Alejandra Acevedo Aguirre PROMOCIN DE VENTAS ACT 6 TRABAJO COLABORATIVO 1

ALEJANDRA ACEVEDO AGUIRRE CDIGO 43204379 GRUPO 102606-51

MARA JORLENNY HERNANDEZ TUTOR

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONMICAS Y DE NEGOCIOS CEAD SANTA MARTA COLOMBIA, Abril 6 2013

Alejandra Acevedo Aguirre DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD

1. Construir un crucigrama haciendo uso de los contenidos de la unidad. Esta actividad debe incluir mnimo 10 items y se debe componer de preguntas y respuestas.

VERTICALES 1. En esta etapa del ciclo de vida del producto la competencia es fuerte, hay que retener a los clientes, la promocin de ventas es ms importante, la publicidad se reduce, se utiliza para recordar las ventas, para mantener la distribucin. 2. La cantidad de dinero que el consumidor debe pagar para obtener el producto. 3. Es el ingrediente de la mezcla promocional que el empresario utiliza para motivar al consumidor y a los canales de distribucin a comprar el producto o servicio, ofreciendo un incentivo a corto plazo. 4. La finalidad de este componente es distribuir el producto adecuado, en el lugar adecuado en el tiempo adecuado y en la cantidad adecuada. 5. Es uno de los materiales que se utilizan en el P.O.P. 6. Es el ingrediente de la mezcla proporcional que busca tener una imagen positiva en la comunidad para lograr prestigio y credibilidad. 7. Es la combinacin de las estrategias de comunicacin que utilizan las empresas para dar a conocer su producto. 8. Son las etapas mentales del consumidor en su proceso de comprar. 9. Es una de las funciones principales del empaque. 10. Publicidad que busca crear imagen y elevar la imagen de la compaa. 11. Es la forma ms efectiva de los mtodos de promocin hacia el consumidor, de hacer que se pruebe el producto.

Alejandra Acevedo Aguirre HORIZONTALES 1. Se refiere a las variables de decisin sobre las cuales su compaa tiene mayor control. 2. Es el paquete total de beneficios que el consumidor recibe cuando compra. 3. Publicidad que promueve los beneficios y caractersticas del producto o servicios. 4. Consisten en la entrega de regalos inmediatos o diferidos a aquellos consumidores que hayan adquirido un determinado producto o servicio. 5. Es una de las Caractersticas generales de la Promocin de ventas. 6. Se ofrece al comprador una disminucin en el precio de un producto o servicio, es una de las formas ms antigua de promocin de ventas. 7. Es una de las ventajas de la promocin de ventas por Internet. 8. Es la comunicacin empresarial que utiliza la empresa para persuadir e influir en el consumidor, utilizando medios masivos tradicionales, Radio, televisin, Peridicos, Revistas, Correo directo, catlogos, buces urbanos, vallas, etc. 9. Son utilizados por el vendedor para apoyar sus argumentos de ventas y hacer ms eficiente su presentacin. 10. Este autor define la mezcla promocional como la combinacin de elementos que constituyen los ingredientes de la promocin en la mezcla de mercadotecnia de una empresa.

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2. Construir una tabla comparativa de las diversas acciones promocionales, colocando la definicin a quien va dirigido, aplicacin y ejemplo de desarrollo en el lugar donde vive.

DIRIGIDO

OBJETIVOS Informar, comunicar, dar a EL conocer o hacer recordar la existencia de un producto al consumidor. Estimular, persuadir, inducir a la compra, consumo o uso. Darle un valor agregado al producto para motivar al consumidor a la compra.

APLICACIN Empaque Calidad Diseo Del producto Funcionalidad Rentabilidad Esttica

SOBRE PRODUCTO

EJEMPLO DE DESARROLLO En la localidad donde vivo, existe una fbrica de dulces y pasa bocas; el valor agregado que se puede observar en el producto como accin de promocin, es su empaque el cual est hecho con materiales biodegradables, que no contaminan el medio ambiente, ni la variedad de diseos y sabores.

SOBRE EL FABRICANTE Convencer a los clientes internos: empleados y vendedores, de las bondades del producto y de esta manera, ellos puedan cumplir y convencer a los consumidores de adquirir el producto.

Capacitacin Productividad Rotacin del personal

Dentro de la fbrica de dulces, se capacita al personal, para que desarrolle su creatividad de diseo y prepare pasa bocas en diferentes estilos y sabores. Tambin se capacita a los vendedores para que desarrollen sus habilidades hacia las ventas. Se les suministra catlogos, para que tengan un mejor desempeo en su labor. Se trata que el personal sienta como suya la empresa y de esta manera evitar la rotacin del personal.

Alejandra Acevedo Aguirre

Los fabricantes deben velar, para que los mayoristas y SOBRE LOS minoristas impulsen sus CANALES DE productos con motivacin y DISTRIBUCIN entusiasmo. En este proceso se distribuye el producto tienda a tienda, para dar Dirigida a los a conocer la variedad de productos. intermediarios Mayoristas Se realizan visitas peridicas para que los distribuidores no tengan escases de productos. Se dan incentivos y descuentos por ventas; obsequiando cierta cantidad de productos o realizando descuentos peridicamente. La empresa peridicamente lanza al mercado nuevos diseos del producto con diferentes caractersticas. Por lo tanto realiza muestras gratis y degustaciones, para ser distribuidas en los diferentes canales de distribucin.

Minoristas

La promocin dirigida a los SOBRE EL consumidores, se puede CONSUMIDOR considerar la ms importante. Cualquier esfuerzo promocional que realice el fabricante, tendr como finalidad llegar al consumidor.

Demostraciones Degustaciones Muestras gratis Cupones Premios

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