MATRIZ DE ANSOFF

LINA MARCELA ESTUPIAN SANCHEZ CONTADOR PUBLICO ITFIP 2012

CONTENIDO
1.

2.
3. 4. 5.

6. 7.

8.

INTRODUCCION MATRIZ DE ANSOFF CUADRO MATRIZ ANSOFF EN EL MERCADO PENETRACION EN EL MERCADO ELEMENTOS DE LA PENETRACION EN EL MERCADO DESARROLLO DEL MERCADO LANZAMIENTO DE NUEVOS PRODUCTOS DIVERSIFICACION

INTRODUCCIN El presente trabajo tiene como objetivo describir el proceso que tiene las unidades de negocio para un buen crecimiento en el mercado y su amplia en ventas.

MATRIZ DE ANSOFF

La matriz de Ansoff, tambin conocida como Matriz Producto/Mercado o Vector de Crecimiento, sirve para identificar oportunidades de crecimiento en las unidades de negocio de una organizacin. En otras palabras es expresa las posibles combinaciones producto/mercado (o unidades de negocio) en que la empresa puede basar su desarrollo futuro.
Esta matriz describe las distintas opciones estratgicas, posicionando las mismas segn el anlisis de los componentes principales del problema estratgico o factores que lo definen.

MATRIZ DE ANSOFF

PENETRACIN EN EL MERCADO
(Productos actuales/mercados actuales) Se trata de crecer sin introducir cambios importantes en la relacin producto mercado . Cmo se logra esto?

Actuando en uno, varios o todos los elementos que determinan el volumen total del mercado de una empresa en una determinada categora de producto.

LOS CUATRO ELEMENTOS SON:

1 El numero de consumidores:

consumidores actuales o potenciales que existen en el mercado.

2 El nivel de penetracin:

del total de consumidores que potencialmente podran hacerlo, Cuntos lo estn consumiendo?

3 La frecuencia de compra:

cada cuanto tiempo se adquiere el producto?

4 La participacin de mercado:

del total de las ventas que se realizan en el mercado, Qu parte le corresponde a la empresa?

Se trata de incrementar el nmero de consumidores de usuarios, elevar el nivel de penetracin y/o aumentar la frecuencia de compra. Si esto se logra para los productos o servicios de la empresa, se logra incrementar su participacin de mercado y, en consecuencia sus niveles de ventas.

INCREMENTO DE LA PENETRACIN EN EL
MERCADO las siguientes estrategias principales son: Aumento del consumo o ventas de los clientes/usuarios actuales.

Captacin de clientes de la competencia. Captacin de no consumidores actuales.

Atraer nuevos clientes del mismo segmento aumentando publicidad y/o promocin.

PENETRACION EN EL MERCADO
Los que se venden en los negocios cercanos a la universidad y que fcilmente pueden significar un desayuno o una merienda que es lo que vendemos. Por ejemplo: galletas, yogurt, jugos, alfajores y en algunos negocios tambin tienen maquina de caf. Adems estn las confiteras que ofrecen promociones pero generalmente el estudiante desea ingerir algo con calidad pero que se acomode a su bolsillo. Como estrategia para ganar clientes vamos a hacer publicidad al negocio. Es importante la presentacin del producto ,la idea es hacer promociones en das especiales como el de la madre por ejemplo.

DESARROLLO DEL MERCADO

(Productos actuales/mercados nuevos)
CONQUISTA: Atacar mercados o segmentos nuevos con los productos actuales.

Vender nuestro producto actual en nuevos mercados. Para ello, lo habitual es plantearse la expansin geogrfica o bien introducirse en nuevos segmentos. Pretende la venta de productos actuales en mercados nuevos.

Apertura de mercados geogrficos adicionales.

Atraccin de otros sectores del mercado.

BIENVENIDOS A "DELICIAS AMBULANTES"

DESARROLLO DEL MERCADO

Delicias ambulantes, busca conquistar nuevos mercados, es por esto que estamos promocionando nuestros productos con las amas de casa.

En delicias ambulantes, estamos innovando con nuestros productos, se estn preparando recetas de postres de distintos sabores y en diferentes presentaciones, para ser comercializados en nuestro local con los universitarios.

LANZAMIENTO DE NUEVOS PRODUCTOS

(Productos nuevos/mercados actuales)

Introducir en productos.

nuestro

mercado

actual

nuevos

Ofrecer productos modificados o nuevos en los mercados presentes, los productos existentes se pueden ofrecer en estilos, tamaos y colores nuevos. Mejora del producto Extensin de lnea Nuevos productos en los mismos mercados.

DIVERSIFICACIN
(Nuevos productos/nuevos mercados)

Se conoce como diversificacin al proceso por el cual una empresa pasa a ofertar nuevos productos y entra en nuevos mercados, por la va de las adquisiciones corporativas o invirtiendo directamente en nuevos negocios.
Es la estrategia ms arriesgada y, quizs por ello, la menos utilizada.

Si el producto se insertan el mercado y si la economa nos lo permite intentaremos diversificarnos. Aunque en el momento, no esta en nuestros planes, ya que es esta la estrategia mas arriesgada para implementar en el mercado.

REFERENCIAS Wikipedia.org/wiki/matriz_de_ansoff (la enciclopedia libre). Deliciasenlaunsa.blogs.com

GRACIAS