Cuatro actividades para superar el reto de emprender Nadie nos ensea a emprender; de hecho y en honor a la verdad, aunque con

un dejo de tristeza, hay que reconocer que nuestra cultura nos desmotiva al emprendimiento. A travs del contacto con ms de 700 casos de emprendedores y la experiencia vivencial a travs de las consultoras y entrenamientos, en Entrepreneur Business Workshop, EBW, hemos descubierto las cuatro razones ms comunes que hacen "abortar" la misin, y en muchos casos, fracasar en el esfuerzo de crear la propia fuente de ingresos. Hablemos de cada punto. El temor. A la mayora de los emprendedores nos atemoriza iniciar un negocio, lo cual es normal. Al emprender ponemos en juego no slo ilusiones, sino los ahorros, muchas veces, de toda una vida. Sin embargo, recuerda que el que no arriesga no gana, y sin lugar a dudas, una de las maneras para disminuir ese temor es preparndote en lo que tienes que saber hacer con respecto al meollo de tu negocio (o el que tienes en mente). Cuando nos sentimos capaces de llevar a cabo la labor que estamos planeando, el temor disminuye hasta desaparecer y la posibilidad de xito se incrementar. En este aspecto, la recomendacin ms importante es: emprende un negocio en aquello a lo que podras dedicarte toda tu vida sin recibir un centavo. En qu nos basamos? La razn es muy sencilla: no es lo mismo soportar el periodo de nacimiento y desarrollo de un negocio que no nos gusta, a solventar el inicio de una empresa cuyo giro nos llena, nos divierte e, incluso, nos puede apasionar. Si sumas el verbo emprender con alguno de tus hobbies, tu negocio podra despegar de tal manera que en el momento en que recibieras el primer centavo de utilidad, estaras arriba del promedio, es decir, de quien abri un negocio sin pasin. Otra manera de emprender con menor temor es abrir un negocio de medio tiempo, esto es, un negocio mientras sigues empleado. Lgicamente es ms pesado, ya que olvdate de descansar durante un largo periodo; sin embargo, en este tiempo tendrs la posibilidad de impulsar tu proyecto sin la presin econmica que conlleva la fase de arranque. La segunda causa es la falta de disciplina. Creme, la gente disciplinada siempre est ms cerca del xito. Hemos observado muchos casos en los que la persona invirti su dinero, sus ilusiones y horas en abrir un negocio, pero al poco tiempo dej de levantarse temprano y de hacer las planeaciones diaria, semanal y mensual de todas sus actividades. Con esta actitud, la quiebra no se hace esperar. Por ello, te recomiendo una sencilla tcnica de obtener y lograr disciplina. Escribe en tarjetas de cartn, de esas que venden en cualquier papelera, tus metas, del uno en adelante, segn la prioridad. Ejemplo: a)1. Mi meta anual/2. Mi meta mensual/3. Mi meta semanal. b) Por otro lado, tambin te sugiero escribir en seis tarjetas una por da seis actividades diarias, lo que da un total de 42 actividades sencillas a la semana. stas estarn encaminadas a alcanzar las metas de cada aspecto de tu vida, digamos: familia, negocio o trabajo, salud, aspecto social, capacitacin y el rea espiritual, segn tus objetivos. En cada tarjeta anota las seis actividades diarias, las cuales te sugiero llevar en la

bolsa y revisarlas cada vez que te acuerdes de ellas. Si no olvidas lo que debes hacer, y lo haces con tus objetivos claros, el avance que tendrs ser sorprendente en cada uno de los tpicos. Un ejemplo prctico de las actividades es: Lunes: aspecto: trabajo de multinivel Buscar en Internet cinco personas que puedan ser mis distribuidores Llamar por telfono para recuperar contactos, por ejemplo, a Fernando (ex jefe) a quien hace mucho no ves Enviar 10 correos electrnicos buscando gente interesada en multinivel Leer un artculo o libro de negocios Mandar imprimir 100 tarjetas de presentacin Escribir 5 ideas para ganar el doble, es decir, estrategias de ventas Martes: aspecto: salud No terminar los 20 cigarros que fumo y disminuir maana a 19 Investigar en dnde puedo practicar algn deporte Ir a visitar el lugar y pedir informes Hacer cinco abdominales para comenzar, en la cama o tapete Tomar dos litros de agua Pedir sugerencia mdica o al especialista sobre algn suplemento alimenticio para sentirme con ms energa Mircoles: Aspecto: social Llamar a dos amigos de la escuela o de la carrera que no haya visto hace mucho Salir a tomar un caf despus del trabajo con una amiga Quedar para el final de semana con algn amigo o familiar para ir al teatro, cine o museo Ver a mi mejor amiga este fin de semana, aunque sea un rato Planear una cena en la casa con la gente de la oficina Sonrer ms a la gente y tratar de darle los buenos das a los vecinos Etctera. As de simple es y as de sencillo. Puedes hacerlo de viernes a jueves, y el jueves, al finalizar el da, lo que hars es revisar cuntas tareas semanales realizaste y lo anotars en un calendario grande, de estos planificadores mensuales en los que puedes escribir usando un plumn para pizarrn. Ahora bien, en vez de anotar la cantidad de actividades realizadas, anota el porcentaje alcanzado y la siguiente semana busca superar ese porcentaje de logros. Por ejemplo, lunes 40%; martes 45%; mircoles 32%; jueves 80%; viernes 20%; sbado 70% y domingo 66%, en cada aspecto. La siguiente semana trata de superar tus propios nmeros. Este mtodo seguramente te abonar mejoras, porque estars realizando el mismo sistema que un corredor profesional: te ests midiendo, y nicamente es posible mejorar lo que se puede medir. Cuando menos lo esperes, habrs adquirido el hbito de vivir con disciplina. El tercero de los problemas es que nos encanta gastar y qu bueno, para eso es el dinero! Slo que hay que saber hacerlo y, principalmente, saber ahorrar. Lo que ahora leers es bastante complicado, pero brutalmente efectivo: la mitad de tus ingresos, ahrralos para un negocio nuevo y cuando hayas abierto ese nuevo negocio, ahorrars la mitad de tus ingresos totales para un nuevo negocio? Es un

sistema radical, pero vers que cuando menos lo imagines, sers una mquina de abrir negocios. Ahora, si quieres un consejo extra, sigue la tradicin de los sobres que se usan para separar el dinero destinado al mantenimiento, la escuela, la ropa, etc., y piensa en convertir los sobrecitos en negocios. Lucha por lograr la meta de un negocio para cada concepto?, esto es, un negocio donde los ingresos sean: para ropa, otro para diversin, otro para estudios. Esto ni es rpido ni es fcil, slo imagina qu tal si lo logras? Dentro de este mismo rubro, una idea que vale oro: elimina tus deudas; haz todo lo posible por no endeudarte (a menos que manejes como un maestro las tarjetas de crdito). Y el cuarto se trata de aprender a vender. Finalmente este ltimo punto es en lo que, paradjicamente, ms fallan los emprendedores, al decir: Yo no s vender. Error. Todos vendemos, absolutamente todos, slo que hay que saber a quin y cmo. Planea tus ventas. La clave ms importante de vender es vender! En suma: 1. Emprende en algo que podras hacer sin ganar ni un centavo 2. Adquiere disciplina en el hbito eficaz de medirte cada da 3. Adminstrate y maneja tus finanzas 4. Sal y vende Rodolfo Urdiain Experto en Marketing y Creatividad para Pymes. Conferencista. Capacitador para Entreprenenur Wortkshop.