Ficha de citas

Marketing Directo (online) (Consulta: 1/10/13) (Disponible en: http://www.marketingdirecto.com/notic ias/especiales/neuromarketing/ ) El neuromarketing estudia el papel de las emociones, la plasticidad cerebral, el rol del insconsciente y la redefinicin del concepto de memoria en los procesos de toma de decisiones econmicas del ser humano, especficamente los relacionados con la compra de productos o servicios () Somos el nico ser vivo conocido capaz de viajar mentalmente al futuro, imaginando lo que necesita para conseguir los objetivos que le hacen feliz. Las marcas tienen un importante papel en esta rea. No compramos lo que realmente necesitamos, sino lo que creemos que necesitamos en primer lugar para sobrevivir y en segundo para ser felices. () Las decisiones que tomamos responden en un alto porcentaje a nuestras emociones, pero en ocasiones la razn prevalece o controla finalmente la accin. Saber con exactitud cules de ellas responden a actos reflexivos y cules a los sentimientos es un reto que slo las neurociencias estn superando gracias a las modernas tcnicas de exploracin del sistema nervioso central. Ya son muchas las empresas que han decidido aplicar las herramientas que la novedosa disciplina del Neuromarketing pone a su servicio para disear y ejecutar estrategias comerciales eficientes orientadas a acertar en el estmulo de lo que se ha denominado el botn de compra

Ficha de sntesis
De Zurawicki, Leon: Exploring the brain, en Neuromarketing: Exploring the Brain of the Consumer, Nueva York, Springer, 2010, pp. 1 a 40. El autor explica la anatoma y fisiologa del sistema nervioso, los sentidos, la complejidad de la percepcin, la cognicin, memoria y aprendizaje, los distintos tipos de memoria, el consciente y el inconsciente y las emociones y las motivaciones. Este captulo permite comprender la base del funcionamiento del cerebro necesaria para luego analizar cmo sto influye en el consumo. Recibimos mucha ms informacin de la que nuestro cerebro es capaz de absorber conscientemente. () El consciente es slo la punta del iceberg de la percepcin que permanece inconsciente en mayor parte. Como fue previamente mencionado, la dependencia sobre el modo inconsciente es, hasta cierto punto, beneficioso en trminos de menor consumo de energa.

Neuromarketing (online) (Consulta: 8/10/13) (Disponible en: http://es.scribd.com/doc/13340017/neur omarketing ) Neuro cientficos y los mejores investigadores han desenredado los misterios publicitarios del neuromarketing, un nuevo giro a la investigacin de mercado que se centra en aquellas tecnologas revolucionarias de investigacin como la resonancia magntica funcional (fMRI), que mira fija y directamente los hallazgos cientficos sobre el comportamiento y la actitud del cliente. Mientras el marketing tradicional sigue usando antiguas ecuaciones demogrficas para hallar las audiencias target, el Neuromarketing demuestra que estos mtodos son irrelevantes y enfatiza el procesamiento de capas psicogrfico: la morfognesis de la actitud y el comportamiento del consumidor. () El futuro YA NO se trata de vender sino de conocer a la audiencia desde adentro y de conectar a la marca con su sistema de valores. Es una cuestin de CONFIANZA: la confianza se ha vuelto en la nica fuerza que empuja la rueda de la compra. () En la actual feroz selva de la publicidad, si errs el target, perds el barco.