bamos a lan/ar a %gel y yo di*e, Q.ay no, En esta etapa de mi vida, voy a seguir (aciendo reuniones en mi casa?, no pagu4 ya todas mis deudas y no e-iste Vnternet y toda esta tecnologa, (oy?, no puede (aber otra 0orma?, $ero saben? 6%@% 6761% C% F761V86%@8 MEI8R )7E 76% RE76V86 $RVP%@% @E 6E 81V8& E6 !7 1%&%. 5 cuando adoptamos el lengua*e de un ran Lan/amiento del negocio, los $FR, 0ue increble lo que esto agreg+ a la ecuaci+nS Es decirS la gente via*a E> Ail+metros para ver a una &e"orita en Vo=a cortar un la/o en el R%6 L%6]%MVE6!8\V6%7 7R%1V86 de un Wall Mart .es una inauguraci+n, Cay alguien a( con ti*eras y un mo"oS no se que tienen los lan/amientos pero la gente se enloquece con ellos y es un (onor llamar a la gente y decirle, Qestoy (aciendo un lan/amiento, y quisiera que estuvieras all'3. 5 no tienes que atraer muc(as preguntas, Qde que se trata?3. &implemente tienes que decir, Qel nombre de la empresa con la que estoy traba*ando es %gel Enterprises y es *usto para que sepas de que se trata que quiero que vayas3SS y (ay algo sobre este comentario, me encanta, Qsi me amasS all' estar's3 , porque, no es verdad? &i estuvieras abriendo un restaurante y tuvieras una inauguraci+n, tu madre tendra que estar all', tus me*ores amigos tendran que estar all'S porque .es tu inauguraci+n, .Es tu restaurante, %s que, 1u'l es la di0erencia con esto?... 28

Eric Worre: siempre y cuando tu postura sea buena, que no est4s desesperado porque ellos se unan. Es simplemente importante que ellos est4n a(, Ran ! "a#e: si, simplemente quiero que est4s a( para que veas lo que estoy (aciendo. Ellos no tienen que ingresar, no tienen que comprar nadaS tienen que verlo. %s que (a/ este $FR de inauguraci+n, como les deca, lleguemos a (acer D en unos E o ;> dasS debes (acer esas G distintas cosas en tu Lan/amiento E-plosivo, y en la e-plosi+n de $FRs, (aces D cada oc(o o die/ das, eso es un plan de *uego absoluto para lograr que un miembro nuevo llegue a ser manager en ? o D semanas. "$e%&: S mi comentario es esteH para una persona nueva, quien por de0inici+n tiene un mercado tibio\caliente 90amilia, amigos, gente cercana: muy disponible, invitar a un $FR, sin (aber revisado una (erramienta primero, es e0ectivo. 1ada ve/ que nos metemos en un ambiente menos caliente, (e observado, que si no es un mercado caliente, si no es alguien quien me ama, quiero que (aya visto una (erramienta primero. Ran ! "a#e: Estoy de acuerdo en un ;>>R. "$e%&: %s que me siento muy c+modo con la persona que pertenece a mi mercado caliente, ellos me aman, grandioso, estoy bien, de lo contrario, quiero invitarlos primero a ver la (erramienta que lleva al $FR. Ran ! "a#e: esa es una observaci+n muy importante de que entr4 m's calientes sean m's 0'cil es (acer que vayan a tu casa. Las personas que conocemos casualmente, la persona en el concesionario, ellos van a estar nerviosos sobre ir a tu casa, Q)ui4n es este tipo? Sinvit'ndome a su casaS Qser' que me est' seduciendo? , )u4 pasa?, ser' seguro?3, mientras que si (an revisado una (erramienta y (an visto que en realidad este es un negocio viable, es m's probable que apare/can en una reuni+n. Cablemos sobre lo que uno (ace antes. 7no invita de ? a D veces m's personas de las que uno espera tener. .68 !8@8& P%6 % PE6VR, Es decir, es lo m's probable. 6o cometas el errorS la gente lo que (ace a(ora es que invitan a oc(o personas, oc(o personas dicen que van a ir y uno dice, Q8C, .Eso es, .Llenar4 la sala de mi casa, 8c(o personas, .grandioso,3, %s que el tiempo pasa, la vida se mete en el camino y Qyo quera ir ese da pero estaban dando la novela de moda, en el captulo ?G esa noc(e o como se llame3S en 0in, la vida se mete en el caminoL vienen ? o D personas y puede que una o dos personas se unan, pero luego dices, Qpero ya (ice mi comien/o e-plosivo, no cono/co tanta genteS3 gran error. Vnvita, no tengas miedo, ;<, ;E, ?> personas. 5 sabes que? &i en e0ecto llegan ?> personas y est'n sentados en el piso, gente sentada en los bra/os del so0', ese ser' el $FR m's e-itoso que ver's. Entre m's gente (aya en un espacio reducidoS no importa si vives en una pie/a. !ienes a ?> personas en una pie/a, probablemente ;B o ?> de los ?> van a inscribirse. %s que ve por los n#merosS 6o reorganices los muebles, no e-(ibas productos, no uses tableros, nada de esoS simplemente, con0orme va llegando la gente, trae una silla de la cocina, trae otra sillaSes como en un %FFS no queremos que la gente digaS si tienes E sillas acomodadas en tu sala, y (ay K llenas, opera algo psicol+gico donde la persona piensa, Q 8C, supongo que no vino tanta gente como esperaban3, mientras que si est's trayendo sillas de otros lugares, mientras llega la gente los otros pensar'n, QWo=, est' llegando m's gente de lo que esperabanS3 "$e%&: Esta bien si (ablo de la llamada tele0+nica tripartita? Ran ! "a#e: vas a (ablar sobre la llamada cuando uno llama despu4sS? 1u'ndo (an invitado al 7pline o patrocinador para que llame? "$e%&: Esta es una e-periencia que (e tenidoS (ay muc(as personas que (an llevado a cabo un $FRL (an invitado y parece (aber una descone-i+n total entre la persona que est' invitando y la persona que est' siendo invitadaS por e*emploS 1+mo te llamas? Evelyn?, %sumamos que Iaime %ndr4s est' (aciendo el $FR y Evelyn es una de sus candidatas. Iaime llama a Evelyn, usa un gui+n apropiado, incluso le entrega una (erramienta primero o la invita directamente al $FR dependiendo de la naturale/a de la relaci+n y Iaime dice, QEvelyn, voy a tener una sesi+n especial en mi casa, estoy lan/ando mi negocio y estoy organi/ando una Iunta @irectiva y te tengo un puesto en la mesa, para ti. Evelyn, puedo contar con que est4s en mi casa a las GH;<?3 5 Evelyn dice algo m's o menos as, Qpues mi (i*o 1arlos tiene un partido de Futbol y termina como a las seis y media y tengo que llevarlo a bla, bla, bla, y tengo que ayudarlo con las tareas y creo que vamos a irS3 lo que Iaime escuc(+ esH Qme lo voy a tatuar en el musloS .pre0iero morir antes de no ir a tu casa,3 S (ay una descone-i+n total entre los dos. %s que lo que (e descubierto es que si dos das antes del $FR o incluso puede ser el mismo da, si Iaime tiene tanta suerte que tiene un miembro de su Lnea %scendente quien va a ayudarlo con el $FR o si tiene un 29

miembro dem quien va a llamar al 0inal de la sesi+nL a(ora Iaime y el 7pline, no tengo que ser yo, podra ser cualquiera, llama y dice, QEvelyn, (e odo decir a Iaime, que grandiosa contribuci+n podras (acer para esta compa"a. Lo (e puesto en mi calendario, estoy ansioso por conocerte ma"ana en la noc(e3. &i Evelyn no va a venir, ella llamar'. 5 esa es la ra/+n por la cual debemos tener el segundo $FR. $uede que no lo (aya puesto en el calendario todava, pero debido a la interacci+nS es interesanteS ella ser' m's (onesta conmigo a quien nunca (a conocido que con Iaime quien podra ser su m's cercano amigo. &i ella no va a venir, me lo podra decir a m y no decrselo a Iaime. %s es la naturale/a (umana, as que Evelyn podra cambiar de opini+n, lo podra poner en su calendario, oS 9Esta es la ra/+n por la cual en la orientaci+n de un nuevo miembro programamos ? $FRs:, porque si Evelyn dice, no Randy, la verdad es que 1arlos tiene un e-amen a la ma"ana siguiente, tengo que estar all', yo voy a entender. Mis ni"os necesitanS yo entiendo. Q$or eso voy a volver el pr+-imo martes donde Iaime, y tenemos un puesto en la mesa para ti, puedo contar con eso?3. Eso es muy importante. Eric Worre: @4*ame comentar sobre esto. Lo que el est' diciendo es lo que yo estaba diciendo al (ablar sobre invitar a ver un @P@L el compromiso lo es todo. 6o es la invitaci+n, lo es el compromiso despu4s de la invitaci+n. Eso es lo que (ace la llamada tripartita, les da la oportunidad ya sea de lograr un compromiso, poner su (onor sobre la raya, dar su palabra sin tener que decir, Qey dame tu palabraS3 Eso no se dice, simplemente dices, Qespero verte3, y les (aces un cumplido y Qtengo muc(as ganas de conocerte3. Eso les da la oportunidad de decir si realmente pueden o no pueden venir. Lo mismo ocurre al entregar cualquier clase de (erramienta. !u tratas de ayudarlos a que ellos se comprometan, tratas de evaluar si ellos en realidad lo van a (acer o noS @ales el me*or c(ance posible de ver esto. "$e%&: S y por cierto, esa es la (abilidad numero D. La primera, aprender a crear y mantener una lista de candidatos activa, viva, vibrante. @estre/a numero ?, aprender a invitar, (abilidad numero D, dominar el arte de a0irmar el compromiso aprendiendo a ser un importante participante en una llamadaL primero siendo quien brinda apoyo, quien recibe apoyo de alguien de arriba, en ? semanas aprendiendo a ser quien brinda apoyo a quienes (a patrocinado. Ran ! "a#e: a(ora, $or qu4 di*e que no montar'n una e-(ibici+n de los productos? %qu volvemos al tema de 7n negocio peque"o vs. 7n negocio grande. La mayora de las personas 0uera del negocio tienen una percepci+n de que es un negocio peque"o porque ellos (an visto a las personas con los botones y las calcomanas en los carros y los letreros en los patios y los signos magn4ticos en los carros y todo esoS as que si van a tu casa y tienes ca*as de %gel acomodadas, incluso si no saben que (ay en las ca*as, pensar'n, Q8C, est'n vendiendo lo que sea que (ay en esa ca*a y quieren que yo venda lo que sea que (ay en esa ca*a3. Esa es su primera impresi+n. Lo que (i/o que %m=ay se convirtiera en una compa"a multimillonaria 0ue cuando Fritt y $ryer y 5aeger y los @uros en ese negocio de*aron de ir por a( tratando de vender *ab+n y se dieron cuenta de que esto se trataba de desarrollar lidera/go, esto es sobre crear una gran organi/aci+n de lideres y todos nosotros y eventualmente venderemos millones y billones en productos pero no con el en0oque de un negocio peque"oL debe ser con el en0oque de desarrollo de lidera/go. Entonces recuerden, esta es una reuni+n privada de negocios, no es un 0iesta de !upper Ware, esta es una reuni+n privada de negocios. 1uando Randy (aca la analoga de que est'bamos seleccionando una *unta directiva en nuestra nueva empresa llamada %gel. %s que no e-pongamos los productos, solo un paquete listo para cada invitado que estemos esperando, pero los paquetes deben estar guardados porque nuevamente no quiero B paquetes en la mesa del ca04 porque la gente va a estar distrada pensando, )u4 es eso?, van a estar mirando los el $acAs, y tampoco quiero que (aya E paquetes y solo vengan G personasS, Q8C, parece que no vino tanta gente como esperabanS3. !en los paquetes listos pero guardados. Entonces no reorgani/amos los muebles, traemos puestos cuando llegan las personasS Estamos usandoS al pus( and play con el @P@S ustedes usaron el @P@? uest. &i, presion4 play. Ran ! "a#e: $or qu4? $orque es una (erramienta de terceras partes. %(ora, puedo yo (acer un $FR? &i, pero me ver's (aciendo un $FR alguna ve/? 6unca en mi vida. 5o voy a poner el @P@. 6o importa que tan importante sea mi prospecto. Lo #nico que yo voy a (acer es una edi0icaci+n de D> segundos de lo que est'n a punto de ver, Qmiren a(ora ver'n una presentaci+n, esta es una persona que produce millones de d+lares, es uno de los e-pertos en el mundo3S las m's grande desventa*a que tiene Eric, es que el (i/o el @P@. La m's grande desventa*a esS si tu (aces una (erramienta, la gente dir', Q8C3, porque el no puede edi0icar el @P@, yo si puedo porque es El quien est' en el @P@, yo nunca (ar4S no utili/o un tablero, no dibu*o el plan de compensaci+n, yo no (ago nada de eso. @e aqu surge una pregunta, Q.Eric 30

no e-plic+ las oc(o partes del plan de compensaci+n y como 0uncionaba el Fono eneracional de %palancamiento en la s4ptima generaci+n ni como se cali0ica uno para el 0ondo del ve(culo,S Esto es lo que tienen que entender, cuando nosotros (acemos un %FF, es este en realidad una con0irmaci+n de gente. 68 queremos que la gente venga a un %FF por primera ve/. 5a deberan (aber visto cosas, est'n en el proceso de absorber in0ormaci+n, esto es lo que llamamos Qescalando el proceso3, cada ve/ que ellos vean la oportunidad debe ser algo m's impactante que la ve/ anterior, as que puede empe/ar con un paquete de in0ormaci+n, luego un $FR, luego un %FF. %s que cada ve/ que est4n e-puestos a la oportunidad, se vea como algo m's grande de lo que 0ue la ve/ anterior. %s que lo que (acemos en el %FF es que mostramos !odo el $lan de 1ompensaci+n, pasamos por todas las oc(o cosas, %s es como 0unciona el Polumen de Equipo, %s 0unciona el Leveraged Matc(ing Fonus, as ganas lo de carroS pero deben entender que no (ay un prospecto en cien mil prospectos que entienda el plan de compensaci+n al irse porque no (ay un Miembro del Equipo que lo entienda en la primera ve/ o en la segunda ve/ o en la quinta ve/ que lo vea, lo que reciben es una sensaci+n y al 0inal del %FF dicen, Q(aba unos n#meros muy grandes a(, parece que es muy lucrativo, (ay una oportunidad de ganarse un carro gratis, puedes ganarte un via*e a FangAoA o a Ca=ai sin costo, parece divertido, creo que quiero (acer estoS3 Eso es lo que en realidad ocurre. Escuc(an el %FF, los testimonios y eso es lo que el @P@ (ace muy bien. Les de*a saber que (ay un 0ondo para un carro, un 0ondo para un via*e, e-plica como se desarrolla un ingreso residual, ellos ven la imagen completa y noS .y bien, !e aparecer' la persona contadora que quiera saber sobreS? .$er0ecto, $ara eso est' el paquete de in0ormaci+n a la salida. 6uevamente, nosotros siempre decimos que si est's (ablando con un prospecto debes estar llev'ndolo en direcci+n a una (erramienta, si el dice, Qpero es que necesito saberS3, Qquiero saber de que tratan esas G generaciones3, bueno, Q.que bien que preguntaste, %bre esa revista que te di, ve a la pagina tal3 en 0in, Q1+mo me gano el 0ondo para el carro?3, Q8A, per0ecto, abre estoS3, o, Qcuales son todos los ingredientes en todos lo productos3, Qpuede consumirlos un diab4tico?, Qesto est' bien para los ni"os3, Q pueden las mu*eres embara/adasS.?3 , Qque bien, buena pregunta, miremos en la parte de atr's en las preguntas m's 0recuentes. &iempre los enviamos (acia cierto tipo de (erramienta, y as, nuevamente esto (ar' que se siga la 0ormula de que un gran n#mero de personasS es una actividad sencilla, la pueden desarrollar por un periodo consistente de tiempoS "$e%&: d4*ame (ablar sobre eso, en mis propias palabrasH &iempre que estoy (ablando, en m mente suena una campana que me (ace preguntarme si debera yo estar diciendo esto o debera estarlo diciendo una (erramienta. Recuerden que cada cosa que (agamos en este negocio, es ense"arle a la otra persona lo que debe (acer. &i caigo en la trampa de responder tu pregunta, si t# me (aces una pregunta y yo en mi deseo de mostrarte lo brillante que soy, te respondo, )u4 te acabo de ense"ar entonces? @os cosasH primero (ay que tener muc(o conocimiento antes de empe/ar y segundo te acabo de ense"ar que en este negocio (ay que pasar tiempo recolectando in0ormaci+n, en ve/ de simplemente guiar a la gente en un proceso. )uien (a estado involucrado conmigo en una llamada tripartita, di0cilmente duran ? minutos, porque lo que (ago yo es identi0icar cual es la pregunta y les se"alo la (erramienta y as le (e mostrado que lo pueden (acer con las (abilidades con las que cuentan actualmente. !odo lo que uno debe entender o saber es cual es el gran arsenal de (erramientas que est'n disponibles para responder literalmente cualquier situaci+n. 5 en % EL te comento que cuentas con una abundancia de material pro0esional muy bien elaborado para que as puedas recibir cualquier tipo de pregunta y tu se"alar la (erramienta adecuada para responder la pregunta. $uedo (ablar un poco m's sobre la organi/aci+n de un $FR? 7n par de preguntas que les (ara yo a cada uno de ustedes para que anticipen al (acer un $FR, aun si lo (as (ec(o bien y si (as invitado como lo (a sugerido Randy, m's de los que esperas que vengan y (as (ec(o llamadas de tres vas, )u4 (acemos si le (emos dic(o a la gente que empe/amos a las G y tienes a tres personas presentes y cuatro que est'n en camino? 1reo que debes decidir por adelantado lo que deberas (acer. Lo que yo (e decidido anticipadamente es que yo (onro a las personas que est'n all'. Lo #ltimo que quiero (acer es (acerlos esperar por alguien quien podra no venir. Ran ! "a#e: 5o esperar4 < minutosS eso es lo m'-imo que puedes (acer. @e lo contrario es insultante y degradante para las personas que si llegaron a tiempo. "$e%&: un par de cosas m's que podemos tener anticipadas. 5a que mis candidatos (an llegado y estoy esperando a m's, debera apagar mi tel40ono? 8 debera llamar a la persona que va a venir? Les cuento, cuando yo preparo un $FR, yo le digo a la gente que debe esperar, Qvamos a empe/ar a tiempo y voy a apagar el timbre de mi tel40ono, porque voy a (onrar a los que est4n aqu3. Eso es lo que yo (ago, yo apago mi timbre. La persona que est' en la silla, esa es la persona que me interesa a m. Mi mente ya no est' dispersa en ese momento pensando si alguien me est' intentando llamar. 31

Ran ! "a#e: y t# no vuelves a empe/ar cuando llegan ?> minutos tarde. Les dices que lo sientes y que luego les comentas sobre lo ya discutido. "$e%&: y luego lo que ocurre es que cuando empe/amos, para mi, pues yo soy de los que empie/o a tiempo, eso es lo que (ago, yo llego a tiempo y cuando me piden que espere por las personas que no (an llegado a tiempo, me molesta. Empe/amos puntuales. Estoy de acuerdo con lo que deca el, de poner muestras, yo no e-(ibo muestras de %gel, porque o 5o o el 1andidato van a estar en control de la conversaci+n. 5o tengo que tener el control de la conversaci+n. 6o puedo de*ar que sea vago y ambiguo, tiene que ser espec0ico y preciso. Cay un tiempo para cada cosa. 5o apago el celular. )u4 debera (acer cuando tengo ni"os? 5o amo a mis (i*os, amo a sus (i*os, pero no me gusta cuando los ni"os van y vienen durante un $FR, %s que (e (ec(o preparaciones anteriormente, consegu alguien que me cuidara los ni"os. &i tengo ni"os peque"os tengo a alguien en otro lado de la casa cuidando a mis (i*os. Les cuento que a mi me gusta (acer sentir a mis (i*os que son parte del negocio y cuando yo (ago un $FR en mi casa, mis (i*os son parte de ese $FR en los primeros minutos. Ellos no est'n Qtirados3 a un lado. Ellos est'n a(, conocen gente pero luego ellos saben que pap' tiene que traba*ar a(ora. %s que luego se van y los cuidan. )u4 ocurre si tengo mascotas? Resulta que amo a mi perro, no soporto muc(o a mi gato, el gato de !ara , pero resulta que yo utili/o muc(a ropa negra y para mi est' bien si tengo pelos de mascota en mi ropa, pero no si son pelos de tu mascota. 5o tengo muc(o cuidado cuando llevo a cabo un $FR y cuando no es algo super0icial como pelos en la ropa, )u4 ocurre si tengo una alergia? )u4 ocurre si viene alguien y tiene una seria alergia por mi gato? Eso arruinara todo. $uedo estar preparado para errores comunes. 5o creo que no e-isten errores nuevos. 1reo que (ay nuevas personas cometiendo errores nuevos, personas vie*as cometiendo errores vie*os, pero casi todos los podemos anticipar y ponernos 0rente a ellos. Entonces anticipo y (ago un es0uer/o enorme por tener mi casa limpia para que mi gato no le alborote la alergia a alguien y tener una e-periencia negativa. Empie/o a tiempo y termino a tiempo. %(ora, debe ser por inseguridad, pero (e ido a muc(os $FRs y (ay personas que piensan que es buena idea servir un vaso de vino o algo as antes. .Es una mala idea, &ervir vinoS es (orrible. 6o lo (agas. Eso no 0unciona. 6unca. &i insistes en servir vino despu4s de la reuni+n, me parece bien, pero nunca lo (agas antes. El alco(ol antes de una presentaci+n nunca ayuda... nunca. En cuanto a comida, recuerden, cualquier cosa que (agasS tiene que ser duplicadle y en el intento de (acer algo bonito, tienen una e-traordinaria muestra de comidaS. !odo lo que estas (aciendo ense"'ndoles a otras personas lo que deben (acer. &i voy a la casa de Iaime y tiene todo esto puesto a(, Qyo no puedo (acer todo esoS3, Qyo no puedo (acer eso3, as que si tengo algo a(, es que tengo un queso, unas galletas y algo de agua. Lo que estoy es ense"'ndole a otra personas lo que tiene que (acer. !engan eso en cuenta. !e encontrar's con los errores comunes y a(ora al 0inal del $FRS Eric Worre: antes que llegues a eso, quiero (acer un comentario sobre el tema de duplicaci+n. !odo el tiempo escuc(o personas decir, Qsoy *oven y tengo un apartamento muy peque"o y tengo un compa"ero de cuarto o vivo en un tr'iler y no quiero que la gente vea eso3, o Qno me gusta mi casa3, o Qla est'n remodelando a(ora3. !odo esto que tiene que ver con estar avergon/ado de mostrar sus estilos de vida a otra persona. Randy com4ntanos sobre como entrenaste a alguien acerca de esoS Ran ! "a#e: creo que (e (ec(o ?> o ?< $FRs en casas rodantes y recuerdo a la primera persona que lo (i/o y el viva en una casa rodante dentro de una prisi+n. Conestamente. Caba que pasar por la re*a para entrar. !enia G personas en su casa, el era un guardia en la prisi+n. %s que tena su casa rodante en la prisi+n. Eric Worre: .eso lo e-plica, Ran ! "a#e: y el di*o en su introducci+n, Qlo siento muc(o, estamos un poco apretados aqu adentro, se que (ay gente en el piso, esta es una casa rodante muy peque"a, pero es por eso que los invit4 aqu esta noc(e. Mi sue"o es conseguir una casa grande para mi esposa y yo y por eso nos unimos a este negocio el cual les compartiremos esta noc(e3. .1%@% 76% @E L%& $ER&86%& V6 RE&8 %L 6E 81V8, Eric Worre: veo que muc(a gente busca alquilar salones para eventos y buscan centros comunitarios y tratan de (acer todas estas cosas para un $FR 0uera de sus casas y se distancian emocionalmente de la oportunidad en ve/ de cobi*arse en la oportunidad, tomar una decisi+n y (acerlo. "$e%&: (ay dos requisitos para que tu (ogar sea un sitio 0ant'stico para (acer un $FR, la primera es que (agas un gran es0uer/o por que est4 limpio y segundo que (aya amor en esa casa. Ce (ec(o esto en las Filipinas con pisos sucios y sin mentirte, con una lu/ colgando de un cable y un c(ivo a mi lado S .eso est' bien, 32

%lgunas personas piensan, QRandy tu puedes (acer esto porque tienes esa casota3. 5o (e tenido varias propiedades que parecen la mansi+n de un gobernador pero as no es como vivimos a(ora. %l pasar el tiempo mis (i*os empe/aron a pensar que eran m's porque tenamos m's, as que salimos de ese ambiente. Pivimos en una casa peque"a en un barrioS no somos m's que los dem'sSy est'bamos cayendo en una trampa de esa 0orma. Pivo en un lugar que muy probablemente no es tan di0erente del tuyo. El (ec(o es que esto se puede (acer en tu casa. %seg#rate de que est4 limpia y que (aya amor y ser' un lugar per0ecto. Ran ! "a#e: pueden rerse pero ese c(ivo .ya lleg+ a @iamante, . %s que (ablamosS y (ablamos sobre %gelS se acab+ el @P@, estamos entregando los paquetesS 1+mo (acemos que las personasS? S porque algunas personas dicen Q8C3S no estar'n listas para ingresar en ese momento. Es verdad, algunas no pero (ay personas que est'n listas para empe/ar. )uieres (ablar de que se (ace en ese caso? Eric Worre: b'sicamente es, Qentiendes la oportunidad?3. !ienes una (o*a de inscripci+n, tienes productos y cosas para responder preguntas, peroS vas a tener $FR con un invitado y lo puedes (acer di0erente y si tienes ;> personas ser' un ambiente distinto, lo que (ago cuando tengo muc(os invitados esH Qentendiste esto?, quieres seguir con el pr+-imo paso?, responder algunas preguntas?3 saco unos paquetes y mi agenda y pregunto, Qcuando podemos sentarnos a responder preguntas, el plan de compensaci+n etc.3 El pr+-imo paso. $odra ser en las pr+-imas ?JYDK (oras, pero si tengo pocas personas puedo responder ciertas preguntas y as (abr' personas listas para tomar una decisi+n. Le (emos puesto muc(o 4n0asis a la urgencia dentro de nuestra oportunidad, cuando (icimos el $FR di*imos, Qpuedes esperar si quieres, pero lo que siempre le digo a la gente es, si probablemente vas a (acer esto de una manera u otra, si ya (as cru/ado el puente emocional, despu4s de ver la oportunidad. &i lo vas a (acer, es sumamente venta*oso para ti que lo (agas a(ora, por un par de motivosH primero te vas a posicionar me*or que cualquier persona en este cuarto, (ay innumerables (istorias de personas que esperaron un da o dos das y perdieron posiciones en una estructura y todava tienen una gran oportunidad, simplemente no ser' tan buena como la oportunidad que tuvieron. 5 segundo es que vas a tener una (istoria dentro de tu carrera en %gel. &i ya estas decidida\o a (acerlo, siempre tendr's una (istoria para contar sobre como aprovec(aste e ingresaste en un momento muy venta*oso, en ve/ de (aber visto la oportunidad y esperado D semanas, 1u'l (istoria pre0eriras estar contando mientras est4s dentro de %gel? &olo si ya estas decidido a (acerlo. Es muy poderoso (ablar de posiciones de legado. Ran ! "a#e: cuando (abl'bamos del @P@, (abl'bamos de la pregunta, Qentendiste esto?3 y si dicen que &V les preguntamosH est'n listos para empe/ar?, as que empe/amos a (acer eso en los $FRs y tenemos una (o*a de registro en cada paquete y si dicen que si, les pides que empiecen a llenar el 0ormulario porque los vas a colocar en una buena posici+n esa misma noc(e. 5 voy a todos los $FRs con ese resultado en mente, de que la gente va a ingresar esa noc(e, no todos lo (acen. %lgunos necesitan verlo un par de veces. $ero ese es mi ob*etivo inicial. "$e%&: lo que yo (ago es que le doy a la persona la oportunidad de inscribirse en cada paso del camino. Espero que nadie sienta que lo estoy presionando, ese no es mi ob*etivoH lo que si quiero es que la persona llegue a un punto de conclusi+n l+gica en el periodo de tiempo m's corto posible. %s que mi mentalidad es que cuando una persona viene a un $FR, si anteriormente (a revisado un @P@, audio o una pagina Web, mi e-pectativa es que se van a registrar esa noc(e. &i est'n a( y es su primer vista/o, esa no es necesariamente mi e-pectativa. $ero yo de*o que ellos decidan. 5o no estoy decidiendo en ninguno de los casos. Entonces ya vimos la presentaci+n en el @P@. 7sualmente en este punto ya sabemos quienes est'n dispuestos y quienes no. 5 es importante que quienes no est4n interesados se vayan. % mi me gusta que quien se vaya se vaya con algo para leer, algo para escuc(ar o algo para ver y con algo que probar y eso es lo que incluyo en mis paquetes. %(ora, al 0inal de aquella presentaci+n le doy las gracias a todos, Qmuc(as gracias por (aber venido. &e que pudieron (aber estado en otro lugar. %(ora, 0rancamente ya (emos (ablado de que se trata el negocio. %quellas personas que se tengan que ir, yo les tengo un paquete con in0ormaci+n. %ntes de que se vayan con el paquete necesito saber en una escala de ; a ;>, @+nde se encuentra tu nivel de inter4s? @e una escala de ; a ;>, porque eso determinar' que material te puedo dar antes de que te vayas. 5 programaremos una (ora para que nos reunamos. $ara quienes puedan quedarse otros ?> minutos, les invito a que tomemos un descanso mientras se van quienes se deban ir y quiero mostrarles como empe/amos3. 5 luego, antes de tomar el descanso, digo, QIaime, te (e visto los o*os y me (as 33

seguido durante toda la presentaci+n. Esto tiene sentido, cierto?3, y le entrego el 0ormulario de inscripci+n. Eso es lo que (ago. 6o le pido que por 0avor llene esto, simplemente le entrego el 0ormulario. $or muc(o tiempo (ice $FRs y soy muy cuidadoso en no presionar. Fui a un $FR que (i/o &(y &amuel, de Vsrael y tenia ;? candidatos en la (abitaci+n y doce de ellos se inscribieron esa noc(e y la #nica di0erencia entre lo que el estaba (aciendo y lo que yo (acia antes, es que en ese momento antes de que algunas personas se 0ueran, el di*o, QEddie, te (e observado y puedo detectar que esto tiene sentido para ti. 7no nunca le dice que no a un Vsrael . Cay que ponerle la (o*a al 0rente y (acerles cumplidos. Cacerles un cumplido y darles la oportunidad de ingresar al negocio. %s que no quiero que nadie se sienta presionado pero si que sienta que tiene la oportunidad de ingresar. Cace poco estaba guiando a alguien en el procesoH y el proceso es entrenar, mantener una lista de candidatos, aprender a invitar, llamadas, $FR, %FF, el escalamiento de la que (abl'bamos y alguien me di*o que lo iba a desacelerar con ese proceso le di*e, Qen serio?, estas abrumado con tantos procesos? , te voy a desacelerar? 6o creo que ese sea el problema. En cada paso del proceso cuando una persona est' lista para ingresar, a( es cuando ingresa. Ran ! "a#e: sabes? 6o me enloquecen las cosas de Fryan !racy, pero yo compro las cosas de todos. Poy a todos los seminarios. 5 estaban dando un seminario sobre ventas y rara ve/ escuc(o seminarios sobre ventas porque es muy da"ino para el net=orA marAeting. El (ablaba sobre traba*ar con una empresa de bienes races yS voy a todo porque de todo esto aprendo un pocoS y !racy estaba (ablando en una cinta en ese entonces y (ablaba sobre agentes de bienes races, llevan a alguien a una casa y la persona dice, Q.que casa tan bonita,3 y !racy di*o que cada ve/ que oigas decir eso, di, Qpor que no la compras?3 Eso 0ue tan sencillo pero tan pro0undoS y es lo mismo, tenemos personas, ven el @P@, escuc(an un audio, est'n enloquecidos, les parece increble y aun as (ay personas en este sal+n que no dicen, Qpor que no lo compras?3, porque piensan que estar'n presionando o le est'n torciendo el bra/o a alguien, 68,, pregunta si entienden, que si est'n listos para empe/ar y dile entonces P%M8& a empe/ar. Eric Worre: y muc(o de eso tendr' que ver con tu postura, muc(o tendr' que ver con, como apare/cas, tu energa, tu emoci+n, tu actitud, todas esas cosas, pero uno de los verdaderos secretos que (e aprendido en este negocio es que L% 76V1% R%]86 $%R% !E6ER 76% V6!ER%11V86 186 76 $R8&$E1!8 E& $%R% $R8 R%M%R L% &V 7VE6!E. Ese es el #nico prop+sito, programar la pr+-ima. Eso quiere decir que siguen en el *uego, aun si ya ingresaron. 1uando ingresan debe (aber otra interacci+n y luego otra y luego queremos que vayan a un evento, luego a un gran evento y que luego suban de rango lo que siga. %s que si le doy a alguien un @P@, mi pr+-ima interacci+n ser' llamarlos cuando acordamos para saber si lo vieron y que ocurri+. 5 si salieron m's preguntas de la llamada debo programar la pr+-ima actividad ya sea darles producto, o que escuc(en una llamada ya sea que vayan a un $FR, lo que sea y en cada una de esas etapas, Qestas listo para empe/ar?3, Qpor que no ingresas?3 @ale un 0ormulario. &i todava tiene preguntas, bien. Responde la pregunta y ll4valo a la pr+-ima interacci+n y a la pr+-ima y despu4s que ingresen el proceso contin#a. @espu4s que ingresan piensas en que sigue y que sigue. Muc(os de nosotros (acemos un gran traba*o, $FR, pum, pum, pum, y cuando ingresa la personaS .paramos, 6o damos el siguiente paso, o el pr+-imo. Los enviamos a la selva solos en una aventura en ve/ de programar la pr+-ima interacci+n, Qa(ora quiero que (agas estoS quiero que invites a ;> personas y (ablamosS3, Qquiero que programes tus D $FRs, y ll'mame para saber cuando ser'n3. @ebe mantenerse constante. Muc(os de nosotros somos muy buenos (asta que se enrola alguien y luego paramos. "$e%&: d4*ame (acer una pregunta, 1u'l es el siguiente paso para una persona que se inscribi+? Entrenamiento R'pido de inicio, 8RVE6!%1V86 @E 67EP8 MVEMFR8, )u4 pasa si una persona viene a un $FR y no se inscribieron? , 1u'l es el pr+-imo paso? Ran ! "a#e: un %FF "$e%&: para m tambi4n es una orientaci+n de nuevo miembro. $or qu4? $orque al ver todas las (erramientas la persona ya sabe que es el negocio, pero no sabe que es lo que tiene que (acer una persona cuando uno pertenece al negocio. 5o ingreso m's personas en entrenamientos que en los mismos %FF. 1uando la persona sabe lo que (ay que (acer va a pensar que ella tambi4n puede (acer eso y que va a ser 0'cil, as que la pregunta es, puedes crear y mantener una lista de candidatos y desarrollar nuevas destre/as en tu vida para que tu lista de candidatos se mantenga 0rente a ti?, Qpues si puedo (acer eso, con lo que me ense"aste parece 0'cilS3, Qte vamos a dar arc(ivos que te dir'n que debes decir, con cada clase de interacci+n. $odras (acer eso? &eria 0'cil?3, QLe vamos a dar una (erramienta a la persona que puedes poner en tus manos para entregar la in0ormaci+n3. 1uando la gente me pregunta cual es la (abilidad m's importante, (oy dira que es aprender como invitar. %l Webb di*o que 34

la principal (abilidad es poder doblar el codo, porque tienes que poder entregarle a alguien un @P@ y tienes que poder presionar pus( and play. puedes (acer eso? Eso es 0'cil. &iempre debes saber cual es el pr+-imo paso, con cada candidato debes estar pendiente de cual es el siguiente paso. Ran ! "a#e: una ultima idea porque tenemos que terminar esta sesi+n. %segur4monos de saber )u4 es un $FR? Es una recepci+n privada de negocios en tu casa para tus prospectos. 1uando le dices a tu equipo que vas a (acer un $FR en tu casa el Iueves por la noc(e y que traigan sus invitados, eso 68 es un $FR, eso es un %FF, es una reuni+n p#blica, podra ser en un (otel. Recuerden, el secreto de todo esto es la duplicaci+n. &i tu estas (aciendo reuniones en tu casa para otras personas eso quiere decir que ellos no (an aprendido a (acer lo que !7 (as (ec(o y te vas a volver un rinder, est's empu*ando volumen y no est's construyendo volumen. Ca/ $FR para tus amigos y una ve/ decidan ingresar, luego ellos (acen los $FR en su casa y luego la gente de ellos (ace la reuni+n en sus casas y as ; $FR, se vuelven < $FRs, y luego ;< $FRs y luego E> $FRs %( es donde reside la duplicaci+n. %s que tom4monos un descanso y en la pr+-ima reuni+n vamos a (ablar sobre como (acer %FF increbles. %FF 9Reuniones de 6egocio de %gel:. DUPLICATION UNIVERSITY CD 7 - A0A8IN" ABB9S 6PRESENTACION DE NE"OCIOS A"EL) Ran ! "a#e: En esta sesi+n (ablaremos de otro gran bloque en la estructura, llamado %FF 9$resentaci+n de 6egocios de %gel:. Cabl'bamos antes de Qescalando el proceso3, que es cuando llevamos a los prospectos cada ve/ m's arriba para conocer m's sobre %gel, antes de que tomen su decisi+n y el %FF es casi al 0inal de esa escalera. 5 creo que lo grande que brinda esto, es lo que los psic+logos llaman :r$e;a %ocia(< le da el %FF seguridad al prospecto para tomar esa decisi+n. &abes? lo que tambi4n (aceSvolvamos a lo que a mi me gustara que 0ueran los bloques de construcci+n y mientras ves el proceso te vas acercando cada ve/ m's a lo que es correcto. En realidad no (ay una 0orma equivocada de (acer el negocioL si lo est's (aciendo es me*or que no estar (aciendo nada. $ero e-iste una 0orma cada ve/ m's cercana de estar (aciendo lo correcto. %s que pensemos en lo que ocurre al principio en un tpico proceso. $rimero una persona pasa de estar en una lista de candidatos y revisar un @P@, un sitio Web, o lo que sea. %s que no (a (abido interacci+n con lidera/go, 1u'l ser' el siguiente paso? $ues e-isten las llamadas de lidera/go 9mi4rcoles y *ueves en 1olombia:S as que (ay poca interacci+n con el lidera/goS luego vamos a un $FR. )u4 tenemos en un $FR correctamente (ec(o? 7n nuevo miembro del equipo con G u E invitados, si tienes suerte tendr's a alguien de arriba 97pline: para asistirlos, o m's sencillo a#n tendr'n a alguien en la otra lnea para responder preguntas a trav4s del altavo/. )u4 ocurre en un %FF? Es aqu cuando un nuevo miembro del equipo o un invitado, mira a su alrededor y a(ora logra ver el poder del grupo, ve personas que tienen cierta idea de lo que es el net=orA marAeting, quienes son las personas involucradas. Recuerden que (asta a(ora ellos no (an visto N-itoScuando entran al sal+n ocurren muc(as cosasH lo que me ocurri+ la primera ve/ que 0ui a un %FFS a( 0ue donde entend que yo tena una 0alla central y esta era la arrogancia, por tanto tiempo pens4 que yo estaba por encima de la industria. 1uando 0ui a esa presentaci+n, mir4 a m alrededor y di*e, QWo=, %qu (ay gente con muc(o talento. %qu (ay personas que (an logrado cosas que yo no (e logrado en mi vida3. @e*4 de ponerme por encima de la industria y me di cuenta que de (ec(o la industria estaba por encima mo. 5 tambi4n cuando 0ui a ese %FF por primera ve/, pude observar personas EZV!8&%&. P personas con muc(o potencial de 4-ito y personas que no tenan potencial de ser e-itosos. Esta es una 0orma muy larga de decir Qes una 0orma de ver la parte social del negocio en la cual podra yo enca*ar3. La gente le tiene miedo al cambio. La gente teme tomar decisiones. !enemos un sistema educativo que va desde el *ardn (asta el nivel de educaci+n continuada, en d+nde le decimos a las personas que pensar. 5a no nos ense"an como pensar. Esta es una gran 0alla en nuestro sistema de educaci+n. @ebido a esto la gente tiene miedo al momento de tomar decisiones. Es por esto que la gente necesita D, J,< vista/os al negocio antes de tomar la decisi+n, porque ellos no pueden (alar el gatillo. %s que cuando van a esa reuni+n y ven otras personas y las reuniones cada ve/ son m's grandes ellos pensar'n, Qtodas estas personas tomaron la decisi+n. @ebe ser una decisi+n segura para yo tomar, algunas personas realmente necesitan eso. 1u'ntos de ustedes, nuevos, o no? 1u'ntos antes de %gel 68 tenan la capacidad de Cacer 7n $edido? @ebera ser pocos. &i 0ueras pro0esor, no sabras pedir que (agan un $edido. $odemos ir por un gran n#mero de ocupaciones en las que nunca te (an puesto en un ambiente en el que tienes que pedir que se (aga un pedido. Peo que es casi un limitante para muc(as personas decir, Qa(ora lo que tienes que (acer es sacar tu tar*eta de cr4ditoS3 Eso puede ser muy, muy di0cil, si nunca (as (ec(o eso antes. 6o se si lo (an notado de mi, pero no es limitante para mi pedirle a alguien que (aga su pedidoS porque yo 35

pienso que lo estoy (aciendo por ellos, no lo estoy (aciendo para ellos. Muc(as veces lo que ocurre, si (as guiado a la persona por el proceso, puedes en gran medida, contar con la persona que lleva a cabo el %FF, para que pida ese #ltimo paso que es, (acer un pedido Tienes a alguien ac' arriba con algo de credibilidad, algo de e-perienciaS Pan a (ablar sobre Momento, oportunidad, posicionamiento, invitar'n a que las personas se sienten en crculo y que respondan las preguntas y que cierren el negocio a( mismo. %un si es un miembro nuevo que todava no se siente capa/ de cerrar, tienen la ayuda del evento para (acer eso. %(ora, e-iste cierta logstica antes del eventoS porqueS cuando organi/as eventos, los detalles m's peque"os, la temperatura del sal+n, E& 76% @V&!R%11V86, la gente est' pensando en el 0ro o el calor que tiene, no est' pensando en la presentaci+n. &i las luces est'n muy claras, si la m#sica no es apropiada, si los reeters 9quienes saludan + reciben a las personas: no son apropiadosS cualquier detalle peque"o. Recuerden que es un prospecto que tiene miedo al cambio y que teme tomar una decisi+n. %s que si se pueden a0errar a cualquier e-cusaS si alguien grosero lo registra en la entrada, Qno me gusta esa compa"a, esa gente es desagradableS3 Es una e-cusa para que ellos no (agan nada. La analoga que (acia Eric (ablando en 1(icago, era sobre un s(o= en Froad=ayH un enorme grupo de personas son responsables por el evento. 5 claro que tienes a las estrellas en la tarima y los papeles principales, pero igual de importante es el @irector, la persona de la iluminaci+n, la persona del sonido, la persona que recibe las entradas, la persona que saludaS lo animo a que creen una lista en donde vayan c(uleando las tareas y obligaciones y que la gente se comprometa a ciertas obligaciones antes del evento 9tu gente m's amigable, din'mica, alegre saludando en el lobby, tienes gente saludando en el sal+n, alguien dando in0ormaci+n en la puerta y alguien que est4 a( simplemente para ocuparse de cualquier imprevistoS cuando alguien est4 (ablando en la tarima y alguien tra*o un bebe y este est' llorando, van a ir a tocarle el (ombro al padre y decirle, Qpor 0avor podemos sacar al beb4 al pasillo..?3. $uede que tengas a un borrac(o en la reuni+n I a( al 0rente QFla, Fla, Fla 9inco(erencias de borrac(o: I3, esa persona indicada le toca el (ombro y le dice QEy ven, d4*ame invitarte un trago I3 te lo llevas a un bar, le das < tragos m's (asta que quede dormido IS vas a estar pendiente del %ire %condicionado, vas a estar pendiente de la iluminaci+nS puede que veas a alguien de otra empresa repartiendo material, promoviendo otra oportunidad, lo sacas. !u traba*o es controlarS lo llamamos el &argento de %rmas, su traba*o es encargarse de lo que (aya que encargarse, para que el presentador no se tenga que preocupar por eso. %s pueden simplemente concentrarse en dar el me*or mensa*e. 5 tenemos un @irector, como en &out( Florida, cada semana para el %FF y envan una lista. !enemos una lista de apro-imadamente K> personas que (an aceptado en participar en los %FFOs en &out( Florida. %s que enviamos por correo la lista de ocupaciones\obligaciones y la gente responde escogiendo 9Qser4 saludador, yo tomar4 las entradas, yo me encargo de la m#sica...3:. !ambi4n tenemos testimonios. Cacemos E o B testimonios cada semana. Las personas tambi4n se registran para (acer testimoniosS as que cada posici+n ya se (a llenado una semana antes del evento y ya cada uno se sabe su papel cuando llega a la reuni+n. Eric Worre: voy a dibu*ar un peque"o mapa de lo que ocurre aquS quiero que (aya total claridad en las mentes de todos sobre lo que es un patr+n demostrado y predecibleH empe/amos y sabemos lo que es crear y mantener una lista de candidatos, aprendemos a invitar porque si aprendemos a invitar podemos ser un conducto e0ectivo en un sistema. %(ora nuestro candidato tiene la oportunidad de ver el mensa*e de %gel 1+mo ocurre? 8curre porque nosotros escogemos con la ayuda de nuestro 1ouc(, sponsor o grupo ascendiente , escogemos lo que llamamos un dispositivo de in0ormaci+n preliminarS lo que sea, el MagpacA, el @P@, lo que sea que el 1ouc( te (aya dic(o que utili/aras y con un buen gui+n ya ensayado, lo entregamos y eso lleva a la pr+-ima actividad correcta, es decir una llamada de tres personas y eso lleva a la pr+-ima actividad correcta, la cual es un $FR y a(ora luego del $FR, )u4 vamos a (acer? Pamos a (acer EL E6!RE6%MVE6!8 @E V6V1V8 R%$V@8 o L% 8RVE6!%1V86 % 67EP8 %&81V%@8 y la siguiente actividad correcta ser' participar en un %FF. %qu no (ay suerte ni adivinan/as, si % luego F luego 1, paso a paso. Cay un patr+n demostrado y predecible de actividades. Lo =$e >eo oc$rrien o $na ! o&ra >e? e% =$e @a! :er%ona% =$e :a%an irec&a)en&e e n$e%&ra (i%&a e can i a&o% a $n ABB4 E%o e% (o =$e @acen APor =$BC Por=$e e( )ie);ro e( e=$i:o e%co#iD no %e#$ir e( :roce%o4 Ran ! "a#e: utili/an el %FF para esconderse y no (acer el negocio, piensan, QEric viene el Iueves, simplemente voy a llevar a mis prospectos Q0ros3 al %FF. Eric Worre: y cada ve/ que eso ocurre, me alegra que el prospecto est4 a(. Eso me alegra, pero amigos, (ay ? cosas que est'n 0undamentalmente equivocadas. La primera cosa es que el patr+n demostrado y 36

predecible de actividades tiene un e0ecto secundario (ermosoL es decir que conseguimos nuevos miembros que se unen al negocio, y no es ese el prop+sito principal? 6o, el prop+sito principal es que primero tu te vuelvas elegible para lo que llamo una trans0erencia de lidera/go y luego que te conviertas en el lder. 6unca ser's el lder, si simplemente llevas a un candidato al %FF para que venga a sentarse en este sal+n. Es solo cuando te comprometes con el proceso que adquieres las destre/as que (acen posible que no simplemente te ganes la vida sino que te vuelvas rico en este negocio. %s que el primer error en traer una persona directamente al %FF es que su supuesto candidato no tiene la oportunidad de crecimiento que el proceso crea. 1u'l es el pr+-imo reto? &i mi candidato pasa directamente de mi lista de candidatos a un %FF e-iste alguna ra/+n en este planeta para esperar que ellos sigan el proceso? 6o e-iste ra/+n para creer eso. %s que quiero que sepan que (ay una e-traordinaria cascada de resultados ya sea que (agamos el negocio correctamente o incorrectamente. Ca a co%a =$e @ace)o%+ ca a acciDn en e%&e ne#ocio+ (e e%&a)o% en%eEan o a o&ra :er%ona (o =$e e((o% e;erFan @acer :ara %er eGi&o%o%4 E%&a e% $na re%:on%a;i(i a =$e &ienen $%&e e% e %er $n )ie);ro re%:on%a;(e en e%&a or#ani?aciDn4 E% ecir =$e %e co):ro)e&an con e( :roce%o ! =$e (o %i#a% en (a Hor)a en =$e e% en%eEa o4 A( @acer e%&o &iene% (a cer&e?a e =$e e( n$e>o )ie);ro+ e( can i a&o in#re%arI a $n a);ien&e en e( =$e e( o e((a :$e en %er eGi&o%o%4 !odo lo que yo ense"o es el resultado ya sea de un 0racaso en el pasado o un 4-ito en el pasado. Lo m's probable es que sea de un 0racaso pasado. 5o tampoco quera (acer $FRs, 5o quera llevar a mi candidato al %FF. $ronto me di cuenta de que no se estaba desarrollando pro0undidad en mi organi/aci+n y era el &(o= de Randy age, as como lo (as descrito. 5o no quera (acer llamadas con terceras personas, (asta que me vi llegando a $FRs donde llegaban ? personas en un sal+n acomodado para ;?. Yo no =$erFa @acer(o. La pregunta que me tuve que (acer, era Ac$an&o o(or e%&a;a i%:$e%&o a %en&irC y tu deberas (acerte la misma pregunta. Esto est' demostrado y es predecibleL es predecible positivo si sigues el proceso como se ense"a y es predecible negativo si te ale*as del proceso. Entonces, 1u'l es el principal ob*etivo del %FF para el candidato? 6o para ti sino para el candidato. Es para que lleguen a su punto de conclusi+n l+gica de que no (an llegado todava all'. &i este proceso se sigue, no (abr' muc(os invitados en el sal+n porque la mayora, si se sigue el proceso, (abr'n ingresado en el $FR o en la orientaci+n a nuevo miembro o el entrenamiento de inicio r'pido. Lo que si (abr' es un gran numero de miembros recientes y muc(o miembros nuevos que (an ingresado en la #ltima semana, como el resultado de $FR bien conducidos. Ran ! "a#e: a(ora (ablemos sobre ese presentador, porque lo que piensan muc(as personas cuando ingresan al negocio es, Q(ar4 lo que sea pero no me pongan all' en la tarima3. Eso 0ue lo primero que me di*o Filly Looper, Q8W voy a ingresar, aqu est' mi tar*eta de cr4dito, pero te advierto, nunca me voy a parar all' arriba a (ablar3S si ustedes (an visto a Filly (acer un %FF a(ora, sabes que el tiene gente revolc'ndose en las 0ilas, tiene una astucia muy interesante, un acento sure"o. 5o nunca lo obligu4 a (acer un %FF, el escogi+S se involucr+ con las otras cosas y descubri+ algo que la gente aprende por osmosis que esH LA PERSONA JUE TIENE EL 0ARCADOR ES EL JUE 0KS DINERO "ANA L4 Llegas a un punto en que vas y vas a estas reuniones y alg#n da dices, Qyo quiero ser la persona all' arribaS3 ya no le temes a esa idea, quieres subirte all' arriba. Lo que tenemos que (acerS solo podemos de*ar que suban personas que son competentes para (acerlo, tienen que poder (acer algo grandioso. %qu no (ay lugar para practicar, la gente tiene a sus prospectos, (ay candidatos en el sal+n, este no es el momento para ensayar. %s que debo animarlos a que la gente (aga escuelas de presentadores, y nuevamenteS a(ora que pienso en &out( Florida, lo (icimos grandiosoS!enemos < distintas personas que pueden (acer un %FF muy din'mico d+nde no tendras ninguna duda en llevar a tus me*ores prospectosS uno de ellos es un @irector Regional y dos de ellos son @irectores. &on simplemente @irectores, pero d4*enme decirles, (acen %FF tan bien como cualquiera porque ellos estuvieron cada semana en la escuela de presentadores y todos practicaron di0erentes secciones y en la escuela de presentadores todos tenan que votar y decir ,38W, ail est' lista para (acer un %FF, 6ancy est' lista para (acer un %FF y claro que si est's viendo el @P@ y viendo los $FRs y yendo a los eventos, siendo voluntario estando en los %FFas, siempre viendo a los otros presentadores y siempre tomando notas y viendo como lo (acen, y notas cosas y de pronto quieres subirte en la tarima. Entonces no debes de*ar que suba una persona si es muy pronto, pero tambi4n debes crear una cultura en la cual la gente quiere estar all' arriba lo m's pronto posible. Eric Worre: estoy totalmente de acuerdo con la escuela de presentadores. !ambi4n creo que una escuela de presentadores e-iste en cualquier lugar donde (ay un ambiente de $FRs e0ectivo. Estas trayendo gente a un $FR, y no es cierto que est's adquiriendo (abilidades tan solo con organi/ar tu $FR? La gente va a estar en un cuarto y algo dir's antes de que presiones play y algo dir's despu4s de que presiones play. El me*or lugar para preparase para un %FF es (aciendo un $FR. 37

Ran ! "a#e: es como las ligas menores, preparando a la gente para las ligas mayores. Eric Worre: Eso es. Es el terreno de prueba, y quieres saber como (acer un $FR malo? $rimero debes (acer varios $FRs muy malos. Es la verdad, (a/ un mal $FR luego de (acer varios $FRs malos y gradualmente te vas volviendo me*or. Recuerdo la primera cosa que (iceS yo era muy parecido a Randy a(ora que lo escuc(o (ablandoS esta parteS la idea de (ablar en 0rente de un grupo de personas casi me permita mantener mi anonimato, es muy distinto a estar en un lugar interactivo, era 0'cil para mi poner un clasi0icado en el peri+dico, tener muc(as personas en las sillas, personas que no me conocen, pero (acer un $FR es una relaci+n m's intima. Recuerdo la primera ve/ que (ice un $FR. &upe que termin4 cuando todos se (aban ido. La presentaci+n llevaba un tercio y ya todos se (aban ido. 7na de las cosas que m's me doli+ es que mi esposa 0ue una de esas personas I S pero eso es parte del proceso y estaba bienS. 7na de las cosas que quiero que todos ustedes (agan esS Ran ! "a#e: lo c(istoso es que ella se 0ue y vino a mi casa I Eric Worre: quiero que todos est4n seguros que (acer las actividades, a#n si no logras el resultado esperado, a#n as es lo correcto. Es totalmente aceptable trope/arse y caerse siempre y cuando vuelvas y te pares. @e (ec(o no desarrollar's destre/as si no lo (aces. %s que simplemente respira pro0undo y (a/lo. Ran ! "a#e: Cemos (ec(o dos cosas. Cemos creado diapositivas de $o=er$oint para las personas que (an empe/ado a (acer sus %FFas y las est'n actuali/ando porque les est'n agregando %geless, CR! y 1%L y otras cosas que no recuerdo as que espero que cuando est4n oyendo las est4n utili/ando. 5o invito siempre a mis lideres a que las usen. &on ruedas de entrenamiento para empe/ar. )uiero que lleguen a un tablero tan pronto como sea posible, antes de usar las diapositivasL para usar las diapositivas debes poner el sal+n m's opaco, le da m's sue"o al publico, es una tendencia natural que las personas simplemente lean las diapositivas y luego todos se aburren porque todos pueden leerlas mentalmente m's r'pido de lo que puedes (ablar. &i eres un orador pro0esional como yo, cuando (ablas con planeadores de reuniones, lo primero es eso, muerte por $o=er $oint. !engan muc(o cuidado con eso. En la escuela de presentadores (ay que aprender a utili/ar el tablero lo cual es muy comprometedor y mantiene al publico a(S es importante que las luces est4n brillantes, que el aire acondicionado est4 0ro para mantener a la gente alerta, organi/a bien lo que vas a mostrar, debes tener un mostrario espectacular de un Wit. E*ecutivo, no < o K ca*as desgastadas por el sol que (an estado en la bodega de alguien por dos a"os I. $on todo lo que est' incluido en el Wit. en una presentaci+n muy bonita, pon un letrero % EL EZE17!VPE WV!. &olamos mostrar el Wit. E*ecutivo y el Wit. personal y luego decidimos no mostrar el Wit. personal, porque en realidad (o% ABB9% %on :ara (a% :er%ona% =$e ;$%can e( #ran ne#ocio as que pongamos esoS y si quieres (acer estoS yo lo (e (ec(o en el pasadoS puedes tener un mostrario de prosperidad tambi4nS la con0erencia de lidera/goS la que vieneS ya pronto sabr'n, va a ser en !ailandia, FangAoA y $uquet, as que ve a la agencia de via*es, pdele broc(ures de !ailandia, tenemos un 0ondo para ve(culo, consigue broc(ures de Fentleys, Mercedes, Pipers, Lamborg(ini , si tienes 0otos del grupo divirti4ndose en un retiro de lidera/go o algo as, puedes poner un @isplay asS Esto le acomoda el tono al prospecto, la m#sica debe empe/ar ba*a y todos deben estar en un %FF treinta minutos antes de que comienceL si empie/a a las siete y media debes llegar a las siete, porque vienen prospectos y cuando llegan tus prospectos van a decir, Q&ara( me invito3 y le van a decir Q&ara( no est' aqu, pero sigueS3 Pan y se sientan en una esquina y nadie les (ablaS es muyS mientras que si est's all' y los recibes y los saludas, (ablan, les presentas gente, los lideres o la persona que va a presentarL a(ora el presentador es amigo de ellos, no alguien tratando de venderles algo, es alguien que ya conocen, as que eso lo ponemos en la ecuaci+nS as que la m#sica empie/a ba*ita en esos primero treinta minutos, pero cada cinco a die/ minutos va subiendo el volumen gradualmente y lo que eso causaS el sal+n cada ve/ est' m's lleno, (ay m's gente (ablando y si pones la m#sica mas alta la gente va a (ablar m's alto saben que (ace eso? eso les sube el pulso, la circulaci+n, su energaL esto crea una energa m's alta en el sal+n. La m#sica va subiendo (asta que empiecen. Luego llega el QMaestro de 1eremonias3 quien debe (acer en realidad J cosas. $rimero le vamos a pedir a las personas que apaguen sus celulares y no decimos, Qpor 0avor apague su celular por respeto a nuestro presentador3, decimos, Qpor 0avor apaguemos el celular por respeto a las personas a nuestro alrededor. Cay in0ormaci+n importante que todos van a querer or y no queremos que nadie se distraigaS3. Luego el maestro de ceremonias debe darle a entender al publico que el presentador es una persona E-itosa. &i son personas muy e-itosas van a decir, QEsta es una de las personas m's e-itosas en nuestra empresa + en nuestra industriaS3 y si son m's nuevos y est'n empe/ando, no vamos a mentir, podemos decir, Qesta 38

es una estrella en ascenso en la compa"a3. Entonces los vamos a edi0icar y Qellos est'n aqu para mostrarles a ustedes como ustedes pueden ser e-itososS3. $orque recuerden no le estamos (aciendo una introducci+n para subir al presentadorS todo lo que (acemos en un %FF es para el bene0icio de los prospectos as que diremos que son muy e-itosos y saben de que est'n (ablando pero est'n aqu para mostrarles a los prospectos como ser e-itosos, y lo cuarto es para decir, Qy me alegra decirles que es un gran amigo mo3 %s que si Eric Worre viene a la ciudad y lo introdu/co y digo que Randy es amigo mo, entonces mi grupo, mi equipo dir', QWo=, Randy es un e-perto y es amigo de Randy as que tenemos una Qtubera3 (acia el e-perto, ese es importante que lo sepan. 6o respondan preguntas durante esa presentaci+n, si (ay un problema en el %FF S puede ocurrir que alguien riegue algo de agua y ciertas personas se distraen, lo que (ago como presentador es caminar (acia el otro lado de la tarima le*os de la distracci+n porque la energa y la atenci+n del publico se despla/ar' (acia el otro lado mientras llega alguien a limpiar el reguero, o si est'n tratando de sacar a alguien porque est' repartiendo broc(ures de Cerbali0e I o lo que sea voy a desviar la atenci+n (acia ac' y luego de*ar4 que mi Qsargento de armas3 se encargue del problema. Lo mismo ocurre con los $FRsH esto no es algo que sabes desde el comien/o pero lo vas desarrollando entre m's lo (aces. Entre m's e-periencia tienes, m's e0ectivo vas a ser con la din'mica de liderar una presentaci+n al 0rente de un grupo de personas. $uedo ver a alguien como yo y es algo graciosoS voy a un $FR y veo a alguien que no quiere estar a( porque su esposa lo (i/o venir, tiene los bra/os y las piernas cru/adasS le (ar4 a esa persona una pregunta que se que el me podr' responder y si realmente lo quiero atrapar, puedo acerc'rmele, tocarle la rodilla y preguntarle, Qdisculpe se"or, 1u'l es el ;>R de ;>>> d+lares? Q. %s que el me responde, Q;>>3 y ver'n que el inmediatamente se sentar' con me*or postura, ya no tendr' los pies cru/ados ni los bra/os y se pondr' en el borde de la silla porque (abr' pensado, Qeste imb4cil me acaba de (acer una pregunta...3 I , Qsi no me supiera la respuesta me (abra visto mal 0rente a todas estas personasS )u4 tal si me (ace otra pregunta? Per's que a(ora el ser' la persona m's atenta en el sal+n. 6o tienes que (acer todo esto cuando est's empe/ando, lo que digo es que vas a desarrollar eso entre m's reuniones (agas. 5a puedes saber en cierto punto cuando el sal+n est' conectado, por e*emplo este sal+n aqu, es C8RRE6@8 para un %FFS nunca debe (aber tanto espacio muertoS este es el espacio principal, el centro del sal+n, tenemos el tablero all', los parlante all', aqu es donde quieres a los prospectos, debes poner todo en dos 0ilas y puedes poner a los prospectos que lleguen primero en las primeras 0ilas para que est4n cerca a la presentaci+n. Esto crea un gran vaco de energa en un sal+n. Lo mismo si el sal+n es para ?>> personas y tienes J>. Ese presentador estar' sudando al 0inal porque se necesita toda esa energa psquica para convencer al p#blico porqueS lo mismo ocurre si la gente est' muy esparcida por el sal+n. &i solo (ay cuarenta van a poner solo J sillas en cada una de estas mesasS (ay una persona cada < piesS )u4 ocurre a(? &i cuentas un c(iste, tendr'n miedo de rerse I porque (ay muc(o espacio vaco alrededor, mientras que si est'n cerca, tan pronto como el se ra, ella se re, el se re, el se re, es muc(o m's contagiosoS cuesti+n de energa con la audiencia. !enemos claro tambi4n que tenemos que entrenar a la gente para VR a un %FF. 1uando Randy cuente un c(iste y tu te res y le das un coda/o a tu prospecto y dices Qesto es muy c(istoso3 I vamos a recostarnos (acia el 0rente, vamos a tomar apuntes, vamos a traer notas para nuestros prospectos, aunque lo (ayas visto EG veces mas te vale que pare/ca como si lo estuvieras viendo por primera ve/ porque este es el primer %FF de tu prospecto. Esto se trata sobre la e-periencia de el, no de la tuya. 6o tienes que e-agerar, pero aun si ya oste el c(iste, te vas a rer, si ya oste esa (istoria te vas a de*ar sorprender por ella, porque no se trata de ti, se trata de tu prospecto. &i ellos est'n al lado tuyo y t# est's recostado porque est's aburrido porque ya (as visto esto, te garanti/o que tu prospecto va a estar aburrido y no se van a bene0iciar de la presentaci+n. Eric Worre: todo lo que di*o Randy es absolutamente cierto y tambi4n podra asustar a algunos de ustedes que nunca (an (ablando 0rente a un sal+n. Les prometo que el punto de partida consiste en (acer una adecuada introducci+n, un $FR, un discurso de D> segundos y va creciendo y creciendo. &iempre que escuc(o a Randy age (ablando ya sea en vivo o lo est4 oyendo en un 1@, cuando el (abla, yo sonri+. Eso es lo que ocurreL tan pronto lo escuc(o mi nivel de energa sube un poco. $arte de eso es un don dado por @ios, parte de eso es una muy practicada, altamente adquirida (abilidad. En ning#n momento creo que (aya sido as desde la primera ve/S Ran ! "a#e: el primer video que (ice como orador pro0esional me pas4 toda la noc(e en EYFay compr'ndolos y destruy4ndolos I, son tan embara/osos, no quiero que nadie los vea

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Eric Worre: %s que los invito a todos a que se unan a mi en la idea de que esto ser' una e-periencia en la cual nos convertimos en otra cosa. 5 mientras nos convertimos en otra cosa otras cosas se vuelven posibles para nosotros. Esa idea puede ser un poco aterradora, pero siempre (e visto a la vida como una rueda de moler y si no me estoy empu*ando (acia ella, no estoy me*orando, no (ay progreso. % veces se necesita un poco de incon0ormidad para lograr el progreso. $odemos envolvernos en lo que llamamos la /ona de con0ort, cuando alguien (abla de su /ona de con0ort, esa persona probablemente est' en una situaci+n no con0ortable, probablemente no tienen su0iciente de casi nada. Es la voluntad de e-pandirse que (ace que todo sea posible. )uiero (ablar de un par de cosas m's sobre el %FF, debera ser obvioH a que (ora empie/a el %FF de las siete y media? I % las siete y media I parecera obvio. &iempre que (ago de presentador noto estas cosas. 1uando 0ui a &out( Florida, le cont4 a mi equipoH Qyo empie/o a tiempo3 &i tu p#blico no est' acostumbrado a empe/ar a tiempo entonces pueden acostumbrarse a llegar tarde. &iempre respeto a esa persona que est' a(. Lo siguienteH etiqueta para una reuni+n. Mi observaci+n es que los miembros son los que muestran mala Etiqueta y no los candidatos. 1asi siempre. El candidato tiene buena etiqueta (asta que interact#a con un miembro del equipo que tiene una etiqueta pobre. La mala etiqueta de los miembros se 0iltra a la mala etiqueta de los invitados. Frecuentemente escuc(o este comentarioS el tema a(ora son %FF sorprendentes. Un ABB %or:ren en&e e% a=$e( =$e e% )I% #ran e e%&a %e)ana =$e (a %e)ana :a%a a4 7n %FF sorprendente es aquel que tiene personas que no (an odo las (istorias una y otra ve/. Si &ene)o% ABB9% =$e no %on %or:ren en&e% =$iero =$e %e:an =$e e% $n %Fn&o)a+ no $na enHer)e a : e% $n %Fn&o)a e no @acer PBR%, porque 1u'l es el teatro para un %FF? Est' dise"ado para ser el pr+-imo paso en el proceso para las personas que est'n avan/ando en el sistema, as que si no tengo un %FF increble es porque no segu un proceso adecuado con mis prospectosS Ran ! "a#e: lo mas importante de la reuni+n es la reuni+n despu4s de la reuni+nS tienes una $REY reuni+n, la reuni+n y luego D> minutos despu4s de la reuni+nS as que tienes que planearS este es un asunto de ? (oras, ? (oras y ;< para ti como miembro del equipo porque la presentaci+n dura como una (ora. Esa reuni+n despu4s de la reuni+n es la parte m's importante, a( es donde la gente va a registrarse en %gel. !an pronto como termina el presentador ponemos la m#sica de nuevo pero a(ora no est' tan alta, porque a(ora vamos a estar respondiendo preguntas, a(ora puedes repartir tus paquetes y estos deben tener la (o*a de inscripci+n adentro. Ca/ que tus prospectos se sienten en un crculoS literalmente que traigan su silla y se *unten en alg#n lugar si tienes D o J prospectos. Reunimos a los prospectos que est'n interesados y nos des(acemos de los que no est'n interesados. Es muc(o m's 0'cil de lo que la gente piensa porque los prospectos usualmente no se est'n sentando *untos. La gente llega a distintas (oras as que (ay un prospecto aqu, otro all'. %s que voy al primero y le pregunto, Qentendiste esto?3, el dice, Qsi, muy interesante,3 yo le digo, Qbueno, trae tu silla,3 acom+dalo en alg#n lugarS no tenemos mesas en los %FF, solo tenemos sillas. Le dices que espere un segundo que enseguida vuelvesS y voy donde el otro y le pregunto, Q)u4 te pareci+S?3 lo mismoS le presentas un prospecto a otro, los relacionasS luego vas por la otra, Q)u4 te pareci+?... te podra alguien responder, Qesto es como %m=ay, yo ya (ice eso como en ;BG? y me tocaba comprar no se que cada semana y tambi4n estuve en Cerbali0e y bla, bla, bla3 as que le dices, Qmuc(as gracias por venir, se que estas muy ocupadaS3 la vas acompa"ando a la puerta para que se vaya. &i ella es negativa no la quiero en el circulo en mi grupoS y ella no quiere estar all'S le podras dar un paquete para que revise m's el negocioS. 1uando ya tengo a mis prospectos acomodados, traigo mi silla, le doy a cada uno su paqueteS le puedes preguntar, Q)u4 0ue lo que m's te gust+S?3 %s (ay que (acerloS Eric Worre: S Qde todo lo que oste, que te qued+ sonando?3, Qde todo lo que oste, que te (i/o eri/ar?3 me acuerdo la primera ve/ que 0ui a una de estas cosas. 7n se"or (ablaba y me dio piel de gallina cuando di*o, QZ, que 0ue lo que m's te gust+?3. La 0orma en que tu candidato responda al mensa*e tiene muc(o que ver con los peque"os peda/os con los que t# contribuyas a esoS @ebo decir que en toda mi vida en el mercadeo en red nunca antes (aba tenido un ambiente en el que tengamos tanto material tan bien (ec(oL e-tremadamente bien (ec(oS % veces, la misma calidad de nuestro material les permite a las personas volverse pere/osas. Polvamos a nuestra primera 0unci+n, no tenamos muy buenas (erramientasS Ran ! "a#e: nada Eric Worre: %s que (icieron lo b'sicoS a(ora tenemos personas que se (an vuelto muy dependientesS la (erramienta est' dise"ada para que tu candidato pase por un proceso, (ay una di0erencia en de*ar que una (erramienta (aga su traba*o a volverse tan lisiado por el valor de la (erramienta que no nos 40

desarrollamos a nosotros mismos. Cubo una 4poca en que tenamos muc(o menos material y muc(a m's gente (acia $FRs que (oyS quiero que sepan que la (erramienta puede ser un Qsupercargador3 para tu negocio, la gran variedad de (erramientas (oy en da pueden ser un Qsupercargador3 para tu negocio, pero al igual que todoS )u4 es una vacuna? 7na vacuna es algo que si tomaras en e-ceso, .te matara,, Es lo mismo. E-iste una apropiada aplicaci+n para cada (erramienta. Cay 0ormas de depender en un material y (ay 0ormas de que un material te saque del negocio. )uiero que se metan en el proceso en la 0orma en que es ense"ado. J$iero =$e en&ien an =$e nin#$no e no%o&ro% &iene )a(a% in&encione% a( :e ir(e% =$e e):iecen a @acer PBR%. %puesto que no lo est'n (aciendo por ning#n motivo e-cepto (acernos crecer. Si &an %o(o e%&e :e=$eEo #r$:o ! (a% :er%ona% e%c$c@an o @acen e%o+ PBRS+ :o rFan ca);ian A#e(4 Po rFan ca);iar A#e(1 Esta ya es una gran compa"a y podran duplicar su tama"o en las pr+-imas ;? semanas (ablando en serio, si simplemente nos sumergimos en ese procesoS Ran ! "a#e: lo otro que deben saber sobre $FRs es que muc(as personas oyendo esto dir'n, Qsoy la primera persona en mi ciudad y no (ay %FFas por ac'S3 E-celente, eso quiere decir que tienes un mercado muy amplio para ti y es tu traba*o empe/ar unaS 1reo que tenemos personas que lo (acen muy r'pido a veces, muy prontoS y queremos que (aya cientos de %FFas en %m4rica, 1anad', %ustralia en 0in, pero debemos empe/ar con los $FR&S cuando creas esta cultura y tienes ;>, ;<, ?< $FRs ocurriendo en tu ciudad, entonces puedes empe/ar un %FF y no necesitas un sal+n para J>> personas y que cueste E>> d+lares la noc(e, puedes empe/ar en un sal+n para J> personas, algunos (an empe/ado en salones p#blicos en (ospitalesS algunos QIuan Palde/3 tienen cuartos atr's que te permiten utili/arS enc'rgate de que el lugar est4 llenoS empie/as con algo peque"o para que se llene y (aya buena energa y (a/lo crecerS y luego llegaras a D>>, J>>, E>> personasS y cr4eme que si lo (aces bien, llegar' a tener %FF con ?>>> personas asistiendo con tanta gente la gente de atr's no puede ni ver el tablero y en ese caso, no necesitan ver el tablero, est'n viendo ;BBB personasS Wo=, La prueba social que causan estos %FFasS cuando llegas a un n#mero superior a D>> personas, pr'cticamente cada prospecto que est' a( ingresa al negocio porque (ay una energa din'mica tan poderosa y se alimentan entre ellos mismos. Eric Worre: 6o (ace muc(o tuve una increble e-periencia en Vsrael y alguien llamadoS. Farlev ingres+ al negocioS ellos no tenan la (abilidad de tener estas maravillosas (erramientas, a(ora si las est'n recibiendoS pero ellos entendan la importancia de los $FRs, y en poco tiempo, (aba K>> $FRs a la semana en !el %viv y (ace poco 0ui a dar un %FF y (aba ?<>> personas presentes. Ese es un resultado l+gico natural de un grupo de personas (aciendo algo muy replicable, siempre (ec(o en la casa de alguien. %lgunos dir'n, Qes que (ay algo di0erente acerca de Vsrael,3 si, Vsrael es un lugar increble, pero lo importante es donde o quien? Es lograr un grupo de personas que piensen igual y que entiendan el negocio. Cemos escuc(ado de e-pansiones en otros lugares en nuestra compa"a, por e*emplo el 0en+meno que ocurre en este momento en $ortugal, tenemos E>> $FRs ocurriendo a la semana en Lisboa, y son personas que nunca antes (aban traba*ado en 6et=orA MarAeting, gan'ndose mas de <> mil d+lares al mes. %(ora estamos (ablando en @enver, 1olorado pero podramos estar en Vndian'polis o podramos estar en 1(icago o podramos estar donde tu est4s en este momento conduciendo tu carroS te lo aseguro, lo importante no es donde, sino quien. 6unca se trata de un individuo sino un grupo de individuos que se unen y est'n dispuestosS Qnecesito las (abilidades de Randy y el necesita las masS3 debemos tomar prestadas las (abilidades del uno y prestar las nuestrasS Lo ideal aqu es (acer %FF sorprendentes y din'micos, pero solo lo podemos lograr si previamente (emos (ec(o la serie de actividades que conllevan a eso y una ve/ que (acemos eso, recuerdenS mantener una lista de candidatos, llamadas, $FRs etc.S as llegamos a un momento en que se desarrollan nuevas (abilidades y logramos un crecimiento din'micoS @ebemos seguir aprendiendoS nuestro mensa*e es atractivo para tanta genteM a >ece% cae)o% en (a &ra):a e %a(ir e n$e%&ro )erca o (oca( )$! :ron&oM Cas ido alguna ve/ a camping?, si voy a (acer una 0ogata, re#no muc(o palitos peque"os y los contendra en una 'rea peque"aS eso es lo que es un $FR. &i no (ago eso bien, si mi 0uego no prende bien, cuando cru/o el puente, al llegar al otro lado, se me (abr' apagado la 0ogata que (aba prendidoS necesitamos muc(as 0ogatas en tus casas, en tus salas, si (acemos ese grupo de 0ogatas, las c(ispas saltar'n solas a un %FF y luego de un %FF e-itoso, no podr's detener que la c(ispa salte de ciudad en ciudad, cuando tienes una cama de carbones construidas, si tienes la 0ogata bien (ec(a, no tienes que tener peda/os peque"os de madera, a(ora si puedes meter un troncoS esto no es una critica, esta es una oportunidad de ser una cama de 1arbones DUPLICATION UNIVERSITY # N 6BUILDIN" STRON" VOLU0E) - CONSTRUYENDO UN VOLU0EN SLIDO 41

Ran ! "a#e: !odo lo que nos pagan es por EL VOLU0EN. La di0erencia entre una compa"a legtima de 6et=orA MarAeting y una pir'mide es que en las pir'mides y cosas as te dan tari0as de Qca/a recompensas3, te pagan por meter gente al negocio. La di0erencia con una compa"a como %gelS cuando ves lo que gener+ Eric el mes pasado, lo que yo gan4 el mes pasado, &ara( y !ony, Filly y Wes + Rob y 6icAy, lo que ganamos 0ue el resultado de la comisi+n de los productos de %gel que llegaron al consumidor 0inal, eso es lo que (ace una compa"a legitima. $or eso queremos (acer crecer nuestro volumen lo m's 0uerte posible porque eso va a (acer crecer nuestro ingreso. %lgunos pensamientos para iniciar Eric, sobre el porque creamos volumenS? Eric Worre: &i, lo primero que quisiera (acer es ayudar a todos ac' a entender espec0icamente cuales son las D clases de pedidos que e-isten en %gel. 5 esas tres clases de pedidos son asH la primera es una orden promocional + como yo le llamo, una orden o pedido inicial. La mayora de los que est' aqu espero (ayan (ec(o un pedido e*ecutivo y estoy seguro que la mayora as 0ue. 1uantos de ustedes se unieron al negocio e (icieron un pedido e*ecutivo? Levanten la manoS 8W, la gran mayora, eso es lo est'ndar a(ora en la compa"a y ese es el est'ndar correcto. %s que pensemos en eso $or qu4 (ice un pedido de mil d+lares?, 0ue porque necesitaba ;>>> d+lares en producto en ese momento para mi propio consumo? 6o, ese no es el por que. 6ecesitaba algo para ver, tocar y sentir y necesitaba algo para darle una muestra a otra persona. Esa idea, darle una muestra a otras personas, es la ra/+n por la cual lo llamo un pedido promocional + inicial. Ese el primer pedido que e-iste en %gel. 1u'l es el segundo tipo de pedido? El segundo tipo de pedido es nuestra lnea de %uto Envo o como yo lo llamo, .con%$)o in&erno2. Regreso a cuando yo estaba en 6et=orA MarAeting en mis primeros das, de (ec(o todava no (aba ingresadoL 0ue cuando un amigo me estaba describiendo el negocio, recuerdo tanto lo que me di*o, tanto de lo que di*o se 0ue conmigo a la casa, porque siempre (aba tenido esta pregunta en mi mente $or qu4 vende una empresa sus productos a trav4s del Mercadeo en Red? &i esto est' tan caliente, si esto es tan grandioso, por que no puedo entrar a una tienda de nutrici+n y encontrar este producto? $rep'rense para que les (agan esa pregunta, a menos que est4s 0rente a ella con la in0ormaci+n siendo suministrada. 5o nunca tuve la oportunidad de (acer esa pregunta porque mi amigo la (i/o por m. El di*o, Eric (ay tres ra/ones por las cuales esco*o estar en esta industria y tu tambi4n deberas. La primera ra/+n que el e-plic+ es que en tu pro0esi+n yo poda participar en el 4-ito de solo una persona y me mostr+ su grupo y di*o, QEric, yo (e participado en el 4-ito de muc(os3, y 0ue claro que su manera era me*or. 5 luego lo siguiente, (e repetido esta 0rase incontables veces desde entonces. El abri+ uno de los productos y lo puso en su mano y di*o, QEric, tal ve/ te preguntas por que las compa"as venden sus productos de esta 0orma en ve/ de ponerlo en un mostradorH E%&o e% :or=$e @a! a(#o acerca e( )B&o o e i%&ri;$ciDn en %F+ =$e crea $n con%$)i or )I% (ea( =$e c$a(=$ier o&ro )B&o o e i%&ri;$ciDn42 Esa es la verdad. Esta es la ra/+n por la cual %gel entrega estos productos de esta 0orma. E% :or=$e @a! a(#o acerca e( )B&o o e i%&ri;$ciDn en %F+ =$e crea $n con%$)i or )I% (ea( =$e c$a(=$ier o&ro )B&o o e i%&ri;$ciDn y puedo demostrar eso aqu mismo en este sal+n. 1uantos de ustedes miembros est'n en %uto envo? !odas las manos subieron. 1uantos de ustedes usan nuestros productos al menos una ve/ por da? 1u'ntos usan el producto m#ltiples veces al da? &on ustedes las mismas personas que alguna ve/ compraron un producto de una tienda de salud y e-pir+? 1ualquiera que (aya sido el momento de dolor que te (i/o comprarlo, el momento de dolor pas+ y no se consumi+. no es esto cierto?, no es esto lo que ocurre una y otra ve/? @e repente, las mismas personas, mismas e-periencias de vida, te involucraste a %gel, y utili/aste el producto en m#ltiples ocasiones cada da. 6o te (as demostrado a ti mismo porque una compa"a distribuye sus productos de esta 0orma? E% :or=$e @a! a(#o acerca e( )B&o o e i%&ri;$ciDn en %F+ =$e crea $n con%$)i or )I% (ea( =$e c$a(=$ier o&ro )B&o o e i%&ri;$ciDn4 Esto se evidencia con el %utoYEnvo, esa es la segunda lnea. Poy a (ablar de eso un poco, porque debo decirles que (oy nuestra lnea de %uto Envo implica que la gente no valora nuestro negocio como debera. Coy, mientras (ablamos, probablemente cuando alguien est4 oyendo este 1@, (abr' un momento de completa claridad en el mundo, y esto cambiar' , pero a(ora, en el mundo, nuestro promedio de %utoYEnvo, es un poquito m's de ;>> 1P, es decir, un poquito m's de dos ca*as es el promedio de %utoYEnvo. Para )i+ e%&o no &iene %en&i o4 1omo resulta duro para mi creer, ya pas4 ese tope de los <> y ya se lo que es tener esos primero dolores de %rtritis. Coy no puedo dis0rutar en la canc(a de ol0 sin que me duelan los dedos a menos que tome FLZ, esa es la realidad. &i no tomo FLZ debo tomar tylenol + debo tomar otra cosa pero no puedo divertirme en un campo de gol0 sin consumir FLZ. En mi 0amilia, ellos tienen el colesterol elevado. &i no 0uera por el CR!, ellos estaran tomando la droga &taten. Es decir que el (ec(o de que me gusta *ugar gol0 me e-ige tomar FLZ, el (ec(o de que mi 0amilia no quiere tomar la droga &taten quiere decir que deben consumir CR!. 5 esto 0ue muc(o antes que 42

le di4ramos a alguien una muestra. 1ada uno de nosotros consume una ca*a entera de 7MV cada mesL 7MV es para cualquier persona con impedimentos en su sistema inmunol+gico, e incluso aquellos que no tienen un impedimento en su sistema inmunol+gico, e-iste alguien que no quisiera que su sistema inmunol+gico estuviera me*or? Vncluso si es algo tan sencillo comoS Eric no se siente muy bien en este momento, saben que? !odos nosotros quisi4ramos tener un me*or sistema inmunol+gico. )uisi4ramos tener menos incidentes en el transcurso de cada a"o. TODAS LAS PERSONAS DEBEROAN ESTAR CONSU0IENDO U0I, y podemos seguir (ablando de todos los productos. 6o se como una persona puede estar involucrada con nuestra compa"a y no estar consumiendo una ca*a de EZ8 cada mes. En mi caso en particular, en mi casa, cuando llega el auto envo, )u4 tengo? !engo ? ca*as de FLZ porque consumo una, y aunqueS alguien aqu no (a probado el FLZ? @ebo con0esarles, cuando lo prob4 la primera ve/, di*e, Qest's (ablando en serio?..3 I les di*e, Q lenn, yo soy tu principal de0ensor peroS .ni modo, .Es brutal,3 &in embargo eso 0ue antes de (aberlo usado, y 0uncion+. Coy este se (a vuelto mi muestra m's importante, y le di*e a Randy, Q1+mo puede saber tan 0eo?3 pero resulta ser el m's importante para m. &aben por que? $orque si una persona consume 7MV y su sistema inmunol+gico me*ora en ese segundo, ellos no lo saben, si una persona consume MV6, ellos no saben que algo (a cambiado, si usas CR! y tu colesterol ba*+, nadie se te va a acercar en la calle a decirte, QWo=, tu colesterol (a ba*ado,3 I 7no no puede notar eso. $ER8 17%6@8 7&%& FLZ, .L8 &%FE&, %s que resulta que aunque es el m's di0cil de probar, es el que m's utili/oS en 0inS nuestro auto envo incluye ? ca*as de FLZ, ? ca*as de 7MV, ? ca*as de EZ8, incluye MV6, incluye 8CM, $or qu4? $orque tengo esos productos que voy a entregar como muestras y tengo aquellos que consumimos. El punto es que si tenemos un auto envo o lnea de consumo interno. Les cuento que llegar' el da cuando (abr' un gran momento de claridad en el mundo. 5 de*ar' de ser una cultura de ? ca*asS (oy sin importar lo que se (aya ense"ado, puedo decirles que lo que (a sido adoptado por el mundo, viendo lo verdaderos n#meros, lo que (ace el mundo a(ora es pedir un par de ca*as. Eso implica un mal entendido de los valores de nuestro negocio, de la lnea de productos en si. 1u'l es la siguiente clase de pedidos? La siguiente clase de pedido es un 1liente $re0eridoS y vuelvo aS conmigo la verdad es su0icienteS en ocasiones la verdad es dolorosa, pero la verdad es su0icienteS (oy en da tenemos tan poquitos 1lientes $re0eridos, es como si intencionalmente le di*4ramos a todos quienes ven nuestro negocio, Qno puedes ser cliente pre0erencial3S tenemos tan poquitos que casi ni cuentan. Recuerdo cuanto 1raig me ense"+ en ese primer daS claro que esto no es desmotivante para miS simplemente identi0ica un 'rea en el cual podemos me*orar LO JUE SE PUEDE 0EDIR SE PUEDE 0ELORAR4 !an grande es nuestra compa"a con un auto envo tan peque"o y con tan pocos 1lientes pre0erencialesS miren cuanto espacio (ay para me*orar, incluso en la organi/aci+n e-istente de*ando a un lado el crecimiento que ocurrir' cada que alguien nuevo ingreseS En esa primera conversaci+n 1raig me estaba ense"ando sobre el negocio, y di*o, QEric, @a! a(#o acerca e( )B&o o e i%&ri;$ciDn en %F+ =$e crea $n con%$)i or )I% (ea( =$e c$a(=$ier o&ro )B&o o e i%&ri;$ciDn2. Ese es el auto envo y luego sigui+ e-plic'ndome y me di*o, QEric, estas son las K> mil personas que (ay en mi grupo. $or cada uno que (ay en mi grupo, (ay < m's que a#n no (an dic(o que si. Can ido a un $FR, o (an asistido a un %FF, o (an visto un @P@S lo que seaS (ay < que lo (an visto y a#n no (an dic(o que si. Esos son aquellos que usan producto que ni siquiera son parte de la iniciativa ma de crear un negocio.3 Esa ser' una realidad para nosotros. A%$)o &o&a( re%:on%a;i(i a :or e( @ec@o e =$e n$e%&ra (Fnea e a$&o en>Fo %ea :e=$eEa ! =$e n$e%&ra (Fnea e C(ien&e% PreHerencia(e% ca%i no eGi%&a+ APor =$BC Por=$e e):e?a)o% %in $na (Fnea e :ro $c&o4 Fue una idea, era la lnea de producto que iba a ser. Recuerdan como al principio deca que en cierta ocasi+n en mi vida construa negocios a pesar de la lnea de productos y no debido a ella? 5 debo decirles que algunos de esos ('bitos que tena, algunas de esas disciplinas son duras de cambiar. Los ('bitos vie*os no cambian 0'cilmente. 5 lo que se necesit+ para lograr ese cambio 0ue cuando en realidad import+L 0ue cuando volv a divertirme *ugando gol0L (onestamente pens4 que eso (aba acabado para mi. %( 0ue cuando entend, y tan pronto entend que poda empe/ar a ense"arle a la gente como pensar lo que (aba estado ense"ando (asta aquel momento, as que lo que creo que veremos poco a poco es un crecimiento gradual de consumo interno representado por auto envo y veremos la lnea del 1liente $re0erencial crecer igualmente de manera gradual $or qu4 es esto tan importante? Es muy importante y el primero motivo es lo que di*o Randy, :or=$e %o(o c$an o %e :i e $n :ro $c&o e% =$e %$ena (a ca*a re#i%&ra ora :ara e( )ie);ro e( e=$i:o4 &i 0uera su opci+n, querran un negocio que solo se (ace cada ve/ m's grande, pero nunca m's peque"o? Eso es lo que quiero. )uiero un negocio que SOLO se (aga cada ve/ m's grande. 6o quiero un negocio que alguna ve/ se vuelva m's peque"o. &i vemos la tabla que siempre se dibu*a, en donde vemos que el negocio va arriba y aba*o arriba y aba*o, $or qu4? $orque la cima es una temporada m's alta de reclutamiento. 6oviembre 0ue una gran 43

temporada de reclutamiento, inmediatamente despu4s del %gel World ?>>E. 8ctubre 0ue una gran temporada de reclutamiento. $ara todo el mundo que es cat+lico o cristiano, es cierto que en 4pocas de 6avidad, la actividad de reclutamiento ba*+? En cualquier calendario, (ay temporadas del a"o en que el reclutamiento es 0uerte y (ay temporadas en que el reclutamiento se detiene. &i quieres un negocio que suba y luego se estabilice, que suba y luego se estabilice, LO JUE TENE0OS JUE PACER ES JUE DETRKS DE NUESTRA ORDEN INICIAL DEBE0OS CONSTRUIR UNA LINEA DE AUTOENVIO 0AS E0PINADA Y UNA LINEA DE CLIENTE PREQERENCIAL 0KS E0PINADA4 Ran ! "a#e: Esas lneas de cliente pre0erencial no se ven a0ectadas por las Festividades ni nada de eso. &implemente est'n a(. Eric Worre: absolutamente, ese es el negocio m's estable. Esto es lo que quiero que entiendanL todos los que estamos aqu ingresamos e (icimos nuestro pedido de ;>>> d+lares, lo cual produ*o <>> 1P correcto? Esa es la lnea promocional y a(ora, a nivel mundial, tenemos una lnea de auto envo, que representa tan solo ;>> 1P, as que cuando la promoci+n termina, ya sea por el calendario 9navidad, acci+n de gracias, Ras(a &(an: pum, se detiene el reclutamiento. El negocio no poda quedarse del mismo tama"o. Lo que deba (acer es retirarse a esto. &i quieres un negocio que cre/ca, se estabilice y luego cre/ca, DEBE0OS CONSTRUIR UNA LINEA 0KS "RANDE DE CLIENTES PREQERENCIALES Y DE AUTOENVIO 6con%$)o in&erno)4 Coy podemos (acer esto, no lo podamos (acer en un principio porque no tenamos una lnea de productos para (acerlo. 6uevamente asumo la responsabilidad por eso, ya que 0ui muy lento para moverme. %(ora que les cuento, puedo compartir con ustedes esa responsabilidad porque *untos (emos visto nuestro error. Ran ! "a#e: yo tambi4n asumo la culpa a(, porque yo inicie sin querer tener clientes, no quera tener vendedores, solo estaba buscando los grandes *ugadores y les cuento que ellos me (an representado entre < a ;> millones de d+lares en ingresos personales en el curso de mi carrera, porque lo que (aces tu se multiplica e-ponencialmente. %s que si cada uno de ustedes impone una cultura, porque todo es culturaS los rinders saben todo acerca de !'cticas y estrategias mientras que los RocAstars creamos cultura donde la gente tenga ;> o ;< clientes minoristas o ?> minoristas, a(ora tienes <>> personas en tu grupo y si cada uno de ellos tiene ;> clientes minoristas tienes <>>> clientes minoristas, luego tendr's D>>> personas en tu grupo, cada uno tiene ;> clientes minoristas, a(ora mi grupo tiene <>.>>> o K>.>>> personas , si cada uno tiene ;> clientes minoristas, eso es 0EDIO 0ILLN DE CLIENTES que no est'n preocupados por las reuniones, si es temporada de reclutamiento o no, si la economa sube o ba*a, que (ay en televisi+nS ellos simplemente piensan, Qme gusta mi MV6 todos los das, me gusta mi EZ8 todos los das, El FV! me mantiene en 0orma, el FLZ me ayuda a *ugar tenis, me encanta el 8CM porque estoy en mi torneo de &8F!F%LLS ellos est'n a( todo el tiempo. En el curso de tu carrera, el e0ecto e-ponencial de crear una gran base de consumidores que se duplica constantemente, esto se multiplica en millones de d+lares en ventas comisionablesS Eric Worre: 1uando Randy dice clientes, @7@8 que Randy el mismo va a estar mane*ando por a(S en lo que sea que mane*e esa semana I entregando productosS estoy seguro que su visi+n es como la maS esa persona que no ingresa al negocio en ese momento, por de0ecto, se convierte en un cliente pre0erencialS Ran ! "a#e: voy a (ablar de eso en un minuto peroSlo importante esS no necesitas un bot+n, no necesitas un sticAer cursi, yo no tengo se"ales magn4ticas en mis carros, Qsgueme a una piel saludable3 I + QD> libras en D> das3. $ara eso es que tenemos un programa de cliente pre0erencial, %gel toma el pedido, %gel entrega el pedido, tenemos todo un departamento de servicio al cliente. 6o tienes que *ugar al almac4n, no tienes que (acer domicilios con los productos, no necesitas que venga gente a tu casa a comprar. %(ora, (ablemos del tema que mencion+ a(ora Eric. YO NUNCA BUSCO CLIENTES4 SIE0PRE BUSCO CONTRUCTORES DE NE"OCIO4 5o discuta con 1raig Fradley nuestro $residente porque cada ve/S como tres veces lo o contar esta (istoria y dice, Qesto es lo que (ago. Me subo a un avi+n y estoy sentando y (ay un tipo sentado al lado mo as que saco mi sobre en gel, lo miro y luego lo rompo y lo meto en mi boca y (ago Qmmm...S3I , QMm...3. !arde o temprano el tipo de al lado preguntar', Q)u4 es eso?3 luego yo le cuento y el quiere comprarlo. 5o le di*e a 1raig, Qno puedes contar esa (istoria. Q Esta es la (istoria que puedes contarL te subes al avi+n, puedes sacar una copia de mi c(eque y dices, QMm...3 I QMm...3 I, 8W? 9aplausos: I. $orque si te vas con los productosS esto es porque tantas compa"as, si escuc(as el 1@ de MLM R81W&!%R, me oir's (ablar de las compa"as FlatLine y BB veces de ;>> las compa"as FlatLine 44

usualmente son lideradas con las compa"as de productosS lo que ocurre es, la gente dice, Q8C, el vende vitaminas. El debe querer que yo venda vitaminas.3 5a sabemos que el B>R de la poblaci+n no son del tipo vendedor, no les gusta vender, no saben vender, de0initivamente le temen al rec(a/oS Eric Worre: $or ciertoS algo m's que deben saber. %quellas compa"as que son (oy en da EL PRODUCTO PRI0ERO, en un principio 0ueron LA OPORTUNIDAD PRI0ERO, la oportunidad vino y se 0ue, as que a(ora es una oportunidad de ingresos representados por la venta del producto. &e volvi+ $roducto, cuando la oportunidad ya no te disparaba. Ran ! "a#e: %lgunas 0ueron simplemente est#pidas y empe/aron como $roducto I tienes ra/+n puedes ser una o la otra. %(ora, el ;>R de la poblaci+n son vendedores, .les encanta vender, Pan en sus carros con los audios de Fryan !racy los ponen en su carro todo el da todos los das, Q8C, &V ME E61%6!% 8VR 76 68, $8R)7E 17%6@8 E&171CE B Q683 M`& P85 % E&171C%R 76 &V, FL%3 I Ese es el ;>R de la poblaci+n. $ero volvamos a nuestra 0ormula para generar rique/a, un grupo grande de personas (aciendo unas pocas actividades sencillas por un periodo consistente de tiempo. &i queremos un grupo grande de personas, ANO JUERE0OS TRABALAR CON EL RSTC, o con el ;>R? 1laro que quiero traba*ar con el B>R. $ero nuevamente, debido a la percepci+n super0icial del negocio parece un negocio de ventas debido a que (ay tanta gente (aciendo el modelo de negocio peque"oL los sticAer, los signos magn4ticos, lo botones, las 0iestas de !upper Ware y 0iestas para el cuidado de la piel y todas esas cosasS %s que la gente est' convencida de que es un negocio de ventas, as que B de cada ;> personas no quiere involucrase, aunque podran ser muy e-itosos en el negocio al crear el modelo de negocio "RANDE4 7na de las cosas que yo creo (a llevado mi ingreso a un nivel tan altoS estamos (ablando de un mill+n y medio al a"o en ingreso residual en el lapso de tiempo del que (emos (abladoS son n#meros (ist+ricos en el 6et=orA MarAetingS ocurre una ve/ cada < millones de vecesS si me preguntas porque, te digo que es por la gente que contact4 inicialmenteH Filly, entrenador de so0tball, Wes, entrenador de so0tball, @ave, entrenador de so0tball, Melany, entrenadora, Lisa, pro0esora de colegio, &teve, instructor de 5oga, S mientras )u4 es lo que (ace la mayora de gente cuando ingresa al negocio?.. Q)ui4n nos vendi+ la casa?, )ui4n es ese vendedor de seguros?, )u4 tal esa se"ora de Mary Way que nos vendi+ el !ime &(are?3 van detr's de los vendedores, del tipo vendedor. 5o 0ui detr's de las personas con BUENAS PABILIDADES DE ENSEUAN8A. 6unca abordo a alguien sobre el producto, lo abordo para (ablarles del negocio. %(ora, cuando no est'n interesados en el negocio, a( es cuando debes tener una conversaci+n de Qdesvo3 la cual es, Qgrandioso, entiendo tu negocio, no buscas algo nuevo, me encantara tenerte como cliente. 1u'les productos te gustaron para ti?3, Q8C, necesito perder un poco de peso, quiero probar el FV!3, + Qtengo un problema con mi rodilla as que necesito ese FLZS3. Lo pones en el programa de cliente pre0erencial y de*a que el departamento de servicio al cliente se encargue de todo eso. Les puedes dar in0ormaci+n de ve/ en cuando veas un articulo sobre nutrici+n en el peri+dico, rec+rtalo y envaselo a tu cliente pre0erencial. &i alguien de la *unta de cient0icos viene a la ciudad y va a (ablar en un evento puedes invitar a tus clientes pre0erenciales, si alg#n doctor va a estar all' por e*emplo. Es decir que (ay muc(as 0ormas de apoyar la opci+n de clientes, les de*aremos saber cuando un producto nuevo sale, les enviamos un broc(ure y los mantenemos educados en por que nuestros productos son tan increbles, pero el B<R de tu tiempo debe dedicarse a construir el negocio, esto siempre va a generar interrogantes, Qentonces quien vende el producto? %lguien debe vender algoS3. Recuerden las tres lneas que Eric describi+ anteriormente EL CONSU0O ES ENOR0E4 SO0OS LOS 0ELORES CLIENTES4 )uien es due"o de una estaci+n Mobil no compra gasolina en &(ell, la compra del mismo. 6o cono/co a nadie en este sal+n que compre un producto marca Z, no vamos a 61 a comprar antio-idantes o vitaminas. 5a nadie compra productos para el cuidado de la piel en cualquier almac4n desde que sali+ nuestra lnea de %geless. NOSOTROS SO0OS NUESTRO 0ELOR CLIENTE. &abemos muc(o sobre nuestro producto, lo consumimos como debe consumirse para obtener los me*ores resultados. &omos nuestra propia (istoria del producto. 8mos a los otros contar sus (istorias todo el tiempo. Esto crea un volumen tremendo. %lgunas personas en el camino no quieren (acer el negocio, se vuelven clientes, eso crea volumen. %lgunas personas a las cuales abordamos, no est'n interesadas en el negocio grande, Qyo no quiero ir a reuniones, no quiero ir a entrenamientos, soy entrenador personal y quiero venderle el producto a mis clientes3, as que (acen el modelo de negocio peque"o. &i miras mi grupo que son ;>? personas que (e patrocinado, el a"o pasado (icieron D.< o J millones de d+lares en ventas, para la compa"a, aunque yo no entregu4 una sola ca*a de paquetes en gel a nadie. 6o tena un letrero magn4tico en mi carro, no uso un bot+n tonto, no tengo est#pidas calcomanas en mi carro y a#n as se generaron D.< + J millones de d+lares en ventas, liderando el negocio, no el producto. 45

Eric Worre: 1uando ingrese a %gel, por ende di*e Qsi, lo voy a (acer. Lo que necesito que me de*en entender, es )ui4n vende esta vaina?3 porque solo oigo (ablar de reclutamiento, $atricA reclut+ a Iay, Iay reclut+ aS etc., Qno tiene alguien que estar vendiendo algo a alguien en alg#n momento?3 estaba abrumado con eso. 6adie nunca me pudo e-plicar esto y tuve que averiguarlo por mi cuenta y se los voy a responder ya mismo en una manera en que les permitir' responderle la misma pregunta a cualquiera que alguna ve/ te 0ormule esa inquietud. 1+mo ocurre? Fueno, yo me (ice un miembro del equipo y cuando me volv miembro del equipo me convert en un consumidor interno de los productos de la compa"a. Vnmediatamente me involucr4 en las actividades 0undamentalmente correctas para la creaci+n de un negocio. y cuales 0ueron esas actividades? Es un patr+n demostrado y predecible de actividades. Cice una lista de candidatos, aprend a invitar. Luego me convert en un conducto en un sistema y me involucr4 en seguir los pasos. 5 recuerden lo que di*e antesL el e0ecto secundario positivo para esta serie de actividades es ingresar a un nuevo miembro del equipo, quien a su ve/ se convirti+ en )u4? UN CONSU0IDOR INTERNO. %s que puse en marc(a un proceso que (a creado una red potencialmente ilimitada constantemente en e-pansi+n de consumidores internos. Esta es la parte m's importante de la a0irmaci+nL :$%i)o% en )arc@a $n :roce%o =$e @a crea o $na re :o&encia()en&e i(i)i&a a con%&an&e)en&e en eG:an%iDn e con%$)i ore% in&erno% que no requieren ninguna provocaci+n e-terna para continuar consumiendo el producto. %lguien recibi+ una llamada de %gel este mes diciendo, Qles gustara aumentar su pedido?3 6o. Los llam+ alguno de sus patrocinadores y les di*o ,3(as pensado en comprar FLZ?3 68. 6o es cierto que tu eres parte de $na re :o&encia()en&e i(i)i&a a con%&an&e)en&e en eG:an%iDn e con%$)i ore% in&erno%C Y e%&o no re=$iere nin#$na :ro>ocaciDn eG&erna :ara =$e con&in'e% $%an o e( :ro $c&o+ Acier&oC Entonces, )u4 es? 6os involucramos en un patr+n de actividades demostrado y predecible que resultan en la creaci+n de una base de clientes para %gel. 1uando t# eres la persona que puso a rodar esa bola, esto crea para ti una posici+n de RE%LE]% a largo pla/o en el valor de las ventas. Eso es lo que es. 6os involucramos en un patr+n de actividades demostrado y predecible que resultan en la creaci+n de una base de clientes para %gel. 5 cuando t# eres la persona que puso en movimiento esa cascada de actividades, estableces para ti una posici+n de Reale/a a largo pla/o. $on eso en tu menteS Ran ! "a#e: esa se supone que es la respuesta 0'cil? I Eric Worre: .si, IS les puedes dar el 1@I. 7n par de cosas m's que debo decir acerca de los productos. 7n se"or Roger, me di*o en el descanso que tuvo una e-periencia que le parti+ el cora/+nL se involucr+ con una empresa de Mercadeo en Red e indudablemente se crey+ el cuento. Entreg+ su alma al negocio, involucr+ a su 0amilia, sus amigos, personas signi0icantes. $or un tiempo, todo pareca genial. LuegoS esta compa"a ya no e-iste. %s que quiero darles un poquito de in0ormaci+n acerca del producto que te ayudar' a Qcru/ar el puente3 para que sepas que %gel puede ser tu carrera. $uede ser un ro de verdadero ingresoL puede ser lo #nico que (agas por el resto de tu vida para generar ingresosS quieres que as sea. $ero esto requiere de ciertas cosas. La compa"a con la que estaba involucrada Roger venda servicios de telecomunicaciones y una de las cosas que aprend (ace muc(o tiempo es que si el producto, el servicio, el Qcommodity3, lo que sea que se o0rece por la compa"a, tiene una presi+n perpetua (acia aba*o del precio, tenlo por seguro que no tendr's ninguna estabilidad con el plan de compensaci+n en lo absoluto, y se garanti/a que cuando el plan de compensaci+n se re0ina te quitar'n porcenta*es y ocurrir' una y otra ve/ por que ocurri+ eso? El estaba involucrado en una compa"a llamada E-cel 1ommunications y por un corto tiempo estuvieron generando unos grandes c(eques, $or qu4? $orque gente como nosotros est'bamos pagando JK centavos el minuto por llamadas de larga distancia. $ero, alguien gasta a(ora JK centavos el minuto? .6o, , .!odo (a cambiado, %(ora es muc(o m's barato. 1uando eso ocurre, el plan de compensaci+n tiene que estar recon0igurado totalmente. 6o estoy (ablando de un a*uste sencillo, (ablo de una total recon0iguraci+n del plan de compensaci+n, saben que? .$as+ un a"o y ya las llamadas a larga distancia estaban a ;B centavos el minuto, 1u'ntos de nosotros no pagamos muc(o menos que eso (oy en da? Vnclusive a(ora con &Aype tenemos llamadas a cero pesos. CUALJUIER COSA JUE TEN"A UNA PRESIN EN BALADA SOBRE EL PRECIO DEL PRODUCTO+ SERVICIO O .CO00ODITY2 ESTA "ARANTI8ADO A PERDER ESTABILIDAD EN SU 0ECANIS0O DE CO0PENSACION4 NO PABRK CPANCE DE CREAR UN IN"RESO A LAR"O TIE0PO4 &i Roger me (ubiera llamado el da en que se iba a involucrar en esa compa"a le (ubiera dic(o, QRoger, te va a tocar empe/ar siempre de nuevo3, porque se que eso va a ocurrir. 6o (ace muc(o me llam+ un amigo %le- y me di*o, QEric, (e encontrado la respuesta. Pamos a capitali/ar en este increble movimiento para ba*ar m#sica por Vnternet. Pamos a lan/ar una compa"a que se va a llamar Furn Lounge porque todo el mundo quiere ba*ar m#sica.3 5o le di*e, Q%le-, por 0avor no lo (agasS el precio de ba*ar m#sica en mpD va de ba*ada, no va a subir. 6o vas a tener estabilidad en el plan de compensaci+n. &olo podr's generar 46

ingresos al vender el paquete3. 6o es cierto Roger, que todo el dinero que (iciste 0ue porque la gente estaba ingresando ya que el uso de los tel40ono era tan min#sculo que todo era promoci+n, nada era consumo? %le-, e-actamente como tu en E-cel 1ommunications, lo criaron con esa idea y solo recuerda los buenos momentos y no los malos. Le ped que no lo (iciera pero el me di*o que tenia que (acerlo. %s que lan/+ esta podrida y (orrible compa"a llamada Furn Lounge. 5 saben? !uvieron una temporada muy corta de 4-ito, tra*eron muc(a gente al negocio. Coy espero que %le-, porque el es mi amigo, no vaya a la c'rcel porque el QTC @a cerra o (a co):aEFa4 NO SE DELEN BARRER CUANDO LLE"UE UNA NUEVA Y SEVY TECNOLO"IA EN ESTA CLASE DE SERVICIOS YA JUE SEA LO JUE SEA EL PRECIO VA A BALAR SI ESTK BASADA LA CO0PAUOA EN UN SERVICIO DE TECNOLO"OA4 La gente me preguntaba, QEric, $or qu4 ser' que las compa"as dram'ticamente e-itosas parecen ser la mayora sobre el cuidado de la salud, salud preventiva, Qsi4ntete bien3, Qluce bien3 a veces llamadas compa"as de lociones y pociones?3 Fueno, pensemos por un segundo. @ganme todas la mu*eres presentes, 1u'ndo 0ue la ultima ve/ que Estee Lauder, Marcela Furguese, 1linique se *untaron y di*eron, Qd4mosle un descanso a la gente y ba*emos lo precios3? I 6unca, ni una ve/ en la (istoria. !enemos todas estas compa"as empu*ando los precios (acia arriba. )u4 (ay del costo del cuidado preventivo de la salud?, (an ba*ado esos precios alguna ve/ en la (istoria del mundo? los precios solo van para arriba. Es por eso que una compa"a o0reciendo productos de esta naturale/a puede tener estabilidad y el precio puede ser m's alto, no m's ba*o, podemos suministrar y podemos crear un plan de compensaci+n que sea increblemente lucrativo para ti y podemos crear un negocio distinto a lo que (as (ec(o antes en donde se ingresaba a trav4s de personas muy bien intencionadas indudablemente quienes no saban que te estaban metiendo en un negocio en donde s+lo e-ista una ganancia promocional, con cero ingreso generado por el consumo del producto. !enemos un modelo de negocio y un producto que apoya ese modelo de negocio que de*ar' que lo (agas de una ve/ por toda y terminar, eso es lo importanteS DUPLICATION UNIVERSITY CD #W - DEVELOPIN" DEPTP 6CREANDO PROQUNDIDAD) Ran ! "a#e: Entonces Eric, vamos a (ablar sobre c+mo desarrollar pro0undidad, que es d+nde viene nuestra seguridad, en donde realmente empe/amos a ver ocurrir la duplicaci+nL y siempre (e sentido que el 0in #ltimo del negocio, y esto lo aprend (ace muc(o a"os en %m=ay, que era E@%L E iHicar+ D$:(icar ! Acon%e*ar. E iHicar+ simplemente signi0ica que construimos, edi0icamos a nuestro 7pline, edi0icamos a nuestro crossline 9lneas cru/adas:, la compa"a, la industria y creo que una lecci+n aqu que tuve que aprender es que no tenemos que destro/ar todas las otras compa"as de MLM para que nosotros nos veamos bienL as pensaba yo antes en mis das de inseguridadS como decir, Qesas otras trampas y mentiras y esos ladrones no sirven pero nosotros s somos (onestos3L )ui4n querra ingresar a una industria en donde todos son tramposos, mentirosos y ladrones? 1on el tiempo te das cuenta de que (ay compa"as grandiosas en la industria. Recuerdo a Ric(ard FrooAs quien era un gran amigo mo, presidente de 8-iYFres( y recib un eYmail de el diciendo, Qes cierto que te uniste de nuevo en una empresa llamada %gel como distribuidor?3 y le respond diciendo que si y me respondi+ diciendo, Q.eso me parece grandioso,, &al y crea una nueva gran (istoria para la industria3S Esa es la actitud que debemos tener, tengo queridos amigos en Cerbali0e, unas de las personas que m's respeto est'n en %m=ay, gente que est' muy arriba y cogieron el sistema muy tempranoS Eric Worre: Estoy totalmente de acuerdoS (ay muc(as empresas grandiosasS incluso ira un paso m's all'S (ay gente grandiosa en compa"as que no son grandiosas. Cay muc(a gente que reaccion+ al mensa*e de un lder que puede no estar en un entorno muy grandiosoL (ay muc(a gente maravillosa, con muy buenas intenciones (aciendo lo me*or que pueden, en entornos en la industria en donde realmente no tienen muc(as oportunidades. $odemos (ablar m's adelante sobre que (acer con estas personasS &iempre nos oir'n a todos de0ender y ser abogados para toda la industriaS Ran ! "a#e: Edi0icamos nuestra lnea de patrocinio porque as ellos nos pueden ayudarS los edi0icamosL cuando ellos vienen a nuestra ciudad, todos quieren estar ac'L Recuerdo tener un sponsor quien no (ablaba ingl4s como lengua nativa, vena de %ustria, se le complicaba muc(o (ablar ingl4s, no era la persona m's en0ocada del mundo, se poda demorar ?> minutos en decir lo que yo puedo decir en ? minutos, una personalidad muy tipo %S %s que cada ve/ que el vena, el realmente no poda ayudarme o apoyarme, mientras que cuando vi la posibilidad de ser patrocinado por Eric, pens4, Qeste se"or puede edi0icar3, cuando vi que Eric estaba en la compa"aS estas son personas con las cuales puedo edi0icar y (acer mi vida m's 0'cil. Q8ye cual es tu tema en esta sesi+n, )u4 opinas? Etc.S cuando estaba en Colly=ood, QEric, vamos a (acer tal vainaS3 Es 0ant'stico tener esa clase de cosa, pero solo logras eso si est's dispuesto a edi0icar, edi0icas la compa"a y los e*ecutivos de la compa"a, entre m's edi0iques a esas personas, m's ayuda te pueden suministrar. 47

La tercera parte de esa ecuaci+n es la conse*era y lo puedes (acer de manera in0ormal, tambi4n creo que se puede de una 0orma m's 0ormal que tenemos en nuestro =ebsite del equipoS Eric usa una e-presi+nS lo que se puede medirS Eric Worre: %quello que puede medirse puede me*orarse. Ran ! "a#e: en cada negocio es as, se (ace un $6L 9estado de p4rdidas y ganancias: cada mes, cual 0ue el costo laboral, el costo de los bienes, cual 0ue la (ipoteca, la depreciaci+n. )u4 (acemos en MLM? 1uando llega el c(eque que se mira? &i el c(eque subi+ tuvieron un buen mes, si el c(eque ba*+ tuvieron un mal mes y muc(a gente no le (ace seguimiento a esoS y si miras las cosasL las distintas lneas que tienes, los lderes en la organi/aci+n, el n#mero de personas en auto envo, (ay 0actores claves que te dir'n en d+nde estar' tu negocio en B> das, en ;?> dasS con ese 0ormato de conse*eraS si llenas ese 0ormato con todos los detalles, puedo decirte d+nde vas a estar en D + J meses bas'ndonos en las variables que estudiamos (oyS Eric Worre: la gente piensa que el Mercadeo en Red es vago y ambiguoL estoy en total desacuerdoL es muy espec0ico y es muy preciso y (ay una variedad de 0ormas a donde vamos en la conse*eraS o como lo llamo yo un Qacompa"amiento en lidera/goS3 dos 0ormas de decir lo mismoS todo lo que (ago es casi un <> y <> por igual entre ense"arle a la gente conceptos 0undamentalmente correctos para la creaci+n de negocios, como los entiendo yo y al mismo tiempo ense"ar conceptos que tiene poco que ver con el negocio pero que tienen que ver con el individuo y en convertirlo en algo m's. Cablaremos de eso cuando lleguemos al desarrollo personal pero recuerden que todos llegamos ac' con di0erentes e-periencias de vida y distintas (abilidades y antes de llegar ac' el mercado ya nos (aba dic(o cuanto valan esas (abilidades monetariamente. 6o (ay nada que me sugiera que el mercado me (a dic(o que si mis (abilidades valen J< mil d+lares al a"o, que yo debera traer mi canasta de (abilidades a %gel y ganarme J< mil d+lares al mes. Me parecera l+gico que debo estar comprometido ansiosamente en desarrollar un set totalmente distinto de destre/as para as poder acceder al valor de esta oportunidad. El concepto del que (ablamos en esta sesi+n en particular es CONSTRUIR VOLU0EN EN PROQUNDIDAD. Les voy a decir algo que me tom+ muc(o tiempo entenderL ES 0KS QKCIL CREAR VOLU0EN JUE PATROCINAR NUEVO LIDERA8"O PARA APOYAR ESE VOLU0EN4 @e (ec(o les dira que quienes no logran construir pro0undidad nunca tendr'n volumen. Cay muc(as personas (oy, organi/acionalmente, que son lideres. $or e*emplo, cualquiera que est4 en la lnea de &amuel mirar' a &amuel como el lder. &aben? El primer a"o que el estuvo en el negocio el era totalmente nuevo en el net=orA marAeting. 6o lo vean a el como lderL tenan que buscar en otro lugar. Les tocaba miran a su 7pline y en su de0ecto al 7pline del 7pline (asta llegar a mi. Ce estado dispuesto a traba*ar con esas personas, que estaban m#ltiples generaciones deba*o de m como si 0ueran mis patrocinados directos. @e no ser as esa organi/aci+n no se (abra desarrollado. ES 0KS QACIL CREAR VOLU0EN JUE PATROCINAR NUEVO LIDERA8"O PARA APOYAR ESE VOLU0EN4 6uestro traba*o es buscar, buscar y buscar a aquellos que quieren, e invierte todo el tiempo y el es0uer/o que se requiere para apoyar el desarrollo de pro0undidad. Ran ! "a#e: Mientras enrolamos nuevas personas, lo que sera crecer a lo anc(o en muc(as compa"as, pero en %gel los ubicamos deba*o en la estructuraL entre m's nos e-pandamos con la gente que traemos al negocio, ESO "ENERA IN"RESO+ 0IENTRAS JUE CUANDO CONSTRUYES EN PROQUNDIDAD+ APO ES DONDE CONSTRUYES SE"URIDAD. % mi me gusta traba*ar con el lder en el nivel m's ba*o en una lnea. &i tengo J + < lderes ba*ando en una lnea, voy y traba*o con el que est4 en el nivel m's ba*oL esto me da una limpie/a (acia arriba para todos los lderes en la lnea. Los que est'n aqu y est'n en mi lnea saben que voy a &acramento y (ago una reuni+n y al da siguiente le estoy escribiendo a !ony y a &ara( un mensa*e, QEy estuve en &acramento anoc(e y estuve muy impresionado con Fulano y &utanoL tienes D o J lderes potenciales para traba*ar, para observarS3 Estuve con !racy (ace ? das e inmediatamente le escrib un correo a Filly y a Wes porque ellos son los 7pline, mencion'ndole cuales eran los lderes que yo identi0iqu4 a( y los lderes potencialesS. $orque en t4rminos de miembros de equipoS es como cualquier otra cosaS (ablaba con Iulie en la cena la otra noc(eL su marido vende ranc(os muy costosos y le di*e, Qte apuesto a que si le preguntas a Wen, el dira que es m's 0'cil vender un ranc(o de D> millones de d+lares a vender un ranc(o de ; mill+n de d+lares3. Esa es la naturale/a de todo negocio. Mis #ltimos ? carros, uno costaba B> mil d+lares y otro me cost+ como ;K> mil d+lares porque le (ice muc(as modi0icaciones. %mbos los compr4 por tel40ono. Mientras que una persona que compra un carro de ;> mil d+lares usualmente va a K concesionarios distintos, ;< o0ertas distintas, (ablar'n J (oras con cada unoL esa es la naturale/a de las cosas. &i miras cualquier negocio, tus clientes grandes son los m's 0'ciles y los de categora m's ba*a son los m's di0cilesS lo mismo ocurre con los clientes en consultoraS los que te pagan < mil d+lares al a"o quieren traba*ar contigo ?> (oras al da y los que te 48

pagan un mill+n de d+lares al a"o te llaman una ve/ por semana y (ablan contigo media (ora y est'n listos. Lo mismo ocurre en este negocio si no est's en control de las cosas. T$ #en&e =$e no e%&I con%&r$!en o )$c@o =$errI $&i(i?ar &$ &ie):o+ &o o e( &ie):o< %ie):re &e &raerI co%a% i)in$&a% =$e &' no &iene% :or=$e a&en er. Ellos esperan porque tienen una ca*a de %gel que les lleg+ con ?B sobres y no D>, ellos creen que eso lo tienes que atender t#L creen que debes intervenir y mane*ar (asta la casa de lenn Iensen a las D de la ma"ana y de*arle saber que (i/o 0alta un paquete de gel en la ca*a de 8CM . $or eso los diamantes se encargan de lo suyo. 5o (e cometido este error en muc(as ocasionesL pienso que mis lderes est'n (aciendo todo bien y que tengo que dedicarle tiempo es a mis pobres (u4r0anos que est'n llorando todo el tiempo. TENE0OS JUE PASAR EL RNT DE NUESTRO TIE0PO CON NUESTROS LIDERES Y EL NT CON LAS OTRAS PERSONAS ENSEUANDOLES A DONDE IR A RESOLVER SUS PROBLE0AS+ A DONDE DEBEN IR PARA APRENDER SUS PABILIDADES+ DONDE IR PARA TO0AR ACCION4 PARA REAL0ENTE CREAR PROQUNDIDAD DEBES IDENTIQICAR Y TRABALAR CON LIDERES . En este negocio siempre estamos seducidos por el lado oscuro de la 0uer/aS personas que no son lderes son JUELONES y solo quieren llorar todo el tiempo y si los de*as, ellos tomar'n muc(o de tu tiempo. Eric Worre: una (abilidad para el mane*o del tiempo es que si cualquier situaci+n es puesta 0rente a mi, un interrogante que ya (a sido respondido en una 0orma Vnstitucional, simplemente apunto (acia la instituci+n o la instancia como (ace Randy. &i alguien me llama a (acerme una pregunta que ya 0ue resuelta en una sesi+n, llamada, entrenamiento etc.S es muy probable que no les responda la llamada. Lo que me est'n diciendo al (acerme esa pregunta esH .Pe eci i o i#norar (a% Hor)a% en =$e &$ &e )e @ace% i%:oni;(e2S el #nico momento en que un lder debe iniciar una conversaci+n de estas es si la pregunta no puede ser resuelta en ninguna de las opciones institucionales ya e-istentes. Muc(os de los que est'n leyendo esto 6TODOS) no son 0ANA"ER todava. El prop+sito entonces de leer esto esH %e e(e#i;(e :ara reci;ir (a &ran%Herencia e conoci)ien&o ! (i era?#o L eso debe ocurrir primero. $ara lograr esto debes encaminarte a las actividades comprobadas que se deben seguir para el 4-ito en %gel. Luego empie/as a ser el lder y a compartir el lidera/go. Luego, en lo que yo describo como las comple*idades del negocioS !ony y &ara(, ustedes son estrellas. 7stedes que est'n nuevos, comparados con nosotros que ya estamos vie*os en el negocio, (ay ciertas comple*idades las cuales debes superar. @ebes ser elegible para la trans0erencia de lidera/go y a(ora la gran mayora de tu grupo te ver' como un lderL (ay otro grupo de (abilidades que van siendo e-igidas para trans0erir el lidera/go a alguien deba*o de ti. %s que cuando (ablamos sobre construir en pro0undidad, desde mi perspectiva, e-iste un Qbaile3 cuidadoso que (acemos entre darte todo lo que quieres y entre lo que en realidad sabemos que necesitas para que esa trans0erencia pueda ocurrir. % veces si sientes que no recibes tanta atenci+n como piensas que deberas ese puede ser el me*or cumplido que te (agan. Eso quiere decir que depende de tiS A$uedo (ablar del multiplicador? Ran ! "a#e: esta va a ser una de esas respuestas sencillas Eric Worre: El lidera/go es muy escasoS un tipo llamado 6at(an me ense"+ el poder del multiplicador. Esto tuvo muc(o impacto en la 0orma en que constru el negocio y la 0orma en que percib toda la industriaS le di*e, Q(e sido una persona e-itosa por muc(os a"os, estoy acostumbrado a (acer muy buen dinero, pero (e cado en la trampa de que mi estilo de vida es ;?<R de el me*or a"o en que (aya tenido ingresos, y aunque el a"o pasado 0ue el me*or a"o de mi vida en cuanto a ingresos, estoy quebrado, esa es la realidad, a( es d+nde me encontraba. 6ecesito saber como reempla/ar el ingreso r'pidamente y luego subir a un m's alto nivel, )u4 tengo que (acer? 6at(an me di*o que tena que (acerH C%] L8 )7E &E%, $8R EL !VEM$8 )7E &E% $%R% E6186!R%R ;?S y yo le pregunt4 ;? que? , el me di*o, QC%] L8 )7E &E%, $8R EL !VEM$8 )7E &E% $%R% E6186!R%R ;? $ER&86%& )7E 68 RE6761V%R_%6 &V !7 RE6761V%R%&3 Esas ;? personas (ar'n una cantidad predecible de volumen. En el momento no entend por que el volumen sera predecible. En ese entonces en la compa"a en que estaba (aba una obligaci+n de cierto volumen de grupo, quera esto decir que tena que encontrar ;? personas que (ayan llegado a cierta designaci+n en el plan de compensaci+n, lo equivalente en %gel a un @VRE1!8R RE V86%L. C%] L8 )7E &E%, $8R EL !VEM$8 )7E &E% $%R% E6186!R%R ;? @VRE1!8RE& RE V86%LE& 5 EL M7L!V$LV1%@8R EM$E]%R` % M8PER&E &8L8. 68 E& %L 8 )7E $VE6&8, E& %L 8 )7E &E. 1laro que en aquella compa"a si un miembro no lograba cierto volumen le Qarrancaban el cora/+n3. 6uestro plan de compensaci+n en %gel no lo (ace eso a la gente. &i consegua a estas ;? personas que tuviera cierta cantidad de volumen, eso producira DK mil d+lares en volumen de mi primera generaci+n. En ese plan de compensaci+n me pagaran el <R 9%gel es el ?<R:, 49

es decir que mi ingreso por mi primera generaci+n seran ;E>> d+laresS %qu (ay una lecci+n para todos nosotrosL le di*e a 6at(an, Q6%!C%6, Me est's diciendo que si (ago lo que sea, por el tiempo que sea, para conseguir ;? personas, me voy a ganar ;E>> d+lares? Q, el me di*o, QEric, va a ser me*orS3 pero cual es la lecci+n? En %gel tienes entre un ?<R y un <>R de ingreso por tu primera generaci+n as que puedes (acer muc(o dinero en poco tiempo. .&on ci0ras ridculas,,,,, %(ora 6at(an contin#o e-plicandoS &i consigues esas ;? personas, esto es lo que va a ocurrirH 7no de los ;? va a ir a (acer lo mismo, los otros ;; rebotar'n entre ellos mismos y encontrar'n ;? m'sS esto ser' en dos a"os. Esto quera decir (acer lo que 0uera por el tiempo que 0uera para conseguir ;? personas y en ?J meses una de ellas (ar' lo mismo y las otras once conseguir'n ;? m's, esto seran ?J grupos en mi segunda generaci+nS estas personas cumplir'n con un volumen obligatorio de D>>> mil d+lares, eso seran G? mil puntos en mi segunda generaci+n y el <R seran DK>> d+lares, sumados a los ;E>> anteriores, y el multiplicador promete seguir movi4ndoseS. 5 me di*o que en los siguientes ? a"os ? de los ?J encontraran ;? y los otros ?? combinados encontraran ?J m's, eso generara JE grupos en la tercera generaci+n, cada uno (ara D>>> d+lares en volumen, eso ser'n ;JJ,>>> d+lares en ventas, el <R de eso ser'n G?>> d+laresS Ran ! "a#e: necesitan que Eric repita esto? Eric Worre: .si ustedes aprendieran a escuc(ar, esto sera m's 0'cil, Lo que el me prometi+ 0ue que luego, en ? a"os m's J de los JE encontraran ;?, los otros JJ combinados encontraran JE m's y eso generara BK grupos en la cuarta generaci+n, cada uno de esos BK (aran D>>> d+lares en volumen, eso generara, eso seran ?EE mil d+lares en esa cuarta generaci+n y el <R de eso seran ;J,J>> d+lares al mes y luego di*o que la quinta generaci+n seran ;B? grupos, <GK mil d+lares en volumen, eso seran ?E,E>> d+lares al mes y luego a esto es a lo que le di*e que &i, 0ue cuando 6at(an me di*o que al conseguir ;? personas y pusiera en movimiento una cascada de eventos como la descrita anteriormente, en mi se-ta generaci+n, yo tendra DEJ grupos y estos (ar'n cada uno D>>> d+lares en volumen y eso producir' ;M;<?.>>>, en ventas y el <R de eso, ser'n <G,K>> d+lares por mesS % lo que le di*e que si, 0ue a la idea de que podra traba*ar duro por un tiempo y que eso producira ;;D mil J>> d+lares por mes sin tener que traba*ar masS a eso 0ue a lo que le di*e que &VS ese es el poder del multiplicador. El plan de compensaci+n aquel, era distinto al de %gel a(ora. Coy en da sera el equivalente a conseguir ;? personas que lleguen a @VRE1!8R RE V86%L. &i logras eso, el multiplicador empe/ar' a crecer solito. 6o es algo que pienso, es algo que se. .5 E6 % EL 68 E& EL <R &V68 EL GR 5 EL ?<Y<>R E6 L% $RVMER% E6ER%1V86, El plan de compensaci+n de %gel es per0ecto. .Lo que se podra lograr en ;> a"os lo (emos logrado en ? a"os, Esto es porque la curva de crecimiento de una compa"a tiene todo que ver con ese multiplicador. &i la compa"a con la que est's se est' manteniendo en su mismo tama"o, lo m's cierto es que en ?, J, K, E, ;> a"os, demostrado, lograr's el mill+n de d+lares al a"o. En la empresa anterior le di*e que si a eso, yo tena D;. %(ora ya no quiero (acer tratos a ;> a"os, ya estoy muy vie*o para eso. &i el crecimiento de una empresa no es e-plosivo, te tomar' ? a"os para conseguir ;? personas y luego ? a"os a ellos para conseguir ;? personas etc.S %nteriormente di*e que si no (ay un crecimiento dram'tico, nadie tomar' una decisi+n basada en miedo a perder posiciones sino que la tomar'n por anticipaci+n de ganancias, Ran ! "a#e: Es la naturale/a (umanaS el miedo a perder motiva ;>> veces m's a la gente que la anticipaci+n de ganancia. Eric Worre: ENTRE 0KS E0PINADO ES EL CRECI0IENTO DE UNA CO0PAUOA+ 0KS DRA0ATICA ES LA CO0PRESIN DEL TIE0PO REJUERIDO4 Randy lo (a mencionado, el (ace m's de ;>> mil d+lares al mes, yo (ago m's de ;>> mil d+lares al mes. Lo que se proyectaba como un negocio a die/ a"osS yo (e estado en %gel desde que enviamos nuestro primer producto (ace ? a"os y medio y nuestro ingreso es lo que se nos prometa a die/ a"osS LA PENDIENTE DE CRECI0IENTO DETER0INA LA VELOCIDAD EN LA JUE PUEDES CO0PRI0IR EL 0ULTIPLICADOR4 %(ora, el multiplicador es de e-traordinaria importancia para m, $or qu4? $orque esto te dice por que construyes 0uer/a en la pro0undidad. Ran ! "a#e: 1u'nto lleva Fruno en la compa"a? 50

Eric Worre: Fruno ingres+ en *ulio ?K de ?>>G Ran ! "a#e: El lleva unos G meses y estoy seguro que este mes el generar' un ingreso apro-imado de ;;> mil d+lares. Muc(a gente dice, Qyo llevo ? a"os y (e (ec(o D mil d+lares y el lleva G meses y (a (ec(o ;;> mil d+lares3. !e das garrote y luego est's dispuesto a de*ar el 0antasma. La verdad es que para la mayora de las personas D mil d+lares al mes es un gran aporte a su presupuesto. 5 si te tomara G u E a"os en lograr lo que Fruno (i/o en G meses )u4 pasa? , &i te tomara G a"os en generar ;;> mil d+lares al mes, valdra eso la pena esperar G a"os? 1laro que si. El problema es que en %gel se generan n#meros tan est#pidos, (ay ci0ras tan ridculas tan temprano que nos desviamos de nuestro camino y eso no est' bien. La verdad es que la persona promedio, si logramos que ganen T;<>> d+lares al mesS. Las quiebras personales (an establecido un record por al menos un a"oS sabias que B<R de esas quiebras personales se eliminaran con un ingreso e-tra de T;>>> d+lares? Muc(os tan solo necesitan T<>> d+lares al mes. Muc(as personas recibiendo T<>> d+lares e-tra al mes con %gel podran pagar sus tar*etas de cr4dito, esto podra detener el B<R de las quiebras personales. Eric Worre: otra lecci+n que (e aprendidoS solo me mido conmigo mismo, quiero que (agan lo mismo. &olo mdanse con ustedes mismos. Me parece maravilloso que Fruno lleg+ y demostr+ que una persona reci4n llegada a la industria pudiera (acerlo. 7na ve/ alguien lo (ace, otra persona puede (acerlo. 6o quiero que nadie se mida contra Fruno, yo no me mido 0rente a Randy, Qsoy yo m's e0ectivo (oy? Estoy m's cerca a mis ob*etivos (oy?, (e desarrollado nuevas (abilidades?, (e superado alguna 0alla?3. Espero que las personas que no ganaron nada el mes pasado, si ellos se est'n midiendo 0rente a ellos mismosS si desarrollas una nueva (abilidad, un poco m's de con0ian/a, si superaste un inconveniente, tuviste un mes 0abuloso: 0IDETE SOLO QRENTE A TI 0IS0O+ PERO 0IDETE4 LO JUE SE PUEDE 0EDIR SE PUEDE 0ELORAR4 Ran ! "a#e: (ablemos de una de las cosas que puedes (acer para generar un volumen tremendo en tu organi/aci+n, que es ser un buen an0itri+n para tu sponsor o patrocinador. &i (an estado en el negocio un tiempo saben estoH esto es un gran s(ocA para las personas cuando les dices esto al principio porque muc(os entran al negocio con la actitud, Qmi sponsor (ace todo el dinero por mi3, Qest'n construyendo su negocio sobre mi espalda3, Qsi no 0uera por mi no (aran esto, si no 0uera por mi no (aran aquello3S as empec4 yo pero luego aprend que esa no es la actitud. La actitud es Qc+mo puedo lograr el mayor apoyo y gua de mi sponsor? 1omo puedo (acer que quiera venir a mi mercado y no ir a otros y traba*ar con otros equipos?3 %s que empe/amos Qconsentir3 a nuestros sponsors as que cuando llegaban a la ciudad averigu'bamos a que (ora llegaban al aeropuerto. Los recogamos, no queremos que co*an un ta-i y tenemos a una persona asignada para ellos todo el 0in de semana, escogeremos una pare*a donde uno pueda traba*ar con los prospectos y estar en las reuniones, la otra pare*a va a estar en espera para el diamante que nos visita. Lo recoge en el aeropuerto, Qquieres ir al (otel?, quieres dar un !our por la ciudad?, quieres ir a comer?, quieres una reuni+n con los lideres?, necesitas comprar algo en la tienda?, quieres ir a dormir? Muc(as veces (e llegado y ya me (an registrado en un (otelL me recogen y me dicen, Qestas en la (abitaci+n ;;>;, aqu est' tu llave3. 1uando subo (ay una canasta con galletas, queso, uvas, etc.S ellos me cuidan. En 1anad' los an0itriones son maravillosos. %s que yo me pongo a pensar, % d+nde quiero ir esta semana? 1uando llegas a cierto nivel, cuando eres Re#iona( Direc&or, debes via*ar J das al mes, debes empe/ar a invertir en tu negocio, debes via*ar traba*ando con lneas distintas. %s que uno est' pensando cada mes, Q% d+nde voy a ir este mes?3 A%F =$e (a% ci$ a e% =$e no &iene (a ac&i&$ , Qellos est'n (aciendo todo el dinero a mis espaldas3, las ciudades que dicen, Qyo quiero que venga ail a traba*ar con mi gente3S ail siempre pensar', Qquiero ir este mes a traba*ar con el equipo de Las Pegas3. 6unca de*amos que el sponsor pague por una comida. Muc(o piensas lo contrario, que los diamantes deberan pagarS no importa cuanto dinero te est4s ganando, si te est's ganado ?>> mil d+lares al mesS si se supone que pagues por la cena para el grupo en cada ciudad a la que vas a traba*ar 9?> o D> personas: te vas a comer todo tu c(eque y esto no ser' rentableS %s que yo voy a protegerS si Randy viene a la ciudadS as sea una persona de otra lnea o una persona de la compa"aS si viene 1raig FradleyS yo se que 1raig tiene una cuenta de gastos, a#n as no voy a de*ar que el saque su tar*eta de cr4dito. 5o se que muc(os tienen cuentas para gastos pero yo no voy a de*ar que utilicen su tar*eta de cr4ditoL que la utilicen con otras lneasL ellos no se pueden meter la mano al bolsillo cuando traba*en con mi lnea. Eric Worre: esto es muy cierto. &oy muy sensible porque yo se que otras personas a#n no est'n (aciendo dineroS nadie tiene que gastar un peso en miS pero es tan agradable cuando alguien dice, QEric, yo me 51

encargo de esto3. %yer Randy y yo nos reunimos con el equipo administrativo y esto es algo que (a estado en mi por muc(o tiempo, no voy a de*ar que ninguno de ellos saque su tar*eta de cr4dito, yo ya le (e avisado al mesero a donde debe llegar la cuenta. Eso cambia el ambiente totalmente. Ran ! "a#e: cuando yo llamo a Eric o le escribo Eric le digo, Qpuedes ir a malasia?3, se que lo van a recibir s#per bien, le tendr'n una limosina, un masa*e etc., %s el siempre querr' venir a traba*ar con mi lnea porque lo atendemos muy bien. !# quieres crear ese mismo e0ectoS 5o se que probablemente no (ay un (otel J estrellas en !racy, 1ali0ornia, as que alquil4 una gran (abitaci+n en &an Francisco, yo no quiero que el grupo de !racy pague por esoS si voy a estar en un lugar bastante tiempo quiero estar en un lugar agradable y no quiero que ellos paguen por eso, ellos no est'n (aciendo tanto dinero. 1uando me monto a un avi+n y pago por mi tiquete y voy para Vndian'polis o 6e= 5orA, al principio es di0cil de*ar que paguen por ti pero en ocasiones (ay que (acerlo para que eso se duplique. &i yo no lo acepto, la otra gente no lo va a aceptar. %prende a ser un buen an0itri+n y a proteger a tu sponsor. @igamos que tu sponsor venga a dar una c(arla que dure J (oras y al 0inal pregunten, Qatienen alguna pregunta?3 y abrir'n un espacio de J< minutos de preguntas y cuando digan, Q8W, terminamos3 en ese momento aparecer'n ;< personas para (acer m's preguntasS el sponsor via*o J (oras, dio una c(arla, tiene que via*ar al otro da tempranoS necesitas un lder que te rescate de esas situaciones, tal ve/ necesitan ir al ba"o o ir a descansar, tal ve/ quieren (acer una llamada, o ver un programa de !P. )uiero proteger a mi lnea de sponsors. % veces se acercan personas a preguntar por un problema con una ca*a o bobadas como esa y muc(os piensan que porque el 1E8 de la compa"a est' presente le podemos llevar ese problema a elS. %lguien tiene que interceder y decir, Qno vamos a molestar a lenn con eso, d4*ame decirte donde puedes resolver ese problema. %s que cuando llegue la cuenta alguien dice, Qbueno, la cuenta son ;<> d+lares, no queremos que Randy pague nada porque es nuestro invitado, somos ;> as que paguemos ;< d+lares cada uno3 a%F &en rI% %:on%or% =$e =$ieran >enir a &ra;a*ar con&i#o. Los necesitasL ellos tienen la e-periencia y el rango y saben cosas que necesitas y si no (aces esto ellos no van a querer venir a traba*ar contigo si cada ve/ que vienen se sienten atacados y no mimados3S Esta es la (erramienta m's poderosa que puedas tener. Ran ! "a#e: traba*a con m's de una lnea al tiempo. Cablemos un poco sobre el mane*o del tiempo. % mi me gusta (acer reuniones de construcci+n. !odos quieren que yo (aga %FFOs pero la verdad es que tenemos %FFOs online, tenemos @P@Os. Muy poco me gusta (acer %FFOs. $re0iero (acer reuniones de construcci+n $+nganme en un sal+n de G a ;; y d4*enme J (oras donde pueda (acer entrenamiento sobre como construir un negocioL as que re#no a todas mis lneas, promocionamos el evento en la llamada de lidera/go, as llegar' gente que vive a D + J (oras y puedo estar traba*ando con J u oc(o lneas al tiempo, en ve/ de traba*ar con una sola lnea. !ienes que poner 0ronteras, 0*ense que no di*e limites, a mi no me gusta poner limites, pero es muy importante demarcar 0ronteras. Les doy un e*emplo, cuando yo empec4 %gel, puse una segunda lnea tele0+nica de negocios, el cual est' en un cuarto e-tra que tengo el cual utili/o como o0icina y le di el tel40ono del negocio a toda mi gente. $or supuesto, todas las personas que patrocin4 eran amigos mosH ail era mi amiga, Filly y Wes, Ieanie, @ave, as que todos tenan mi n#mero personal para empe/arL lo que ocurra es que ellos me llamaban y queran (ablar de negociosS yo les peda el 0avor de que me llamaran a la lnea de negocios cuando se trata de negocios y recuerdo Filly dici4ndome, QPamos, (emos sido amigos por G a"os yo debo poder llamarteS3 , yo le di*e, Q no, eso no es cierto Filly, cuando yo marco tar*eta, marco tar*eta.3 %s que si son las B de la noc(e y decido que ya (ice su0iciente por el da, entonces no contesto la lnea tele0+nica. &i me llamas a las ;> de la noc(e y quieres (ablar sobre so0tball, la alineaci+n, grandiosoS pero tan pronto quieras (ablar de negocios, no me llames a la lnea personal. Wes realmente tuvo un problema con esto porque Wes llamaba a la lnea de negocios y luego al celular y luego la lnea de la casa y luego me enviaba un correo diciendo, Q(e tratado de llamarteS3 y yo le deca, QWesley Fryan, yo ya marqu4 tar*eta por (oy3, Qsi pero tengo una preguntaS3, Q683. 1uando tu traba*as desde tu casa, puedes estar disponible ?J (oras al da y recuerdo !ony y &ara(, (ablamos sobre esto en Ca=ai el a"o pasado porque cuando eres una pare*a viviendo *untos y ambos traba*an en casaS el lunes por la noc(e !ony est' pensando sobre el negocio y &ara( simplemente se quiere rela*ar, el martes por la noc(e &ara( est' pensando en negocios y !ony solo quiere descansarS ESTO 0ATARK UN 0ATRI0ONIO. &i est's disponible todo el da traba*andoS yo les di*e que tenan que tener una noc(e de citas cada semana y no (ay negocios esa noc(e, deben delimitar esa 0ronteraS por e*emplo a mi me gusta traba*ar los s'bados por la ma"ana, limpiar mi escritorio, revisar correos, (acer una llamadas y los s'bados por la tarde, me retiro de traba*ar, voy a la *aula de bateo, voy a lavar mi autoS s'bado por la noc(e, un pelcula, una comida, una cita, el domingo por la ma"ana voy a misa, domingo por la tarde *uego so0tball, domingo por la noc(e otro partido de so0tball. 52

&aben? EL LUNES ESTOY 0OTIVADO PARA TRABALAR NUEVA0ENTE. Mientras que si traba*o ;E das sin parar, eso lo aprend en el negocio de los restaurantes, porque (aces eso todo el tiempo. Estas tan agotado, eres tan poco productivo, no (aces nadaS as que si pones 0ronterasS &iempre le decimos a la gente, empie/a esto medio tiempo, ;> a ;< (oras a la semana y la gente siempre es esc4ptica, Qno tu en realidad quieres que yo traba*e J> (oras a la semanaS3. 68, si tu realmente le dedicas ;> a ;< (oras a la semana de lo que yo llamo Qactividad de (acedor de lluvia3L le est's poniendo la in0ormaci+n al 0rente a los prospectos, est's llevando prospectos a las presentaciones, puedes (acer cosas tremendas en ;< (oras a la semanaL a(ora, si est's viendo el @P@ del 0en+meno de %gel por la EG ve/ para motivarteS pues no vas a lograr nada. &i est's sentado 0rente al computador presionando el bot+n de re0res( para ver si subi+ tu volumen en la #ltima (ora y media , as no vas a lograr nada, :ero %i rea()en&e e%&I% &ra;a*an o 1S a 1N @ora% %e)ana(e% ! a%F c$an o &e i%:ara% &e i%:ara%M4 Y c$an o .e%&a;(ece% Hron&era%2+ a=$F e% c$an o &ra;a*o+ a=$F e% c$an o *$e#o ! rea()en&e :a%a% &ie):o e CALIDAD con &$ Ha)i(ia+ con (o% =$e a)a% ! &iene% &$ :ro#ra)a e e*ercicio ! &$ &ie):o :ara e( a$&o e%arro((o ! c$an o &ra;a*a% e%&I% (i%&o :ara &ra;a*ar+ &e %or:ren erI% e (o )$c@o =$e :$e e% (o#rar4 Eric Worre: lo que di*o Randy es crticamente importanteS presentamos este negocio como una 0orma de tener una calidad de vida m's alta y mi observaci+n es que la mayora de las personas, incluso aquellas que (acen muc(o dinero en esta industria NO tienen la calidad de vida a la cual yo aspirara. 1uando estoy con ellos pienso, Qnada de esto lo admiro3S si ustedes pasaran un da conmigo estoy seguro de que se sorprenderanS recibira menos de J llamadas en un da com#n y tres de ellas no tendran nada que ver con nuestro negocio $or qu4? $orque (e creado un ambiente en el cual (e puesto todo disponible en una base institucional, (ago el negocio cuando quiero (acer el negocio y no estoy en )o o e REACCIN. @e (ec(o soy proactivo en la 0orma en que (ago el negocio y como di*o Randy (ay ? das en la semana en los cuales simplemente no traba*o, yo no traba*o lo mi4rcolesS ese da me encuentras *ugando gol0 en el club, no durante todo el da pero eso es lo que (ago. El domingo, es un da en el que simplemente no traba*o. $ara mi es da en 0amilia. $uede (aber otros das en que no traba*e pero al menos mi4rcoles y domingos no traba*o. @esde el punto de vista del mane*o del tiempoS al principio no 0ue as conmigoS traba*aba m's temprano de lo que se imaginan y (asta m's tarde de lo que se imaginan y descubr que no importaba cuanto dinero (aca, y que? 6o tena la calidad de vida que quera tener y me tom+ muc(o tiempo en desarrollar disciplina para que 0uera una e-periencia de vida positiva. %(ora esto puede ser un poco e-agerado y si todos (ici4ramos esto puede que el mundo de*ara de girarL !o @a#o $n &o&a( e cero 6S) ((a)a a% %a(ien&e% a (o% )ie);ro% e( e=$i:o< %i):(e)en&e no (o @a#o4 Pa#o ((a)a a% a (o% :ro%:ec&o% ! reci;o ((a)a a% e )ie);ro% =$e @an @ec@o &o o (o =$e @an :o i o :or re%o(>er %$ %i&$aciDn en n$e%&ro %i%&e)a in%&i&$ciona(i?a o4 La gran mayora de personas en este negocio primero persiguen candidatos, los persiguen y los persiguen y luego aprender's que nunca correr's tan r'pido como el candidato que est's persiguiendo S y una ve/ esa persona ingresa al negocio luego los desgastas llam'ndolos y llam'ndolos. Lo que yo (ago es lo que debe (acer un patrocinador responsableL la guo en un proceso de c+mo empe/ar con una serie de tareas, una de ellas es crear su lista de candidatos, revisar algunos guiones y (ay un momento asignado en el cual ella debe llamarme. 8 llamar' o no lo (ar'L es su decisi+n y no la ma. %unque (aya (ec(o de todo porque ella ingrese, si ail no me llama ? das despu4s de (aber ingresado, yo tampoco la llamo, salgo entonces a patrocinar nuevamente, la pelota est' en la canc(a de ella, no en la ma. 1on el tiempo (e descubierto queS si ella me llama, a( estoy, a(ora es mi paso a seguir y aparecer4 en un $FR. &i ella no me llama utili/ar4 el tiempo para patrocinar a alguien nuevo si me llama programaremos el primer $FR. Ran ! "a#e: e% co)o $n *$e#o e a*e re?M !o @a#o $na )o>i a ($e#o e( ! a%FM !o n$nca @a#o , )o>i)ien&o% a( &ie):o4 A(#o e (o =$e @a;(are)o% )$c@o en "o Dia)on e% e( :(an e ne#ocio%M (o =$e a(#$no% ((a)an orien&aciDn a n$e>o )ie);ro o en&rena)ien&o rI:i o+ (o con>er&i)o% en $n (i;ri&o ! $n CDM @$;o $n &ie):o en =$e !o ecFa+ ;$eno+ &iene% =$e ir a (a ca%a e e%e n$e>o )ie);ro+ &iene% =$e o;(i#ar(o% a @acer (a (i%&a e 1SS :er%ona%+ @a%&a =$e ((e#a% a $n :$n&o en =$e ice%+ .no2< %i !a )e&i%&e a e%a :er%ona en e( ne#ocio e((o% %on niEo% #ran e% ! (e% i#o+ .&$ re%:on%a;i(i a e% :a%ar :or e( en&rena)ien&o inicia(24 Vnicialmente lo tenamos en la p'gina del equipo, Qimprime tal cosa, y mira tal video3, una ve/ ingresan les envo un correo de bienvenidaS yo no llamo a quienes no me llaman a mi. &igo con la siguiente persona. % veces me senta mal por no ayudar a todas las personas, pero luego super4 eso. Ce ingresado a ;>? personas (asta el momentoL la mitad de 53

ellos (an (ec(o algo y la otra mitad no. 5 no me desbarato por las personas que no lo (an (ec(oL esa 0ue la decisi+n de ellosL son ni"os grandes. &i quieren pagar ;>>> d+lares luego ingresar al plan de protecci+n de testigos, es su decisi+n. 6o los voy a perseguir, no les voy a rogar, no los voy a arrastrar por la lnea 0inal. %lgunos reviven luego, la vida se les pasa en el camino, algo cambia, pasa el tiempo, suben los precios, despiden gente y se dan cuenta de que si no se encargan de su propia prosperidad nada va a ocurrirS y luego aparecen. En el ultimo descanso, ail se me acerc+ y me di*o, Q(as (ablado con tal persona?3 se re0era a alguien que yo patrocin4 pero que puse aba*o en la organi/aci+n de ail y le di*e que no (aba vuelto a (ablar con ella en un par de semanas y me di*o, Qest' muy emocionado de empe/ar a(ora yS3 y yo le di*e que ya era la s4ptima en dos a"os que est' listo para arrancar, me di*o, Qpero est' (aciendo de todo, est' (aciendo $FRs, etc.3 Le di*e que me pareca grandioso, pero ya le di*e a esa persona que no le puedo invertir m's tiempo en el (asta que lo vea en un evento grande 9 o @iamond, Master Mind, %gel World:S el es una de las primeras personas que patrocin4, as que lleva m's de dos a"osS en dos a"os se (a inscrito a J + < eventos grandes y cancel+ cada una de ellas un da antes del evento porque siempre surga algo porqueH el tiene la atenci+n de un perro (ambriento en una 0abrica de carne , as que se emociona con %gel por ? das, (ace $FR, llama gente etc. y patrocina < personas en dos das y los < se retirar'n porque el no los llama de vueltaS se desaparece porque oye sobre otro proyecto vendiendo bancas para bus en Fosnia o lo que se apare/ca y sale corriendo detr's el otro peda/o de carne. 6o es un secreto yo se lo (e dic(oS, Qtu sabes que te amo pero quiero que sepas que no puedo invertir m's tiempo en ti (asta que te vea en un evento grande3. Esto es amor duro pero creo que tenemos que (acer esto con nuestra genteS tienes que limitar el acceso a ti por un par de ra/onesS por e*emploS yo no salgo a almor/ar con managers o a cenar con managers, lo (ago porque soy elitista? NO. 6o sociali/o con las personas en los rangos m's ba*os porque ellos NO pueden sociali/ar al nivel en el que yo estoy. 5o puedo llamar a Filly y a Wes y decirles, Qquieren ir a comprar carros?3, vamos al concesionario de ma//erati, bentleys, lamborg(ini y uno de nosotros puede ir comprar un carro porque estamos en ese nivel, ellos son doble diamantes y pueden (acer eso. 1uando vamos a cenar podemos ir a @ePitoMs en &out( Feac( y podemos gastarnos <>>, E>> d+lares en una cena para ? + tres personas. &i voy con un manager, ellos no est'n en ese nivel, ellos gastan TJ d+lares cuando van a almor/ar y van al mercado de Foston. 5o me gasto <> d+lares para mi almuer/o y no pienso en nada. Vncluso es cuesti+n de tiempoL yo tengo libertad de (orarioL la mayora de personas en los niveles m's ba*os traba*an J> (oras a la semana, tienen 0amilias, as que aunque yo diga que voy a (acer un evento social el viernes en la noc(e a *ugar bolos e invito manager y &enior managers, la mitad de esas personas &ienen $na e%:o%a en (a ca%a que dir', . !a e%&$>o e( )ar&e% en (a noc@e en $n ABB+ %a(iD e( *$e>e% :or (a noc@e en $n PBR ! @o! =$e &ene)o% (a noc@e (i;re+ e%&I *$#an o ;o(o% con "a#eM24 Esto le est' creando un estr4s a la persona que el o ella no necesita. $or esto restrin*o el acceso a m por el propio bien de ellos. 5o no le doy mi tel40ono o mi correo a todo el mundoS NO, tengo como unas K> mil personas en mi grupo, ;>? de ellas tiene mi n#mero porque yo los patrocin4 y tal ve/ otras ;> personas as que (ay probablemente ;;? personas en mi grupo que tienen mi tel40ono o mi correo. 5 en cada evento como este, la gente me dice, Qme puedes dar tu correo?3. 5o les digo que deben (acer eso con su patrocinador. &iempre en %gel debes saber si lo que quieres lo puedes solucionar t# o si lo tienes que ir subiendo de patrocinador en patrocinador, si tiene que llegarme, me llegar'. $uede que @e-ter 5aeger llame a un miembro de mi equipo y le diga que quiere retirarse de %m=ay y meterse en %gel. ESO TIENE JUE PASAR POR 0I . En este momento tengo @iamantes y @irectores 1orporativos que necesitan mi asistencia, no puedo responder cada mensa*e. 7n miembro de %gel, amigo mo, vena de una empresa de rinders y est'bamos en %ustralia e invitamos a unas G>> personas y el se puso a repartir G>> tar*etas de presentaci+n, yo le di*e, QRob, no puedes (acer eso. &er's un grinder por el resto de tu vida3. Luego el entendi+ la clase de cultura que poda crear si (aca esto y entendi+ que deba limitar el acceso a el. Los rinders reciben <>> eYmails al da y ?>> llamadas al da. &i algo realmente importante surge no van a poder ayudar a quien realmente lo necesita. Eric Worre: lo que acaba de decir RandyS todo eso es correctoS (ay un lado (umano que se debe agregarS yo esperara que no (aya ning#n miembro de %gel en ning#n lugar del mundo que se sienta solo, cuando (ablamos de Vnstitucionali/ar las cosas espero que todos en el mundo sepan que (ay personas que se preocupan por ellos y que tengan acceso. Entendemos que (ay personas que no tienen tanto apoyo como otras por diversos motivos. !odos deben aprender la 0orma institucional en que todo 0unciona para que logren (acer lo me*or. Cay una di0erencia entre actividades que producen utilidades o (acer cosas simplemente porque es lo correcto. Las actividades que producen utilidadesS. Recuerden que lo que se puede medir se puede me*orarS la mayora de ustedes podra contar la cantidad de 54

actividades #tiles que (an (ec(o recientemente, co*an su c(eque, (agan una divisi+n y llegar'n a la conclusi+n de que les est'n pagando de m's 1u'nto tiempo en realidad pasaste en (acer tu lista de candidatos algo vivo, en movimientoS? $ara la mayora de ustedes, la respuesta (onesta es NO., 1u'nto tiempo gastaste en repasar lo que vas a decir? , 1u'nto tiempo le dedicaste a poner una (erramienta en manos de un prospecto? , 1u'ntas veces en la #ltima semana estuviste en una llamada de D partes? ESAS SON ACTIVIDADES JUE PRODUCEN IN"RESOS, 1u'nto tiempo dedicaste a (acer un $FR en tu casa en la ultima semana?, 1u'nto tiempo estuviste con tus nuevos candidatos en un %FF? Cay muc(as otras cosas que podemos (acer, pero no tiene nada que ver con generar ingresos. %s que co*e tu c(eque y divdelo por el tiempo que le dedicaste a actividades que produ/can dinero, no es cierto que est's (aciendo muc(o dinero? PA"A0OS 0KS DE LAS ACTIVIDADES JUE PRODUCEN DINERO+ NO PARA 0I+ NO PARA RANDY+ PARA USTEDES. Ca/ esto tambi4n para que el 0inal salga una persona distinta a la que ingres+ a %gelL una me*or persona. Ran ! "a#e: tienen que llegar a Manager y luego tienen que llegar a @irector y luego necesitas empe/ar una cultura en la que empieces una 0abrica de @irectores. )ue todos lleguen a manager en ? a tres semanas desde el momento que ingresan a %gel y tan pronto como seas @irector, tu primer pensamiento debe ser, )ui4nes son mis pr+-imos @irectores? Ya =$e Direc&or e% e( :ri)er >er a ero ni>e( e Li era?#o en (a co):aEFa4 Esto es lo que va a crear tu pro0undidad y verdadero lidera/go. Mira en pro0undidad quienes son tus pr+-imos @irectores, y si te pregunto quien es tu pr+-imo @irector y no sabes, est's en problemas. Eric Worre: si no eres Manager, no puedes estar pensando en quien es tu pr+-imo @irector, as que todos lo que no son Managers todava, conv4n/ase de estoL no se necesita ninguna (abilidad de lidera/go para ser Manager, solo deben tomar la decisi+n de no de*ar que este mes termine sin que sean Managers, no se necesita gran traba*o en equipo. &olo necesitas J e*ecutivos a un lado y cuatro al otro. 6adie m's tiene que ayudarte con eso. %s que saquen eso del camino antes de terminar este mes. Vgualmente no se me ocurre ninguna ra/+n para que terminen este mes sin ser @irectores y los que ya son @irectores no (ay ra/+n alguna para que terminen este mes sin subir de rango. YO NO VOY A PER0ITIR JUE SE TER0INE ESTE 0ES SIN JUE YO SUBA DE RAN"O4 1uando uno toma una decisi+n, tenemos una meta, y esa meta est' dentro de tu cora/+n, y la probabilidad de que ocurra es casi cero. 5o debo ser publico con mis ob*etivos para que estos se cumplan. Ce mencionado tres veces ya que no de*ar4 que termine el mes sin que yo suba de cargo, cu'druple diamante. %lguien me va a sacar eso en cara. Le (e contado a la compa"a, le (e contado a Randy. %lguien al 0inal de mes me preguntar' como me 0ue en el mes. Eso me da una distinta clase de presi+n, positiva. 6o creo que todo tipo de presi+n sea mala. 1ierta presi+n es buena. Eso me ayuda a estar concentrado en las cosas que (ar'n que mi ob*etivo se cumpla. Los invito a que (agan lo mismo. Ran ! "a#e: ma-imicen su entrenamiento. %s crecemos en pro0undidadL as logramos trans0erir el lidera/go, as creamos una 0abrica de lidera/go. Ens4"enle a su gente como asistir a entrenamiento. Ens4"enles a participar, a llegar a tiempo, a estar 0rente al sal+n, a traer libros de apuntes. Estuve (ace poco en una reuni+n de entrenamiento y yo nunca pongo (orario para terminar, (ago un descanso a las E y media y luego otro a las ;> y media, en ocasiones (e llegado (asta las J de la ma"ana, solo porque quiero ver quien va en serio, a veces lo (ago entre semana cuando la gente debe ir a traba*ar al otro da, as s4 quienes son mis lideres. En 0in, en aquella reuni+n not4 que el K> R de las personas no tenan papel en d+nde tomar apuntes y di*e, Qel K>R de las personas aqu no tienen con que anotar, as que voy a volver a subir a mi (abitaci+n y voy a ver !P, ll'menme cuando el sal+n est4 serio. 5 cuando sub, a los < minutos todos tenan un l'pi/ y papel y volv a ba*ar. Estuve en un crucero con otra compa"a y esta acababa de abrir en %siaL !ai='n, 1orea y Malasia creo que eran, la gente llegaba a director diamante como en K meses y en los Estados 7nidos nos tomaba ? o D a"os en lograr lo mismo. 7n se"or mont+ su negocio asistiendo a este tipo de reuniones en bicicleta. 6os pregunt'bamos )u4 ocurre en %sia?, )u4 tienen en el agua? as que estoy en el crucero y en la primera noc(e iba a (aber un entrenamiento de B a ;? antes de la primera parada. Faltando un cuarto para las nueve, el sal+n estaba LLENO de asi'ticos, tra*e negro, camisa blanca, corbata, maletn, apuntes, lapicero. % las B, By <, B y ;<, estaban llegando los americanos, camisas (a=aianas, pantalones cortos, sandalias, camisetas de Qsoy est#pido3, Qbud=eiser3 y yo me preguntaba, 1+mo pueden llegar tarde?, (aba tra0ico? . E-cusas como, Qroom service lleg+ tarde3 y me di cuenta en que (ay culturas en las que nos tomamos las cosas en serio, como lo que ocurre en $ortugal en este momentoS ellos no tomaron en vano la oportunidad de %gel. &i vives en 1(icago, en Vndiana, en 1ali0ornia, en Florida es muy 0'cil no tomarse algo en serioS 55

(ay muc(as oportunidades en los Estados 7nidosS no lo tomamos con la urgenciaS tenemos que ense"ar eso, ense"ar como llegar a un entrenamiento, ser puntuales, estar al 0rente de la (abitaci+n, %o(o :one)o% #en&e eGi&o%a en (a &ari)a, estructuramos el entrenamiento, tenemos un resultado que esperamos del entrenamiento, les damos un plan de *uego cuando se van, les de*amos tareas, usamos el entrenamiento y buscamos el m'-imo e0ecto y eso ayudar' muc(o a construir en pro0undidad Eric Worre: volviendo un poco al multiplicadorS PA"AN LO JUE SEA+ POR EL TIE0PO JUE SEA NECESARIO POR IN"RESAR A 1, PERSONAS JUE LLE"UEN AL RAN"O DE DIRECTOR RE"IONALM esto (ace que el multiplicador se inicie y empiece a rodar, (asta que no (agas eso, el multiplicador no puede empe/ar su proceso. !odos ustedes inicien este negocio de nuevo, de cero, ma"ana, porque saben que llegar' el tiempo en que %gel se tomar' ? a"os para que sur*a la nueva generaci+n, esto no es teoraS nosotros tres (emos e-perimentado que lo que debe ocurrir en ;> a"os puede ocurrir en menos de D a"os. $ara los que son nuevos con %gel, es muy importante que sepan que Randy no poda ir a las compa"as con las que (aca consultora a o0recerles %gel, no poda, el empe/+ como empe/aron ustedes, levantando el tel40ono llamando a otros, yo todava estoy su*eto a cl'usulas de no competitividad, no puedo ingresar a %gel personas de otras empresas, yo empec4 como ustedes, llamando gente que no estaba en mi negocio. Recuerden cuando nos escuc(en (ablando que no se trata de lo que (emos (ec(o nosotros sino de lo que pueden (acer ustedes, y lo que importa es lo que (agan de aqu en adelante. La conclusi+n de esta sesi+n cuando se trata de construir pro0undidadS no @a! %$Hicien&e (i era?#o :ara )o>erno%+ $or qu4 suponen que Randy est' en tanta demanda? 6o (ay su0iciente lidera/go, es as de sencillo. 1uando tu te vuelves un lder en esta industria, no e-iste nada que te de m's valor en el mercado que volverte un verdadero lder en esta industriaS %gel tiene una gran combinaci+n de (ec(os que a0ortunadamente *untaron unas de las personas m's talentosas con las que (e traba*ado en mi vida. Cay una *erarqua de lidera/go muy delgada que te necesita y permite que seas lo que quieres ser a un ritmo muy distinto al que todos conocen y seguiremos traba*ando en pro0undidad buscando ese lidera/go y motiv'ndolos a que (agan lo mismo. Con%&r$!en o (Fnea% e (ar#a i%&ancia Ran ! "a#e: )uiero (ablar sobre la primera cosa que uno (ace antes de construir lneas de larga distancia, e% =$e @ace% =$e &$ )erca o (oca( %ea &$ H$er&e, (a/ que sea tu 0ortale/a porque, porque eso te dar' el ingreso, la libertad y la (abilidad de poder ir y traba*ar en mercados de larga distancia. Lo interesanteS es una din'mica ir+nicaS es que usualmente tu lnea local es tu lnea m's d4bil y tus lneas de larga distancia son tus lneas mas 0uertes y la gente piensa que es lo contrario porque tienen m's gente en su grupo local, tienen m's reuniones, tienen m's contacto con esa genteS :ero $%$a()en&e (o =$e !o >eo e% =$e &$ #r$:o (oca( e% &$ #r$:o co- e:en ien&e4 $orque esos son los que te llaman cuando necesitan producto, porque saben que tu les vas a prestar D ca*as del producto. Mientras que si tienes una lnea a D>>> millas de distancia, ellos no te van a pedir D ca*as del producto, ellos se asegurar'n de tener producto en inventario. En tu grupo local te dir'n, Qconoc este tipo, puedes venir a dar una presentaci+n por el?3 mientras que tu lnea a D>>> millas ellos van a resolver esto sin llamarte. %s que las lneas locales realmente brindan seguridad para tu ingreso pasivo a largo pla/o, pero es importante empe/ar con los 0undamentos en tu mercado local, el arranque e-plosivo, debes (acer tus D $FRs, programa %FFas 0uertes en tu 'rea, debes dar apoyo, ser voluntario, debes ser parte de ese %FF todo el tiempo, enc'rgate de que (aya un %FF din'mico en tu mercado local, crea esa 0ortale/a y luego empie/a con tus lneas de larga distancia. Eric Worre: no puedo estar m's de acuerdo con RandyS tu no le puedes ense"ar a alguien a (acer algo que tu no (as (ec(o. 6o cono/co a nadie en esta industria que se (aya vuelto un lder e0ectivo nacional o internacional que no (aya sido primero un lder local. 5o que (e via*ado tanto internacionalmente, (ace a"os empec4 en esta industriaS y antes de tener un negocio por 0uera, tuve un negocio en mi ciudad. !odas las personas que cono/co que (an tenido 4-ito a largo pla/o, primero se convirtieron en un lder local. !# no le puedes trans0erir una (abilidad a alguien que t# no tienes... $or otro lado, cualquier negocio que est4 le*os, no necesariamente internacionalmente, es un negocio costoso. El negocio que no es costoso es el negocio que est' en tu patio. Lo que yo quiero es que t# seas rentable. Me preocupa menos el tama"o de tu c(eque que tu rentabilidad. 1omo di*o Randy antes, puedes seguir una disciplina muy pobre que te permitan comerte todo tu c(eque. 1ono/co muc(as personas en esta industria cuyos c(eques (aran que se abran tus o*os y piensen que son grandiosos, pero yo me se el cuento completo y se que esas personas est'n totalmente quebradas. Mi intenci+n es que seas rentable desde un comien/o. $ara lograr esto desde un comien/o es que construyas 56

tu mercado local. 1uando empec4 a traba*ar con mis amigos, este es un grupo de personas que realmente esta conectado alrededor del mundo de manera admirable y tuve que rogarles, Qyo se que conoces gente en 6e= 5orA, Miami, etc.3. Es muy importante que te quedes en casa. @ebes ser rentable en tu patio. 5 tuve la suerte de convencerlos de (acer eso. )uedarse en casa, quedarse en casa, punto. 1ada mes me llamaban, QEric, ya es (ora?3 y yo deca, Qno, debes convertirte en un director diamante, debes tener un c(eque que sea Z, debes ser ciertas cosas, debes desarrollar nuevas (abilidades3S &i intentas detenerlos a(ora, es imposible. $orque la persona que (ace la llamada tiene el poderL con esto quiero decir que adquiri+ conocimientoS (ay muc(a 0acetas de apoderamientoS, pero adquirieron conocimiento, ellos entienden el negocio, (an ganado con0ian/a, ellos creen, todo esto es menos importante a que se (ayan convertido 0inancieramente viables. Esta es una industria muy curiosa. El estatus de lidera/go no se trans0iere bas'ndose en la acumulaci+n de conocimiento. &i yo pudiera trans0erirle a todos ustedes todo lo que yo se, eso no te (ara un lder en nuestro negocio. $or otro lado, si alguien te di*era,31+mo 0unciona?3 y tu respondes, Qno se, solo llevo K meses, pero mis #ltimos J c(eques 0ueron Z,Z,Z,Z3 si esos c(eques son lo su0icientemente grandes para llamarle la atenci+n, el estatus de lidera/go se trans0iere. Les prometo que es m's 0'cil volverse rentable en tu mercado local primero. @e (ec(o deseara que (ubiera una 0rontera geogr'0ica o que (ubiera una barrera de idioma que (iciera que te quedaras en un radio de <> millas. Eso es lo que deseara. @eseara que (ubiera una barrera que no te permitiera estar por 0uera de ella. $orque si esa barrera e-istiera. !enemos muc(os lugares en donde esto es cierto en que lugares (emos tenido el mayor crecimiento en la compa"a? VsraelL esa es una barrera geogr'0ica, una barrera por el idioma, y pude convencerlos de que se quedaran en casa. $ortugal, ;> millones de personas, les comento que nuestro 4-ito no es en $ortugal, nuestro 4-ito es en Lisboa, eso es todo. Los convencimos de quedarse en una 0rontera geogr'0ica, imaginarse que (aba una cerca en la 0rontera de tu ciudad y no pudieras salir de ella. %ll' tenemos personas ganando <>, K>, G>, E>, B> mil d+lares en menos de K meses. &e quedaron en casa e (icieron una 0ogata increble. Eso es lo que necesitamos que ocurra en su mercado sea cual sea. !ony y &ara(, @+nde viven ustedes? &acramento?, est' prendido el 0uego all'?, es enorme y vibrante? @ganme la verdadS 68, Eso me parece bien, eso esta bien, porque podemos cambiar eso empe/ando %C8R%, y 1+mo lo (acemos?... (emos (ablado muc(o (oy, pero espero que entiendan el (ec(o de que tengo D $FR programados en mi casa en esta semana. )uiero que te comprometas con el negocio a ese nivel b'sico, porque a( es donde empie/a a ocurrir. 5 solo cuando eres rentable en tu 'rea puedes buscar otros mercados. )u4 signi0ica ser rentable? !endr' distintos signi0icados para cada persona, pero cuando tu c(eque en casa es lo su0icientemente grande para ti sean ;>>>, ? mil, D mil d+lares, sea cual sea, si el c(eque es signi0icativo para ti, a( es cuando es apropiado que traba*es 0uera. Ran ! "a#e: le estamos aconse*ando a nuestros @irectores Regionales que J das al mes deben estar en la carretera y puede ser con un enrolado personalmente a quien estas ayudando a abrir un mercado o podra ser un do=nline tuyo en el tercer nivel, quinto nivel, nivel ;E, en donde se (aya mostrado lidera/go, en un mercado en el cual si traba*as con sus lideres, ayudar's a (acer que cre/ca. El grupo de !urqua con el que traba*4, el est' en mi nivel B?, pero si uno ve lidera/go uno traba*a con ellos. Los bene0icios de construir larga distanciaL un gran bene0icio es la seguridadS porqueS yo estaba construyendo con una compa"a previa en Miami, mi grupo m's grande y tuvimos el (urac'n %ndre= en el B?. !uve ? lneas de @irectores y uno perdi+ todo su tec(o, el otro 0ue a donde sola traba*ar y (aba un cami+n de 7$& volteado y el edi0icio (aba desaparecido, no (ubo energa por unas < o K semanas, no (aba servicio tele0+nico, 1u'nta actividad grupal creen que (ubo en ese grupo en las siguientes D semanas? NADA. Est'bamos construyendo tec(os y ayudando a la gente de nuestro equipo quienes (aban perdido su casa. %0ortunadamente yo tena gente en cada estado as que esto no mat+ mis ingresos y mi negocio segua 0uncionando. Lo mismo puede ocurrir si tienen un 0iscal muy capric(oso que quiere lan/arse para gobernador y necesita publicidad as que ataca a una de las compa"as malvadas de MLM y sale en las noticias todas las noc(es porque escogi+ tu compa"a, estamos en la pagina principal de las noticias locales, cada da por dos semanas por culpa de alg#n regulador capric(oso, que (a malentendido las cosas. !ambi4n ocurren recogidas totales de productosL alguien resulta al4rgico a un productoS pueden pasar cosas que (acen que un 'rea se desacelere, as que cuando tienes grupos en todos lados, esto te da seguridad, es dinero e-tra, esto te da pro0undidad y grosor, es divertidoS a mi me encanta. %cabo de comprar un apartamento en &idney, %ustralia el mes pasado que estuve all', porque me encanta %ustralia, es uno de mis sitios 0avoritos para visitar. &idney es una de mis ciudades 0avoritas en el mundo, tengo un gran grupo all', as que decid conseguir un apartamento all' para cada ve/ que 57

vaya all' no me tenga que quedar en un (otel. Es un (ermoso lugar en la ba(a. !ambi4n me gusta muc(o ir a Malasia y &ingapur y me queda cerca de %ustralia. 5a (e (ec(o J via*es alrededor del mundo en las ?J /onas (orarias, desde que estoy con %gel. Es muy divertido, y (aces amigos en todo el mundo, puedes via*ar. $or otro lado, esto te obliga a (acer la duplicaci+n bien porque ellos no pueden ser coYdependientes cuando est'n a miles de millas de distancia, esos son los bene0icios. El reto es que no puedes siempre estar a( para las personas uno a uno, no puedes apoyarlos en una presentaci+n, no puedes celebrar con ellos cuando sean directores por primera ve/, y (ay cierta inversi+n que debes (acer. $ero los bene0icios pesan m's que los retos tanto, que te animo para que cuando llegues a Regional @irector, ya es (ora de buscar tu e-pansi+n. Eric Worre: Es mi mayor deseo que t# negocio sea rentable, debes via*ar cuando eres Regional @irector. )uiero que todos sepan cual es mi proyecci+n de d+nde (abr' m's crecimiento en los pr+-imos ?J meses. 1reo que ser' en %merica Latina. 5 esto no es porque yo creo que el volumen se va a reducir en ning#n lugar del mundo, no es porque crea que no vamos a tener gran crecimiento en otro lugar, es porque (ay 0actores e-ternos que est'n impactando nuestro negocio en este momento. Recuerden que (abl'bamos de que la economa de los Estados 7nidos (ace tres a"os era muy di0erente. La industria del 6et=orA MarAeting es una industria muy interesanteH le va muy bien en una economa buena, pero le va me*or a#n en una economa m's emproblemada. Estamos a(ora entrando en un ambiente en el cual (ay tantas personas que tienen que cambiar, simplemente tienen que cambiar. %s que lo que estoy animando a que la gente (aga a(ora es que por a(ora se en0oquen en su mercado local , en esa primera lista, en0+quense en la comunidad primero y luego poco a poco ve saliendo y mira a ver en d+nde puede (aber una contraYrotaci+n en la sociedad. 7na de mis me*ores temporadas de crecimiento 0ue cuando Medit( 1are cambi+ la 0orma en que los m4dicos generaban ingresos. !engo un gran amigo que es 1ardi+logo que pas+ de (acer J>>.>>> d+lares al a"o a (acer ;E>.>>> d+lares al a"o. &u estilo de vida no cambi+, sus gastos no cambiaron y de repente estaba en problemas. &e ganaba ;E>.>>> d+lares pero estaba en problemas. Eso era el re0le*o del mundo m4dico en todo el planeta y un <>R de nuestro negocio estaba atado a ese s(ocA en la sociedad. Medit( 1are cambi+ la 0orma en que esa parte de la sociedad estaba viviendo. Eso no se compara con la crisis (ipotecaria y de propiedad ra/ de (oy y que seguir' creciendo. 5 les prometo que no estamos para nada cerca a que vuelvan a me*orar las cosas por a(ora, los bancos deben pasar por muc(o tiempo mientras adquieren las propiedades y luego m's tiempo en vender las propiedades antes de que me*ore la situaci+n. Cay un gigantesco grupo de personas que (oy en da tiene que (acer algo distinto. 5 si miran el e0ecto domin+, (ay demasiadas personas. $or eso predigo y en0oco gran parte de mi energa en el mercado americano y latinoamericano en los pr+-imos ;? meses porque creo que ser' m's 0'cil ac' que en cualquier otro lugar. )u4 tiene esto que ver con (acer crecer tu negocio 0uera de tu mercado local? Recuerden, d+nde empiecen, empiecen (aciendo un $FR en su casa. 1uando (agas el $FR mira en la (abitaci+n y busca los o*os que est4n ardiendo, los m's brillantes, le dices a esa persona, Qyo se que tu est's en el mismo camino que yo, esto es lo que te propongoS *unt4monos y (agamos una orientaci+n de nuevo miembro. Me gustara (acer esto en tu casa en unos ;> das. Estos son los pasos que debemos tomar3. 5 saben?, estoy traba*ando una generaci+n m's aba*o. 5 cuando voy a la casa de el, miro y busco los o*os que est4n ardiendo m's y luego dir4, Q ail, (agamos esto, y en ;> das quiero que lo (agamos en tu casaS3 y luego (ago lo mismo en la casa de Estee. 5 a(ora est'n ocurriendo ? cosasL estoy traba*ando mi organi/aci+n en pro0undidad. @eberas buscar en tu se-ta, s4ptima, octava, novena generaci+n, en las pr+-imas ;> semanas y por de0inici+n eso te (ar' crecer 0uera de tu propio mercado y te sacar' de tu propia localidad. @ebes empe/ar a (acer $FRs que est'n a una comunidad de distancia y luego a (acer %FFas que est'n a una comunidad de distancia y cuando (ayas llegado a Regional @irector, en el proceso (abr's desarrollado un nuevo set de (abilidades y debera ser 0'cil para ti para dar el pr+-imo paso, el cual es que apareces como el invitado, como el presentador en el pr+-imo %FF, ese es el proceso, no es as !ony y &ara(? 7n proceso que no muc(a gente est' siguiendo en el negocio en este momento, :ero e% $na %i&$aciDn =$e :o e)o% corre#ir @o! e ir )e*oran o e):e?an o a@ora4 Ran ! "a#e: mi de0inici+n de grupo local, es si puedes terminar de traba*ar a las < $M, montarte en tu carro, llegar a alg#n lugar a las E $M, (acer un entrenamiento, una reuni+n, %FF, lo que sea, $FR, llegar a la casa a la media noc(e, levantarte a las K %M y volver a traba*arS esa es una lnea local. Eso lo considero yo local. Luego ser' una mane*ada de J + < (oras y tendr' que ser un evento para los s'badosS 58

To o% =$ieren ren$nciar a %$% &ra;a*o% in)e ia&a)en&eM ace:&B)o%(o+ e( RNT e (a% :er%ona% o ian %$ &ra;a*o+ (e% )o%&ra)o% A#e( ! %e e)ocionan ! =$ieren )e&er%e &ie):o co):(e&o ! ren$nciar a %$% &ra;a*o%4 YO NUNCA DELO JUE LA "ENTE RENUNCIE A SU TRABALO IN0EDIATA0ENTE4 1uando llegan a Regional @irector y digamos que se ganan J.>>> d+lares al mes, digamos que ganan <>.>>> d+lares al a"o y ganaban J.>>> d+lares en su traba*o entonces a(ora si quieren renunciarS NO+ NO JUIERO JUE RENUNCIES TODAVOA4 $orque a(ora tienes el mismo estilo de vida, que tenas con tu traba*o, mientras que si te puedo convencer de que conserves tu traba*o por otros seis meses. %(ora en ve/ de J mil te est's ganando E mil d+lares al mes, es decir que recibes J.>>> de salario y J.>>> con %gel. 5 te dir4 que V6PVER!%& esos J mil d+lares en tiquetes de avi+n, en (erramientas, via*es en gasolina, en traba*ar con lneas de larga distancia. %(ora est's creando seguridad y en K meses m's tu c(eque de %gel son ;? mil d+lares + ;J mil d+lares y luego voy a consultar contigo porque a#n puede que no te de*e renunciar, quiero asegurarme de que (ayas pagado tus tar*etas de cr4dito, quiero que (ayas pagado tu carro en e0ectivo, de*ar4 que tengan (ipoteca, pero eso no me emociona muc(o, pero se que muc(as personas tienen cr4ditos a D> a"os y no van a pagar una casa en ; + ? a"os , pero quiero que mi gente est4 libre de deudas antes de renunciar a sus traba*os. %s que en ve/ de reempla/ar nuestro ingresoS Estaba (ablando con Mara en $uerto Rico (ace un tiempo y me di*o, Q(e estado (ablando con estas personas y (e estado detr's de ellos (ace como un a"o y medio y todava no est'n interesados3S y yo le di*e, Qes muy sencillo, ellos no quieren tu estilo de vidaS porque te ven pu*ando y pu*ando3. $orque ella est' (aciendo lo que (acen los super(4roes. Ella quiere (acer todo por su gente y (acer todas las presentaciones, (acer los $FRMs en su casa e invitar a todas las personas. Entonces ella lleva un a"o y medio en el negocio, se est' ganando unos ?>>> + ;<>> d+lares al mes y la persona promedio dice, Qyo no veo ning#n cambio en su estilo de vida. Ella no (a comprado un carro nuevo, no est' ganando via*es a Ca=ai, no est' comprando *oyas + ropa nueva. $or qu4 tengo que pasarme el martes, mi4rcoles, *ueves en la noc(e (aciendo reuniones, cuando podra estar viendo La= and 8rder, 1&V, Family uy, !(e &impsons?3, y saben? La televisi+n por cable va a anar. $ero, cuando la gente ve una di0erencia en tu estilo de vida, cuando llegas a casa en tu carro de bono, cuando vuelves con el video del via*e de lidera/go a Ca=ai + el via*e a FangAoA, cuando empie/as a vestirte me*or de un momento a otro, a( es cuando la gente que no te (aca caso antes, vendr' muc(o m's r'pido. 6o quiero que la gente piense que estoy viviendo un gran estilo de vida despu4s de K meses o un a"o. &i te est's ganando D mil d+lares al mes, ponle eso a tu negocio, si te ganas < mil al mes, saca ;>>> y me*ora tu estilo de vida y ponle J.>>> en tiquetes de avi+n, largas distancias, construyendo tu negocio. Eric Worre: estoy totalmente de acuerdo. Cay una gran di0erencia entre (acer dinero y crear rique/a. Me tom+ muc(os a"os entender eso. $or tantos a"os (ice dinero antes de empe/ar a crear rique/a. Pamos a (ablar un poco m's sobre eso al 0inal. $ero quiero (ablar un poco m's sobre esta idea de tener y no tener un traba*o. Espero que mi %migo @an escuc(e esto. @an es un gran su*eto. Es una de esas personas que conoces y sabes que se van a convertir en algo. &e que pronto algo ocurrir' y el se convertir' en algo muy importante para esta compa"a. Es una de esas personas, el tiene ese algo. El tiene unos ?D a"os y vive en Miami y me di*o, QEric voy a renunciar a mi traba*o y me voy a dedicar tiempo completo3. 5o le di*e, Q@an, si renuncias a tu traba*o ya no est's en circulaci+n. &i tienes traba*o, estas en circulaci+n. !ienes la oportunidad de ver gente. Es muy distinto estar ;>>R en el negocio y no tener interacci+n.3 Le ped que por 0avor no renunciara a su traba*o, pero se emocion+ muc(o y renunci+ a su traba*o. 5 luego de un tiempo me llam+ y me di*o, Qesto es m's di0cil sin un traba*o Eric3. 5 no muc(o despu4s de eso, el renunci+ a %gel, y me llam+ y me di*o, QEric, me voy a salir de %gel3, le pregunt4, Qpor que? !u me prometiste que ibas a seguir todos los pasos3. El me di*o, Qbueno, empe/+ cuando de*4 mi traba*o. %(ora tengo que (acer m's dinero, m's r'pidamente y encontr4 un negocio en el que puedo (acer muc(o dinero muy r'pido.3 Me di*o que era una compa"a que iba a vender canciones por Vnternet, F7R6 L876 E. Le di*e que estaba a punto de pasar por un momento muy vergon/oso y me di*o que no y que le iba a ir muy bien. Ci/o el negocio de la m#sica y E meses despu4s la empresa 0ue cerrada por la F!1. 5 mi amigo @an, quien (oy en da tendra una muy admirable posici+n en %gelS @an (a tenido muc(as e-periencias y lecciones de vida y (oy tiene muc(os retos 0inancieros pero est' co*eando nuevamente en %gel, le doy la bienvenida, lo recibo lo amo y espero que le vaya muy bien, pero lo que quiero que todos ustedes sepan que todas las cosas que les aconse*amos son el resultado de un 0racaso o un 4-ito pasado. 5 no tienes que gastar tiempo, es0uer/o, energa o dinero. $uedes ser m's rentable m's r'pido. Los invito a no tragar entero y decir Qvoy a (acer eso que di*o Eric3, pero en mi sabidura se m's que el en esta 'rea. $ongan en la balan/a cada decisi+n que tomen sobre lo que (emos (ablado (oy y si persisten preguntas, levanta el 59

tel40ono y busca a alguien arriba tuyo que te pueda guiar para que tomes las decisiones correctas en el camino. 5 as lograr's una correcta creaci+n de un negocio. Ran ! "a#e: volviendo a donde partimos esta ma"ana cuando (abl'bamos de postura. 1uando (oy en da tienes que patrocinar a alguien para pagar la renta, es muy di0cil asumir la postura correcta. 1uando todava tienes tu traba*o y te ganas J mil d+lares y te ganas otros < mil con %gel, es muy 0'cil tener una buena postura porque puedes mostrar una di0erencia en tu estilo de vida y puedes mostrar una inversi+n muy inteligente en tu negocio, porque (as (ec(o que el valor del negocio suba. %(ora unas 0ormas inteligentes de traba*ar a larga distanciaH usa las (erramientas cada ve/ que sea posible. 7sa la tecnologa, tenemos p'ginas Web, presentaciones online, tenemos mpD y todas estas cosasS no tienes que empe/ar con un via*e en avi+n. Cay ciertas personasS yo se que Eric Worre se mont+ en un avi+n y 0ue a la casa de Laurie y toc+ en la puerta y di*o, Qtienes que ver esto3. Eso puede tener sentido para algunas personas, pero para la mayora de personas les aconse*o que construyan con tecnologa primero, construye tu 0ortale/a. Muc(a gente me llama y me dice que va a via*ar a tal y tal lugar y cuando les pregunto quien va a estar all' me dicen, Qun amigo con el que 0ui al colegio y le voy a (acer una presentaci+n3S $or qu4 (aces eso? Envale un paquete de larga distancia y cuando ingrese dile que (aga un $FR y (a/ que meta < personas y luego m+ntate en un avi+n. En otras palabras de*a que (aya primero una base, una 0ortale/a antes de empe/ar a montarte en los aviones. $orque construir larga distancia es un gasto + puede ser una inversi+n y si ya tienes una organi/aci+n local, entonces puedes (acer una inversi+n y les pones tareasL .e%&o e% (o =$e &ienen =$e @acer :ara =$e !o >a!a a((IM nece%i&o G can&i a e :a=$e&e% e*ec$&i>o%+ nece%i&o G n')ero e :er%ona% =$e @a!an @ec@o %$ arran=$e eG:(o%i>o ! =$e e%&Bn @acien o PBR% Y c$an o >a!a% &iene% =$e e%&ar oc$:a o< re'ne&e con (o% (i ere% en $n a()$er?o+ @a? $n ABB e%a noc@e+ @a#an $n en&rena)ien&o ($e#o e( ABB ! @a? $n %e#$i)ien&o con (o% (i ere% (a )aEana %i#$ien&e an&e% e >o(>er a &$ ci$ a 4 Pa? =$e e( >ia*e >a(#a (a :ena ! ($e#o (e% e*a% )I% &area%: .e%&o e% (o =$e &ienen =$e @acer :ara =$e !o >$e(>a acI24 Eso es lo que (ice cuando abrimos %ustraliaH 0ui en Enero, Febrero y mar/o. Este es el otro lado del mundo, un tiquete de T;E.>>> d+lares, es un vuelo de unas ?? (oras o ?< (oras, pero cuando llegu4 all' Rob y 6icAy me e-primieron a morir, Q a las E y media tenemos un diamante de tal compa"a, a las B un director regional de tal compa"a a las ;> nos reunimos con tal persona a las ;;, a las ;? tenemos un almuer/o con tales personas, %FFS3.eso es lo que yo quera3 si yo iba a ir all' e iba a (acer esa inversi+n en el mercado quera sacarle el mayor provec(o a mi inversi+n. Los invito a que estructuren de esa 0orma. Eric Worre: cuando se trata de via*ar, !o >ia*o :ara a:o!ar ac&i>i a e%+ no >ia*o :ara :ro>ocar ac&i>i a 4 !e vas a quebrar si via*as para provocar actividad. Cay m#ltiples 0ormas, tecnologa, el mundo est' atado (oy en da, as que cualquier via*e que (aga 0uera de mi casaS (ay ? cosas que quiero que entiendanH si voy a pasar un da 0uera de mi casa, nunca es para suministrar in0ormaci+n, porque cada cosa que necesitas saber est' disponible en estos procesos institucionali/ados. El material que estamos creando (oyS vinimos para estar con ustedes, pero vinimos a crear un nuevo proceso institucionali/ado que puede estar disponible para todos alrededor del mundo. N$nca >ia*o :ara %$)ini%&rar inHor)aciDn+ >ia*en :ara e%arro((ar re(acione%+ :or=$e (a inHor)aciDn !a e%&I en (a :I#ina We;+ (a inHor)aciDn !a %e :$e e encon&rar en (a% re>i%&a%+ :or e%o >o! %o(o a crear re(acione% ! %o(o e%&o! i%:$e%&o a in>er&ir(e a e%o+ %i %B =$e !a @a! cier&a ac&i>i a en e%e ($#ar4 6o quiero que nadie pierda tiempo, energa o dinero en ning#n momento. %s que cualquier actividad que est4s preparando para llevar a cabo quiero que la compares con estoH Randy y Eric me est'n ense"ando que debo (acer un arranque e-plosivo, pero yo en mi sabidura esco*o (acer esto en cambio. $or qu4? To o (o =$e >a!a% a @acer =$e %ea iHeren&e a (o =$e en%eEa)o%+ %ie):re e&en&e ! :ien%a e( :or=$e (o >a% a @acer iHeren&e: %erI :or=$e cree% =$e %a;e% )I%+ ere% )I% %a;io+ o %erI :or=$e &iene% cier&o &e)or e %e#$ir e( :roce%o ! ca%i %ie):re e%&e e% e( )o&i>o4 Cay algo que te atemori/a, tienes miedo. Ese es un punto de partidaH (o =$e %e :$e e )e ir %e :$e e )e*orar. )u4 ser' lo que me asusta? 5 dile a tu 7pline que es lo que te atemori/a y pdele que te ayude a superar ese miedo porque si est's (aciendo algo di0erente a lo que te est'n ense"ando te lo aseguro te costar' dinero a corto y largo pla/o. %s que si Randy y Eric est'n ense"ando algo y t# est's (aciendo otra cosaS /DETENTE1 Ran ! "a#e: otra distinci+n con %gel es que debes entender la di0erencia entre (acer larga distancia nacionalmente o larga distancia internacionalmente, porque estamos en muc(os pases y tenemos una oportunidad tremenda. 60

Francamente no tenemos toda la in0raestructura en muc(os de esos pases, podemos llevarles productos, pero puede que no tengamos la estructura de soporte as que puede tener sentido no construir en algunos de esos pases (asta un tiempo 0uturo4 Tiene% =$e %er rea(i%&a en =$e :$e e% nece%i&ar =$e $n )erca o in&ernaciona( @a#a )$c@a )I% &area% an&e% e =$e >a!a% a((I =$e $n )erca o o)B%&ico4 Es una cosa via*ar de Los `ngeles a 1(icago a traba*ar con un grupo que via*ar de L.%. a F4lgica. Es un tiquete muc(o m's costoso es un via*e muc(o m's largo y es muc(o m's le*os de tu equipo. %s que aunque le digas a tu equipo en 1(icago que tienen que (acer K $FRs puede que en F4lgica tengan que estar (aciendo ;< $FRs para que vayas. Esa es la realidad. T' &iene% =$e in>er&ir en &$ ne#ocio+ no #a%&ar %ino in>er&ir4 1laro que puedes (acer unos via*es maravillosos, puede que sea tu sue"o visitar %ustralia, como yo, as que no soy tan estricto para via*ar all' porque me encanta. 5 de todos modos quera ir, puedo pasar un rato por negocios y otro rato de vacaciones. Eso tiene sentido pero aseg#rate de que sepas que estas (aciendo y por que lo est's (aciendo y que est4s obteniendo los resultados que quieres y que sea una buena inversi+n. Eric Worre: lo que les puedo decir sobre mi e-periencia internacional es que te asegures de utili/ar las cosas que llamamos in%&i&$ciona(i?a a%. Estoy seguro de que Randy tiene una estructura en donde todos saben a donde ir para un entrenamiento de lidera/go. 5o (ago una sesi+n de lidera/go cada semana para las personas en %ustralia por e*emplo. La lnea de patrocinio es importante porque esos son los que tienen una cone-i+n 0inanciera directa contigo, pero quiero que sepan que todo lo que (ago en el mundoS para mi, todos est' directamente atados a m. &i tienes a alguien en %ustralia es m's 0'cil que los gues a una de estas sesiones, que via*ar (asta %ustralia. &i tienes personas en M4-ico en donde (acemos sesiones en espa"ol, si tienes gente en 1(ina, tenemos sesiones en c(ino. En donde quieras montar el negocio en el mundo, tenemos esas sesiones preparadas y tu y tu grupo pueden unirse a eso. Es muy importante, quiero que todos sepan que t# no tienes que ir a demostrar nada en ning#n lugar. Cay un proceso que te brinda la (abilidad de vivir donde vives y empe/ar a desarrollar tu negocio internacionalmente. %suman por un momento que yo soy su patrocinador personal, que yo los tra*e al negocio. 5 si acabas de ingresar a %gel y me dices que tienes un e-traordinario grupo de candidatos que viven en F4lgica, te dir4 que es grandioso y que todava estar'n a( cuando te vuelvas rentable en @enver en seis meses. Eso es e-actamente lo que te voy a decir. Ellos no se van a ir y no van a ser atrapados por otra persona. Pu4lvete rentable en tu casa. 1uando los contactes y les dices, .%a;en+ >ine a $na %e%iDn+ a:ren F $na% co%a% @ace W )e%e%+ @e e%&a o )$! an%io%o e ((a)ar&e :ero =$erFa e%:erar @a%&a =$e e%&o H$era ren&a;(e+ =$erFa e%:erar a e)o%&rar $na% c$an&a% co%a% ! A%a;e%C E%e )o)en&o e% a@ora42 1uando eres rentable en tu casa, gua a tu gente en este proceso institucionali/ado. Mis amigos de Vsrael tienen negocios en todo Estados 7nidos, en todo el mundo y algunos ya son @irectores @iamantes y @oble @iamantes y est'n comprando tiquetes de avi+n pero la mayora de ellos est'n unidos a una estructura global. 5a tenemos una estructura global. Vmagnense un mapa de ruta de una aerolnea que empie/a en tu casa, recuerda que donde este el candidato en el mundo, e-iste una estructura para ellos. $ero (abr' un momento correcto y apropiado. $rimero debes (acer $FRs y otros $FR para que cre/cas de tu ciudad, a tu estado, a tu naci+n y luego 0uera de las 0ronteras, constantemente y progresivamente, ese es mi conse*o. 1on todo esto dic(o, cada circunstancia individual es di0erente. Ran ! "a#e: cuando logres esto ver's que tus lneas de larga distancia son las m's 0uertesS y luego puedes ser como !im Ferry a las ;; $M cuando se pone su pi*ama de Fatman I con los (uequitos para meter los pies y todo I y se mete en su s'bana de &tar Wars. El sabe que en Finlandia y en ales, ellos saben que tienen gente en estos pases, gener'ndoles dinero mientras est'n durmiendo. 1on los pases que tenemos con %gel puedes montar un negocio al cual nunca se le esconde el sol, nunca anoc(ece, ?J (oras al da, siete das a la semana puedes tener una maquina de 0lu*o de dinero que te genera dinero, y eso es muy c(4vere.

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