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ANALISIS PORTER DE CINCO FUERZAS


El Anlisis Porter de las cinco fuerzas es un modelo elaborado por el economista Michael Porter en 1979, en
que se describen las 5 fuerzas que influyen en la estrategia competitiva de una compaa que determinan las
consecuencias de rentabilidad a largo plazo de un mercado, o algn segmento de ste. Las primeras cuatro
fuerzas se combinan con otras variables para crear una quinta fuerza, el nivel de competencia en una industria.







Fuerza 1: Amenaza de Entrada de Nuevos Competidores.

El mercado o el segmento no son atractivos dependiendo de si las barreras de entrada son fciles o no de
franquear por nuevos participantes, que puedan llegar con nuevos recursos y capacidades para apoderarse de
una porcin del mercado.


Fuerza 2: Rivalidad Entre Los Competidores.

Para una corporacin ser ms difcil competir en un mercado o en uno de sus segmentos donde los
competidores estn muy bien posicionados, sean muy numerosos y los costos fijos sean altos, pues
constantemente estar enfrentada a guerras de precios, campaas publicitarias agresivas, promociones y
entrada de nuevos productos.


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Fuerza 3: Poder de Negociacin de Los Proveedores.

Un mercado o segmento del mercado no ser atractivo cuando los proveedores estn muy bien organizados
gremialmente, tengan fuertes recursos y puedan imponer sus condiciones de precio y tamao del pedido. La
situacin ser an ms complicada si los insumos que suministran son claves para nosotros, no tienen
sustitutos o son pocos y de alto costo. La situacin ser an ms crtica si al proveedor le conviene
estratgicamente integrarse hacia delante.


Fuerza 4: Poder de Negociacin de Los Compradores.

Un mercado o segmento no ser atractivo cuando los clientes estn muy bien organizados, el producto tiene
varios o muchos sustitutos, el producto no es muy diferenciado o es de bajo costo para el cliente, lo que
permite que pueda hacer sustituciones por igual o a muy bajo costo. A mayor organizacin de los compradores,
mayores sern sus exigencias en materia de reduccin de precios, de mayor calidad y servicios y por
consiguiente la corporacin tendr una disminucin en los mrgenes de utilidad. La situacin se hace ms
crtica si a las organizaciones de compradores les conviene estratgicamente sindicalizarse.


Fuerza 5: Amenaza de Ingreso de Productos Sustitutos.

Un mercado o segmento no es atractivo si existen productos sustitutos reales o potenciales. La situacin se
complica si los sustitutos estn ms avanzados tecnolgicamente o pueden entrar a precios ms bajos
reduciendo los mrgenes de utilidad de la corporacin y de la industria.



Cundo se utiliza el anlisis de las 5 fuerzas de PORTER?

1. Cuando se desea desarrollar una ventaja competitiva respecto a sus rivales.
2. Cuando se desea entender mejor la dinmica que influye en su industria y/o cual es su posicin en ella.
3. Cuando analiza su posicin estratgica y busca iniciativas que sean disruptivas y le hagan mejorarla.